Pure Storage Inc. (PSTG) registró un sólido tercer trimestre con crecimiento de ingresos y avances estratégicos, a pesar de un entorno de gasto en TI difícil. Los ingresos de la empresa aumentaron un 9% interanual, hasta 831 millones de dólares, y elevó sus previsiones de ingresos para el ejercicio fiscal 2025. Sin embargo, las acciones sufrieron un ligero descenso en las operaciones posteriores a la comercialización, lo que refleja la cautela del mercado ante las preocupaciones económicas generales.
Aspectos clave
- Los ingresos aumentaron un 9% interanual, hasta 831 millones de dólares.
- El margen bruto se mantuvo en el 71,9%.
- La previsión de ingresos para el ejercicio fiscal 2025 se elevó a 3.150 millones de dólares.
- El precio de las acciones cayó un 0,26% en las operaciones posteriores a la comercialización.
- Las iniciativas estratégicas incluyen un nuevo diseño de hiperescalador.
Rendimiento de la empresa
Pure Storage demostró su capacidad de recuperación con un aumento de los ingresos del 9% en el tercer trimestre, impulsado por la fuerte demanda de sus innovadoras soluciones de almacenamiento. La empresa sigue ampliando su base de clientes y ya presta servicio al 62% de las empresas incluidas en la lista Fortune 500. A pesar de un entorno de gasto en TI apagado, las inversiones estratégicas de Pure Storage en oportunidades de hiperescala y lanzamientos de nuevos productos la han posicionado bien frente a sus competidores.
Datos financieros destacados
- Ingresos: 831 millones de dólares, un 9% más que el año anterior.
- Margen bruto total: 71,9%.
- Margen bruto de los servicios de suscripción: 77,4%.
- Margen bruto de los productos: 67,4%.
- Beneficios de explotación: 167 millones de dólares, con un margen de explotación del 20,1%.
- Efectivo e inversiones: 1.600 millones de dólares.
Perspectivas de la empresa
De cara al futuro, Pure Storage ha elevado sus previsiones de ingresos para el año fiscal 2025 a 3.150 millones de dólares, lo que refleja un aumento interanual del 11,5%. La empresa se está centrando en oportunidades de hiperescala y espera que estas iniciativas contribuyan significativamente a los ingresos para el año fiscal 2027. Además, Pure Storage prevé mantener un margen operativo del 17% en el año fiscal 2026.
Comentarios de los ejecutivos
El CEO Charlie Giancarlo destacó la posición única de la compañía en el mercado de hiperescala, afirmando: "Pure Storage es la única empresa que puede permitir simultáneamente a los hiperescaladores actualizar de forma rentable su almacenamiento de datos y, al mismo tiempo, liberar grandes cantidades de energía eléctrica." Giancarlo también destacó la creciente importancia de la eficiencia energética: "La disponibilidad de energía es una preocupación global y se ha convertido en un riesgo crítico para las operaciones de los hiperescaladores."
PREGUNTAS Y RESPUESTAS
Durante la llamada de resultados, los analistas preguntaron sobre la reciente ganancia de hiperescaladores, que se basó principalmente en software y licencias, sin incluir ventas de hardware. La empresa señaló un cambio temporal de su modelo Evergreen One a las ventas tradicionales, y se destacaron las conversaciones en curso con múltiples hiperescaladores como un área de crecimiento potencial.
Riesgos y desafíos
- La contención del gasto en TI podría afectar al crecimiento futuro de los ingresos.
- El aumento de los costes de software y SaaS puede presionar los presupuestos operativos.
- Las restricciones energéticas se están convirtiendo en un problema crítico para los centros de datos.
- La competencia sigue siendo intensa, con presiones para mantener el liderazgo tecnológico.
- Las incertidumbres macroeconómicas podrían afectar a las decisiones de inversión de los clientes.
El enfoque estratégico de Pure Storage en la innovación y las oportunidades de hiperescala la sitúan en una buena posición para el crecimiento futuro, pero la empresa debe hacer frente a los continuos retos del sector y a los vientos en contra de la economía.
Transcripción completa - Pure Storage Inc (PSTG) Q3 2025:
Conferencia Operador: En este momento, me gustaría pasar la llamada a Paul Ziots, Vicepresidente de Relaciones con Inversores. Por favor, adelante.
Paul Ziots, Vicepresidente de Relaciones con Inversores, Pure Storage: Gracias. Buenas tardes a todos y bienvenidos a la conferencia telefónica sobre los resultados del tercer trimestre del año fiscal 2025 de Pure. En la llamada, tenemos a Charlie Giancarlo, Director Ejecutivo Kevin Kreisler, Director Financiero y Rob Lee, Director de Tecnología. Tras los comentarios preparados de Charlie y Kevin, aceptaremos preguntas. Nuestro comunicado de prensa, emitido tras el cierre del mercado, está publicado en nuestra página web, donde se retransmitirá simultáneamente esta conferencia.
Las diapositivas que acompañan a esta retransmisión pueden descargarse en investor. Purestorage.com. En esta llamada de hoy, haremos declaraciones prospectivas, que están sujetas a diversos riesgos e incertidumbres. Entre ellas se incluyen las relativas a nuestras perspectivas financieras y operaciones, nuestra estrategia, tecnología y sus ventajas, nuestras ofertas de productos actuales y nuevos y las tendencias económicas y del sector competitivo. Cualquier declaración de futuro que hagamos hoy se basa en hechos y suposiciones a fecha de hoy, y no asumimos ninguna obligación de actualizarlos.
Nuestros resultados reales pueden diferir sustancialmente de los resultados previstos, y los resultados comunicados no deben considerarse una indicación de los resultados futuros. En los documentos que presentamos a la SEC se analizan algunos de los riesgos e incertidumbres relacionados con nuestro negocio, por lo que les remitimos a dichos documentos. Durante esta llamada, todas las métricas financieras y las tasas de crecimiento asociadas son medidas no GAAP distintas de los ingresos, las obligaciones de rendimiento restantes o RPO y el efectivo y las inversiones. Las conciliaciones con las medidas GAAP más directamente comparables figuran en nuestro comunicado de prensa sobre resultados y en las diapositivas. Esta llamada está siendo transmitida en vivo en el sitio web de Relaciones con Inversores de Pure Storage y está siendo grabada para su reproducción.
Un archivo del webcast estará disponible en el sitio web de IR y es propiedad de Pure Storage. Nuestro periodo de silencio del cuarto trimestre fiscal de 2025 comienza al cierre de las actividades el viernes 17 de enero de 2025. Con esto, cedo la palabra a Charlie.
Charlie Giancarlo, Consejero Delegado de Pure Storage: Buenas tardes y bienvenidos a nuestra llamada de resultados del tercer trimestre del año fiscal 2005. Pure Storage ha obtenido unos sólidos resultados en el tercer trimestre, con unos ingresos y unos beneficios operativos que superan nuestras previsiones. Como ya he comentado en llamadas anteriores, nos hemos comprometido a conseguir un importante diseño de hiperescalador para finales de año. Y me complace anunciar que en las últimas semanas hemos firmado un contrato de diseño con uno de los cuatro principales hiperescaladores. Se trata de la primera victoria de diseño que proporciona flash para el almacenamiento estándar de hiperescala y es la vanguardia para que el almacenamiento flash proporcione todo el almacenamiento en línea en los principales entornos de hiperescala en el futuro.
Como referencia, el mercado de hiperescala es responsable en la actualidad de entre el 60% y el 70% de todas las unidades de disco duro que se compran en el mundo. Además de proporcionar un almacenamiento de datos rentable, se espera que este uso de la tecnología pura por parte de los 4 principales hiperescaladores libere cantidades significativas de energía y espacio en sus centros de datos. También se espera que reduzca significativamente las tasas de fallo y los costes de mantenimiento asociados al almacenamiento en disco heredado, al tiempo que duplica la vida útil prevista de su infraestructura de almacenamiento. Pure Storage, Purity Software y DirectFlash Technology proporcionarán a este cliente de hiperescala el precio, el rendimiento, la densidad y la potencia necesarios para prestar servicios basados en la nube con un rendimiento y una eficiencia energética sin precedentes. El estrecho compromiso de ingeniería entre las empresas y las extensas pruebas realizadas por este importante hiperescalador han demostrado que la tecnología DirectFlash de Pure es capaz de proporcionar un almacenamiento de datos rentable a hiperescala, incluso en rangos de precios de datos a granel de bajo coste.
Para resumir la oportunidad, estamos trabajando con los hiperescaladores para utilizar nuestra tecnología con una única arquitectura coherente para todo su almacenamiento en línea, incluido el almacenamiento a granel a bajo precio, el almacenamiento de alto rendimiento nearline y el almacenamiento de alta velocidad para sus casos de uso más exigentes, incluida la IA. Para apoyar el aumento previsto de la demanda de flash para la industria de hiperescala, también hemos anunciado hoy una colaboración más profunda con Kioxia, líder mundial en tecnología flash NAND. Kioxia ha sido un socio firme en nuestro compromiso con la comunidad de hiperescala. Nuestra victoria en el diseño indica que la tecnología DirectFlash de Pure ya está lista para sustituir a los discos duros en todas partes y que los proveedores de NAND están tomando nota y planificando su oportunidad de abordar este mercado de 700 exabytes al año. A medida que aumentan los volúmenes de datos, nuestras tecnologías combinadas permiten a los hiperescaladores hacer frente al reto de aumentar los volúmenes de datos y reducir al mismo tiempo el consumo de energía, la mano de obra y la huella física de los centros de datos a hiperescala.
El trabajo para la obtención del diseño que anunciamos hoy comenzó hace más de un año. Aunque hemos vendido productos estándar a clientes de hiperescala, éstos han desarrollado su propio software para sus servicios de almacenamiento, que funciona con discos duros y unidades SSD básicos. Al principio, los hiperescaladores se mostraron escépticos ante la posibilidad de que pudiéramos alcanzar el precio y el rendimiento necesarios para sustituir el almacenamiento barato en disco duro. Sin embargo, este hiperescalador se mostró abierto a seguir investigando con nosotros y, trabajando juntos, Pure optimizó el diseño de Purity y nuestra tecnología flash directa para que encajara sin problemas en sus arquitecturas de computación y almacenamiento y optimizara los aspectos económicos para ajustarse a sus objetivos financieros. Con esta victoria, Pure entra en un nuevo y apasionante mercado de hiperescala.
La victoria en el diseño indica que los futuros centros de datos de los cuatro principales hiperescaladores están autorizados a utilizar la tecnología de Pure como estándar de almacenamiento de datos. Esperamos que el próximo año se lleven a cabo las primeras pruebas de campo y que en 2026, que corresponde a nuestro ejercicio fiscal de 2027, se produzcan grandes despliegues de producción completa del orden de dos dígitos de exabytes. También seguimos dialogando con otros grandes hiperescaladores. Dada la importante oportunidad que existe para este y otros hiperescaladores, prevemos un aumento de la inversión en nuestra línea de negocio de hiperescala durante el próximo año, sobre la que Kevin ofrecerá detalles adicionales. Me gustaría pasar ahora a otra importante área de oportunidad para Pure, a saber, la inteligencia artificial.
La IA crea varias oportunidades clave para Pure. En primer lugar, seguimos proporcionando almacenamiento de alto rendimiento de vanguardia para granjas de GPU públicas y privadas en entornos de aprendizaje automático y formación. El pasado trimestre obtuvimos la certificación oficial para la arquitectura NVIDIA DGX SuperPOD, diseñada para proporcionar infraestructura llave en mano para los mayores entornos de formación del mundo. Recientemente, hemos anunciado una inversión estratégica en CorWeave, un proveedor especializado de GPU en la nube para atender mejor a nuestros clientes de IA. Sobre la base de nuestro exitoso despliegue a escala de supercomputación existente que da servicio a miles de GPU, nos asociamos con CoreWeave para que Pure Storage esté disponible como opción estándar dentro del entorno de nube dedicado de CoreWeave.
En segundo lugar, muchas empresas están considerando los motores de inferencia y los entornos de generación aumentada de recuperación o RAG, ya que buscan aplicar grandes modelos de lenguaje comerciales para analizar sus datos propios. Este trimestre, presentamos Pure Storage Gen AI Pod, un conjunto de soluciones de pila completa, que reducen el tiempo, el coste y la experiencia necesarios para desplegar proyectos de IA generativa. En el trimestre, firmamos un acuerdo con un fabricante de dispositivos médicos que se enfrentaba a interrupciones multimillonarias porque su tecnología de almacenamiento heredada no podía soportar un sistema de imágenes de IA en tiempo real para detectar productos defectuosos. Con Pure, ahora pueden ejecutar análisis de IA, capturar metadatos y entrenar a sus máquinas para identificar y prevenir defectos, mejorando significativamente sus operaciones y su garantía de calidad. En tercer lugar, la IA sigue impulsando a los clientes a modernizar y eliminar la infraestructura y los silos de datos para facilitar el acceso a los datos.
A diferencia de lo que ocurre con otros proveedores, los clientes de Pure no necesitarán gestionar diferentes entornos operativos de almacenamiento para satisfacer sus variadas necesidades de IA. Este trimestre, uno de los principales proveedores mundiales de la industria aeroespacial y de defensa eligió Pure para su infraestructura de almacenamiento de datos de IA. Este cliente de la lista Fortune 200 eligió la plataforma de Pure para soportar una amplia gama de entrenamientos, inferencias y ajustes finos, compartiendo muchos conjuntos de datos y entornos de almacenamiento sin problemas entre múltiples grupos en actividades de IA. La plataforma Pure Storage se utilizará para desarrollar múltiples tecnologías de IA para mejorar las capacidades humanas, mejorar la seguridad de la aviación, reducir la carga de trabajo de los pilotos y desarrollar soluciones autónomas centradas en el ser humano. Ampliando la plataforma Pure y dirigiéndose a la empresa, Pure está impulsando el mayor cambio en el almacenamiento empresarial desde Flash.
Con Pure Fusion, estamos transformando los datos empresariales mediante la virtualización de la gestión y el almacenamiento de datos y permitiendo a las empresas crear su propio entorno de nube de datos en toda su empresa global". Pure Fusion estará disponible este trimestre como una actualización gratuita no disruptiva para todas las matrices de almacenamiento PureBlock existentes y será estándar en todos los nuevos productos PureBlock y ofertas de servicios de almacenamiento. Fusion se extenderá a nuestras plataformas de archivos y objetos a principios del próximo año. Nuestros avances en innovación de almacenamiento de datos para empresas y ahora hiperescaladores están transformando el sector. Nuestra experiencia y tecnología en la optimización del almacenamiento flash para empresas nos ha permitido empezar a penetrar en los mayores hiperescaladores con nuestra tecnología flash directa basada en pureza a la mayor escala.
Debido a su escala, los hiperescaladores gestionan su almacenamiento de forma muy diferente a las empresas tradicionales. Las empresas tradicionales gestionan matrices de almacenamiento individuales, dedicadas a cargas de trabajo específicas. El almacenamiento dedicado a una carga de trabajo específica no puede compartirse con otras cargas de trabajo. Por lo tanto, los datos almacenados para una carga de trabajo concreta suelen ser inaccesibles para otras cargas de trabajo. Las arquitecturas y productos tradicionales de almacenamiento empresarial crean silos de datos.
En cambio, los hiperescaladores sólo tienen un pequeño puñado de entornos de almacenamiento segmentados únicamente por niveles de rendimiento de precios, bajo, medio y alto, por ejemplo. Todos los datos de todas las cargas de trabajo y clientes utilizan los mismos entornos de almacenamiento. Esto facilita enormemente el acceso a los datos. Las distintas capacidades de almacenamiento se habilitan mediante software, no mediante hardware dedicado. Nuestra experiencia en el trabajo con hiperescaladores nos ha permitido llevar los mejores atributos de las arquitecturas de nube de datos a los centros de datos empresariales con la versión 2.0 de Pure Fusion, que se lanzará este trimestre.
Pure ahora hace posible que las empresas construyan su propia nube de datos empresariales, combinando a la perfección entornos on prem y cloud para mantenerse ágiles y competitivas en la era de la IA. Pure Fusion automatiza la gestión de datos, simplifica las operaciones y mejora la experiencia del desarrollador DevOps. Fusion permite a las empresas crear sus propias nubes de datos empresariales que federan el almacenamiento tanto en la nube como en entornos on prem, lo que permite una escalabilidad sin esfuerzo, accesibilidad global, colocación de trabajo automatizada, equilibrio de carga y, lo que es más importante, acceso a datos preparados para IA. Fusion permite a las organizaciones definir y estandarizar sus propias clases personalizadas de gestión global de datos, incluyendo rendimiento, coste, resistencia, recuperación y ubicación, y automatizar la entrega de servicios de datos a los usuarios a través de API y de acuerdo con la política de la empresa. Fusion unifica, automatiza y ofrece por completo el modelo operativo en la nube a través de la plataforma Pure on premise y en la nube.
También hemos profundizado nuestra asociación con los principales proveedores de nubes públicas para servicios empresariales. Con el avance oficial de Pure Fusion, Pure Storage Cloud para Microsoft Azure VMware Service o AVS para abreviar, simplificamos las migraciones empresariales desde entornos VMware on premise a AVS, permitiendo el escalado independiente del almacenamiento desde Azure Compute Nodes. Esta solución, la primera de su clase, garantiza una transición a la nube fluida y eficiente con una mínima interrupción de TI, impulsando la eficiencia de costes, la resiliencia de los datos y la simplicidad del almacenamiento. Pasemos ahora al mercado y al entorno macroeconómico general. No hemos observado ningún cambio significativo en el panorama general, que sigue siendo relativamente coherente con la contención del gasto en TI y el aumento de la competencia que hemos visto durante todo el año.
Los clientes siguen lidiando con el aumento de los costes de software, SaaS y la nube, así como con la incertidumbre del gasto en IA, lo que ejerce una presión imprevista sobre los presupuestos operativos. Aunque me habría gustado ver una mayor fortaleza de Evergreen 1 en el trimestre, confiamos en que estamos fuertemente posicionados en todos nuestros segmentos. La nube no es un lugar. Es un modelo operativo que permite el autoservicio, la velocidad, la coherencia de las operaciones y un escalado más rápido, con mayor eficiencia y menores costes. Con Fusion y nuestra plataforma de almacenamiento de datos, estamos convirtiendo la visión de una nube de datos empresariales en una realidad para las empresas.
Nuestra constante innovación en el sector ha sido reconocida anualmente por los analistas del sector, como nuestra reciente 11ª posición de líder en el Cuadrante Mágico de Gartner 2024 para plataformas de almacenamiento primario y nuestra 4ª posición de líder en el Cuadrante Mágico 2024 para plataformas de almacenamiento de archivos y objetos. La disponibilidad de energía es una preocupación mundial y se ha convertido en un riesgo crítico para las operaciones de los hiperescaladores. Algunos incluso están contratando centrales nucleares para asegurarse un suministro fiable de energía eléctrica. Los hiperescaladores ya no buscan energía a bajo coste. Buscan energía a cualquier coste.
Ampliar la producción de electricidad no puede añadir una capacidad significativa durante muchos años. Por otra parte, la sustitución del ineficiente almacenamiento en disco duro por tecnología flash directa pura representa una de las mayores fuentes de energía de que disponen actualmente los hiperescaladores. Dado que las limitaciones de energía dificultan cada vez más el crecimiento de los centros de datos, Pure Storage es la única empresa que puede permitir a los hiperescaladores actualizar su almacenamiento de datos de forma rentable y, al mismo tiempo, liberar grandes cantidades de energía eléctrica y espacio en los centros de datos para otras aplicaciones como la IA. En general, estamos muy satisfechos con nuestro progreso en nuestra oportunidad de hiperescala y con la expansión de nuestras capacidades empresariales. Personalmente, estoy más entusiasmado que nunca con las oportunidades que Pure tiene por delante a medida que impulsamos una nueva era en la gestión del almacenamiento de datos.
Con esto, le paso el micrófono a Kevin.
Kevin Kreisler, Director Financiero, Pure Storage: Gracias, Charlie. Estamos satisfechos con nuestros resultados financieros del tercer trimestre, que han superado nuestras previsiones tanto de ingresos como de beneficios operativos. Los ingresos de 831.000.000 de dólares crecieron un 9% interanual, al tiempo que obtuvimos unos sólidos beneficios operativos de 167.000.000 de dólares. Continúa la fuerte demanda de nuestra familia e y de las soluciones flash array C, lo que permite a los clientes trasladar sus cargas de trabajo sensibles a los costes a la tecnología flash. Además, las renovaciones de nuestras suscripciones permanentes en toda nuestra base instalada siguieron siendo sólidas, demostrando un fuerte crecimiento interanual. El valor total de contrato o TCV de las ventas de nuestras ofertas de almacenamiento como servicio durante el tercer trimestre fue de 96.000.000 de dólares, alcanzando los 253.000.000 de dólares en los nueve meses del año fiscal 2025.
La conversión de grandes oportunidades Evergreen One valoradas en más de 5.000.000 de dólares es coherente con las expectativas que redujimos el trimestre pasado. La cartera de oportunidades EvergreenOne de mayor velocidad, que definimos como inferior a 5.000.000 $, es sólida. Aunque en el tercer trimestre experimentamos un aumento significativo de estas oportunidades que se convierten en una venta tradicional. Esto contribuyó a unos ingresos por productos superiores a los esperados en el 3T, al tiempo que se tradujo en unas ventas TCV de Evergreen 1 inferiores a las esperadas. Los ingresos recurrentes anuales o ARR de los servicios de suscripción crecieron un 22%, hasta 1.570.000.000 de dólares Los RPO totales a la salida del 3T, que incluyen tanto los servicios de suscripción como los pedidos de productos, crecieron un 16% interanual, hasta 2.400.000.000 de dólares Los RPO excluidos los pedidos de productos y asociados exclusivamente a nuestras ofertas de servicios de suscripción crecieron un 17%.
El crecimiento de RPO se ve afectado por unas ventas de TCV de nuestra oferta EvergreenOne inferiores a las previstas. Los ingresos en EE. UU. durante el 3er trimestre fueron de 562.000.000 dólares y los internacionales de 269.000.000. Nuestra captación de nuevos clientes creció en 3,40 clientes durante el 3er trimestre y seguimos prestando servicio al 62% de las empresas Fortune 500. En el tercer trimestre, el margen bruto total se mantuvo en el 71,9%, lo que refleja un fuerte margen bruto de los servicios de suscripción (77,4%) y un sólido margen bruto de los productos (67,4%).
Como se preveía, el margen bruto de producto se vio influido por nuestros esfuerzos estratégicos para ayudar a los clientes en la transición de las cargas de trabajo sensibles a los costes a nuestra familia e y a nuestras soluciones flash array C. Este enfoque, aunque ha provocado un ligero descenso del margen bruto de producto, subraya nuestro compromiso de ofrecer a nuestros clientes soluciones rentables y de gran valor en toda nuestra plataforma de almacenamiento de datos. De cara al cuarto trimestre, esperamos que continúe el fuerte crecimiento de nuestras soluciones de la familia e y FlashArray C, lo que se traducirá en un modesto descenso secuencial del margen bruto de producto, similar a la tendencia observada del segundo al tercer trimestre. El beneficio de explotación de 167 millones de dólares y el margen de explotación del 20,1% durante el tercer trimestre se vieron afectados positivamente por la superación de los ingresos, el buen comportamiento del margen bruto y la disciplina continuada en los gastos de explotación. Nuestra plantilla aumentó secuencialmente en casi 140 empleados, hasta alcanzar los 5.900 aproximadamente.
El balance y la liquidez de Pure son sólidos, con 1.600 millones de dólares en efectivo e inversiones a finales del tercer trimestre. El flujo de caja de las operaciones durante el trimestre fue de 97.000.000 de dólares y refleja un importante pago inicial por una nueva tecnología de software cuya licencia concedimos. Los gastos de capital fueron de 62 millones de dólares e incluyen importantes inversiones para ampliar las operaciones de nuestras oportunidades de hiperescala. Durante el tercer trimestre, recompramos 3.600.000 acciones, devolviendo aproximadamente 182.000.000 de dólares a nuestros accionistas. También pagamos 55.000.000 de dólares de retenciones fiscales debidas por adjudicaciones de acciones a empleados, lo que también compensó la dilución en aproximadamente 1.100.000 acciones.
Nos quedan aproximadamente 213.000.000 $ de nuestras autorizaciones de recompra existentes. En cuanto a las previsiones. Aumentamos nuestras previsiones de ingresos para el ejercicio 2025 a 3.150 millones de dólares, lo que representa un crecimiento interanual de aproximadamente el 11,5%. El aumento de nuestras previsiones de ingresos para el ejercicio 2025 se debe al incremento de oportunidades EvergreenOne inferiores a 5.000.000 de dólares que se convierten en ventas tradicionales. Si bien esta dinámica aumenta las expectativas de ingresos por productos, también reduce las expectativas de crecimiento de las ventas TCV para el ejercicio 2025 de nuestras ofertas como servicio.
Con un menor crecimiento de las ventas TCV para nuestras ofertas como servicio, no esperamos que el crecimiento de nuestras ofertas de consumo y suscripción tenga un impacto significativo en nuestro crecimiento de ingresos para el año fiscal 2025. Por ello, no estamos actualizando nuestras previsiones de ventas de TCV para nuestras ofertas como servicio en el año fiscal 2025. Para el cuarto trimestre, prevemos unos ingresos de 867 millones de dólares, lo que refleja un crecimiento interanual del 9,7%. Pasemos ahora a las expectativas de beneficios operativos. En línea con nuestras previsiones de ingresos para el año fiscal 2025, también aumentamos nuestras expectativas de beneficios operativos para el año fiscal 2025 a aproximadamente 540 millones de dólares, lo que refleja un margen operativo del 17%.
Para el cuarto trimestre, prevemos unos beneficios de explotación de 135 millones de dólares y un margen de explotación del 15,6%. Antes de terminar, me gustaría compartir algunas ideas preliminares sobre nuestra primera victoria en el diseño transformador con un hiperescalador top 4 para ayudar a informar a sus modelos. El marco comercial de esta victoria de diseño implica la concesión de licencias de nuestra tecnología y la prestación de servicios de apoyo. El hardware no formará parte de nuestra venta al hiperescalador. Prevemos una contribución significativa a los ingresos y una expansión del margen operativo a partir del año fiscal 2007, lo que coincide con nuestras expectativas de despliegues de producción a gran escala que alcancen capacidades de dos dígitos de exabytes para entonces.
Para aprovechar este hito, aumentaremos las inversiones operativas en el ejercicio 2006 con el fin de ampliar las operaciones y acelerar nuestra oportunidad de ofrecer la tecnología diferenciada de Pure para el almacenamiento a hiperescala. Teniendo en cuenta estas inversiones, esperamos que el margen operativo del ejercicio 2006 sea de aproximadamente el 17%, en línea con nuestras previsiones de margen operativo para el ejercicio 2005. Por último, de cara al futuro, nuestras inversiones estratégicas y nuestra innovación posicionan a Pure como líder en la transformación del panorama del almacenamiento de datos. Seguimos centrados en la ejecución mientras navegamos en un entorno de gasto en TI persistentemente apagado. Las oportunidades de crecimiento que tenemos por delante se ven impulsadas por los avances de nuestra plataforma de almacenamiento de datos, que permite a las organizaciones conseguir una mayor eficiencia, escalabilidad y resistencia en sus operaciones.
Estamos entusiasmados con lo que nos espera y confiamos en nuestra capacidad para impulsar el crecimiento sostenido y la innovación. Con esto, paso de nuevo a Paul para las preguntas y respuestas.
Paul Ziots, Vicepresidente de Relaciones con Inversores, Pure Storage: Gracias, Kevin. Antes de comenzar la sesión de preguntas y respuestas, les pediré que por favor se limiten a una pregunta que conste de una parte, para que podamos llegar al mayor número de personas posible. Si tienen preguntas adicionales, les rogamos que vuelvan a la cola y estaremos encantados de atenderlas cuando el tiempo lo permita. Operadora, comencemos.
Operadora: Gracias Su primera pregunta viene de la línea de Amit Daryanani de Evercore ISI. Su línea está abierta.
Amit Daryanani, Analista, Evercore ISI: Muchas gracias. Buenas tardes a todos y enhorabuena por la victoria en hiperescala. Sé que llevan tiempo trabajando en esto. ¿Podríais explicar qué llevó a este hiperescalador a decidirse por Pure Storage en lugar de construirlo por su cuenta, dado que la mayoría de estos hiperescaladores disponen de bastantes recursos? Y en cuanto al impacto financiero, os he oído hablar de FDI en términos de dimensionamiento.
Pero, ¿cuál cree que podría ser la magnitud de esta oportunidad de ingresos o TAM para Pure? Muchas gracias.
Charlie Giancarlo, Consejero Delegado de Pure Storage: Gracias, Amit, y me alegro de oír tu voz. Como sabes, llevamos mucho tiempo trabajando en esto. Así que hay una serie de factores diferentes. A fin de cuentas, fue nuestra capacidad de ofrecer una serie de superlativos diferentes lo que hizo que este hiperescalador creyera que nuestra tecnología era la más adecuada de todas las que podían hacer. Y, francamente, dada nuestra experiencia en este ámbito, el hecho de que la tuviéramos lista para ellos de inmediato y que no tuvieran que desarrollarla ellos mismos.
En primer lugar, sin ningún orden en particular, una fiabilidad sin igual a gran escala. En primer lugar, podemos escalar a estos niveles de exabytes. Pero en segundo lugar, nuestra fiabilidad ahora, estamos presionando a 0,15 por ciento de tasa de fracaso por año. Es increíblemente bajo. En comparación con las tasas de fallos de las SSD y los discos duros, que son entre 5 y 10 veces superiores.
Y eso reduce los costes generales de mano de obra y de interrupción del servicio. En segundo lugar, el enorme impacto en el ahorro de energía. Si tenemos entre 5 y 10 a 1 de mejora o que es menos energía que los entornos de disco duro. A ese nivel, los centros de datos ahorran quizá un 20% de su energía total. Es una fuente de energía enorme si lo piensas.
Piense en ello como una fuente de energía más que como un ahorro de energía. Es energía que queda disponible para que puedan ampliarla en otras aplicaciones como la IA. Aceleramos el tiempo de creación de valor, podemos ofrecérselo de inmediato. No es necesario realizar más I+D para que esto suceda. También se adapta muy bien a sus arquitecturas.
Nuestro software recuerda que es una arquitectura basada en procesador en lugar de una arquitectura basada en SSD, lo que significa que encaja en su modelo virtualizado de tener todo su software operando en un procesador. Así que realmente es un modelo mucho más definido por software. Y por último, un precio y un rendimiento sin igual. Alcanzar el mismo coste total de propiedad que los discos duros, teniendo todo en cuenta, y hacerlo con un rendimiento 5 veces superior al de los discos duros, es una ecuación difícil de superar. En cuanto al aspecto económico, paso la palabra a Kevin.
Kevin Kreisler, Director Financiero, Pure Storage: Sí. Gracias, Charlie, y gracias, Amit, por tu pregunta. Un par de cosas que me gustaría señalar, un alto nivel para usted en el frente financiero, incluyendo lo que esta oportunidad potencialmente podría parecer a escala. Charlie mencionó que entre el 60% y el 70% de todo lo que se vende hoy está impulsado por el mercado de hiperescaladores. Y creo que eso te da un buen punto de datos en términos de cómo se ve la oportunidad para nosotros a largo plazo.
Evidentemente, esto nos reportará importantes ingresos con el tiempo, así como un aumento del margen operativo a largo plazo. A más corto plazo, creo que hay un par de consideraciones que me gustaría destacar y que también incluí en mis observaciones preparadas. En cuanto al margen operativo para el año fiscal 2006, esperamos que se mantenga estable con respecto a la previsión del 17% que dimos a principios de año. Y eso es realmente para permitir la financiación de la ampliación de las operaciones y acelerar la oportunidad de hiperescala que tenemos ante nosotros. No esperamos una contribución significativa a los ingresos de esta oportunidad hasta el año fiscal 27, lo que también incluiría la expansión del margen operativo.
Y también es importante señalar que no vamos a incluir hardware en nuestra venta al hiperescalador y eso también es una consideración importante para nosotros. Y por último, cuando pensamos en la contribución a los ingresos de esta oportunidad y lo hacemos en relación con la compra de capacidad de almacenamiento de datos, sería significativamente inferior a la venta de nuestra solución FlashBlade e, por ejemplo. Así que creo que estos son algunos puntos importantes que debemos tener en cuenta. Gracias, Amit. Siguiente pregunta, por favor.
Operadora de conferencia: Su siguiente pregunta viene de la línea de Aaron Rakers de Wells Fargo. Su línea está abierta. Aaron, tu línea está quizás en silencio.
Aaron Rakers, Analista, Wells Fargo: Sí, lo siento chicos. Espero que puedan oírme ahora. Gracias por aceptar la pregunta y enhorabuena también por el anuncio. Supongo que sólo desempacar un poco de lo que se acaba de decir allí. Supongo, Kevin, que mi pregunta es, los atributos financieros de esto, suena como si fuera un contrato de licencia en el que estáis licenciando Purity sobre una base de capacidad desplegada, y también licenciando el módulo DFM y por lo tanto no lo estáis fabricando.
Sólo tal vez desempaquetar esa mecánica de eso. Y luego, mientras pensamos en esto, ¿crees que este cliente de hiperescala, a medida que avanza hacia las huellas de los centros de datos de próxima generación, se decidirá por flash al 100%? ¿O es una mezcla de discos duros y flashes? Cualquier idea al respecto sería útil. Muchas gracias.
Charlie Giancarlo, director ejecutivo de Pure Storage: Sí. Sí, gracias. Déjame empezar por ahí. Estás pensando en ello de la forma correcta. Estamos concediendo licencias para las dos partes de la tecnología: el software y el diseño del hardware.
El cliente comprará directamente a su integrador. Comprará el hardware, por así decirlo, a su integrador. Eso es correcto. Para nosotros, se trata en gran parte de derechos de licencia, de software y de asistencia. En cuanto a la forma en que se distribuirán los ingresos, como ya indicamos en el ejercicio de 2007, el año que viene este cliente seguirá desarrollando el diseño de su centro de datos de nueva generación, en el que estamos muy implicados.
Ahora, en este momento, lo que teníamos que demostrar a nosotros mismos en ser capaz de hacer, ser capaz de demostrar en que el nivel de rendimiento de los precios de la mayoría de su almacenamiento, que ha sido cierto para todos los hiperescaladores, que es el disco duro. Pero nuestras expectativas son que esta será una arquitectura coherente que utilizarán en la inmensa mayoría de su almacenamiento, incluido el de mayor rendimiento, que hoy suelen proporcionar las SSD.
Paul Ziots, Vicepresidente de Relaciones con Inversores, Pure Storage: Gracias, Aaron. Siguiente pregunta, por favor.
Operadora de conferencia: Su siguiente pregunta viene de la línea de Howard Ma de Guggenheim Securities. Su línea está abierta.
Howard Ma, Analista, Guggenheim Securities: Muy bien. Gracias por aceptar la pregunta y enhorabuena por la victoria en el diseño del hiperescalador. Creo que es un cambio de juego para Pure y un potencial cambio de velocidad en la industria. Así que, Charlie y Kevin, quiero preguntar un poco más sobre el tamaño y la estructura de este acuerdo. Supongo que, en primer lugar, ¿podríais decirnos cuál es la duración del acuerdo?
Y en cuanto a la oportunidad de ingresos, si me pongo a hacer cuentas, se trata de exabytes de dos dígitos en 2026, incluso suponiendo 0,10 dólares por gigabyte y tal vez la mitad de esa cantidad se reconozca, ya que es sólo software, entonces se llega a 500.000.000 de dólares en 26 meses, lo que significa que en 2025 podría ser 0 o cerca de 500.000.000.000 de dólares, así que cualquier dato que podáis compartir, suponiendo que esos rangos sean correctos en un 25%, sería útil. Y si pudiera hacer un seguimiento de los márgenes, ¿podríais comentar si el acuerdo aumentará el margen bruto y cuáles son exactamente las inversiones que estáis haciendo en la línea de gastos operativos? Gracias, Kevin Kreisler.
Kevin Kreisler, Director Financiero, Pure Storage: Sí. Gracias, Howard. Hay muchas preguntas. Permítanme empezar por el margen, el impacto en el margen bruto. Mira, creo que la forma en que estamos y, de nuevo, todavía estamos a un nivel bastante alto en términos de lo que esto parece y vamos a proporcionar más detalles a medida que avanzamos.
Estás pensando en ello en términos del hecho de que la mayoría del valor del acuerdo seguirá siendo hardware. Y creo que es importante tenerlo en cuenta para tus modelos. Creo que en términos de margen bruto, lo que hemos estado siguiendo como margen bruto de la empresa es una buena manera de pensar en ello en este momento. Y de nuevo, daremos actualizaciones a medida que avancemos. ¿Y la duración?
Charlie Giancarlo, Consejero Delegado, Pure Storage: Es una duración de varios años, aunque los volúmenes son TBD.
Paul Ziots, Vicepresidente de Relaciones con los Inversores, Pure Storage: Estupendo. Perfecto. Gracias, Howard. Siguiente pregunta, por favor.
Operadora de conferencia: Su siguiente pregunta viene de la línea de péndulo bohra de JPMorgan. Su línea está abierta.
Péndulo Bohra, Analista, JPMorgan: Genial. Gracias por aceptar la pregunta. Felicidades por el trimestre. Charlie, quería preguntarte, ¿cómo cambia o evoluciona esta oportunidad a medida que avanzáis en vuestro movimiento de expansión de la densidad de los módulos DSM? ¿Se basa actualmente en los 75 terabytes o en los 150 a medida que avanzáis hacia los 300 terabytes?
¿Cómo espera que evolucionen los volúmenes en este caso concreto?
Charlie Giancarlo, Director General de Pure Storage: Sí. No depende específicamente de ninguna de estas cosas, aunque conocen nuestra hoja de ruta y eso ha jugado un papel importante a la hora de elegirnos. Entienden que tendemos a liderar el juego de la densidad. Yo diría que la mayor parte del almacenamiento de la mayoría de los hiperescaladores, y desde luego de este, tiende a ser de bajo coste en términos de gigabytes, por lo que contar con una solución que se mantenga a la vanguardia del coste es muy importante para ellos. Al mismo tiempo, están impresionados de que también pueden utilizar exactamente la misma tecnología y para entornos de carga de trabajo de mayor rendimiento y que se basará en la menor densidad, DFMs.
Así que la verdadera magia aquí es que es una tecnología en casi todos los niveles de rendimiento de precios. Y si eres un hiperescalador, tener una tecnología que satisfaga todos los niveles de lo que necesitas para llevar a cabo la operación es muy positivo.
Rob Lee, Director de Tecnología de Pure Storage: Y sólo añadiré una cosa, Pendulum. Como Charlie mencionó anteriormente en los comentarios preparados, hemos estado trabajando con hiperescaladores para impulsar esta tecnología en sustitución del disco durante algún tiempo. Yo diría que fue realmente la introducción de los módulos de 75 terabytes lo que realmente hizo que este cliente en particular prestara atención. Y cuando miramos hacia el futuro, hacia la generación de 150 terabytes que estamos distribuyendo ahora y nuestra hoja de ruta, cada paso que damos en ese camino hace que la solución sea mucho más atractiva, sobre la base de todos los superlativos que Charlie ha descrito antes, incluido el coste.
Paul Ziots, Vicepresidente de Relaciones con Inversores, Pure Storage: Gracias, Pendulum. Siguiente pregunta, por favor.
Operadora de conferencia: Su siguiente pregunta viene de la línea de Mike Sicos de Needham and Company. Su línea está abierta.
Mike Sicos, Analista, Needham and Company: Hola equipo, soy Matt Cletri en nombre de Mike Sicos de Needham. Gracias por aceptar nuestra pregunta. Quiero aclarar, ¿el comentario sobre el TCV de suscripción de Evergreen y los ingresos es una reiteración de las expectativas anteriores? Y ¿hay algún color direccional que pueda proporcionar sobre cómo espera que evolucionen los ingresos por suscripciones a medida que...?
Paul Ziots, Vicepresidente de Relaciones con Inversores, Pure Storage: como porcentaje del mix global?
Kevin Kreisler, Director Financiero, Pure Storage: Sí. Es una gran pregunta, Matt. Y sí, es correcto. Es realmente un cambio que vimos este trimestre, en particular con nuestras oportunidades de mayor velocidad Evergreen One, donde vimos que esas oportunidades se convertían en una venta tradicional, es decir, una venta CapEx. Y lo que esto significa es que obviamente vimos mayores ingresos por productos y eso es lo que realmente impulsó nuestro aumento de la guía para el año.
Sí.
Charlie Giancarlo, Consejero Delegado, Pure Storage: Mac, déjame ampliar esto un poco. Creo que lo que estamos viendo en el mercado es que ha aumentado la presión sobre los presupuestos OpEx de los clientes debido al aumento de los costes de software, ese aumento inesperado que se produjo en los costes de software y SaaS este año, así como la incertidumbre de la IA. Así que estamos viendo más clientes de los que habíamos visto en el pasado, que habían estado considerando una oferta de almacenamiento como servicio, que obviamente sale de un presupuesto OpEx, pasando luego a una compra de producto estándar, que sale de un presupuesto CapEx, que no ha estado bajo tanta presión este año. Este mercado sigue evolucionando. Todavía está en sus primeras fases.
Creemos que se trata de un fenómeno temporal. Esperamos que, gracias a la superioridad de nuestra oferta de almacenamiento como servicio, empecemos a ver de nuevo un crecimiento. Pero creo que ha sido un fenómeno temporal debido a los elevados e inesperados gastos operativos de las organizaciones el año pasado.
Kevin Kreisler, director financiero de Pure Storage: Sí. Y creo que esto también es muy importante, porque cuando pensamos en vender tecnología de almacenamiento de datos como servicio, aún estamos en las primeras fases de su madurez. Y con ello, hay una tendencia a lo que es más fácil y que es francamente la compra de tecnología a través de una venta CapEx o venta tradicional.
Paul Ziots, Vicepresidente de Relaciones con Inversores, Pure Storage: Gracias, Matt. Siguiente pregunta, por favor.
Operadora de conferencia: Su siguiente pregunta viene de la línea de Simon Leopold de Raymond James. Su línea está abierta.
Kevin Kreisler, Director Financiero, Pure Storage: Gracias. Quería comprobar esto, el anuncio del núcleo que publicasteis el mes pasado. Obviamente, parece que no es la gran oportunidad a hiperescala. ¿Podrías ayudarnos a describir la naturaleza de esta victoria en particular y algunos detalles sobre el caso de uso y la oportunidad? Muchas gracias.
Rob Lee, Director de Tecnología de Pure Storage: Sí, Simon, soy Rob. Yo me encargo. Por supuesto, estamos muy contentos de ampliar nuestra asociación con CorWeave, tanto con la inversión estratégica que hemos realizado como con la asociación comercial que hemos anunciado, que pondrá la tecnología de Pure Storage a disposición de todos sus clientes en la nube dedicada de CoreWeave. Como mencionamos en el comunicado, hemos estado trabajando con CoreWeave, que es el proveedor líder de nube de GPU, durante el último año en la puesta en marcha de una de las implementaciones de almacenamiento de GPU a mayor escala para un gran cliente conjunto. Y aprovechando el éxito de ese entorno, esta última colaboración realmente amplía eso, toma esos aprendizajes y hace que ese diseño probado esté más ampliamente disponible para nuestros clientes conjuntos.
Estamos muy contentos de que se haya anunciado y ya estamos viendo los primeros signos de interés y demanda por parte de la base de clientes.
Charlie Giancarlo, consejero delegado de Pure Storage: Y Simon, para que no haya confusión, habíamos anunciado una ganancia de dos dígitos en la nube GPU hace unos 2 trimestres, creo. Fue en el cuarto trimestre, hace tres trimestres. Se trataba de CoreWeave. En aquel momento no podíamos utilizar su nombre, pero ese era el acuerdo que constituía la infraestructura actual.
Rob Lee, Director de Tecnología, Pure Storage: Y Simon, una última cosa. Sí, CoreWeave no es el hiperescalador top 4 del que hemos hablado hoy.
Paul Ziots, Vicepresidente de Relaciones con Inversores, Pure Storage: Gracias, Simon. Siguiente pregunta, por favor.
Operador de conferencia: Su siguiente pregunta viene de la línea de Krish Sankar de TD Cowen. Su línea está abierta.
Paul Ziots, Vicepresidente de Relaciones con Inversores, Pure Storage0: Sí. Hola. Gracias por aceptar la pregunta. Y Charlie y Kevin, enhorabuena por los resultados en este emocionante evento de hiperescala. Charlie, has hablado de exabytes de dos dígitos en 2026.
¿Se basa esto en el acuerdo en vigor? ¿O es tu estimación del tamaño que puede alcanzar esta oportunidad? Y en cuanto a la licencia, ¿se trata de una licencia única o es recurrente anualmente y está vinculada a exabytes o no? Muchas gracias.
Charlie Giancarlo, Consejero Delegado de Pure Storage: Así que esas son nuestras expectativas para el calendario 2026 basado en la coordinación con el cliente. Pero prácticamente todas las ventas están por determinar. La victoria del diseño es que somos el plan de registro, sin embargo, sólo para ser claros. Están diseñando en torno a nosotros donde el plan de registro para el almacenamiento en su diseño de próxima generación. La licencia Sí.
Kevin Kreisler, Director Financiero, Pure Storage: Adelante, Kevin. Sí. La concesión de licencias para la tecnología flash directa y el software de pureza estará realmente vinculada a la capacidad que enviaremos.
Paul Ziots, Vicepresidente de Relaciones con los Inversores, Pure Storage: Gracias, Krish. Siguiente pregunta, por favor.
Operadora de conferencia: Su siguiente pregunta viene de la línea de Mehdi Hosseini de Susquehanna. Su línea está abierta.
Paul Ziots, Vicepresidente de Relaciones con Inversores, Pure Storage1: Sí. Charlie, para entender tu referencia al año fiscal 'veintisiete y la victoria del hiperescalador que te ayudará con un envío de exabytes de dos dígitos. ¿Puedes ayudarnos a entender cuál es el envío estimado de exabytes en el año fiscal actual, el año fiscal 'veinticinco?
Charlie Giancarlo, consejero delegado de Pure Storage: No hay envíos sustanciales aparte de los sistemas de prueba este año.
Paul Ziots, Vicepresidente de Relaciones con los Inversores, Pure Storage: Gracias, Mehdi. Siguiente pregunta, por favor.
Operador de conferencia: Su siguiente pregunta viene de la línea de Param Singh de Oppenheimer. Su línea está abierta.
Paul Ziots, Vicepresidente de Relaciones con Inversores, Pure Storage2: Sí. Gracias por aceptar mi pregunta. Quiero profundizar en la oportunidad de Evergreen One. Sé que has mencionado que se trata de ventas más rápidas que vuelven a las ventas directas. Pero ahora que tenéis más oportunidades de hiperescala además de la que habéis anunciado hoy, ¿crees que los clientes son más propensos a pasar directamente a hiperescala con vuestra plataforma Purity y vuestro DTF en lugar de optar por una venta del tipo Evergreen One?
Muchas gracias.
Charlie Giancarlo, consejero delegado de Pure Storage: Sí, acepto. Es una pregunta interesante, pero creo que la respuesta es mayoritariamente no. Y la razón es la siguiente. La infraestructura que venderemos a este hiperescalador y, si conseguimos otros hiperescaladores similares, es la tecnología de almacenamiento subyacente, no los servicios de almacenamiento que el cliente ofrece a sus clientes. Esos servicios de almacenamiento se basan en su propio software y, por tanto, son algunos de los mismos servicios de software que ofrecen actualmente.
¿Qué significa esto? En gran medida, las empresas se pasan a la nube por consideraciones relacionadas con el despliegue de sus aplicaciones, y mucho menos por decisiones relacionadas con el almacenamiento. Y por eso pensamos que esas decisiones están en gran medida divorciadas de dónde deciden colocar sus datos. Así que, en la medida en que deciden mantener sus aplicaciones en Prem, ahí es donde generalmente vendemos nuestro producto estándar hoy en día. Y cuando deciden mantenerlas en Prem, les damos la alternativa de utilizar el almacenamiento como servicio que funciona tanto en Prem como en la nube.
Para mí, son dos cosas muy distintas. Y no creo que nuestra oferta de almacenamiento para hiperescaladores utilizando nuestra tecnología flash directa afecte drásticamente a las decisiones de las empresas en cuanto a dónde poner su almacenamiento. Por otro lado, creo que podemos llevar algunos de los mejores atributos del almacenamiento en la nube a la empresa con el otro anuncio que hemos hecho hoy, que es que hemos lanzado Pure Fusion para su descarga este trimestre. Esto permite a las empresas crear su propia nube de datos empresariales, compuesta tanto por el almacenamiento in situ como por el almacenamiento en nuestra nube. Esto les permite operar de la misma forma que los hiperescaladores, es decir, el almacenamiento como servicio, el almacenamiento como nube de datos en lugar de como matrices individuales.
Por tanto, creo que se complementan mutuamente, pero no creo que nuestras ventas de hiperescaladores para su almacenamiento básico marquen necesariamente una gran diferencia en las decisiones de las empresas sobre dónde ubicar sus aplicaciones.
Paul Ziots, Vicepresidente de Relaciones con Inversores, Pure Storage: Gracias, Param. Siguiente pregunta, por favor.
Operadora de conferencia: Su siguiente pregunta viene de la línea de Asiya Merchant de Citi. Su línea está abierta.
Paul Ziots, Vicepresidente de Relaciones con Inversores, Pure Storage3: Genial. Gracias por aceptar mi pregunta y enhorabuena también por el anuncio del hiperescalador. En cuanto al TCV Evergreen, parece que la mayoría de los clientes están pasando más a la venta de productos. Y has mencionado que probablemente se trate de un fenómeno temporal, dadas las presiones y los presupuestos de OpEx. Si miramos las oportunidades que tenemos por delante y el calendario de 2025, ¿podría ayudarnos a entender cuáles son sus expectativas para que esta oferta y los servicios de suscripción evergreen vuelvan a alcanzar un crecimiento de dos dígitos?
Muchas gracias.
Kevin Kreisler, director financiero de Pure Storage: Sí. Agradezco la pregunta. Y un par de pensamientos aquí es, mira, cuando miramos a la dinámica de nuestras conversiones EvergreenOne de más de 5.000.000$ no hay realmente ningún cambio a lo que hemos hablado del último trimestre. En realidad era bastante coherente con nuestras expectativas, de nuevo, que pasamos algún tiempo analizando con nuestros inversores el trimestre pasado. Donde la dinámica ha cambiado un poco para nosotros es en las oportunidades Evergreen One de mayor velocidad, que serían de 5.000.000 $ o menos.
Y ahí es donde vimos un aumento significativo, si se quiere, en las conversiones a una venta tradicional. Y, de nuevo, hemos hablado de que no parece sostenible, especialmente dada nuestra oferta de servicios EvergreenOne, líder en el sector. Pero en lo que respecta a pensar y orientar o hablar del próximo año, quiero esperar a ver cómo se desarrolla el cuarto trimestre y tener una actualización para todos ustedes el próximo trimestre.
Paul Ziots, Vicepresidente de Relaciones con Inversores, Pure Storage: Gracias, Asia. Siguiente pregunta, por favor.
Operador de conferencia: James Fish de Piper Sandler. Su línea está abierta.
Paul Ziots, Vicepresidente de Relaciones con Inversores, Pure Storage4: Hola chicos. Me sumo a las felicitaciones por la victoria en la nube. Quería preguntar primero sobre la oportunidad de la nube hyperscaler. Según vuestros comentarios, seguís aludiendo a la posibilidad de conseguir otros hiperescaladores. ¿Qué veis con este potencial de licencia similar a otras nubes en términos de conversaciones con, digamos, los 10 principales proveedores de nube e IA?
Y en segundo lugar, quizá en el lado empresarial, ¿el año 2025 se presenta como un año de mayor renovación para el almacenamiento? ¿O el modelo perenne silencia parte del impacto? Gracias, chicos.
Charlie Giancarlo, consejero delegado de Pure Storage: Sí. De hecho, voy a hablar con Rob, nuestro director de tecnología, sobre el hiperescalador. ¿Rob?
Rob Lee, Director de Tecnología, Pure Storage: Sí, por supuesto. Como hemos dicho, nuestras conversaciones con varios hiperescaladores siguen avanzando. Y yo diría que progresan por los atributos que Charlie ha destacado antes: la fiabilidad inigualable que podemos ofrecer, el importante ahorro de energía y, por supuesto, el rendimiento que podemos ofrecer, todo ello impulsando el ahorro en el coste total de propiedad. Creo que esos son los principales motores, más que los detalles del acuerdo financiero y comercial. Pero esas conversaciones continúan con múltiples perspectivas adicionales.
Creo que el anuncio de hoy, tanto con nuestro principal cliente en este ámbito como con nuestra colaboración estratégica con Kioxia para lograr una mayor penetración de nuestra tecnología flash en los hiperescaladores, servirá para acelerar este proceso. Así que estamos muy entusiasmados con el potencial que tenemos por delante. Al mismo tiempo, como ya hemos mencionado, la obtención del diseño es un hito muy, muy importante que nos sitúa en el plan de récord con este hiperescalador. Pero está claro que hay más trabajo por hacer, ¿verdad? Así que trabajaremos muy, muy estrechamente con este hiperescalador durante el próximo año, a medida que avanza en las fases típicas de producción, hasta llegar a lo que esperamos que sean capacidades de dos dígitos de exabytes en el ejercicio fiscal de 20 27.
Charlie Giancarlo, Consejero Delegado de Pure Storage: Gracias. En cuanto a las expectativas en torno a las empresas, creo que la pregunta es si creemos que hay una demanda reprimida debido a un mercado de TI apagado. Y tiendo a creer que se está creando cierta demanda reprimida. Pero tendremos que ver cómo se presenta a medida que nos adentremos en el próximo año.
Paul Ziots, Vicepresidente de Relaciones con Inversores, Pure Storage: Gracias, Fish. Siguiente pregunta, por favor.
Operadora de conferencia: Su siguiente pregunta viene de la línea de Wamsi Mohan de América. Su línea está abierta.
Paul Ziots, Vicepresidente de Relaciones con Inversores, Pure Storage5: Sí, gracias. Volviendo a la oportunidad del hiperescalador, Kevin, tus comentarios sobre la contribución de los ingresos en relación con las compras de capacidad de almacenamiento de datos serían significativamente menores. ¿Se trata simplemente de una falta de hardware como parte del mix? ¿O deberíamos pensar que el precio del software en sí también es algo más bajo por exabyte? Y para que quede claro, ¿los exabytes de dos dígitos en 2026 proceden de este hiperescalador?
¿O se trata de ganancias adicionales en el futuro? Gracias, Kevin Kreisler.
Kevin Kreisler, Director Financiero, Pure Storage: Sí. Gracias, Wamsi. Los exabytes de dos dígitos en el año fiscal 2027 están relacionados con esta victoria de diseño hiperescalar y nuestras expectativas asociadas a ella. ¿Cuál era la segunda parte de la pregunta?
Paul Ziots, Vicepresidente de Relaciones con los Inversores, Pure Storage5: Es que tu comentario sobre la contribución relativamente menor de los ingresos en comparación con una venta de capacidad de almacenamiento. ¿Se debe eso a la falta de hardware que se vende en la solución? ¿O se debe a que el precio del software en sí es algo diferente de lo que tradicionalmente se vendía?
Kevin Kreisler, director financiero de Pure Storage: Sí. Gracias por la aclaración. En realidad, el principal impulsor de esto será el hecho de que el hardware está excluido de nuestras ventas y ese sería realmente el principal impulsor. Si pensamos también en la escala y el orden de magnitud, el precio influirá, pero es secundario al hecho de que el hardware esté excluido.
Paul Ziots, Vicepresidente de Relaciones con Inversores, Pure Storage: Gracias, Wamsi. Siguiente pregunta, por favor.
Paul Ziots, Vicepresidente de Relaciones con Inversores, Pure Storage6: La siguiente pregunta viene de la línea
Operadora de conferencia: de Meta Marshall de Morgan Stanley. Su línea está abierta.
Paul Ziots, Vicepresidente de Relaciones con Inversores, Pure Storage7: Estupendo. Gracias. Sólo quería saber si el volumen está por determinar, pero si tenemos una idea de cómo será la arquitectura. ¿Es el TBD en el sentido de que no sabéis lo rápido que desplegarán esta nueva arquitectura, pero sí sabéis cuál será vuestro porcentaje de ese centro de datos o simplemente cuáles son todavía las piezas móviles mientras centralizáis cuáles serán los verdaderos volúmenes en el año fiscal 'veintisiete? Muchas gracias.
Charlie Giancarlo, Consejero Delegado, Pure Storage: Sí. Gracias, Meta. Gracias, Meta. El calendario exacto de construcción de los centros de datos es una incógnita. Yo diría que el porcentaje exacto que tenemos del centro de datos también es un poco desconocido, aunque sabemos que nos hemos cualificado para una parte muy, muy grande del mismo.
Pero aspiramos a más. Por lo tanto, yo diría que en su mayor parte, se trata de calendario, que no estamos en control de, más que cualquier otra cosa. Todavía tienen mucho que diseñar, si se quiere, por su parte, para otros componentes, incluidos los nuestros, pero también para muchos otros componentes de su diseño de próxima generación.
Paul Ziots, Vicepresidente de Relaciones con Inversores, Pure Storage: Gracias, Meta. Siguiente pregunta, por favor.
Operadora de conferencia: Su siguiente pregunta viene de la línea de Eric Martinuzzi de Lake Street Capital. Su línea está abierta.
Paul Ziots, Vicepresidente de Relaciones con Inversores, Pure Storage8: Sí. Quería hacer un seguimiento del cambio en la relación con Kioxia, dados sus comentarios sobre la exclusión del hardware. Pensaba que el hiperescalador trabajaría directamente con Kioxia. ¿Qué ha cambiado en esa relación? Como usted habla de más capacidad de fabricación y más tecnología punta, parece que ustedes están siendo desintermediados.
Charlie Giancarlo, consejero delegado de Pure Storage: Sí. Gracias por la pregunta. No, no nos están desintermediando. Nuestra relación con todos los proveedores de NAND sigue siendo la misma. Somos responsables de toda la cualificación.
Somos responsables del diseño. También seremos responsables del diseño de los propios módulos flash directos. Así que tenemos todo bajo control". El hiperescalador utiliza un integrador. Será el integrador quien compre los módulos de hardware y se los proporcione al hiperescalador.
Piense en ello como una carne en el modelo de canal es probablemente la mejor manera de pensar en ello.
Rob Lee, Director de Tecnología de Pure Storage: También diría que se trata de una ampliación de una larga relación que va mucho más allá de lo comercial y la capacidad. Hemos tenido una gran colaboración con Kioxia en términos de hojas de ruta tecnológicas y diseño tecnológico. Y esa es también una parte clave de esta colaboración, que consiste en aportar una tecnología flash directa codiseñada, como ha mencionado Charlie, con sus piezas NAND de vanguardia a este cliente de hiperescalador.
Paul Ziots, Vicepresidente de Relaciones con Inversores, Pure Storage: Gracias, Eric. Siguiente pregunta, por favor.
Operadora de conferencia: Su siguiente pregunta viene de la línea de Tim Long de Barclays. Su línea está abierta.
Paul Ziots, Vicepresidente de Relaciones con Inversores, Pure Storage9: Gracias. Sólo quería preguntar sobre el margen bruto. Creo que el comentario era que el descenso secuencial en el cuarto trimestre debería ser similar al del tercero. Si pudieras aclararlo. Y mirando esta línea, parece que la mezcla podría estar cambiando constantemente a las series E y C de FlashArray.
¿Es algo que podemos esperar en cuanto a productos y hardware? ¿Puede hacer algún comentario sobre la competencia ahora que hay más productos basados en QLC en la cartera de la competencia? ¿Se está volviendo más competitiva esa parte del mercado? Muchas gracias.
Paul Ziots, Vicepresidente de Relaciones con Inversores, Pure Storage: Tim, por respeto a algunos que han vuelto a la cola con su segunda pregunta, vamos a intentar responder a una o dos de tus preguntas, no a las tres. Así que
Kevin Kreisler, Director Financiero, Pure Storage: Sí. Y quizás Tim, me referiré al margen bruto del producto y al descenso secuencial similar al que vimos en el 2T al 3T y al que esperamos ahora para el 4T. Y esto se debe realmente a nuestra estrategia de permitir a nuestros clientes la transición de sus cargas de trabajo sensibles a los costes a nuestras soluciones de la familia e y flasher AC. Y se trata realmente del fuerte crecimiento que estamos viendo en estas soluciones. Ahora hay menos elasticidad de precios para estas soluciones, dada la sensibilidad al precio de las cargas de trabajo.
Así que la combinación del mayor crecimiento de estas soluciones y la menor elasticidad de los precios está ejerciendo presión sobre los márgenes brutos de los productos que estamos viendo.
Paul Ziots, Vicepresidente de Relaciones con Inversores, Pure Storage: Gracias, Tim. Siguiente pregunta, por favor.
Operadora de conferencia: Su siguiente pregunta viene de la línea de David Vogt de UBS. Su línea está abierta.
Paul Ziots, Vicepresidente de Relaciones con Inversores, Pure Storage6: Genial. Gracias por hacerme un hueco. Una pregunta Kevin sobre los márgenes del próximo año. Has hablado de invertir en el negocio para apoyar el despliegue en el año natural 'veintiséis. Y también mencionaste que los márgenes brutos serían relativamente comparables en tu año fiscal 'veintiséis frente al año fiscal 'veinticinco.
¿Puede ayudarnos a entender a dónde se destinan los dólares de inversión, ya que han estado invirtiendo agresivamente durante los dos últimos años? ¿Deberíamos esperar el mismo nivel de crecimiento en gastos operativos? ¿Es ese el marco? Si pienso en 2024 y 2025, ¿debería ser similar en 2026? Muchas gracias.
Kevin Kreisler, director financiero de Pure Storage: Sí. Muy buena pregunta. Y dedicaré más tiempo el próximo trimestre a entrar en más detalles sobre nuestras expectativas. Pero lo que sí he comunicado es que creemos que nuestro margen operativo del 17%, coherente con lo que comunicamos para este año, se aplicará también el año que viene. Y cuando pensamos en los principales impulsores de estas inversiones, quiero decir, incluye centrarse en la aceleración de nuestra hoja de ruta de densidad con nuestra tecnología flash directa plana y la ampliación de nuestras capacidades de la cadena de suministro, la calificación de proveedores adicionales de NAND y centros de fabricación y realmente la integración de nuestra tecnología con las especificaciones de hardware hyperscaler.
Y ahí es donde creemos que vendrán las inversiones incrementales significativas. Y cuando pensamos en este año, obviamente, también estamos invirtiendo mucho desde el punto de vista de la inversión. Por eso, para todo el año fiscal 25, creemos que nuestro margen de flujo de caja libre será ligeramente inferior, entre 1 y 2 puntos por debajo de nuestro margen operativo.
Paul Ziots, Vicepresidente de Relaciones con Inversores, Pure Storage: Gracias, David. Vamos a tomar nuestra última pregunta de Mehdi, que volvió a la línea para su segunda pregunta. Muchas gracias Mehdi por volver a la cola. Esta será nuestra última pregunta.
Operadora de conferencia: Su última pregunta viene de la línea de Mehdi Hosseini de Susquehanna. Su línea está abierta.
Paul Ziots, Vicepresidente de Relaciones con Inversores, Pure Storage1: Sí. Charlie, ¿cuál es la compra estimada de exabytes en el año fiscal 2025?
Charlie Giancarlo, Consejero Delegado, Pure Storage: Es un poco difícil de predecir. Va a ser muy baja. Es un poco difícil de decir porque, como he dicho, se trata principalmente de entornos de prueba que estamos pasando a entornos de preproducción. Así que tal vez uno, tal vez un par, algo por el estilo.
Paul Ziots, Vicepresidente de Relaciones con Inversores, Pure Storage: Gracias, Mehdi. Antes de terminar, Charlie, creo que tenías algunos comentarios finales.
Charlie Giancarlo, Consejero Delegado, Pure Storage: Sí. Quiero dar las gracias a todos por acompañarnos en la llamada de resultados de hoy. La victoria en el diseño subraya, creo, el papel fundamental que Pure va a desempeñar a la hora de abordar el elevado crecimiento de los datos y las demandas energéticas de los hiperescaladores. Se enfrentan a una competencia muy feroz por la energía e incluso recurren a nuevas fuentes de energía muy singulares. Pero estas fuentes de energía van a tardar mucho en entrar en funcionamiento.
Dado que las restricciones energéticas siguen siendo un gran problema para ellos, esta es una de las mejores formas de liberar cantidades ingentes de energía, del orden del 20% de toda la que utilizan actualmente, y ponerla a disposición de todo el crecimiento que tienen por delante, al tiempo que mejoran el rendimiento y las capacidades generales de su almacenamiento actual. Quiero dar las gracias una vez más a nuestros clientes, empleados, socios, inversores y proveedores. Apreciamos profundamente todo su apoyo y compromiso continuos. Esperamos volver a hablar con ustedes el año que viene. Felices fiestas a todos.
Operador de conferencia: Con esto concluye la conferencia telefónica sobre los resultados financieros del 3er trimestre fiscal 2025 de Pure Storage. Gracias por su participación. Ahora puede desconectar su línea.
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