Transcripción de la convocatoria de resultados: Okta registra un fuerte crecimiento de los ingresos y las acciones suben

Okta Inc. (OKTA) informó de un sólido tercer trimestre para el año fiscal 2025, mostrando un crecimiento significativo de los ingresos y la innovación estratégica, lo que llevó a una reacción positiva en el mercado de valores. El rendimiento de la empresa se destacó por un aumento del 15% en los ingresos totales y una sólida perspectiva de crecimiento futuro, a pesar de los desafíos en el entorno macroeconómico más amplio.

Datos clave

• Los ingresos de Okta en el tercer trimestre aumentaron un 15% interanual.
• La empresa lanzó nuevos productos, incluido Auth for Gen AI.
• El precio de las acciones aumentó un 1,06% en las operaciones posteriores a la comercialización.

Rendimiento de la empresa

Okta ha demostrado un fuerte rendimiento en el tercer trimestre del año fiscal 2025, con un aumento del 15% en los ingresos totales. Este crecimiento se atribuye al enfoque estratégico de la empresa en la innovación de productos y la ampliación de su oferta en el sector de la gestión de identidades. La empresa también informó de un crecimiento del 19% en el total de obligaciones de rendimiento restantes (RPO), lo que indica flujos de ingresos futuros saludables.

Datos financieros destacados

• Ingresos: Aumento interanual del 15%.
• Margen operativo no-GAAP: Se espera que sea del 22%.
• Margen de flujo de caja libre: Proyectado en aproximadamente el 25%.
• Crecimiento total de OPR: 19%.

Reacción del mercado

Tras el anuncio de los resultados, las acciones de Okta subieron un 1,06% en las operaciones posteriores al mercado, cerrando a 81,28 dólares. Este movimiento positivo refleja la confianza de los inversores en la dirección estratégica de la empresa y sus perspectivas de crecimiento. El precio actual de la acción se encuentra dentro de su rango de 52 semanas, lo que indica un comportamiento estable del mercado.

Perspectivas de la empresa

Okta ha elevado sus previsiones para todo el año en todas las métricas, proyectando unos ingresos para el ejercicio fiscal 2026 de entre 2.770 y 2.780 millones de dólares, lo que representa un crecimiento del 7%. La compañía se está centrando en el crecimiento y la innovación de productos, con planes para resolver los desafíos con cohortes de clientes más antiguos a mediados del año fiscal 2026.

Comentarios de los ejecutivos

Todd McKinnon, CEO, hizo hincapié en el liderazgo de Okta en el mercado de la identidad, afirmando: "La identidad es seguridad, y estamos dando los pasos adecuados para avanzar en nuestra posición como líder en el mercado de la identidad." El director financiero, Brett Tighe, expresó su optimismo sobre las tendencias futuras, diciendo: "Estamos entusiasmados con las tendencias aquí y las contribuciones a largo plazo para el negocio."

PREGUNTAS Y RESPUESTAS

Durante la llamada de ganancias, los analistas preguntaron sobre el impacto de un reciente incidente de seguridad, la nueva estrategia de productos de la compañía y los desafíos en los mercados internacionales. Los ejecutivos destacaron el potencial de la IA y las soluciones de identidad automática como futuras áreas de crecimiento.

Riesgos y retos

• Entorno macroeconómico: El escrutinio constante sobre los presupuestos de software podría afectar al crecimiento.
• Tasas netas de retención: Presión por menores supuestos de asientos y MAU.
• Evolución del mercado: La creciente preocupación por la seguridad exige una innovación continua.
• Retos internacionales: Adaptación de las estrategias a los distintos mercados.
• Cohortes de clientes más antiguos: Afrontar los retos para mantener el impulso del crecimiento.

El enfoque estratégico de Okta en la innovación y el liderazgo del mercado la posiciona bien para el crecimiento futuro, a pesar de los desafíos existentes en el macroentorno.

Transcripción completa - Okta Inc (OKTA) Q3 2025:

Todd McKinnon, CEO, Okta: Crecimiento de clientes de fuerza laboral que compran más productos de fuerza laboral, así como clientes de fuerza laboral que compran identidad de cliente. La cartera de productos ampliada de Okta nos está permitiendo equipar a nuestros clientes con más soluciones de identidad líderes en el sector para ayudarles en su objetivo de operar de forma más eficiente y segura. El entorno de amenazas nunca ha sido tan hostil. Las organizaciones están constantemente bajo ataque y la identidad se ha convertido en un vector de ataque primario. La tecnología de Okta se ha vuelto más importante que nunca para ayudar a prevenir y mitigar estos ataques.

Estamos avanzando en nuestra visión de liberar a todo el mundo para que pueda utilizar de forma segura cualquier tecnología con la expansión de nuestra inigualable cartera de soluciones de identidad a través de una gran innovación de productos. También estamos acelerando nuestras inversiones en el Compromiso de Identidad Segura de Okta, que está resonando entre los clientes potenciales y los clientes. Recientemente mostramos esa innovación en Oktane, nuestro mayor evento del año para clientes y socios. La energía en el evento fue tremenda, ya que la asistencia en persona aumentó en más de un 25% respecto al año pasado y representó 100 de 1.000.000 de dólares de pipeline. Los asistentes escucharon sobre el futuro de la seguridad de la identidad y cómo Okta está respondiendo a la evolución del panorama de amenazas.

Destacamos más de 30 productos, funciones y capacidades en nuestras nubes de identidad de personal y clientes que profundizarán la seguridad de nuestros clientes y les ayudarán a crear experiencias de cliente excepcionales, al tiempo que nos permitirán reimpulsar nuestro crecimiento con un enfoque centrado. También es fantástico recibir la validación de nuestra estrategia y visión por parte de terceros. Okta fue reconocida recientemente como líder en el Cuadrante Mágico de Gartner 2024 para Gestión de Acceso por octavo año consecutivo. Okta consigue la posición global más alta y más lejana por su capacidad de ejecución e integridad de visión en esta investigación. Tenemos mucho optimismo sobre la dirección del negocio.

Una de las cosas que nos entusiasma es la especialización en el mercado. En el primer trimestre de este año, introdujimos una capa de especialización en el equipo de salida al mercado con un modelo de cazador de granjeros para el mercado de PYMES de América. De cara al año fiscal 2006, prevemos una mayor especialización en nuestra estrategia global de comercialización para adaptarnos mejor a los distintos centros de compra de seguridad informática y desarrolladores. Esto nos permitirá satisfacer las demandas cambiantes del mercado, ayudar a reavivar el crecimiento y crear un escenario en el que todos ganen, que beneficie tanto a nuestros clientes como a Okta y, en última instancia, impulse mejores resultados empresariales. Para terminar, seguimos muy centrados en nuestras principales prioridades de seguridad, crecimiento y escala.

La identidad es seguridad, y estamos dando los pasos adecuados para avanzar en nuestra posición como líder en el mercado de la identidad, sin dejar de centrarnos en la inversión para el crecimiento y el impulso de la eficiencia del gasto y el flujo de caja. Aquí está Brett para cubrir el comentario financiero y hablar de cómo estamos posicionados para un crecimiento rentable a largo plazo.

Brett Tighe, Director Financiero, Okta: Gracias, Todd, y gracias a todos por acompañarnos hoy. Seguimos construyendo sobre las iniciativas de eficiencia que hemos estado implementando en los últimos 2 años. Nuestros resultados financieros del tercer trimestre se han caracterizado por la fortaleza del flujo de caja y la rentabilidad operativa, incluida la rentabilidad GAAP. Al igual que en los tres trimestres anteriores, al analizar nuestros indicadores clave no hemos podido atribuir un impacto cuantificable al incidente de la segunda madurez de octubre de 2023 en nuestros resultados del tercer trimestre. Y aunque no es cuantificable, es probable que el suceso haya tenido algún nivel de impacto.

Nuestra opinión sobre el entorno macroeconómico es que sigue siendo coherente con lo que hemos experimentado en los últimos trimestres. Las organizaciones están revisando sus presupuestos y racionalizando su gasto en software, lo que se traduce en una reducción de las previsiones de puestos en nuestro negocio de identidad de empleados y de MAU en nuestro negocio de identidad de clientes. Estas menores previsiones de puestos y MAU han presionado nuestra tasa de retención neta en los últimos trimestres, mientras que la retención bruta se ha mantenido fuerte. El éxito que hemos tenido en la venta de más productos, tanto a nuestros clientes nuevos como a los ya existentes, ha contribuido a compensar parcialmente el viento en contra de los asientos y los MAU. Nuestro incesante enfoque en la innovación ha tenido eco entre nuestros clientes, ya que aproximadamente el 15% de las reservas fueron de nuevos productos.

Okta Identity Governance sigue representando aproximadamente un tercio del valor del contrato cuando se vende en un acuerdo de mano de obra. Además de OIG, también estamos vendiendo nuevos productos como Okta Privileged Access, acceso a dispositivos, autorización de grano fino, protección frente a amenazas de identidad y gestión de la postura de seguridad de la identidad. Nuestros datos nos dicen que los clientes que adoptan más productos tienen las tasas de retención más altas. Así que estamos entusiasmados con las tendencias aquí en las contribuciones a largo plazo para el negocio. Pasemos ahora a nuestras perspectivas de negocio para el cuarto trimestre y el año fiscal 2005.

Como siempre, adoptamos un enfoque prudente en las previsiones. Tenemos en cuenta un entorno macroeconómico coherente con el del tercer trimestre. Ya no incorporamos un mayor conservadurismo a nuestras perspectivas en relación con las posibles repercusiones del incidente de seguridad del año pasado. Para el cuarto trimestre del año fiscal 2005, esperamos un crecimiento de los ingresos totales del 10% al 11%, un crecimiento de la RPO actual del 9%, un margen operativo no GAAP del 23% y un margen de flujo de caja libre de aproximadamente el 32%. Aumentamos nuestras previsiones para todo el año fiscal 2005.

Ahora esperamos un crecimiento total de los ingresos del 15%, un margen operativo no GAAP del 22% y un margen de flujo de caja libre de aproximadamente el 25%. Aunque aún nos encontramos en las primeras fases de la planificación financiera, nos gustaría ofrecer una visión preliminar del año fiscal 2006. Ofrecemos esta perspectiva preliminar antes de cerrar nuestro mayor trimestre del año. Ofreceremos una orientación formal para el ejercicio 2006 en nuestra próxima convocatoria de resultados, en la que tendremos en cuenta los resultados reales del cuarto trimestre. Seguimos centrados en el crecimiento rentable y seguimos teniendo en cuenta prudentemente un entorno macroeconómico coherente con el que hemos experimentado en los últimos trimestres.

Por ello, esperamos un margen operativo no GAAP de al menos el 22%. Nuestro objetivo es un margen de flujo de caja libre del 24% como mínimo. Desde el punto de vista de los ingresos, estimamos unos ingresos totales de entre 2.770.000.000 y 2.780.000.000 $, lo que representa un crecimiento de aproximadamente el 7%. Creemos que estas cifras son alcanzables, manteniendo al mismo tiempo un grado adecuado de conservadurismo. Para terminar, estamos satisfechos con los progresos que hemos hecho para impulsar la eficiencia operativa.

Hemos demostrado un apalancamiento excepcional en nuestro modelo durante los dos últimos años, y seguimos centrados en lograr un crecimiento rentable en los años venideros. Con esto, vuelvo a Dave para las preguntas y respuestas. ¿Dave?

Dave, Moderador, Okta: Gracias, Brett. Ya tenemos varias manos levantadas. Las tomaremos en el orden en que están. Y si tienen preguntas de seguimiento, pueden volver a la cola. Así que traten de limitarse a una pregunta.

Empezaremos con John DiFucci de Guggenheim. ¿John?

John DiFucci, Analista, Guggenheim: Gracias, Abe. Mi pregunta, creo, tiene que ver con algo que acaba de decir Brett. Brett, has dicho que ya no estás incorporando conservadurismo adicional en la orientación debido al incidente del pasado octubre, y eso tiene sentido, por cierto, ahora. Pero su orientación para el próximo año, sólo quiero entender su orientación financiera para el próximo año. Creo que ustedes hacen un buen trabajo cuando orientan, pero al mismo tiempo, estoy tratando de pensar en ello como el año pasado, tuvieron mucho que hacer.

Pero los últimos 2 años antes de eso, ¿deberíamos pensar en volver a esos años y pensar en su enfoque que sería similar a esos años? Sólo estoy tratando de entenderlo.

Todd McKinnon, CEO, Okta: Hey, John. Antes de que empieces, Brett, quiero establecer el contexto a alto nivel. El Q3 fue un trimestre sólido. Y a medida que nos adentramos en el cuarto trimestre y pensamos en el año que viene, Brett puede hablar de los detalles de la orientación, pero creo que estamos bastante equilibrados entre el optimismo sobre el futuro y todo este impulso de nuevos productos y de grandes clientes, pero también queremos asegurarnos de que tenemos el nivel adecuado de prudencia en nuestra orientación, por lo que siempre es un acto de equilibrio, pero no quiero que la cuestión de la orientación eclipse el impulso que vemos en el negocio y el optimismo que vemos allí.

John DiFucci, Analista, Guggenheim: Sí. Y Brett, yo o Todd, me disculpo. Rara vez digo esto al principio, pero fue un trimestre realmente sólido. Fue más que sólido. Fue realmente bueno.

Entonces todo tu equipo debería sentirse muy bien al respecto.

Todd McKinnon, CEO, Okta: Es un paso. Es un paso. Tenemos mucho trabajo por hacer, pero gracias por decirlo.

Brett Tighe, director financiero, Okta: Sí. En cuanto a tu pregunta, John, sobre la orientación, yo diría que, si miras atrás, volvamos a hace un año, ¿verdad? Y hace un año, tuvimos el incidente de seguridad. Estamos justo en los talones de la misma. Y nos guiamos por el 10% en ese momento, desde una perspectiva de crecimiento de los ingresos para el año fiscal 2025.

Ahora pensamos que el año fiscal 2025 será del 15%. Puedes calcular el delta, 15 minutos más 10%. Yo no esperaría ese nivel de delta en el futuro, sólo porque estamos sacando el incidente de seguridad, ¿verdad? Había una gran incógnita en ese momento y una gran incógnita hasta este trimestre, en el que no hemos visto ningún impacto cuantitativo del incidente de seguridad. Así es como yo lo veo, John.

Esperemos que eso sea todo.

John DiFucci, Analista, Guggenheim: Muy bien. Y cuando vuelvo a los 5 los 2 años anteriores, que son que superó su orientación original por, como, más de 5 puntos porcentuales. Por eso lo entiendo, menos que el año pasado.

Brett Tighe, Director Financiero, Okta: Sí. Y creo que otra cosa es que, si retrocedemos un par de años, somos una empresa mucho más pequeña que crece a un ritmo más rápido. Así que creo que sólo la maduración natural de la empresa, yo no iría tan lejos como tipo

Dave, Moderador, Okta: de donde estoy.

Todd McKinnon, CEO, Okta: Sí. Otra cosa es que el cuarto trimestre, con un crecimiento más lento en estos años que hace cinco, importa mucho más. Así que al dar esta orientación al final de la llamada Q3, tenemos más Q4 importa más en términos de ver dónde vamos a estar. Por eso el aspecto del 1T es tan ilustrativo.

John DiFucci, Analista, Guggenheim: Muy bien. Muchas gracias, chicos. Buen trabajo.

Dave, Moderador, Okta: Grandioso. Vamos con Eric Heath de KeyBanc.

Eric Heath, Analista, KeyBanc: Gracias, Dave, y enhorabuena por el trimestre, Brett y Todd. Todd, algunos de tus socios de GSI nos han hablado más de solicitudes de ofertas de plataformas de identidad consolidadas. Tengo curiosidad por saber si es algo que estáis viendo o midiendo en vuestros proyectos, o si Todd lo menciona más en las conversaciones con los clientes, porque parece estar resonando sobre el terreno con algunos de vuestros socios.

Todd McKinnon, consejero delegado de Okta: Bueno, yo sé sobre el tema GSI, realmente, realmente hemos hecho un gran progreso con GSI en el último año. Estoy muy, muy entusiasmado con esto porque estos y la identidad, como la gente en esta llamada sabe Okta muy bien, a veces es bastante complejo hacer un cambio integral de la identidad. De hecho, siempre es complejo, mucho más complejo que otros tipos de tecnología, especialmente en el ecosistema cibernético. Así que eso tiene, ya sabes, aspectos positivos y negativos. Los negativos son que a veces se tarda más en llegar a un acuerdo, a veces se tarda más en hacer upsells.

Esa es la buena noticia o esa es la mala noticia. La buena noticia es que una vez que se consigue una cohorte de clientes comprometidos y una cohorte de integradores de sistemas comprometidos para ayudar a un cliente en ese viaje, es muy valioso para el cliente y muy valioso para el socio durante mucho tiempo. El lado positivo es que vamos a aportar valor a estas relaciones y todos nos vamos a beneficiar durante años. En el tercer trimestre obtuvimos un sólido acuerdo con una de las mayores empresas tecnológicas de Norteamérica, por valor de casi 5.000.000 de dólares de ARR, y para esta empresa se trata de la primera fase de un acuerdo en varias fases para reemplazar su identidad en toda la empresa. Esta iniciativa específica en el tercer trimestre fue impulsada por la transformación de 0 confianza.

Así que incluso algunas de las mayores empresas tecnológicas se encuentran en una fase relativamente temprana de su viaje hacia la confianza cero y trabajamos con uno de los mayores proveedores de servicios de Internet para alcanzar ese acuerdo y llevarlo a cabo, y lo que es aún más emocionante son los acuerdos que están en cola para seguirlo a medida que conseguimos desplegar este acuerdo inicial, con cierto nivel de éxito, y luego pasar a las fases posteriores. Es un escenario emocionante, y así ha sido en varias operaciones del trimestre. Mencioné en mis comentarios preparados que de las 10 operaciones principales en un trimestre que fue realmente fuerte en grandes operaciones, todas ellas tuvieron participación de socios. Así que estamos haciendo un buen trabajo construyendo ese ecosistema, trabajando con los socios, creando confianza en ellos, y todo esto es especialmente cierto en el tamaño global. No ven muchas opciones en términos de jugadores de identidad a escala.

En particular, cuando hablamos de un jugador de identidad a escala que es independiente neutral y no envuelve a ese cliente en una pila, somos incomparables. Así que están viendo eso y están viendo el paisaje y nuestro valor único allí y se están alineando con nosotros, lo que creo que va a beneficiar a todos.

Brett Tighe, CFO, Okta: Creo que también la parte interesante acerca de los 10 principales acuerdos que Todd estaba hablando de tener todos los socios, La gran parte de ella era que era múltiples tipos diferentes de socios. Ya nos has oído hablar de los GSI como algo muy importante, pero había GSI, ISV, marketplaces y VAR tradicionales. Es decir, fue una mezcla de todos ellos. Por eso seguimos queriendo invertir en cada una de estas áreas, porque estamos viendo éxitos como este en el tercer trimestre.

Dave, Moderador, Okta: Grandioso. A continuación, vamos con Gray Powell de BTIG.

Gray Powell, Analista, BTIG: Muy bien, genial. Muchas gracias. Antes de hacer mi pregunta, tengo que decir que agradezco mucho los 10 minutos de comentarios preparados. Y de hecho, Brett, creo que tu sección fue probablemente más corta que la pregunta de DiFucci. Así que de nuevo, enhorabuena por mantenerlo apretado.

Brett Tighe, Director Financiero, Okta: ¿Nosotros

Todd McKinnon, CEO, Okta: ¿Hacemos lo que podemos, Greg? Hacemos lo que podemos.

Gray Powell, Analista, BTIG: Gracias. Para mi pregunta, ha sido una temporada de ganancias bastante agitada hasta ahora en nuestra cobertura de seguridad. Y supongo que es agradable ver que vuestras cifras suben. ¿Podrías hablarnos de lo que más ha destacado este trimestre en comparación con el segundo, de lo que más ha cambiado? ¿Y qué opinas de la sostenibilidad de este rendimiento y de la ejecución futura?

Todd McKinnon, consejero delegado de Okta: Ha sido bastante diferente que en el segundo trimestre en términos de nuestra ejecución en el trimestre llevando acuerdos a través de la línea. El segundo trimestre estuvo bien, el tercero fue muy sólido. Y creo que la realidad es que el año se presenta más cargado en la parte final de lo que podríamos haber pensado en el primer o segundo trimestre, lo que no es habitual en la historia de la empresa, pero creo que este año está resultando ser un buen año, está resultando ser un poco más de lo que tal vez habíamos previsto, lo que significa Q4 es un gran trimestre, y, la tubería está ahí y depende de nosotros y el equipo para ejecutar en eso y estamos muy alineados y motivados y entender lo importante que es como un equipo que tenemos que hacer eso y estamos todos dispuestos a hacer que una realidad. Hay muchas cosas sobre las que construir. Ya hemos mencionado un par de ejemplos, los grandes acuerdos, los nuevos productos.

El 15% de las contrataciones del trimestre fueron de estos nuevos productos, lo que, ya sabes, nos gustaría que fuera un porcentaje mayor, pero hay muchos productos nuevos que están empezando a florecer y tienen el potencial de ser contribuyentes significativos por sí mismos. La gobernanza representa ahora un tercio del valor de los acuerdos en los que está incluida, lo que es significativo, o el 30% del valor, algo menos de un tercio. Okta Privilege Access está empezando a cobrar impulso. Tuvimos una buena victoria allí para un Departamento de EE.UU. de un banco asiático, que compró toda la suite, gestión de acceso, gobierno y acceso privilegiado, que creemos que va a ser un patrón de compra común. Y el impulsor allí, mencioné la gran empresa de tecnología antes, el impulsor en ese ejemplo fue 0 confianza.

Están tratando de ir a una arquitectura de confianza 0 y la identidad es importante. Para esta división de EE.UU. de este banco asiático, se trata de cumplimiento. Necesitaban que los auditores cumplieran las normativas no sólo en relación con las aplicaciones financieras, sino también con los servidores a los que tenían acceso privilegiado. Así que estamos viendo nuevos productos, grandes acuerdos, vemos una buena participación de los socios, pero ya sabes, todavía estamos, todavía pensamos que podemos crecer más rápido. Hemos hablado de la guía para el próximo año y cómo estamos pensando en eso, pero seguimos como siempre, pensamos que esta es una gran oportunidad y es una de nuestra segunda mayor prioridad después de la seguridad y nuestro compromiso de identidad segura es el crecimiento y la reaceleración del crecimiento.

Así que estamos contentos, pero no satisfechos. Tenemos mucho trabajo por hacer y este equipo está dispuesto a lograrlo y vamos a salir y hacerlo.

Orador 6:. Todos

Brett Tighe, Director Financiero, Okta: Correcto. Gracias. Añadiría un par de cosas, Gray, que en realidad puede que no hayan cambiado pero que son positivas para nosotros en general. Una es que la duración de los contratos sigue siendo saludable para nosotros. Puedes verlo en el crecimiento total de OPR, ¿verdad?

Ahora está 6 puntos por encima del crecimiento actual de OPR. La otra cosa que añadiría es que, al final del año fiscal del Gobierno Federal de EE.UU., tuvimos un cierre realmente sólido. Así que eso fue, ya sabes, como has oído antes, es una buena parte de los 10 principales acuerdos.

Y creo que es una continuación de nuestro éxito en el sector público. Piensa en el sector público como una de nuestras primeras incursiones en la especialización, ¿verdad? Nos hemos centrado en ello. Hemos puesto mucho esfuerzo en ello. Hemos hecho un montón de cosas desde una perspectiva de I + D.

Y así, que sigue siendo también un éxito

Orador 6: para nosotros en Q3 y está ayudando a los resultados que vemos

Brett Tighe, CFO, Okta: hoy aquí. Para nosotros en el tercer trimestre y está ayudando a los resultados que vemos hoy aquí. Entendido. Entendido. Gracias. Y a continuación tenemos a Gabriela Borges

Todd McKinnon, CEO, Okta: en Goldman. Hola, buenas

Dave, Moderador, Okta: tarde. Gracias por aceptar la pregunta y enhorabuena por un sólido

Todd McKinnon, CEO, Okta: trimestre.

Gabriela Borges, Analista, Goldman Sachs: Todd y felicitaciones por un trimestre sólido. Todd y Brent, quería retomar donde acabáis de dejarlo sobre el 15% de las reservas que provienen de productos emergentes. Recordadnos cómo se compara esa cifra con la historia. Y, Brent, has mencionado las tasas netas de retención, hay dos dinámicas que afectan a esto. Tienes la presión sobre los MAU y el número de asientos, y luego tienes el viento de cola de la venta cruzada.

Háblanos un poco de cuándo crees que la venta cruzada puede compensar el viento en contra en MAUs y número de asientos. Y es una forma larga de preguntar cuándo crees que la retención neta podría tocar fondo.

Todd McKinnon, CEO, Okta: Gracias. En cuanto a la mezcla de nuevos productos, no conozco las cifras exactas, pero sin volver a mirar los datos, mi sensación al estar bastante cerca del proceso de ventas, especialmente en los nuevos productos, es más alta de lo que ha sido en el pasado, y está, ya sabes, liderada por la gobernanza, la gobernanza de la identidad, y es para el segundo lugar donde es como una competencia bastante reñida entre el acceso privilegiado, la protección contra amenazas de identidad, que es para los clientes más preocupados por la seguridad. Es una gran adición a su suite. Identity threat protection, es la manera de pensar en ello es como la versión avanzada de advanced multifactor y lo que hace es monitorear los riesgos de seguridad durante toda la sesión. Así que el multifactor y el multifactor avanzado hacen resistencia al phishing justo cuando te conectas.

Las protecciones frente a amenazas de identidad supervisan continuamente las señales de riesgo, el cambio de direcciones IP, CrowdStrike, Sentinel 1, detectan cualquier tipo de problema y cierran la sesión, por lo que se trata de una supervisión proactiva. Eso contribuye mucho. En cuanto a la identidad de los clientes, tenemos la autorización de grano fino, que tuvo un trimestre decente, y también la identidad altamente regulada. Así que estamos viendo todas estas semillas que están empezando a crecer, que son francamente más emocionantes que el 15%, porque vemos este 15% contribuido por múltiples semillas que están creciendo hasta convertirse en contribuyentes potenciales. Es muy emocionante para el futuro.

Brett Tighe, Director Financiero, Okta: Sí, Gabriela, en realidad sólo añadiría que el porcentaje ha subido año tras año porque básicamente el año pasado fue sólo gobernanza. Y Todd acaba de enumerar como 6 productos que están haciendo muy bien desde el principio. Así que es bastante fácil ver que el porcentaje está subiendo a la derecha, lo que es realmente emocionante para nosotros por todas las razones que Todd ha dicho en su última respuesta y lo que dijo antes en los comentarios preparados. En cuanto al NRR y sus efectos, son los mismos de los que hemos hablado en el pasado, ¿verdad? Los recuentos de licencias y MAUs están siendo examinados como hemos hablado en el pasado.

Es macro orientado sólo en general. Y también hay cohortes en el pasado, que están sintiendo la presión, ya sabes, las cohortes de clientes de más edad que están sintiendo la presión de la era COVID. En términos de lo que esperamos hacer para el próximo trimestre, eso es porque esa es la única previsión que tengo en este momento. No lo tengo para todo el año fiscal 'veintiséis. Pero para el cuarto trimestre, creemos que bajará un poco en función de estos factores.

Está por encima de una retención bruta saludable, pero estos factores siguen siendo los mismos en términos de lo que hemos dicho en el pasado. Y eso es lo que vemos por ahora. En cuanto a lo que esperamos para el año fiscal 2006, pasemos primero por el cuarto trimestre y veamos cómo se actualiza y tenemos que finalizar nuestro plan para el año fiscal 2006 y a partir de ahí podremos darles más información sobre lo que NRR hará durante el año fiscal 2006.

Gabriela Borges, Analista, Goldman Sachs: Todo eso suena bien. Gracias por la información.

Dave, Moderador, Okta: Y a continuación, tenemos Hamzah Fodderwala de Morgan Stanley.

Hamzah Fodderwala, Analista, Morgan Stanley: Muy bien. Muy bien, buenas tardes. Gracias por aceptar mi pregunta. Todd, quería preguntarte sobre la investigación que la Comisión Federal de Comercio (FTC) ha iniciado recientemente o que, al parecer, está a punto de iniciar sobre Microsoft y la forma en que está agrupando algunos de sus servicios de seguridad. Tengo curiosidad por saber si tienes algún comentario al respecto y qué les dices a los clientes sobre los riesgos que conlleva el bloqueo de proveedores.

Gracias

Todd McKinnon, CEO, Okta: a ti. Sí, es una pregunta muy importante. No puedo, no estoy lo suficientemente cerca para conocer los argumentos legales o los argumentos regulatorios, pero ellos hacen paquetes y el argumento es, oye, cómpranoslo todo a nosotros y será más barato y creo que lo que les digo a los clientes es, en primer lugar, que les estás privando de la opción de elegir diferentes cosas y lo que es obvio, lo que no siempre es obvio para los clientes es lo importante que es la identidad en ese papel de guardián. Hay una razón estratégica para ello y es Microsoft ahora, pero creo que cada gran empresa de tecnología que está tratando de vender múltiples capas en una plataforma, ya sea de colaboración o de aplicaciones empresariales o de infraestructura, va a tener la tentación de tomar porque todos ellos tienen que construir la identidad.

Todo necesita un inicio de sesión para sí mismo. Van a tener la tentación de tomar ese servicio de identidad y utilizarlo para la identidad general y el inicio de sesión general, ya que tiene un efecto de bloqueo muy poderoso. Si consigues que alguien use tu identidad, es más probable que use más cosas tuyas. Así que en ese sentido, puede ser un líder de pérdidas y nuestro argumento es, en primer lugar, decirle a la gente eso. Decimos, hey, no hagas la elección a largo plazo que te va a bloquear y eliminar la elección y la flexibilidad.

Todos sabemos que cuando se elimina la elección y la flexibilidad, no sólo se paga más al final, sino que se obtienen peores resultados porque no se puede elegir la tecnología adecuada. Y esto es especialmente importante en el mundo de la seguridad, porque también sabemos que la seguridad es adversaria y que los atacantes vienen de muchas direcciones diferentes, y 8 de cada 10 veces estas brechas de seguridad están causadas por una identidad comprometida. Así que si te quedas encerrado en una pila desde la perspectiva de las herramientas de seguridad y desde la perspectiva de la identidad, no vas a tener tan buenos resultados de seguridad. Así que este es el discurso que hago a los clientes y está resonando. Ellos entienden, quiero decir, para algunos clientes, no funciona.

Algunos prospectos, no funciona. Simplemente, no ven la tecnología de forma tan estratégica o no, es sólo reducir costes, ya sabes, no importa qué y van a por el paquete. Pero cada vez más clientes, ya sabes, he mencionado una de las mayores empresas de tecnología en América del Norte, se dan cuenta de que la identidad realmente importa y tener una plataforma de identidad neutral independiente realmente importa y, ya sabes, un dólar que gastan con Okta va a devolver 5 o 10 veces en términos de los resultados de seguridad que obtienen y la flexibilidad y la capacidad de incorporar diferentes tecnologías. Así que está empezando a resonar y, ya sabes, es, estamos haciendo algo, el equipo sabe esto, estamos haciendo algo que nunca se ha hecho antes. Estamos construyendo una plataforma de identidad a gran escala a través de múltiples casos de uso, el cliente y la fuerza de trabajo y el privilegio y la gobernanza y somos los únicos que tiene esta base para construir y somos neutrales independiente.

No intentamos vender nada más. Creemos que nuestra suite de identidades funciona mejor en conjunto, pero ahí se acaba todo. No intentamos vender otras partes de la pila de seguridad. No intentamos vender otras aplicaciones. Dejamos que los clientes elijan el mejor resultado para ellos.

Dave, Moderador, Okta: Ok. Pasemos a Matt Hedberg de RBC.

Matt Hedberg, Analista, RBC: Estupendo. Gracias, Dave. Todd, quería volver sobre el tema de la gobernanza. Fue interesante la estadística que diste. Y supongo que, cuando miras el éxito que has tenido vinculando la gobernanza a los acuerdos de mano de obra, ¿puedes hablar del panorama competitivo?

¿Existen elementos clave del éxito de este año que cree que podrían correlacionarse con el del año que viene? ¿Quizá una mayor influencia de los socios o incentivos de ventas adicionales para impulsar aún más la incorporación de nuevos productos el año que viene?

Todd McKinnon, consejero delegado de Okta: Sí. Creo que la dinámica es en muchos de estos escenarios de gobierno, no hay solución, en particular, quiero decir, estoy hablando de que el cliente no tiene una solución, sobre todo en áreas que no son tradicionales en las instalaciones, ERP tecnología heredada. Así que muchas veces, si hay una solución de gobierno, se implementa en torno a ese legado on prem, ya sabes, sólo gran SAP, por ejemplo, o gran Oracle, por ejemplo. Y nosotros entramos y nos utilizan para una aplicación que no es eso. Puede que sean sus aplicaciones SaaS, para las que se encargan de la gobernanza.

Y se dan cuenta de que estas aplicaciones SaaS son cada vez más importantes para el cumplimiento y más importantes para la seguridad general y para asegurarse de que el acceso está controlado desde una perspectiva de seguridad, y hacemos un trabajo realmente bueno en eso. Es bastante raro que alguien tome la gobernanza de Okta y reemplace una solución de gobernanza heredada desplegada y en producción en torno a una aplicación local, y creo que seguirá siendo raro simplemente porque funciona. Usted sabe, es como que está marcando todas las casillas de cumplimiento. Probablemente no merezca la pena cambiarlo, y hay una oportunidad para hacer casos de uso en torno a eso. Una cosa que es interesante es que hay un montón de, y he aprendido en el mercado de gobierno en los últimos años, es que hay un montón de software.

Y por lo que probablemente no es un mercado donde usted tiene que tener, 25 años de características para ganar porque hay una gran cantidad de shelfware en el mercado. Recuerdo que hace ya mucho tiempo, pero cuando trabajaba en Salesforce, cuando llegué por primera vez a Salesforce y vi las capacidades del producto, era increíblemente simple y especialmente comparado con Siebel. Probablemente tenía 1 de cada 10 funciones, pero era superior porque nadie utilizaba todas las funciones de Siebel. Y creo que el mercado de la gobernanza es así. Hay mucho software, muchas cosas no se implementan, y nuestro producto, que está fuertemente integrado en la gestión de accesos, es muy rápido de implementar.

La gente le saca mucho partido rápidamente. Está bien integrado en muchas aplicaciones SaaS y, cada vez más, incluso en aplicaciones on prem a medida que innovamos en este campo. Y se obtiene valor rápidamente. Y creo que, en este caso, es la fórmula ganadora, y lo estamos viendo en el mercado. Gracias, Todd.

Dave, Moderador, Okta: A continuación, vamos a ir a Josh Tilton en Wolfe.

Brett Tighe, CFO, Okta0: Gracias, Dave. Brett, quizás una para ti. Las continuas presiones de asientos y MAU que estáis viendo este año, ¿cómo cambia eso, si es que lo hace, vuestra visibilidad para el año que viene? ¿Y cómo lo tenéis en cuenta en la guía que habéis dado hoy?

Brett Tighe, director financiero de Okta: Sí, todo está previsto en la guía de hoy. Es una buena pregunta, Josh. Hablamos de dos factores diferentes. Está la macro, simplemente las empresas en general no están comprando tantas licencias. Están escudriñando las licencias.

Cuando digo licencias, me refiero a licencias o MAUs. Sólo depende de qué lado del negocio. Y luego están las cohortes de clientes de más edad. Esa cohorte de clientes de más edad, creemos que materialmente se hace a finales de la primera mitad del año fiscal 'veintiséis. Pero todo eso, por cierto, está recogido en la guía.

Espero que te sirva de ayuda, Josh.

Dave, Moderador, Okta: Grandioso. A continuación, tenemos a Jonathan Ho de William Blair.

Brett Tighe, Director Financiero, Okta1: Buenas tardes y enhorabuena por el buen trimestre. Me preguntaba si podría darnos algún detalle adicional sobre la oportunidad de especialización en el mercado a la que se ha referido y quizás ayudarnos a entender por qué ve la necesidad de hacer esto ahora o cuál es quizás el ímpetu que lo impulsa.

Todd McKinnon, consejero delegado de Okta: Sí, he hablado con un montón de gente y trabajar con Okta e ir a los modelos de mercado los últimos 5 o 6 años. Básicamente hay dos espectros de comercialización. Hay un extremo de la o lo siento, 2 extremos del mismo espectro. Un extremo del espectro es que todo es general y cada representante vende todo. No hay superposiciones.

No hay especialistas. El modelo de representante general. Y en el otro extremo del espectro está todo especializado. Cada producto tiene su propio representante y cada, ya sabes, hay una especialización total y las compensaciones son más o menos, ya sabes, obtienes más, probablemente la productividad y el rendimiento de las ventas del modelo completamente especializado, pero también obtienes muchos más costos. Así que el ejercicio es ¿cómo a medida que la organización crece y la cartera de productos crece y el mercado evoluciona y la dinámica competitiva evoluciona, cómo poner su organización en el lugar correcto en ese espectro para maximizar el crecimiento y la rentabilidad?

Así que la respuesta a tu pregunta es, creemos que hay una oportunidad para un mayor crecimiento aquí de lo que estamos viendo ahora. Así que parte de la iniciativa de vender para acelerar el crecimiento es que queremos hacer más especialización. Y creo que hay algo de potencial para, al menos a corto plazo, aumentar los costes, pero creemos que va a ser superado con creces por el aumento del crecimiento, y por cierto, estamos muy comprometidos y muy centrados en la rentabilidad también, pero creo que tenemos suficiente espacio en el negocio y sobre la base de todo nuestro trabajo de eficiencia y algunas de la eficacia, las inversiones que hemos hecho donde podemos hacer la inversión en especialización y aún así mantener los niveles de rentabilidad que hemos esbozado y con los que nos sentimos cómodos y seguir acelerando el crecimiento. Esto es a alto nivel. Más específicamente, creo que es importante entender más específicamente lo que estamos diciendo aquí.

Lo que esto significa es que vamos a tener, en lugar de representantes de ventas en Okta vendiendo todos los productos, van a estar más especializados en los productos. Específicamente, habrá representantes dedicados a Off 0 y representantes dedicados a Okta. Y los representantes de Okta van a ser los que necesitamos porque el producto se está volviendo bastante amplio. Es muy, muy difícil de vender la gobernanza y el acceso privilegiado y la gestión del acceso y la identidad del cliente y y y y van a ser especializados para vender la suite de gestión de acceso, la gobernanza de acceso privilegiado, ITP, esa suite. Y luego, los representantes de Auth0 se centrarán en Auth0.

Así que son los desarrolladores. Se trata de asegurarse de que cada cliente de autoservicio que comienza a actualizarse se actualiza a la implementación empresarial completa, porque muchas de estas pequeñas empresas resultan ser algunos de nuestros mayores clientes. Todos conocéis nuestra presencia en el mundo de la IA y cómo tenemos clientes muy importantes que empezaron como pruebas de autoservicio. Así que los productos son cada vez más capaces. Es muy difícil para un vendedor abarcarlos todos.

Vemos una oportunidad de crecimiento y vamos a asegurarnos de aprovecharla.

Brett Tighe, Director Financiero, Okta: Sí, me gustaría añadir algo más. Si lo piensas, Jonathan, en realidad se trata de productividad, ¿verdad? Si lo reducimos a una métrica simple, es la productividad de la UA y hemos visto grandes ganancias este año en la productividad de la UA. Creemos que podemos hacer que esas ganancias vayan aún más lejos haciendo este cambio en una parte de la organización, que se remonta al punto de Todd es que hemos construido todos estos, eficiencias en la organización. Así que se puede equilibrar con tratar de ir a un mayor crecimiento sin dejar de ser, sanamente rentable como lo somos y esperamos ser en FY 'veinticinco y FY 'veintiséis.

Brett Tighe, CFO, Okta1: Genial. Muchas gracias.

Dave, Moderador, Okta: A continuación, tenemos a Joe Gallo de Jefferies.

Brett Tighe, Director Financiero, Okta2: Hola, chicos. Gracias por la pregunta. ¿Podrías hablarnos de la identidad de los clientes, de su rendimiento este trimestre y de cómo te planteas la tasa de crecimiento del mercado? Y teniendo en cuenta todas las conversaciones sobre la especialización, ¿cómo deberíamos considerar la madurez del canal y su capacidad para vender ese producto?

Todd McKinnon, consejero delegado de Okta: Sí. La identidad del cliente ha tenido un trimestre sólido. Creo que estamos muy entusiasmados. Ahora es un negocio de más de 1.000.000.000 de dólares. Así que tenemos el negocio de la fuerza de trabajo, que es, más de $ 1,000,000,000 obviamente, y luego el negocio de identidad del cliente, que es más de $ 1,000,000,000 también.

Creo que el conductor los conductores en ese mercado son en cierto modo la seguridad, pero son un poco diferentes en el lado de la fuerza de trabajo. Es menos de impulsado por la seguridad y en muchas, muchas veces sólo impulsado por la experiencia del cliente. Porque hay un gran minorista online europeo que se apuntó a la identidad del cliente en el tercer trimestre, identidad del cliente en el tercer trimestre, y uno piensa que debe haber sido algo relacionado con la seguridad o algo que impulsó la compra, pero fue simplemente la conveniencia de que su experiencia web y su aplicación móvil tuvieran varios inicios de sesión y varios identificadores, y están intentando consolidarlos. Así que es una parte importante de nuestro negocio. Está creciendo con fuerza y, como acabo de mencionar, creemos que podemos crecer aún más rápido si nos centramos más en esta persona, este desarrollador, que, ya sabes, hemos visto en el pasado que es muy las oportunidades son enormes cuando el desarrollador cuando los casos de uso comienzan, toca fondo, algo nuevo se construye, comienza a crecer, entra en el embudo de autoservicio, actualizaciones a la empresa, puede ser muy significativo.

Queremos asegurarnos de que aprovechamos esa oportunidad.

Brett Tighe, Director Financiero, Okta3: Gracias.

Dave, Moderador, Okta: Vamos a Mike Sicos en Needham.

Brett Tighe, CFO, Okta4: Genial. Gracias, Dave. Gracias por aceptar las preguntas, chicos. Sólo quería aprovechar el comentario de la especialización también. ¿Podríais señalar el sector público, donde podría decirse que habéis impulsado parte de la especialización, o las PYMES americanas?

Estoy seguro de que ustedes tienen sus propios puntos de datos internos que están observando, pero ¿qué nos señalarían, para ayudarnos a tener una mayor confianza en que esta especialización es el enfoque correcto? Porque, obviamente, eso está informando su decisión, pero sería útil para nosotros los forasteros aquí. Gracias.

Todd McKinnon, CEO, Okta: Sí, hay un montón de puntos de datos. Usted ha mencionado un par de ellos. El agricultor cazador en las Américas SMB es hay puntos de datos positivos fuera de eso. Yo diría que es una parte relativamente pequeña del negocio. Creo que el sector público y el enfoque allí y realmente hablar el mismo idioma que el comprador es un conjunto de datos más grande y el tamaño de la muestra, el tamaño de la muestra a largo plazo que estamos seguros.

Y luego parte de ello también es sólo ver los ciclos de ventas y sentarse a través de las conversaciones y ver el potencial de este desarrollador frente al mercado y ver la cantidad de crecimiento adicional que instintivamente pensamos que podemos ver por el enfoque y por, recursos dedicados a eso. Y luego pensar en, ya sabes, lo que es el, como he dicho antes, siempre hay una compensación, ¿verdad? La compensación son los costos de transición. Como, ¿cuál es el costo de hacer los cambios necesarios para llegar a ese modelo? Y entonces ¿cuál es el, ya sabes, ¿cómo es la rampa en el crecimiento va a, ya sabes, medida contra el aumento de los costes de cobertura de ventas.

Y creemos que en este caso, basándonos en todos nuestros modelos y nuestra experiencia pasada, los beneficios del crecimiento van a superar los costes.

Dave, Moderador, Okta: Muy bien. A continuación, tenemos Madeleine Brooks de BofA.

Brett Tighe, CFO, Okta5: Bien. Perfecto. Creo que, en general, todos estamos de acuerdo en que ha sido un trimestre muy fuerte para ustedes. Así que, creo que cuando doy un paso atrás y miro al mercado, realmente quiero centrarme en esta guía del 7% para el próximo año. Y si extrapolo las nuevas contrataciones de este trimestre, podemos suponer que la mano de obra básica en los mercados SIAM está creciendo aproximadamente un 5%.

Así que primero quiero aclarar que el 7%, ¿incluye algún aumento de nuevas reservas o nuevas reservas de nuevos productos o de nuestros nuevos productos ya incluidos en esta guía? Y después una pregunta de seguimiento.

Brett Tighe, director financiero de Okta: Sí, todos los productos que tenemos hoy en día ya están incorporados, si eso es lo que estás preguntando. Creo que el más importante con diferencia es la gobernanza, como hemos dicho antes. Esperamos que algunos de los productos que hemos descrito aquí hoy sigan creciendo como lo han hecho en el último trimestre o dos y se vuelvan más importantes. Pero, francamente, el mayor producto nuevo sería la gobernanza. Espero que esto ayude, señora.

Brett Tighe, Director Financiero, Okta5: Sí. Y para continuar, supongo que si miro al mercado de la identidad, tanto la fuerza de trabajo como SIEM, ambos crecen más rápido que ese 5%. Es decir, si analizamos el rendimiento, ¿hay algo que Okta pueda hacer mejor para intentar revitalizar el crecimiento en esos mercados principales en los que el mercado crece más rápido y esa tasa de crecimiento del 5% sugeriría una pérdida de cuota? Y eso es todo. Gracias.

Sí.

Todd McKinnon, CEO, Okta: Es una pregunta importante que pensamos mucho porque como he dicho, nuestra prioridad número 2 es el crecimiento. Y me referiré a la prioridad número 1, que es la seguridad. Y creo que no tener ningún problema de seguridad va a ser muy importante. Y hemos invertido agresivamente tanto en términos de dinero y en términos de ejecución sólo en asegurarse de que tenemos realmente, realizar bien en nuestro compromiso de identidad segura, que tiene 4 pilares y podemos hablar de los 4, pero una gran parte de ella es el endurecimiento de nuestra propia infraestructura corporativa. Y estamos, como he dicho, hemos invertido mucho.

Hemos hecho un montón de progreso allí. Y cuando hablo con las empresas de tecnología y CISOs y otros CEOs, nuestra postura, nuestra postura de seguridad interna ha hecho un montón de progreso. Y creo que cuando hablamos de los logros de este trimestre, creo que una de las cosas de las que estoy más orgulloso de este año en Okta es nuestra mejora allí. Todavía tenemos más trabajo por hacer. Es un nivel de inversión sin fin para asegurarnos de que somos una de las empresas más seguras del mundo, pero eso es algo que estamos muy comprometidos y asegurarnos de que seguimos ejecutando.

Y creo que uno de estos, ya sabes, voy a volver a su pregunta acerca de las tasas de crecimiento y el crecimiento del mercado, pero creo que lo que estamos viendo ahora es que ese trabajo, que el trabajo interno está realmente empezando a traducirse en perspectivas y el impulso de los clientes porque están viendo una empresa que ha sido una especie de fuego y utilizado y aprendido mucho y está compartiendo con el mercado ahora y ayudar a toda la industria a defenderse contra los ataques basados en la identidad. Y nuestros propios productos son muy relevantes desde que mencioné ITP antes, por no mencionar, el acceso privilegiado y la gobernanza, y los usamos como cerramos nuestra propia infraestructura y los clientes pueden aprender de eso. Creo que tener un buen rendimiento en seguridad en términos de brechas y problemas es una parte que puede ayudarnos a ganar cuota de mercado y superar las estimaciones que hemos hecho. Eso es una cosa. En segundo lugar, creo que si hacemos todo eso y seguimos ejecutando bien y tenemos, ya sabes, nuestra hablamos de la especialización y hablamos de algunas cosas que estamos haciendo para acelerar el crecimiento en el lado de ir al mercado y si no crecemos más rápido que el mercado, yo diría que la previsión del mercado resultó ser errónea Porque si hacemos todas esas cosas, no vamos a perder cuota.

No vamos a crecer más despacio que el mercado y, vamos a estar bien porque si hablas con los clientes y piensas en si les preguntas sobre sus problemas y la relevancia de la identidad y si han resuelto todos sus retos de identidad, todavía hay mucho trabajo por hacer ahí fuera y todavía hay muchos problemas que resolver y todavía mucho valor que ofrecer a los clientes. Y vamos a asegurarnos de estar ahí para ofrecérselo.

Dave, Moderador, Okta: Grandioso. A continuación, tenemos a Shrini Kathari de Baird.

Brett Tighe, Director Financiero, Okta3: Sí, genial. Gracias por aceptar mi pregunta y enhorabuena por la sólida ejecución. La vertical federal que habéis mencionado sigue siendo, por supuesto, un motor de crecimiento clave. La mitad de los diez acuerdos más importantes se produjeron en este sector, lo que coincide con el cierre del año. En primer lugar, sus certificaciones y asociaciones en los equipos con sede en Washington DC se están traduciendo en una ventaja competitiva.

Mi pregunta es: ¿cómo ven los cambios estructurales, quizá en términos de presupuestos y reasignaciones que prevén tras las elecciones del año que viene? ¿Cómo piensa afrontarlos? De nuevo, sigue siendo hipotético, pero cualquier posible trastorno que puedan prever y que esté vinculado a cambios adversos y, sí.

Todd McKinnon, CEO, Okta: Sí. Creo que una de las victorias, mencionamos los 10 principales acuerdos y 5 de ellos estaban en la vertical Federal de EE.UU.. Uno de ellos fue una victoria muy emocionante en el Departamento de Defensa y mencionamos hace unos trimestres que tuvimos nuestra primera gran victoria en el Departamento de Defensa.

Este trimestre hemos conseguido otra importante, lo que es una buena señal de lo que está por venir, además de los resultados del trimestre. También cerramos un importante acuerdo en el top 10 de uno de los mayores proveedores de asistencia sanitaria del gobierno federal. Así que hay un montón de impulso allí. Creo que es la identidad y la seguridad y la modernización de algunos de la identidad y el enfoque que el gobierno federal ha tenido en la cibernética es una especie de apolítica tanto como cualquier cosa puede ser apolítica, pero es realmente, ya sabes, todo el mundo quiere ser más seguro y todo el mundo sabe que los estados-nación tienen un interés en atacar al gobierno federal y la identidad puede ayudar a defenderse contra eso y tienen que modernizar este material. Muchas de las cosas que están ejecutando son bastante viejas, bastante heredadas y creo que una de las razones por las que estamos viendo un gran impulso es que es como la fórmula de 2 partes de centrarse en la cibernética y, en muchos casos, una iniciativa largamente esperada para modernizar parte de la tecnología y nos estamos beneficiando de ambos en la vertical federal.

Dave, Moderador, Okta: A continuación, tenemos Rudy Kessinger en D. A. Davidson.

Brett Tighe, Director Financiero, Okta6: Hola, genial. Gracias por aceptar mi pregunta.

Todd McKinnon, CEO, Okta: Quiero

BrettTighe, CFO, Okta6: volver a la primera pregunta de John en la llamada, Brett, sólo acerca de la eliminación de este conservadurismo adicional en la orientación para el incumplimiento. Supongo que si nos fijamos en la magnitud de los resultados y en algunas cifras de los dos últimos trimestres, las CRPO en particular, han superado entre 3 y 4 puntos cada trimestre. ¿Puede cuantificar si hubo 1 ó 2 puntos de conservadurismo en el incumplimiento de su guía CRPO en los últimos trimestres? ¿O cómo deberíamos considerar la guía CRPO del 4º trimestre en particular de cara al futuro, el nivel de conservadurismo en comparación con trimestres anteriores?

Brett Tighe, director financiero de Okta: Yo diría que el nivel de conservadurismo es tanto RPO actual como los ingresos, para que estemos en la misma página, así como el margen operativo. Todo fluye junto, ¿verdad? Y cuando digo margen operativo, me refiero tanto al margen operativo como al flujo de caja libre. No tengo una cuantificación exacta para ti, Rudy, pero, como he dicho antes, no creo que vaya a ser del 10 al 15 como hicimos en el ejemplo que di antes, que era del 10% en este momento del año. Ahora es el 15% para el crecimiento de los ingresos en el año fiscal 'veinticinco.

No me lo imagino viendo lo que podemos ver hoy. Y tenga en cuenta, esto es también sólo la maduración natural de la empresa. Estamos creciendo. El crecimiento se está desacelerando un poco. Así que también es incidente de seguridad, pero también sólo el tamaño de nuestra empresa en este momento.

Dave, Moderador, Okta: Vamos a Sekhah Kalia en Barclays.

Brett Tighe, CFO, Okta7: Bien, genial. Hola, chicos, gracias por aceptar mi pregunta. Me alegro de estar en la llamada. Brett, quizás para ti. ¿Podemos hablar un poco sobre el negocio de nuevos logotipos en el trimestre?

Creo que todos estábamos preparados para lo que iba a pasar con la retención de ingresos netos. Pero parece que la parte de nuevos logotipos se ha estabilizado este trimestre. ¿Podrías explicarnos a qué se debe y si esta tendencia se mantendrá el año que viene?

Brett Tighe, Director Financiero, Okta: Sí. Francamente, nos gustaría que las cifras del nuevo logotipo fueran más altas. Es decir, fue de 150 trimestre tras trimestre. Una de las cosas en las que hemos estado trabajando es en el modelo Hunter Farmer para intentar mejorarlo. Es una parte de la fórmula, ¿no?

Hunter Farmer tiene nuevos logotipos y también upsells. Pero sí, creemos que podemos hacerlo mejor que donde estamos. Y francamente, la buena noticia es que, mira los sólidos resultados que podemos producir cuando vendemos principalmente ventas cruzadas, ¿verdad? Si nos fijamos en el crecimiento actual de OPR del 13%, el crecimiento total de OPR del 19%, hay un montón de oportunidades dentro de la base de clientes en este momento. Todd habló antes de que el 15% de las reservas proceden de estos nuevos productos, pero en última instancia, eso es sólo rascar la superficie.

Tenemos un montón de oportunidades dentro de la base de clientes. Pero para ser claros, queremos ser capaces de hacer crecer el número de logos más rápido que esto. Como he dicho, la buena noticia es que hemos hecho mucho con los clientes más grandes y también creó $ 100,000 la cohorte de $ 1,000,000. Así que definitivamente hemos ayudado a nosotros mismos. Pero esperamos producir francamente mejor que esto.

Dave, Moderador, Okta: A continuación, tenemos Patrick Colville en Scotiabank.

Brett Tighe, Director Financiero, Okta8: Muy bien. Muchas gracias por aceptar mi pregunta. Supongo, Brett y Todd, quiero decir, si yo

Todd McKinnon, CEO, Okta: mirar hacia atrás

Brett Tighe, CFO, Okta8: a este año, 2024, para mí, el éxito destacado ha sido la rápida mejora de la rentabilidad de Okta. El año pasado, establecisteis la guía inicial de márgenes para el año fiscal 25 en el 17%. En el comunicado de prensa, ahora es del 22%, así que supongo que se ha superado en 5 puntos. ¿Cómo debemos pensar en la capacidad de Okta para superar su guía inicial del 22% el próximo año? Y también, supongo, danos algo de color sobre cómo estás pensando en la contratación, porque parece que la contratación se ha recuperado en los dos últimos trimestres.

Sí, claro. Gracias

Brett Tighe, CFO, Okta: a ti. Sí. Desde una perspectiva de rentabilidad, una de las cosas de las que hemos hablado un poco en esta llamada es que realmente queremos inclinarnos más hacia el crecimiento. Si piensas en la regla del 40, es la lente con la que gestionamos la empresa desde hace años. Queremos inclinarnos más hacia el lado del crecimiento de la ecuación.

Y yo no esperaría necesariamente, ya sabes, un montón de altibajos. Quiero decir, definitivamente hemos establecido la orientación donde creemos que es alcanzable. Pero queremos invertir en la oportunidad porque la vemos ahí fuera. Habéis oído los comentarios de Todd a lo largo de esta llamada de optimismo de cómo podemos ir y conseguir más del mercado. Así que no queremos sentarnos aquí y decir que la rentabilidad va a ser mucho mayor de lo que ya hemos guiado, porque queremos ir tras esa gran oportunidad de mercado.

Y estamos haciendo obviamente todos estos cambios en estas inversiones. Piense en la seguridad Todd habló antes. La innovación de productos que sale de la línea ha sido muy buena, y creemos que podemos esperar más de eso. Ya sabes, los temas de especialización de los que hemos hablado hoy, invertir más en socios. Todos ellos son motores de crecimiento.

Realmente queremos ir tras el crecimiento. Y nos sentimos cómodos con la orientación que les hemos dado hoy aquí, tanto en la línea superior como en la inferior.

Brett Tighe, Director Financiero, Okta8: Muchas gracias.

Dave, Moderador, Okta: No hay problema. El siguiente es Rob Owens de Piper.

Brett Tighe, Director Financiero, Okta9: Estupendo. Gracias, Dave, y buenas tardes. Todd, quiero basarme en algunos de los comentarios que has hecho antes y apreciar la visión general de dónde estamos en términos de identidad.

Todd McKinnon, CEO, Okta: Y yo

Brett Tighe, CFO, Okta9: Creo que Brett dijo que deberíamos estar haciéndolo mejor desde la perspectiva de nuevos clientes. Y francamente, estoy de acuerdo. Entonces, ¿dónde está el mercado en términos de ser dinámico en torno a los clientes que quieren cambiar en este momento. Seguimos escuchando que la identidad está rota. Es la razón por la que la mayoría de estas violaciones ocurren en primer lugar.

¿Por qué no es más dinámico? Usted introdujo este modelo hace 9 meses, y sé que estas cosas llevan su tiempo, pero yo esperaría que las cifras trimestrales empezaran a mejorar. ¿Dónde está el factor de gobierno en esto, especialmente en relación con, creo que tus comentarios más amplios de dónde está la identidad ahora mismo? Gracias.

Todd McKinnon, CEO, Okta: Sí. Creo que el número de clientes es un poco, muestra más sobre el mercado de las PYMES, porque obviamente son los logotipos, ya sabes, más logotipos allí, frente a si nos fijamos en el lado del cliente, el número de clientes que crecen en 100 ks más, es ya sabes, es un 8% frente a un número menor por debajo de 100 ks. Así que eso es una cosa cuantitativa, pero creo que creo que una cosa interesante acerca de su pregunta es sólo que yo estaba en una cena la semana pasada. Estaba en Australia de viaje, visitando a un montón de clientes y clientes potenciales allí, y yo estaba en la cena, un grupo de socios, un grupo de integradores de sistemas de la nuestra y hablar con ellos acerca de cómo van las cosas. Y yo les preguntaba sobre la identidad en comparación con otras partes de la cibernética y cuál es la dinámica y dijeron también lo mismo, que se trata de personas en las trincheras haciendo estos acuerdos con los clientes, el despliegue de productos, que cuando miran a su alrededor y ven lo que es lo más fácil de cambiar, es otras cosas son más fáciles de cambiar a veces.

Es más fácil poner algo en el punto final. Es más fácil cambiar el cortafuegos. La identidad es más difícil de cambiar, pero la ventaja de hacerlo es muy importante, sobre todo si tenemos en cuenta que 8 de cada 10 brechas están causadas por la identidad. Así que creo que en algunos casos va a ser más lento, pero tenemos que ser pacientes porque tenemos, con mucho, los mejores productos que tenemos. Estamos en una posición única en términos de escala, tecnología moderna, conjunto de productos, independencia y neutralidad.

Así que tenemos que seguir ejecutando y seguir trabajando duro, seguir innovando, seguir cumpliendo con los clientes donde están y estaremos bien con los planes y las estrategias y las eficiencias que estamos demostrando.

Dave, Moderador, Okta: A continuación, vamos a ir a Peter Lavigne de Evercore.

Dave, Moderador, Okta0: Gracias, chicos. Me encajaré. Sí, tal vez Tom, no hemos hablado de la IA, pero estamos empezando a ver algo así como una explosión de no identidades, no identidades de empleados, como identidades de máquinas, bots. ¿Puedes hablarnos de lo que estás viendo en tus clientes en términos de a, como el uso en torno a la IA y las identidades que están saliendo de su red? Y luego b, desde su perspectiva, ¿cómo monetizar eso?

¿Cómo? Si hay más identidades que proteger que no sean de empleados, ¿cuáles son sus planes para los próximos 12 o 18 meses en términos de monetización de parte de la adopción inicial de la IA?

Todd McKinnon, CEO, Okta: Sí. Yo diría que hay cuatro cosas. Y de dos de ellas, probablemente me hayas oído hablar y de dos de ellas probablemente no. Las dos primeras son las más obvias: hay toda una nueva generación de aplicaciones y aplicaciones SaaS e innovaciones en las que la gente necesita iniciar sesión. Y nosotros somos la capa de identidad desde la perspectiva de la identidad del cliente y algunas de las más grandes del mundo y muchas muchas más pequeñas de las que, ya sabes, aún no has oído hablar, pero oirás hablar.

Y esta es la razón, por cierto, el enfoque desarrollador es tan importante porque toda esa nueva generación de tecnología se está construyendo. Lo segundo es que tenemos Okta AI, de la que hablamos mucho hace un par de años y en la que seguimos trabajando y que realmente está empezando a ayudar a estos nuevos productos como la protección contra amenazas de identidad con Okta AI. El modelo dentro de la protección contra amenazas de identidad y cómo funciona es AI es una gran parte de su funcionalidad del producto. Probablemente ya me hayan oído hablar de estos dos productos. Algunas áreas nuevas realmente interesantes son algo de lo que hablamos en Oktane llamado Auth for Gen AI, que es básicamente una plataforma de autenticación para agentes.

Todo el mundo está muy entusiasmado con los agentes, como debe ser. Quiero decir, solíamos llamarlos bots, ¿verdad? Ya sabes, hace 4 o 5 años, se llamaban bots. Ahora se llaman agentes. Como, ¿cuál es el gran problema?

¿Qué diferencia hay? Bueno, puedes interactuar con ellos en lenguajes naturales y pueden hacer mucho más con estos modelos. Así que ahora es como si los bots fueran reales en tiempo real. Pero el problema es que todos estos bots y todas estas plataformas para construir bots, tienen el equivalente del monitor de notas adhesivas con contraseñas en ellos. Tienen el equivalente de eso dentro del bot.

Así que no hay protocolo de inicio de sesión único para los bots. Tienen, como, contraseñas almacenadas en el bot. Y si ese bot es hackeado, ¿adivina qué? Te registraste en ese bot y tiene acceso a tu calendario. Tiene acceso a su reserva de viajes, tiene acceso a su correo electrónico de la empresa y sus datos de la empresa, que se ha ido porque el hacker va a obtener todos los pasajeros por ahí.

Así que auth for Gen AI automatiza eso y se asegura de que puedas tener un protocolo seguro para construir un bot alrededor. Es un área muy interesante. Es muy nuevo. Acabamos de anunciarlo y todos estos marcos de agentes y demás son nuevos. Pero, creo que se remonta a esta idea de que hay una gran cantidad de innovación profunda y nuevas aplicaciones y servicios en la revolución, pero gran parte de ella es sólo una ampliación de los mismos problemas, ya sea, ya sea más aplicaciones que tenemos que asegurar, mejores experiencias de los clientes, más integrado que tenemos que construir, no tener contraseñas en nuestros monitores, tener inicio de sesión único en el caso de las personas y en el caso de los robots, somos relevantes en todas esas cosas.

Y es, ya sabes, es muy emocionante ver cómo sucede y ver, ya sabes, francamente, es mucho potencial en este momento en términos de nuestro negocio, pero el potencial es grande.

Dave, Moderador, Okta0: Usted necesita compartir sólo la monetización. ¿Cómo piensas cobrar por ello? Y si usted es, ¿estás cobrando hoy, pero sólo realmente como Sí. Simple.

Todd McKinnon, CEO, Okta: Hay diferentes, como, obviamente, sí, la monetización. Obviamente, la protección contra amenazas de identidad es un producto, así que lo vendemos como una venta adicional. Para Gen AI, es básicamente como una autenticación por máquina. Así que cada vez que tenemos esta característica llamada máquina a máquina, que hace una cosa similar hoy en día, y usted paga básicamente por la máquina activa mensual.

Dave, Moderador, Okta0: Gracias.

Dave, Moderador, Okta: Sí. Estamos en la parte superior de la hora donde vamos a tratar de tomar algunos más aquí. Vamos con Trevor de JMP.

Dave, Moderador, Okta1: Genial. Gracias, Dave. Gracias por aceptar la pregunta. Todd, tal vez para usted sólo una aclaración y luego una pregunta. Hiciste algunos comentarios antes en el contexto de la OIG y sonaba como tal vez para el producto de acceso privilegiado a alrededor como el panorama competitivo.

Y entonces no te encontraste necesariamente con lo que yo habría esperado como una especie de conjunto estándar de competidores o sospechosos. Tengo curiosidad por saber si eso se debe a que no estáis yendo necesariamente a por esos desplazamientos tan agresivamente en el campo, porque sabemos que vuestro tipo de productos han sido una especie de 1.0 y no buscáis necesariamente hacer eso. Y si ese es el caso, a medida que avanza hacia el próximo año y más allá, y que va a ser un estimulante para el crecimiento, ¿qué tiene que acaba de empezar tipo de cambiar el interruptor e ir tras ellos más agresivamente vis a vis competidores? ¿O es necesario que

Todd McKinnon, CEO, Okta: no creo que tengamos que reemplazar SailPoint on prem para que SAP tenga un gran negocio. Así que tal vez sea sólo un poco de los detalles allí, pero no creo que para nosotros ganar, tenemos que, ya sabes, sacar SailPoint on premise. Simplemente no es práctico. La gente, cuando instalan e integran un sistema y pasan 3 años, estas cosas son difíciles de instalar e integrar. Y cuando pasan 3 años haciéndolo, no van a quitarlo.

Es como, ya sabes, me gustaría si sólo desea invertir en SailPoint como a largo plazo, no va a ser una historia de gran crecimiento, pero va a ser un buen negocio durante mucho tiempo sólo porque tienen una buena base instalada y no vamos a sacar eso. Pero tampoco es una empresa muy grande. Y creemos que el mercado de la gobernanza, a medida que más y más se mueve a la nube y hay mejores productos como los nuestros que son más fáciles de usar y más integrado, creo que el mercado del mercado es, ya sabes, con el tiempo 5 o 10 veces mayor de lo que es ahora. Vamos a tener una gran parte de eso. Así que eso es más o menos lo que estoy tratando de decir.

Creo que es un poco matizado. Sería más fácil pensar en ello si fuera como, ya sabes, Okta se lleva todo el negocio de SailPoint, pero no es realista. Y, por cierto, no tenemos que hacerlo. Podemos podemos cubrir estos nuevos casos de uso, que van a ser que por cierto es una especie de la historia de Okta. Al igual que cuando empezamos Okta, la gente decía que no se puede iniciar una empresa de gestión de acceso en la nube.

No hay suficiente en la nube. Tienes que, ya sabes, hacer on prem y tienes que como tomar tal vez un poco de software y alojarla. Y dijimos, no, vamos a construir una cosa moderna que es pre integrado y muy flexible y rápido para obtener valor de, y ahí es donde el mundo se dirige y ahí es donde vamos a estar. Así que hemos tomado el mismo tacto con el privilegio y en la gobernanza. Y si pensamos en el panorama competitivo y en la estrategia, ¿cuál es la posición correcta?

¿Preferirías empezar por la gobernanza y empezar por los privilegios en las instalaciones e intentar crear una suite completa? ¿O empezar por nuestros casi 20.000 clientes y crear algunas de estas nuevas capacidades en torno a ellos? Yo diría que estamos en mejor posición, pero estoy seguro de que los demás proveedores probablemente tengan sus propias opiniones y veremos quién gana.

Dave, Moderador, Okta: A continuación, tenemos a Brian Essex de JPMorgan.

Dave, Moderador, Okta2: Buenas tardes. Gracias por aceptar la pregunta. Sí, quiero profundizar en los nuevos productos. Es genial ver la tracción, el 15% de las reservas es un gran resultado. Quiero ver si podemos pelar otra capa.

¿Qué porcentaje proviene de los nuevos frente a los existentes? ¿Y cómo ves la expansión con nuevos productos en clientes existentes frente a terrenos más grandes con nuevos productos en nuevos logotipos? ¿Dónde está la mayor oportunidad? ¿Y cómo pensamos sobre el impulso allí?

Todd McKinnon, CEO, Okta: Sí, creo que no sé los números exactos, pero me baso en mi trabajo con el campo y el trabajo en las ofertas, me gustaría estimar que se trataba de la mayoría de los upsells. Pero hubo algunos nuevos logotipos significativos. He mencionado la gran empresa de tecnología que tenía un acuerdo ARR casi 5.000.000 dólares. Era un cliente nuevo. Se trataba de varios productos de la suite.

Así que hay algunas, especialmente en los acuerdos más grandes, hay empresas más grandes, más grandes. Y creo que es una especie de microcosmos o ejemplo, un buen ejemplo de muchas cosas de las que hemos estado hablando, y es que las empresas más grandes tienen su presupuesto establecido, tienen sus iniciativas, tienen sus proyectos, incluso si son a largo plazo, los están ejecutando. Es más probable que hagan una cosa estratégica como la identidad que podría tener una recuperación a largo plazo que una más rápida, tal vez otra iniciativa que podría ser una recuperación más rápida o no tomar tanto trabajo para ponerla en marcha. Y también les atrae el paquete que ofrecemos, en el que puedes obtener acceso, gobierno y privilegios de un único proveedor, porque se dan cuenta de que pueden tener, ya sabes, un montón de pequeños proveedores diferentes haciendo cosas de nicho, y pueden ahorrar más costes consolidando. Y luego la otra cosa también es que entienden el valor de la neutralidad y entienden el valor de la tecnología y cómo no estar bloqueado puede ser una gran ventaja.

Así que creo que es por eso que usted está viendo el negocio naturalmente gravitar hacia las empresas más grandes. Y, ya sabes, nosotros la cohorte de más de 1.000.000.000 de dólares ahora para Okta es de 1.000.000.000 de dólares de ingresos, que es, ya sabes, que es genial. Pero también creo que tenemos un montón de oportunidades allí, porque muchos de estos acuerdos son, ya sabes, he mencionado la gran empresa de tecnología, es como, es un acuerdo de $ 5,000,000 y eso es realmente como un tercio de su estado. Tenemos un montón de oportunidades sólo en esa cuenta. Así que es emocionante.

Dave, Moderador, Okta2: Así que parece más una oportunidad de caza, ya sabes, granjero contra cazador, pero el cazador está consiguiendo algo de tracción.

Todd McKinnon, CEO, Okta: Sí. Creo que eso es probablemente correcto. Sí. Sí.

Brett Tighe, CFO, Okta: Estoy de acuerdo con eso, Brian. Yo diría que, sí, las matemáticas sugieren que es más upsell que el nuevo negocio. Pero creo que lo interesante es que a medida que los productos maduran, vas a poder conseguir más clientes nuevos con ellos. Así que es básicamente lo que hemos hecho en todas las categorías de productos que hemos entrado. Así que empezamos con algo que es, ya sabes, quiero decir básico, pero como, ya sabes,

Todd McKinnon, CEO, Okta: no como Alguien lo llamó 1.0 antes.

Brett Tighe, CFO, Okta: Ahí lo tienes. Muy bien. Muy bien. Y luego mejoró con el tiempo y entonces empezaste a aterrizar con él. Ahora lo hemos hecho con varios productos.

Vamos a seguir haciéndolo con estos nuevos productos y estamos entusiasmados con el futuro.

Dave, Moderador, Okta2: Grandioso. Tiene sentido. Gracias.

Dave, Moderador, Okta: Sí. Vamos con Janae Tadiki de Truist.

Orador 6: Genial. Gracias por aceptar mi pregunta. Ha mencionado que la solución de gobierno representa alrededor de un tercio del valor del contrato cuando se vende en un acuerdo de mano de obra. ¿Cómo deberíamos considerar el aumento de precios con algunas de sus soluciones más recientes, como Privileged Access y Threat Protection, entre otras?

Todd McKinnon, consejero delegado de Okta: Creo que en Acceso Privilegiado, estamos antes. No tenemos tantos clientes. Governance tiene cerca de 1.000 clientes. Así que tenemos muchos más datos al respecto. Pero el acceso privilegiado parece que va a estar en la misma zona, en términos de que podría ser un ya sabes, si no hay gobierno o privilegio en un acuerdo y añades privilegio, podría ser un tercio de ya sabes, 30% del valor.

Y luego la protección contra amenazas de identidad es probablemente la más avanzada después de eso. Y es un tipo de aumento similar a Multifactor Avanzado. Así que es un tipo significativo de aumento en el acuerdo.

Dave, Moderador, Okta: Grandioso. A continuación, pasaremos a Adam Borg de Stifel.

Dave, Moderador, Okta3: Impresionante. Gracias por hacerme un hueco. Tal vez para Todd, sólo en el frente de productos emergentes, es genial ver los brotes verdes y la próxima especialización de la que hablamos en la llamada. Cuando pensamos en el año fiscal 'veintiséis, ¿cómo pensamos en el envasado y la fijación de precios? ¿Algún cambio, dadas estas nuevas soluciones que coinciden con las nuevas especializaciones de las que habláis?

Muchas gracias.

Todd McKinnon, consejero delegado de Okta: Tenemos un montón de cosas que estamos modelando y experimentos que estamos haciendo. Creo que la idea principal es que nuestros precios ahora mismo son bastante a la carta, y estamos buscando más adiciones o precios simplificados. Estamos viendo buenos patrones de cómo la gente compra bueno, mejor, mejor, y estamos buscando algunas ideas sobre cómo hacer que sea más fácil para los clientes consumir, no tanto elegir cada opción y cada producto específico 1 por 1.

Dave, Moderador, Okta3: Genial. Muchas gracias.

Todd McKinnon, CEO, Okta: Sí.

Dave, Moderador, Okta: Ok. Pasamos a Fatima Boolani de Citi.

Dave, Moderador, Okta4: Muchas gracias por aceptar las preguntas. Todd, quería preguntarte sobre el negocio internacional. Mira, el negocio norteamericano ha recibido mucha atención con respecto a algunos de los cambios que habéis hecho desde una perspectiva de salida al mercado, es decir, la bifurcación de 100 farmacias de la que hablasteis a principios de año. Pero si puedes darnos una idea y ajustar la posición de por qué el negocio internacional se ralentizó, creo que tengo algunas ideas.

Pero si puedes comentar lo que estás viendo en términos de negocio y dinámica de la demanda. Y luego, Brett, ¿algo que puedas compartir sobre algunas de las métricas que vemos en todo el negocio? ¿Son mejores o peores desde una perspectiva operativa cuando se mira desde el punto de vista internacional? Muchas gracias.

Todd McKinnon, CEO, Okta: Es parte importante de nuestro negocio que estoy pasando personalmente tiempo internacional. La semana pasada estuve en Australia y Asia. Estoy muy contento con los equipos de allí. Ahora tenemos un nuevo líder en Europa para el tercer trimestre, creo. Y Europa, creo, tiene un poco de una situación económica más difícil que América del Norte.

Así que algunos de que usted sabe, la macro es, como usted mencionó antes, la macro ha sido coherente, pero yo diría que en los últimos 3 o 4 trimestres, macro, Europa ha sido consistentemente más difícil, que América del Norte. Y entonces yo, pero en términos de, como, la oportunidad y el empuje para la seguridad y la forma en que las soluciones resuenan, es bastante universal. Creo que en términos de rendimiento del equipo, cartera de productos, capacidades y enfoque, tenemos una importante oportunidad de crecimiento en el mercado internacional y estamos preparados para aprovecharla en los próximos trimestres.

Brett Tighe, Director Financiero, Okta: Sí, sólo añadiría que es un área en la que también estamos centrados desde la perspectiva de los socios, ¿verdad? Ya has oído hablar de los MSP, de los GSI, de todos ellos, e incluso de los VAR tradicionales. Hay muchas oportunidades en el mercado internacional que debemos aprovechar a través de estos canales de asociación. En cuanto a las métricas, si parecen diferentes, no lo son lo suficiente como para hablar de otra cosa que no sea lo que Todd acaba de decir, que desde una perspectiva macro, parece ser un poco más difícil. Pero eso es todo lo que tengo.

Brett Tighe, Director Financiero, Okta5: Gracias.

Dave, Moderador, Okta: Muy bien. Terminaremos con la última pregunta de Peter Weed de Bernstein.

Dave, Moderador, Okta5: Muchas gracias. Te agradezco que te hayas tomado tu tiempo y todas las preguntas que has contestado. Creo que una de las cosas interesantes que has destacado es que ves la luz al final del túnel para el pico de la cartera de pedidos y el descenso de la gente en este tipo de cosas a mediados del año 'veintiséis. Obviamente, eso no es como un acantilado donde se apaga de golpe, sino que será algo gradual en el tiempo. Como estamos pensando en nuestros propios modelos, quiero decir, ¿es esto algo en lo que debemos pensar sobre el tipo de ocurre durante 12 a 18 meses donde ese tipo de degrada lentamente?

Y, ya sabes, obviamente, no debemos tomar como base, ya sabes, el más de 120% NRR que estaba ahí fuera antes es, ya sabes, tal vez donde podría volver. Pero, ya sabes, ¿el grado de viento en contra que acaba desapareciendo es de 300, 500 puntos básicos de viento en contra, en ese tipo de 12 a 18 meses, nos ayuda a dimensionar algo de eso para que pensemos en el momento y dónde debería tener impacto?

Brett Tighe, Director Financiero, Okta: Sí. Yo diría que es un buen punto sobre que no es un acantilado. Simplemente se reduce. Gracias por decirlo, Peter. Espero que todo el mundo lo haya oído.

Pero en cuanto a las expectativas de NRR para el año fiscal 2006, dejemos que pase el cuarto trimestre, el más importante del año para nosotros, y terminemos nuestro plan financiero, y entonces podré decirles más sobre NRR para el año fiscal 2006, porque tendremos mucha más información de la que tenemos ahora. Estamos entusiasmados con ello.

Dave, Moderador, Okta: Gracias. Gracias a ti. Muchas gracias. Bueno, gracias a todos por quedarse con nosotros para la llamada. Y antes de que os vayáis, quiero que sepáis que, además de organizar varias visitas en autobús virtuales y presenciales hasta diciembre de enero, asistiremos a la Scotiabank Global Tech Conference en San Francisco el 10 de diciembre.

Así que esperamos verles en uno de esos eventos. Gracias.

Todd McKinnon, CEO, Okta: Adiós a todos.

Brett Tighe, Director Financiero, Okta: Gracias a todos.

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