Elastic N.V. (NYSE: ESTC), la empresa de búsquedas conocida por su plataforma Elasticsearch, informó de un aumento del 18% en los ingresos totales hasta 347 millones de dólares en el primer trimestre del año fiscal 2025, con un fuerte crecimiento del 30% en los ingresos de la nube. Sin embargo, la empresa se enfrentó a problemas de ejecución de ventas, especialmente en América, debido a cambios significativos en su organización de ventas. A pesar de estos problemas, que provocaron retrasos en los acuerdos, la dirección sigue confiando en volver a una ejecución sólida en los próximos trimestres.
Datos clave
- Los ingresos totales del trimestre alcanzaron los 347 millones de dólares, lo que supone un aumento interanual del 18%.
- Los ingresos de la nube de Elastic crecieron significativamente en un 30%, totalizando 157 millones de dólares.
- El margen operativo no GAAP de la empresa se situó en el 10,7%.
- Más de 1.370 clientes gastan ahora más de 100.000 dólares con Elastic.
- La tasa de expansión neta de Elastic fue de aproximadamente el 112%.
Perspectivas de la empresa
- Se espera que los ingresos del segundo trimestre se sitúen entre 353 y 355 millones de dólares, lo que supone un aumento interanual del 14%.
- Se prevé que los ingresos de todo el año fiscal se sitúen entre 1.436 y 1.444 millones de dólares, también un 14% más.
- El margen operativo no-GAAP para el año fiscal se prevé en torno al 12,5%.
- Elastic planea centrarse en la inversión medida y la eficiencia para impulsar el crecimiento.
Aspectos destacados bajistas
- La ejecución de ventas se enfrentó a retos debido a una reestructuración de la organización de ventas en América.
- Aunque no se perdió ningún acuerdo, los cambios en la segmentación retrasaron el cierre de acuerdos y afectaron a los niveles de compromiso.
Aspectos positivos
- Elastic está ganando impulso en IA generativa, con más de 1.300 clientes que utilizan su nube para casos de uso de IA generativa.
- Aproximadamente 200 clientes que gastan más de 100.000 dólares utilizan las soluciones de IA generativa de Elastic.
- La empresa lanzó el programa Elasticsearch Express Migration para facilitar la transición de los clientes desde las soluciones existentes.
Echa de menos
- La reestructuración de la organización de ventas de la empresa ha afectado temporalmente a su ejecución de ventas, lo que ha provocado retrasos en los acuerdos.
Lo más destacado de la sesión de preguntas y respuestas
- Ash Kulkarni, Consejero Delegado de la empresa, hizo hincapié en la mejora de la ejecución de las ventas como su principal prioridad en los próximos meses.
- Kulkarni también habló sobre el potencial de la IA generativa para impulsar la transformación empresarial, reforzando la estrategia y el posicionamiento de Elastic como beneficiaria del cambio tecnológico.
- El CEO reiteró su confianza en el potencial de crecimiento de Elastic y en sus oportunidades de mercado.
El enfoque estratégico de Elastic sigue siendo la consolidación de plataformas, el desarrollo de aplicaciones de IA generativa y la ampliación de las capacidades de bases de datos vectoriales. Con un fuerte énfasis en la mejora de la ejecución de ventas y el aprovechamiento del potencial de la IA generativa, Elastic está preparada para hacer frente a los contratiempos temporales y capitalizar sus oportunidades de mercado. Las perspectivas de la dirección sugieren un camino firme hacia adelante con un enfoque en la eficiencia y la inversión en áreas clave de crecimiento.
Este artículo fue traducido con la ayuda de inteligencia artificial. Para obtener más información, consulte nuestros Términos de Uso.