Vivid Seats Inc. (NASDAQ: SEAT), uno de los principales mercados de entradas para eventos en directo, ha registrado unos resultados financieros desiguales en el tercer trimestre de 2024, con 187 millones de dólares de ingresos y un descenso interanual del 13% en el valor bruto de los pedidos del mercado (GOV).
A pesar de las difíciles condiciones del mercado, la empresa logró un margen EBITDA ajustado del 18% y sigue siendo optimista sobre el crecimiento futuro, citando iniciativas estratégicas y un énfasis en la economía unitaria y los programas de fidelización de clientes. La dirección prevé una vuelta al crecimiento en 2025, con previsiones para 2024 de un VAB de entre 3.800 y 4.000 millones de dólares y un EBITDA ajustado de entre 145 y 155 millones de dólares.
Datos clave
- Vivid Seats registró unos ingresos de 187 millones de dólares y un EBITDA ajustado de 34 millones de dólares.
- La empresa experimentó un descenso del 13% en VAB, atribuido a una menor actividad de conciertos.
- El margen EBITDA ajustado se mantuvo en el 18%, con una tasa de captación del 17,5%.
- Las expectativas para 2024 incluyen un GOV de entre 3.800 y 4.000 millones de dólares y unos ingresos de entre 760 y 780 millones de dólares.
- Las iniciativas estratégicas incluyen una asociación con la plataforma de medios de Brandon Marshall y el lanzamiento de la herramienta de precios SkyBox Drive.
- La empresa planea la expansión internacional para finales de año y la venta cruzada a través de Vegas.com.
Perspectivas de la empresa
- Vivid Seats prevé volver a crecer en 2025.
- Las previsiones de ingresos para 2024 oscilan entre 760 y 780 millones de dólares.
- Se espera que el EBITDA ajustado para 2024 se sitúe entre 145 y 155 millones de dólares.
- La empresa está centrada en el crecimiento a largo plazo y en mantener la flexibilidad ante las condiciones del mercado.
Aspectos destacados bajistas
- Un descenso interanual del 13% en el GOV del mercado.
- Descenso del 11% en el tamaño medio de los pedidos y del 2% en los pedidos totales.
- Los retos del sector de los conciertos siguen afectando al crecimiento.
Aspectos positivos
- Sólida economía unitaria con una tasa de aceptación del 17,5%, lo que supone un aumento interanual de 200 puntos básicos.
- Éxito del lanzamiento de la herramienta de fijación de precios SkyBox Drive, con una rápida adopción entre los usuarios existentes.
- Buen comportamiento de la venta de entradas deportivas.
Fallos
- La menor actividad de giras por estadios y las cancelaciones de conciertos dieron lugar a un VAB inferior al previsto.
- La conversión del flujo de caja de 2024 tiende a la baja debido al menor crecimiento de los ingresos.
Aspectos destacados
- Más de 100 usuarios se han incorporado desde que la herramienta SkyBox Drive salió de la fase beta, principalmente clientes existentes.
- Expansión internacional prevista para finales de año, con menos competencia esperada en los mercados internacionales.
- Contribución inicial del 1% al VGM de la venta cruzada de Vegas.com, con planes para ampliarla.
- La asignación estratégica de capital incluye la recompra de acciones y posibles adquisiciones a medida que la empresa vuelva a crecer.
La dirección de Vivid Seats sigue comprometida con la superación de los retos actuales del mercado, al tiempo que prepara el terreno para obtener mejores resultados el año que viene. Centrándose en las asociaciones estratégicas, los avances tecnológicos y la expansión internacional, la empresa está preparada para aprovechar sus ventajas competitivas en el cambiante sector de la venta de entradas para eventos en directo.
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