American Eagle Outfitters Inc. presentó unos beneficios del tercer trimestre que superaron las expectativas de los analistas, con un BPA ajustado de 0,48 dólares frente a los 0,47 previstos. Sin embargo, los ingresos de la empresa se quedaron ligeramente por debajo de las previsiones, con 1.300 millones de dólares frente a los 1.310 millones previstos. A pesar de la mejora de los beneficios, la acción experimentó un descenso en las operaciones posteriores a la comercialización, lo que refleja el sentimiento mixto de los inversores.
Aspectos clave
- El BPA ajustado de 0,48 dólares superó las previsiones en 0,01.
- Los ingresos se situaron ligeramente por debajo de las expectativas, en 1.300 millones de dólares.
- Las acciones bajaron un 0,45% en las operaciones posteriores a la comercialización.
- La marca Aerie alcanzó un récord de ingresos con un crecimiento del 5%.
- La empresa cerró el trimestre con 160 millones de dólares en efectivo y sin deuda.
Resultados de la empresa
Los resultados de American Eagle en el tercer trimestre mostraron resistencia en un entorno minorista difícil. La empresa registró un descenso interanual del 1% en los ingresos consolidados, mientras que las ventas comparables crecieron un 3%. La marca Aerie sigue siendo un importante motor de crecimiento, con unos ingresos récord. La empresa mantuvo un margen operativo ajustado del 9,6%, en consonancia con el año anterior.
Datos financieros destacados
- Ingresos: 1.300 millones de dólares, un 1% menos que el año anterior.
- Beneficios por acción: 0,48 $, superando las previsiones en 0,01.
- Beneficio bruto: 527 millones de dólares, un 3% menos que el año anterior.
- Margen bruto: 40,9%, frente al 41,8% del año pasado.
- Posición de tesorería: 160 millones de dólares, sin deuda.
Beneficios frente a previsiones
American Eagle registró un beneficio por acción de 0,48 dólares, superando ligeramente la previsión de 0,47 dólares, lo que supone una modesta sorpresa de aproximadamente el 2,1%. Estos resultados se ajustan a la tendencia reciente de la empresa de cumplir o superar ligeramente las expectativas de beneficios, aunque los ingresos se quedaron cortos en 10 millones de dólares.
Reacción del mercado
Tras el anuncio de los resultados, las acciones de American Eagle bajaron un 0,45% en las operaciones posteriores al mercado, cerrando a 19,84 dólares. Este movimiento contrasta con la tendencia general del mercado, ya que los inversores reaccionaron a la caída de los ingresos y a la cautela de las perspectivas. La acción se mantiene dentro de su rango de 52 semanas de 16,88 $ a 26,44 $.
Perspectivas de la empresa
De cara al futuro, American Eagle prevé un crecimiento del 1% en ventas comparables para el cuarto trimestre y un aumento de los ingresos del 1% para todo el año. La empresa tiene previsto ampliar sus marcas Aerie y Offline con 45 nuevas tiendas en 2025 y acelerar su programa de remodelación de tiendas. A pesar de los planes de crecimiento, la dirección se mantiene cauta ante las posibles fluctuaciones de la demanda.
Comentario del ejecutivo
El consejero delegado Jay Schottenstein hizo hincapié en el posicionamiento estratégico de la empresa para el crecimiento a largo plazo, afirmando: "Estamos posicionando AEO para un crecimiento saludable a largo plazo." Jen Foyle, presidenta de Aerie, destacó el potencial de la marca: "Aerie tiene mucho potencial de crecimiento."
PREGUNTAS Y RESPUESTAS
Durante la llamada de resultados, los analistas preguntaron sobre el impacto de una nueva administración en los aranceles, las estrategias de gestión de inventario y el equilibrio entre el rendimiento de las tiendas digitales y físicas. Los ejecutivos detallaron los planes de expansión de la marca y remodelación de tiendas, abordando las preocupaciones sobre las condiciones del mercado.
Riesgos y desafíos
- Volatilidad potencial de la demanda debido a las condiciones económicas.
- Interrupciones en la cadena de suministro que afecten al inventario y a los plazos de entrega.
- Aumento de la competencia en los mercados de ropa deportiva y vaqueros.
- Cambios arancelarios bajo una nueva administración.
- Saturación del mercado en categorías clave que afecta al potencial de crecimiento.
Transcripción completa - American Eagle Outfitters Inc (AEO) Q3 2025:
Operador de la Conferencia: Saludos y bienvenidos a la conferencia telefónica sobre los resultados del tercer trimestre de 20 24 de American Eagle Outfitters. En este momento, todos los participantes están en modo de sólo escucha. Una sesión de preguntas y respuestas seguirá a la presentación formal. Como recordatorio, esta conferencia está siendo grabada. Tengo el placer de presentarles a su anfitriona, Judy Meade.
Gracias. Pueden comenzar.
Judy Meade, Relaciones con Inversores, American Eagle Outfitters: Buenas tardes a todos. Hoy me acompañan en nuestros comentarios preparados Jay Schottenstein, Presidente Ejecutivo y Consejero Delegado Jen Foyle, Presidenta, Directora Creativa Ejecutiva de AE y Aerie y Mike Matthias, Director Financiero. Antes de comenzar la llamada de hoy, debo recordarles que haremos ciertas declaraciones prospectivas. Estas declaraciones se basan en información que representa las expectativas o creencias actuales de la empresa. Los resultados realmente obtenidos pueden diferir sustancialmente en función de los factores de riesgo incluidos en nuestros informes a la SEC.
La empresa no asume ninguna obligación de actualizar o revisar públicamente ninguna de las declaraciones prospectivas, ya sea como resultado de nueva información, acontecimientos futuros o por cualquier otro motivo, salvo que así lo exija la ley. En consonancia con el calendario de ventas al por menor y la semana 53 del año pasado, los resultados del tercer trimestre de 2024 y el análisis de hoy se presentan para las 13 semanas finalizadas el 2 de noviembre de 2024 en comparación con las 13 semanas finalizadas el 28 de octubre de 2023. Las métricas de ventas comparables se presentan para las 13 semanas finalizadas el 2 de noviembre de 2024 en comparación con las 13 semanas finalizadas el 4 de noviembre de 2023. Tenga en cuenta también que durante esta convocatoria y en el comunicado de prensa adjunto se presentan determinadas métricas financieras tanto ajustadas a los PCGA como no ajustadas a los PCGA. Las conciliaciones de los resultados ajustados con los resultados GAAP están disponibles en las tablas adjuntas a la nota de resultados, que está publicada en nuestra página web corporativa www.aeo inc.
Com, en la sección de Relaciones con los Inversores. Aquí también pueden encontrar la presentación del tercer trimestre a los inversores. Y ahora, cedo la palabra a Jay.
Jay Schottenstein, Presidente Ejecutivo y Consejero Delegado de American Eagle Outfitters: Gracias, Judy, y buenas tardes a todos. Nos complace informar de otro trimestre fuerte que consolida nuestro rendimiento positivo en la primera mitad del año. Nuestra estrategia de crecimiento rentable está dando resultados. A medida que ejecutamos estas iniciativas estratégicas, estamos posicionando a AEO para un crecimiento saludable a largo plazo y transformando nuestra forma de operar para ser más eficientes y ágiles. Todo ello tiene por objeto reforzar la rentabilidad a largo plazo y lograr una mayor coherencia en nuestros resultados.
Las ventas comparables del tercer trimestre crecieron un 3%, por encima del fuerte crecimiento del 5% del año pasado. Con un impulso positivo en todas las marcas y canales, aunque vimos cierta atonía de la demanda, conseguimos compensar la mayor parte de ella mediante la eficiencia de los gastos y obtuvimos un resultado de explotación ajustado en el extremo superior de nuestras previsiones. Pasemos ahora a algunos aspectos destacados del trimestre. En primer lugar, estamos avanzando a buen ritmo en nuestro pilar estratégico más importante, Amplify Our Brands. Partiendo de una sólida base en denim como marca número uno para jóvenes de 15 a 25 años y marca número uno para mujeres de todas las edades, American Eagle logró su sexto trimestre consecutivo de crecimiento de ventas comparables y ganancias de cuota en varias categorías clave.
Nuestras estrategias para impulsar el crecimiento e ir a por nuevas ocasiones de vestir, como el casual social y el active masculino, están cobrando impulso, con importantes oportunidades aún por delante. Aerie logró otro récord de ingresos, también gracias a un crecimiento positivo de las ventas comparables. Con unos ingresos que superarán los 1.700 millones de dólares este año, estoy muy orgulloso de los notables avances que han logrado los equipos. El ADN único de la marca Aerie, anclado en la autenticidad, la positividad y el empoderamiento, sigue resonando poderosamente entre las mujeres de todas las edades. Y nos sentimos increíblemente alentados por el impulso continuo y el crecimiento de la cuota de mercado en ropa suave y ropa deportiva, que son 2 de nuestros motores de crecimiento más fuertes a largo plazo. No hay mejor validación de nuestra dirección estratégica que el voto de nuestros clientes.
En este sentido, nos complace observar un crecimiento continuo de nuestro archivo de clientes en todas las marcas en el tercer trimestre. Y nos ha encantado ver que American Eagle y Aerie conservan sus primeros puestos como destino de compras para un día de juventud. Una vez más, en la edición de otoño de la encuesta a adolescentes de Piper Sandler, esto es un testimonio de nuestra sólida herencia de marca y de nuestra promesa permanente de ofrecer moda de alta calidad a un gran valor para nuestros clientes. En cuanto a nuestro segundo pilar estratégico, la optimización de nuestras operaciones. Estamos muy orgullosos de la calidad de nuestra experiencia de compra, en la que seguimos invirtiendo e innovando.
Las aperturas y remodelaciones van por buen camino y ofrecen resultados acordes con nuestras expectativas. En King of Prussia (Pensilvania) y Woodfield (Illinois) hemos visto excelentes resultados en dos centros comerciales de alto nivel, en los que todas las marcas están representadas de forma fresca y moderna. Además, seguimos muy comprometidos con la mejora de nuestra plataforma de comercio electrónico. Estamos aprovechando con éxito nuevas herramientas como el equipamiento y el tallaje, así como tácticas de captación de clientes para mejorar la conversión. Por último, dentro de nuestro tercer pilar de ejecución con disciplina financiera, hemos seguido identificando oportunidades de eficiencia de costes para generar más beneficios en la cuenta de resultados.
Los gastos de venta, generales y administrativos se redujeron un 3% intertrimestral, con un efecto multiplicador de 50 puntos básicos. También hemos sentado las bases para una mejora continua mediante una serie de medidas de reestructuración adoptadas durante el trimestre, sobre las que Mike dará más detalles. Por último, nuestro balance sigue en buena forma. Terminamos el trimestre con 160 millones de dólares en efectivo y sin deuda. Durante el tercer trimestre, seguimos avanzando en nuestras prioridades de asignación de capital, invirtiendo en nuestras marcas y operaciones para impulsar el crecimiento y, al mismo tiempo, devolver efectivo a nuestros accionistas.
Con tres trimestres de éxito en nuestro haber, estamos preparados para lograr avances significativos en nuestras iniciativas estratégicas este año. Y esperamos lograr un crecimiento medio de los ingresos de explotación este año, en línea con nuestra hoja de ruta a largo plazo. Sin embargo, como Mike explicará, hemos ajustado nuestras previsiones para todo el año a fin de reflejar unas perspectivas de demanda más prudentes para el cuarto trimestre. Esto también incorpora la presión de un fuerte U. S.
Dólar. Antes de ceder la palabra a Jen, quiero subrayar la fortaleza de nuestras marcas y nuestro compromiso de impulsar su potencial a largo plazo, al tiempo que seguimos reforzando nuestras operaciones. A corto plazo, seguimos centrados en la temporada navideña, mientras ejecutamos nuestras iniciativas estratégicas. Ahora Jen.
Jen Foyle, Presidenta, Directora Creativa Ejecutiva, American Eagle Outfitters: Gracias, Jay, y buenas tardes a todos. En general, estoy satisfecha con nuestro rendimiento en el tercer trimestre. La demanda fue positiva todos los meses, siendo las semanas de mayor venta por la vuelta al cole las que registraron la tendencia más fuerte. Los equipos funcionaron bien en este entorno, trabajando estratégicamente para impulsar la línea superior, manteniendo al mismo tiempo un flujo de beneficios saludable. Impulsados por nuestra estrategia Amplify, llegamos al mercado con moda de tendencia subrayada por nuestra exclusiva ecuación precio-valor-calidad.
Apoyamos nuestras marcas con marketing innovador y colaboraciones, y las promocionamos de forma selectiva para favorecer un tráfico y una conversión saludables. Empezando por Aerie, el tercer trimestre marcó otro récord de ingresos, con un crecimiento de los ingresos brutos del 5%, frente al 12% del año pasado. Estoy encantado de ver que continúa el fuerte impulso. De hecho, esperamos que 2024 marque nuestro undécimo año consecutivo de crecimiento de los ingresos y seguimos entusiasmados con las oportunidades que tenemos por delante. Seguimos ampliando nuestras actividades principales y fomentando nuevas oportunidades.
La categoría de ropa de Aerie logró su séptimo trimestre consecutivo de crecimiento de dos dígitos con fuerza en la ropa interior y la ropa de deporte sin conexión, y no hemos hecho más que empezar. Estas dos categorías siguen siendo nuestras oportunidades de crecimiento más interesantes, que aprovechamos activamente cada temporada. En ropa interior, la fortaleza en el tercer trimestre estuvo liderada por ropa de dormir, vestidos, camisetas, camisetas de tirantes, jerséis y forros polares. Estamos ganando tracción en ropa de dormir mediante la expansión a nuevos tejidos y estilos. En ropa deportiva, me complace enormemente ver que la línea offline sigue creciendo en el atractivo mercado de 29.000.000.000 $ de ropa deportiva.
En el tercer trimestre, hemos observado un aumento de la fuerza y la cuota en leggings y sujetadores deportivos, gracias a una mayor innovación en las líneas de productos principales. A medida que aumenta el conocimiento de los productos offline, se incorporan nuevos clientes. De hecho, la ropa interior activa ha sido nuestro principal motor de captación de nuevos clientes. Pasemos ahora a la ropa interior. Aunque la categoría sigue bajando en todo el sector, nosotros mantenemos nuestra cuota.
Me complace ver que las tendencias de la demanda mejoran secuencialmente cada mes. La novedad está resonando y me complace ver que esta mejora continúa en esta temporada navideña. A medida que aumentamos la notoriedad de la marca, aceleramos las inversiones en nuestra estrategia de influencia. Con nuestra campaña navideña, Get Real, Make It Airy, destacamos looks cómodos y acogedores y un estilo elevado para las ocasiones festivas. Además, lanzamos por primera vez una nueva campaña de marketing offline centrada en la ropa deportiva.
Aquí destacamos nuestros tejidos Famouswear, un diferenciador clave para la marca. De acuerdo. Ahora pasemos a American Eagle. Estoy satisfecho con el negocio en el tercer trimestre, en particular con la fortaleza durante la temporada de vuelta al cole. American Eagle registró un aumento de los ingresos del 3%, tras un 2% positivo el año pasado, lo que supone su sexto trimestre consecutivo de crecimiento.
Avanzamos con solidez en nuestros pilares estratégicos. Continuó el impulso en moda femenina, y estoy especialmente satisfecho con las ganancias de cuota en vaqueros y tops. En la mayoría de las categorías se registraron resultados positivos, con aumentos de dos dígitos en vestidos, jerséis, forros polares, pantalones cortos y faldas. Estamos viendo tendencias poderosas y distorsionando hacia una nueva moda a medida que ofrecemos mayores opciones para vestir, incluyendo más desgaste, ocasiones sociales de vestir casual. En el segmento masculino, hemos observado una mejora secuencial en varias categorías.
Destacan las camisetas de punto y los jerséis masculinos. El segmento masculino de AE sigue siendo el preferido de nuestro público principal, ya que mantenemos las sillas y los vaqueros y ganamos en otras categorías importantes, como los tops y la ropa deportiva. De acuerdo. Ahora en el frente de marketing. Con el lanzamiento el trimestre pasado de Live Your Life, seguimos involucrando a nuestra comunidad de formas nuevas y emocionantes.
Las colaboraciones con productos y famosos han sido positivas, como las de Timberland, Red Bull y la NFL, en las que estamos investigando estilos para futuras temporadas. Y estamos especialmente entusiasmados con nuestras próximas colaboraciones de cara a la temporada de primavera. Y ahora llegan las vacaciones. Nuestro producto tiene muy buena pinta y estamos viendo una respuesta favorable de los clientes. En general, hemos obtenido numerosas victorias en todas nuestras marcas.
Las tiendas han sido particularmente fuertes y estamos muy centrados en trabajar duro para impulsar las mejoras y cumplir con esta temporada de vacaciones. En retrospectiva, estamos haciendo fantásticos progresos en todas nuestras iniciativas estratégicas. Nuestras marcas son destinos de primer orden y nuestra combinación única de calidad, moda y valor es insuperable en este mercado. Estoy convencido de que estamos en el buen camino para liberar el enorme potencial que vemos en nuestras marcas.
: Gracias a los equipos
Jen Foyle, Presidenta, Directora Creativa Ejecutiva, American Eagle Outfitters: por su increíble enfoque y compromiso y les deseo a todos unas felices fiestas. Y con eso, voy a pasar la llamada a Mike.
Mike Matthias, Director Financiero de American Eagle Outfitters: Gracias, Jen, y buenas tardes a todos. Seguimos centrados en nuestro plan de crecimiento potente y rentable, con el tercer trimestre como otra prueba de la eficacia de nuestras iniciativas estratégicas. Como han señalado Jay y Jen, hemos sido capaces de obtener unos ingresos de explotación ajustados en el extremo superior de nuestras previsiones, con unos ingresos brutos positivos en todas las marcas y canales, al tiempo que experimentábamos algunos altibajos en la demanda. Como comentamos en nuestra reunión estratégica de marzo, seguimos centrándonos en optimizar nuestro negocio y mejorar el flujo de beneficios. En este contexto, en el tercer trimestre tomamos nuevas medidas para racionalizar nuestra estructura de costes corporativos y alinear mejor nuestros equipos.
También cambiamos en Hong Kong de un modelo de propiedad de la empresa a un modelo de licencia. En cuanto a los aspectos más destacados del tercer trimestre, los ingresos consolidados de 1.300 millones de dólares descendieron un 1% con respecto al año anterior, lo que refleja los 45 millones de dólares de viento en contra relacionados con el calendario de ventas al por menor, como ya se ha comentado. Las ventas comparables diluidas aumentaron un 3%, en línea con nuestras previsiones. El año pasado aumentaron un 5%. Los ingresos de explotación de 106.000.000 $ incluyeron 18.000.000 $ de los costes de deterioro y reestructuración de los que he hablado antes.
Los ingresos de explotación ajustados fueron de 124.000.000 $, en el extremo superior de nuestra gama de previsiones, e incluyeron aproximadamente 20.000.000 $ de viento en contra relacionado con el cambio de calendario. El margen de explotación ajustado del 9,6% se mantuvo estable respecto al año pasado. Los beneficios brutos en dólares, 527.000.000 $, disminuyeron un 3% y reflejaron una tasa de margen bruto del 40,9%, frente al 41,8% del año pasado. Las rebajas aumentaron y el IMU se mantuvo relativamente estable respecto al año anterior. El coste de DOW se desapalancó 20 puntos básicos debido a los menores ingresos como consecuencia del cambio de calendario de la venta al por menor.
A pesar de ello, algunas partidas se apalancaron, como la entrega digital, los honorarios y servicios profesionales y los alquileres, gracias a nuestros esfuerzos por reducir costes y encontrar eficiencias en toda la empresa. Estos esfuerzos también tuvieron un impacto positivo en la línea de SG y A, que disminuyó un 3% y se apalancó 50 puntos básicos como tasa de ventas. La mejora se vio impulsada por el descenso de las remuneraciones, incluidos los costes de incentivos, así como por la reducción de los honorarios profesionales y los costes de servicios y mantenimiento. Los equipos siguen avanzando en áreas clave y seguimos en vías de apalancar de nuevo SG y A en el cuarto trimestre. La depreciación se redujo de un año a otro, con un apalancamiento de 40 puntos básicos.
El tipo impositivo del 3er trimestre fue del 26,1%, en línea con las previsiones. El beneficio ajustado por acción del 2º trimestre fue de 0,48 dólares por acción. El coste del inventario final consolidado aumentó un 5% interanual. El inventario es saludable y está bien posicionado para la temporada navideña. Como señaló Jade, nuestra saneada posición de tesorería nos ha permitido impulsar las inversiones en nuestro negocio y devolver efectivo a los accionistas.
La inversión en capital fijo del tercer trimestre ascendió a 60.000.000 dólares, lo que eleva las inversiones del año hasta 158.000.000 dólares Ahora esperamos que los gastos de todo el año se sitúen entre 225.000.000 y 245.000.000 dólares Además, devolvimos aproximadamente 24.000.000 dólares a los accionistas a través del dividendo en efectivo del tercer trimestre, lo que eleva las devoluciones del año hasta la fecha a través de dividendos y recompra de acciones a más de 200.000.000 dólares Terminamos el trimestre con un sólido balance, con aproximadamente 160.000.000 dólares en efectivo y más de 800.000.000 dólares de liquidez total, incluido nuestro revólver. Los resultados del tercer trimestre reflejan el progreso continuo de nuestra estrategia a largo plazo para impulsar el crecimiento de nuestras marcas, mejorar la eficiencia de nuestro negocio y generar valor para los accionistas. De cara al futuro, seguimos centrados en la ejecución de nuestros pilares estratégicos. Pasemos ahora a nuestras perspectivas. Como mencionó Jen, estamos bien posicionados y preparados para la temporada navideña.
La respuesta de los clientes ha sido positiva durante los periodos clave de venta, incluido el fin de semana de Acción de Gracias y el Black Friday, en el que hemos experimentado un crecimiento del tráfico de dos dígitos, resultados positivos en las tiendas y algunos de nuestros mayores volúmenes de tiendas de la historia. Sin embargo, hemos observado una menor consistencia en nuestro negocio directo en relación con el año pasado. También somos conscientes de la posibilidad de que se produzcan caídas en los periodos en que las ventas no son máximas. En consecuencia, hemos revisado nuestras previsiones de beneficios para el cuarto trimestre, que se sitúan en torno a un 1% por encima del 8% del año pasado. Con el impacto adverso de 85.000.000 de dólares del cambio de calendario en el comercio minorista y una semana menos de venta, como se ha señalado anteriormente, se espera que los ingresos totales disminuyan un 4%.
Esperamos que los ingresos de explotación se sitúen entre 125.000.000 y 130.000.000 de dólares, lo que incluye la presión monetaria derivada de la reciente apreciación del dólar, además de los 20.000.000 de dólares derivados del cambio en el calendario de ventas al por menor. Seguimos centrados en mejorar la eficiencia y ahorrar costes en P y L, lo que nos permitirá impulsar los gastos generales y administrativos en el trimestre. Para el año, esto implica un aumento del 3% en los costes comparables, un aumento del 1% en los ingresos totales y un resultado de explotación ajustado de entre 428.000.000 y 433.000.000 USD, lo que supone un aumento de unos diez puntos porcentuales desde los 375.000.000 USD del año pasado.
Esto es coherente con nuestro algoritmo a largo plazo de crecimiento de los ingresos de explotación de mediados a decenas, anunciado en marzo. Los equipos siguen centrados en los resultados del trimestre. Confiamos en los pasos decisivos que estamos dando en el marco de nuestra estrategia de crecimiento rentable para posicionar nuestras marcas emblemáticas para el éxito, mejorar aún más la eficiencia operativa y ofrecer un crecimiento rentable constante. Y con esto, abrimos el turno de preguntas.
Operadora de conferencia: Gracias. Ahora vamos a llevar a cabo una sesión de preguntas y respuestas. Nuestra primera pregunta viene de la línea de Matthew Boss con JPMorgan. Por favor, proceda con su pregunta.
Matthew Boss, Analista, JPMorgan: Genial, gracias. Jen, para empezar, ¿podrías hablar de lo que has visto en términos de progresión de la demanda en el cuarto trimestre en Aerie? ¿Quizás algún valor atípico por categoría? Y de cara al año que viene, ¿cuáles son las oportunidades que ves para acelerar potencialmente el ritmo de crecimiento en Aerie en lo que respecta al surtido o a la flota de tiendas?
Jen Foyle, presidenta y directora creativa ejecutiva de American Eagle Outfitters: Sí, gracias. Como he mencionado, Aerie registró unos ingresos récord en el tercer trimestre y me encanta la forma en que estamos cumpliendo nuestros pilares estratégicos. Nunca he visto tanta consistencia en esta empresa, incluso pensando en que las tres marcas muestren crecimiento, que creo que es algo que no se ha hecho en mucho tiempo y en eso nos estamos basando, Matt. En cuanto a Aerie, estamos muy satisfechos con el 5 comp en el 12. Pasando a las vacaciones, estamos viendo un poco de inestabilidad, Mike mencionó, sólo en un par de semanas.
Queremos ser cautos y ofrecer buenos resultados. Pero al mismo tiempo, estamos pensando en nuevas categorías. Esto es algo que aprendimos en el tercer trimestre. Permítanme un momento para hablar de ello. El sueño ha sido excepcional.
Hemos estado persiguiendo ese negocio y lo hemos hecho hasta el cuarto trimestre. Será una nueva categoría para nosotros de cara a la primavera, algo muy emocionante en lo que creo que Aerie no se ha adentrado. Y pensando en la primavera, será una nueva categoría para compensar la natación. Aerie tiene mucho potencial de crecimiento. Este año sólo hemos abierto 4 tiendas.
El año que viene abriremos 45. Y sabemos lo que eso significa para el negocio, ¿verdad? Vamos a conseguir la adquisición de nuevos clientes en base a eso. Y, por cierto, la adquisición es fuerte en este momento. Y el equipo hizo un trabajo realmente increíble con una campaña increíble en el tercer trimestre, donde vimos un aumento de la conciencia de marca, el aumento, las estrategias de influencia, el aumento, la inversión que estamos haciendo el cambio.
Y creo que todo ese impacto de marketing tendrá un efecto de halo en la marca a medida que avancemos hacia 2025 y pensemos en estas nuevas oportunidades de categoría.
Matthew Boss, Analista, JPMorgan: Genial. Y luego tal vez un seguimiento para Mike. ¿Podrías hablar de tus expectativas de promociones en el cuarto trimestre en relación con lo que viste en el tercero y la salud general de tu inventario actual? Y si con eso tal vez sólo los impulsores de la expansión del margen bruto que usted ve restantes a medida que miramos hacia el próximo año?
Mike Matthias, Director Financiero de American Eagle Outfitters: Sí. Empezaré con el inventario. El inventario subió un 5 al final del trimestre, muy bien posicionado en todas las marcas y categorías. Sin duda, hay algunas diferencias en los plazos de recepción con respecto al año pasado, intentando mitigar cualquier posible huelga portuaria. Así que esto es un poco de manzanas en la naranja en comparación con algunos de los recibos que tuvimos al final del tercer trimestre.
Y como recordatorio del año pasado, estábamos persiguiendo un cambio de tendencia en el tercer trimestre. Así que el inventario bajó un poco. Creo que bajamos a mediados del año pasado. Así que estamos relativamente planos en 2 años. El inventario está bien posicionado en marcas y categorías.
A nivel promocional, hemos planificado la temporada navideña de forma similar al año pasado. No esperamos ningún impacto adicional de rebajas o erosión de márgenes por tener que ser más promocionales este año. Y creo que lo hemos visto incluso en este último periodo punta de la última semana y media, durante el fin de semana de Acción de Gracias y el Black Friday. Nada indica que tengamos que ser más promocionales. En cuanto al margen bruto en el futuro, hablamos de este enfoque de eficiencia en P y L, apalancando los gastos y el margen bruto en este algoritmo de ingresos del 3% al 5%.
Los equipos están trabajando duro en los costes de entrega, distribución y cadena de suministro dentro del margen bruto. Y también buscando eficiencias en nuestra IMU. En otra parte de P y L, nos hemos centrado mucho en separar el coste de los gastos dentro de nuestros costes en destino. Materias primas, flete y transporte, derechos de aduana, desarrollo de muestras, son áreas en las que también nos centramos para reducir el coste y el margen bruto. El objetivo plurianual del 39% al 40% que fijamos en marzo sigue estando en nuestras miras y lo consideramos muy alcanzable.
Matthew Boss, Analista, JPMorgan: Estupendo. Mucha suerte.
Mike Matthias, Director Financiero, American Eagle Outfitters: Gracias, Matt.
Operador de conferencia: Gracias. Nuestra siguiente pregunta viene de la línea de Paul Lejuez con Citigroup. Por favor proceda con su pregunta. Hola,
Paul Lejuez, Analista, Citigroup: Gracias chicos. Sólo quiero entender un poco mejor la irregularidad que estáis viendo, entendiendo que hay un cambio de calendario que afecta a noviembre. ¿Cómo se ha comportado este periodo que habéis visto hasta la fecha en relación con vuestras expectativas en cada una de las marcas? Y en segundo lugar, sólo por curiosidad, ya que pensamos en SG y A Mike para el próximo año, ¿qué tipo de punto de apalancamiento es necesario para ver apalancamiento en SG y A? Gracias, Mike Matthias.
Mike Matthias, Director Financiero, American Eagle Outfitters: Sí. La inestabilidad, tal y como la hemos descrito, si pensamos en el pico de la vuelta al cole en agosto y en la orientación que ofrecimos a finales de agosto. Estábamos siendo conscientes de algunas de esas irregularidades o bajadas que vimos al final del verano en el segundo trimestre cuando dimos orientaciones para un esfuerzo realmente contemplado en septiembre y octubre. Creo que el clima más cálido, un par de huracanes, un clima más cálido, el impacto de estos diferentes elementos en septiembre y octubre es la razón por la que llegamos a los 3 comp frente a los 3 a 4 que habíamos guiado un poco por debajo, pero continúan a principios de noviembre. Así que el primer par de semanas de noviembre, vimos un patrón similar.
Y a medida que nos acercamos a Acción de Gracias y la última semana y media más o menos, similar a la vuelta al colegio, hemos estado muy satisfechos con el negocio. Así que en realidad es sólo mirar que recoger los aprendizajes de los últimos 4 o 5 meses aquí aplicando a lo que tal vez podríamos ver después de Navidad en este momento. Y tenemos la capacidad de actualizar eso con nuestro lanzamiento de ventas de vacaciones a principios de enero y ver dónde estamos registrados hasta la fecha en ese punto. Para SG y A el próximo año, estamos muy centrados. SG y A sigue siendo un gran foco de atención en toda la organización.
Los equipos están en su sitio, gestionando todas esas grandes partidas de las que seguimos hablando sobre compensación corporativa, mano de obra de tienda, servicios, suministros, costes de mantenimiento. Y no vamos a levantar el pie del acelerador y seguir buscando reducciones y optimización en esas áreas. Así que tenemos la intención de apalancarnos en ese algoritmo de ventas del 3% al 5% al que nos hemos comprometido, nos apalancaremos en el extremo inferior y nos apalancaremos más en el extremo superior.
Paul Lejuez, Analista, Citigroup: Gracias, Kila.
Jen Foyle, Presidenta, Directora Creativa Ejecutiva, American Eagle Outfitters: Gracias.
Jay Schottenstein, Presidente Ejecutivo y Consejero Delegado, American Eagle Outfitters: Gracias.
Operadora de conferencia: Nuestra siguiente pregunta viene de la línea de Adrian Yih con Barclays. Por favor, continúe con su pregunta.
Adrian Yih, Analista, Barclays: Hola. Soy Angus Kelleher de Adrian Yih. Tengo curiosidad por saber si podría hablar de algunos de los nuevos clientes que están incorporando. Sé que ha mencionado Aerie, pero ¿tiene curiosidad por saber si American Eagle también está teniendo aceptación, especialmente en las categorías adyacentes y las nuevas marcas como AE 20 fourseven y AE 77?
Jen Foyle, presidenta y directora creativa ejecutiva de American Eagle Outfitters: Sí. En realidad, me refería a que ambas marcas combinadas han aumentado dos dígitos en cuanto a captación de clientes. Estamos muy satisfechos con estos resultados. Y si pienso en AE, acabamos de lanzar nuestra campaña Live Your Life, que era nuestra campaña original. La hemos resucitado de una forma muy moderna y estamos muy orgullosos de ello.
Algunas de las tácticas fueron simplemente influenciadores, colaboraciones, hablar con nuestros hombres y redoblar los esfuerzos donde no lo habíamos hecho antes. Y estas colaboraciones están funcionando. Lo hemos notado en los puntos anteriores. Timberland fue fantástico. Ahora que miramos hacia adelante, tenemos muchas colaboraciones emocionantes para la primavera.
Y creo que vamos a seguir abriendo las puertas a estos nuevos clientes. También quiero reiterar algo que no había sucedido en la marca American Eagle. La retención era un problema en el pasado y ahora estamos reteniendo a nuestros clientes. Permanecen con nosotros más tiempo y crecen con nosotros, y eso se duplica con las nuevas adquisiciones y el crecimiento. También estamos renovando tiendas.
Hemos visto un buen repunte en las renovaciones de nuevas tiendas y eso está trayendo nuevos clientes. Jay mencionó King of Prussia. ¡Vaya! Las cifras son fantásticas. Vamos a renovar más tiendas el año que viene.
He vuelto a mencionar Aerie, que ha experimentado una aceleración en la captación de clientes. Vamos a abrir 45 nuevas tiendas el año que viene donde sólo hemos abierto 4 este año. Así que hay mucho trabajo por delante para ver cómo continúa este impulso.
Operador de la Conferencia: Muy bien. Gracias. Gracias. Nuestra siguiente pregunta viene de la línea de Jay Sole con UBS. Por favor, continúe con su pregunta.
Jay Sole, Analista, UBS: Muy bien. Muchas gracias. Mi pregunta, Jen, 2 para usted. 1, ¿podrías hablar un poco más de la categoría de vaqueros y de lo que has visto y cómo has visto que se ha desarrollado el panorama competitivo en los últimos 3 meses? Y Mike, ¿puedes cuantificar el impacto del tipo de cambio en el trimestre y en la guía para todo el año?
Muchas gracias.
Jen Foyle, Presidente, Director Creativo Ejecutivo, American Eagle Outfitters: Sí. Bueno, voy a reiterar que tanto en hombre como en mujer mantuvimos nuestra cuota. Definitivamente hubo cierta suavidad en las perneras largas durante el tercer trimestre. Las mujeres ayudaron a mantener más en particular en la moda. Estamos muy contentos con lo que hemos conseguido en moda.
Y eso continúa. De hecho, hemos visto que el segmento femenino se acelera en el cuarto trimestre y ese equipo está persiguiendo el denim como si no hubiera mañana. Nuestra moda está comprobando todos los nuevos ajustes y siluetas. Nunca he visto una variedad tan grande en nuestros surtidos y el equipo está haciendo un trabajo excepcional en el desarrollo de nuevas fabricaciones y nuevos ajustes y hemos acelerado en el Q4.
Mike Matthias, director financiero de American Eagle Outfitters: Sí. Las divisas, Jay, el significativo fortalecimiento del dólar estadounidense en los últimos meses, que ha afectado tanto al peso como al dólar canadiense, es lo que está afectando un poco a nuestra guía para el cuarto trimestre, especialmente el peso. Nuestro negocio en México goza de buena salud, con un crecimiento local de dos dígitos.
Y la contribución de México en el cuarto trimestre supera el 40%. Esto ha cambiado en los últimos meses, incluso más recientemente con el resultado de las elecciones. Estamos ajustando nuestras previsiones para tenerlo en cuenta en el cuarto trimestre. Y esto está teniendo un impacto combinado de unos 15.000.000 $, principalmente a través de México y del peso. De modo que aproximadamente la mitad de nuestro cambio orientativo para el cuarto trimestre está relacionado con nuestros objetivos a largo plazo, no hay problemas en este sentido.
Vamos a buscar alguna mitigación a través de otras reducciones de gastos específicamente en el mercado. Así que no hay nada preocupante a largo plazo, pero definitivamente es una parte de este cambio de guía para el 4T y el año.
Jay Sole, Analista, UBS: Entendido. Muchas gracias.
Operador de conferencia: Gracias. Nuestra siguiente pregunta viene de la línea de Dana Telsey con Telsey Advisory Group. Por favor proceda con su pregunta.
: Buenas tardes a todos. Pensando en el negocio digital y las tiendas, ¿hubo alguna diferencia durante el trimestre entre las dos marcas? ¿Y qué impacto tuvieron los huracanes en el trimestre? Y por último, en cuanto a las remodelaciones que estáis haciendo, ¿cómo están funcionando en comparación con la base y alguna idea inicial para 2025? Gracias, Mike Matthias.
Mike Matthias, Director Financiero, American Eagle Outfitters: Puedo empezar con las remodelaciones. Estamos viendo grandes resultados, como ha dicho Jen, del programa hasta ahora. Llevamos un año con este programa de remodelación de la marca AE. Estamos tocando 70 ish más tiendas aquí por el final del año. Hemos visto unos resultados muy buenos y consistentes en todos los ámbitos, en los que el rendimiento de las tiendas está superando la base o la media de la marca AE.
Nos anima lo que esto significa para el futuro. Hablamos de un programa de más de 300 tiendas, quizá 400. Vamos a acelerarlo un poco de cara al año que viene. Así que es algo bueno. Estamos viendo un retorno de la inversión y queremos ir un poco más rápido.
Los huracanes, sí, creo que el impacto combinado de Helene y Milton nos sorprendió un poco. Odio hablar de huracanes desde el punto de vista de la competencia, pero sin duda han tenido un mayor impacto en el sureste que el año pasado, e incluso en las Carolinas. Pero creo que el mayor impacto meteorológico en general fue el clima más cálido de la segunda quincena de septiembre y todo el mes de octubre e incluso principios de noviembre. Así que creo que fue un problema mayor que los huracanes, francamente, en términos de que nos situamos en el extremo inferior de nuestras expectativas en el tercer trimestre frente al 3% frente al 4%. Y luego lo digital frente a la industria de las tiendas.
Digital frente al sector de las tiendas. Sí, creo que en el tercer trimestre tuvimos una compensación positiva en ambas marcas y canales. Las tiendas fueron positivas, lo digital fue positivo en ese 3%. Más recientemente, hemos visto que el tráfico en las tiendas durante la semana pasada fue tremendo. Nuestro crecimiento en tiendas y nuestros resultados en tiendas, como dije en mis comentarios, han alcanzado máximos históricos en términos de rendimiento en tiendas durante el fin de semana.
Así que veremos que es un buen presagio para nosotros. Tenemos una flota de tiendas muy saludable. Tenemos un poco de un cambio tal vez incluso de nuevo al centro comercial para las vacaciones aquí. Eso podría estar a nuestro favor. Pero aceptaremos las transacciones vengan de donde vengan.
: Gracias.
Judy Meade, Relaciones con Inversores, American Eagle Outfitters0: Gracias.
Operadora de conferencia: Nuestra siguiente pregunta viene de la línea de Janna Kim con TD Cowen and Company. Por favor proceda con su pregunta.
Judy Meade, Relaciones con Inversores, American Eagle Outfitters1: Gracias por aceptar mi pregunta. Me encantaría que me hablara de la estrategia de negocio íntimo Ha mencionado que la categoría sigue a la baja y que han mantenido la cuota. Pero al pensar en el negocio de ropa íntima de Ares, ¿qué formas hay de mantener la cuota y acelerar las ventas? Y también me gustaría conocer su opinión sobre el negocio offline. Parece que va muy bien, pero ¿cómo planean acelerar el crecimiento de cara al próximo año?
Muchas gracias.
Jen Foyle, Presidenta, Directora Creativa Ejecutiva, American Eagle Outfitters: Sí. Bueno, es interesante que, fuera de línea, hayamos visto aumentos realmente agradables en las cuotas de sujetadores deportivos. Creo que ha sido una gran tendencia. Las chicas vuelven a llevar sujetadores deportivos como tops y eso sigue ocurriendo. Y nos ha ido muy bien con esa tendencia.
Ropa interior, sí, ha bajado en total, pero hemos mantenido nuestra cuota. De hecho, hemos visto buenos aumentos en el cuarto trimestre en cuanto a aceleración, especialmente en ropa interior. Realmente estamos desbloqueando algo de crecimiento en esa categoría. De cara al futuro, este equipo no para de innovar. Y creo que tenemos algunos de los mejores en Joe.
Si usted piensa en batidos, ahora tenemos ramas de esa categoría. Tenemos trajes de cuerpo. Así que vamos a seguir duplicando las fabricaciones por las que somos famosos. Eso es lo que hacemos bien. Así que en el primer y segundo trimestre, creo que hay oportunidades en esta categoría.
Encaje es sin duda una tendencia por ahí, el equipo está en ello. Y, Lace es, obviamente, 1 y 1 con el negocio de ropa interior. Por lo tanto, tenemos un montón detrás de esas ideas y habrá más por venir. Sigo pensando que mantendremos nuestra cuota, si no crecemos, con algunas de las nuevas ideas que tenemos preparadas.
Judy Meade, Relaciones con Inversores, American Eagle Outfitters2: Muchas gracias.
Operadora de conferencias: Gracias. Nuestra siguiente pregunta viene de la línea de Janet Kloppenburg con JJK Research. Por favor proceda con su pregunta.
Judy Meade, Relaciones con Inversores, American Eagle Outfitters2: Hola a todos. Sólo quería, Jen Lun un poco más sobre la agitación. Más allá del tiempo, que he oído alto y claro, ¿ha tenido algo que ver con los desequilibrios de inventario? Vi que muchos de los colores se vendían menos en las tiendas y pensé que tal vez podríais haber tenido más de eso, como los jerséis de colores y ese tipo de cosas. Y quería saber más sobre noviembre, Mike.
Creo que dijiste que noviembre fue flojo hasta Acción de Gracias y luego repuntó. Y creo que eso es lo que dijiste, quizás podrías aclararlo y si has tenido alguna sensación de picado. Y el gran rendimiento de SG y A del tercer trimestre, ¿se lo roba al cuarto trimestre en SG y A? Muchas gracias.
Jen Foyle, Presidenta, Directora Creativa Ejecutiva, American Eagle Outfitters: Sí, por supuesto. Creo que Mike lo ha dicho bien. Estamos a la espera de lo que ocurra en enero de nuevo, con algo de la desaceleración que vimos, por ejemplo, durante el huracán. Por ejemplo, las piernas largas que he mencionado. Hemos visto categorías con tendencias muy similares desde el tercer trimestre en ambas marcas de cara al cuarto trimestre.
Las tiendas definitivamente superaron y estamos en ello. Ese equipo está rellenando a diestro y siniestro. Acabamos de recibir nuevas entregas hoy. Ya hemos visto buenos repuntes en las ventas, incluyendo de nuevo las tiendas. Así que estamos alimentando a esa bestia lo más rápido posible.
Me gustan los giros rápidos, no lo neguemos, y el equipo está haciendo un gran trabajo reponiendo y volviendo al negocio. Pero de nuevo, Mike lo dijo bien, nuestro negocio de tiendas está en llamas. El Viernes Negro fue un récord para nosotros. Nunca hemos visto ventas como esas. Y creo que eso habla bien de cómo lo hemos ejecutado.
Creo que eso es lo más importante. Cuando estábamos en los centros comerciales, nuestra marca ejecutado. Nuestras bolsas estaban por todas partes.
Mike Matthias, director financiero de American Eagle Outfitters: Estábamos
Jen Foyle, Presidenta, Directora Creativa Ejecutiva, American Eagle Outfitters: Satisfaciendo las necesidades de los clientes. Las colas se movían y tenemos mucho por delante. Así que esperamos aprovechar todo lo que podamos.
Matthew Boss, Analista, JPMorgan: Sí.
Judy Meade, Relaciones con Inversores, American Eagle Outfitters2: Así que lo que estoy tratando de entender es sus pensamientos detrás de la desaceleración del negocio digital. ¿Qué ha pasado?
Jen Foyle, Presidenta, Directora Creativa Ejecutiva, American Eagle Outfitters: Sinceramente, nos enfrentamos a unos costes competitivos increíbles en esa parte del negocio. Y mira, estamos equilibrando lo que Mike dijo, vamos a donde está el cliente. Así que estamos pensando omni. No es mi palabra favorita, pero estamos allí donde está el cliente. Y digital, mira, estamos probando todos los días en ese negocio.
Somos implacables y estamos aprendiendo nuevos trucos. Y a medida que consigamos este efecto de halo, creo que gracias a algunas de las nuevas adquisiciones, vamos a cerrar realmente esa brecha. Así que siempre hay más por hacer. Y creo que tenemos muchas buenas ideas para el futuro. Y ahora mismo, creo que lo digital está volviendo a despuntar.
Hubo una ligera ralentización durante la cibernética porque creo que tiramos de ella para ser honesto. Lanzamos algunas ideas pronto y vimos buenos repuntes antes. Así que ahora lo estamos recuperando un poco día a día.
Judy Meade, Relaciones con Inversores, American Eagle Outfitters2: Muy bien. Gracias. Perdimos la suerte. Adelante Mike. Lo siento.
Mike Matthias, Director Financiero, American Eagle Outfitters: Responderé a tu pregunta. No. La mejora o la reducción en el tercer trimestre por encima de lo que esperábamos es el resultado del trabajo continuado. El enfoque de SG y A está aquí para quedarse. El tercer trimestre es otra prueba de ello.
Pudimos encontrar algunos dólares más gracias a todo el trabajo que estamos realizando para reducir los gastos de venta, generales y administrativos un poco más de lo previsto. En las áreas relacionadas con la compensación, seguimos hablando de apalancamiento. Así que la compensación corporativa, los incentivos relacionados, los salarios de las tiendas han estado bien controlados, los servicios apalancados. Y el cuarto trimestre es una continuación. De hecho, esperamos que los dólares bajen entre uno y dos puntos, esperando un apalancamiento similar incluso con unos ingresos totales que bajarán un 4% con el cambio de calendario.
Así que el enfoque está ahí y está aquí para quedarse.
Judy Meade, Relaciones con inversores, American Eagle Outfitters2: De acuerdo. Mucha suerte a todos.
Jen Foyle, Presidenta, Directora Creativa Ejecutiva, American Eagle Outfitters: Gracias, Jim.
Operadora de conferencias: Gracias. Nuestra siguiente pregunta viene de la línea de Simeon Siegel con BMO Capital Markets. Por favor proceda con su pregunta.
Judy Meade, Relaciones con Inversores, American Eagle Outfitters0: Hola, buenas tardes. Soy Dan para Simeon. Gracias por aceptar nuestra pregunta. Tengo curiosidad por saber cuáles son los plazos generales de entrega y cuánto se ha dejado abierto para comprar en vacaciones en comparación con años anteriores. Y lo siento si me lo he perdido, pero ¿cómo planean terminar el año con el inventario?
Muchas gracias.
Jen Foyle, Presidenta, Directora Creativa Ejecutiva, American Eagle Outfitters: Perdona, ¿puedes repetirlo? Estuviste un poco entrecortado en el
Jay Schottenstein, Presidente Ejecutivo y Consejero Delegado, American Eagle Outfitters: primera pregunta, si tenemos.
Judy Meade, Relaciones con los inversores, American Eagle Outfitters0: Sí. Entonces, ¿dónde están los tiempos de entrega ahora y cuánto se ha dejado abierto para comprar para las vacaciones ahora en comparación con años anteriores?
Jen Foyle, Presidente, Director Creativo Ejecutivo, American Eagle Outfitters: Sí. Hemos sido estratégicos, no sólo en las compras abiertas, sino también en el posicionamiento de las nuevas entradas, como ya he mencionado. Tenemos nuevos recibos de ambas marcas que acaban de llegar hoy a digital. Estamos lanzando en las tiendas. Estamos lanzando como listo, porque hay la demanda por ahí, hablando de mi última respuesta.
Por lo tanto, estamos listos para ir. Tenemos nuevos recibos aquí. Tenemos otra entrega completa que viene hacia el final de diciembre, muy entusiasmados con eso. Hemos abierto una compra. Estamos tirando en realidad mientras hablamos.
Así que nos sentimos muy bien. Vamos a ser muy ágiles y estamos pensando en la primavera y cómo vamos a estar listos para vender y tener nuestro inventario listo para ir. Así que creo que cuando nos lancemos a la primavera, vais a ver un entusiasmo increíble en ambas marcas. Estamos posicionados y somos ágiles. Eso es todo lo que puedo decir.
Y nunca he visto al equipo reaccionar tan rápidamente en el negocio y estamos en una buena posición. Chase siempre es algo bueno y están haciendo un gran trabajo.
Judy Meade, Relaciones con Inversores, American Eagle Outfitters0: Genial. Gracias.
Mike Matthias, Director Financiero, American Eagle Outfitters: Y entrando en el inventario planificado en línea con el crecimiento de las ventas. Esa es nuestra mentalidad de planificación en este momento y seguiremos haciéndolo en primavera y el año que viene.
Judy Meade, Relaciones con Inversores, American Eagle Outfitters0: Aprecio el color. Gracias chicos.
Operador de la conferencia: Gracias. Nuestra siguiente pregunta viene de la línea de Chris Nardone con Bank of America. Por favor proceda con su pregunta.
Paul Lejuez, Analista, Citigroup: Hola. Buenas tardes. En cuanto a vuestro plan de aumentar el número de puertas de Aerie el año que viene, ¿podríais hablarnos de lo que os da confianza para acelerar el ritmo en relación con las aperturas más moderadas de este año? Y Jen, en cuanto a la reciente introducción de la división de descanso, ¿es lo suficientemente importante como para compensar cualquier presión potencial que puedan ver en la división de natación el año que viene si sigue siendo una categoría difícil?
Jen Foyle, Presidenta, Directora Creativa Ejecutiva, American Eagle Outfitters: Sí, claro. Debería añadir que no se trata sólo de dormir. Estamos viendo un impulso increíble en todas las prendas suaves y vaporosas, forro polar, tops, prendas de punto, nuevas categorías como vestidos, abrigos. Verán mucho más surtido de este tipo a medida que nos acerquemos a la primavera. Así que me siento muy bien acerca de la forma en que posicionamos nuestros planes para compensar cualquier lentitud en la natación.
Curiosamente, Berry mantuvo toda su cuota de mercado en todas nuestras categorías, ropa en todas las categorías, pero en ropa interior, bueno, mantuvimos nuestra cuota de mercado en ropa interior, debería decir. Pero esas son las dos categorías que están sufriendo presión en todo el negocio. Así que nos sentimos bien con la forma en que estamos atacando nuestros otros negocios para compensar la primavera. Dicho esto, tenemos mucha confianza en nuestras aperturas de tiendas. Fuera de línea es en realidad el cuello y el cuello con Aerie y centros comerciales similares.
Esto es asombroso. Es un negocio nuevo. Quiero recordarles, offline lanzado en 2020 durante COVID sólo en línea. Ahora estamos viendo máximos históricos en nuestro negocio de legging y nuestro negocio de sujetadores deportivos. Así que sentimos que definitivamente podemos ir.
Mike mencionó, estas tiendas son rentables. Están haciendo dinero desde el principio. Están alcanzando el rendimiento. Realmente entusiasmados con el crecimiento fuera de línea. Y Aerie, se trata de entrar en nuevos mercados.
Seguimos teniendo oportunidades en nuevos mercados y sabemos que nuestras tiendas Aerie son muy rentables. Debo decir que el nuevo diseño de la tienda es genial. Me encanta. Lo llamamos el Arco. Es alucinante.
Creo que a todo el mundo le entusiasmará. Si no lo has visto, sal ahí y estamos viendo un buen negocio en esas nuevas tiendas y son definitivamente más rentables. Fuimos muy eficientes en la forma en que las construimos. Así que tenemos cosas interesantes para el futuro.
Mike Matthias, director financiero de American Eagle Outfitters: Jen acaba de decir es la aceleración para apoyar eso. Vamos a abrir 25 puertas este año o 25 tiendas que combinan tiendas independientes Aerie, tiendas independientes fuera de línea y tiendas paralelas. Así que incluso más puertas para las dos marcas más allá de las 25 tiendas totales. Y estamos tratando de acelerar allí o construir sobre eso el próximo año, probablemente más en el recuento de 45 tiendas, con puertas más altas para apoyar, Aerie offline side by side dentro de ese recuento también. Este negocio offline ha sido la categoría de mayor crecimiento para la empresa.
Estamos viendo grandes avances en términos de ganancias de cuota de mercado. Así que es un uso estratégico para apoyarlo aún más de cara al próximo año.
Operador de conferencia: Gracias. Nuestra siguiente pregunta viene de
Paul Lejuez, Analista, Citigroup: la línea de Alex Stratton con Morgan Stanley. Por favor proceda con su pregunta.
Judy Meade, Relaciones con Inversores, American Eagle Outfitters3: Hola. Soy Katie Delhaunt en nombre de Alex Stratton. Sólo quería preguntarle, ¿cómo está pensando en el impacto de la nueva administración, en particular sobre los aranceles? Cualquier información que nos pueda dar sobre su exposición a la fabricación sería de gran ayuda. Jay Schottenstein
Jay Schottenstein, Presidente Ejecutivo y CEO, American Eagle Outfitters: Muy bien. Soy Jay. Somos muy flexibles en nuestras operaciones. Tenemos la capacidad de abastecernos en cualquier lugar. Solo para recordar a todos, estuvimos en 2016 hasta 2020.
Así que esto no es nada nuevo para nosotros. Hemos estado viviendo con aranceles y nunca cambiamos la política arancelaria en 2020. Todavía está en marcha y tenemos esa flexibilidad y nadie sabe a ciencia cierta exactamente lo que va a pasar. Así que somos flexibles y nos apoyamos en eso.
Mike Matthias, director financiero de American Eagle Outfitters: Sí. Contamos con un equipo de aprovisionamiento muy fuerte, con capacidades de aprovisionamiento. Ya nos abastecemos en más de 15 países con grandes relaciones y asociaciones con nuestros fabricantes. Creo que estamos juntos en esto. Y el equipo interno está haciendo un gran trabajo y buscando proactivamente la redundancia y la capacidad de cambiar según nos convenga en función de las necesidades.
Jay Schottenstein, Presidente Ejecutivo y Consejero Delegado, American Eagle Outfitters: el resultado. Nadie sabe dónde va a
Operador de conferencia: ser. De acuerdo.
Mike Matthias, Director Financiero, American Eagle Outfitters: Así que nos estamos preparando para reaccionar independientemente de lo que ocurra.
Judy Meade, Relaciones con Inversores, American Eagle Outfitters3: Estupendo. Gracias.
Operadora de conferencia: Gracias. Nuestra siguiente pregunta viene de la línea de Marni Shapiro con Retail Tracker. Por favor proceda con su pregunta.
Judy Meade, Relaciones con Inversores, American Eagle Outfitters4: Hola chicos. Tengo un par de preguntas rápidas. Sólo quiero confirmar, ¿dijiste 45 tiendas Aerie y offline en 25? ¿Y puede darnos también una estimación de las tiendas Eagle para el próximo año?
Mike Matthias, Director Financiero, American Eagle Outfitters: Sí. Buenos días. Creo que estamos hablando de unas 45 tiendas aproximadamente. Vamos a afinar estos planes. Hablaremos más en marzo cuando proporcionemos un color muy específico y actualizaciones para 20 25 orientación y recuento de tiendas, gasto de capital, todo ello.
Ahora mismo, de forma preliminar, estamos considerando un total de 45 tiendas, que serían una combinación de tiendas físicas de Aerie y tiendas físicas fuera de línea. Y cuando digo puertas, las puertas podrían ser de 55 a 60, porque muchas de ellas estarían una al lado de la otra. Entendido. Podrían ser 45 tiendas, quizá 60 puertas, según nuestra terminología interna, porque una parte de ellas estarían una al lado de la otra.
Judy Meade, Relaciones con Inversores, American Eagle Outfitters: Estupendo.
Mike Matthias, Director Financiero, American Eagle Outfitters: Y Brady, todavía estamos buscando reposicionar un montón de tiendas. Estamos viendo un buen éxito cuando lo hacemos en los mercados, especialmente en los de 1 o 2 tiendas. Probablemente siga siendo una situación de cierre neto, pero hemos estado cerrando menos tiendas en el rango de 20. Podría ser algo similar y estamos realmente centrados en este programa de remodelación. Este año hemos cerrado entre 70 y 80 en total, y estamos pensando en acelerarlo basándonos en los resultados que estamos viendo, podrían ser más de 100 tiendas mejor situadas en el mercado.
Y estamos reposicionando, estamos redimensionando, consiguiendo mejores posiciones donde tiene sentido y podríamos llegar a más de 100 el año que viene, pero lo afinaremos.
Judy Meade, Relaciones con los inversores, American Eagle Outfitters4: Eso es genial. Y entonces Jen, si pudiéramos suena como, casi una historia de 2 negocios en este momento. Cuando las cosas van bien, van realmente bien. Estuve en tus tiendas todo el Viernes Negro. Ya sabes, te envié fotos, tus bolsas estaban literalmente por todas partes.
Eran gremlins por todo el centro comercial. Así es el picado para mí, tuviste un montón de suéteres saliendo de la tienda, tuviste un montón de clima cálido. Para el punto de Janet, su moda cuando llegó vendió muy, muy rápidamente. ¿Cuánto de esto realmente se puede atribuir sólo a la falta de demanda impulsada por el clima? Y si ese es realmente el caso, supongo, ¿por qué estar tan preocupado por enero?
Quiero decir, es posible que tengamos un mes de enero muy cálido, pero parece incoherente porque estás recibiendo muy, muy buena acogida a todos los productos que estás poniendo en la tienda. Así que intento variar esas dos cosas.
Jen Foyle, presidenta y directora creativa ejecutiva de American Eagle Outfitters: Sí, lo entiendo. Es una gran llamada, Marni. Al igual que estamos en contra de comps increíbles del año pasado. Estamos viendo este crecimiento año tras año trimestre tras trimestre para todas las marcas. Creo que es algo de lo que deberíamos estar orgullosos ahora mismo.
Es algo que no se ha hecho y hemos trabajado en todas las marcas. Ahora creo que es el momento de que estas marcas realmente lo lleven adelante y realmente redoblen todos nuestros aprendizajes. Ares en la cima de una nueva etapa de crecimiento. AE acaba de empezar. Tenemos oportunidades en hombre.
Estamos viendo cierta aceleración en los hombres. Pero creo que con algunos de los planes que tenemos listos para la primavera, creo que vas a ver mucho más entusiasmo allí. Y mira, sólo estamos pensando que estamos siendo inteligentes. Eso es todo. Hubo algo de agitación con las elecciones.
¿Quién sabe de la tormenta de nieve? Así que nos estamos preparando y mira lo que estamos viendo al principio del ciber, nos gusta lo que estamos viendo. Ya lo he mencionado. Estamos viendo reparaciones similares y queremos, obviamente, sobrepasar los resultados, eso es lo que queremos hacer. Pero ser inteligentes, eso es todo.
Judy Meade, Relaciones con Inversores, American Eagle Outfitters4: Eso es genial. Mucha suerte para las fiestas.
Mike Matthias, Director Financiero, American Eagle Outfitters: Gracias.
Operadora de conferencias: Gracias. Y hemos llegado al final de la sesión de preguntas y respuestas. Y también hemos llegado al final de la llamada de hoy. Y les agradecemos su participación. Pueden desconectar sus líneas en este momento.
Que tengan un buen día.
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