Destination XL Group, Inc. (DXL), empresa líder en la venta al por menor de ropa masculina de tallas grandes y altas, ha registrado un descenso de las ventas en el segundo trimestre en un contexto de presiones inflacionistas e incertidumbre macroeconómica. Durante la presentación de resultados, la empresa expuso las iniciativas y ajustes estratégicos en respuesta al actual entorno económico.
Las ventas netas de DXL ascendieron a 124,8 millones de dólares, un 10,9% menos que en el mismo periodo del año anterior. La empresa espera que las ventas de todo el año oscilen entre 470 y 490 millones de dólares. Las ventas comparables de la empresa cayeron un 10,9% en el trimestre, y las tiendas y los canales en línea se enfrentaron a una menor demanda.
Puntos clave
- Las ventas comparables descendieron un 10,9% en el segundo trimestre debido a los retos económicos.
- La empresa está gestionando bien el inventario y espera terminar el año con menos existencias que el año anterior.
- Las iniciativas estratégicas a largo plazo incluyen una nueva campaña publicitaria de la marca y aperturas de tiendas.
- DXL colabora con Nordstrom y UNTUCKit para ampliar su oferta de productos.
- La empresa está ajustando su gasto en marketing y centrándose en el gasto discrecional de los clientes.
- Las ventas netas del segundo trimestre fueron de 124,8 millones de dólares, con una previsión de ventas anuales de entre 470 y 490 millones de dólares.
- La tasa de margen EBITDA para el año se prevé en torno al 6%.
Perspectivas de la empresa
- DXL espera una cifra de negocios negativa del 10% al 6% para el año fiscal.
- La empresa prevé abrir 8 nuevas tiendas de espacio en blanco y 10 tiendas el próximo año, frente a las 15 previstas anteriormente.
- Se hace hincapié en la gestión de gastos y en el mantenimiento de un flujo de caja libre positivo.
Aspectos destacados bajistas
- El aumento de la competencia y la actividad promocional han obligado a realizar más promociones de las previstas.
- El margen bruto del segundo trimestre se situó en el 48,2%, con un aumento de los gastos de venta, generales y administrativos hasta el 43% de las ventas.
- El EBITDA del trimestre cayó al 5,2%, frente al 16,4% del año anterior.
Aspectos positivos
- La prueba de la campaña de marca arrojó resultados positivos en el impulso del tráfico y la captación de clientes.
- Las aperturas de nuevas tiendas y la reubicación de la tienda de Manhattan han arrojado resultados prometedores.
- Las ventas iniciales de la colaboración con Nordstrom superaron las expectativas.
Fallos
- La empresa experimentó una falta de tráfico en las tiendas y una disminución de la conversión en línea.
- Las elevadas tasas de ocupación y el aumento de los costes de marketing han afectado a los márgenes.
Lo más destacado
- Harvey Kanter, consejero delegado de la empresa, señaló que el negocio masculino está flojo y que los clientes se decantan por ofertas de menor precio.
- DXL está aumentando su surtido con marcas de menor precio para satisfacer las necesidades de los clientes.
- La empresa ha experimentado un repunte del negocio y espera mejorar en los próximos meses.
Destination XL Group, Inc. mantiene su compromiso de navegar por el difícil panorama económico centrándose en iniciativas estratégicas y en el compromiso con el cliente.
Con planes para reorientar la inversión en marcas y mejorar los esfuerzos de marketing, DXL pretende impulsar el tráfico y mejorar los resultados en la segunda mitad del año fiscal. A pesar de la recesión actual, la empresa es optimista sobre la posibilidad de invertir el ciclo descendente y seguir atendiendo a sus clientes con eficacia.
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