Phreesia Inc. (PHR) ha presentado sus últimos resultados trimestrales, superando las expectativas con un beneficio por acción (BPA) de -0,25 dólares frente a una previsión de -0,27 dólares. Los ingresos también superaron las previsiones, situándose en 106,8 millones de dólares frente a los 106,25 millones previstos. Tras el anuncio, las acciones de Phreesia subieron un 3,08% en las operaciones posteriores al cierre, lo que refleja el sentimiento positivo de los inversores.
Aspectos clave
- Phreesia registró unas pérdidas inferiores a las previstas, con un beneficio por acción que superó las previsiones.
- Los ingresos superaron las expectativas, contribuyendo a un movimiento positivo de las acciones.
- La empresa logró por primera vez un flujo de caja libre positivo.
- Se elevaron las perspectivas de EBITDA ajustado, lo que indica confianza en los resultados futuros.
- Las tasas de retención siguen siendo elevadas, lo que favorece el crecimiento continuo.
Resultados de la empresa
Phreesia demostró un sólido rendimiento en su último trimestre, con un aumento de los ingresos del 19% interanual hasta los 102,1 millones de dólares. La empresa registró un EBITDA ajustado de 6,5 millones de dólares, una mejora significativa con respecto al año anterior. El flujo de caja operativo positivo y los hitos de flujo de caja libre subrayan el progreso financiero de Phreesia.
Datos financieros destacados
- Ingresos: 106,8 millones de dólares, por encima de los 106,25 millones previstos
- Beneficio por acción: -0,25 dólares, superando la previsión de -0,27 dólares
- EBITDA ajustado: 6,5 millones de dólares, 18 millones más que el año anterior
- Flujo de caja libre positivo: 3,7 millones de dólares
Beneficios frente a previsiones
El BPA de Phreesia de -0,25 dólares superó la previsión de -0,27 dólares, lo que supone una sorpresa positiva de 0,02 dólares. Esta superación, aunque modesta, se alinea con la tendencia de la empresa a mejorar sus indicadores financieros. Los ingresos también superaron las expectativas en 550.000 dólares.
Reacción del mercado
Tras el anuncio de los resultados, las acciones de Phreesia subieron un 3,08% en las operaciones posteriores al cierre, hasta 22,40 dólares. Esta subida refleja el optimismo de los inversores sobre los resultados financieros de la empresa y la mejora de las previsiones. La acción sigue estando cerca de su mínimo de 52 semanas, lo que sugiere un potencial de mayor recuperación.
Perspectivas de la empresa
Phreesia ha elevado sus perspectivas de EBITDA ajustado a 26-31 millones de dólares para el ejercicio fiscal 2025, frente al rango anterior de 21-26 millones de dólares. La empresa proyecta unos ingresos de entre 416 y 426 millones de dólares y espera que sus clientes medios de servicios sanitarios (AHSC) alcancen aproximadamente los 4.200 a finales del ejercicio 2025.
Comentarios de los ejecutivos
Haim Indig, Consejero Delegado de Phreesia, destacó que la empresa había logrado un flujo de caja libre positivo por primera vez como empresa pública. Hizo hincapié en el enfoque estratégico de Phreesia en la comunicación y la ideación dentro de su plantilla totalmente virtual. El director financiero, Balaji Gandhi, señaló que las tasas de éxito han sido constantes y que el valor de las transacciones ha aumentado un 20%.
PREGUNTAS Y RESPUESTAS
Durante la presentación de resultados, los analistas preguntaron por el tamaño de la cartera de proyectos de la empresa y la posible expansión de los modelos CMS con la Medida de Activación del Paciente (PAM). Los ejecutivos aseguraron que se mantendrían los niveles de gasto al tiempo que se impulsaba el crecimiento.
Riesgos y retos
- Disminución de los ingresos totales por AHSC, lo que supone un reto para el crecimiento de los ingresos.
- Elevados gastos de ventas y marketing, que afectan a la rentabilidad.
- Presiones competitivas en el mercado de la tecnología sanitaria.
- Factores macroeconómicos que podrían afectar a los presupuestos y gastos de los clientes.
- Mantener el impulso del crecimiento en medio de la dinámica cambiante del mercado.
Transcripción completa - Phreesia Inc (PHR) Q2 2025:
Operador de la Conferencia: Buenas tardes, señoras y señores, y bienvenidos a la conferencia telefónica sobre los resultados del segundo trimestre fiscal 2025 de Phreesia. En este momento, todos los participantes están en modo de sólo escucha. Daremos instrucciones para la sesión de preguntas y respuestas que tendrá lugar a continuación. En primer lugar, me gustaría presentar a Balaz Gandhi, Director Financiero de Prija. Mr.
Gandhi, puede comenzar.
Balaji Gandhi, Director Financiero de Phreesia: Gracias, operadora. Buenas tardes, y bienvenidos a la conferencia telefónica sobre las ganancias de Frisia para el segundo trimestre del año fiscal 2025, que finalizó el 31 de julio de 2024. Me acompaña en la llamada de hoy Chaim Indig, nuestro Consejero Delegado. Podrá encontrar un análisis más completo de nuestros resultados en nuestro comunicado de prensa sobre los resultados y en el formulario 8 ks presentado a la SEC, incluida nuestra carta trimestral a los accionistas, ambos publicados hoy después del cierre de los mercados. Estos documentos están disponibles en la sección de Relaciones con Inversores de nuestra página web ir.fresia.com.
Les recordamos que la conferencia de hoy se está grabando y que, una vez finalizada, se ofrecerá una repetición de la misma en la sección de Relaciones con los Inversores de nuestro sitio web ir.fresia.com. Durante la conferencia de hoy, es posible que realicemos declaraciones prospectivas, incluidas declaraciones sobre tendencias, nuestro crecimiento previsto, nuestras estrategias, predicciones sobre nuestro sector y el rendimiento previsto de nuestro negocio, incluidas nuestras perspectivas sobre futuros resultados financieros. Las declaraciones prospectivas están sujetas a diversos riesgos, incertidumbres y otros factores que pueden hacer que nuestros resultados, rendimiento o logros reales difieran materialmente de los descritos en nuestras declaraciones prospectivas. Dichos riesgos se describen con más detalle en nuestro comunicado de prensa sobre resultados, en nuestra carta a los accionistas y en los factores de riesgo incluidos en nuestros documentos presentados ante la SEC, incluido nuestro informe trimestral en el formulario 10 Q que se presentará mañana ante la SEC. Las declaraciones prospectivas realizadas en esta llamada se basarán en nuestras opiniones y expectativas actuales y se refieren únicamente a la fecha en que se realizan las declaraciones.
No asumimos ninguna obligación de actualizar y renunciamos expresamente a la obligación de actualizar estas declaraciones prospectivas para reflejar acontecimientos o circunstancias posteriores a la fecha de esta convocatoria o para reflejar nueva información o la aparición de acontecimientos imprevistos. También podemos hacer referencia a determinadas medidas financieras que no se ajustan a los principios contables generalmente aceptados, como el EBITDA ajustado y el flujo de caja libre. Con el fin de proporcionar información adicional a los inversores, estas medidas no ajustadas a los principios contables generalmente aceptados deben considerarse como un complemento de nuestros resultados GAAP, y no como un sustituto de los mismos o aislados de ellos. La conciliación de los resultados GAAP con los no GAAP puede consultarse en nuestra nota de prensa sobre resultados y en la carta a los accionistas, que se adjuntaron a nuestro formulario 8 ks presentado hoy ante la SEC tras el cierre de los mercados, y también puede consultarse en nuestra página web de relaciones con los inversores en ir.friesia.com. Paso ahora la palabra a nuestro Consejero Delegado, I Mindy.
Haim Indig, Consejero Delegado de Phreesia: Gracias, Balaji, y buenas noches a todos. Gracias por unirse a nuestra llamada sobre los resultados del segundo trimestre fiscal. Hemos logrado otro hito importante en el segundo trimestre fiscal al alcanzar un flujo de caja libre positivo por primera vez como empresa pública. Creemos que este hito marca el comienzo de una nueva era para Frisia en la que podremos utilizar el efectivo generado internamente para impulsar el valor de las partes interesadas. Nuestros resultados del segundo trimestre fiscal fueron sólidos en todas nuestras métricas financieras y operativas clave.
Creemos que estamos bien preparados para ejecutar nuestro plan financiero para todo el año y prever un crecimiento continuado de los ingresos y la rentabilidad este año, el próximo y los siguientes. Me siento muy bien sobre dónde estamos como organización y agradezco a mis compañeros de equipo su compromiso con nuestra misión de hacer que la atención sea más fácil cada día y también con nuestra visión de hacer que cada persona sea un participante activo en su atención. Ahora cedo la palabra a Balaji para que exponga algunos aspectos financieros destacados.
Balaji Gandhi, Director Financiero de Phreesia: Gracias, Haim, y buenas noches a todos. Permítanme comenzar con un par de los aspectos más destacados en nuestra carta sobre el Q2 fiscal. Los ingresos del segundo trimestre fueron de 102.100.000 dólares, con un aumento interanual del 19%, 16.000.000 dólares. El EBITDA ajustado fue de 6.500.000 dólares, con un aumento interanual de 18.000.000 dólares. Nuestros clientes medios de servicios sanitarios o AHSC aumentaron en 104 respecto al trimestre anterior y los ingresos totales por AHSC fueron de 24.494 $, un 2% menos interanual.
Los ingresos totales por AHSC del segundo trimestre del ejercicio fiscal 2025 se mantuvieron estables año tras año en comparación con los ingresos totales por AHSC del segundo trimestre del ejercicio fiscal 2024, excluidos los ingresos procedentes de la relación con el cliente del centro de intercambio de información que cerramos a principios de este año. Volviendo a nuestro flujo de caja y balance. Hemos logrado dos hitos importantes en el segundo trimestre fiscal. En primer lugar, volvimos a tener un flujo de caja operativo positivo. Y en segundo lugar, como Haim mencionó, logramos un flujo de caja libre positivo por primera vez como empresa que cotiza en bolsa.
El flujo de caja operativo fue positivo en 11.100.000 dólares, con un aumento interanual de 20.400.000 dólares. El flujo de caja libre fue positivo en 3.700.000 dólares, con un aumento interanual de 19.000.000 dólares. La tesorería era de 82.000.000 $ a 31 de julio, 2.300.000 $ más que al final del primer trimestre fiscal, el 30 de abril. Esperamos seguir generando un flujo de caja libre positivo, al tiempo que invertimos en el crecimiento a largo plazo de los ingresos y los beneficios. Pasemos ahora a nuestras perspectivas financieras para el ejercicio 2025.
Mantenemos nuestra previsión de ingresos para el ejercicio fiscal 2025 en una horquilla de 416.000.000 de dólares a 426.000.000 de dólares. Actualizamos nuestra previsión de EBITDA ajustado para el ejercicio fiscal 2025 a una horquilla de 26.000.000 de dólares a 31.000.000 de dólares, frente a una horquilla anterior de 21.000.000 de dólares a 26.000.000 de dólares, lo que supone un aumento de 5.000.000 de dólares en los extremos superior e inferior de nuestra horquilla. También hemos facilitado una previsión para dos indicadores, los AHSC y los ingresos totales por AHSC. Esperamos que los AHSC alcancen aproximadamente los 4.200 en todo el ejercicio 2025, frente a los 3.601 que registramos en el ejercicio 2024. Esperamos que los ingresos totales por AHSC aumenten en el fiscal 2025 en comparación con los 98.944 dólares que alcanzamos en el fiscal 2024. Para ayudarle a modelar más allá del fiscal 2025, también compartimos nuestras expectativas de AhSEs en ingresos totales por Ahsc en el fiscal 2026.
Esperamos que los Ahsc alcancen aproximadamente los 4.500 en el fiscal 2026. Además, esperamos que los ingresos totales por Ahsc aumenten en el fiscal 2026 en comparación con el fiscal 2025. Por último, me gustaría reiterar el comentario de Haim de que me siento muy bien sobre dónde estamos como organización y me gustaría dar las gracias y felicitar a todos mis compañeros de Phreesia por su contribución a nuestros resultados. Operadora, creo que ahora podemos abrir las líneas para una sesión de preguntas y respuestas.
Operadora de conferencia: Gracias
Ann Samuel, Analista, JPMorgan: usted.
Operadora: Su primera pregunta viene de la línea de Ann Samuel con JPMorgan. Su línea está abierta.
Ann Samuel, Analista, JPMorgan: Hola, enhorabuena por los buenos resultados, y muchas gracias por proporcionar el útil modelo de color para 2026. Esperaba que pudieras dedicar un poco de tiempo a debatir cómo pensar en los impulsores de esa rampa de crecimiento de los ingresos del cliente proveedor, teniendo en cuenta tu objetivo de ingresos a largo plazo del 20% de crecimiento más allá de 2025. Y con el crecimiento de los nuevos clientes, digamos que de un solo dígito el próximo año, implica una inflexión bastante significativa. Así que esperaba que pudieras hablar sobre cuáles son los impulsores clave de esta inflexión. Gracias.
Balaji Gandhi, Director Financiero, Phreesia: Claro. Gracias Annie por la pregunta, soy Balaji. Un par de cosas sobre tu pregunta. En primer lugar, creo que usted tiene una buena perspectiva sobre estos factores de crecimiento después de habernos seguido durante mucho tiempo. Y si piensas en cuando salimos a bolsa, ese fue el algoritmo ORP que tuvimos en el primer año, año y medio de estar en bolsa.
Por tanto, somos capaces de generar muchos ingresos tanto en nuestra base como en el valor total de las operaciones. Y tal vez para dar un poco más de color a esto, si pensamos en nuestra cartera de proyectos, ha sido tan grande en la primera mitad del año fiscal veinticinco como lo fue en la primera mitad del veinticuatro. Las tasas de éxito han sido las mismas en el primer semestre y el tamaño, el valor total de las transacciones que estamos realizando es un 20% mayor en el primer semestre de este año que el año pasado. Así que esto es algo que probablemente se pueda retrotraer a los ejercicios 2019 y 2020 y ver cómo se desarrollará en los próximos dos años.
Ann Samuel, Analista, JPMorgan: Eso es genial y creo que ocurrirá antes de lo previsto. Tal vez sólo un seguimiento, esperaba que pudiera proporcionar algo más de color en el producto de pago de facturas del paciente y tal vez cómo difiere de la forma en que sus pacientes están actualmente realizando transacciones con usted? ¿Hay algún tipo de aprovechamiento de la tarjeta en el archivo para algo de eso? Muchas gracias.
Haim Indig, Consejero Delegado, Phreesia: Andy, soy Simon. Sí, lo hay. Estamos aprovechando la tarjeta en el archivo para ello. Pero también es como estoy seguro de que usted verá en algunos de sus consultorios médicos, es un producto en el que hemos invertido mucho y realmente proporciona una experiencia significativamente mejor para el paciente y su capacidad para pagar su factura sin tener que hacer un montón de trabajo y escribir un cheque y obtener una declaración. Ha sido una gran inversión.
Estamos muy orgullosos del equipo. La respuesta inicial de nuestros clientes ha sido mucho mejor de lo que pensábamos. Así que me quito el sombrero ante el equipo que lo ha puesto en marcha. Probablemente nos llevó un poco más de lo que esperábamos, pero fue mucho más difícil de lo que pensábamos. Así que ha estado muy bien.
Y avísenme cuando lo vean en sus médicos.
Ann Samuel, Analista, JPMorgan: Lo haré. Enhorabuena, chicos.
Haim Indig, Director Ejecutivo, Phreesia: Su
Operadora de conferencia: la siguiente pregunta viene de la línea de Ryan Daniels con William Blair. Su línea está abierta.
Ryan Daniels, Analista, William Blair: Sí, chicos. Me sumo a las felicitaciones por el paso a flujo de caja libre positivo. Es un gran hito. Tal vez dos preguntas. Empezaré con una para ti, Balaji.
Realmente impresionante la tendencia a la baja en sus ventas y gastos de marketing. Creo que habéis bajado de un pico de 40.000.000 $ a 30.000.000 $. ¿Es un nivel sostenible de cara al futuro? ¿O deberíamos empezar a ver una modesta tendencia al alza a medida que seguimos impulsando las perspectivas de crecimiento?
Balaji Gandhi, Director Financiero, Phreesia: Sí. Gracias, Ryan. Creo que debería haber estado en ese nivel, digamos, más o menos 31.000.000 $ 32.000.000 $ durante 11 trimestres más o menos. Creo que deberías esperar que sigamos obteniendo un buen apalancamiento de esa cifra. Una cosa que voy a señalar, Ryan, es que sólo de 1T a 2T secuencialmente, recuerda que hablamos de la liquidación de clientes de la cámara de compensación, hubo en realidad algunos costes de ventas y marketing que se incorporaron, que es francamente lo que hizo que no fuera muy rentable para nosotros.
Esto pasó del primer al segundo trimestre. Así que creo que estando en el rango en el que hemos estado durante un tiempo, podemos seguir obteniendo un buen apalancamiento. Tenemos una gran organización de cerca de 500 personas en la organización de ventas y marketing y estamos gastando 120.000.000 dólares, así que creemos que puede soportar una organización mucho más grande en cuanto a ingresos.
Ryan Daniels, Analista, William Blair: Muy bien, muy útil. Y una pregunta sobre la alianza con Meditech que habéis anunciado en la carta a los accionistas de esta noche. 1, ¿serán realmente distribuidores del producto Phreesia? Y número 2, ¿cuándo estará disponible la integración completa del producto para la base de clientes? Sé que es una base de clientes bastante considerable, especialmente en el mercado de cuidados intensivos.
Gracias.
Haim Indig, Consejero Delegado, Phreesia: Sí. Son revendedores de una de nuestras pequeñas partes de la tecnología para algunos de sus clientes, pero muchos de los clientes que yo diría que la alianza nos permite realmente abrir la puerta y facilitar a los clientes de Meditech la compra directa a Frisia de muchos subconjuntos de nuestros otros productos. Pero son revendedores de uno de nuestros productos.
Ryan Daniels, Analista, William Blair: Muy bien. ¿Y algún comentario sobre la integración completa que ha mencionado cuándo se producirá? Muchas gracias.
Haim Indig, Consejero Delegado, Phreesia: Yo diría que espero que se despliegue de forma continua en los próximos años y ya tenemos integración con ella y seguiremos invirtiendo en Meditech como plataforma. Y la base de clientes ha sido muy, muy de apoyo de lo que hemos estado desplegando. Así que ha sido muy fructífero. Estamos de acuerdo en que es un mercado con un enorme potencial.
Ryan Daniels, Analista, William Blair: Sí, lo suficientemente grande. Bien, gracias de nuevo chicos. Salud.
: Gracias, Craig.
Operadora de conferencia: Su siguiente pregunta viene de la línea de Scott Schoenhaus con KeyBanc. Su línea está abierta.
Scott Schoenhaus, Analista, KeyBanc: Hola, chicos. Gracias por aceptar mi pregunta. Sólo quería indagar un poco más sobre los objetivos para el año fiscal 2006. Siempre he creído que las soluciones de red crecerían en un porcentaje de entre media y alta década cada año. ¿Sigue siendo esa la forma correcta de pensar para el próximo año?
¿Y qué implica eso realmente en el negocio de suscripciones, si pudieras desglosar un poco más ese color? Te lo agradecería. Muchas gracias.
Balaji Gandhi, Director Financiero, Phreesia: Sí. Scott, creo que lo que podemos hacer para intentar ser útiles es que no queremos entrar en previsiones de ingresos por partidas. Pero creo que hablamos de ingresos totales y creo que hemos dicho que las soluciones de red seguirán siendo una parte mayor de nuestros ingresos. Como porcentaje, crecerá con el tiempo. Y creo que hablamos de que el tamaño y el valor de las transacciones son mayores.
Eso incluye las soluciones de red. Creo que deberíamos esperar que crezca como porcentaje de los ingresos, y últimamente ha crecido al mismo ritmo o más rápido que las suscripciones, pero fluctuará trimestre a trimestre, y eso es lo bueno de nuestro negocio, que podemos crecer de estas tres formas diferentes.
Scott Schoenhaus, analista, KeyBanc: Sí. Eso es muy útil, Balaji. Y para continuar, supongo que mencionaste las oportunidades inorgánicas que ofrece la nueva generación de efectivo. ¿Algo que destacar en términos de qué parte del negocio crees que es más atractiva actualmente en el mercado de oportunidades para M y A? Gracias.
Balaji Gandhi, Director Financiero, Phreesia: Sí. Tal vez, Jaime y yo
Scott Schoenhaus, Analista, KeyBanc: estamos buscando
Haim Indig, Consejero Delegado, Phreesia: el uno al otro
Balaji Gandhi, Director Financiero, Phreesia: un poco confundidos. No creo que hayamos mencionado nada específicamente sobre oportunidades inorgánicas.
Scott Schoenhaus, Analista, KeyBanc: Me refería a que su generación de caja libre les ayudaría a alcanzar estos objetivos. Así que lo siento, leí entre líneas que decías eso. Sí.
Balaji Gandhi, Director Financiero, Phreesia: Creo que en general se debería esperar ese comentario sobre el flujo de caja libre para generar más flujo de caja. Creemos que eso es bueno, nos hace una empresa más fuerte y crea un montón de valor. Y nos permite seguir invirtiendo en productos y haciendo las cosas que estamos haciendo. No creo que tenga nada más que decir al respecto.
Daniel Grosslide, Analista, Citi: Hamil.
: De acuerdo. Culpa mía. Gracias. Me alegro de que lo hayamos aclarado, Len. Tu
Operadora de conferencia: la siguiente pregunta viene de la línea de Jessica Tassen con Piper Sandler. Su línea está abierta.
Jessica Tassen, Analista, Piper Sandler: Hola, chicos. Gracias por aceptar la pregunta. Quería saber qué ha cambiado en vuestra visibilidad de los ingresos medios por AHSC. Apreciamos la orientación, pero ¿estáis viendo crecer el tamaño de la cartera de proyectos o la magnitud de las oportunidades? Creo que has hecho referencia a ello.
¿Se trata de nuevos productos o simplemente de lo que les da la confianza suficiente para poder orientar el crecimiento de los ingresos por?
Balaji Gandhi, Director Financiero, Phreesia: Sí. Gracias, Jess. Así que, creo que lo que están viendo hoy con la nueva información que compartimos es más el resultado de algunas cosas que pusimos en marcha hace un par de años en términos de cómo queríamos pensar en el negocio en los próximos años. Así que tenemos un conjunto mucho más amplio de soluciones tanto para proveedores como para nuestros clientes de ciencias de la vida, que entran en el área de soluciones de red. Así que cuando hablamos de amplitud y valor total cada vez mayor, es algo muy intencionado que empezamos a poner en marcha hace casi 2 años.
Y así lo hemos estado esperando y viendo. Y creo que estamos reaccionando un poco a las conversaciones que hemos tenido con muchos analistas y accionistas sobre hacia dónde va esto cuantitativamente y por eso hemos compartido lo que hemos hecho hoy. Así que espero que sea útil.
Jessica Tassen, Analista, Piper Sandler: Sí, eso es realmente útil. Y enhorabuena por la renovación de PAM. Esperaba que pudierais recordarnos, creo que entendemos por qué la activación del paciente es tan importante, pero ¿cuál es la oportunidad de aprovechar PAM dentro de vuestra base instalada de AHSV, si es que existe? Sí. Sí.
Balaji Gandhi, Director Financiero, Phreesia: En primer lugar, una de las razones por las que estábamos muy interesados en adquirir la medida de activación del paciente era que algunos de nuestros clientes ya la estaban utilizando. Creo que la aplicación más fácil que se podría pensar es en el espacio de la nefrología, donde como parte del programa Kidney Care Choices que los Centros para la Innovación de Medicare y Medicaid han puesto en marcha, PAM está obligado a ser medido. Si pensamos en un cliente de nefrología Afresia que participa en el programa KCC, tiene que medir la PAM. Esto hace que nuestros productos más pegajoso, que nos permite hacer un montón de cosas en torno a todas las cosas que Phreesia hace y con el tiempo integrar que con PAM. Pero ahora creo que pensar en que la renovación y creo que es toda la información pública por ahí, nos da la oportunidad durante un período más largo de tiempo para conseguir que incluidos en los nuevos modelos dentro de CMMI.
Y esos nuevos modelos podrían estar en varias especialidades o entornos de proveedores con los que trabaja Frisier.
Operador de la Conferencia: Muy bien. Gracias.
: Sí.
Operadora de conferencia: Su siguiente pregunta viene de la línea de Jalendra Singh con Truist Securities. Su línea está abierta.
Jalendra Singh, Analista, Truist Securities: Gracias y gracias por aceptar mis preguntas. En realidad quiero volver al año fiscal 'veintiséis, métricas, color, orientación que estáis dando. Una aclaración rápida, sé que parece que los datos de modelización son útiles. Parece que Street podría ser ligeramente superior en este recuento de AHSC. Pero no estás intentando rebajar las expectativas de crecimiento de las líneas superiores.
Esencialmente estás diciendo que quizás estamos subestimando los ingresos por AHSC para el fiscal 'veintiséis podría ser ligeramente superior en el recuento total de AHSC. Sólo quiero asegurarme de que el mensaje es claro. No se trata de una línea superior, sino de una mezcla de las dos métricas, algo sobre lo que queréis dar alguna orientación, ¿verdad?
Balaji Gandhi, Director Financiero, Phreesia: Sí. Creo que sí. Creo que lo que diríamos es que no hemos dicho formalmente nada sobre el año fiscal 'veintiséis en términos de ingresos para el año. Pero creo que lo que intentamos decir es que en 26 veremos una mayor contribución de los ingresos totales por AHSC que en los dos últimos años.
Jalendra Singh, Analista, Truist Securities: Muy bien. Mi pregunta principal se refiere al rendimiento superior del EBITDA y a las previsiones para este año fiscal. ¿Atribuirías este rendimiento superior a que habéis sido capaces de encontrar eficiencias de costes incrementales y apalancamiento más rápido de lo que pensabais? ¿O se trata de eficiencias de costes incrementales que no esperaban en absoluto? Sólo trato de entender si hay algún cambio en su perfil de margen a largo plazo en este negocio que usted piensa?
Balaji Gandhi, Director Financiero, Phreesia: Sí. Y creo que sobre la pregunta anterior acerca de los ingresos, se aplica realmente en toda la empresa. Creo que hay un gran esfuerzo y enfoque por parte de muchas personas en la empresa en torno a lo que queríamos, qué tipo de empresa queremos ser, qué tipo de empresa queremos parecer, cómo vamos a financiar nuestro crecimiento. Y así, en primer lugar, sólo para reconocer que muchas personas diferentes en Frisia fueron parte de esto. Y cuando pones muchas cosas en movimiento así, Jolendra, no sabes con precisión dónde vas a estar en un trimestre concreto.
Creo que lo hemos hecho bien, pero estamos constantemente buscando oportunidades para ser más eficientes. Seguimos gastando una gran cantidad de capital. Así que creo que se menciona en la sección de Chaim de la carta, esto no es una especie de línea de meta.
Jalendra Singh, Analista, Truist Securities: Muy bien. Y la última, si puedo colarme aquí. ¿Cuál fue el recuento SDR al final del trimestre? ¿Puede ofrecernos alguna orientación sobre esta métrica para finales del año fiscal?
Balaji Gandhi, Director Financiero, Phreesia: Sí. Y este es otro tema del que hemos hablado mucho internamente en los dos últimos trimestres. Creo que hablé sobre la pregunta de Annie sobre esa organización y es una organización de 500 personas como estamos sentados aquí hoy, incluyendo todo el trabajo que hacemos en Network Solutions. Estamos gastando más de $ 120,000,000 Creo que hay un poco de confusión por parte de la comunidad inversora sobre SDRs en el contexto de esto. Quiero decir que esa organización de 500 personas tiene muchas personas que están impulsando un nuevo crecimiento neto en toda la empresa.
SDRs han sido una táctica. Así que creo que preferiríamos decir que si quisieras llevar la cuenta de las entradas en ventas y marketing, piensa en ello como 500.000.000 dólares, que es más o menos lo mismo que el año pasado, y piensa en ello como 120.000.000 dólares.
Haim Indig, Director Ejecutivo, Phreesia: probablemente vamos a compartir.
: Grandioso. Muchas gracias. De nada.
Operadora de conferencia: Su siguiente pregunta viene de la línea de Glenn Santangelo con Jefferies. Su línea está abierta.
Balaji Gandhi, Director Financiero, Phreesia0: Sí. Gracias por aceptar mis preguntas. Sólo dos rápidas para mí. Volviendo a las perspectivas para el año fiscal '26 sobre las adiciones de proveedores, tengo curiosidad, ya que estamos aquí sentados con 5 meses para el final del año fiscal '25, ¿cuánta visibilidad tienen sobre las adiciones de proveedores en este momento? Sé que estáis trabajando en acuerdos para el año que viene.
Y tengo curiosidad por saber cuánta visibilidad tenéis en este momento.
Balaji Gandhi, Director Financiero, Phreesia: Sí. Voy a responder a la pregunta de esta manera, Glenn. Hemos entrado en un año, cuando pensamos en el espacio de proveedores y pensamos en los ingresos por suscripción y procesamiento de pagos, tenemos mucha visibilidad. Voy a decir un 90% de visibilidad. Así que esa es la parte de nuestro negocio que más tenemos.
Y creo que en soluciones de red, hemos sido bastante consistentes. Ahí es donde está la mayor parte de la variabilidad. Incluso a estas alturas del año, el rango de ingresos de 10.000.000 $ que tenemos, la mayor parte de la variabilidad está en las soluciones de red. Así que tenemos mucho, que es por lo que cuando estamos aquí sentados en septiembre, hemos dado un objetivo para todo el año fiscal para el próximo año. Así que mucho, Glenn.
Pero no el 90% hoy, sino entrar en un año es el 90%.
Balaji Gandhi, Director Financiero, Phreesia0: Bien, perfecto. Y tal vez Haim, si yo sólo pudiera tipo de seguimiento en uno con usted. Tengo curiosidad por saber dónde crees que podrían estar los índices de penetración en el sector de las soluciones automatizadas, como las que vendes, porque creo que, obviamente, ha sido un gran trimestre, pero parte del retroceso puede deberse a que el proveedor se incorpore más lentamente el año que viene. Y supongo que la gente siempre se pregunta, sé que siempre dices que este es un negocio duro, y estoy seguro de que sigue siéndolo. Pero, ¿estás viendo algún movimiento en el panorama competitivo de las empresas EHR?
¿O estamos empezando a empujar hacia arriba contra mayores tasas de penetración? ¿Cómo crees que está pasando?
Haim Indig, Director Ejecutivo, Phreesia: Mira, creo que el equipo está haciendo un gran trabajo. Creo que hemos invertido mucho en muchos productos nuevos, que están dando sus frutos. Así que creo que las inversiones que hemos estado haciendo en nuestra organización de productos y la diversificación de ser conocido sólo como la ingesta. Estamos mucho más centrados en eso, lo que nos ha ayudado a ganar francamente con bastante regularidad semanal, mensual y anualmente, y a seguir ganando más acuerdos. Y creo que estamos empezando a ver más y más de esas empresas de riesgo que o empresas de capital privado respaldado que están empezando a luchar por no haber invertido y no tienen la capacidad de invertir al ritmo que lo hicieron.
Así que para ser justos, Glenn, creo que nuestro punto de vista es que si usted invierte continuamente en el producto y no es lo que hiciste, es lo que estás haciendo, entonces usted debe creemos que debemos tener un derecho continuo a seguir creciendo el negocio. Y hasta ahora, esa tesis ha jugado. Y Glenn, ¿qué
Balaji Gandhi, Director Financiero, Phreesia: Yo añadiría que tenemos diferentes formas de crecer y esa es la cuestión: creo que el crecimiento de los clientes es absolutamente una parte importante, pero también lo son los ingresos asociados a los clientes.
Haim Indig, Consejero Delegado, Phreesia: No creo que nadie, no oigo a la gente decir a menudo, bueno, mi experiencia en la asistencia sanitaria ha sido increíble, ¿verdad? Es tan fluida.
Balaji Gandhi, Director Financiero, Phreesia0: De acuerdo. Agradezco los comentarios chicos.
Operador de la Conferencia: Su siguiente pregunta viene de la línea de Stephanie Davis con Barclays. Su línea está abierta. Hola chicos, enhorabuena por el trimestre. Nosotros
Balaji Gandhi, Director Financiero, Phreesia1: No os hemos visto pisar el acelerador y las revoluciones por métrica a esta escala. Así que esperaba que pudieras darnos alguna idea sobre el equilibrio de cuánto de esto es de los nuevos acuerdos de escala de los que hablaste, que podrían tener un poco más de tiempo para fluir. ¿Qué parte corresponde a ventas cruzadas de soluciones más amplias? Y si pensamos en su base de clientes y en las recientes bajas que se produjeron en el primer trimestre, ¿hay alguna otra baja que pueda tener sentido en el futuro?
Jessica Tassen, Analista, Piper Sandler: de los clientes no están en
Balaji Gandhi, Director Financiero, Phreesia1: la venta o las especificaciones salen de esta siguiente etapa de su plataforma?
Balaji Gandhi, Director Financiero, Phreesia: ¿Cuál fue la última parte de eso? ¿Hay más qué?
Balaji Gandhi, Director Financiero, Phreesia1: ¿Alguna otra oferta de relaciones con clientes que no puedan escalarse de la misma manera que ustedes pretenden?
Balaji Gandhi, Director Financiero, Phreesia: Sí. Sí. Entendido. Así que un par de cosas que yo diría, realmente dos cosas en torno a su pregunta. En primer lugar, lo que estamos viendo en el ejercicio fiscal 'veinticinco, es sólo y creo que hemos tratado de desentrañar esto en lo que hemos compartido es sólo que cuando usted toma $ 8.000.000 fuera de ese cliente cámara de compensación que era un cliente muy inusual para nosotros, que es 1 AHFC con $ 8.000.000 distorsiona gran parte de la tendencia.
La segunda cosa es, y creo que he mencionado esto antes, usted piensa en la tubería, es el mismo que hace un año. Pero el tamaño de estos el valor de estos acuerdos es mayor. Y creo que es como he dicho un 20% mayor en comparación con hace un año en este momento. Esto fluye hacia el futuro y así es como se consigue un aumento de los ingresos por cliente.
Operador de conferencia: Y ustedes han visto
Balaji Gandhi, Director Financiero, Phreesia1: mucho apalancamiento en el frente de ventas y marketing. ¿Deberíamos pensar en un cambio en la salida al mercado con un enfoque más estrecho o un poco más centrado en el mercado?
Balaji Gandhi, Director Financiero, Phreesia: No. No, creo que ha sido bastante constante. Creo que hay un montón de análisis que se pueden hacer ahora con más de 5 años de datos sobre visitas y clientes y los ingresos asociados a ellos. Y es el tamaño y la composición ha sido más o menos la misma. Varía de un trimestre a otro, pero ha sido más o menos la misma durante todo ese periodo de tiempo.
Operador de conferencia: De acuerdo. Muy bien. Gracias. Su siguiente pregunta viene de la línea de Joe Ruhink con Baird. Su línea está abierta.
Balaji Gandhi, Director Financiero, Phreesia2: Muy bien. Muchas gracias. En cuanto a las expectativas de cuentas de clientes, obviamente, son cifras netas. Me pregunto si podría hablar de la retención de la experiencia bruta en términos de logotipos o dólares durante ese periodo de tiempo. Y supongo que me pregunto, has hablado del progreso que has tenido en nuevos acuerdos y nuevas transacciones y reembolsos más cortos y esas cohortes.
Me pregunto si la economía ha cambiado a mejor dentro de la base instalada establecida y si eso está impulsando algunas de las buenas actualizaciones que estamos viendo ahora.
Balaji Gandhi, Director Financiero, Phreesia: Sí. Yo diría que sí es la respuesta corta a la segunda pregunta. Y sobre la primera parte, hemos estado en un rango muy ajustado del 94% al 96% en retención de ingresos brutos desde que salimos a bolsa. Y seguimos en ese rango.
Balaji Gandhi, Director Financiero, Phreesia2: Muy bien. Gracias. Y luego la segunda pregunta, la forma en que se enmarca en los comentarios preparados, EBITDA incremental y el flujo de caja libre incremental tanto año tras año. Me pregunto si tiene una expectativa para esa tasa de conversión y dónde podría establecerse la relación sobre una base móvil, digamos, de 12 meses.
Balaji Gandhi, Director Financiero, Phreesia: En este momento no, Joe. Es decir, creo que seguirá siendo un buen tirón. Creo que ahora nos sentimos cómodos diciendo que no sería un modelo del 100%, pero seguimos pensando que será muy fuerte en el próximo año. Les daremos, les diremos
Haim Indig, Consejero Delegado, Phreesia: más en diciembre. Eso es todo por mi parte. Es todo por mi parte.
Operadora de conferencia: Su siguiente pregunta viene de la línea de John Ransom con Raymond James. Su línea está abierta.
Balaji Gandhi, Director Financiero, Phreesia3: Hola, buenas noches. Un par para mí. Si pensamos en sus gastos generales al margen de los pagos, que son variables, ¿qué tipo de ingresos cree que podría soportar con ese nivel de gastos en comparación con los actuales?
BalajiGandhi, Director Financiero, Phreesia: ¿Es esta su manera de tratar de llegar a un número de ingresos para el próximo año, John?
Balaji Gandhi, Director Financiero, Phreesia3: No, es una forma de intentar comprender cuánto crecerán los gastos, sí, independientemente de los ingresos.
Balaji Gandhi, Director Financiero, Phreesia: Creo que hemos dicho que no debería esperar que la cifra de gastos de la que ha hablado, que ronda los 79.000.000 de dólares en un trimestre, aumente mucho en los próximos dos años, ya que seguimos creciendo a un ritmo bastante saludable.
Balaji Gandhi, Director Financiero, Phreesia3: De acuerdo. Y en segundo lugar, sólo tratando de leer entre líneas un poco y esto es lectura entre líneas de la escuela estatal, que siempre está en cuestión. Así que para que usted pueda impulsar un mayor ingreso por cliente, no sólo tiene que hacer frente a los clientes más grandes, pero estoy asumiendo que usted también está apuntando a los clientes que tienen una mayor disposición a escribir recetas para que el flujo de datos a través de la farmacia sería más valioso. Entonces, ¿están buscando grupos que puedan ser más prescriptores que lo que eran en el pasado?
Haim Indig, Consejero Delegado, Phreesia: Hola, John. No, creo que la forma en que pensamos en ello es asegurarnos de que conducimos más de nuestras soluciones holísticas en todos los ámbitos al proveedor en la venta inicial. Así que, a diferencia de lo que hemos mencionado en un par de llamadas, es decir, a diferencia de entrar con un producto de entrada más bajo o una de nuestras ofertas más atractivas, entrar con un conjunto más completo inicialmente para generar más valor desde el principio. Pero la realidad es que creo que la otra cosa que estamos viendo es la inversión que hemos estado haciendo en I + D y el producto está empezando a dar sus frutos a medida que tenemos una oferta más amplia para llevar a los clientes, tanto inicialmente como en curso a lo largo del viaje del paciente. Creo que agradecemos mucho que nuestros inversores nos hayan dado la posibilidad de invertir en productos para poder hacerlo.
Balaji Gandhi, Director Financiero, Phreesia3: Correcto. Pensando en sus ventas y marketing, ¿qué se ha hecho para aumentar la productividad? Obviamente, usted hizo ese experimento donde contrató a un montón de gente y ha estado en este experimento de crecimiento, ahora está en este experimento de productividad. ¿Qué has hecho para mejorar la productividad de tu equipo de ventas y marketing? Porque quiero decir que es bastante evidente en los números, pero tengo curiosidad por los detalles.
Balaji Gandhi, Director Financiero, Phreesia: Sí. John, yo no los consideraría dos experimentos, aunque entiendo por qué lo preguntas así. En realidad, tomamos un capital que nos pareció muy apropiado, lo pusimos a trabajar con la idea de que si conseguíamos un crecimiento más rápido, podríamos impulsar mucho el apalancamiento operativo. Ahora la forma de hacerlo es centrarse en un montón de métricas operativas y obtener buenos resultados y rendimientos. Creo que hemos sido bastante claros, no se consigue todo bien.
Así que cuando no lo haces, tienes que mirarlo, medirlo y ocuparte de ello. Así que creo que eso es lo que probablemente estás viendo mucho en los números. Haim, ¿algo?
Haim Indig, Consejero Delegado, Phreesia: No. Haces un gran trabajo.
Balaji Gandhi, Director Financiero, Phreesia3: Sí. Y Haim, creo que la última, ustedes son la única empresa que sigo que es completamente virtual, pero han tenido este buen retorno en I + D. ¿Cómo mantener a la gente en algunos lugares con el desarrollo de productos a tal ritmo?
: Gracias. Gracias.
Haim Indig, Consejero Delegado, Phreesia: Creo que somos muy decididos, John, en la forma en que pensamos sobre la comunicación, la documentación y la ideación. Pero el equipo se reúne con bastante regularidad. Pero también nos permite atraer y retener a los mejores talentos de todas partes. Y creo que reconocemos que no es lo mismo que en persona, pero tratamos de aprovechar nuestros puntos fuertes siendo totalmente virtuales. Pero también reconocemos que tenemos que reunirnos y dedicar un tiempo realmente centrado en esa colaboración, como hacemos regularmente.
: Gracias.
Operadora de conferencia: Su siguiente pregunta viene de la línea de Richard Close con Canaccord Genuity. Su línea está abierta.
Balaji Gandhi, Director Financiero, Phreesia4: Estupendo. Gracias por toda la información de la carta. Sobre las actualizaciones de productos, Ryan tomó el Meditech, así que supongo que voy a golpear la adherencia a la medicación. ¿Puede recordarnos cuál es el modelo de ingresos asociado a esta oferta? ¿La pagan las farmacéuticas y forma parte de las soluciones de red?
Y si ese es el proceso, ¿es como un medicamento por medicamento que los clientes firman? ¿O se va a cada compañía farmacéutica y se le dice: "Oigan, les mostraremos todas las recetas"? Tengo curiosidad por saber cómo funciona.
Haim Indig, Consejero Delegado, Phreesia: Sí. Les daré algunos detalles, probablemente no tantos como les gustaría. Para que quede claro, en realidad no revelamos ninguna información a la compañía farmacéutica sobre quién o por qué. Así que no hay información identificable del paciente se entrega de nuevo a ellos. Y la gran mayoría de esos ingresos se obtendrían probablemente en nuestra línea de soluciones de red y, en la mayoría de los casos, formarían parte de una oferta, un conjunto de ofertas en torno al viaje del paciente en el que trabajaríamos con nuestros clientes de soluciones de red para proporcionarles acceso a esa red.
Pero sería una de las múltiples cosas que a menudo elegirían en lugar de simplemente ir y vender esa cosa.
Balaji Gandhi, Director Financiero, Phreesia4: De acuerdo. Eso es útil. Y Balaji, sobre la cartera de proyectos que es la misma año tras año, obviamente te centraste o declaraste el último trimestre que te estás centrando en la recuperación de la inversión más corta. Así que supongo que algunas cosas probablemente se cayeron de la cartera sólo porque tal vez no eran tan amplias de una oferta de productos o interesados en la oferta de productos más amplios. ¿Es justo decirlo?
Balaji Gandhi, Director Financiero, Phreesia: No, no creo que sea justo decirlo. Creo que antes he hablado del tamaño. Y si sólo piensas en el valor, eso es lo que hemos estado impulsando y mucho de este Richard es el resultado de las cosas que pusimos en marcha hace un par de años. Así que creo que nuestro comentario es que la cartera sigue siendo buena, es del mismo tamaño y los acuerdos son mayores. Eso es lo que nos llevará al lugar al que queremos llegar el año que viene y más allá.
Balaji Gandhi, Director Financiero, Phreesia4: De acuerdo. Eso es útil. Y luego la pregunta final aquí es, agradezco los comentarios de retención, un par de preguntas antes. ¿Puede hablarnos un poco sobre, digamos, un cliente decide cambiar de un proveedor a, digamos, Epic. ¿Cuál es tu historial en términos de mantener a ese cliente en el lado del acceso de los pacientes?
Balaji Gandhi, Director Financiero, Phreesia: Sí. No creo que hablemos de ningún proveedor específico de EMR, Richard. Pero creo que hablamos de nuestras tasas de retención. Hablamos de la amplitud que tenemos y nos estamos centrando en empezar con estos clientes de una manera más grande. Pero no creo que haya nada específico que destacar.
No ganamos todos los contratos. Pero cuando se dan esas situaciones, no hay un tema específico que destacar. Y, obviamente, somos un jugador muy grande en este espacio.
Balaji Gandhi, Director Financiero, Phreesia4: Muy bien. Gracias. Felicidades.
: Sí. Gracias.
Operadora de conferencia: Su siguiente pregunta viene de la línea de Daniel Grosslide con Citi. Su línea está abierta.
Daniel Grosslide, Analista, Citi: Hola chicos, gracias por aceptar la pregunta. Quisiera volver a los componentes de rev para el crecimiento de HSE en 2026 y más allá. En primer lugar, sólo quería confirmar que siguen comprometidos con ese 20% de crecimiento de los ingresos para sus objetivos a medio plazo. Y luego, si miro su algoritmo de crecimiento en el marco temporal de 2018, 2019, Obviamente, gran parte de ese crecimiento fue impulsado por los ingresos de suscripción por proveedor, dado que el segmento de Ciencias de la Vida en ese momento era relativamente incipiente. En la actualidad, el negocio de redes es el segmento de más rápido crecimiento.
Si pensamos en el crecimiento de las revoluciones por HSC en el futuro, ¿van a ser las redes las que impulsen la mayor parte de ese crecimiento? ¿Y cómo afecta esto a la visibilidad que tienen ustedes para alcanzar esos objetivos a largo plazo?
Balaji Gandhi, Director Financiero, Phreesia: Claro. En primer lugar, Daniel, los ingresos por soluciones de red son en realidad la primera línea de ingresos en la historia de la empresa, que se remonta a 2.005. Sólo quiero asegurarme de que, cuando hablamos de ingresos por soluciones de red, nos referimos a los ingresos por HSC. Sólo quiero asegurarme de que cuando ha dicho incipiente, es el primer ingreso que tuvimos y...
Haim Indig, Consejero Delegado, Phreesia: el primer producto que tuvimos.
Balaji Gandhi, Director Financiero, Phreesia: Creo que lo que hay que tener en cuenta es lo pequeña que era la red entonces. Y habíamos hecho 54.000.000 de visitas el año que salimos a bolsa. Y una de las razones por las que la red de soluciones ha crecido tanto es que ahora trabajamos con más de 100 marcas. Y creo que es porque el tamaño de la red ha crecido tanto que nos da un buen viento de cola para ser capaces de tener muchas de estas conversaciones con mucha más gente francamente que no podíamos hace unos años. Así que creo que es algo muy diferente.
Y creo que al hablar del año que viene, también quiero aclarar que nunca hemos hablado de un crecimiento del 20% como objetivo. Creo que seguiremos informándoles. Hablaremos del 26% en diciembre. Pero eso es realmente, quiero decir, eso es lo que creo que recibiréis de nosotros. Pero este año, obviamente, tienen el crecimiento y los ingresos que estamos apuntando.
: Entendido. Gracias. Sí.
Operadora de conferencia: Su siguiente pregunta viene de la línea de Sean Dodge con RBC Capital Markets. Su línea está abierta.
Balaji Gandhi, Director Financiero, Phreesia5: Sí. Sí, gracias. Buenas tardes. Con respecto a las previsiones, ha mencionado que la variabilidad en ese rango está asociada a la actividad de venta de soluciones de red, supongo, ¿hay un gran componente estacional o cadencia en ese negocio? ¿Siguen siendo los Q3 y Q4 los más intensos para este segmento?
Y luego, ¿algo que puedas compartir sobre la visibilidad que tienes en este momento sobre los ingresos de cara a la segunda mitad de este año? Gracias.
Balaji Gandhi, Director Financiero, Phreesia: Sí. Tienes razón, Sean. Absolutamente, ese ha sido el caso cada año. Tuvimos la intención de tener un rango de ingresos más amplio para este año debido a eso. Habrá muchas cosas en el aire en otoño y les mantendremos informados a medida que las vayamos haciendo.
Pero es la época del año en la que hacemos muchas ventas. Gracias de nuevo. Gracias de nuevo.
Operadora de conferencia: Su siguiente pregunta viene de la línea de Jeff Garro con Stephens. Su línea está abierta.
Balaji Gandhi, Director Financiero, Phreesia6: Sí. Sí, buenas tardes. Gracias por aceptar las preguntas. Tal vez un poco de seguimiento en la última. Si pudiera hacer algún comentario específico sobre cualquier impacto que haya anticipado por ser un año electoral.
Imagino que ustedes son un canal no mediático atractivo para las ciencias de la vida, dado el aumento del gasto este otoño, pero tengo curiosidad por conocer sus comentarios al respecto.
Balaji Gandhi, Director Financiero, Phreesia: Sí. No, estoy mirando a Heim también y no creo que haya nada que nos llame la atención sobre la temporada electoral y pasamos por esto en 2020 2022, así y, francamente, mucho antes de que fuéramos públicos.
Balaji Gandhi, Director Financiero, Phreesia6: Me parece justo. Una más para mí. Sólo quiero ver si podemos obtener una actualización sobre Medifide. ¿Tenemos curiosidad por saber cómo va la adopción por parte de los clientes en la cuenca de Phreesia? ¿Alguna idea sobre el valor obtenido por los clientes que utilizan este servicio?
Balaji Gandhi, Director Financiero de Phreesia: Sí. No, acabamos de cumplir un año en julio. Creo que hablar con nuestro equipo de ciencias de la vida, ha ayudado a desencadenar un montón de buenas conversaciones sobre cómo podemos aportar valor más allá de lo que hemos hecho históricamente con este activo. Y creo que va a ser un motor de nuestro crecimiento en el futuro. Así que cuando pensemos en conversaciones como los ingresos totales por cliente y el crecimiento de las soluciones de red, Medifide formará parte de ello.
: Estupendo. Gracias por aceptar las preguntas. De nada.
Operadora de conferencia: Su siguiente pregunta viene de la línea de Ryan McDonald con Needham. Su línea está abierta.
Balaji Gandhi, Director Financiero, Phreesia7: Sí, gracias. Soy Matt Hsieh de Ryan. Gracias por aceptar las preguntas y enhorabuena por el trimestre. Quisiera hacer un seguimiento de las nuevas incorporaciones de proveedores para la segunda mitad de 25, por debajo de la tasa de más de 100 por trimestre. ¿Deberíamos ver esto como una nueva estacionalidad de ventas en el futuro, que los nuevos acuerdos podrían ser más en la primera mitad del año o en la primera mitad del año fiscal?
¿O es más una señal de un cambio hacia menos clientes pero más grandes? Supongo que sólo trato de entender si deberíamos esperar que las nuevas incorporaciones de proveedores sean lineales en el año fiscal 2006 o más beta en la primera mitad.
Balaji Gandhi, Director Financiero, Phreesia: Sí. Matt, en realidad lo que usted debe tomar distancia y esto es algunos comentarios y conversaciones que hemos tenido con mucha gente. Se trata de un esfuerzo muy intencionado por nuestra parte para salir de la cadencia trimestral de los AHSC y darles un mayor margen de maniobra. Lo que decimos es que les damos una idea de dónde creemos que estaremos de media todo el año y dónde estaremos el año que viene. Pero creo que voy a confirmar que esto no es nada acerca de la estacionalidad o algo por el estilo.
Es sólo un momento en el que decidimos establecer expectativas a más largo plazo.
Balaji Gandhi, Director Financiero, Phreesia7: De acuerdo. Me parece justo. Sí, tiene sentido. Y en cuanto a la renovación de PAM, por curiosidad, ¿se enfrentaron a otros proveedores en ese proceso? Y cuando pensamos en la oportunidad de expansión, esos 4 modelos adicionales potenciales, ¿crean un aumento de ingresos a medida que CMS añade?
Haim Indig, Consejero Delegado, Phreesia: ¿a modelos adicionales?
Balaji Gandhi, Director Financiero, Phreesia7: ¿O simplemente se incluye en la capacidad de su contrato de renovación sin aumento de ingresos?
Balaji Gandhi, Director Financiero, Phreesia: Sí. En primer lugar, una de las razones por las que estamos tan entusiasmados con esta medida es que es única. Creo que hay información pública por ahí, Matt, sobre por qué M fue seleccionado y lo que lo hace único que probablemente podría perseguir. Y en cuanto a los programas, sí, hay oportunidades. Creo que eso también está ahí fuera públicamente que podemos si podemos entrar en algunos modelos más que crea oportunidades de ingresos, lo que nos entusiasma.
: Muy bien, genial. Gracias. Sí. Sí.
Operadora de conferencia: Su siguiente pregunta viene de la línea de Jack Wallace con Guggenheim. Su línea está abierta.
Daniel Grosslide, Analista, Citi: Gracias por aceptar mis preguntas y enhorabuena por el flujo de caja positivo. Quería hacerte otra pregunta sobre el algoritmo de crecimiento para el próximo año. Quería preguntar sobre el crecimiento de las ventas en las mismas tiendas. Parece que estás añadiendo algunos negocios más grandes, puede que estés subiendo un poco en el mercado. Pero pensando en los clientes que tenéis, ¿cuántas ventas adicionales se contemplan en el algoritmo para el próximo año?
¿Hay algún precio que deberíamos considerar? Y luego, ¿el impacto general o la falta del mismo al finalizar los periodos de demostración iniciales? Gracias.
Balaji Gandhi, Director Financiero, Phreesia: No, no hay nada que debamos tener en cuenta en términos de cambios en nuestra salida al mercado. Y creo que cuando yo no lo caracterizaría como mercado alcista o bajista, sólo estamos hablando de valor. Y como he dicho, está el valor total que podemos impulsar en el negocio y que ha aumentado esta mitad frente a la anterior. Y por eso nos sentimos cómodos compartiendo nuestras perspectivas para el próximo año.
Daniel Grosslide, Analista, Citi: Se lo agradezco. Otra forma de preguntarlo es que, al menos en la línea de suscripción, habéis estado rondando algo más de un tercio de penetración respecto a vuestro TAM por proveedor. ¿Deberíamos esperar que la penetración aumente el próximo año? ¿O es sólo una función de los grandes acuerdos, de los acuerdos de mayor valor?
Balaji Gandhi, Director Financiero, Phreesia: Sí. Y de nuevo, creo que lo que vamos a enfatizar cuando decimos valor son los ingresos totales. Algunos de ellos serán mayores en suscripciones, algunos de ellos podrían ser mayores en pagos y algunos podrían ser mayores en soluciones de red. Pero cuando decimos valor total, nos referimos a los tres.
: Entendido. Gracias. De nada.
Operadora de conferencia: Su siguiente pregunta viene de la línea de Aaron Kimson con Citizens JMP. Su línea está abierta.
Scott Schoenhaus, Analista, KeyBanc: Gracias. Usted anunció la disponibilidad de Phreesia en el Oracle Healthcare Marketplace a finales de julio y luego una integración con Oracle EHR. ¿Puede hablar de lo que ha visto de la asociación y la integración en el 1er mes y el potencial que ve para ayudar a Phreesia a conseguir clientes en el futuro?
Balaji Gandhi, Director Financiero, Phreesia: Sí, Aaron, es pronto. Quiero decir, acabamos de anunciarlo. Así que no creo que haya nada en particular que destacar. Estamos encantados de formalizarlo. Pero no creo que haya nada específico que destacar.
Balaji Gandhi, Director Financiero, Phreesia3: De acuerdo. Gracias.
Operadora de conferencia: Sí. Esto concluye la sesión de preguntas y respuestas. Voy a pasar la llamada a Haim para las observaciones finales.
Haim Indig, Consejero Delegado, Phreesia: Muchas gracias a todos por acompañarnos. Espero que todo el mundo haya vuelto a la rutina y que todos estén contentos de que sus hijos hayan vuelto al colegio. Y espero verlos a todos en los próximos 90 días y hablaremos con todos ustedes en diciembre. Hasta luego.
Operadora de conferencia: Esto concluye la conferencia telefónica de hoy. Les agradecemos su participación. Ahora pueden desconectar sus líneas.
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