Por Sam Boughedda
Los analistas de Bernstein dijeron a los inversionistas en una nota el miércoles que Buy with Prime de Amazon (NASDAQ:AMZN) es una oportunidad de entre 30,000 y 50,000 millones de dólares en EE.UU. unido a entre 150,000 y 200,000 millones de dólares de valor mercantil bruto (GMV, por sus siglas en inglés).
Los analistas afirmaron que Buy with Prime es una victoria para los consumidores, ya que Amazon publicó recientemente un documento en el que destacaba que podría aumentar las tasas de conversión en la caja hasta en un 25%.
"BWP resuelve los puntos débiles de los comerciantes en línea en torno al almacenamiento y la manipulación, tanto para la logística directa como para la inversa", escriben los analistas.
Señalan que los comerciantes siguen siendo reacios a asociarse con Amazon por miedo a perder la relación directa con el cliente y a compartir datos de ventas con un competidor, pero creen que se está trabajando en una oferta de carrito (que podría combinar productos BWP y no BWP).
"Si el aumento de las ventas se acerca a las cifras de Amazon, esperamos que los comerciantes adopten BWP", afirman los analistas.
Si BWP funciona (una gran incógnita), Amazon podría aumentar los ingresos de BWP a entre 2,000 y 15,000 millones de dólares en los próximos años", añaden. "Creemos que la tasa de absorción neta de Amazon para BWP es ~20-25% del GMV, que a primera vista parece caro, pero se compara favorablemente con los servicios de cumplimiento de la competencia (por ejemplo, Shopify's Fulfillment Network)”.
Además, Bernstein espera que "la adopción por parte de los comerciantes siga de cerca las mejoras en la tasa de conversión y la funcionalidad simplificada del carrito".
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