Box Inc ha registrado un sólido tercer trimestre, con unos ingresos de 276 millones de dólares, un 5% más que el año anterior, y un BPA de 0,45 dólares, 0,09 más que el año anterior. La empresa destacó sus avances en IA y asociaciones estratégicas como motores clave del crecimiento. A pesar de estos resultados positivos, las acciones de Box experimentaron un descenso, cerrando a 35,11 dólares, un 2,11% menos, lo que refleja la cautela de los inversores en medio de las condiciones más generales del mercado.
Aspectos clave
- Los ingresos de Box Inc en el tercer trimestre aumentaron un 5% interanual, alcanzando los 276 millones de dólares.
- La empresa logró márgenes brutos y operativos récord, lo que indica una sólida salud financiera.
- Las asociaciones estratégicas y las innovaciones de IA son fundamentales para la estrategia de crecimiento de Box.
- El precio de las acciones cayó un 2,11% tras los resultados, a pesar de los resultados financieros positivos.
Rendimiento de la empresa
Box Inc mostró un sólido rendimiento en el tercer trimestre, con un aumento del 5% en los ingresos hasta 276 millones de dólares. La empresa registró márgenes brutos y operativos récord, lo que subraya su eficiencia operativa y su gestión de costes. Este crecimiento se alinea con el enfoque estratégico de Box en la gestión de contenidos basada en IA y la expansión de su alcance en el mercado.
Datos financieros destacados
- Ingresos: 276 millones de dólares, un 5% más que el año anterior.
- Beneficios por acción: 0,45 $, con un aumento interanual de 0,09 $.
- Margen bruto: 81,9%, 560 puntos básicos más que el año anterior.
- Margen de explotación: 29,1%, 440 puntos básicos más que el año anterior.
- Obligaciones de servicio pendientes (OPR): 1.300 millones de dólares, con un crecimiento interanual del 13%.
Perspectivas de la empresa
Box Inc prevé unos ingresos para todo el año fiscal 2025 de 1.090 millones de dólares, lo que representa un crecimiento interanual del 5%. La empresa prevé unos ingresos en el cuarto trimestre de 279 millones de dólares y espera una subida de precios del 20-40% para su nueva oferta Enterprise Advanced. Box sigue centrándose en la IA y la automatización del flujo de trabajo para impulsar el crecimiento futuro.
Comentarios de los ejecutivos
El CEO Aaron Levy enfatizó la importancia de las asociaciones, afirmando: "Estamos impulsando integraciones más profundas con nuestros socios tecnológicos a medida que continuamos duplicando nuestra plataforma abierta." El director financiero Dylan Smit destacó las inversiones estratégicas de Box, señalando: "Nuestra probada disciplina de costes y excelencia operativa nos permiten invertir estratégicamente en la enorme oportunidad que tenemos por delante."
PREGUNTAS Y RESPUESTAS
Los analistas preguntaron acerca de los primeros comentarios sobre las soluciones de IA de Box y el impacto previsto de Enterprise Advanced en el crecimiento futuro. Los ejecutivos expresaron su optimismo, citando el gran interés en AI Studio y las capacidades de flujo de trabajo personalizado.
Riesgos y desafíos
- Saturación del mercado: A medida que Box amplía su oferta de IA, se enfrenta a la competencia de los actores establecidos en el espacio de gestión de contenidos.
- Presiones macroeconómicas: Las incertidumbres económicas podrían afectar al gasto corporativo en soluciones tecnológicas.
- Retos de integración: Garantizar una integración perfecta con socios como AWS y Google sigue siendo crucial para la satisfacción del cliente.
- Tasa de retención: Mantener y mejorar la tasa de retención neta es esencial para un crecimiento sostenido.
- Riesgos normativos: El cumplimiento de las normativas de protección de datos es crítico, especialmente con los productos impulsados por IA.
Transcripción completa - Box Inc (BOX) Q3 2025:
Abby, Operador de la Conferencia: Señoras y señores, buenas tardes y gracias por estar aquí. Mi nombre es Abby, y seré su operadora de conferencia hoy. En este momento, me gustaría dar la bienvenida a todos a la conferencia telefónica sobre los resultados del tercer trimestre fiscal 2025 de Box. Todas las líneas se han puesto en silencio para evitar cualquier ruido de fondo. Después de los comentarios de los oradores, habrá una sesión de preguntas y respuestas.
Gracias a todos. Y ahora me gustaría ceder la conferencia a Cynthia Hiponia, Vicepresidenta de Relaciones con Inversores. Pueden comenzar.
Cynthia Hiponia, Vicepresidenta de Relaciones con Inversores, Box: Buenas tardes, y bienvenidos a la conferencia telefónica sobre las ganancias del tercer trimestre fiscal 2025 de Box. Soy Cynthia Hiponia, Vicepresidenta de Relaciones con los Inversores. En la conferencia de hoy tenemos a Aaron Levy, cofundador y CEO de Box, y a Dylan Smit, cofundador y director financiero de Box. Tras nuestros comentarios, responderemos a sus preguntas. La conferencia de hoy se retransmitirá por Internet y también estará disponible en nuestra página web de relaciones con los inversores foxinvestorrelations.com.
La retransmisión será sólo de audio. Sin embargo, las diapositivas complementarias ya están disponibles para su descarga en nuestro sitio web. En esta llamada, haremos declaraciones prospectivas, incluidas nuestras previsiones financieras para el cuarto trimestre y para todo el ejercicio fiscal 2025 y nuestras expectativas en relación con nuestro rendimiento financiero para el ejercicio fiscal 2025 y periodos futuros, incluidos los márgenes brutos, los márgenes operativos, el apalancamiento operativo, la rentabilidad futura, las tasas de retención netas, las obligaciones de rendimiento restantes, los ingresos y la facturación y el impacto de los tipos de cambio de divisas y los gastos por impuestos diferidos, así como nuestras expectativas en relación con el tamaño de nuestra oportunidad de mercado, nuestras inversiones previstas, nuestras futuras ofertas de productos y estrategias de crecimiento, nuestra capacidad para alcanzar nuestros objetivos de ingresos, márgenes operativos y otros modelos operativos, el calendario y la adopción por el mercado de nuestros nuevos productos, modelos de precios y asociaciones, así como los beneficios derivados de la venta de nuestros equipos de centros de datos, nuestra capacidad para abordar los retos empresariales y ofrecer ahorros de costes a nuestros clientes, el impacto del entorno macroeconómico en nuestro negocio y resultados operativos y nuestras estrategias de asignación de capital, incluida la posible recompra de nuestras acciones ordinarias. Estas afirmaciones reflejan nuestro mejor juicio basado en los factores que actualmente conocemos y los acontecimientos o resultados reales pueden diferir materialmente. Para más información sobre los riesgos e incertidumbres que pueden hacer que los resultados reales difieran sustancialmente de las declaraciones realizadas en esta convocatoria de resultados, consulte nuestro comunicado de prensa de resultados presentado hoy y los factores de riesgo y documentos que hemos presentado ante la Securities and Exchange Commission, incluido nuestro informe trimestral más reciente en el formulario 10 Q.
Estas declaraciones prospectivas se realizan a fecha de hoy, 3 de diciembre de 2024, y renunciamos a cualquier obligación de actualizarlas o revisarlas en caso de que cambien o dejen de estar actualizadas. Además, durante la llamada de hoy, discutiremos medidas financieras no GAAP. Estas medidas financieras no ajustadas a los PCGA deben considerarse complementarias, no sustitutorias ni aisladas de nuestros resultados según los PCGA. Puede encontrar información adicional sobre estas medidas no GAAP, incluidas las conciliaciones y los resultados GAAP comparables, en nuestro comunicado de prensa sobre resultados y en las diapositivas complementarias relacionadas, que pueden encontrarse en la página IR de nuestro sitio web. A menos que se indique lo contrario, todas las referencias a medidas financieras se hacen sobre una base no GAAP.
Con esto, permítanme pasar la llamada a Aaron.
Aaron Levy, cofundador y consejero delegado de Box: Gracias, Cynthia, y gracias a todos por acompañarnos hoy. Ha sido un periodo emocionante para Box. Durante los últimos trimestres, he hablado de nuestro intenso enfoque en Box en la integración de la IA en nuestra plataforma para revolucionar la capacidad de nuestros clientes para crear valor a partir de sus contenidos. Nuestros sólidos resultados financieros del tercer trimestre reflejan el continuo crecimiento de la demanda de Box AI por parte de los clientes. En el tercer trimestre, nuestros ingresos crecieron un 5% interanual o un 6% en moneda constante, con un crecimiento del RPO del 13% interanual.
Conseguimos un margen bruto récord del 82% y nuestro enfoque en la disciplina operativa impulsó un margen operativo récord del 29%, 4,40 puntos básicos más que hace un año. Box AI y Enterprise Plus impulsaron la fuerte demanda de los clientes en el tercer trimestre. Entre los ejemplos de clientes que eligieron Enterprise Plus para acceder a Box AI se incluye uno de los mayores grupos de agencias de publicidad del mundo, que amplió el uso de Enterprise Plus dentro de la empresa al desplegar Box AI y Hubs en toda la compañía. Con Box AI, son capaces de resumir documentos rápidamente, compartiendo información valiosa con los clientes y son capaces de crear hubs para cada departamento de la empresa para organizar mejor y obtener valor para sus datos empresariales críticos. A U.
S. UU. se actualizó a Enterprise Plus para admitir la colaboración segura con Box Shield y para admitir concentradores y casos de uso de IA relacionados con la colaboración interna y externa en torno a las inspecciones. Y una empresa estadounidense de marketing digital y medios de comunicación que ha sido cliente de Box durante 10 años se actualizó a Enterprise Plus impulsada por nuestra innovación con Box AI y Hubs. Con Hubs AI, ahora pueden proporcionar a sus equipos de ventas un acceso rápido y sencillo a los recursos, así como permitir a marketing agilizar su proceso de creación de contenidos. En general, hemos tenido un trimestre sólido y hemos obtenido buenos resultados tanto en la línea superior como en la inferior, lo que demuestra que nuestro enfoque disciplinado del crecimiento rentable crea valor tanto para nuestros clientes como para nuestros accionistas.
Y lo que más me entusiasma es el camino que tenemos por delante".
Dylan Smit, cofundador y director financiero de Box: de nosotros.
Aaron Levy, cofundador y consejero delegado de Box: En Boxworks, hemos desplegado elementos clave en nuestro empeño por crear una nueva era de gestión inteligente de contenidos, que será uno de los principales motores del crecimiento en el futuro. En primer lugar, presentamos la gama de productos más transformadora de la historia de Box. En segundo lugar, lanzamos Enterprise Advanced, un plan de suite de nivel superior para que los clientes puedan abordar casos de uso empresarial aún más complejos y potentes. Y por último, anunciamos integraciones y relaciones más profundas con socios tecnológicos clave como Anthropic, OpenAI, Google y recibimos a cientos de socios de todas nuestras regiones clave que vinieron a pasar tiempo con nuestros clientes y equipos y se sumergieron en el aprendizaje sobre cómo construir en Box y aprovechar Box AI. Con la gestión inteligente de contenidos, las empresas de todos los tamaños pueden liberar todo el valor de sus contenidos y aprovechar los datos que contienen para impulsar la innovación, automatizar los procesos basados en contenidos para acelerar sus negocios y proteger su información más importante, de forma más sencilla y a un coste inferior en comparación con los sistemas ECM heredados.
Para aprovechar todo el potencial de la gestión inteligente de contenidos, en Boxworks hemos anunciado innovadoras funciones de automatización inteligente de flujos de trabajo, incluidas las aplicaciones de Box, que permiten a los clientes crear aplicaciones sin código para cualquier proceso empresarial basado en contenidos dentro de Box, aprovechando las vistas de metadatos basadas en IA, los paneles personalizados y mucho más. Antes de disponer de aplicaciones de Box, cualquier empresa que quisiera personalizar su experiencia de usuario de Box para potenciar un flujo de trabajo crítico tenía que hacerlo a través de nuestras API. Ahora, a partir de la tecnología que adquirimos de Cruise a principios de este año, Box Apps ofrece a los clientes y socios una forma adicional de personalizar y automatizar rápidamente los flujos de trabajo basados en contenidos para cualquier línea de negocio o caso de uso específico del sector, como la gestión de contratos, la gestión de activos digitales, el procesamiento de facturas, la gestión de documentos de préstamos y mucho más. Además, hemos anunciado Box Forms, que amplía nuestras capacidades de flujo de trabajo y permite a los clientes recopilar datos estructurados en cualquier flujo de trabajo en torno al contenido. Box DocGen, que permite generar automáticamente documentos como facturas o contratos, y las API de extracción de metadatos de Box, que ayudan a extraer y crear de forma inteligente datos estructurados a partir de documentos para potenciar las aplicaciones de Box, así como vincular datos de Box a otros sistemas relacionados con estos flujos de trabajo críticos.
Esta es la funcionalidad precursora de nuestra tecnología integrada Alpha Moon, que tenemos previsto lanzar en el año fiscal 2026. Cuando se combinan, estas capacidades de automatización de flujos de trabajo unidas a nuestra avanzada seguridad y conformidad de datos, plataforma abierta y experiencia de usuario final de primera clase permiten a las empresas potenciar una amplia gama de flujos de trabajo complejos basados en contenidos en Box con poca personalización o experiencia de desarrollador necesaria. Esto amplía drásticamente las oportunidades de mercado para Box y nos permite crear valor con más éxito en cada vez más categorías de software. Además de estas funciones de flujo de trabajo inteligente, Box también ha anunciado importantes características para impulsar nuestro liderazgo en la gestión inteligente de contenidos. Entre ellas se incluyen nuevos avances con IA para ayudar a los clientes a interactuar con sus contenidos de nuevas formas a través de hubs y limpieza de múltiples documentos dentro de sus carpetas y la capacidad de crear agentes de IA personalizados que pueden ajustarse a las necesidades específicas de una empresa o equipo a través de Box AI Studio, que también permite gestionar y crear estos agentes con muchos más proveedores de modelos de IA de terceros, incluyendo la familia GPT, la familia Gemini y la familia de modelos Anthropic con modelos adicionales que llegarán en el futuro.
Y anunciamos Box Archive, que permite a los clientes gestionar grandes cantidades de contenido, piense en petabytes y 100 de millones o miles de millones de archivos que no necesitan ser utilizados activamente por los usuarios finales por motivos de cumplimiento, normativos o de gobierno de datos. Y con el archivo de Box, podemos gestionar más de los casos de uso de seguridad y cumplimiento más importantes de nuestros clientes sin sacrificar el rendimiento o la experiencia del usuario. En Boxworks, también tuvimos el honor de contar como ponentes principales con los directores ejecutivos de Anthropic, Google Cloud, Slack y Zoom, que hablaron sobre las posibilidades del contenido y la IA. Estamos impulsando integraciones más profundas con nuestros socios tecnológicos mientras seguimos apostando por nuestra plataforma abierta. Además, en el tercer trimestre, anunciamos una asociación estratégica ampliada con AWS que permitirá a organizaciones de todos los tamaños crear nuevas aplicaciones y maximizar la productividad con IA generativa.
Los clientes de Box pueden acceder a los modelos de base directamente en Box AI utilizando Amazon Bedrock a partir de Claude de Anthropic y Amazon Titan. Con esta integración, las empresas pueden crear aplicaciones de IA generativa de forma rápida y segura combinando algunos de los modelos de IA más avanzados del mundo con sus datos residentes en la plataforma de gestión de contenido inteligente de Box. Ahora pasamos a la comercialización. Seguimos centrados en aprovechar nuestro motor de salida al mercado para aportar todo el valor de Box a todos nuestros clientes mediante la entrega de soluciones de alto valor a través de nuestras suites y plataforma multiproducto, complementadas por nuestros socios clave. El valor de los contratos de nuestros clientes de suites es más alto, así como las tasas de retención neta y de expansión bruta.
Y Enterprise Plus, que ahora ofrece acceso ilimitado de usuarios a Box AI, sigue teniendo sólidas tasas de adhesión a la suite en grandes acuerdos a través de verticales clave y tasas de adhesión récord en EE. UU. en el tercer trimestre. Ahora, con la incorporación de Enterprise Advanced, que estará disponible de forma general en enero, las empresas pueden impulsar flujos de trabajo de contenidos inteligentes en toda su empresa. Ofrece Box Apps para crear aplicaciones sin código y cuadros de mando para personalizar las experiencias de contenido, Box Forms para crear formularios de forma nativa en Box, Box DocGen para generar documentos sobre la marcha, Box AI Studio para crear agentes de IA personalizados, Box Archive para gestionar contenido al final de su ciclo de vida, así como mayores asignaciones de API y mucho más, todo ello disponible en un sencillo plan.
Además, los clientes pueden adquirir cada vez más paquetes de API, como la generación de documentos y la extracción de metadatos con IA, que se espera que impulsen el crecimiento de los ingresos de la plataforma. A partir de las conversaciones iniciales con los clientes de BoxWorks, ya estamos viendo un creciente interés en este nuevo plan para aprovechar las cajas, nuevas características de gran avance. De cara al futuro, seguiremos impulsando la expansión de Enterprise Plus con nuestras soluciones mejoradas de Box AI y abordaremos casos de uso más complejos en torno a la gestión de contenidos, flujos de trabajo de documentos, seguridad y gobernanza con Enterprise Advanced. Como he mencionado antes, una iniciativa clave en nuestra estrategia de salida al mercado es trabajar con un ecosistema de socios integradores de sistemas para impulsar acuerdos más grandes con los clientes y potenciar más sus flujos de trabajo de misión crítica. Recientemente hemos anunciado nuestra asociación con Slalom, la empresa de consultoría tecnológica y empresarial global, para ayudar a los clientes a aprovechar la IA avanzada y el aprendizaje automático para extraer información valiosa de sus contenidos.
Box y Slalom están trabajando juntos para permitir a las empresas modernizar los flujos de trabajo, mejorar la colaboración y transformar sus procesos de gestión de contenidos con IA. Como estamos redoblando los esfuerzos de asociación, nos centraremos en ampliar nuestras relaciones con integradores de sistemas clave como Slalom, Deloitte, PCS, IBM y más. Trabajar codo con codo con nuestros socios será especialmente útil a medida que sigamos impulsando más adquisiciones y sustituciones de sistemas heredados de gestión de contenidos empresariales. Los comentarios de nuestros clientes en Boxworks fueron increíbles y está claro que tenemos una oportunidad utilizando nuestra plataforma habilitada para IA para servir a las empresas en todas las nuevas formas de ayudarles a transformar y acelerar sus organizaciones. Creemos que nuestro mercado potencial total está aumentando sustancialmente y podemos ayudar a los clientes a retirar más sistemas heredados y consolidar más en la caja.
También quedó claro que los socios están entusiasmados con la idea de ampliar el trabajo que pueden hacer con Box, lo que se convertirá en un motor de crecimiento aún más importante para nosotros en el futuro. En este periodo decisivo que marcará la forma de hacer el trabajo, no podría estar más orgulloso de cómo la empresa ha ejecutado la innovación que hemos aportado a nuestra plataforma de gestión inteligente de contenidos. Box está increíblemente bien posicionada para capitalizar las megatendencias en IA y automatización del flujo de trabajo y potenciar el ciclo de vida completo del contenido en la empresa. Con esto,
Dylan Smit, cofundador y director financiero de Box: permítanme cederle la palabra a Dylan. Gracias, Aaron. Buenas tardes a todos y gracias por acompañarnos hoy. El tercer trimestre ha sido un trimestre fuerte para Box, con unos ingresos, un margen operativo y un beneficio por acción que han alcanzado o superado el nivel más alto de nuestras previsiones. Este trimestre hemos logrado márgenes brutos y operativos récord, lo que nos ha permitido seguir invirtiendo en nuestra plataforma de gestión inteligente de contenidos y, al mismo tiempo, devolver capital a los accionistas.
En el tercer trimestre, obtuvimos unos ingresos de 276.000.000 de dólares, el nivel más alto de nuestras previsiones, con un aumento interanual del 5% y del 6% en moneda constante. Ahora tenemos aproximadamente 1900 clientes que nos pagan al menos 100.000 dólares anuales, un 8% más que en el mismo periodo del año anterior. Nuestra tasa de captación de clientes de suites y grandes operaciones en el tercer trimestre fue del 83%, lo que supone una mejora respecto al 79% del tercer trimestre del año pasado. Los clientes de suites representan ahora el 59% de nuestros ingresos, lo que supone un aumento considerable respecto al 51% de hace un año. Como ha comentado Aaron, el lanzamiento de Enterprise Advanced el mes que viene permitirá a todos nuestros clientes impulsar flujos de trabajo de contenidos inteligentes en sus empresas.
Terminamos el tercer trimestre con unas obligaciones de servicio pendientes (RPO) de 1.300 millones de dólares, lo que supone un aumento del 13% interanual y del 14% en moneda constante. Nuestro fuerte crecimiento de RPO se vio impulsado por la continua mejora de la duración de los contratos de los clientes. Al igual que en trimestres anteriores, esperamos reconocer aproximadamente el 60% de nuestra RPO en los próximos 12 meses. La facturación del tercer trimestre, de 265 millones de dólares, aumentó un 4% interanual y un 3% interanual en moneda constante. La facturación del tercer trimestre se vio afectada por un efecto negativo del tipo de cambio de unos 100 puntos básicos, o 3 millones de dólares, frente a nuestras expectativas anteriores.
Terminamos el tercer trimestre con una tasa de retención neta del 102%, en línea con nuestras expectativas y en consonancia con el trimestre anterior. Nuestra tasa anualizada de cancelación de clientes sigue siendo fuerte y estable en el 3%, lo que demuestra que el valor total de la plataforma de Box está impulsando la fidelidad de los clientes. Seguimos previendo finalizar el año fiscal 2005 con una tasa de retención neta de aproximadamente el 102%. En el tercer trimestre, alcanzamos un margen bruto récord del 81,9%, con un aumento interanual de 560 puntos básicos. En el tercer trimestre concluimos la venta de los activos restantes del centro de datos, que señalamos en nuestra última convocatoria de resultados, lo que benefició al margen bruto del tercer trimestre en aproximadamente 70 puntos básicos.
El beneficio bruto del tercer trimestre, de 226.000.000 $, aumentó un 13% interanual, sustancialmente más que nuestra tasa de crecimiento de ingresos. El pasado trimestre, seguimos generando un efecto multiplicador en toda la empresa, con unos ingresos de explotación récord de 80 millones de dólares, un 24% más que en el mismo periodo del año anterior. El margen de explotación del tercer trimestre, del 29,1%, subió 440 puntos básicos respecto al año anterior, a pesar de que absorbimos un impacto negativo del tipo de cambio de aproximadamente 90 puntos básicos. La mejora de nuestro margen operativo con respecto a nuestras expectativas se debió en parte al ritmo de los gastos de H2. Esto incluye un desplazamiento de los gastos de ventas y marketing al cuarto trimestre para apoyar nuestro primer trabajo de caja en persona en varios años y el momento de la contratación, más cargado de trabajo de fondo.
Como consecuencia, en el tercer trimestre obtuvimos otro resultado récord por BPA de 0,45 dólares, a pesar de absorber un impacto negativo del tipo de cambio de aproximadamente 0,02 dólares. El BPA aumentó 0,09 dólares interanualmente y se situó por encima del límite superior de nuestras previsiones de 0,42 dólares. En el tercer trimestre generamos un flujo de caja libre de 57 millones de dólares, un 2% menos que en el mismo periodo del ejercicio anterior. Generamos un flujo de tesorería operativo de 63.000.000 $, un 13% menos que en el mismo periodo del año anterior. Terminamos el trimestre con 699 millones de dólares en efectivo y equivalentes. En septiembre obtuvimos 460 millones de dólares mediante una oferta de deuda convertible.
Una parte de estos ingresos se utilizó para pagar las comisiones asociadas a esta operación de compra de una opción de compra limitada y para recomprar aproximadamente 140.000.000 de dólares de los bonos convertibles en circulación con vencimiento en 2026. Como resultado, los ingresos netos de esta oferta fueron de aproximadamente 205.000.000 dólares Además, en el tercer trimestre, recompramos 1.000.000 de acciones por un importe aproximado de 30.000.000 dólares Al 31 de octubre de 2024, teníamos aproximadamente 95.000.000 dólares de capacidad de recompra restante en virtud de nuestro actual plan de recompra de acciones. Además de nuestro sólido programa de recompra de acciones, seguiremos aprovechando nuestro sólido balance y nuestra constante generación de flujo de caja para invertir en iniciativas clave de crecimiento y financiar la inversión estratégica en oportunidades de M&A, mejorando y acelerando nuestra hoja de ruta de productos de la plataforma de gestión inteligente de contenidos. Por último, permítanme referirme a nuestras previsiones para el cuarto trimestre y para todo el año. Como recordatorio, aproximadamente un tercio de nuestros ingresos se genera fuera de EE.
S. Con aproximadamente el 65% de nuestros ingresos internacionales procedentes de Japón. Desde la última vez que presentamos nuestras previsiones, el dólar estadounidense se ha fortalecido frente al yen, y las siguientes previsiones incluyen el impacto previsto del cambio de divisas asumiendo los tipos de cambio actuales.
Como recordatorio, la estacionalidad de nuestros gastos del cuarto trimestre diferirá de la de los últimos años debido a la celebración en persona de Boxworks en noviembre. Para el cuarto trimestre del ejercicio fiscal 2025, esperamos que los ingresos del cuarto trimestre sean de aproximadamente 279 millones de dólares, lo que representa un crecimiento interanual del 6%. Esto incluye un efecto negativo del tipo de cambio de aproximadamente 90 puntos básicos, lo que representa un impacto de aproximadamente 2.000.000 de dólares frente a nuestras expectativas anteriores. Prevemos que la tasa de crecimiento de nuestra facturación en el cuarto trimestre se sitúe en un dígito bajo. Esto incluye un efecto favorable del tipo de cambio de aproximadamente 80 puntos básicos.
Esperamos que nuestro margen operativo no GAAP del cuarto trimestre se sitúe en torno al 27,5%, lo que incluye los gastos de Box Works mencionados anteriormente, así como un impacto negativo previsto de aproximadamente 100 puntos básicos debido al tipo de cambio. Esto representa una mejora interanual de 80 puntos básicos y de 180 puntos básicos en moneda constante. Esperamos que nuestro BPA no GAAP del cuarto trimestre sea de aproximadamente 0,41 dólares, frente a los 0,42 dólares de hace un año. Esto incluye un efecto negativo de aproximadamente 0,02 dólares por el tipo de cambio y 0,01 dólares por gastos fiscales diferidos no monetarios. Se espera que la media ponderada de acciones diluidas sea de aproximadamente 151.000.000.
Para el ejercicio fiscal completo que finaliza el 31 de enero de 2025. Prevemos unos ingresos de aproximadamente 1.090 millones de dólares, lo que representa un crecimiento interanual del 5% y del 7% en moneda constante. Ahora esperamos un efecto negativo del tipo de cambio de aproximadamente 190 puntos básicos, frente a nuestras expectativas anteriores de 170 puntos básicos. Ahora esperamos que nuestra tasa de crecimiento de la facturación en el ejercicio 2025 sea de aproximadamente el 4%. Ahora esperamos que el tipo de cambio tenga un impacto negativo de aproximadamente 140 puntos básicos en el crecimiento de la facturación de este año, frente a nuestras expectativas anteriores de aproximadamente 30 puntos básicos.
Esto representa un incremento de 12.000.000 de dólares en los efectos negativos del tipo de cambio desde la última vez que ofrecimos nuestras previsiones. Nuestras expectativas de margen bruto para el ejercicio 2025 se mantienen en torno al 81%, lo que supone una mejora interanual de 3.60 puntos básicos. Aumentamos en 50 puntos básicos nuestra previsión de margen operativo no GAAP para el ejercicio 2025, hasta aproximadamente el 28%, lo que representa una mejora interanual de 330 puntos básicos. Ahora esperamos que el tipo de cambio tenga un impacto negativo en el margen operativo de aproximadamente 140 puntos básicos, frente a nuestras expectativas anteriores de 130 puntos básicos. Aumentamos nuestras expectativas de BPA para todo el año.
Ahora esperamos que el BPA no GAAP del ejercicio 2025 sea de aproximadamente 1,70 dólares, lo que representa un aumento del 16% frente a los 1,46 dólares del año anterior. Esto incluye los 0,05 dólares de viento en contra de los gastos por impuestos diferidos que señalé anteriormente, así como un viento en contra esperado del tipo de cambio de 0,13 dólares, que es 0,01 dólares superior a nuestras expectativas anteriores. Estamos orgullosos de los buenos resultados obtenidos en el tercer trimestre, con márgenes brutos y operativos récord y una tasa de crecimiento de las OPR de dos dígitos. De cara al futuro, estamos entusiasmados con el despliegue de los nuevos e innovadores productos que presentamos en Boxworks, que permitirán a las empresas aprovechar todo el valor de sus contenidos y transformar su forma de trabajar. Nuestra probada disciplina de costes y nuestra excelencia operativa nos permiten invertir estratégicamente en las enormes oportunidades que tenemos por delante, mientras seguimos centrados en aportar valor a largo plazo a los accionistas.
Aaron y yo estaremos encantados de responder a sus preguntas. ¿Operadora?
Abby, Operadora de Conferencias: Gracias. Y ahora vamos a comenzar la sesión de preguntas y respuestas. Y así tomaremos nuestra primera pregunta de Steve Powers.
Cynthia Hiponia, Vicepresidente de Relaciones con Inversores, Box: Amigos, nos cortaron accidentalmente. Así que hola, Steve.
Abby, operadora de conferencias: Pido disculpas. No he abierto la línea de Steve todavía. Nuestra primera pregunta viene de Steve Enders con Citi. Su línea está abierta.
Steve Enders, Analista, Citi: Bueno, muy bien. Gracias. ¿Pueden oírme todos?
Aaron Levy, Co-Fundador y CEO, Box: Sí.
Steve Enders, Analista, Citi: Bien, perfecto. Supongo que me gustaría empezar por las soluciones de IA que han aparecido y tener una idea más clara de cuál ha sido la respuesta inicial sobre su contribución potencial y cómo puede cambiar la huella del ECM heredado que se traslada potencialmente a la nube. ¿Existe la posibilidad de captar algunos de esos casos de uso heredados?
Aaron Levy, cofundador y consejero delegado de Box: Sí. Ahora mismo estamos hablando públicamente de dos grandes categorías. La primera son las interacciones básicas de Box AI que ya hemos lanzado con documentos individuales o hubs. Aquí es donde puedes hablar con tus datos por primera vez, resumir la información y obtener rápidamente información de los principales modelos de IA en torno a tu contenido. Se trata de una capacidad revolucionaria para la productividad del usuario final.
Facilita el trabajo con los contenidos. Y luego, con los hubs, te permite buscar y hacer preguntas en una gran cantidad de datos. Este ha sido el catalizador inicial del crecimiento de Enterprise Plus, ya que estas funciones se incluyen de forma ilimitada en Enterprise Plus. Y eso ha animado a los clientes a apostar más por Box y dejar atrás los sistemas heredados. Creo que el mayor avance en términos de sustitución de entornos de gestión de contenidos empresariales heredados serán algunos de los anuncios iniciales que hicimos en Boxworks, donde se puede empezar a extraer metadatos de los documentos utilizando IA.
Y una vez que tengas esos metadatos o datos estructurados en nuestro sistema, podrás empezar a automatizar los flujos de trabajo dentro de Box de una forma mucho más sencilla y fluida. Por lo tanto, por primera vez y a cualquier escala, es posible extraer cualquier tipo de datos estructurados de contratos, facturas, activos digitales o acuerdos de préstamo. Todos estos datos se introducen en el almacén de metadatos de Box, lo que permite convertirlos en aplicaciones de Box, que ofrecen vistas de metadatos personalizadas o flujos de trabajo automatizados, o incluso incrustar esos datos en aplicaciones de terceros como Salesforce u otros sistemas. Esto afecta a la gestión tradicional de contenidos empresariales, ya que existen muchos entornos en los que los clientes necesitan poder gestionar sus documentos de una forma conforme a las normas y vinculada a un flujo de trabajo. Y los enfoques tradicionales para obtener los metadatos de esos documentos se basaban en sistemas RPA tradicionales, tecnología OCR o se tenía que hacer mucho a mano.
Así que la IA es realmente la primera vez que podemos hacerlo a escala de una manera mucho más acelerada. Y creo que eso impulsará mucho más el crecimiento de este tipo de adquisiciones tradicionales de ECM.
Steve Enders, Analista, Citi: Bueno, muy bien. Me alegro de oírlo. Y quizá cambiando un poco de marcha sobre las perspectivas de facturación para el cuarto trimestre. Supongo que, ¿hay algo que debamos tener en cuenta al pensar en esa tasa de crecimiento de un solo dígito, de la que estamos hablando ahora para el 4º trimestre? Y supongo que, en segundo lugar, mientras pensamos en ese flujo potencial hasta el año fiscal 2026, ¿podrías ayudarnos a pensar en las partes móviles entre esa tasa de crecimiento de un dígito bajo de la que hablas y el crecimiento de los ingresos de un dígito medio que tenemos hoy frente al crecimiento de RPO y más como el rango de la adolescencia media y cómo deberíamos pensar en todo eso para el próximo año?
Dylan Smit, cofundador y director financiero de Box: Claro, yo diría que las expectativas de facturación para el cuarto trimestre son menos en función de algo inusual que esperamos ver este trimestre y más en función de una comparación bastante difícil de hace un año. Como recordatorio, el cuarto trimestre del año pasado registramos un crecimiento de la facturación del 10% en moneda constante, que incluyó tanto fuertes renovaciones anticipadas como el impacto de un par de prepagos de clientes plurianuales. Esto supone un reto desde el punto de vista comparativo. Si pensamos en la trayectoria general, tanto en el tercer trimestre como en el cuarto, nuestras expectativas para el negocio no han cambiado en los últimos meses y, en moneda constante, reiteramos las perspectivas de facturación que ofrecimos en nuestra última llamada.
Así que nos sentimos bien cuando observamos el crecimiento de la OPR a corto plazo y el crecimiento general de la OPR, demostrando el impulso subyacente y ajustando algunos de estos factores un poco mejor, y nos sentimos confiados en la trayectoria en la que estamos.
Steve Enders, Analista, Citi: Perfecto. Gracias por aceptar la pregunta.
Dylan Smit, Cofundador y Director Financiero, Box: Gracias.
Abby, Operadora de Conferencias: Y su siguiente pregunta viene de la línea de Brian Peterson. Pido disculpas. Sí, Brian Peterson con Raymond James. Su línea está abierta.
Aaron Levy, Co-Fundador y CEO, Box: Muy bien. Gracias, chicos. Voy a tomar la pregunta. Aaron, es genial oír hablar de
Brian Peterson, Analista, Raymond James: la primera respuesta positiva de Boxworks. Tengo curiosidad por saber cómo debemos pensar en ello ahora que os dirigís a un gran negocio y a un periodo de renovación en el cuarto trimestre. En enero lanzarán algunos productos. ¿Cambia eso la estacionalidad de las compras o la expansión de algunos clientes? Obviamente, la funcionalidad es mucho mejor, pero ¿tenemos curiosidad por saber cómo puede afectar a las compras o renovaciones en el cuarto trimestre?
Aaron Levy, cofundador y consejero delegado de Box: Sí. Diría que nos centramos en dos cosas. En primer lugar, porque obviamente el cuarto trimestre es un periodo en el que se han creado muchas oportunidades a lo largo del año. Muchos de estos acuerdos van a ser para empresas, dado el impulso que hemos tenido con muchas de estas conversaciones con clientes. Por tanto, la mayor parte de los ingresos o las nuevas reservas del cuarto trimestre seguirán correspondiendo a Enterprise Plus.
Enterprise Advanced nos ofrece otra opción para los clientes con los que hemos tenido casos de uso en torno a la extracción de metadatos más estructurados o aplicaciones personalizadas e incluso la funcionalidad de archivo, sobre la que estamos teniendo muchas conversaciones. Y en la medida en que nuestros vendedores puedan encajar estos temas en las conversaciones y podamos asegurarnos de cerrar esos acuerdos en el cuarto trimestre, creo que lo veremos en varios casos. Pero, como hemos señalado, las empresas avanzan mucho más como motor de la tasa de crecimiento de los ingresos del próximo año. Y creo que seguiréis viendo la mayor parte del enfoque en enterprise plus en el 4T. No queríamos distraernos demasiado con eso.
Pero basándonos en las primeras señales que estamos viendo de los clientes, ciertamente hay mucha energía en enterprise advanced. Es absolutamente la mayor cantidad de valor y funcionalidad que jamás hayamos incluido en un plan a la vez. Como recordarán, enterprise plus se desarrolló de forma incremental a lo largo de varios años. Y así, la empresa avanzada realmente desde el principio va a tener una enorme cantidad de capacidades avanzadas que realmente nos permiten ir y acelerar el movimiento fuera de los sistemas de gestión de contenidos empresariales heredados y entrar en más categorías. De nuevo, veremos algo de esto en el cuarto trimestre, pero en realidad nos centraremos en impulsar el crecimiento el año que viene.
Brian Peterson, analista de Raymond James: No, eso tiene sentido. Dylan, tal vez un seguimiento para usted. El NRR, 102%, los dos últimos trimestres, estáis previendo algo similar para el cuarto trimestre. ¿Es justo decir que hemos visto el fondo de esa métrica o algún color que puedas añadir? Gracias, chicos.
Dylan Smit, cofundador y director financiero de Box: Sí. Como dijimos en nuestra última llamada, todavía esperamos tocar fondo. Y luego, con el tiempo, tanto si vemos que los impactos de nuestras nuevas ofertas comienzan a fluir a través del modelo como si en algún momento los vientos en contra macro disminuyen, ambos deberían beneficiar a NRR y luego a nuestras tasas de crecimiento general con el tiempo. Así que esperamos desde este nivel y en la parte inferior una tendencia gradualmente al alza en el futuro. Gracias, Bill.
Abby, operadora de conferencias: Y su siguiente pregunta viene de la línea de Pindjalim Bora con JPMorgan. Su línea está abierta.
Steve Enders, Analista, Citi: Genial. Gracias. Soy Jaden de Pindjalim. Gracias por aceptar la pregunta. Con la nueva SKU, ¿qué grado de aplicación puede tener dentro de su base de clientes?
Aaron Levy, Cofundador y CEO, Box: Sí. Con la nueva SKU, de momento hay algo para todo el mundo. Creo que cada cliente valorará las funciones de una forma diferente. Así que es difícil fijar un porcentaje concreto de funcionalidad. Pero entre AI Studio, para cualquiera que realmente esté impulsando sus esfuerzos de IA internamente y la transformación de la IA dentro de su empresa, el AI Studio y la capacidad de cambiar sus modelos e incorporarlos en sus flujos de trabajo más profundamente.
Eso va a ser increíblemente importante. Para los clientes que durante años nos han pedido gestión de contratos o gestión de activos digitales o procesamiento de facturas o sistemas de gestión de calidad o gestión de documentos más avanzada, la funcionalidad de aplicaciones Box va a cubrir realmente todas las bases en torno a eso. Y por último, tenemos una serie de funciones avanzadas de cumplimiento de la seguridad y gobernanza con Box archive y otras capacidades en las que estamos trabajando. Así que cuando se hace esta recopilación, habrá algunos clientes que querrán todo eso y entrarán directamente. Algunos clientes también valorarán 1 o 2 de esas funciones, y eso será relevante para ellos.
Por lo tanto, no se trata de un porcentaje concreto, pero este plan pretende tener una base amplia y, de nuevo, llevar a nuestra base de clientes hacia el futuro con una gestión de contenidos inteligente. Ahora que todavía va a tomar un par de años a medida que funciona a través del sistema, pero esperamos ver resultados muy fuertes, ya que incluso se despliega en el corto plazo. Pero creo que ya han visto cómo funcionan estos despliegues de productos con Enterprise Plus y, de nuevo, este va a ser uno de nuestros principales objetivos a largo plazo.
Steve Enders, Analista, Citi: Estupendo. Gracias. ¿Sabemos ya algo más sobre los precios?
Dylan Smit, cofundador y director financiero de Box: Sí. Esperamos conseguir un aumento de entre el 20% y el 40% para eAdvance en relación con el precio de Enterprise Plus por volumen. Todavía no está disponible para todo el mundo, pero basándonos en las conversaciones que hemos mantenido con los clientes, en algunos de los primeros comentarios y en el análisis que hemos realizado, es donde esperamos llegar. Y con el tiempo, vamos a compartir más en términos de lo que estamos viendo en el mercado.
Steve Enders, Analista, Citi: Gracias por tomar las preguntas.
Abby, Operadora de Conferencias: Y su siguiente pregunta viene de la línea de Josh Bair con Morgan Stanley. Su línea está abierta.
Josh Bair, Analista, Morgan Stanley: Gracias por la pregunta. Así que la lista de nuevos productos y capacidades bastante convincente desde la perspectiva de la plataforma, muy dinámico como período de tiempo de transformación. Aaron, me pregunto qué es lo que más te entusiasma desde el punto de vista del impacto en el negocio o de las oportunidades. Y luego un seguimiento de Dylan, como sobre la base de la respuesta de Aaron, ¿cómo se asignan a que el impacto financiero? ¿Y se alinea con lo que podría tener el mayor impacto en el modelo?
Gracias, Dylan.
Aaron Levy, Cofundador y CEO, Box: Siento que quiero dar una nueva respuesta sólo para despistar a Dylan. Pero voy a ser un poco redundante con lo que acabo de hablar en los comentarios preparados. Pero creo que la mejor manera de pensar en ello es Box realmente desde que empezamos la empresa, el núcleo fundacional conjunto de capacidades fue la colaboración segura, gestión de contenidos, la productividad del usuario final. Super potente, obviamente nos llevó a más de 1.000.000.000 de dólares en ingresos. Y luego, en el momento en que querías una personalización realmente avanzada, teníamos un conjunto de APIs realmente potentes que podías integrar en tus aplicaciones y flujos de trabajo.
Y eso es increíblemente potente y seguirá siendo un motor importante para nosotros en el futuro. Pero teníamos un abismo entre ambas cosas: los clientes nos decían: "No quiero gestionar mis documentos en carpetas y tener que examinarlas o buscar en ellas para gestionar un contrato. O tengo 1.000.000 de activos digitales para una campaña de marketing y todas mis tiendas. No quiero tener que ir y hacer clic en todas esas carpetas y lugares para encontrar el contenido que busco, o en un proceso de facturación en el que entran 100 o 1.000 documentos. La gente no quiere tener que ir y trabajar a través de eso de una manera manual.
Así que, por desgracia, hemos tenido este tipo de dicotomía en la que tenemos una aplicación de usuario final realmente simple o APIs realmente potentes, pero que requieren tiempo y personalización. Con las aplicaciones de Box y la razón por la que adquirimos Cruise fue que dijimos, bueno, espera un segundo. Si nos fijamos, por ejemplo, en Salesforce con force.com y luego AppExchange y Lightning, los clientes y socios pueden crear rápidamente cualquier tipo de aplicación CRM. O con ServiceNow, tienes el App Engine Studio donde puedes crear rápidamente cualquier tipo de tecnología de flujo de trabajo o con Workday Extend, puedes crear aplicaciones dentro del entorno HRIS. Así que nos sentamos y dijimos, bueno, ¿dónde está nuestra versión de eso?
Cuando un cliente viene y dice: "Quiero poder crear rápidamente una experiencia dentro de Box que impulse los procesos empresariales para cada línea de negocio que tenga que ver con el contenido". Y, de nuevo, Cruise se ha estado desarrollando en nuestro ecosistema, ofreciendo este tipo de capacidad a nuestra base de clientes. Y entre la adquisición de Cruise y la sincronización en torno a eso, así como junto con los avances en IA, dijimos, bien, este es el momento en el que finalmente podemos ofrecer ese tipo de solución. Podemos tener un constructor de aplicaciones sin código impulsado por IA para potenciar los flujos de trabajo en la empresa respaldado por la seguridad, el cumplimiento, la gobernanza de datos, las capacidades de plataforma de almacenamiento ilimitado que tenemos que nos dan realmente una oferta superior. Eso es lo que más me entusiasma.
Obviamente, todo esto culmina con la idea de la gestión inteligente de contenidos. Y Boxworks para nosotros fue sólo el hito para poner una bandera en el suelo y decir al mundo, vamos a ser la plataforma más transformadora para trabajar con su contenido. Pero para nosotros, abre 100 o 1000 nuevos casos de uso que podemos perseguir. Así que en los próximos trimestres compartiremos algunas novedades sobre cómo va a evolucionar. Pero como puedes imaginar, internamente, nuestros planes para esto son bastante ambiciosos.
Dylan Smit, cofundador y director financiero de Box: Sí. Y luego, en términos de impacto en el modelo, creo que voy a compartir la emoción de Aaron, no me despistó demasiado en eso. Pero la respuesta es que realmente no hay un único componente. Al igual que hoy, hablamos del impacto de las suites y de enterprise plus frente a un único componente. Así que yo diría que es realmente sólo sobre el impacto global.
Es decir, basándonos en las expectativas que hemos establecido, esperamos que sea un factor clave y una de las razones por las que confiamos en ver una mayor tasa de crecimiento con el tiempo, así como, como hemos visto con Enterprise Plus, la oportunidad de mejorar aún más la economía de nuestros clientes, tanto en términos de fidelidad como de precios más altos que repercutan en los resultados. Desde el punto de vista empresarial, esperamos que sea el mayor impulsor del crecimiento global que esperamos en los próximos años, pero es difícil determinar qué es lo que más entusiasma a Aaron y relacionarlo directamente con una cifra de crecimiento específica.
Aaron Levy, cofundador y consejero delegado de Box: Sí. Permítanme decir una cosa más, sólo una especie de anécdota divertida. Estudiamos a los clientes que habían aprovechado Cruise y las métricas y los KPI de estos clientes eran increíblemente potentes en comparación con cualquier otro tipo de cohorte que tengamos. Así que las tasas de retención de estos clientes, sus ACV generales. Se trataba de clientes que antes de que Box fuera propietaria de la tecnología la estaban integrando aún más en sus procesos empresariales porque la tecnología Cruise les permitía crear estos cuadros de mando personalizados, flujos de trabajo y vistas de metadatos.
Y ahora estamos muy entusiasmados con la posibilidad de ofrecer esto a todos nuestros clientes a una escala y con un nivel de fluidez muy diferentes. En eso consiste Enterprise Advanced.
Josh Bair, analista de Morgan Stanley: Muy bien. Gracias.
Abby, operadora de conferencias: Y señoras y señores, que concluye nuestra sesión de preguntas y respuestas. Ahora voy a devolver la conferencia a Cynthia Hiponia para las observaciones finales.
Cynthia Hiponia, Vicepresidente de Relaciones con Inversores, Box: Gracias, operador. Gracias a todos por acompañarnos hoy y esperamos volver a charlar con ustedes en nuestra próxima conferencia sobre resultados.
Abby, operadora de conferencias: Y señoras y señores, esto concluye la llamada de hoy y les damos las gracias por su participación. Ya pueden desconectar.
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