Miniso Group Holding Ltd (MNSO) registró un fuerte aumento interanual del 22% en sus ingresos totales, que alcanzaron los 12 280 millones de RMB. Estos buenos resultados fueron acogidos favorablemente por el mercado, y las acciones subieron un 1,73% en las operaciones previas a la comercialización. La empresa también anunció mejoras significativas en la rentabilidad y el flujo de caja, reforzadas por asociaciones estratégicas y esfuerzos de expansión mundial.
Principales datos
- Los ingresos totales aumentaron un 22% interanual.
- El margen de beneficio bruto mejoró 3,7 puntos porcentuales, hasta el 44,1%.
- El precio de las acciones subió un 1,73% en las operaciones previas a la comercialización.
- 859 nuevas tiendas netas en el tercer trimestre, con un importante crecimiento en el extranjero.
- Sólidas reservas de efectivo de casi 6.300 millones de RMB.
Resultados de la empresa
Miniso ha demostrado unos sólidos resultados, con un crecimiento de los ingresos significativamente superior al aumento del 3,8% del mercado minorista nacional. El enfoque estratégico de la empresa en el consumo centrado en la propiedad intelectual y basado en intereses ha resonado bien entre los consumidores jóvenes, especialmente en mercados en expansión como el Sudeste Asiático y EE.UU. Estos resultados ponen de relieve la capacidad de Miniso para aprovechar su modelo de negocio de activos ligeros y sus sólidas capacidades de cadena de suministro.
Datos financieros destacados
- Ingresos: 12.280 millones de RMB, un 22% más que el año anterior.
- Margen de beneficio bruto: 44,1%, 3,7 puntos porcentuales más
- Beneficio de explotación ajustado: 1.930 millones de RMB, un 60% más
- Flujo de caja operativo: 2.030 millones de RMB
- Flujo de caja libre: 1.470 millones de RMB
- Reservas de efectivo: Cerca de 6.300 millones de RMB
Beneficios frente a previsiones
Aunque no se facilitaron previsiones específicas de beneficios por acción e ingresos, los sólidos resultados financieros de la empresa y la reacción positiva del mercado sugieren que Miniso probablemente superó las expectativas del mercado. Las tendencias históricas indican que Miniso ha registrado sistemáticamente un fuerte crecimiento, y los resultados actuales refuerzan esta trayectoria.
Reacción del mercado
Las acciones de Miniso subieron un 1,73% en las operaciones previas a la comercialización, hasta 18,81 $, tras el anuncio de los resultados. Esta subida refleja la confianza de los inversores en la estrategia de crecimiento y la salud financiera de la empresa. El reciente comportamiento de las acciones, que se acercan a su máximo de 52 semanas de 25,50 $, indica un sentimiento positivo en comparación con las tendencias más generales del mercado.
Perspectivas de la empresa
De cara al futuro, Miniso se ha fijado objetivos ambiciosos: un crecimiento de los ingresos del 20-30% en todo el año y un beneficio neto de 2.800 millones de RMB. La empresa tiene previsto abrir 700 tiendas en el extranjero y 100 tiendas Top Toy en 2024, centrándose en la expansión en mercados de alto crecimiento. Se espera que esta expansión impulse el crecimiento del mercado exterior en un 45-50%.
Comentarios del Ejecutivo
El Consejero Delegado, Sr. Ye, destacó la dirección estratégica de la empresa y declaró: "Creemos que mediante la rápida y constante aplicación de nuestra estrategia multimarca y de globalización, no sólo reforzaremos nuestra ventaja competitiva actual, sino que también ayudaremos al mercado de consumo a sortear las inestabilidades." El Director Financiero, Yi Sun, expresó su confianza en las perspectivas de crecimiento de la empresa, señalando: "Tenemos muchas tiendas en expansión en los mercados de ultramar, que sientan una base sólida para el crecimiento de los ingresos el próximo año."
PREGUNTAS Y RESPUESTAS
Durante la conferencia, los analistas preguntaron sobre la estrategia de Miniso para la adquisición de Yonghui y el rendimiento de sus productos IP. La empresa también abordó sus planes de expansión en los mercados estadounidense y europeo, así como los retos relacionados con las ventas en las mismas tiendas y sus estrategias O2O y de almacén.
Riesgos y desafíos
- Los posibles riesgos arancelarios en EE.UU. podrían afectar a la rentabilidad.
- Retos para mantener el crecimiento de las ventas en las mismas tiendas.
- Presiones macroeconómicas en mercados clave.
- Las interrupciones de la cadena de suministro podrían afectar a la disponibilidad de los productos.
- La saturación del mercado en regiones maduras puede limitar el crecimiento.
El exhaustivo informe de resultados y las iniciativas estratégicas de Miniso subrayan su sólida posición en el mercado y su potencial de crecimiento, a pesar de enfrentarse a algunos retos del sector.
Transcripción completa - Miniso Group Holding Ltd (MNSO) Q1 2025:
Operador de conferencias: Señoras y señores, gracias por estar aquí, y bienvenidos a la conferencia telefónica sobre los resultados de Bitauto para el trimestre de septiembre de 2024. En este momento, todos los participantes están en modo de sólo escucha. Tras los comentarios de la dirección, realizaremos una sesión de control de calidad. Antes de unirse a la sesión de control de calidad, indique su nombre e institución. Tenga en cuenta que este evento está siendo grabado.
Durante esta conferencia habrá interpretación simultánea en inglés. Puede elegir un idioma haciendo clic en la interpretación en la reunión de Zoom. Hemos anunciado nuestros resultados financieros del trimestre de septiembre hoy mismo, me gustaría remitirles a la declaración de puerto seguro en nuestro comunicado de prensa de ganancias, que también se aplica a esta llamada porque vamos a hacer una declaración prospectiva. Tengan en cuenta que hoy vamos a hablar de medidas financieras distintas de las NIIF, que hemos explicado y conciliado con las medidas más comparables según las Normas Internacionales de Información Financiera en el comunicado de resultados de la empresa y en los documentos presentados a la SEC de EE.UU. y a la Bolsa de Hong Kong.
SEC y la Bolsa de Hong Kong, las unidades monetarias en yuanes chinos, salvo que se indique lo contrario. Además, hemos preparado la presentación de diapositivas para la llamada de hoy, que contiene información financiera y operativa. Si están utilizando Zoom meeting, podrán verla ahora mismo. También pueden consultarla en nuestro sitio web de IR. Ahora me gustaría dar la bienvenida a Mr.
Ye para pronunciar el discurso. Hola a todos. Bienvenidos a la conferencia telefónica sobre las ganancias del Grupo Minuso para el trimestre de septiembre de 2024. Al 30 de septiembre de 2024, el grupo añadió 859 tiendas sobre una base neta, incluyendo 324 nuevas tiendas MINISO en China, 449 en el extranjero y 86 nuevas tiendas Top Toy. Además minisoul en el extranjero y los juguetes superiores tienda neta en adición en los 3 primeros trimestres ha superado su respectivo número de todo el año a partir del año pasado como minisoul red global de tiendas continuó expandiéndose.
En los tres primeros trimestres, los ingresos de la empresa aumentaron un 23% interanual, hasta 12.280.000.000 RMB, con un aumento medio del número de tiendas del 90% y un crecimiento de las ventas en las mismas tiendas de un solo dígito. El mundo está cambiando, y el sector minorista mundial está experimentando una importante remodelación. La percepción del consumidor sigue evolucionando. En esta época de mayor transformación, el sector minorista chino se enfrenta a oportunidades de avance. MINISO Group captará con firmeza las 2 tendencias del futuro, centrándose en el comercio minorista de calidad y en el consumo basado en los intereses.
El futuro se caracterizará por el modelo de consumo que combina la innovación de productos y la experiencia del consumidor. En septiembre, la empresa anunció la adquisición del 29,4% de Yong Hui. A través de esta transformación en curso, nuestro objetivo es sobresalir en el comercio minorista de calidad, cambiar el enfoque condicional de los supermercados y ofrecer un producto, un servicio y una experiencia de consumo superiores. Y los inversores como vemos transformado la tienda Yongpay durante este período, lo que debería ayudar a comprender mejor nuestra lógica de inversión. En el futuro, vamos a decidir, dedicar más esfuerzos al estudio de los consumidores y la comprensión de las tendencias de consumo cambiantes, manteniendo un enfoque centrado en las personas y volver a los fundamentos de venta al por menor.
Al completar la adquisición de participaciones de Yonghui, MINISO quedó en campus 3 marcas, MINISO, Top Toy y Yonghui. Estas marcas se complementan entre sí al tiempo que se diferencian en las categorías de productos, los consumidores objetivo y los puntos de precio, batiendo gradualmente un único multimarcas, métricas en el sector minorista. Mientras tanto, aprovechando los años de MINISO de recursos acumulados de la cadena de suministro y la capacidad de diseño de productos como una plataforma compartida, vamos a ser capaces de potenciar esas marcas para mejorar la sinergia y la eficiencia operativa. Seguimos centrados en el sector minorista de consumo. Creemos que mediante la rápida y constante implantación de nuestras multimarcas y la estrategia de globalización, no sólo reforzaremos nuestra ventaja competitiva actual, sino que también ayudaremos al mercado de consumo a sortear las inestabilidades y diversificar los riesgos operativos.
La actividad principal de MINISO mantuvo nuestro compromiso de crecimiento para los 3 principales planes quinquenales de 2024 a 2018, manteniendo una tasa de crecimiento compuesto anual de los ingresos no inferior al 20%, con un crecimiento de los beneficios por acción superior al de los ingresos. En segundo lugar, 8.901.000 nuevas tiendas en todo el mundo cada año sobre una base neta, logrando que la contribución de las ventas de productos IP supere el 50% en 20 28. La política de dividendos, consistente en distribuir anualmente no menos del 50% del beneficio neto ajustado, continuó con la dinámica de recompra de acciones, proporcionando rendimientos previsibles a nuestros accionistas. A continuación, voy a compartir con ustedes, MINISO China, MINISO Grow Overseas y el desarrollo de Top Toy en los 3 primeros trimestres de este año. En primer lugar, el crecimiento de los ingresos de MINISO China en los tres primeros trimestres cumplió las expectativas de nuestro plan quinquenal, incluyendo tanto los ingresos de las tiendas como los del comercio electrónico, que crecieron un 12,3%, con un crecimiento de las tiendas offline del 11,8% y del comercio electrónico del 90%.
El 11,8% de la tienda online se debió principalmente al aumento del 40,7% en el número medio de tiendas, donde las ventas en tiendas físicas experimentaron un descenso de un solo dígito en los primeros nueve meses de este año. Teniendo en cuenta el difícil entorno del microconsumo, hemos desinvertido activamente en nuestro negocio de automóviles, que creció casi un 80% en términos interanuales, lo que nos ha ayudado a estabilizar en cierta medida el rendimiento de las mismas tiendas. Según la Oficina Nacional de Estadística, las ventas minoristas nacionales de bienes de consumo aumentaron un 3,8% en los 9 primeros meses de 2024. Como líder del sector, logramos una tasa de crecimiento del 12,3%, lo que demuestra una mayor resistencia de nuestro negocio. Por lo tanto, nos sentimos optimistas sobre el crecimiento saludable de la China de MINISO en 2025.
En los tres primeros trimestres, hemos añadido 3.24 nuevas tiendas netas en China, manteniendo un ritmo de expansión constante hacia nuestro objetivo anual de 350 a 450 nuevas tiendas netas, el 60% de las tiendas de acero de baja se encuentran en ciudades de nivel 1 a 2, lo que nos dice que todavía tenemos un importante mercado sin explotar para la expansión de tiendas en China. En los tres primeros trimestres, las ventas en tiendas iguales disminuyeron en un dígito intermedio, con un ligero aumento del valor de las transacciones, mientras que el volumen de transacciones disminuyó en un dígito intermedio. En un futuro próximo, vamos a perfeccionar la gestión de nuestros productos centrados en la propiedad intelectual, asegurándonos de que la estrategia de consumo de nuestro negocio se base en el interés por la propiedad intelectual, y seguiremos mejorando la eficiencia de las ventas. El mercado de bienes de consumo de PI es un mercado a nivel comercial con un gran potencial para la estrategia de PI de MiniSource. Según el Global Licensing Report en 2023, las 10 principales licencias mundiales de PI representaron casi el 70% de las ventas minoristas mundiales de PI, donde las 20 principales licencias representan más del 80% de las mismas, lo que demuestra un efecto de concentración muy fuerte.
En los últimos años, Mediasol ha logrado importantes éxitos en PI. Hemos colaborado con más de 150 IP en todo el mundo. Nos hemos asociado con 6 de los 10 principales licenciantes de PI del mundo y con 9 de los 20 principales. De cara al futuro, forjaremos vínculos profundos con los principales licenciantes mundiales de PI, aprovechando nuestra red mundial de tiendas, la capacidad de diseño y la ventaja de la cadena de suministro para lanzar nuevos productos. Ya hemos iniciado la profunda colaboración con Disney's y el mismo papel en la importante categoría de innovación de productos.
También trabajamos con la IP de Harry Potter, aportando nuevas inspiraciones al estilo de diseño de productos de MINISO. Acumular experiencia en el desarrollo de nuevas categorías SKU, sino también seguir estimulando el potencial de MINISO para la futura colaboración con más diversificada IP alambiques. También mejoramos la fuerza del producto, esforzándonos por liberar el potencial del consumo basado en el interés a través de formatos de tienda innovadores. La estrategia métrica de 7 grandes tiendas anunciada en nuestra conferencia de actualización de marca el 29 de octubre se ha puesto en práctica sistemáticamente. Vamos a tener la scenarioización IP y la scenarioización caracterizada.
La tienda IP land representa nuestro formato de estandarización IP. En agosto, nuestro primer terreno municipal abrió en Binjiang Road, Tianjin, logrando casi RMB5 1,000,000 en ventas en su 1er mes. Shanghai IP Land Store abrió en octubre, por lo que los productos IP representaron el 70% de las ventas durante sus meses de apertura suave. Esperamos no sólo ofrecer la experiencia, sino también productos exclusivos de TI que mejoren la singularidad de las compras. Para la categorización, la misma tienda es nuestro formato clave.
Mini Store desarrollará un servicio de 800 a 600 tiendas temáticas por categorías centradas en 4 categorías principales: peluches, cajas de luz, almohadillas y ACG, dirigidas a consumidores jóvenes y tendencias de consumo emergentes. La tienda temática de peluches que se abrió en Times Square de Chongqing en diciembre se ha convertido en un destino emblemático para los fans de los peluches. Y también se ha seguido mejorando la depuración de nuestra fuerza de ventas. En el futuro, MINISO combinará la diferenciación de producto con la diferenciación de formato de tienda, utilizando diferentes formatos de tienda para satisfacer las necesidades de variedad de los consumidores y llevar más alegría a los consumidores globales. A continuación, hablemos del negocio en el extranjero.
En los 3 primeros trimestres de 2024, los ingresos en el extranjero superaron los 4.500 millones de RMB, lo que representa un crecimiento interanual del 41%, especialmente en los mercados de operación directa, que crecieron un 64%. El mercado de distribuidores aumentó un 22%. El GMV alcanzó los 9.700 millones de RMB en los tres primeros trimestres, con un crecimiento del 31%. Los mercados operados directamente crecieron un 56%. El mercado de distribuidores creció un 22% en términos comparables.
La estrategia IP sigue registrando un notable crecimiento. El producto IP representó más del 40% de las ventas en el mercado exterior en los tres primeros trimestres, y los ingresos por ventas crecieron casi un 85% interanual. En los tres primeros trimestres, el crecimiento ha sido muy bueno. El resultado es impresionante: se han añadido más de 4.49 tiendas. Los mercados de operación directa contribuyeron al 67% de las nuevas tiendas netas, principalmente desde Estados Unidos o Indonesia.
Vemos que el total de nuevas tiendas netas para este año alcanzará entre 650 y 700, superando nuestra previsión anterior. El crecimiento de las mismas tiendas en los mercados de ultramar muestra una cifra de crecimiento de un solo dígito. Vamos a mantener un modelo flexible de operación de tiendas, introduciendo tiendas franquiciadas en mercados de operación directa para aprovechar la expansión. Estamos profundizando en la participación en los mercados de distribuidores para orientar mejor las aperturas de tiendas y las operaciones. En particular, Italia se situó entre los 20 principales mercados de ultramar de Europa en 2023.
En 2024, cuatro de los principales mercados europeos, Reino Unido, Italia, Francia y España, mostrarán un rápido desarrollo. Todo ello se debe a nuestra profunda orientación a los distribuidores para ajustar los inventarios y las operaciones de tienda, mejorando la eficiencia y los beneficios. En un futuro próximo, nuestro objetivo es aumentar la fidelidad de los consumidores en los mercados de ultramar mediante la optimización continua del sistema de afiliación y la investigación en profundidad de los consumidores. Por ejemplo, en Indonesia y EE.
S. UU como ejemplo. La contribución al consumo de los miembros creció un 97% y un 244%, respectivamente, superando significativamente el crecimiento del número de miembros en ambas regiones. Vamos a dividir aún más el producto localizado y adaptar la estrategia de operación de la tienda al mercado local, la realización de MINISO de la alegría de China al mundo. En cuanto al potencial de EE.
S. En cuanto a los riesgos de un posible aumento de los aranceles, probablemente lo veamos como un impacto a nivel industrial. En comparación con otros minoristas que se basan principalmente en la mercancía del comprador, nuestros productos son predominantemente marcas privadas municipales. Y a través de nuestro modelo de tienda colectiva de propiedad intelectual, mantenemos la diferenciación con respecto a otros minoristas, lo que nos da un mayor poder de fijación de precios para compensar el posible aumento de los costes. No obstante, tomamos medidas para mitigar los posibles riesgos.
Aumentar el porcentaje de aprovisionamiento local en el mercado estadounidense: en la actualidad, alrededor del 60% de los productos proceden de la cadena de suministro extranjera. Al establecer nuestra cadena de suministro de reserva en el extranjero, identificamos activamente alternativas en el sur de Asia, Japón, Corea y dentro de EE.UU., y esperamos cubrir un 50% adicional del mercado estadounidense.
S. Categoría de productos. Tenemos la capacidad de abastecernos de más del 80% de los productos para el mercado estadounidense a través de una cadena de suministro superior.
Optimizamos las estrategias de gestión de inventarios en el extranjero. Internamente, contamos con personal especializado para evaluar periódicamente el impacto de la política comercial mundial en nuestra cadena de suministro y poder formular medidas de respuesta. Con una cadena de suministro diversificada, podremos mejorar aún más la gestión de inventarios y seguir reforzando nuestra competitividad global. Permítanme hablar también de Top Toy. En el tercer trimestre, los ingresos de Top Toy crecieron un 43% y las ventas en tiendas físicas un 5%.
Top Toy ayudó a 86 nuevas tiendas, progresando constantemente en el objetivo anual de 400 tiendas. En el 3er trimestre de 2024, los productos de desarrollo propio de Top Toy siguen aumentando. Por ejemplo, el piloto de Top Toy, tienda de compras en Minnesota IP Land Store en Indonesia abrió la 1ª tienda en el extranjero en Tailandia. Y debido a la estructura demográfica joven, el rápido desarrollo económico, los jóvenes se convierten en el consumidor objetivo de TopToys. Creemos que mediante una inmersión profunda en el mercado del Sudeste Asiático, TopToys puede lograr un rápido crecimiento, establecer una base sólida para su expansión global.
Siempre hemos creído que el comercio minorista offline tiene un potencial ilimitado. Las marcas chinas tienen grandes oportunidades por delante. La clave es innovar y mantener los fundamentos del comercio minorista, centrarse en el consumidor y ofrecerle un buen servicio y un buen producto. Cuando más marcas chinas están empezando a mostrar su gran ventaja, todas las marcas están corriendo hacia adelante, rompiendo y avanzando. MINISO se adhiere a la estrategia a largo plazo.
Nos comprometemos a mejorar constantemente nuestros productos y servicios, contribuyendo al auge de las marcas chinas. Con esto concluyo mi intervención. A continuación, voy a tener Yi Sun para presentarles los estados financieros, por favor. Gracias, Sr. Ye.
Bienvenidos a todos a nuestra reunión. A continuación, permítanme repasar los datos financieros del Grupo Miniso en los primeros 9 meses de 2024. Tengan en cuenta que, a menos que se indique lo contrario, todas las cifras están en RMB. También mencionaré algunas métricas financieras no IFRS que excluyen los gastos de compensación basados en acciones. En los 9 primeros meses de 2024, nuestros ingresos totales alcanzaron los 12.280.000.000 RMB, con un crecimiento interanual del 22%.
De acuerdo con las previsiones del año, estamos avanzando hacia nuestro objetivo. El número medio de tiendas aumentó un 90%, con un crecimiento de las ventas en tiendas comparables de un solo dígito. Los ingresos de la región de China alcanzaron los 7.740 millones de RMB, con un crecimiento del 40% a escala mundial. Dentro de esta cifra, los ingresos de la marca minigital China fueron de 7.030.000.000 RMB, con un crecimiento del 12%. Los ingresos de la marca Top Toy fueron de 700.000.000 RMB, con un crecimiento anual del 43%.
Los ingresos en el extranjero alcanzaron los 4.540.000.000 RMB, con un crecimiento del 41%. Dentro de esta cifra, los ingresos procedentes del mercado exterior operado directamente fueron de 2.450.000.000 RMB, un 64% más. El mercado de distribuidores fue de 2.100.000.000 RMB, un 22% más. Echemos un vistazo a la estructura de ingresos. En los primeros nueve meses, los ingresos en el extranjero representaron el 37% de los ingresos totales de nuestro grupo, mientras que en el mismo periodo de 2023, la cifra solía ser del 32%.
El año pasado, la contribución del mercado exterior directo era del 50%, pero ahora ya es del 20%. El cambio en la estructura de ingresos es el factor clave por el que tenemos un margen GP récord, lo que también ha dado lugar a que el beneficio operativo se concentre más en la segunda mitad de este año. En cuanto al margen GP, en los 9 primeros meses de este año, el margen GP creció 3,7 puntos porcentuales, alcanzando el 44,1%. Además del ajuste en nuestra estructura de ingresos, la mejora también se benefició de la estrategia de PI, que mejoró el margen GP para todos los segmentos de negocio, especialmente las operaciones en el extranjero y el margen GP del juguete superior, todos ellos mejoraron con un aumento de un solo dígito alto. De cara al futuro próximo, con más ingresos en el extranjero y ventas de PI, nuestro margen GP seguirá tendiendo al alza.
Sin embargo, como ha mencionado el Sr. Ye, seguiremos manteniendo nuestro valor para el producto precio-rendimiento. En los primeros 9 meses de 2024, la combinación de gastos de venta y administrativos aumentó un 54%, los gastos de venta un 63% y los gastos administrativos un 28%. Los gastos de venta y administración representaron el 25% de los ingresos, un 5% más que en el mismo periodo del año anterior. Más del 60% de ese aumento de los gastos estuvo relacionado con las nuevas tiendas operadas directamente.
Como ya comunicamos, nuestra inversión actual en tiendas operadas directamente tiene como objetivo captar más oportunidades de venta para asegurar nuestro éxito comercial futuro, especialmente en mercados estratégicos de ultramar como EE.UU. A finales de septiembre, teníamos 4.22 tiendas operadas directamente en mercados de ultramar, el doble que en el mismo periodo del año pasado. En los 9 primeros meses de 2024, los ingresos de las tiendas operadas directamente crecieron un 104%. Los gastos de venta y distribución relacionados, por ejemplo, como alquileres, depreciaciones, amortizaciones y costes de personal, crecen un 75%.
Estamos aplicando medidas eficaces para mejorar la eficiencia operativa de las tiendas operadas directamente y controlar los costes. Creemos que con un funcionamiento refinado y una gestión estricta de los gastos, el ratio de gastos operativos se estabilizará o tenderá a la baja, y también esperamos que las nuevas tiendas abiertas directamente mejoradas desbloqueen un gran potencial de ventas en un futuro próximo. En los nueve primeros meses de este año, los gastos de publicidad y promoción crecieron un 38%, hasta situarse en el 3% de los ingresos totales, igual que el año pasado. Los derechos de licencia crecieron un 38%, acelerándose en comparación con el primer semestre de este año. La razón principal es que tenemos más reservas de PI y hemos lanzado un nuevo servicio de productos de PI.
La proporción global de ventas de PI aumentó notablemente, sobre todo en el mercado exterior. Los gastos de logística aumentaron un 52%, lo que refleja en parte el aumento de los costes de envío debido a las restricciones de transporte internacional en los primeros nueve meses de 2024. No obstante, hemos observado una clara tendencia en el crecimiento de estos gastos. En cuanto a la rentabilidad, en los 9 primeros meses de 2024, el beneficio de explotación ajustado creció un 60% y el margen de beneficio de explotación ajustado se acercó al 20%. El margen de beneficio neto ajustado fue de 1.930.000.000 RMB, con un aumento del 40%.
Nuestro margen de beneficio neto ajustado fue del 50,7% y también mantuvimos un crecimiento relativamente más rápido para nuestro modelo de ventas dirigidas. EBITDA ajustado. Los beneficios antes de intereses, impuestos, depreciaciones y amortizaciones aumentaron un 21%, con un margen EBITDA ajustado del 25,3%. Los beneficios básicos y diluidos ajustados por ADS aumentaron un 40,1% 40,2%, respectivamente. En cuanto al capital circulante, la rotación de inventario de nuestro canal sigue siendo eficiente.
A finales de septiembre de 2024, el 30% del inventario de la marca MINISOUCE se encontraba en el extranjero. Un año antes, esa cifra era del 21%. Los días de rotación del inventario eran de 85 días. Mercado de China, 71 días, sin cambios sobre una base y y. La rotación en el mercado exterior de la marca MINISO fue de 100 y 73 días, mientras que el año pasado fue de 135 días.
Esto se debe a que estamos adelantando las existencias para hacer frente a los posibles riesgos arancelarios y también a la aceleración de las aperturas de tiendas. Sin embargo, el nivel medio de inventario por tienda en el extranjero disminuyó en términos interanuales. Desde el punto de vista estructural, el inventario con más de 180 días de antigüedad representó el 12% de nuestro inventario total. En el futuro, optimizaremos aún más nuestra estrategia de gestión de inventarios en el extranjero para mejorar la eficiencia de la rotación y reducir los riesgos. En cuanto a la asignación de capital, también mantendremos un ratio de reparto de dividendos no inferior al 50% en el próximo periodo.
Nuestra estrategia de asignación de capital también equilibrará el rápido crecimiento del negocio con nuestro compromiso de ofrecer rendimientos estables y predecibles a nuestros accionistas. A finales de septiembre, ya habíamos distribuido dividendos en efectivo por valor de más de RMB600 1.000.000. En lo que va de año, la empresa ha devuelto aproximadamente 1.600 millones de RMB a los accionistas a través de dividendos y recompras de acciones. A partir de 2020, hemos retenido más de 3.700.000.000 de RMB a los accionistas. En los primeros 9 meses de 2024, generamos un flujo de caja operativo de 2.030.000.000 RMB de flujo de caja libre 1.470.000.000 CNY a finales de septiembre de 2024.
Mantuvimos una reserva de efectivo de casi 6.300.000.000 CNY, incluyendo 1.720.000.000 CNY en efectivo y equivalentes de efectivo, 4.230.000.000 RMB en producto de gestión de patrimonio registrado en otras inversiones y efectivo restringido en el balance, alrededor de 340.000.000 RMB en depósito. El coeficiente de endeudamiento con intereses de la empresa se mantuvo por debajo del 1%, lo que deja un espacio vacío en nuestro balance. Por último, me gustaría compartir con ustedes los últimos avances de la transacción de Zhonghui. La adquisición de Zhonghui requiere satisfacer las 5 condiciones previas hasta la fecha. El secular de la transacción ha recibido la confirmación de no objeción de la Bolsa de Hong Kong.
La autoridad de supervisión y administración del mercado ha completado un periodo de notificación pública para la presentación de la fusión simplificada. Esto significa que hemos completado esencialmente 2 de las 5 condiciones previas. El progreso general cumple nuestras expectativas. Prevemos que la operación se completará en el primer semestre de 2005. Como se comunicó anteriormente, una vez completada, el Grupo Mediasol se convertirá en el mayor accionista de Yonghui.
En el futuro, invertiremos utilizando el método de puesta en equivalencia. Somos optimistas en cuanto a su evolución futura. La valoración actual es bastante atractiva. La inversión aprovechará mejor la cadena de suministro de ambas partes y la ventaja de la integración de canales para crear más valor para el consumidor chino. Esperamos financiar al menos el 60% de la inversión mediante préstamos externos.
En otras palabras, igual a 3.760 millones de RMB, lo que nos permitirá optimizar aún más nuestra estructura de capital y mejorar el rendimiento del capital, manteniendo al mismo tiempo suficientes reservas de capital. En resumen, nuestros resultados en los nueve primeros meses de 2024 demuestran una vez más la solidez y resistencia de nuestro modelo de negocio, que también refleja nuestra ejecución eficaz y el potencial de desarrollo de la estrategia de propiedad intelectual. De cara al futuro, nuestro objetivo para todo el año no ha cambiado desde principios de este año. El crecimiento de los ingresos sería del 20% al 30% interanual, pero el objetivo de beneficio neto ajustado era de 2.800.000.000 CNY. Confío en alcanzar los objetivos para todo el año, y tengo motivos para seguir siendo positivo sobre el futuro desarrollo de nuestro negocio en 2025.
Nuestra estrategia financiera continuará manteniendo papeles vigorosos en la presupuestación, el control de costes, la asignación de capital comprometidos con el logro de un crecimiento estable de los beneficios y un flujo de caja saludable. De acuerdo. Eso es todo para los comentarios preparados. Moderador, ahora podemos comenzar la sesión de preguntas y respuestas. Muy bien.
La primera pregunta viene de Muchas gracias. Tengo algunas preguntas. Me gustaría preguntar sobre las perspectivas para el cuarto trimestre. Al menos ahora, vemos que en China, el mercado no se veía muy bien. Así que me gustaría preguntarle, en el tercer trimestre de este año, el rendimiento también se ve mismo descenso tienda y el crecimiento es sólo una cifra de un dígito.
¿Cómo va a comentar los resultados del cuarto trimestre? ¿Qué hay del festival de ventas del Doble 11? ¿Cómo será la situación? ¿Le importaría ser más elaborativo sobre las actualizaciones del Q4? ¿Y cuáles serían sus oportunidades de crecimiento en el mercado chino?
Esta es mi primera pregunta. Mi segunda pregunta, usted hizo un muy buen trabajo para el negocio en el extranjero. Entonces me gustaría preguntarle, en sus mercados de operación directa, ¿cómo va a comentar la aceleración de la expansión de la tienda, por ejemplo, en EE.UU. O en los países europeos?
¿Hay alguna medida que vayamos a tomar para hacer crecer aún más nuestro negocio en el mercado exterior? Creo que ya han vivido el Black Friday. Entonces, ¿cómo va a comentar sobre las ventas en ocasiones festivas? ¿Cómo va a contribuir o impulsar su rendimiento Q4? Gracias, señor.
Gracias. Gracias. Gracias, Hoenn. Gracias, Hoenn. Gracias por tu pregunta. Permítanme responder a su pregunta sobre las perspectivas del cuarto trimestre.
Le pediré al Sr. Yan que comparta con ustedes nuestros comentarios sobre el mercado de EE.UU. en 2025. Como ya he dicho, seguimos confiando en alcanzar el objetivo que nos fijamos para principios de año.
En el cuarto trimestre, creemos que el crecimiento de nuestra línea superior rondará entre el 25% y el 30%, dentro del cual el crecimiento del mercado exterior será del 45% al 50%, un crecimiento del 45% al 50%. El modelo de crecimiento directo se situará entre el 70% y el 75%, mientras que el mercado de distribución crecerá un 20% y el de juguetes entre el 50% y el 55%, mientras que en China el crecimiento se situará en torno a la adolescencia, incluido el comercio electrónico. Me gustaría insistir de nuevo en que, aunque después del tercer trimestre veamos una gran presión en el negocio minorista de eFly, creo que la marca Miniso en China aún puede registrar un crecimiento de hasta un 10%, lo que es factible. Esta es también nuestra previsión para el cuarto trimestre, en el que la expansión de tiendas en los mercados extranjeros será de 650 a 700 en total. Así que en el cuarto trimestre, el crecimiento neto de la expansión de tiendas en el extranjero sería de 200, 250 para Top Toy.
Y en los tres trimestres anteriores, hemos abierto 86 nuevas tiendas. Para todo el año, hemos conseguido más de 100. En cuanto a China, tendremos unas 400 nuevas tiendas en 2024. Así que para el año completo, vamos a tener 700 nuevas tiendas en el extranjero, 100 juguetes, juguetes pop y alrededor de 400 tiendas mini tienda en China, en total 1200 nuevas tiendas. En China, la expansión de las tiendas va por buen camino, con un crecimiento acelerado en los países de ultramar.
En cuanto a los beneficios, como ya dije el año pasado, nuestro objetivo de beneficio neto es de 2.800 millones de CNY, sin cambios. El beneficio neto será mayor en el cuarto trimestre. En cuanto a la orientación, también nos gustaría mantener nuestro margen de beneficio neto entre el 16% y el 16,5%. En 2024, según la orientación, creemos que nuestro crecimiento se acelerará en comparación con 2024. Nuestro negocio de explotación directa lleva un tiempo dividido.
Puede ayudarnos a controlar mejor los costes y a ser más capaces de crecer en las mismas tiendas. Su siguiente pregunta se refiere a EE.UU. y Europa, ¿verdad? Así que Mr.
Ye tomará la palabra para responder a su pregunta. De acuerdo. ¿Cuál es la pregunta sobre el mercado europeo? Usted sabe que he oído de su presentación que espera que pueda tener un mejor ambiente de negocios en Europa, teniendo Reino Unido.
Como su campamento base, ¿verdad? Bien, genial. Me gustaría saber si hay algún progreso allí. De acuerdo. Vamos a pedirle al Sr.
Yan para hablar sobre el mercado de EE.UU.. Bueno, para EE.UU., el crecimiento de un dígito es en realidad una cifra de un solo dígito, en línea con nuestras expectativas.
Y la expansión del canal se está acelerando. Esas tiendas van a liberar un mayor potencial de ventas, especialmente en el cuarto trimestre. Vamos a tener más expansión de tiendas en U. S. Para cuidar de la mejor temporada de ventas.
Para este año, en las tiendas de EE. UU., el OPM seguirá subiendo con más ingresos procedentes de EE. UU. Y también adoptamos medidas para mejorar la eficiencia operativa de nuestras tiendas operadas directamente.
Seguiremos mejorando el apalancamiento operativo, mejorando la tasa de beneficios. También hemos organizado un equipo de gestión local para controlar los costes de almacén y logística, los alquileres y la mano de obra. Creo que con un funcionamiento refinado, los costes operativos se estabilizarán o incluso tenderán a la baja. Confiamos plenamente en nuestros beneficios del cuarto trimestre en EE.UU. y en los de 2025.
UU y para 2025. ¿Tiene algún objetivo OPM, el Sr. Ye? No lo tenemos todavía. Bueno, vamos a hablar de la U.
K. Para el Reino Unido, el mismo crecimiento de rendimiento tienda fue del 35%. Ya hemos estado apoyando eficazmente a los distribuidores para ajustar sus productos y operaciones. Ya hemos mejorado nuestra decoración interna del Reino Unido.
K. Ya hemos mejorado la decoración interna de las tiendas del Reino Unido para optimizar la experiencia del consumidor. Y también tenemos algunos productos IP y SQL muy populares. Y se ha mejorado mucho el APS y, al mismo tiempo, se ha mejorado aún más la tasa de enganche. Eso es para U.
K. Reino Unido. La siguiente pregunta viene de Wei Xiaobo de Citi. Por favor. Sólo tengo una pregunta.
Es una pregunta que me gustaría dirigir al Sr. Ye. Yonghui es de hecho una transacción que ha sido el centro de atención de todo el mercado de capitales y sobre todo hay algunas transacciones relacionadas con el negocio super hiper. Y el anuncio se ha hecho durante 1 a 2 meses. Sé que usted también está investigando.
En su discurso de apertura, ya compartió con nosotros algunas de las estrategias de su operación. ¿Le gustaría dar más detalles sobre algunos ejecutables, cómo va a mejorar el rendimiento de Yonghui? ¿Hay alguna medida concreta que haya puesto en marcha? Puedo compartir con usted algunos puntos, en realidad cuatro. En primer lugar, ambas partes, Yonghui y el equipo de Minasol, ya han empezado a hablar y a comprometerse mutuamente.
Y también tenemos un equipo de Minasol para ayudar a Yonghui a optimizar aún más sus costes de adquisición. Esto es lo primero. En segundo lugar, minisoul está apoyando a Yonghui en la creación de marcas propias, mejorando la contribución de las marcas propias para mejorar el margen de beneficios. Como he mencionado, en un futuro próximo, para Super Hyper, lo más importante es tener el producto desarrollado por uno mismo. Por ejemplo, Costco y Sam's Club tienen una gran contribución del producto propio.
Así que esa es la razón por la que apoyar su forma de construir su producto de marca propia. La tercera es optimizar el producto y el servicio de la tienda, mejorar la eficiencia operativa de la tienda para reducir el coste. Estamos mejorando la eficiencia humana. Después de 3 meses, esperamos que podamos mejorar la eficiencia laboral. Esto es de hecho lo que esperamos para asegurarse de que cada uno de la tienda de mejora necesidad de obtener beneficios positivos.
Si la tienda piloto puede hacer una muy buena mejora del rendimiento, entonces podemos pedir al propietario para proporcionar una concesión en los alquileres. Hoy en día, para la tienda, el coste más alto sigue siendo el coste laboral. Por eso vamos a seguir el servicio profesional para mejorar aún más la eficacia del servicio profesional. Al cabo de 2 ó 3 meses, podemos asignar más personal a las nuevas tiendas, lo que mejorará la eficacia operativa de la tienda gracias a la mano de obra cualificada. Punto de fuerza, concentración de recursos y también ajustar las métricas de la tienda.
Para seguir cerrando las tiendas que pierden beneficios, nos gustaría ceñirnos al desarrollo de alta calidad, trabajar sólo en las tiendas con buenos resultados, sin perder de vista los recursos primarios, la mejor ubicación primaria para abrir tiendas. Para Yonghui, en un futuro próximo, todas las tiendas ajustadas deben generar beneficios. No necesitamos tantas tiendas. Aquí ahora para Yonghui, tienen 7,90 tiendas. Vamos a cerrar las tiendas con pérdidas financieras.
Para aquellos con graves pérdidas financieras, van a ser apagados. Vamos a mantener un ojo en las tiendas Yonghui con mejor rendimiento. Incluso si tenemos menos tiendas, pero el rendimiento de cada tienda se ha mejorado aún más en un futuro próximo. Si sólo mantenemos 400 o 500 tiendas, si la eficiencia ha sido buena, entonces incluso el rendimiento total es mejor que el de las 100 tiendas de bajo rendimiento. Creo que estas son las cuatro medidas que tenemos en relación con los costes de aprovisionamiento, la eficiencia laboral y las métricas de las tiendas para mejorar el rendimiento futuro de Zhongwei.
El Sr. Ye puede resumir de esta manera. Ambos equipos ya están hablando entre sí. Así que financieramente hablando, justo después de completar la transacción se ha completado, vamos a ver el rendimiento inmediato de Yonghui en su balance, ¿verdad? Tenemos que completar la transacción a continuación, para mostrar el rendimiento.
Todavía estamos en la etapa inicial. Hay algunos acuerdos transitorios. Usted sabe que, especialmente para la adquisición, para las marcas, se necesita tiempo para que ambas partes hablen entre sí. Todavía lleva tiempo. Aún estamos en la fase inicial de los debates preliminares, la alineación empresarial y la comunicación.
Prevemos que en el primer semestre de 2025 podremos completar esta transacción. Cuanto antes, mejor. Entonces la primera parte será capaz de tener una cooperación material en los negocios. Muy bien, genial. Gracias a ambos.
Muy bien, genial. La siguiente pregunta viene de Goldman Sachs. Tengo dos preguntas para usted. La primera es sobre el rendimiento de las mismas tiendas en China. Desde el cuarto trimestre hasta ahora, ¿cuál sería la tendencia general?
¿Y la tendencia general en 2025? Ha mencionado que el canal va a ser un gran impulsor. El mes pasado, en la conferencia de actualización de la estrategia de marca, mencionó que iba a contar con métricas de marca y métricas de tienda. ¿Cómo va a ver su crecimiento futuro? La segunda parte se refiere a la propiedad intelectual.
¿Cuál es la contribución reciente de la propiedad intelectual de Harry Potter? ¿En el extranjero y en el mercado nacional? ¿Cuál sería su IP clave para el próximo año? ¿Y cuál sería su estrategia clave? Muchas gracias.
Permítanme ayudar a responder a la primera pregunta sobre el mismo rendimiento tienda. Voy a pedir al Sr. Ye para responder a su segunda pregunta. En cuanto al rendimiento en las mismas tiendas, la tendencia general, porque solíamos tener una base alta en el tercer trimestre de 2023. En 2023, en las vacaciones de verano, hay una fuerte demanda de viajes y las populares ventas de Barbie IP.
Así que en los tres primeros trimestres, de hecho, las ventas en tienda se han visto presionadas. El ASP aumentó ligeramente, pero el tráfico se redujo un 6%. En el cuarto trimestre, el tráfico sigue siendo la principal fuente de presión. Según nuestro seguimiento, nuestro rendimiento en mismas tiendas es incluso mejor que el de otros competidores del mismo sector. Miramos al futuro.
Como ya he compartido con ustedes, en los próximos 5 años, nuestro objetivo de crecimiento de los ingresos ya ha incorporado las incertidumbres del microentorno y las incertidumbres de la tienda minorista fuera de línea en nuestra previsión. En un futuro próximo, si el consumo tiende al alza, nos beneficiaremos de un mayor crecimiento. Pero incluso si el microentorno no ha mejorado mucho, nuestro modelo de negocio sigue estando lleno de resiliencia. Seguimos teniendo muchos otros motores para aumentar nuestro rendimiento en las mismas tiendas. Seguiremos optimizando nuestras operaciones para mejorar aún más nuestros resultados.
En primer lugar, vamos a mejorar la gestión de la asignación de propiedad intelectual. Este año, en las ciudades de mayor nivel, los resultados en las mismas tiendas son mejores que en las ciudades de menor nivel. La gran diferencia es que en las ciudades de mayor nivel, el ASP ha mejorado en un solo dígito en comparación con el año pasado, porque hay más asignación de IP en las ciudades de mayor nivel. Así pues, la estrategia basada en la propiedad intelectual y el consumo basado en el interés serán un motor clave para nuestros resultados futuros. En un futuro próximo, haremos una asignación de productos IP más refinada y etiquetada, y seguiremos dirigiendo los productos IP a las tiendas con un consumo basado en el interés para mejorar la eficiencia de las ventas.
En segundo lugar, las categorías clave. Especialmente recientemente, mantenemos un ojo en la economía mijo. Consideramos que ACG es una categoría muy importante por la que apostar. Vemos el gran impulso de ACG. Trabajando con algunos ACG IP muy fuertes en tienda dedicada y tener el ACG en áreas espaciales.
Por ejemplo, en octubre de este año lanzamos 5 servidores de Halloween con una respuesta muy positiva. La tasa de venta de la tienda de Shanghai N º 1 alcanzó el 93% en el tercer trimestre de 2024, y tenemos 300 nuevas tiendas con ACG espacio dedicado. Las ventas del producto ACG aumentaron un 50% mensual trimestre tras trimestre. Y en diciembre, vamos a tener ACG espacio dedicado de más de 100 metros cuadrados en la tienda Quanxilou en Chengdu, proporcionando el gran número de populares ACG IP y las instalaciones de facturación.
En cuanto a las reservas de IP, ya hemos trabajado con algunas IP de manga japonesas para cooperar en la concesión de licencias. Y en un futuro próximo, vamos a tener más derivados, mercancía por tener las comisiones de arte y también el derivado de creativos para crear un producto diferenciado, Las tiendas insignia y también las mismas tiendas, los juegos de interés suabo también se proporcionará para mejorar la experiencia interactiva. También vamos a trabajar con Bandai para lanzar más periféricos y mercancía del ejército japonés en general para ofrecer una experiencia ACG muy inmersiva a más usuarios. Pero déjenme decirles que Tailandia es clave. En una ciudad fronteriza que representa la cultura de la ciudad en China, tenemos un equipo operativo de IP experimentado con grandes talentos para solidificar nuestras bases allí.
El rendimiento de las mismas tiendas siempre ha crecido gracias a la contribución del O2O. Decimos que nuestro negocio O2O sigue desarrollándose muy rápidamente. En los últimos tres trimestres, ha crecido un 80%. Con nuestro poder de marca cada vez más fuerte, vamos a llegar a más clientes a través del canal omnicanal en lugar de las tiendas offline para las ventas. Eso también puede ayudarnos a mejorar el rendimiento de la misma tienda.
Sr. Yan, por favor ayude a responder a la segunda pregunta sobre Harry Potter. El producto de marca compartida Harry Potter es nuestro primer proyecto piloto de presencia omnicanal, que ya ha batido algunos récords de ventas en el mercado extranjero, con una gran respuesta en el mercado chino. Pero parece que nuestro inventario ha sido más eficiente en el mercado de ultramar. De hecho, ha contribuido a mejorar aún más nuestras ventas en el cuarto trimestre en los países de ultramar.
En Indonesia, y también seguimos lanzando la IP, sus ventas de un solo mes ya tiene más de 30.850.000 RMB mediante el aprovechamiento de Harry Potter IP, que una vez más tomar el nuevo récord histórico. Harry Potter IP ventas de productos representaron el 85% en las tiendas municipales de la tierra para el 95%. Y en Hong Kong, 7 días de la alta informó de IP relacionados con el producto ya ha sido más de HK5 millones de dólares Un solo día las ventas representaron HK850 1.000. Incluso en 1 mes, las ventas de la tienda fresca ya es más de HK12 millones de dólares Donde en Malasia, una tienda insignia de 30 metros cuadrados, las ventas de un solo día es RMB430,000. U.
S. Está a punto de entrar en la temporada de compras del Viernes Negro. Vemos producto relacionado con la propiedad intelectual para registrar un muy buen crecimiento. Vamos a tener un IP más clásico en nuestra tubería y listo para ser lanzado el próximo año. Además de Harry Potter, también tenemos recursos de propiedad intelectual.
Tenemos 150 PI en reserva. En un futuro próximo, habrá más productos de propiedad intelectual en el mercado. Ahora la empresa está todavía en fase confidencial. Cuando llegue el momento, vamos a hacer el anuncio. Obviamente, en cuanto a la estrategia de PI, trabajamos horizontal y verticalmente.
Aprovechamos más IP para mejorar el éxito de la marca IP co. También verticalmente para mejorar la operación de PI para ampliar aún más la marca de los ingresos. Gracias. De acuerdo. La siguiente pregunta viene de UBS.
Se le permite plantear su pregunta. Hola, Sr. Ye y el Sr. Zhang. Mi nombre es Samuel Wang de UBS.
Tengo una pregunta sobre el negocio de Top Toy en el extranjero. 2024 es el primer año de expansión internacional de Top Toy. También tienen una tienda Top Toy en Tailandia. En el sudeste asiático, los juguetes de moda son muy populares. ¿Qué opina de las operaciones de Top Toy en el extranjero?
¿Cuáles serían sus estrategias futuras? Esta es una pregunta sobre Top Toy. Tengo otra pregunta. Ha mencionado la cooperación horizontal y vertical en materia de propiedad intelectual. Me gustaría hacerle una pregunta complementaria.
En la prensa, ha mencionado que va a lanzar peluches y paquetes de productos. ¿Hay más detalles que pueda compartir con nosotros? La tercera pregunta es sobre el negocio O2O. Este es un tema muy popular en la industria. Usted invirtió algunos en el O2O en el Q3.
Entonces, ¿qué pasa con la previsibilidad de O2O? ¿Cuáles son sus perspectivas de futuro? Gracias, Samuel. Permítanme tratar de responder a las dos primeras preguntas. La tercera pregunta será tomada por el Sr.
Ye. En cuanto a la expansión internacional de Top Toei, en primer lugar, tal vez un punto no se ha mencionado en nuestra presentación. Para Top Toei, el negocio, la tendencia es muy buena. He mencionado el crecimiento de la línea superior 43%, pero vale la pena mencionar que estaba haciendo beneficios positivos durante 4 trimestres consecutivos. En un futuro próximo, Top Toi va a adoptar una actitud muy prudente.
Vamos a mejorar la rentabilidad, optimizar la estructura de productos, mejorar el margen y apostar por la expansión internacional. Top toy tiene una tienda en la tierra de la propiedad intelectual de Indonesia. Y en Singapur, también tenemos alguna estantería dedicada a Top Toy. Su primera tienda se ha abierto en Tailandia. En el mercado del Sudeste Asiático, la demografía es bastante joven.
La economía va muy bien y con nuestro creciente poder de consumo, todas esas ventajas hacen que Top Toy sea la primera expansión global que tiene el mercado del Sudeste Asiático. Creo que con la mejora del mercado del Sudeste Asiático, TopToe va a registrar un mayor crecimiento para sentar una base sólida para el desarrollo internacional global. Como ha mencionado sobre el choque y también el producto para mascotas, al igual que ACG, también van a ser las categorías clave que vamos a mantener un ojo en 2025 MINISO. Y especialmente Top Toy tiene algún producto con licencia exclusiva con Sendryo. Hicimos 2 remiendos del producto con muy buen resultado de ventas.
La tercera pregunta será respondida por el Sr. Yi sobre el almacén de Meituan. Meituan Warehouse Store está todavía en la etapa de desarrollo más rápido. Es un desarrollo estratégico para nuestro negocio minorista. Los 20 almacenes de cuatro continentes pueden hacernos destacar en un entorno diferenciado.
Es muy diferente de Walmart o Popol. Usted sabe que para tenemos más rápido consumibles junto con el 40% de las necesidades diarias y otras frutas frescas. Bueno, para Meituan, muchas de las tiendas son las tiendas de comestibles de marca blanca. La calidad del producto ha sido inconsistente. Así que de alguna manera, nos gustaría trabajar con Meituan Fresh Burchases como muy buenos socios con los que trabajar para mejorar aún más el poder de la marca.
Vamos a aprovechar nuestra sólida cadena de suministro y el poder de los productos para seguir mejorando la diferenciación entre las 24 grandes superficies y las tiendas normales, con el fin de tener una asignación de productos muy refinada. También seguimos mejorando la red de transporte, ya que las tiendas normales están situadas en centros comerciales, lo que limitará el horario comercial. Pero las supertiendas o los almacenes de Meituan van a ser un gran complemento. Así que vamos a ser capaces de realizar el crecimiento incremental aquí ahora Meituan almacén, su rentabilidad y retorno de la inversión también demostró nuestra creencia. Y vamos a tener más anuncio cuando el modelo de negocio será más estable en un futuro próximo.
Siguiente pregunta. Demos la bienvenida a Yusei Yu, por favor. Hola. Soy Lucy de Bank of America. Tengo dos preguntas para ti, Ethan.
Mencionaste que en el cuarto trimestre, en China, el crecimiento esperado sería de unos diez puntos porcentuales, aún acelerado en comparación con la cifra de un solo dígito del tercer trimestre de este año. ¿Crees que vais a tener más crecimiento en ASP o más tráfico en comparación con el tercer trimestre de este año? Mi segunda pregunta se refiere a 2025. Ha mencionado que el crecimiento será más rápido que en 2024. ¿Se trata del crecimiento de los ingresos, de los beneficios o de ambos?
La tercera pregunta se refiere a la expansión de las tiendas: si miramos a 2024, la expansión de las tiendas está en línea con las expectativas en China, pero el mercado exterior va más allá de las expectativas. En los próximos 2 o 3 años, para ese plan de expansión de 900 a 1010 tiendas, ¿van a tener más en los países de ultramar, pero tienden a ser más conservadores en China? Muchas gracias. Gracias a usted. Gracias, Lucy.
Q4 de este año o debería decir en H2 de este año, la aerolínea al por menor ha sido muy cuestionada en China. ¿Por qué lo digo? La razón es que en China, el año completo tendría un crecimiento bajo en la adolescencia, alto en la adolescencia en el primer semestre y en el segundo semestre de este año en el tercer y cuarto trimestre. Para todo el año, creemos que el crecimiento será de una baja adolescencia. Ya he mencionado, minisoul continuó mejorando nuestra marca.
Proporcionamos esta orientación al mercado, incluyendo el negocio de comercio electrónico. Nuestro crecimiento de la adolescencia baja incluye el negocio de comercio electrónico. En China para el año completo, va a ser un crecimiento de la adolescencia baja. Para 2025, las previsiones serán más claras. Todavía estamos en la fase de presupuestación.
Pero permítanme decirles que tenemos plena confianza en que así será. Tenemos muchas tiendas en expansión en el mercado exterior, que sientan una base sólida para el crecimiento de los ingresos el próximo año. En segundo lugar, nuestro mercado de EE.UU. está siendo bien seguido y el control de gastos también va a ser más refinado.
En otras palabras, vamos a controlar mejor los gastos. En 2025, no importa si se trata de la línea superior o inferior, vamos a tener un crecimiento más rápido en comparación con 2024. En tercer lugar, la expansión de tiendas. Esto es realmente un punto único de MINISO. Tenemos MINISO China, MINISO en el extranjero.
Tenemos mercados de distribuidores y mercados autogestionados. También tenemos Top Toy. Así que cada año, podemos ajustar dinámicamente nuestra asignación de nuevas tiendas en diferentes mercados. Gracias. Gracias. Gracias por Yi Sun.
Gracias por Yi Sun. La siguiente pregunta es Shih Bin de Huatai Securities. Por favor. Hola. Soy Shih Di de Huatai Securities.
Gracias por darme la oportunidad de plantear una pregunta. Tengo dos preguntas. La primera pregunta es sobre el mercado de EE.UU..
Su mercado autónomo se está expandiendo muy rápido. En un futuro próximo, también puede tener los socios minoristas para trabajar, ¿verdad? ¿Le gustaría ponernos al día sobre el modelo de socios minoristas? ¿Cuál es el progreso actual? Si en un futuro próximo, usted tiene el modelo de auto-operación más el modelo de socio minorista en EE.UU., ¿cómo va a ser?
S, ¿cómo va a afectar a su rentabilidad en EE.UU.? Mi segunda pregunta, usted mencionó acerca de la economía media se estaba desarrollando muy rápidamente. Pero creo que en el mercado, también hay algunos nuevos jugadores que comenzaron a ser muy agresivos para la expansión del canal, ¿cómo va a comentar el panorama de la competencia y la presión de la competencia? Gracias, señor.
Muchas gracias. Muchas gracias. Tiena, no tenemos una línea de tiempo para compartir con ustedes, pero puedo confirmar con usted para MINISO, todavía vamos a mantener el modelo de negocio de activos de luz no importa en China o en el mercado de ultramar.
En un futuro próximo, vamos a tomar una tienda muy flexible para operar nuestro negocio. En algunos mercados en los que operamos directamente, podemos introducir tiendas de terceros para mejorar nuestro apalancamiento. Pero internamente, seguiremos revisando nuestra experiencia de expansión de tiendas para optimizar nuestra estrategia en 2025. Haremos el debido anuncio cuando llegue el momento. Bueno, para la economía de los medios, fue un concepto muy popular recientemente.
Pero creo que haga lo que haga Minis, siempre seremos los más profesionales y dedicados, especialmente para ACG. Hay que ser profesional. De lo contrario, acabarás con un pulso elevado de las acciones. Así que no importa los socios IP o la construcción de Tailandia, creo que MINISO ya ha disfrutado de una gran ventaja. Bueno, para los más específicos, como ya he mostrado a usted, en 2025, cada mes vamos a lanzar un nuevo producto.
Vamos a tener más elaboraciones el próximo año. Gracias. Gracias. Gracias. Señoras y señores, aquí llega el final de nuestra llamada de ganancias.
Muchas gracias por su tiempo. Reunámonos a continuación.
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