T-Mobile US Inc. (NASDAQ:TMUS) ha presentado sus resultados financieros del cuarto trimestre de 2024, superando las expectativas del mercado con un notable beneficio por acción (BPA) de 2,57 dólares frente a los 2,28 previstos. Los ingresos también superaron las previsiones, alcanzando los 21.870 millones de dólares frente a los 21.370 previstos. Los buenos resultados se tradujeron en una subida de la cotización previa a la comercialización del 5,98%, y las acciones cerraron a 234,37 dólares. Sin embargo, las acciones experimentaron un ligero descenso del 0,84% en las operaciones posteriores a la comercialización.
Aspectos clave
- T-Mobile alcanzó el BPA diluido y el flujo de caja libre más elevados de su historia.
- Los ingresos por servicios de pospago crecieron más de un 8% en el cuarto trimestre.
- La empresa ha devuelto 31.400 millones de dólares a los accionistas desde 2022.
- El precio de las acciones subió casi un 6% antes de la comercialización tras la publicación de los resultados.
- T-Mobile lidera el crecimiento de la banda ancha durante 12 trimestres consecutivos.
Rendimiento de la empresa
T-Mobile registró un crecimiento significativo de sus resultados financieros en el cuarto trimestre de 2024, convirtiéndolo en el año de mayor crecimiento de la empresa. Esto fue impulsado por un aumento del 8% en los ingresos por servicios de pospago y un crecimiento del 10% en el EBITDA ajustado básico durante el trimestre. La empresa sigue ampliando su cuota de mercado tanto en zonas urbanas como rurales, manteniendo el liderazgo en crecimiento de banda ancha durante 12 trimestres consecutivos.
Datos financieros destacados
- Ingresos: 21.870 millones de dólares, por encima de los 21.370 millones previstos.
- Beneficios por acción: 2,57 $, por encima de los 2,28 $ previstos.
- Flujo de caja libre: 17.000 millones de dólares, el más alto de la historia de la empresa.
- Crecimiento del EBITDA básico ajustado: 10% en el cuarto trimestre, 9% para todo el año.
Beneficios frente a previsiones
El BPA de 2,57 dólares de T-Mobile superó las previsiones en un 12,7%, mientras que los ingresos superaron las expectativas en aproximadamente 500 millones de dólares. Estos resultados ponen de relieve la capacidad de la empresa para superar sistemáticamente las previsiones del mercado, lo que contribuye a la confianza de los inversores y a una reacción positiva de las acciones.
Reacción del mercado
Tras el anuncio de los resultados, las acciones de T-Mobile subieron un 5,98% en las operaciones previas a la comercialización, reflejando el optimismo de los inversores. A pesar de un ligero descenso del 0,84% en las operaciones posteriores a la comercialización, la acción sigue bien posicionada dentro de su rango de 52 semanas, con un máximo de 248,15 $ y un mínimo de 158,84 $.
Perspectivas y orientación
De cara al futuro, T-Mobile prevé una ganancia neta total de clientes de pospago de entre 5,5 y 6 millones en 2025, con un crecimiento de los ingresos por servicios previsto en torno al 5%. La empresa espera que el EBITDA ajustado básico oscile entre 33.100 y 33.600 millones de dólares, junto con una inversión en capital circulante de aproximadamente 9.500 millones de dólares.
Comentario del Ejecutivo
El consejero delegado Mike Sievert hizo hincapié en el enfoque estratégico de la compañía: "En nuestra historia de crecimiento, 2024 fue nuestro año de mayor crecimiento en múltiples métricas." También destacó el enfoque de crecimiento de T-Mobile: "No perseguimos el crecimiento por el crecimiento... nos centramos en ofrecer un crecimiento meditado, inteligente y rentable."
Riesgos y retos
- Saturación del mercado: La creciente competencia en el sector de las telecomunicaciones podría afectar al crecimiento.
- Entorno normativo: Los posibles cambios en la normativa pueden afectar a las operaciones.
- Avances tecnológicos: Es crucial seguir el ritmo de los rápidos avances tecnológicos.
- Condiciones económicas: Las presiones macroeconómicas podrían influir en el gasto de los consumidores.
- Cadena de suministro: Las interrupciones pueden afectar al despliegue de nuevas tecnologías.
PREGUNTAS Y RESPUESTAS
Durante la presentación de resultados, los analistas preguntaron sobre el posible impacto de la inmigración en el negocio de prepago, el papel de la IA en la optimización de la red y la estrategia en torno a los servicios por satélite STARLINK. Los ejecutivos respondieron esbozando el enfoque de la compañía en el aprovechamiento de la tecnología para mejorar la oferta de servicios y ampliar el alcance del mercado.
Transcripción completa - T-Mobile US Inc (TMUS) Q4 2024:
Conferencia Operadora: Buenos días. Todos los participantes estarán en modo de sólo escucha.
No identificado: Preguntas.
Operadora de conferencia: T Mobile IR o mikeseibert usando CMUS. Me gustaría ahora pasar la conferencia a Cathy Yao, Vicepresidenta Senior de Relaciones con Inversores de T Mobile U. S. Por favor, adelante.
Cathy Yao, Vicepresidenta Senior de Relaciones con Inversores, T-Mobile: Buenos días. Bienvenidos a la llamada sobre los resultados del cuarto trimestre y de todo el año 2024 de T Mobile. Mike Sievert, nuestro Presidente y Director General, Peter Zvaldik, nuestro Director Financiero, así como otros miembros del equipo directivo. Durante esta llamada, haremos declaraciones prospectivas, que implican riesgos e incertidumbres que pueden hacer que los resultados reales difieran materialmente. Les animamos a que consulten los factores de riesgo que se exponen en los documentos que presentamos a la SEC, en nuestro comunicado de resultados, en el libro de datos del inversor y en otros documentos relacionados con nuestros resultados, así como las conciliaciones entre los resultados GAAP y los no GAAP que se comentan en esta convocatoria, en nuestra página web de Relaciones con los Inversores.
Con esto, permítanme ceder la palabra a Mike.
Mike Sievert, Presidente y Consejero Delegado de T-Mobile: De acuerdo. Gracias, Kathy. Buenos días a todos. Mi equipo directivo y yo nos dirigimos hoy a ustedes desde Nueva York, dispuestos a cerrar los libros de un fantástico 2024 para T Mobile. Antes de empezar, me gustaría expresar en primer lugar que nuestros pensamientos están con todos los afectados por los devastadores incendios forestales de California.
Y quiero dar las gracias a los miembros de nuestro equipo que trabajaron incansablemente para mantener Y quiero dar las gracias a los miembros de nuestro equipo que trabajaron incansablemente para mantener
No identificado: Californianos conectados. Nuestra red mantuvo
Mike Sievert, Presidente y CEO, T-Mobile: muy bien durante la emergencia, restaurada al 99% en pocos días, gracias a las avanzadas tecnologías de auto-optimización de la red. Y, además, activamos las capacidades STARLINK de satélite a móvil de T Mobile en caso de emergencia, lo que permitió a los clientes enviar cientos de miles de mensajes de texto y recibir alertas de emergencia vía satélite incluso desde las zonas afectadas. Mientras hablamos, nuestro personal sigue sobre el terreno, prestando apoyo a la comunidad, y seguiremos haciendo lo que podamos para ayudar. De acuerdo. Pasemos a esos fantásticos resultados de 2024, que sé que todos están ansiosos por conocer.
Una vez al año, a finales de año, tenemos la oportunidad de ampliar un poco la apertura. Y empecemos por el crecimiento. En 2024, más clientes que nunca decidieron unirse a Un carrier. Conseguimos el mayor número de altas telefónicas de pospago de nuestra historia. También vimos la mejor pérdida de clientes de postpago de nuestra historia.
De hecho, 2024 fue nuestro tercer año consecutivo con más de 3.000.000 de altas netas de teléfonos de pospago. A veces me preguntan si nuestros años de mayor crecimiento pertenecen al pasado. Quiero ser claro. En nuestra larga historia de crecimiento, 2024 fue nuestro año de mayor crecimiento en múltiples métricas. Y terminamos con fuerza.
En el cuarto trimestre, volvimos a liderar el sector en altas netas de telefonía de pospago, con 903.000, aumentando nuestra cuota de hogares año tras año tanto en los 100 principales mercados como en los mercados más pequeños de las zonas rurales, al tiempo que liderábamos el sector en cuota de conmutación de pospago. Al mismo tiempo, seguimos profundizando en nuestra relación con los clientes y acercándonos a ellos allí donde quieren que estemos. Muchos están aprovechando la oportunidad para seleccionar por sí mismos la tarjeta de tarifas. En el cuarto trimestre, más del 60% de nuestros nuevos clientes eligieron nuestros planes premium. Y nuestro ARPA de pospago creció al ritmo más alto en más de 7 años.
Como saben, gran parte de nuestra trayectoria de crecimiento se centra en aprovechar la tecnología digital para transformar la experiencia del cliente. Y ya estamos viendo grandes resultados de nuestros esfuerzos en esta área. Un ejemplo es nuestra plataforma digital insignia, Tea Life. A los clientes les encanta. Dijimos que a finales de año habría 40.000.000 de descargas, pero hemos superado los 50.000.000, con unas cifras de participación increíbles.
Y no sólo estamos logrando un crecimiento líder en el sector de la telefonía móvil de consumo, también lo estamos haciendo en las empresas. En el cuarto trimestre, logramos el mejor trimestre de nuestra historia en altas de PhoneNet y la menor rotación total de clientes de pospago, lo que supuso el décimo trimestre consecutivo de tendencias positivas en todas las áreas del grupo empresarial T Mobile. Como ejemplo de este impulso, me complace comunicarles que la ciudad de Nueva York nos ha adjudicado un importante contrato, que incluye servicios para la red de seguridad pública de la ciudad. No hay ciudad en el país con mayores exigencias o necesidades más complejas que Nueva York. Dada nuestra capacidad diferenciada para ofrecer capacidades de red, incluido nuestro innovador servicio T priority que les presenté por primera vez en nuestro Capital Markets Day, no es de extrañar que la ciudad de Nueva York eligiera la red de T Mobile para mantener a su equipo conectado.
Hablando de redes, los terceros siguen reafirmando nuestro liderazgo. En enero, OpenSignal nos nombró ganadores en las cinco categorías generales de experiencia de red. Y Ookla reconoció una vez más que nuestra red superaba ampliamente a otras del país. Les prometí que no sólo defenderíamos, sino que ampliaríamos el liderazgo de la red 5 gs de T Mobile a largo plazo. Y eso es exactamente lo que estamos haciendo.
Hablemos un poco más del crecimiento, esta vez refiriéndonos a nuestra oferta de banda ancha de 5Gs. Este año hemos vuelto a alcanzar nuestra cuota más alta de redes del sector. Y en el cuarto trimestre, por duodécimo trimestre consecutivo, lideramos el crecimiento de la banda ancha en el sector, con 428.000 altas netas. También hemos actualizado nuestra estructura de precios, lo que nos permite competir por los clientes más exigentes en cuanto a precios y, al mismo tiempo, crear oportunidades para la auto-selección de planes más completos. De hecho, en el cuarto trimestre registramos nuestro mayor crecimiento interanual del ARPU de banda ancha, y lo conseguimos al tiempo que nos ganábamos el corazón de los clientes con un valor superior.
Es una gran fórmula. Nuestra historia es sencilla y coherente. Tenemos ventajas estructurales sostenibles a largo plazo que nos permiten seguir ofreciendo la combinación única de mejor red, mejor valor y mejor experiencia. Y tenemos mucho espacio para correr. Que quede claro.
No perseguimos el crecimiento por el crecimiento. De hecho, nos centramos en ofrecer un crecimiento meditado, inteligente y rentable, y eso se tradujo en un crecimiento financiero líder del sector en 2024. En el cuarto trimestre, nuestros ingresos por servicios de pospago crecieron más del 8%, más del doble que los de nuestros competidores. El EBITDA básico ajustado creció un 10% en el trimestre y un 9% en el conjunto del año, lo que nos sitúa a la cabeza del sector con un amplio margen. Y en el conjunto del año, obtuvimos el mayor beneficio diluido por acción de nuestra historia, junto con el mayor flujo de caja libre de nuestra historia, 17.000.000.000 de dólares, generando una conversión del flujo de caja de los ingresos por servicios del 26%, líder del sector.
Esta enorme generación de efectivo nos ha permitido devolver a nuestros accionistas un total acumulado de 31.400.000.000 $ en beneficios hasta final de año, sólo desde que lanzamos nuestro programa en 2022. El año estelar que acabamos de presentar, junto con el fuerte impulso de salida del cuarto trimestre, nos prepara muy bien para 2025. De hecho, empezamos 2025 con nuestra guía de principios de año más alta para las adiciones netas de pospago previstas. Además, aumentamos nuestra previsión de crecimiento de los ingresos por servicios para 2025 con respecto a la que compartimos hace tan solo unos meses. Peter compartirá nuestra guía detallada dentro de un minuto, pero está claro que 2025 será un año emocionante que debería superar las expectativas de crecimiento anteriores, al tiempo que prepara el terreno para los años 26 y 27 con importantes inversiones en redes y transformación.
Además, me complace decir que la próxima vez que hagamos esto, Srini Gopalan estará aquí en la mesa con nosotros como nuestro nuevo Director de Operaciones. Es posible que hayan visto nuestra noticia de este lunes sobre su nombramiento a partir del 1 de marzo. A medida que nos adentramos en nuestro plan para convertirnos en campeones, posiblemente el capítulo más emocionante de nuestra historia, he decidido que ha llegado el momento de volver a tener un director de operaciones en T Mobile para poder contar con un socio operativo de izquierda a derecha y, por tanto, centrar aún más mi tiempo en nuestras oportunidades y estrategia a largo plazo. Srini es la persona adecuada. Y una de las razones para ello es que es bien conocido por todas las estrellas de rock aquí en esta mesa.
Estoy impaciente por ver su impacto. Permítanme terminar expresando mi orgullo por nuestro increíble equipo, que ha producido estos potentes resultados. Es un equipo que se propone hacer cosas difíciles y está lleno de ambición. Y, a menudo, incluso superamos esas ambiciones. Nuestros resultados de 2024 hablan por sí solos.
Pero lo que más me entusiasma es la estrategia clara que tenemos para el futuro y el impulso de cara a 2005, que no sólo nos permitirá obtener buenos resultados este año, sino que nos situará en una posición aún mejor para 2006, 2007 y los años venideros. Este equipo está centrado en la ejecución coherente y la creación de valor, tanto a corto como a largo plazo. Y nunca he estado más entusiasmado con lo que tenemos por delante. Muy bien, Peter. Te paso a ti para que nos pongas al día sobre nuestras previsiones.
Peter Zvaldik, Director Financiero, T-Mobile: Muy bien. Muchas gracias, Mike. Como ya ha mencionado Mike, obtuvimos resultados líderes en el sector en 2024 y ese impulso se mantiene hasta 2025. Empezando por los clientes, esperamos conseguir una ganancia neta total de clientes de pospago de entre 5.500.000 y 6.000.000, nuestra cifra más alta a principios de año. Esperamos que aproximadamente la mitad de ese total sean altas netas de teléfonos de pospago, lo que también representa nuestra previsión más alta de principios de año.
La fortaleza que hemos observado en el crecimiento de los ingresos por servicios sustenta nuestra previsión de lograr un crecimiento de los ingresos por servicios de aproximadamente el 5% para el conjunto del año, frente al 4% que indicamos durante nuestra reunión de los mercados de capitales.
No identificado: nuestro Capital Markets Day.
No identificado: Como parte de eso
Peter Zvaldik, CFO, T-Mobile: el crecimiento de los ingresos por servicios es nuestras relaciones y seguir encontrando oportunidades para optimizar nuestra estructura de planes de tarifas. Nos apalancaremos intencionadamente para fortalecer nuestra línea superior, tanto para financiar nuestra expectativa de adiciones netas totales de clientes de pospago más altas de principios de año como para reforzar las inversiones en toda nuestra red y capacidades digitales, no sólo para cumplir 2025, sino para seguir estableciendo el impulso frente a nuestra guía plurianual. En línea con lo que les dijimos en septiembre, esperamos que el EBITDA básico ajustado se sitúe entre 33.100.000.000 $ y 33.600.000.000 $ para todo el año, un 5% más en el punto medio. En cuanto a los gastos de capital en efectivo. Esperamos que la inversión en capital circulante sea de aproximadamente 9.500.000.000 de dólares, tal y como expusimos en nuestro Día de los Mercados de Capitales, para impulsar las inversiones destinadas no sólo a mantener sino a ampliar nuestro liderazgo en la red.
Por último, ahora esperamos un flujo de caja libre ajustado, incluidos los pagos por costes relacionados con la fusión, del orden de 17.300.000.000 a 18.000.000.000, impulsado tanto por la expansión de los márgenes como por la eficiencia del capital, lo que se traducirá en una conversión de ingresos por servicios a flujo de caja libre líder en el sector. Para añadir algo más de color a esto, esto incluye una previsión de pagos de impuestos sobre la renta en efectivo para 2025 de aproximadamente 700.000.000 $ basada en la política fiscal actual y un aumento de los pagos de intereses en efectivo de aproximadamente 3.900.000.000 $, ya que seguimos manteniendo nuestro prudente objetivo de apalancamiento de 2,5 veces sobre un EBITDA ajustado básico creciente. Y quiero dejar claro que nada de esto contempla el impacto de nuestro anunciado y pendiente M y A. Nosotros
No identificado: M y A. Seguimos en camino de
Peter Zvaldik, CFO, T-Mobile: cerrar nuestras transacciones pendientes entre principios y mediados de 2025, y proporcionaremos información adicional después de que se cierren. Mirando hacia atrás, 2024 fue otro hito importante que siguió destacando nuestra ejecución coherente, con un crecimiento líder en el sector una vez más. Y estamos muy ilusionados por el largo recorrido que tenemos para seguir ofreciendo un crecimiento rentable en los próximos años. Y con esto, voy a devolver la llamada a Kathy para que comience el turno de preguntas y respuestas. ¿Kathy?
Cathy Yao, Vicepresidenta Senior de Relaciones con Inversores, T-Mobile: De acuerdo. Vamos con sus preguntas. Pueden hacer preguntas por teléfono pulsando asterisco y luego 1 y por x enviando un correo a tmobileir
Operadora de conferencias: La primera pregunta de hoy viene de John Hodulik con UBS. Por favor, adelante.
John Hodulik, Analista, UBS: Estupendo. Gracias y buenos días, chicos.
Mike Sievert, Presidente y CEO, T-Mobile: Hola, John.
John Hodulik, Analista, UBS: Tal vez primero en la orientación, el 5% de crecimiento de los ingresos por servicios. Y Peter, creo que lo has aclarado un poco, pero ¿estás asumiendo un crecimiento más rápido de los servicios de postpago o una menor ralentización en el lado mayorista? Porque el mayorista obviamente creció secuencialmente, lo que nos sorprendió este trimestre. Así que tal vez un poco de color en lo que está pasando en términos de las piezas allí. Y sobre la guía de subpagos de postpago, diría que la guía va en contra de la narrativa de que estamos viendo una ralentización del crecimiento de los suscriptores.
¿Puedes hablar de tu confianza en esta dinámica para obtener este tipo de cifras? ¿Se debe más a cambios en las altas brutas o a una posible mejora del churn de cara a 2025? Mike Sievert
Mike Sievert, presidente y consejero delegado de T-Mobile: Bueno, dejaré que Peter empiece con la guía de ingresos, especialmente en comparación con lo que vimos hace unos meses. Y luego quizá empiece con los abonados de pospago y a ver quién más quiere intervenir.
Peter Zvaldik, Director Financiero, T-Mobile: Perfecto. Gracias, John. Sí, tu pregunta sobre la venta al por mayor. Recordemos que lo que está ocurriendo en la venta al por mayor ha sido previsto y planificado desde hace tiempo para nosotros y, en particular, lo que ha ocurrido, como anticipamos, tanto con TracFone como con DISH, a medida que construyen su propia red y se descargan de la nuestra, que veríamos la disminución de esos dos ingresos yendo finalmente a 0. Y lo que predijimos en el Día de los Mercados de Capitales es que 2025 sería el punto más bajo para los ingresos mayoristas y con crecimiento a partir de entonces.
Porque subyacente a esas dos cosas planeadas para salir, hay crecimiento en la base mayorista para nosotros. Así que yo esperaría probablemente que la tasa de salida sea muy similar a lo que veremos a lo largo de 20 25. Y en cuanto a lo que comentas, es realmente una función del crecimiento de los clientes en el total de clientes de postpago, así como de los clientes de telefonía de postpago, así como la profundización de la relación que impulsa el crecimiento del ARPA. Acabamos de lograr un crecimiento del ARPA superior al 3% en un año 24 muy exitoso y esperamos que en el 25 sea igual. Y todo ello impulsado por todas esas oportunidades de crecimiento de las que hablaba Mike en todos y cada uno de los sectores de negocio que tenemos.
Mike Sievert, Presidente y Consejero Delegado de T-Mobile: Así pues, los descensos mayoristas se ralentizan, el crecimiento ARPA repunta y la guía de abonados es el tercer componente, sobre el que has preguntado. Mira, si observas nuestras perspectivas de abonados, no hay ningún área que no supere las expectativas previas. Ya dije en mis observaciones que estamos ganando cuota en los 100 principales mercados, un lugar en el que muchos pensaban que nos defenderíamos. Estamos ganando cuota rápidamente en los mercados más pequeños de las zonas rurales, un área que representa más del 40% del país. Estamos experimentando los mejores trimestres de nuestra historia y ganando cuota rápidamente en T Mobile for Business, impulsados por todo tipo de cosas, incluida nuestra innovadora oferta prioritaria T y otros servicios avanzados 5 gs relacionados, como las capacidades de segmentación de red que ahora están empezando a demostrar que nos permiten desbloquear ganancias de cuota de mercado de forma altamente positiva para el CLV.
Así que, si miramos en conjunto, esta fórmula de mejor red, mejor valor, mejores experiencias, no tiene ningún punto débil en este momento. Así que lo analizamos y dijimos: es hora de afinar esa orientación a medida que entramos en el año.
Cathy Yao, Vicepresidenta Senior de Relaciones con Inversores, T-Mobile: Gracias, John. Operadora, siguiente pregunta, por favor.
Operadora: La siguiente pregunta viene de Ben Swinburne con Morgan Stanley. Por favor, adelante.
Ben Swinburne, Analista, Morgan Stanley: Gracias. Buenos días, Ben. Usted acaba de tocar el tema, pero yo quería preguntarle un poco más acerca de la mezcla entre el tipo de crecimiento ARPA y el crecimiento de la cuenta. En la presentación de esta mañana has mencionado que hay menos altas netas de telefonía fija inalámbrica y quizá más ventas a la base y más crecimiento de clientes de paquetes, lo que está impulsando el fuerte crecimiento de ARPA. ¿Es esto una función de su estrategia de ventas y marketing o simplemente de cómo está evolucionando el mercado en este momento en fixed wireless?
Y luego me pregunto si sabes que no es un gran cheque para T Mobile, pero espero que la adquisición de Vistar haya sido interesante. Y hablaste de T Ads en tu Capital Markets Day. ¿Por qué es interesante este negocio? ¿Qué nos dice sobre sus ambiciones en publicidad y en el espacio digital fuera del hogar? Muchas gracias.
Mike Sievert, presidente y consejero delegado de T-Mobile: Genial. Empecemos con el crecimiento de ARPA. Me dirijo a Peter.
Peter Zvaldik, Director Financiero, T-Mobile: Sí. Y creo que en concreto a tu pregunta sobre Internet de alta velocidad y el crecimiento de las cuentas, sí, es decir, hemos visto un fuerte crecimiento continuado de las cuentas en el cuarto trimestre de este año. Y a la pregunta de qué ocurrió en relación con el último cuarto trimestre, cada trimestre vemos un poco de altibajos en términos de Internet de alta velocidad y ¿son esas cuentas de Internet de alta velocidad sólo una entrada en T Mobile que luego podemos vender en otros dispositivos conectados como el teléfono de pospago o son esos clientes existentes los que lo toman? Y esa mezcla relativa cambia trimestre a trimestre. En el cuarto trimestre, vimos una fuerte demanda de nuestro producto de banda ancha de alta velocidad por parte de clientes existentes.
Seguimos teniendo muchos nuevos clientes de T Mobile, pero eso es lo que lo impulsa. Y eso cambiará trimestre a trimestre. Recordemos que, al mismo tiempo, hemos logrado el mayor crecimiento interanual del ARPU de banda ancha fija. Es un resultado fabuloso con lo que hemos visto y lo que se ha hecho desde el punto de vista de la introducción de planes de tarifas. Y eso apuntala las ventas.
En general, ARPA está impulsado por ambas cosas. Es realmente un crecimiento a través de todos esos vectores. Hemos hablado un poco de que los consumidores siguen seleccionando por sí mismos el plan de tarifas en nuestras construcciones telefónicas de pospago. Vemos un gran impulso en la banda ancha de alta velocidad, y vemos también un gran impulso en todos nuestros otros productos. Y eso nos ha dado la confianza para seguir viendo y guiar en el crecimiento ARPA tan significativamente como lo hemos hecho en 2020 5.
No identificado: Sí. Yo añadiría un par de
Mike Sievert, Presidente y CEO, T-Mobile: cosas a eso. Todo lo que ha sucedido con Internet de alta velocidad y el crecimiento de las cuentas es lo que habíamos previsto y esbozado. Habíamos hablado a principios de año de establecer un patrón a este nivel de crecimiento en HSI frente a un patrón anterior ligeramente superior cuando éramos mucho más pequeños. Y ahora estamos en los 400 por trimestre en los dos últimos trimestres, frente a los 500 del año pasado. Y eso tiene un pequeño efecto en el crecimiento general de las cuentas.
Quiero subrayar, sin embargo, que este crecimiento de las cuentas es, con mucho, el más alto registrado en la industria. Y esta tendencia de alimentar sólo la venta en la base es algo que se está viendo en otros. Y eso se ve en sus divulgaciones sobre, ya sabes, una disminución en el crecimiento de la cuenta año tras año de manera muy significativa. Así que estamos mucho más arriba en el crecimiento de cuentas, y eso es porque somos el líder en cuota de móviles con diferencia, cuota de port ins, cuota de conmutación global. Es una tendencia muy importante.
En relación con ARPA, además de los otros vientos de cola de los que ha hablado Peter, tenemos la oportunidad de abordar los planes de tarifas heredados en toda la base. El año pasado iniciamos un programa al respecto. No lo completamos. Hay más oportunidades este año. Y quiero dejar claro que todo lo que hagamos en este ámbito, lo haremos de manera que honre realmente nuestra propuesta de valor de marca, que seremos el mejor valor, y eso significa los precios más bajos de las grandes del sector.
Y en ese contexto, con ese enfoque y esa marca, hay planes de tarifas muy anticuados que aún podemos abordar a gran escala. Y así comenzamos este programa el año pasado. Fue muy exitoso, y lo continuaremos este año. Y eso es otro viento de cola potencial para nosotros a medida que abordamos esos planes obsoletos. Usted preguntó acerca de Vistar.
Esto es realmente emocionante. Quizá le pida a Mike Katz que empiece.
Mike Katz, T-Mobile: Sí, gracias. Sí, hombre, estamos muy entusiasmados con esta adquisición, en primer lugar, porque Vistar es una gran empresa. Y tiene un equipo de liderazgo realmente increíble e impresionante que estamos encantados de que se una a T Mobile y que haya creado una plataforma tecnológica líder en la industria. Así que entusiasmados con la propia empresa. Pero lo que realmente nos entusiasma es la oportunidad de transformar una industria.
Si usted piensa en la publicidad fuera de casa, no ha habido mucho cambio en esta industria realmente en tal vez siempre. Y si pensamos en cómo piensan los anunciantes sobre la industria exterior, es realmente difícil entender quién ha visto estos anuncios. Y es muy difícil de entender si un cliente ha visto los anuncios, lo que hacen después. Y creemos que podemos tomar esta plataforma tecnológica que Vistar ha construido, combinada con la inteligencia del cliente que T Mobile tiene, y traer nuevas características a la publicidad exterior que pueden transformar la industria y traer cosas como la mensurabilidad y el impacto a una plataforma de publicidad que no ha tenido antes. Y puedo decirles, porque T Mobile es uno de los mayores anunciantes del país, que esto es emocionante para nosotros.
Y creo que también lo será para otros anunciantes. Así que no podría estar más emocionado de empezar a trabajar con ellos.
Mike Sievert, Presidente y Consejero Delegado de T-Mobile: No quiero exagerar las cosas, pero esto es una gran parte de nuestra ambición que compartimos en el Capital Markets Day. Y si pensamos en el sector de los medios de comunicación digitales basados en lugares al aire libre, ahora mismo tiene un TAM de unos 10.000.000.000 de dólares. Creemos que tiene la oportunidad de crecer rápidamente y tomar parte de lo no digital. Y mira, nuestro sueño aquí es transformarlo. Creemos que tenemos la capacidad de transformar la industria de los medios digitales.
Y es grande porque vamos a ser capaces de hacer que sea abordable por primera vez en la historia. Hasta ahora, sólo se trataba de poner tu marca en un gran vinilo o en una gran pantalla intermitente y esperar lo mejor. Y podemos dar a los vendedores información sobre el rendimiento de los medios de comunicación, quién lo vio, lo que hicieron. Y podemos incluso cambiar lo que se muestra en función de quién esté presente en las paradas de autobús o en las redes de medios minoristas. Y podemos hacer todo esto con el permiso explícito de los clientes para que sus vidas digitales y sus vidas publicitarias sean más relevantes para ellos.
Es una gran oportunidad. Creemos que es transformadora y forma parte de un enfoque más amplio para convertirnos en un servicio de apoyo publicitario líder para los profesionales del marketing.
Ben Swinburne, Analista, Morgan Stanley: Muchas gracias.
Cathy Yao, Vicepresidente Senior de Relaciones con Inversores, T-Mobile: Gracias, Ben. Operadora, siguiente pregunta por favor.
Operadora: La siguiente pregunta viene de Jim Schneider con Goldman Sachs. Por favor, adelante.
Jim Schneider, Analista, Goldman Sachs: Buenos días. Gracias por aceptar mi pregunta. A medida que abren la apertura de su negocio de banda ancha para incluir la fibra este año y en el futuro, ¿cómo están pensando en el entorno general de banda ancha que estamos estableciendo en este año desde una perspectiva de adición neta? ¿Y también su capacidad para fijar precios en su producto inalámbrico de alta velocidad o para segmentar potencialmente el mercado con diferentes niveles de precios en fibra e Internet de alta velocidad, especialmente en relación con los competidores del cable? Y en segundo lugar, en el frente de la asignación de capital, ¿cómo están pensando en el ritmo potencial de recompras que van a ejecutar en 2025 a la luz de algunas de las necesidades de efectivo que tienen para cerrar las adquisiciones que han mencionado en el primer semestre?
¿Van a mantener ese ritmo o van a ser potencialmente un poco más oportunistas a lo largo del año? Gracias, Mike Sievert.
Mike Sievert, Presidente y Consejero Delegado de T-Mobile: Estupendo. Bueno, vamos a empezar la segunda pregunta con Peter, y luego volveremos a la fibra
Peter Zvaldik, Director Financiero, T-Mobile: Crecimiento y Absolutamente. Así que sí, tienes razón. Tenemos 2025 es emocionante de todas las adquisiciones anunciadas que tenemos, así como asociaciones JV. Así que U. S.
Cellular, Metro, NetLumos, todas ellas estaban contempladas en la autorización que el Consejo nos concedió y comunicó hasta 14.000.000.000 $ en 2025. Así que todo eso está contemplado. En términos de ritmo, yo anticiparía veinticinco después de ver algunas cosas y aprender algunas cosas y ajustar cómo nos acercamos al mercado desde la perspectiva de recompra de acciones en 2024. Veinticinco, yo esperaría que sea probablemente más rateable durante el transcurso del año a medida que...
No identificado: pensar en ello y acercarse a los retornos de los accionistas. En lo que respecta a
Peter Zvaldik, CFO, T-Mobile: a la banda ancha, creo, somos retornos para los accionistas.
Mike Sievert, Presidente y Consejero Delegado de T-Mobile: En lo que respecta al crecimiento de la banda ancha, en primer lugar, diría que no es un factor tan importante para nuestro algoritmo. En otras palabras, la tasa de crecimiento del mercado es mucho menos interesante para nosotros que la tasa de captación de cuota, porque lo que hemos estado haciendo es que la gran mayoría de las personas que se suscriben a la banda ancha de T Mobile 5 gs están cambiando de otra cosa. Y eso nos lleva a la segunda parte de tu pregunta, que es asegurarnos de que tenemos una estructura de precios muy competitiva. Una de las cosas que dije en mis observaciones preparadas es que hicimos algunos cambios en el cuarto trimestre que nos permitieron competir por los clientes más exigentes en precios. Pero lo interesante es que lo hicimos al tiempo que conseguíamos algunas de las mayores ganancias en ARPA de banda ancha que jamás hayamos visto.
Y lo que hemos hecho es crear una estructura que se dirige al comprador de valor, pero también les muestra que hay aún más valor si cambian nuestra tarjeta de tarifas. Y hasta ahora, eso está yendo muy bien. Y tenemos más oportunidades de seguir aumentando el ARPU, no solo dentro del servicio básico de banda ancha, sino con los servicios asociados a medida que pase el tiempo. Así que somos muy optimistas sobre las tendencias de ingresos en este negocio.
Jim Schneider, Analista, Goldman Sachs: Gracias.
Cathy Yao, Vicepresidenta Senior de Relaciones con Inversores, T-Mobile: Gracias, Jim. Operadora, siguiente pregunta, por favor.
Operadora: La siguiente pregunta viene de Peter Cepino con Wolfe Research. Por favor, adelante.
Unidentified0: Buenos días a todos. Una pregunta sobre su filosofía mayorista. Me preguntaba, cuando miréis las oportunidades mayoristas en los próximos dos años, las oportunidades de MD y O, ¿cuál es la filosofía que lleváis a la oportunidad de pujar y pensáis en cómo poner precio a esas ofertas a medida que surgen nuevas oportunidades? Y en cuanto a la telefonía fija inalámbrica, me preguntaba si podría hablarnos de su estrategia en las células que se han utilizado más y en las que se sigue observando una gran demanda de telefonía fija inalámbrica por parte de los consumidores.
Mike Sievert, Presidente y Consejero Delegado de T-Mobile: Gracias. De nada. En primer lugar, en cuanto a la venta al por mayor, es un algoritmo bastante sencillo. Buscamos socios que puedan llegar al público de una forma mejor que nosotros con nuestras marcas actuales. Las marcas tienen un cierto grado de flexibilidad, pero hay audiencias y bolsas de oportunidades ahí fuera que los socios están mejor posicionados con una marca alternativa para ir a por ellas de forma rentable.
Y eso es lo que generalmente buscamos. En cuanto a los precios, el algoritmo consiste en obtener un gran rendimiento de nuestra red. Si descontamos los costes de atención a los clientes y de adquisición de clientes y analizamos el flujo de márgenes que obtenemos por unidad de capacidad en la red, queremos que sea atractivo a nivel mayorista, no solo a nivel minorista. Ese es el algoritmo que utilizamos. En cuanto a la capacidad en la red fija, permítanme recordarles que lo que tratamos de hacer en nuestro modelo de negocio es evitar la situación de la que han hablado, que es que ciertos sectores de ciertas torres se congestionen debido a la red inalámbrica fija.
Porque recuerde, lo que hacemos cuando aprobamos las solicitudes de fijo en primer lugar es estudiar nuestro algoritmo hasta el nivel de hexágono, ya sabe, 165 metros de ancho y mirar no sólo la capacidad disponible ahora, sino la capacidad que probablemente estará disponible en los próximos años con la cantidad normal de participación en el móvil en ese sector, así como la cantidad normal de ganancias en el uso del móvil. Y si el algoritmo dice que ese sector seguirá teniendo exceso de capacidad, entonces aprobamos a un solicitante de banda ancha doméstica. Y con ese algoritmo, somos de lejos, durante 12 trimestres seguidos, el proveedor líder de crecimiento de banda ancha doméstica en esta industria, con más crecimiento que el resto de la industria combinada. Así que funciona muy bien. Y cuando funciona correctamente, no vemos que los sectores o las torres se saturen debido a la telefonía inalámbrica fija.
Cathy Yao, Vicepresidenta Senior de Relaciones con Inversores, T-Mobile: Gracias, Peter. Operadora, siguiente pregunta, por favor.
Operadora de conferencias: La siguiente pregunta viene de David Barden con Bank of America. Por favor, adelante.
Unidentified1: Hola, chicos. Gracias por las preguntas. No puedo creer que me haya llegado antes que mencionar que el anuncio de Saturday Night Live fue increíble. Así que pensé que era una victoria. Así que supongo que una pregunta para Peter.
Peter, esta es una guía increíble. Gracias por toda la información actualizada. Pero están pasando muchas cosas, como lo de Vistar, Lumos, Metronet, el acuerdo con U.S. Cellular.
¿Podrías resumirlo y decir, obviamente, que los ingresos son positivos, pero qué va a suponer para el EBITDA en su conjunto, ya sea a lo largo del año o a un ritmo constante, y para el flujo de caja libre en términos de las inversiones que hay que hacer en estos proyectos de fibra, para que podamos tener una visión más holística? Y luego Mike, si me permites, obviamente, la previsión de crecimiento de abonados, muy fuerte, más fuerte que nunca a principios de año. Obviamente, todavía hay muchas preguntas sobre la exposición de T Mobile a la cuestión de la inmigración y cuál es su exposición al mercado de prepago, el mercado mayorista, incluso su base minorista, cómo pensamos y nos sentimos cómodos con esa parte será útil. Gracias, Mike Sievert.
Mike Sievert, Presidente y CEO, T-Mobile: Muy bien. Empezaremos con Peter. Y aviso, voy a pasar a John en el segundo. Entonces, ¿Peter?
Peter Zvaldik, Director Financiero, T-Mobile: Sí, absolutamente. Es cierto. Y de nuevo, la guía que dimos, aparte de los fines de apalancamiento y el interés en efectivo asociado y, por supuesto, se incorpora a la autorización desde una perspectiva de retorno de capital. Todo lo demás es incremental a la guía. Y creo que es un poco prematuro por una serie de razones para que yo te dé lo que el agregado parece.
Una es cuándo vamos a cerrar todas y cada una de estas 2. Algunas son empresas privadas, otras públicas. No creo que sería apropiado para mí antes de cerrar para dar ese color. Pero puedo decirte una cosa, que es, por ejemplo, con U. S.
Cellular, una de las cosas, y vamos a dar color en esto como y cuando cerramos, estamos viendo que hemos aprendido mucho de la integración muy exitosa con Sprint, tanto de un cómo hacer que sea aún mejor para una integración muy exitosa con Sprint, tanto de cómo hacer que sea aún mejor para los clientes, cómo realmente tan rápido como sea posible con el cliente en mente en primer lugar, conectar estas 2 empresas y generar la sinergia. Así que estamos estudiando todo eso a medida que nos acercamos al cierre y evaluando la rapidez con que podemos hacerlo, lo que significa desde el punto de vista de los costes, etcétera. Y creo que cuando se cierren será probablemente el mejor momento para informarles por todas estas razones. Pero todos son muy acumulativos, ciertamente de valor acumulativo a largo plazo, que es por lo que hicimos todos estos, muy emocionante para nosotros. Y estoy emocionado de cerrarlos y luego darles algo de color.
Hablaré un poco más de las empresas conjuntas y de tu pregunta sobre las inversiones y los flujos de caja libres. Recuerda, parte de la razón por la que hicimos la estructura JV es 1, centrarse en quién es mejor en qué elemento de la misma. Somos excelentes en ventas a clientes, servicios, marketing, y eso es lo que estamos asumiendo. Las empresas conjuntas y la infraestructura que las respalda son realmente excelentes, algunas de las mejores de EE.UU. en el tendido de fibra. Y la capacidad de tener esa empresa conjunta también significa que podemos apalancarla adecuadamente y aprovechar realmente esa capacidad desde una perspectiva de construcción.
Así que no hay una carga de CapEx en nosotros. Será muy eficiente y eficaz desde el punto de vista de las inversiones en las empresas conjuntas.
Mike Sievert, presidente y consejero delegado de T-Mobile: Y estas son algunas de las razones por las que, creo, hemos proporcionado la disciplina adicional de darles nuestra perspectiva antes de la consideración de todas estas oportunidades de aumento que deberían impulsar la línea superior, deberían impulsar el EBITDA y después de una especie de coste modesto y normativo para lograr también deberían impulsar los flujos de efectivo. Así pues, se está desarrollando una historia realmente positiva en el frente de las adquisiciones. De acuerdo. Hablemos del prepago y de la dinámica que vemos en él. ¿Qué está pasando en el negocio de prepago y qué esperamos en relación con la cuestión de la inmigración?
Unidentified2: Por supuesto. Hola, Dave. Nuestro negocio de prepago va increíblemente bien. Si observamos la contribución global de este negocio de prepago con marcas líderes del sector, lideradas por nuestra marca insignia Metro de T Mobile, estamos muy, muy satisfechos con el negocio global de prepago. Como pueden ver en nuestros resultados globales de 2024, más de 250.000 altas netas en prepago, el churn más bajo de la compañía en un año completo en 2024.
Estamos muy satisfechos con la estabilidad de este negocio. El negocio sigue creciendo gradualmente. En relación con la inmigración, es muy pronto para que digamos realmente en términos de lo que está sucediendo en torno a la inmigración. Pero puedo decirles que cuando se mira el pico de flujos de inmigración en el país, ya sea inmigración legal, ilegal, ya saben, el pico general en 2022, cuando se mira a nuestro negocio de prepago, realmente no vimos un gran impacto en términos de afluencia a nuestro negocio de prepago. Y creemos que es así porque nuestro negocio gira principalmente en torno a las suscripciones mensuales de prepago de mayor prima y no necesariamente al negocio transaccional de prepago.
Tenemos algo de eso, pero la mayor parte se concentra en otras empresas de toda la categoría de prepago. En relación con nuestra base, creemos que es muy, muy estable. No vimos grandes entradas en 20222023. Así que, sea lo que sea lo que esté ocurriendo, creemos que estamos muy aislados desde esa perspectiva en torno a nuestro negocio de prepago y al negocio más amplio en su conjunto.
Mike Sievert, Presidente y Consejero Delegado de T-Mobile: Y no hablamos de prepago fuera, y eso es un buen punto sobre 2022. Y no parece estar tan correlacionado con la inmigración debido a la naturaleza de nuestra cartera de marcas. Son buenas noticias. Sólo quiero decir que no hablamos mucho de este negocio, y el equipo ha hecho un trabajo extraordinario. Quiero decir, estamos creciendo en prepago de forma fiable, consistente.
Este trimestre fue de lejos el líder de crecimiento. Y tenemos la mejor cartera de marcas y los mejores equipos de ejecución, y nuestros clientes adoran nuestro producto. Y ya saben, piensen que están recibiendo esta increíble red de 5 Gs líder en el mercado a un valor extraordinario. Así que, como líder, uno no esperaría necesariamente el tipo de ejecución consistente y el crecimiento continuo que ofrece este equipo. Así que gracias por preguntar al respecto.
No hablamos de ello muy a menudo.
Unidentified1: Se lo agradezco, chicos. Muchas gracias, chicos.
Cathy Yao, Vicepresidente Senior de Relaciones con Inversores, T-Mobile: Gracias, Dave. Pasamos a la siguiente pregunta.
Operadora de conferencia: La siguiente pregunta viene de Craig Moffett con MoffettNathanson. Por favor, adelante.
Unidentified3: Hola, gracias. AT and T ha hablado mucho de la tasa de conexión inalámbrica en su huella de fibra y su última publicación muestra una tasa de conexión inalámbrica del 40%. Me pregunto si podría hablar un poco sobre qué tipo de dinámica ve en las huellas convergentes de sus competidores y si las elevadísimas tasas de conexión que al menos AT and T presenta y de las que habla Verizon, ¿influyen en su opinión sobre cuánta huella convergente necesita realmente al pensar en Metro Net y Lumos? ¿O necesitan algo más grande?
Mike Sievert, presidente y consejero delegado de T-Mobile: Claro, Craig. Es decir, no ha cambiado mucho desde que te lo explicamos la última vez, y es que creemos que los estadounidenses ya operan en un mundo convergente en el que tienen la opción de comprar líneas fijas e inalámbricas al mismo proveedor, más del 80% de las veces, y han tenido esa opción durante más de 5 años. Y lo que vemos es que en los lugares donde nuestros competidores tienen sus ofertas de línea fija y experimentan el attach y el attach que usted describe, nosotros también experimentamos un rendimiento superior en esas áreas. También experimentamos un mejor churn. Así que hay un cierto sesgo de selección que va más allá de la causalidad que sugieren las cifras.
Lo que descubrimos es que los clientes, cuando se les pregunta en una encuesta, si les gustaría obtener sus servicios inalámbricos y fijos de la misma compañía, responden que sí. Pero lo que también descubrimos es que no parece ser una motivación central de compra en ninguna de las dos categorías, que el cliente es una venta considerada, y que los clientes tomarán la mejor decisión de banda ancha para ellos. Y de nuevo, somos con diferencia el líder de banda ancha en este país y lo hemos sido durante 12 trimestres en términos de crecimiento, y tomarán la mejor decisión inalámbrica para ellos. Y si son de la misma empresa, estupendo. Y se puede ver en las cifras donde, por ejemplo, Verizon dice que tienen menos bajas donde también tienen fibra.
Bueno, nosotros también tenemos un menor churn donde Verizon tiene fibra. Y no estoy tratando de descartar el efecto paquete. Vemos el efecto paquete en nuestro propio negocio. Cuando los clientes tienen un plan familiar de todo móvil, cambian menos. Cuando tienen, ya sabes, múltiples productos de nosotros, cambian menos.
Pero hay muchas maneras de construir un paquete. En nuestro negocio de telefonía móvil y en el de nuestros competidores, el propio teléfono forma un paquete en el que tienes el plan de tarifas del servicio y un plan de tarifas para pagar ese teléfono en dos años o más. Eso es un paquete. Así que hay múltiples maneras de ver esta dinámica de rotación del efecto de agrupación. Y como he dicho, los estadounidenses han tenido la opción durante años de obtener el mismo servicio de su línea fija y de su móvil.
Y la mayoría no los compra al mismo tiempo.
Cathy Yao, Vicepresidenta Senior de Relaciones con Inversores, T-Mobile: Gracias, Craig. Operadora, pasamos a la siguiente pregunta.
Operadora de conferencias: La siguiente pregunta viene de Michael Rollins con Citi. Por favor, adelante.
John Hodulik, Analista, UBS: Gracias y buenos días. Mike, dados algunos de tus comentarios introductorios, ¿podrías adelantarnos algunas de las cuestiones estratégicas a las que te gustaría que T Mobile diera respuesta en los próximos 12 meses? Y en segundo lugar, volviendo al tema de SWA, ¿podrías decirnos qué parte del éxito de SWA procede del segmento empresarial o de las PYME? Y ¿proporciona esto en el futuro a ese segmento una oportunidad incremental de lo que estáis experimentando hoy? Muchas gracias.
Mike Sievert, presidente y consejero delegado de T-Mobile: Sí. Bueno, empezaremos por la segunda con Cali. Es una gran pregunta porque vemos un crecimiento realmente vital aquí, aunque hasta ahora es sobre todo una dinámica de consumo. Y eso puede mostrar que hay algunos vientos de cola por delante.
Unidentified4: Sí. Gracias, Mike. Y Mike, déjame hacer una pausa por un segundo y decir que he tenido la oportunidad de hablar con cientos de CIOs y CTOs y empresas y pequeñas empresas y el sector público. Y mi equipo, del que estoy muy orgulloso por los resultados que hemos obtenido este trimestre, ha hablado literalmente con 1.000 de ellos. Y lo que escuchamos de los CIO y los CTO es que realmente buscan una conectividad más segura y fiable, con soluciones de conectividad más modernas que les permitan centrarse como socios en la innovación en el valor que aporta la tecnología inalámbrica fija.
Vemos muchas oportunidades en operaciones minoristas de varias unidades, en farmacias, en agencias de seguros que tienen miles de edificios en todo el país, donde servimos como conexión principal. También tenemos muchas oportunidades que están creciendo en nuestro embudo para conexiones secundarias y terciarias con nuestra tecnología inalámbrica fija. Y con las pequeñas empresas, vemos realmente que la gente adopta el valor que puede obtener y luego amplía nuestra cartera
No identificado: fuera de la
Unidentified4: solución inalámbrica fija, sino con la cartera fuera de la solución inalámbrica fija, sino con soluciones innovadoras como Dialpad que les permite reemplazar parte de la tecnología más anticuada en sus operaciones, lo que trae la oportunidad de infundir AI en la forma en que manejan sus llamadas de clientes o en la forma en que se comunican con sus empleados. Ha sido y seguirá siendo una gran oportunidad de crecimiento para nosotros.
Mike Sievert, presidente y consejero delegado de T-Mobile: Estupendo. ¿Me preguntabas por mi Mike, por mis comentarios de que quiero dedicar más tiempo a la estrategia y demás? Es
John Hodulik, Analista, UBS: Sí.
Mike Sievert, Presidente y CEO, T-Mobile: Sí. De acuerdo. Estoy muy orgulloso del plan plurianual que presentamos en otoño en nuestro Día de los Mercados de Capitales. Y una de las cosas en las que se basa, si tienen en cuenta nuestros comentarios, es que en nuestro negocio principal, según algunas medidas, somos la empresa de telecomunicaciones con más éxito del mundo. Y, sin embargo, tenemos tantas capacidades integradas en torno a datos increíbles y capacidades de red increíbles con espacio para correr, en términos de creación de nuevos servicios en torno a ellos, una marca líder, una distribución física increíble y una distribución digital increíble de rápido crecimiento, y tantas otras ventajas de las que podemos crear nuevas fuentes de creación de valor.
Y empezamos a insinuar algunas de esas cosas en el Capital Markets Day. Planteamos un futuro en relación con la IA. Planteamos un futuro en relación con el avance de las 5Gs y las 6Gs. E insinuamos nuevos modelos de negocio. Y para nosotros, al llegar a este tamaño y este nivel de éxito en nuestro núcleo, tenemos que tener la cantidad adecuada de enfoque en el horizonte 3 oportunidades.
Y esa es una de las áreas en las que estoy centrado y he estado centrado, que es por lo que hemos sido capaces de articular este plan plurianual para ustedes. Así que, ya sabes, eso te da una idea de ello. Cuando veo lo que tenemos y cómo lo estamos ejecutando, los activos, las capacidades y los conocimientos que hemos desarrollado, estamos muy bien posicionados para añadir valor a esta empresa. Y va a requerir mucha creatividad, energía y alianzas. Y me he centrado en ello.
Y creo que han visto algo de eso en nuestro Día de los Mercados de Capitales.
Cathy Yao, Vicepresidenta Senior de Relaciones con Inversores, T-Mobile: Muchas gracias.
No identificado: Gracias.
Cathy Yao, Vicepresidenta Senior de Relaciones con Inversores, T-Mobile: Muy bien. Tomaremos nuestra siguiente pregunta, por favor.
Operadora de conferencia: La siguiente pregunta viene de Jonathan Chaplin con New Street. Por favor, adelante.
Unidentified5: Gracias chicos. Mike, me pregunto si
John Hodulik, Analista, UBS: podríamos aprovechar 2
Unidentified5: de esas oportunidades de Horizonte 3 con un poco más de detalle. En primer lugar, dado el énfasis que pusiste en la IA en el Día de los Mercados de Capitales, me encantaría tener una idea del impacto que estás viendo en el tráfico de red de la IA en este momento, cómo crees que evoluciona y lo que eso supone para la futura demanda de espectro para ti y la industria. Y luego me impresionó oír hablar de la disponibilidad del servicio STARLINK directo al dispositivo en California. No sabía que se había extendido a todos los mercados. Me pregunto si hay alguna oportunidad de monetizarlo o si encaja en el concepto de más valor por el mismo precio.
Y por último, ¿deberíamos volver a pensar en 400 este año para el acceso inalámbrico fijo? Gracias.
Mike Sievert, presidente y consejero delegado de T-Mobile: Bien, genial. Y sólo son 4. ¿Quieres que hagamos un par de preguntas más?
Unidentified5: Tengo más.
Mike Sievert, Presidente y CEO, T-Mobile: Encantado de escucharte. Empecemos con StarLink. Lo que habéis visto es que hemos empezado discretamente, además del servicio de emergencia que prestamos durante los incendios forestales, a admitir gente en nuestra beta durante las últimas semanas. Y acaba de empezar. Hemos estado haciendo un poco más de hincapié en la parte norte del país, donde la densidad de satélites es mejor.
Y mientras tanto, hay lanzamientos rápidos sucediendo en este momento. Así que la densidad de satélites está mejorando rápidamente. Y lo que vas a ver es un escalonamiento. Así que primero, estamos dejando entrar a la gente, en un número limitado a la beta. Luego, muy pronto, va a haber un momento en el que ampliemos esa apertura un poco, y ese será un momento emocionante.
Y muy pronto después de eso, comenzaremos el servicio comercial. Y todo esto va a empezar a suceder ahora en una especie de sucesión rápida. Así que estamos finalmente en ese momento que hemos estado soñando sobre este servicio, y vemos las cosas que vienen juntos con bastante rapidez. Así que eso es realmente emocionante. En lo que respecta al servicio comercial, cuando lo pongamos en marcha, quiero decir, hay un par de cosas aquí.
Una es que creemos que esta será otra razón, tal vez la razón más convincente en mucho tiempo para auto seleccionar nuestra tarjeta de tarifas. Y así, ya sabes, esto será algo de lo que, nuestros clientes en nuestros planes de mayor valor podrán beneficiarse. Y esa es un área que monetizaremos. Atraer y retener a los clientes, la cuota de mercado, es un área en la que vamos a monetizar porque se trata de un servicio diferenciado que creemos que toca de acuerdo con el público estadounidense, la idea de estar conectado en todas partes. Si puedes ver el cielo, estás conectado.
Esto es poderoso. Es probable que salve vidas. Es probable que cambie vidas. Y es muy atractivo, así que compártelo. Y finalmente, ventas a la carta.
Para aquellos que no tienen los planes que lo incluyen, allí y muchos otros clientes, puede haber oportunidades allí. En conjunto, es un momento muy emocionante para nosotros. En cuanto a la telefonía fija inalámbrica, no puedo darles una guía hoy, salvo decir que nos han visto en los últimos trimestres ejecutando de forma notablemente consistente. Estamos muy contentos con este rendimiento. Así que nos gusta donde está.
No creo que eso sea exactamente una guía. Es una afirmación actual, pero nos gusta donde está y podemos ejecutarlo de forma bastante consistente. Eso te da una idea. Y, por último, y prepárate, vamos a poner en marcha tanto aquí. Ya sabes, tú lo pediste.
¿Cómo estamos usando la IA en la red, Olf?
No identificado6: Sí. Bueno, gracias por la pregunta. Es estupenda. Y, permítanme empezar antes de entrar en el detalle absoluto allí que la red se basa en algunas cosas fundamentales que realmente están entregando para nosotros. 1 es nuestros activos, nuestros activos de frecuencia más profunda, sub-seis.
En cada uno de esos activos, la parte más baja de la frecuencia, todos ellos, junto con esta red que tenemos, están dando resultados sorprendentes en términos de terceros mirando nuestra red y todo eso. La forma en que evolucionamos con la IA es aplicándola gradualmente en la RAN, por ejemplo. En el Capital Markets Day hablamos de la inteligencia artificial en la RAN, que nos permite evolucionar nuestra red. Se trata de una evolución hacia la 5ª y 6ª generación avanzadas, todo ello en la RAN. Y luego viene lo de centrarnos en el cliente.
En los últimos años, todo el equipo de redes ha industrializado un proceso que nos permite dedicar torres, construir, mejorar, todo lo que hacemos, exactamente donde los clientes lo necesitan. Estamos utilizando IA para analizar mil y millones de millones de puntos de datos en toda la red a diario para entender exactamente los sentimientos y movimientos en nuestra base de clientes y correlacionarlos con los resultados empresariales, lo que nos está dando la capacidad de asignar capital en esos contenedores HEX de los que Mike hablaba antes. Y por último, nuestro liderazgo tecnológico. Y en ese liderazgo tecnológico estamos aplicando la IA junto con nuestros socios y proveedores en las hojas de ruta que nos proporcionan. Me enorgullecería de nuestro equipo, y estoy muy orgulloso de nuestro equipo, que es capaz de tomar lo último y lo mejor de las características y softwares que vienen de nuestros socios y ponerlo a trabajar en nuestra red.
Y mucho de eso ya está basado en la IA. Por último, pero no menos importante, creo que lo que es realmente bueno con el equipo de red ahora es que somos capaces de platformize la red utilizando capacidades de IA para un modelo de red autónoma. Y ya lo hemos conseguido. Otros hablan de ello, pero nosotros ya lo hemos hecho. Y con eso, podemos apoyar el negocio de consumo de Friar, el negocio empresarial de KALI, el desarrollo de nuevos negocios de Mycat.
Así que
No identificado: gran pregunta y mucho
Unidentified6: de trabajo.
Mike Sievert, Presidente y CEO, T-Mobile: Más por venir. Esto es
No identificado: realmente emocionante.
No identificado5: ¿Así que estás viendo una aceleración en el tráfico?
Mike Sievert, Presidente y CEO, T-Mobile: Sí. Quiero asegurarme de llegar a eso, Jonathan. Antes de hacerlo, quería dar a Ulf la oportunidad de hablar de lo que estamos haciendo y de lo avanzado que es, porque es realmente diferenciado. Y se ve por todas partes en términos de cómo aplicamos los dólares de capital con nuestro modelo de IA del que hablamos en el Día de los Mercados de Capitales llamado cobertura impulsada por el cliente. Es un gran avance en términos de cómo se asigna el capital teniendo en cuenta los resultados empresariales.
O en mis observaciones preparadas, hablé de, ya sabes, tecnologías de auto-optimización. Se trata de cosas notables donde, ya sabes, la red puede auto curarse ahora utilizando técnicas de IA. Y si vemos que un área, por la razón que sea, se cae debido a un incendio forestal, la red puede inclinar a otros sectores para que se conecten desde más lejos y tomen prestada la capacidad de ese sector para asegurarse de que nadie se quede sin conexión. Es muy potente. Y, ya sabes, hay cosas de las que no hablamos mucho que son verdaderos diferenciadores que están dando lugar a razones adicionales por las que seguimos ganando todos estos premios.
En lo que respecta a la IA, yo lo diría de otra manera, que es, ya sabes, las demandas de IA en nuestra red, van a ser una de las razones por las que somos capaces de mostrar en curso la diferenciación adicional que tenemos. En otras palabras, no creo que sea una razón por la que necesitemos más capacidad o más espectro. Va a ser una razón para mostrar la capacidad masivamente superior que ya tenemos. Y eso se nota en las velocidades. Ganamos Ookla por mucho a nivel nacional.
Quiero decir, 46 de los 50 estados, somos el proveedor más rápido. Y eso se traduce en que, quiero decir, las velocidades se ven como un sustituto de la capacidad, ¿verdad? Lo que significa que tenemos más capacidad disponible por cliente que nadie. Y así, el crecimiento de la IA y las cargas de trabajo de IA van a ser una forma de mostrar cada vez más esa diferenciación, especialmente a medida que la IA comienza a dar el salto de interfaces textuales a mucho más vídeo, audio, imágenes en las que ahora estamos viendo el despegue de la popularidad. Es pronto, pero creo que esto es un buen viento de cola para nuestro negocio, porque va a ser importante que seamos capaces de mostrar estas ventajas a los clientes de otra manera que no sea ir a una prueba de velocidad y ver una aguja más alta.
¿Y saben a qué me refiero? Porque un vídeo solo se reproduce a cierta velocidad. Así que si eres capaz de obtener estas respuestas de una manera más envolvente, eso es poderoso, y creo que la gente va a apreciar T Mobile por ello.
Cathy Yao, Vicepresidenta Senior de Relaciones con Inversores, T-Mobile: Gracias, Jonathan.
Unidentified5: Impresionante. Gracias.
Cathy Yao, Vicepresidenta Senior de Relaciones con Inversores, T-Mobile: Operadora, vamos a tomar nuestra siguiente pregunta desde el teléfono y luego vamos a pasar a lo social.
Operadora de conferencias: La siguiente pregunta viene de Kannan Venkateshwar con Barclays. Por favor, adelante.
No identificado: Gracias. Empezando por el EBITDA, obviamente, las cifras fueron bastante fuertes. Pero sólo quería saber si se ha visto afectado por tormentas, seguros o cualquier otro elemento, ya sea en contra o a favor. Y en términos más generales, al pensar en esta oportunidad de asociación con ASX, dado que también están lanzando satélites más grandes con más capacidad y así sucesivamente, ¿hay aquí una oportunidad de ampliar el producto más allá del mercado directo al dispositivo, especialmente en las zonas rurales? En primer lugar, tienen su oferta inalámbrica fija, pero ¿hay una oportunidad de agrupación potencialmente una manera más eficiente de utilizar su espectro, mientras que las escalas mediante la agrupación de otros servicios.
Mike Sievert, presidente y consejero delegado de T-Mobile: Estupendo. Permítame que le diga que su micrófono se está estropeando, por lo que sólo hemos podido escuchar una parte. Pero en lo que se refiere a SpaceX, mira, estamos muy contentos de asociarnos con ellos. Son la organización espacial más avanzada del mundo. Tuvieron más lanzamientos el año pasado que el resto del mundo juntos.
Así que son un socio muy importante para nosotros. Estamos en una asociación plurianual que creemos que aportará ventajas reales y diferenciadas a nuestros clientes. En lo que respecta a la banda ancha doméstica, no de inmediato. No quiero hablar por ellos, pero ahora mismo tienen más demanda de su servicio que capacidad. Así que pueden vender todo lo que tienen disponible sin nuestra ayuda.
Dicho esto, están lanzando mucho. Así que esas curvas pueden cruzarse en algún momento, y estaríamos encantados de ser su socio. En cuanto a las cuestiones centrales del EBITDA, tormentas, seguros, etcétera, pasaré la palabra a Peter.
Peter Zvaldik, Director Financiero, T-Mobile: Sí. Sí. Es decir, en el cuarto trimestre, obviamente, estamos muy, muy entusiasmados con el resultado del EBITDA básico del cuarto trimestre. Y en cuanto a tu pregunta, por supuesto, cada trimestre tiene sus más y sus menos. Creo que habíamos previsto una ganancia de espectro.
Y, por supuesto, íbamos a tener vientos en contra por el impacto de ACP, que terminó siendo un poco superior al punto medio del rango que dimos y, por supuesto, también por las tormentas. Pero a pesar de todo, como cada trimestre, este equipo va y ejecuta. Y no sólo conseguimos un fabuloso EBITDA básico en el cuarto trimestre, sino que lo hicimos financiando aún más el crecimiento de los clientes. Por lo tanto, en la guía que les he presentado no veo muchos vientos de cola o de cara, sino que para el año 2005 se trata de ser capaces de aprovechar el crecimiento de los ingresos por servicios de primera línea y financiar la guía más alta de nuestra historia, así como de realizar las inversiones adecuadas no sólo para cumplir los objetivos del año 2005, sino también para prepararnos para los compromisos del día de los mercados de capitales que les hemos presentado.
Mike Sievert, Presidente y Consejero Delegado de T-Mobile: De acuerdo. Janice, sé que vamos justos de tiempo, pero ¿qué vemos en Yes?
Unidentified7: Voy a consolidar 2 preguntas que son particularmente relevantes para el área de Cali. Una es de Bill Ho sobre cómo 5 GSAs es un primer movimiento traducido en alguna victoria? ¿El corte de la red es la mayor oportunidad de ingresos por servicios hasta ahora? Y no podemos pasar por alto la pregunta de Chetan, que tiene que ver con cómo se está configurando la demanda de prioridad T en 25 escenarios en los que las empresas están interesadas en utilizar el corte en lonchas de la red, para que todo encaje.
Mike Sievert, Presidente y CEO de T-Mobile: Ya veo lo que has hecho. Es el turno de Cali.
Unidentified4: Gracias, Janice y Chetan y Bill. Me encanta hablar de la prioridad T. Quiero decir, en primer lugar, que no nos enamoramos de nuestra tecnología por el bien de la tecnología. Escuchamos a nuestros clientes. Escuchamos a los primeros en responder.
Escuchamos a los directores de sistemas de información que dicen: "Mira, realmente necesitamos una mejor cobertura, más capacidad y soluciones más modernas para hacer frente a la forma en que los bomberos y los agentes de policía tienen que desempeñar sus responsabilidades y salvar la vida de nuestra sociedad con la tecnología. Y de ahí surgió la prioridad t. Y, con la prioridad t, podemos ofrecer a los equipos de primera intervención un 40% más de capacidad en nuestra red, 2 veces y media más velocidad. Y en un momento de congestión extrema, somos capaces de asignar más de 5 veces los recursos de red que hacemos para el consumidor medio. Y lo estamos viendo en Carolina del Norte, Asheville, Florida y Los Ángeles.
Y han oído a Mike decir en su discurso de apertura que nos han adjudicado el contrato de operador único con la ciudad de Nueva York. Esta es la ciudad de Nueva York. Reciben más de 9.000.000 de llamadas al 911. Tienen 1.000.000 de edificios en la ciudad. No bromean cuando se trata de la seguridad de sus comunidades y de la fortaleza de la red.
Por eso nos han adjudicado este acuerdo, por la potencia de nuestra red, por nuestra superioridad de 5 gs. Y estamos realmente entusiasmados con la asociación y la oportunidad de innovar con la red de seguridad pública, así como de conectar a los escolares de manera significativa y comprender realmente cómo es una verdadera asociación para la ciudad de Nueva York. Pero eso no es todo. En el Día del Mercado de Capitales les dijimos que una de nuestras estrategias era buscar áreas de negocio en las que estuviéramos infrautilizados y ofrecer soluciones en ellas. Y los equipos de primera intervención son uno de ellos.
Hoy hay 14.000.000 de líneas disponibles en esa comunidad. Y para 2028, esperamos que sean alrededor de 18.000.000. Y esta es una oportunidad en la que la fuerza de nuestra red, la forma en que nuestro equipo se asocia con los clientes y realmente escucha lo que los primeros en responder necesitan en un momento de crisis para poder apoyar mejor y salvar vidas. Creemos que es una gran oportunidad para nosotros. Y ahí es donde estamos utilizando predominantemente, Bill, a su pregunta, rebanar hoy.
Tenemos muchas oportunidades interesantes. Hemos hablado de TSIM secure y de utilizar nuestra segmentación de red para hacer que la conectividad sea más segura para todo tipo de aplicaciones en nuestra red, y estamos empezando a ver cómo se llenan nuestros embudos y nuestras demandas. Pero gracias por la pregunta.
Mike Sievert, presidente y consejero delegado de T-Mobile: Sí. Y Bill, Chet y yo añadiríamos que hemos esperado mucho tiempo antes de empezar a hablar de todo esto porque queríamos ver que se desarrollaba un modelo de negocio real en torno a ello. Algunas personas ya hablaban de ello hace años y lo incluían en sus planes de negocio. Y fuimos muy deliberados al decir, no, vamos a esperar. Pero el momento está llegando, ya sabes, y la prioridad T es sin duda una expresión de ello.
Otros casos de uso de rebanadas de 5 gs, las capacidades avanzadas de red que Olf y su equipo han aportado donde somos líderes, donde nos diferenciamos, están creando la mayor canalización de interés para TFB que jamás hayamos visto. Quiero decir, nuestro embudo es mejor ahora mismo de lo que nunca ha sido, y estamos demostrando estas capacidades a escala. Quiero decir, Cali tenía, como, 70 CIOs en el evento de carreras de F1, donde teníamos una porción de red dedicada a alimentar todas las operaciones comerciales de la carrera, donde hay 1000000 personas cerca, y sin embargo, las operaciones comerciales están operando en su propia porción de 5 gs. Y todo el mundo lo vio. Y están, ya sabes, los ojos de la gente se están abriendo.
Y lo que es interesante aquí es que no es sólo una oportunidad de ingresos directos. También es una oportunidad de captación de cuota, porque la dinámica que hemos visto, y que describimos en Nueva York, es que la gente viene por la capacidad diferenciada de los servicios avanzados de 5Gs que sólo T Mobile puede ofrecer, pero luego cambian todos sus smartphones o muchos de sus smartphones. Así que tenemos dos formas de crecer basadas en todo esto.
Unidentified4: Eso es correcto. Gracias, Mike.
Mike Sievert, Presidente y CEO, T-Mobile: Entonces, ¿eso es todo, Kathy?
Cathy Yao, Vicepresidente Senior de Relaciones con Inversores, T-Mobile: Eso es todo. Es todo el tiempo que tenemos. Gracias por acompañarnos hoy. Esperamos volver a hablar con ustedes pronto. Si tienen más preguntas, pueden ponerse en contacto con los departamentos de Relaciones con los Inversores o Medios de Comunicación.
Mike Sievert, Presidente y Consejero Delegado de T-Mobile: Gracias a todos por vuestro interés y vuestras preguntas. Nos vemos.
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