Forrester Research, Inc. (NASDAQ: FORR) se enfrentó a un difícil tercer trimestre de 2024, con un descenso de los ingresos del 10%, hasta un total de 102,5 millones de dólares, y una disminución del 5% en el valor de los contratos (CV), hasta 315,2 millones de dólares. A pesar de estos contratiempos, la transición de la empresa a la plataforma Forrester Decisions avanza a buen ritmo, con un 78% del CV ya en esta oferta. Forrester prevé superar el 80% a finales de año.
La empresa también lanzó un nuevo servicio para líderes de datos, IA y análisis, y presentó Izola, un portal de investigación generativa de IA. Además, Forrester vendió su línea de productos FeedbackNow por 6 millones de dólares en efectivo y un pagaré de 9 millones de dólares con vencimiento en 2025. Las métricas de retención de clientes se mantuvieron estables y la empresa esbozó un plan centrado en la recuperación para el próximo año.
Aspectos clave
- Los ingresos de Forrester disminuyeron un 10%, hasta 102,5 millones de dólares, en el tercer trimestre de 2024.
- El valor de los contratos disminuyó un 5%, hasta 315,2 millones de dólares, con el objetivo de superar el 80% a finales de año para la plataforma Forrester Decisions.
- Se lanzó un nuevo servicio para líderes de datos, IA y analítica, e Izola, un portal de investigación de IA generativa.
- La empresa vendió su línea de productos FeedbackNow, centrándose en su plataforma estratégica.
- La retención de clientes fue del 73% en general, con una retención de cartera del 89%.
- Los ingresos del negocio de consultoría disminuyeron un 17%, y los de eventos, un 54%.
- Los ingresos de explotación disminuyeron un 33%, hasta 8,2 millones de dólares, y los ingresos netos también se redujeron significativamente.
- La previsión de ingresos para 2024 se mantiene entre 425 y 435 millones de dólares, con márgenes operativos previstos entre el 8,5% y el 9,5%.
Perspectivas de la empresa
- Forrester se centra en completar la migración a Forrester Decisions y mejorar el rendimiento del cuarto trimestre para tener una base más sólida en 2025.
- Las previsiones de ingresos para todo el año 2024 se sitúan entre 425 y 435 millones de dólares.
- La empresa espera mejoras en los ingresos y la estabilización de los CV en el próximo año.
Aspectos destacados bajistas
- Los ingresos de investigación cayeron un 4%, los de consultoría un 17% y los de eventos un 54%.
- Los ingresos de explotación y los ingresos netos experimentaron descensos significativos en comparación con el año anterior.
Aspectos positivos
- La migración a Forrester Decisions va por delante de lo previsto, con un 78% de los CV ya en esta oferta.
- El lanzamiento de Izola y un nuevo servicio para líderes de datos, IA y analítica muestran la innovación de la empresa.
Echa de menos
- A pesar de unas métricas de retención estables, Forrester ha experimentado un notable descenso de clientes este trimestre, debido principalmente a la pérdida de clientes más pequeños y a la desinversión de FeedbackNow.
Lo más destacado
- Se espera que diciembre sea el mes de mayores reservas, con optimismo para la estabilización y el crecimiento de los CV.
- El impacto de la pérdida de clientes más pequeños está disminuyendo, con un enfoque en la contratación de grandes proveedores de más de 50 millones de dólares.
- El equipo de ventas está recibiendo formación para conectar mejor con los altos ejecutivos, con el objetivo de acelerar el progreso.
- Persisten los retos relacionados con los presupuestos de los clientes, lo que exige una clara demostración de valor para facilitar la expansión.
Perspectivas de InvestingPro
Los recientes resultados financieros de Forrester Research coinciden con varias métricas y perspectivas clave de InvestingPro. El descenso de los ingresos de la empresa del 11,42% en los últimos doce meses, según InvestingPro, coincide con la caída de los ingresos del 10% mencionada en los resultados del tercer trimestre de 2024. Esta tendencia se ve respaldada además por un consejo de InvestingPro que indica que los analistas prevén un descenso de las ventas en el año en curso.
A pesar de estos retos, Forrester mantiene unos impresionantes márgenes de beneficio bruto del 56,92% en los últimos doce meses, lo que se destaca como un Consejo de InvestingPro. Esta fortaleza en los márgenes podría proporcionar cierto colchón mientras la empresa navega por su transición a la plataforma Forrester Decisions y trabaja para estabilizar el valor de sus contratos.
La capitalización bursátil de la empresa se sitúa en 295,62 millones de dólares, lo que refleja los recientes vientos en contra. En particular, el precio de las acciones de Forrester ha caído significativamente en los últimos tres meses, con datos de InvestingPro que muestran una rentabilidad total del precio a tres meses del -18,43%. Este descenso se alinea con los retos comunicados por la empresa y puede presentar una oportunidad para los inversores que creen en los planes de recuperación de Forrester.
De cara al futuro, un consejo de InvestingPro sugiere que se espera que los ingresos netos crezcan este año, lo que podría ser una señal positiva para la estrategia de recuperación esbozada por Forrester. Además, los analistas predicen que la empresa será rentable este año, lo que podría tranquilizar a los inversores preocupados por la reciente caída de los resultados.
Para aquellos interesados en un análisis más profundo, InvestingPro ofrece 5 consejos adicionales para Forrester Research, proporcionando una visión más completa de la salud financiera y las perspectivas de la compañía.
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