Couchbase Inc. (NASDAQ: BASE) registró un sólido tercer trimestre, impulsado por un aumento interanual del 17% en los ingresos recurrentes anuales (ARR) y el lanzamiento de nuevos servicios de inteligencia artificial. Las acciones de la empresa mostraron un ligero repunte en las operaciones posteriores a la comercialización, lo que refleja la confianza de los inversores en su dirección estratégica y sus perspectivas de crecimiento futuro.
Aspectos clave
- El ARR del tercer trimestre de Couchbase alcanzó los 220,3 millones de dólares, un 17% más que en el mismo periodo del año anterior.
- La empresa lanzó Capella AI Services, mejorando su oferta de plataformas.
- El precio de las acciones aumentó un 2,97% tras el anuncio de los resultados.
- Las previsiones de ingresos para el cuarto trimestre se sitúan entre 52,7 y 53,5 millones de dólares.
Rendimiento de la empresa
Couchbase demostró un sólido rendimiento financiero en el tercer trimestre, con un aumento significativo en ARR e ingresos totales. El enfoque de la compañía en el desarrollo de plataformas estratégicas, incluidas las capacidades de IA y móviles, la posiciona bien frente a los competidores en el sector de gestión de bases de datos. La incorporación de 34 nuevos clientes indica una demanda continuada en diversos sectores, como la administración pública, los juegos y FinTech.
Datos financieros destacados
- ARR total: 220,3 millones de dólares, un 17% más que el año anterior.
- Ingresos totales: 51,6 millones de dólares, un 13% más que el año anterior.
- ARR de Capella: 33,2 millones de dólares, lo que representa el 15,1% del ARR total
- Pérdidas de explotación no-GAAP: 3,5 millones de dólares
- Base de clientes: 903 clientes totales, con 34 nuevas incorporaciones netas
Perspectivas de la empresa
De cara al futuro, Couchbase prevé unos ingresos en el cuarto trimestre de entre 52,7 y 53,5 millones de dólares, con un ARR de entre 236,5 y 239,5 millones de dólares. La compañía pretende mantener una trayectoria de crecimiento superior al 20% en los próximos años, apoyada en la expansión de sus servicios de IA y las capacidades de su plataforma.
Comentario del ejecutivo
El CEO Matt Cain hizo hincapié en la creciente necesidad de aplicaciones de baja latencia y alto rendimiento, afirmando: "A medida que las empresas buscan construir la próxima generación de aplicaciones adaptativas, la necesidad de combinar volúmenes de datos cada vez mayores... con una latencia extremadamente baja y un alto rendimiento es cada vez más urgente." El director financiero, Greg Henry, expresó su confianza en el potencial de crecimiento de la empresa: "Creemos que con Capella podemos crecer más de un 20% en los próximos años."
PREGUNTAS Y RESPUESTAS
Durante la llamada de resultados, los analistas preguntaron sobre las oportunidades estratégicas de Couchbase y la dinámica de la migración a Capella. Los ejecutivos destacaron los diferenciadores de servicios de IA de la empresa y abordaron el conservadurismo en la orientación, reforzando la confianza en sus iniciativas estratégicas.
Riesgos y desafíos
- Saturación del mercado: La creciente competencia en el sector de la gestión de bases de datos podría afectar a la cuota de mercado.
- Presiones económicas: Los factores macroeconómicos pueden afectar al gasto de los clientes y a la inversión en nuevas tecnologías.
- Avances tecnológicos: Los rápidos cambios en las tecnologías de IA y gestión de datos requieren una innovación constante.
- Retención de clientes: Mantener una alta tasa de retención neta basada en dólares es fundamental para un crecimiento sostenido.
- Estrategia de precios: Equilibrar los precios competitivos con el crecimiento de los ingresos sigue siendo un desafío.
Transcripción completa - Couchbase Inc (BASE) Q3 2025:
Operador de la Conferencia: Saludos, y bienvenidos a la conferencia telefónica sobre los resultados del tercer trimestre de 2025 de Couchbase. En este momento, todos los participantes están en modo de sólo escucha. Una sesión de preguntas y respuestas seguirá a la presentación formal. Tengo el placer de presentarles a su anfitrión, Edward Parker. Edward Parker.
Pueden comenzar.
Edward Parker, Relaciones con Inversores, Couchbase: Buenas tardes, y bienvenidos a la llamada de resultados del tercer trimestre de 2025 de Couchbase. Hablaremos de los resultados anunciados en nuestro comunicado de prensa emitido hoy tras el cierre del mercado. Estarán conmigo el presidente y CEO de Couchbase, Matt Cain, y el director financiero, Greg Henry. La llamada de hoy contendrá declaraciones prospectivas, que incluyen declaraciones sobre tendencias y estrategias financieras y empresariales, tamaño del mercado, capacidades y desarrollo de productos, nuestro rendimiento empresarial y financiero futuro previsto y nuestra situación financiera, así como nuestras previsiones para periodos futuros. Estas afirmaciones reflejan nuestras opiniones a fecha de hoy y no deben considerarse como representativas de nuestras opiniones en cualquier fecha posterior, y no asumimos ninguna obligación de actualizar estas afirmaciones.
Las declaraciones prospectivas, por su naturaleza, se refieren a cuestiones que están sujetas a riesgos e incertidumbres que podrían hacer que los resultados reales difirieran materialmente de las expectativas. Para un análisis de nuestros riesgos materiales y otros factores importantes que podrían afectar a nuestros resultados reales, consulte los riesgos evaluados en el comunicado de hoy y nuestro informe anual más reciente en el formulario 10 ks o el informe trimestral en el formulario 10 Q presentado ante la SEC. Durante la llamada, también hablaremos de ciertas medidas financieras no GAAP, que no se preparan de acuerdo con los principios contables generalmente aceptados. En nuestros comunicados de prensa sobre resultados, disponibles en nuestra página web de Relaciones con los Inversores, se incluye una conciliación de estas medidas financieras no GAAP con las medidas financieras GAAP más directamente comparables, así como la forma en que definimos estas y otras medidas. Con esto, permítanme pasar la llamada a Matt.
Matt Cain, Presidente y CEO de Couchbase: Gracias, Edward, y buenas tardes a todos. Estoy satisfecho con nuestro rendimiento en el tercer trimestre, destacado por el fuerte crecimiento de nuevos clientes, el crecimiento continuado del consumo de Capella y la mezcla de ARR y el progreso continuado en nuestros objetivos para todo el año, que nos permitieron ofrecer unos resultados superiores e inferiores que superaron nuestras previsiones. Los ingresos anuales recurrentes o ARR ascendieron a 220.300.000 dólares, un 17% más que un año antes y un 16% en moneda constante. En el tercer trimestre, los ingresos ascendieron a 51.600.000 dólares, un 13% más que en el mismo periodo del año anterior. Las pérdidas operativas no GAAP en el 3er trimestre fueron de 3.500.000 dólares Hemos añadido 34 nuevos logotipos, frente a los 24 del 3er trimestre del ejercicio fiscal 2024.
Capella representa ahora el 15,1% de nuestro ARR total y un tercio de nuestros clientes utilizan ahora Capella. En el tercer trimestre, observamos una gran fortaleza tanto en nuestro negocio principal como en el de Capella, con un sólido rendimiento en renovaciones, ampliaciones y captación de nuevos clientes. Conseguimos clientes muy interesantes en una gran variedad de sectores, como la administración pública, el juego, la tecnología financiera, el comercio electrónico, los seguros, la tecnología, las comunicaciones y los viajes y la hostelería, lo que refuerza mi confianza en la creciente relevancia de nuestra plataforma y en nuestra capacidad para satisfacer las necesidades de las aplicaciones en una amplia gama de casos de uso y sectores. Nuestro impulso con Capella continuó en el tercer trimestre, impulsado tanto por los nuevos logotipos como por las migraciones. En particular, este trimestre hemos alcanzado un hito importante con una migración multimillonaria de Capella, la mayor de nuestra historia.
Estamos observando una sólida aceptación por parte de los clientes y un creciente consumo de Capella, lo que es un buen augurio para el crecimiento a largo plazo y la durabilidad de nuestro negocio. Como ya comenté el trimestre pasado, hemos realizado progresos significativos con un amplio conjunto de cuentas clave en las que nos estamos perfilando como proveedor de plataformas estratégicas y a largo plazo para hacer posible una nueva generación de aplicaciones críticas. Este trabajo continuó en el trimestre y estas grandes oportunidades siguen representando una parte significativa de nuestra cartera de proyectos. La solidez de nuestros resultados en el tercer trimestre refuerza nuestra confianza en nuestra capacidad para cerrar importantes victorias y ampliaciones en el cuarto trimestre. También hemos demostrado nuestro compromiso de impulsar el apalancamiento en toda la empresa, como demuestran nuestros excelentes resultados finales este trimestre y a lo largo del año.
En el tercer trimestre, mejoramos nuestra puntuación de la Regla de los 40 en 9 puntos interanuales. Como todos ustedes saben, la mejora de nuestro rigor operativo y la eficiencia ha sido una prioridad clave y estoy orgulloso de los progresos que hemos hecho en el impulso de la eficiencia a través de ir al mercado, I + D y todos los aspectos de nuestras operaciones. En cuanto a la captación de clientes, en el trimestre hemos obtenido notables éxitos en diversos sectores. Entre ellos se encuentra una compañía de seguros líder mundial, que pasó de la edición comunitaria al servidor basado en couch para alimentar las aplicaciones internas de sus negocios de seguros y reaseguros de propiedad y accidentes, gracias a nuestra excelente relación calidad-precio. También conseguimos una aerolínea global que está aprovechando nuestras capacidades móviles y plataforma de alto rendimiento para alimentar su sistema de entretenimiento en vuelo y permitir contenido personalizado para los pasajeros.
Además, ganamos un proveedor emergente de ciberseguridad impulsado por IA, que seleccionó a Capella por su velocidad, facilidad de desarrollo y fuertes capacidades de búsqueda para apoyar sus ofertas de detección y remediación de amenazas en tiempo real. Además, una multinacional tecnológica está aprovechando Couchbase para dar soporte a la gestión de contenidos de la plataforma de planificación del tráfico ferroviario de una agencia del sector público debido a nuestra escalabilidad y rendimiento superiores. Por último, un minorista online líder eligió Capella para impulsar su aplicación móvil, lo que demuestra aún más la versatilidad y el atractivo de Capella en todos los sectores. Nuestros clientes actuales siguen demostrando un compromiso cada vez mayor con la plataforma Couchbase. Una de las principales empresas que amplió su servidor Couchbase en el tercer trimestre fue una empresa tecnológica y de medios de comunicación global de la lista Fortune 500.
Este cliente confía en Couchbase para varios casos de uso, incluida su aplicación Customer 360, que ayuda a ofrecer una mejor atención al cliente en múltiples líneas de negocio. Al ampliar su uso de Couchbase, este cliente pudo consolidar aún más su pila tecnológica, beneficiándose de la flexibilidad y el rendimiento de nuestra plataforma en múltiples equipos y casos de uso. Las migraciones y ampliaciones de Capella también fueron importantes en el tercer trimestre. Una aerolínea con sede en EMEA decidió migrar a Capella debido a nuestras capacidades totalmente gestionadas y a funciones mejoradas como Capella IQ para mejorar la productividad de los desarrolladores. Una empresa líder en juegos en línea está ampliando el uso de Capella para potenciar la personalización de sus clientes y la gestión de contenidos para sus promociones de productos cruzados, donde la velocidad, la escalabilidad y la capacidad de recuperación durante las horas punta es un requisito primordial.
Además, un proveedor emergente de software de comunicación está ampliando su uso de Capella dado su bajo coste total de propiedad en apoyo de una variedad de iniciativas cloud first. Como he mencionado anteriormente, hemos realizado la mayor migración de Capella hasta la fecha con la empresa de hostelería Fortune 500 Global Hospitality Company, donde impulsamos su sistema central de reservas de misión crítica y su programa de fidelización de miembros. Originalmente eligió Couchbase para sustituir su infraestructura heredada con el fin de crear experiencias de cliente personalizadas, mejorar la fiabilidad online y lanzar nuevas aplicaciones más rápidamente. Este cliente multimillonario de ARR decidió migrar a Capella para modernizar aún más su infraestructura y alinearse con su iniciativa de transformación digital cloud first y, como resultado, se han comprometido a triplicar su gasto con nosotros. Como todos ustedes saben, Couchbase fue diseñado para ser la base de aplicaciones críticas, ofreciendo una de las plataformas de datos modernas más escalables, flexibles y de mayor rendimiento del mundo.
Hemos construido intencionadamente nuestra plataforma para combinar un rendimiento sin concesiones con la flexibilidad de los modelos de despliegue y uso, desde la nube hasta las instalaciones, pasando por el perímetro y todo lo que hay en medio. Un componente clave de nuestro modelo de despliegue flexible es nuestra capacidad de borde nativa, que permite a los desarrolladores móviles mover datos y computación más cerca de donde se utilizan. Esto no sólo mejora la velocidad y la resistencia de las aplicaciones móviles, sino que también elimina la dependencia de centros de datos en la nube distantes. En el tercer trimestre, vimos una tracción significativa con nuestro caso de uso móvil a medida que más clientes reconocen que Couchbase es la única oferta de base de datos móvil construida desde cero para este tipo de casos de uso. Nuestra solución móvil hace que Couchbase sea altamente integrable y programable en el borde, atendiendo a una amplia gama de aplicaciones en sectores como el comercio minorista, la sanidad, la industria y el IoT.
Creemos que nuestro enfoque de plataforma es la razón por la que nuestros clientes siguen demostrando un compromiso creciente con la plataforma Couchbase. A medida que se acelera la demanda de aplicaciones de IA en tiempo real hiperpersonalizadas, los principios básicos de nuestra propuesta de valor adquieren mayor relevancia. Como he mencionado a lo largo del año, estamos viendo un número creciente de proyectos estratégicos en toda nuestra base de clientes donde las organizaciones están evaluando, arquitecturando y construyendo la siguiente fase de su infraestructura de datos para satisfacer las necesidades de su IA y aplicaciones de próxima generación. Cada vez está más claro que muchos enfoques y soluciones alternativos no satisfacen las demandas a largo plazo de las empresas que buscan escalar su infraestructura para sus hojas de ruta de aplicaciones en rápida evolución. A medida que las empresas buscan crear la próxima generación de aplicaciones adaptables, se hace más urgente la necesidad de combinar volúmenes de datos cada vez mayores, ya sean estructurados, no estructurados, basados en Internet o datos empresariales propios, con una latencia extremadamente baja y un alto rendimiento.
Se trata de una tendencia que no hará sino intensificarse en los próximos años. Permítanme presentarles nuestra última oferta, Capella AI Services, que acabamos de anunciar ayer. Las empresas se enfrentan a retos tanto en el desarrollo y despliegue de la IA como en la racionalización de la creación de aplicaciones seguras de IA de AgenTek a escala. Nuestros nuevos servicios de IA están diseñados para permitir a las empresas hacer frente a estos retos e incluyen alojamiento de modelos, vectorización automatizada, preprocesamiento de datos no estructurados y servicios de catálogo de agentes de IA. Estos servicios integrales permiten a las organizaciones evitar los problemas de latencia y los elevados costes operativos, dos problemas a los que se enfrentan con frecuencia los desarrolladores de aplicaciones.
Al dar a los desarrolladores el control sobre los datos a lo largo del ciclo de vida de desarrollo y mitigar los problemas de seguridad y privacidad con la ejecución de LLM fuera de la organización, permitimos a los equipos poner en producción aplicaciones basadas en agentes de forma segura y fiable. Estamos ampliando continuamente nuestra plataforma con nuevas funciones y servicios, todos ellos diseñados a propósito para capacitar a los desarrolladores en la creación de aplicaciones de próxima generación. A medida que la IA reconfigura el panorama del desarrollo de software, Couchbase equipa a los desarrolladores con la plataforma de datos para desarrolladores que integra funcionalidades transaccionales, analíticas, móviles y de IA en un servicio unificado totalmente gestionado. Nuestra misión es simplificar la forma en que los desarrolladores y arquitectos aprovechan estas capacidades para crear experiencias de aplicaciones premium que empujan los límites de la innovación sin comprometer la funcionalidad, el rendimiento, los costos operativos o la conectividad. Antes de ceder la palabra a Greg, quiero dedicar un momento a destacar el increíble impulso que hemos experimentado en el frente de productos.
En el último trimestre, he tenido el privilegio de pasar mucho tiempo con nuestros líderes de ingeniería y puedo decir con confianza que la energía y el entusiasmo dentro del equipo son palpables. Están profundamente inspirados por lo que estamos construyendo y el impacto significativo que tendrá en nuestro negocio. Nuestros equipos de producto avanzan más rápido que nunca y la pasión y el compromiso de toda la organización son realmente notables. De cara al futuro, estoy increíblemente entusiasmado con las iniciativas clave que tenemos en proyecto y espero poder compartir más con ustedes en los próximos trimestres. En conclusión, estoy satisfecho con los progresos operativos que hemos realizado en toda la empresa en el tercer trimestre.
Obtuvimos buenos resultados, avanzamos en nuestras prioridades estratégicas, logramos un fuerte crecimiento de nuevos clientes, aumentamos significativamente nuestra mezcla de Capella y seguimos impulsando la eficiencia en todo nuestro modelo. Al mismo tiempo, seguimos avanzando con rapidez en una serie de cuentas de alta prioridad en las que nos perfilamos como proveedor de plataformas estratégicas y a largo plazo. Nuestros clientes y clientes potenciales se centran en la creación de la próxima generación de aplicaciones adaptables, al tiempo que abordan los crecientes desafíos de datos de un mundo cada vez más impulsado por la IA. Este conjunto de oportunidades refuerza mi confianza en la solidez del cuarto trimestre y en nuestra capacidad para impulsar importantes ganancias y expansiones en los próximos años. Y, por último, seguimos impulsando la innovación en nuestra plataforma líder, posicionándonos aún más como un socio estratégico a largo plazo para las empresas y sus aplicaciones más críticas en nuestro mundo de IA.
Como siempre, atacaremos problemas difíciles impulsados por los resultados de los clientes. Con esto, cedo la palabra a Greg para que les explique nuestros resultados con más detalle. ¿Greg?
Greg Henry, director financiero de Couchbase: Gracias, Matt, y gracias a todos por acompañarnos. Estoy satisfecho con el rápido progreso que hemos hecho en el tercer trimestre, incluyendo nuestro rendimiento de línea superior e inferior, la generación de nuevos logotipos, la fuerte retención y el impulso continuo de Capella. A pesar de un entorno difícil, seguimos observando una fuerte demanda de nuestra plataforma y seguimos confiando en nuestra trayectoria y en nuestra capacidad para alcanzar nuestras metas fiscales para 2025 y los objetivos que establecimos en nuestro Día del Analista. A continuación les expondré con más detalle los resultados financieros del tercer trimestre, antes de ofrecerles nuestras previsiones para el cuarto trimestre y el ejercicio fiscal. El ARR total fue de 220.300.000 dólares, lo que representa un crecimiento del 17% interanual y un 3% secuencial por encima del punto medio de nuestro rango de previsiones.
Terminamos el tercer trimestre con 33.200.000 dólares de ARR de Capella, lo que representa el 15,1% de nuestro ARR total, frente al 13,5% del trimestre anterior. El ARR de Capella creció un 15% secuencialmente y se ha multiplicado casi por 5 en los últimos 2 años. En cuanto a los ingresos. En el tercer trimestre, los ingresos totales ascendieron a 51.600.000 dólares, superando el nivel más alto de nuestras previsiones, con un aumento interanual del 13% y un crecimiento secuencial estable. Los ingresos por software ascendieron a 49.300.000 dólares, con un aumento interanual del 12% y sin variación secuencial.
Los ingresos por servicios profesionales ascendieron a 2.300.000 dólares, con un aumento interanual del 28% y secuencial del 1%. El ARR por cliente del tercer trimestre fue de 244.000 dólares, por debajo de los 246.000 dólares del trimestre anterior y de los 264.000 dólares del tercer trimestre de 2024. Como recordatorio, el crecimiento del ARR por cliente podría moderarse o disminuir a medida que nuestra mezcla de Capella siga aumentando su contribución. Nuestra tasa de retención neta basada en dólares o NRR sigue superando el 115%. Terminamos el trimestre con 903 clientes, lo que supone un aumento de 34 nuevos clientes netos con respecto al trimestre anterior.
El número de clientes de Capella aumentó en 27 durante el trimestre. Al analizar el resto de la cuenta de resultados, obsérvese que, salvo que se indique lo contrario, todas las referencias a gastos, resultados de explotación y recuento de acciones se hacen sobre una base no GAAP. Seguimos centrándonos en un crecimiento eficiente y en el tercer trimestre superamos de nuevo nuestras previsiones de pérdidas de explotación. Nuestro margen bruto en el tercer trimestre fue del 88,2%. Esto se compara con el 89,5% del tercer trimestre del año pasado y el 88,3% del trimestre anterior, lo que se beneficia de la fortaleza sostenida del margen de beneficio bruto empresarial, compensada por la creciente mezcla de Capella, que conlleva intrínsecamente un margen bruto más bajo.
En cuanto a los gastos. Los gastos de ventas y marketing del tercer trimestre ascendieron a 28.700.000 dólares, es decir, el 56% de los ingresos. Los gastos de investigación y desarrollo ascendieron a 12.900.000 dólares, el 25% de los ingresos. Los gastos generales y administrativos fueron de 7.400.000 dólares, el 14% de los ingresos. La disciplina de gastos sigue siendo una prioridad y estoy satisfecho con nuestros progresos en este frente.
Las pérdidas de explotación del tercer trimestre fueron de 3.500.000 $, o un margen de explotación negativo del 7%, 3,1 puntos porcentuales por encima del punto medio de nuestro margen de explotación implícito previsto. Esto contrasta con una pérdida de 5.000.000 $ o un margen operativo negativo del 11% en el tercer trimestre del año pasado. La pérdida neta atribuible a los accionistas ordinarios fue de 2.400.000 dólares o 0,05 dólares negativos por acción. Volviendo al balance. Terminamos el tercer trimestre con 141.900.000 $ en efectivo, equivalentes de efectivo e inversiones a corto plazo.
Seguimos bien capitalizados para ejecutar nuestra estrategia a largo plazo. Nuestras obligaciones de resultados restantes (RPO) ascendían a 211.300.000 dólares al final del tercer trimestre, un 29% más que un año antes. Esperamos reconocer como ingresos aproximadamente el 61% (128.700.000 dólares) del total de OPR en los próximos 12 meses, lo que representa un crecimiento interanual del 15%. Como recordatorio, experimentamos fluctuaciones en nuestros saldos de OPR debido a una serie de factores, como el calendario de renovaciones y los cambios en la duración media de los contratos. El flujo de caja operativo del tercer trimestre fue negativo en 16.900.000 dólares. El flujo de caja libre fue negativo en 17.500.000 dólares, lo que equivale a un margen de flujo de caja libre negativo del 33,9%.
Seguimos comprometidos con un flujo de caja libre positivo para el ejercicio 2026. Ahora daré nuestras previsiones para el cuarto trimestre y para todo el año fiscal 2025. Como ha mencionado Matt, nos anima el fuerte impulso que hemos generado en todo nuestro negocio, especialmente con un número creciente de grandes oportunidades estratégicas en las que Couchbase se está evaluando como un componente clave de sus iniciativas a largo plazo. Además, seguimos confiando en el papel de Capella como principal motor de crecimiento, respaldado por las inversiones en curso y la ampliación de nuestras capacidades de producto, el fortalecimiento de nuestro ecosistema de socios y el perfeccionamiento de nuestra estrategia de salida al mercado. Como recordatorio, varias dinámicas de las que hablamos el trimestre pasado están contribuyendo a la relativa fortaleza y visibilidad de nuestra previsión de ARR para el cuarto trimestre.
Entre ellas se incluyen la composición y el calendario de nuestra reserva de renovaciones, que sigue estando muy inclinada hacia el cuarto trimestre. La mencionada cartera de grandes oportunidades y una cantidad de ARR precontratados significativamente superior a la habitual. Estos factores siguen desarrollándose según lo previsto y refuerzan nuestra confianza en la consecución de nuestros objetivos para todo el año. Dicho esto, seguimos siendo conscientes de los vientos macroeconómicos en contra y continuamos vigilando de cerca su posible impacto en nuestro negocio. Por ello, nuestras previsiones para el cuarto trimestre incorporan un prudente nivel de conservadurismo para tener en cuenta estas incertidumbres, así como la falta de visibilidad sobre la forma en que las condiciones macroeconómicas pueden afectar a los plazos de ampliación y migración, así como a las tendencias de consumo de las ofertas emergentes como servicio.
Teniendo en cuenta estos factores, para el cuarto trimestre del ejercicio 2025, esperamos unos ingresos totales de entre 52.700.000 y 53.500.000 dólares, o un crecimiento interanual del 6% en el punto medio. Prevemos una ARR de entre 236.500.000 y 239.500.000 dólares, lo que representa un crecimiento interanual del 17% en el punto medio. Esperamos unas pérdidas de explotación no ajustadas a los PCGA de entre 5.700.000 y 4.700.000 dólares. Aumentamos el punto medio de nuestra previsión de ingresos y ahora esperamos unos ingresos totales para todo el año de entre 207.200.000 y 208.000.000 dólares, o un crecimiento interanual del 15% en el punto medio. Y, por último, reducimos nuestras previsiones de pérdidas de explotación y esperamos unas pérdidas de explotación no GAAP de entre 20.000.000 y 19.000.000 de dólares.
¿Operadora?
Operadora: Gracias. Ahora llevaremos a cabo una sesión de preguntas y respuestas. Nuestra primera pregunta viene de la línea de Raimo Lenschow con Barclays. Por favor, proceda con su pregunta.
Raimo Lenschow, Analista, Barclays: Perfecto. Perfecto. Gracias. Enhorabuena por el sólido tercer trimestre, chicos. Quería centrarme un poco en el cuarto trimestre. Seguís hablando del segundo trimestre sobre la oportunidad del cuarto trimestre con la evolución de relaciones interesantes.
¿Cómo deberíamos pensar en cómo se traduce esto en ARR y luego en ingresos, en términos de que si se firma un trimestre en el T4, deberíamos verlo más en las cifras del próximo año? ¿O cómo se traduce ese tipo de su entusiasmo en los números? Porque creo que esa es la desconexión en este momento un poco. Gracias, Matt Cain.
Matt Cain, Presidente y CEO de Couchbase: Raimo, agradezco la pregunta. Empezaré con algunos comentarios sobre el conjunto de oportunidades y por qué seguimos entusiasmados con él y confiamos en ofrecer un gran año fiscal, y luego cederé la palabra a Greg sobre algunas de las dinámicas de los datos financieros. Como ya dijimos el trimestre pasado, este año el fondo de renovación se desarrolla más en el segundo semestre de lo que ha sido habitual. Y ciertamente, necesitábamos una buena ejecución en el tercer trimestre para seguir confiando en la entrega de la segunda mitad y lo hicimos. Sólidos resultados en renovaciones, ventas, migraciones y nuevos logotipos.
Y lo hicimos mientras avanzábamos en esta cartera de oportunidades estratégicas en la segunda mitad. Se trata de grandes oportunidades con algunas de las mayores empresas del mundo que están tomando decisiones estratégicas a largo plazo sobre la plataforma de bases de datos que eligen. Y pueden apreciar que no son decisiones sencillas las que están tomando o los procesos en los que estamos navegando. Dicho esto, son muy emocionantes para nosotros porque hablan de lo que hemos construido como plataforma y la confianza que estamos recibiendo de estos clientes y su visión de nosotros como un socio estratégico en el futuro. Basándonos en esta progresión, reiteramos nuestra confianza en el cuarto trimestre y esperamos compartir los resultados en el futuro.
En cuanto a la dinámica de ARR e ingresos, hay algunas diferencias con respecto a Enterprise y Capella. Pero Greg, ¿por qué no sigues tú?
Greg Henry, director financiero de Couchbase: Sí. Hola, Raimo. Mira, una de las cosas de las que hemos hablado es que el cuarto trimestre iba a ser, como siempre, nuestro mayor trimestre del año. Hablamos en las últimas ganancias de que teníamos varios millones de ARR precontratados, lo que nos daba confianza. Aumentamos ligeramente ese saldo dado lo que entregamos en el 3er trimestre, lo que nos da un poco más de confianza a partir de ahí.
Y la mayor parte de lo que se haga se traducirá en ingresos en el cuarto trimestre. Pero como siempre, dado que estamos a 31 de enero, hay un periodo en enero en el que muchos de nuestros clientes ya han aprobado sus presupuestos para el nuevo año fiscal y pueden empezar a discutirlos. Así que podría haber acuerdos del 1er trimestre en los que obtengamos algunos ARR pero no los ingresos. Pero hemos tenido todo eso en cuenta en nuestras previsiones y nos sentimos bien con la situación actual.
Raimo Lenschow, Analista, Barclays: Bien, perfecto. Gracias. Y luego, Matt, sobre los comentarios de IA que hiciste en la llamada, ¿qué estás escuchando en términos de conversaciones con clientes, cómo Capella encaja o cómo Couchbase en su conjunto encaja en ese tipo de proyecto de IA en el que la gente está pensando de cara al futuro? Gracias, Matt Cain.
Matt Cain, Presidente y CEO de Couchbase: Raimo, probablemente no estamos teniendo una sola conversación con un cliente o un desarrollador o un equipo técnico que no esté pensando en las implicaciones de la IA para su negocio y, lo que es más importante para nosotros, lo que eso significa para su base de datos y plataforma de datos de elección a medida que construyen aplicaciones basadas en IA. Creo que una cosa que sigue apareciendo, a través de estas discusiones estratégicas e incluso cuando estamos aterrizando nuevos logotipos es la opinión de estos clientes de que Couchbase es una plataforma estratégica para ellos en un mundo de IA. Hemos trabajado muy duro para añadir una enorme cantidad de servicios a la plataforma de datos, simplificando al mismo tiempo la experiencia de los desarrolladores. Y el anuncio de ayer sobre los servicios de IA lleva eso aún más lejos, permitiendo realmente a los clientes combinar información estructurada y no estructurada, vectorizando todo dentro de nuestra plataforma de datos, trayendo los modelos apropiados a Capella para simplificar cómo los desarrolladores pueden aprovechar la IA, pero hacerlo de una manera segura y confiable a través de la plataforma Capella. Creemos que el futuro es muy prometedor en este sentido, y estas capacidades refuerzan aún más algunos de los elementos diferenciadores que hemos incorporado a nuestra plataforma y que hemos estado articulando durante algún tiempo.
Así que estamos entusiasmados con el lanzamiento y con las conversaciones que estamos manteniendo en todo el mundo con nuestra base de clientes.
Raimo Lenschow, Analista, Barclays: Perfecto. Perfecto. Felicidades.
Greg Henry, Director Financiero, Couchbase: Gracias, Raimo.
Operador de conferencia: Gracias. Nuestra siguiente pregunta viene de la línea de Mike Siefers con Needham and Company. Por favor, proceda con su pregunta.
Rob Oliver, Analista, Baird: Genial. Gracias por aceptar las preguntas, chicos. Para hacer un círculo sobre la primera pregunta de Raimo, pero tal vez para Matt para empezar. Es bueno oír hablar de los progresos realizados con ese gran conjunto de cuentas clave. Sólo quería tener una mejor comprensión, ¿cuál es la visibilidad que ustedes tienen en cuanto a la línea de tiempo para el cierre de estos acuerdos?
Intento hacerme una idea, ¿deberíamos esperarlo para el cuarto trimestre? ¿O no está tan claro como que algunos acuerdos podrían empujar o algunos de estos se esperaba que fueran siempre más un evento del año fiscal 'veintiséis. Sólo quería ver si podíamos conseguir una mayor granularidad con estos acuerdos.
Matt Cain, Presidente y CEO de Couchbase: Sí, Mike, es una buena pregunta. Mira, cuando se trata de grandes oportunidades, el tiempo es una variable que tenemos que estudiar con mucho cuidado. Y se trata de encontrar un gran resultado para los clientes y cuándo están preparados para seguir adelante y, al mismo tiempo, encontrar un buen resultado para nosotros y empezar lo antes posible. Nuestra confianza en el cuarto trimestre se basa en la solidez de la cartera de proyectos, diría yo. Disponemos de un conjunto muy amplio, el más amplio de cuentas estratégicas con procesos de toma de decisiones tan avanzados que jamás hayamos tenido en un trimestre dado, y estudiamos los pasos del proceso de ventas, ya sea una victoria técnica o la comprensión de un acontecimiento convincente concreto, como el calendario de despliegue de una aplicación en un cliente.
Y al examinar todas estas variables en la cartera de proyectos, lo que pensamos mucho es que tenemos múltiples caminos para ejecutar un gran cuarto trimestre, sabiendo que no tenemos que batear un 1.000 en todas estas oportunidades y algunas de ellas podrían pasar al próximo año fiscal, lo que esperaríamos que ocurriera con un cierto porcentaje de ellas. Así que creo que se trata del amplio conjunto, el nivel de intimidad que tenemos con estas cuentas y su proceso de toma de decisiones, la comprensión de dónde están con sus proyectos estratégicos que dependen de Couchbase. Y si juntamos todo eso, somos mucho más inteligentes al respecto gracias al trabajo que hemos realizado en los últimos 90 días, lo que nos da la visibilidad y la confianza para articular la historia que tenemos.
Rob Oliver, Analista, Baird: Muy bien. Y tal vez un seguimiento para Greg también. Creo que en los comentarios preparados has citado esta mayor cantidad de ARR precontratada que tenemos hoy aquí. ¿Sería posible cuantificar o proporcionar algún comentario cualitativo sobre su importancia en comparación con los precedentes históricos?
Greg Henry, director financiero de Couchbase: Sí, claro. Hola, Mike. Mira, siempre hay oportunidad para esto. Algunos trimestres tenemos ARR precontratados y otros no. Este trimestre es uno de los que más hemos tenido en la historia de la empresa.
Y probablemente, como hemos dicho antes, es de varios 1.000.000 de dólares y probablemente es el doble de lo que veríamos normalmente en un trimestre que estuviera en el lado alto. Esto se debe a algunos de los acuerdos que realizamos el pasado cuarto trimestre en particular, además de la gran migración de Capella que realizamos en el tercer trimestre, que también está proporcionando algunos ARR contratados adicionales para el cuarto trimestre e incluso para el año fiscal 2006 a medida que migran a través de este periodo. Esto es un poco de lo cualitativo y cuantitativo de cómo vemos esto. Pero, de nuevo, es una cantidad considerable que nos da confianza en que lo que nos queda por hacer en el trimestre está dentro de un resultado muy manejable.
Rob Oliver, Analista, Baird: Muy útil. Muchas gracias, chicos.
Operadora de conferencia: Nuestra siguiente pregunta viene de la línea de Brent Bracelin con Piper Sandler. Por favor, proceda con su pregunta.
Brent Bracelin, Analista, Piper Sandler: Matt, tal vez vamos a empezar con usted aquí. El impulso de Capella está creciendo. Creo que el 70% de los nuevos ARR netos proceden de Capella hasta la fecha. Sin embargo, aproximadamente un tercio de los clientes utilizan Capella, pero sólo el 15% de la mezcla de ARR. ¿Podría explicarnos cómo utilizan Capella los clientes?
En algún momento, la actividad de Capella empezará a acelerarse y se convertirá en una parte mayor del ARR. Háblenos de los clientes, un tercio de los cuales ya lo utilizan. ¿Qué están viendo? ¿Cuándo cree que podría haber un punto de inflexión en el que la adopción empiece a acelerarse?
Matt Cain, Presidente y CEO de Couchbase: Sí, buena pregunta. Creo que
Andres, Analista, D.A. Davidson: lo que yo
Matt Cain, Presidente y CEO, Couchbase: te diría que estamos sintiendo el punto de inflexión, probablemente influenciados tanto por los números que hemos puesto como por lo que vemos en el futuro. Estoy especialmente satisfecho con el número de clientes que utilizan Capella. Cuando nos ponemos en contacto con un cliente, no se trata de una sola aplicación. En muchos casos, se trata de decenas o incluso cientos de aplicaciones diferentes. Así que si tenemos un cliente que históricamente ha estado en la empresa, lo que realmente queremos es que empiece con la oferta de Capella porque pensamos que es lo mejor para ellos, francamente, como el modelo de despliegue más optimizado para la facilidad del desarrollador en nuestra dirección futura.
Si empiezan con una única aplicación que se traslada al recuento de clientes, no va a impulsar el porcentaje de ARR tan rápidamente. Ahora lo que sabemos es las discusiones que estamos teniendo con nuestros clientes en los que van a migrar con el tiempo. Y entre ese 30% y ese 15% de ARR hay un montón de oportunidades acumuladas en las que los clientes están evaluando el calendario para trasladar aún más aplicaciones a Capella y determinando cuándo tiene sentido para ellos impulsar esa migración. Llevamos mucho tiempo diciendo que el porcentaje de ARR dependerá del momento en que migren algunos de nuestros mayores clientes. En el tercer trimestre se produjo la mayor migración de nuestra historia, y tenemos varias oportunidades más en cartera.
Pero creo que combinando esto con el nivel de lo que yo llamaría debate saludable y pruebas de concepto ganadas y comentarios de los clientes sobre la utilidad que están viendo con la propuesta de valor, esperamos que esto sea un gran impulso para el negocio durante mucho tiempo en el futuro.
Brent Bracelin, Analista, Piper Sandler: Color útil allí. Y luego Greg, tienes 4 años de crecimiento bastante consistente del 20% más ARR, has señalado algunas de las razones por las que el crecimiento se ha moderado en el último par de trimestres. Creo que es el segundo trimestre consecutivo de crecimiento del 16%, 17% de ARR. ¿Cree que el entorno de la demanda se está estabilizando? ¿Y es ese el perfil de crecimiento de ARR en el que deberíamos pensar de cara al próximo año?
Gracias.
Greg Henry, Director Financiero, Couchbase: Sí. Gracias, Brent. Sí, creo que el entorno de la demanda es tan bueno para nosotros como Matt ha dicho, no sólo para el cuarto trimestre, sino también para la construcción de proyectos. Y mira, nos sentimos muy cómodos en nuestra guía, pero volveremos a nuestro Día del Inversor de hace un año. Tenemos planes y aspiraciones de crecer más de un 20%.
Así que tenemos que pasar el cuarto trimestre y ver dónde acabamos el año. Pero no renunciamos a ese objetivo para la empresa. Sólo digo que la orientación es nuestra orientación y que llegaremos al año fiscal 2026 dentro de 3 meses. Pero creemos que con Capella podemos crecer más de un 20% en los próximos años. Suena muy bien.
Gracias. Gracias. Gracias a ti.
Operadora de conferencia: Gracias. Nuestra siguiente pregunta viene de la línea de Matt Hedberg con RBC. Por favor, continúe con su pregunta.
Greg Henry, Director Financiero, Couchbase: Estupendo. Gracias por aceptar mi pregunta, chicos. Siguiendo con el mismo tema, es genial escuchar la confianza en el 4T. Renovación y la oportunidad allí. Y Greg, me doy cuenta de que es demasiado pronto para hablar de 25, pero ¿hay alguna forma de pensar en el conjunto de oportunidades relativas para el próximo año de esa renovación o nuevo negocio?
¿Podría ser varias veces mayor que este año? Y supongo que desde una perspectiva lineal, este año fue la segunda mitad ponderada. ¿Es correcto suponer que el año que viene también se concentrará en la segunda mitad en términos de mayores oportunidades de renovación? Sí, buena pregunta, Matt. Obviamente, aún no estamos haciendo previsiones para el ejercicio 2006.
Te daré algo de color sobre cómo se están perfilando las cosas. Este año, el grupo de renovación es un poco más bajo. Fue de nuevo a mitad de camino para el próximo año. Creemos que el fondo de renovación será mayor en su totalidad y mucho más equilibrado entre la primera mitad y la segunda mitad del próximo año. Ahora, de nuevo, tenemos que pasar el cuarto trimestre y ver si hay algunas cosas que se hacen del fiscal 'veintiséis en el cuarto trimestre.
Pero así es como están las cosas ahora. Así que creo que va a ser mucho más equilibrado, como lo vieron probablemente en el fiscal 'veinticuatro, que lo que han visto en el fiscal 'veinticinco. Eso es todo por mi parte, chicos. Estupendo. Enhorabuena por los resultados y mucha suerte en el cuarto trimestre.
Gracias, Matt.
Operador de conferencia: Gracias. Nuestra siguiente pregunta viene de la línea de Ittai Kidron con Oppenheimer. Por favor proceda con su pregunta.
Herschel, Analista, Oppenheimer: Hola, soy Herschel de Ittai. Gracias por aceptar la pregunta. Greg, estoy tratando de cuadrar la guía de crecimiento de ingresos del cuarto trimestre con el crecimiento de RPO y ARR en el trimestre. ¿Podrías aclararme cuáles son los mecanismos subyacentes que causan esta divergencia? ¿Y qué hará falta en el calendario para que el crecimiento de los ingresos vuelva a estar en línea con el crecimiento de ARR y RPO?
Y con Capella convirtiéndose en una parte más grande de la mezcla, ¿es posible que la divergencia en el crecimiento se mantenga dado el tiempo que los clientes de Capella necesitan para aumentar su consumo? Gracias.
Greg Henry, director financiero de Couchbase: Sí. Buena pregunta. Y la
Andres, Analista, D.A. Davidson: la última parte de tu pregunta era
Greg Henry, CFO, Couchbase: una parte de la respuesta a
Operadora de conferencia: tu pregunta, que es,
Greg Henry, CFO, Couchbase: Buena pregunta. Y la última parte de tu pregunta era una parte de la respuesta a tu pregunta, que es que cuantas más migraciones hacemos, más se alejan los ingresos porque vamos a un consumo completo rev rec frente a obtener la licencia por adelantado. Como ya hemos dicho, en el tercer trimestre realizamos la mayor migración de Capella, lo que reducirá parte de esos ingresos. Y otra parte se debe, de nuevo, al momento en que se cierran los acuerdos, si son para empresas o para Capella. Así es como lo hemos dispuesto.
Lo que puedo decirles es que los ingresos coinciden totalmente con nuestra orientación de ARR para el cuarto trimestre, basada en lo que sabemos en términos de Capella frente a la empresa. Y los ingresos irán a la zaga, pero acabarán recuperándose. Y de nuevo, siempre he dicho que mientras el ARR crezca más rápido que los ingresos, creo que todos estaremos contentos porque sabemos que vendrá detrás. Entendido. Gracias, gracias.
Gracias.
Operadora de conferencia: Gracias. Nuestra siguiente pregunta viene de la línea de Rob Oliver con Baird. Por favor, proceda con su pregunta.
Rob Oliver, Analista, Baird: Genial. Muchas gracias. Buenas tardes. Matt, una para ti para empezar. Sobre las migraciones, buen impulso.
Y sé que vosotros, como habéis estado diciendo, habéis pasado mucho tiempo con estas cuentas estratégicas. Me preguntaba si podríais ayudarnos a entender cómo pensáis sobre vuestra preparación de cara al año que viene con un montón de contratos pendientes de renovación. ¿Habéis aprendido algo o estáis preparados para migrar a esos clientes en ese momento? Obviamente, acaban de realizar la mayor migración de su historia. Está claro que habéis aprendido algo de ello.
Y también, sé que habéis llamado a la migración de la comunidad, que es atractiva y ¿hay algún factor que esté haciendo que la gente reconsidere la opción gratuita frente a la de comprometerse con Couchbase? Y luego tengo una pregunta rápida para Greg.
Matt Cain, presidente y director ejecutivo de Couchbase: Sí. Gracias, Rob. Mira, en lo que respecta a la preparación, yo diría inequívocamente que estamos preparados. El servicio que estamos ofreciendo, el nivel de capacidades que tenemos para vigilar los despliegues de los clientes y ayudarles a navegar por los cambios en su entorno nunca ha sido más sofisticado y un testimonio de nuestros equipos de ingeniería y soporte que trabajan todos los días para mejorar eso cuando y donde podemos. Ha preguntado por las lecciones aprendidas.
Creo que el entorno de cada cliente es diferente. ¿Qué versión utilizan? ¿Cuál es la naturaleza de su aplicación? ¿Tienen un negocio en el que el Viernes Negro puede afectar a los horarios? Así que creo que se trata de entender los detalles del entorno del cliente, para qué está solucionando el problema, dónde puede o no estar obteniendo los mayores beneficios del coste total de propiedad, con quién estamos hablando en la cuenta y quién está firmando la oportunidad que tiene visibilidad sobre todas estas variables.
Yo diría que la mayor parte del aprendizaje se ha centrado en las variables importantes que determinan cuándo un cliente está listo o cuándo nos queda trabajo por hacer, y en comprender esos indicadores principales a medida que avanzamos en el proceso. Pero cuando los clientes están listos, los servicios lideran el mercado y tenemos una confianza increíble en las capacidades que tenemos dentro de Capella. Y esto es válido tanto para los nuevos clientes como para los que están migrando. En cualquier trimestre, tenemos clientes que se han implantado en la edición comunitaria y que ven el valor de pasar a una oferta de pago. Curiosamente, en muchos casos, podemos demostrar un mejor coste total de propiedad cuando la gente paga por la oferta, porque nuestra capacidad para ayudarles con el despliegue y la infraestructura subyacente de Capella puede ser, en el margen, incluso una razón incremental para que la gente pase de CE a esa oferta.
Por tanto, seguimos persiguiendo este objetivo. Y creo que está alineado con nuestro objetivo general de que la gente use Couchbase. Ven el valor de la plataforma. Ven el valor de los servicios adicionales que estamos sacando al mercado. Y la parte de terreno y expansión de nuestro negocio, que ha sido tan cierta durante tanto tiempo, sigue acelerándose.
Rob Oliver, Analista, Baird: Genial. Es de gran ayuda. Gracias. Y luego, Greg, sólo una para ti. Sé que el trimestre pasado mencionasteis algunos giros y presiones de venta a la baja.
Parece que no ha sido así este trimestre. Parece que no ha sido un problema para vosotros este trimestre, lo que es genial, pero sobre todo de cara a un importante cuarto trimestre, que ha sido el tema, creo, de muchas de las preguntas de esta llamada. ¿Qué tipo de iniciativas o qué habéis hecho internamente para ayudar a mitigar ese riesgo al entrar en algunos de estos contratos? Muchas gracias.
Greg Henry, Director Financiero, Couchbase: Sí. Gracias, Rob. Sí, estoy de acuerdo. Experimentamos una especie de lo que consideraríamos en el rango de pérdidas normales y ventas a la baja en el tercer trimestre, lo que nos sigue indicando, que lo que sospechábamos con el segundo trimestre va a ser anómalo. Mira, hemos hecho revisiones de los acuerdos.
Lo hacemos semanalmente y no creemos que vaya a haber una cantidad elevada de pérdidas y ventas a la baja en el cuarto trimestre, por lo que podemos ver ahora. Así que de nuevo, creo que para nosotros es señalar que Q2 era anómala y con la esperanza de que no podemos tener que cubrir este tema de nuevo sólo porque este es Q2 fue el Q1 que habíamos visto que en varios años. Así que, de nuevo, no creo que esto vaya a ser un tema de seguimiento para nosotros.
Rob Oliver, Analista, Baird: Entendido. De acuerdo. Es estupendo oírlo. Muchas gracias, chicos. Se los agradezco.
Andres, Analista, D.A. Davidson: Gracias Rob.
Operador de conferencia: Gracias. Nuestra siguiente pregunta viene de la línea de Rudy Kessinger con D. A. Davidson. Por favor proceda con su pregunta.
Andres, Analista, D.A. Davidson: Hola, soy Andres para Rudy. Gracias por aceptar mi pregunta. Sólo tengo una a un nivel superior. ¿Cómo debemos considerar el conservadurismo de sus previsiones de ARR? Es decir, habéis sonado positivos sobre vuestro rendimiento en el 3er trimestre, pero el ARR estuvo a sólo un par de 100.000 del punto medio de vuestra previsión para el 3er trimestre.
Y eso sigue a un par de fallos en el 1T y el 2T. Y si volvemos a 2023, 2022 para el fiscal 2024, fiscal 2023, creo que nos hemos acostumbrado a ver más alzas. Así que si hay algo, ¿hay algo que deberíamos llamar? ¿Algo que debamos tener en cuenta que haya ocurrido en el tercer trimestre y que pueda explicar el conservadurismo de cara al futuro?
Greg Henry, Director Financiero, Couchbase: Sí. Buena pregunta. No, no creo que lo hayamos hecho. Hemos enfocado nuestras previsiones de la misma forma que lo hacemos cada trimestre. Así que no hemos cambiado nuestro enfoque.
Siempre hemos dicho que el segundo semestre, y en particular el cuarto trimestre, iba a ser el más importante por A, los ingresos precontratados, y B, por el tamaño del grupo de renovación. Así que no creo que haya nada diferente. Ya han oído a Matt hablar del tamaño y el número de acuerdos estratégicos que tenemos en marcha. Simplemente tienden a querer estar en el cuarto trimestre. Varios de ellos tienen eventos convincentes, que son puntos de renovación entre otras cosas.
Así que este siempre iba a ser un año desigual con un final de trimestre especialmente cargado de Q4. Como he dicho antes en la pregunta, el ejercicio 2006 nos devolverá a una especie de equilibrio más normal. Pero no hemos cambiado nuestra filosofía de orientación o enfoque basándonos en los resultados del tercer trimestre.
Matt Cain, presidente y consejero delegado de Couchbase: Sí. Y permítanme añadir un punto que no hemos articulado hasta ahora y doy mucho crédito a los equipos de salida al mercado de la empresa en esto. Se trata de mantener un nivel de disciplina en lo que respecta a precios y descuentos y garantizar que, mientras nos centramos en encontrar resultados que beneficien a los clientes, monetizamos el crecimiento de una forma que entusiasme a nuestros accionistas y que nos permita disfrutar de ese crecimiento a medida que los clientes despliegan más aplicaciones. Y en lo que respecta a los acuerdos sobre el margen en torno al trimestre, puede haber una tendencia a querer reducir los descuentos, tirar de las cosas y a expensas de la economía a largo plazo. Y una cosa de la que estoy muy orgulloso es la entrega del tercer trimestre sin hacer eso, lo que a su vez podría haber perjudicado a la mitad posterior.
Así que yo diría que esa es otra dinámica en lo que respecta a la orientación y los resultados reales en el tercer trimestre, la segunda mitad del cuarto trimestre y algunos de los tonos que están escuchando de nosotros.
Andres, Analista, D.A. Davidson: Sí, tiene sentido. Y tengo un rápido seguimiento, si se me permite. Entendiendo que tenéis alguna contribución UAR neta precontratada para el cuarto trimestre. La guía aún implica una cifra de nuevos ARR netos un poco grande. ¿Podrías hablar de las suposiciones que tienes sobre las tasas de cierre, upsell, conversiones de capital y todo eso?
Sólo intento entender un poco el riesgo de alcanzar esa gran cifra en el cuarto trimestre.
Greg Henry, Director Financiero, Couchbase: Sí. De nuevo, hemos utilizado el mismo enfoque de orientación. Obviamente, vemos cuál es nuestra guía. Sabemos que el ARR precontratado está en el banco, por así decirlo. Y miramos lo que queda por hacer en el trimestre frente a la actividad de acuerdos en términos de renovaciones, oportunidad de migrar, nuevos logotipos, etcétera.
Y llegamos a una gama de resultados y aquí es donde aterrizamos y por eso nos sentimos bien con nuestras previsiones. Y de nuevo, me remito a lo que Matt dijo sobre el conjunto de grandes acuerdos estratégicos que están ahí para nosotros ahora, y si no ahora, claramente en el primer trimestre. Pero de nuevo, nos sentimos muy cómodos con nuestras previsiones para el cuarto trimestre.
Andres, Analista, D.A. Davidson: Muy bien. Eso es todo. Gracias.
Greg Henry, Director Financiero, Couchbase: Gracias.
Operadora de conferencia: Gracias. Nuestra siguiente pregunta viene de la línea de Sanjit Singh con Morgan Stanley. Por favor, proceda con su pregunta.
Sanjit Singh, Analista, Morgan Stanley: Muy bien. Gracias. Tienes la sintonía para Sanjit. Tal vez sobre los interesantes anuncios que hicieron en el trimestre. Si pudieras articular los anuncios de búsqueda de vectores y servicios de IA, ¿qué capacidades te diferencian realmente de tus competidores?
Y luego, en relación con el impulso de estos, ¿qué casos de uso específicos o verticales estáis viendo que muestran señales de adopción temprana o habéis encontrado realmente una oportunidad de gran tamaño? Y como segunda pregunta para Greg, una vez más sobre los nuevos ingresos netos del cuarto trimestre, ¿podrías aclarar algo sobre la mezcla entre los ingresos netos precontratados y la composición del grupo de renovación? Y en respuesta a la pregunta de Raimo, parecía que hablabas de las renovaciones anticipadas del 1er trimestre que se tienen en cuenta en la guía. ¿Están incluidas en la guía? ¿O se trata simplemente de un área de mejora que usted ha señalado?
Matt Cain, presidente y consejero delegado de Couchbase: Muy bien, genial. Permítanme comenzar con la pregunta sobre el producto. Mira, estamos absolutamente entusiasmados con el nivel de innovación que estamos ofreciendo al mercado como hemos articulado. Y nos basamos en los lanzamientos que hemos hecho a lo largo del año en áreas como columnar y nuestro nivel gratuito para desarrolladores. Creo que el anuncio de ayer sobre los servicios de inteligencia artificial es importante y, por sí mismo, tiene diferenciadores, pero también apunta a diferenciadores de plataforma que son fundamentales para emerger como la plataforma de datos para desarrolladores que las empresas van a querer elegir.
Demos un paso atrás y pensemos que combinamos capacidades operativas y analíticas. Contamos con una plataforma cuidadosamente diseñada que va desde la nube hasta el extremo y que está integrada arquitectónicamente para aplicaciones distribuidas con tecnologías de sincronización y coherencia de datos para dar soporte a dichas aplicaciones. Y somos nativos de JSON. Todo ello integrado en la oferta de Capella como servicio, que de por sí cuenta con capacidades de inteligencia artificial para mejorar la productividad de los desarrolladores. El anuncio de ayer amplía todo esto.
La posibilidad de introducir datos no estructurados, como PDF y CSP, directamente en Capella en formato nativo JSON y combinarlos con el resto de los conjuntos de datos. Poder vectorizar la totalidad de los datos y obtener una escala y un rendimiento que otras plataformas no pueden alcanzar. Introducir modelos de código abierto y modelos integrados directamente en Capella y beneficiarse de la facilidad de uso que también hemos añadido a la plataforma. El enfoque holístico con el que concebimos la arquitectura de esta plataforma de datos es diferente al de otras plataformas. Y todo se reduce a la escala y el rendimiento, y a permitir a las grandes empresas crear algunas de las aplicaciones de inteligencia artificial más potentes; sería difícil encontrar una base de datos con la combinación de características que acabo de describir.
Y esa es la razón por la que, en parte, tenemos la cartera de oportunidades que tenemos en la segunda mitad y más allá, porque la gente ve la propuesta de valor en esta plataforma que es tan única y sigue ofreciendo algunas de las aplicaciones más importantes en las empresas más importantes de todo el mundo. Y hay más por venir con esa arquitectura que tanto nos ha costado construir y mantener y con la que seguimos comprometidos. Así que el motor de la innovación está rugiendo en Couchbase y estamos entusiasmados con el mundo de la IA que tenemos por delante.
Greg Henry, director financiero de Couchbase: Sí. Y sólo para responder a la segunda parte de tu pregunta. Mira, la forma en que construimos cualquier previsión u orientación es en el lado empresarial del negocio, que como puedes ver sigue siendo el 85% de nuestro negocio, conocemos nuestras tasas de renovación históricas, cuánto podemos aumentar las ventas en el punto de renovación. Aumentamos nuestras ventas en el punto de renovación, nuevos logotipos y luego entramos en Capella y el consumo. Así que lo construimos a partir de ahí, para darnos una gama de resultados.
Después de eso, en el cuarto trimestre, por lo que he dicho, hay varios millones de ARR precontratados. Lo superponemos y ese saldo de ARR precontratado, como les recordaré, se hizo un poco más fuerte a través de las reservas del 3T. Y eso es lo que nos da una especie de rango de resultados y nos da seguridad en lo que estamos guiando para el cuarto trimestre y lo que creemos que podemos ofrecer. En el primer trimestre del año fiscal 2006, es muy natural que nuestro equipo de ventas, a medida que se acerca el final del año, en particular cuando entran en los aceleradores, busquen si hay negocio que puedan presentar de una manera de alta calidad. Así que este es un nuevo negocio y siempre sucede.
Suponemos que algunos de ellos en nuestra orientación, pero es bastante mínimo. Siempre es difícil saber quién va a hacer eso o no, pero sabemos que algo de eso ocurre hacia el final del año. Así que hay una pequeña cantidad prevista. Pero dado el gran conjunto de acuerdos con los que estamos trabajando, ciertamente podría haber más si los clientes están dispuestos. Esto es lo que nos reconforta en nuestras previsiones y lo que nos proporciona cobertura adicional con las oportunidades del primer trimestre.
Operador de conferencia: Perfecto. Perfecto. Gracias. Perfecto. Gracias. No hay más preguntas en este momento. Me gustaría devolver la palabra al Presidente y CEO, Matt Cain para los comentarios finales.
Matt Cain, Presidente y CEO, Couchbase: Gracias, operador, y gracias a todos por acompañarnos. Confiamos en nuestra capacidad para cerrar con fuerza el ejercicio fiscal 2025 y esperamos volver a hablar con ustedes el próximo trimestre.
Operadora de conferencia: Y esto concluye la conferencia de hoy y pueden desconectar sus líneas en este momento. Gracias por su participación.
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