Signet Jewelers presentó sus resultados del tercer trimestre, revelando un déficit tanto en los beneficios por acción (BPA) como en los ingresos en comparación con las expectativas de los analistas. La empresa registró un BPA de 0,24 dólares, por debajo de los 0,31 dólares previstos. Los ingresos se situaron en 1.300 millones de dólares, por debajo de la previsión de 1.370 millones. Tras el anuncio, las acciones de Signet sufrieron una importante caída del 12,08% en las operaciones previas a la comercialización, reflejando la decepción de los inversores.
Aspectos clave
- El beneficio por acción y los ingresos de Signet Jewelers incumplieron las expectativas de los analistas.
- Las ventas en el mismo establecimiento registraron un ligero descenso del 0,7%.
- Las acciones de la empresa cayeron más de un 12% en las operaciones previas a la comercialización.
- Los niveles de inventario aumentaron un 2% interanual.
- La empresa prevé unas ventas en el mismo establecimiento entre estables y ligeramente positivas en el cuarto trimestre.
Resultados de la empresa
Signet Jewelers experimentó un difícil tercer trimestre, en el que tanto los ingresos como los beneficios por acción fueron inferiores a las previsiones. La empresa ha estado navegando en un entorno de consumo difícil, con un ligero descenso de las ventas en las mismas tiendas. A pesar de estos retos, Signet ha conseguido mejorar sus ventas en el mismo establecimiento de forma secuencial por sexto trimestre consecutivo. El minorista de joyería también se ha centrado en ampliar su oferta de productos, especialmente en diamantes creados en laboratorio, que experimentaron un crecimiento sustancial.
Datos financieros destacados
- Ingresos: 1.350 millones de dólares, un 3% menos interanualmente.
- Beneficios por acción: 0,24 dólares, igual que el año anterior.
- Margen bruto ajustado: 486 millones de dólares, lo que representa el 36% de las ventas.
- Inventario: 2.100 millones de dólares, un 2% más que el año anterior.
Beneficios frente a previsiones
El BPA real de Signet de 0,24 dólares no alcanzó los 0,31 dólares previstos, lo que supone una pérdida de aproximadamente el 22,6%. Este rendimiento inferior contrasta con la tendencia anterior de la empresa de cumplir o superar las expectativas en los últimos trimestres. La pérdida de ingresos de 70 millones de dólares también pone de manifiesto los retos a los que se enfrenta el actual entorno de mercado.
Reacción del mercado
El mercado reaccionó negativamente a los resultados negativos de Signet, y el precio de las acciones cayó un 12,08% en las operaciones previas a la comercialización. La acción, que cerró a 98,73 $ antes de la publicación de los resultados, cayó a 86,8 $, acercándose a su mínimo de 52 semanas de 72,26 $. Este descenso significativo indica la preocupación de los inversores por la capacidad de la empresa para cumplir las expectativas futuras en medio de un mercado difícil.
Perspectivas de la empresa
De cara al futuro, Signet Jewelers espera que las ventas en las mismas tiendas del cuarto trimestre se mantengan estables o aumenten un 3%. La empresa ha revisado sus previsiones de ventas en el mismo establecimiento para todo el año a un descenso del 2-3%. A pesar de los retos actuales, Signet sigue siendo optimista sobre la temporada de vacaciones, anticipando un comportamiento positivo de las ventas. La empresa también espera que las unidades de compromiso aumenten entre un dígito bajo y un dígito medio.
Comentarios de los ejecutivos
El CEO J.K. Simancic enfatizó el enfoque de la compañía en la evolución y la creación de valor, declarando: "Estamos identificando activamente nuevas oportunidades para el futuro." La directora financiera Joan Hilson destacó la dinámica del mercado de diamantes creados en laboratorio, señalando: "Vemos que los costes de los diamantes creados en laboratorio bajan más rápido de lo que baja la venta al por menor."
PREGUNTAS Y RESPUESTAS
Durante la conferencia sobre resultados, los analistas preguntaron sobre los retos de integración de los banners digitales y las estrategias de expansión de márgenes de la empresa. Los ejecutivos abordaron las preocupaciones sobre el rendimiento de la categoría de novias y las tendencias en el valor medio de las transacciones, proporcionando información sobre los ajustes estratégicos.
Riesgos y retos
- La presión competitiva sobre los precios, especialmente en piedras sueltas, podría afectar a los márgenes.
- La tendencia de los consumidores orientados al valor puede seguir afectando al comportamiento de compra.
- El auge de los diamantes creados en laboratorio perturba el mercado tradicional de los compromisos.
- Las presiones macroeconómicas y las pautas de gasto de los consumidores siguen siendo inciertas.
- La gestión del inventario será crucial para evitar el exceso de existencias en medio de una demanda fluctuante.
Transcripción completa - Signet Jewelers Ltd (SIG) Q3 2025:
Conferencia Operador: Buenos días, y bienvenidos a la Signet Jewelers Tercer Trimestre Fiscal 2025 Earnings Call. En este momento, todas las líneas están en modo de sólo escucha. Tras la presentación, llevaremos a cabo una sesión de preguntas y respuestas. Tenga en cuenta que este evento está siendo grabado. Clayton Ward, Director Senior de Relaciones con Inversores y Mercados de Capitales J.
K. Simancic, Consejero Delegado Joan Hilson, Directora Financiera y de Operaciones y Rob Balu, Vicepresidente Senior de Relaciones con los Inversores. En este momento, me gustaría ceder la palabra a Clayton. Adelante, por favor.
Clayton Ward, Director Senior de Relaciones con Inversores y Mercados de Capitales, Signet Jewelers: Buenos días. Bienvenidos a la conferencia telefónica sobre los resultados del tercer trimestre fiscal de 2005 de Cigna Jewelers. Durante el debate de hoy, haremos ciertas declaraciones prospectivas. Cualquier declaración que no sea un hecho histórico está sujeta a una serie de riesgos e incertidumbres. Los resultados reales pueden diferir sustancialmente.
Le instamos a que lea las advertencias sobre los Factores de Riesgo y otras informaciones contenidas en nuestro informe anual en el formulario 10 ks, en los informes trimestrales en el formulario 10 Q y en los informes actuales en el formulario 8 ks. Salvo que lo exija la ley, no asumimos ninguna obligación de revisar o actualizar públicamente las declaraciones prospectivas a la luz de nueva información o acontecimientos futuros. Durante la conferencia, debatiremos sobre determinadas medidas financieras que no se ajustan a los PCGA. Para obtener más información sobre estas medidas financieras no GAAP, así como conciliaciones de las medidas financieras no GAAP con las medidas GAAP más directamente comparables, los inversores deben revisar el comunicado de prensa que publicamos en nuestro sitio web en ir.signetjewelers.com. Con esto, cedo la palabra a J.
K. K.
J.K. Simancic, Consejero Delegado, Signet Jewelers: Cole:] Gracias, Clayton, y buenos días a todos. Es un placer estar hoy con todos ustedes, y en primer lugar me gustaría dar las gracias a todos mis colegas de Signet por su increíblemente cálida bienvenida. Hay muchos aspectos que me atrajeron de Signet que compartiré en un momento, pero permítanme empezar diciendo que el equipo está genuinamente motivado por nuestro propósito, comprometido a servir las necesidades de nuestros clientes e invertido en el futuro de Signet. Me he sumergido en nuestro negocio y cultura, pasando más tiempo en nuestras tiendas y oficinas, reuniéndome con los miembros de nuestro equipo y la dirección. En mi tiempo en Signet, ya he visto de primera mano cómo los miembros de nuestro equipo reconocen y celebran la conexión emocional que tenemos con nuestros clientes cuando están haciendo una compra de joyas.
Lo he visto en ciudades a lo largo de nuestra huella, lo apasionados que todos aquí están por proporcionar a los clientes el más alto nivel de experiencia en joyería para ofrecer orientación para crear recuerdos duraderos en momentos importantes y cotidianos en sus vidas. Como comerciante de carrera, comparto esta pasión por servir a los clientes. Y me gustaría aprovechar este momento para reconocer a nuestro equipo Signet por su dedicación y trabajo duro en medio de nuestra temporada de ventas más importante. También me siento alentado por nuestros vendedores y su compromiso con las asociaciones estratégicas para crear mercancía de tendencia. Después de un mes en Signet, estoy lleno de energía por nuestra oportunidad de acelerar el crecimiento.
Nuestras sólidas marcas, nuestro profundo enfoque en el consumidor y nuestro talentoso equipo proporcionan una base poderosa para evolucionar estratégicamente y transformar nuestro negocio. En colaboración con el equipo directivo, estamos identificando activamente nuevas oportunidades para el futuro. Reconozco que tenemos algunos retos. Los incidentes de compromiso son algo menos predecibles a corto plazo. Y como saben, los diamantes creados en laboratorio han perturbado el sector, pero también crean oportunidades en la categoría de moda, así como aumentan la amplitud del surtido dentro de la nupcial.
Estoy entusiasmado con las oportunidades que tenemos ante nosotros, y creo que los puntos fuertes de Signet superarán sus retos para producir el crecimiento que tenemos por delante. En los próximos meses, nuestro equipo y yo nos centraremos en primer lugar en continuar con el éxito de la temporada navideña. Intentaremos evolucionar nuestra estrategia para impulsar el valor para los clientes y los accionistas, y esperamos compartir detalles sobre este trabajo y nuestros planes en los próximos meses. Cedo la palabra a Joan.
Joan Hilson, Directora Financiera y de Operaciones de Signet Jewelers: Gracias, J. K, y buenos días a todos. En primer lugar, me gustaría dar las gracias a nuestro equipo de Cigna. Su agilidad y compromiso siguen siendo una inspiración, y aprecio el impulso a los resultados en el tercer trimestre y los preparativos para la temporada de vacaciones. Hoy quiero destacar tres cosas.
En primer lugar, seguimos impulsando las ventas con nuestro sexto trimestre consecutivo de mejora secuencial de las ventas en el mismo establecimiento, mientras navegamos en un entorno de consumo e industria agitado este año. En segundo lugar, estamos bien preparados para estas fiestas con una estrategia de salida al mercado que creemos que impulsará las ventas en las mismas tiendas en el cuarto trimestre. Por último, actualizamos las previsiones para reflejar los efectos a corto plazo de las dos enseñas digitales, James Allen y Blue Nile, los costes de transición de la dirección y el efecto positivo permanente de la amortización anticipada de las acciones preferentes. En el tercer trimestre, las ventas en las mismas tiendas descendieron un 0,7%, lo que supone una mejora secuencial de casi 3 puntos respecto al segundo trimestre. De hecho, si excluimos el impacto de nuestros banners digitales y los huracanes, registramos un crecimiento de las ventas en mismas tiendas de 1 punto.
Las ventas de moda fueron positivas, ya que seguimos observando un fuerte crecimiento de las ventas de nuevos productos, lo que compensa parcialmente el descenso de la participación en nuestras banderas digitales. Centrándonos más en las novedades, nuestra estrategia de impulsar una mayor penetración sigue resonando entre los clientes, con un aumento de casi 8 puntos respecto al año pasado en nuestras principales enseñas. La mayor penetración de nuevos productos es clave para la estrategia de Signet en torno al valor medio de transacción (VTA) y el margen de los productos. Por ejemplo, el VTA de la moda en Norteamérica aumentó en un dígito en el tercer trimestre, impulsado por un crecimiento de más del 30% en las ventas de moda de diamantes creados en laboratorio. Y lo que es más importante, los nuevos productos tuvieron un margen de más de 5 puntos de prima con respecto a nuestra media básica, lo que supone una prima mayor que el año pasado.
En cuanto a las novias. Terminamos el trimestre con un descenso del 2% en el total de unidades de noviazgo en Norteamérica, debido al rendimiento de nuestros banners digitales. Excluyendo los banners digitales, las unidades subieron casi 4 puntos en el tercer trimestre, una mejora secuencial de 7 puntos respecto al trimestre anterior. En cuanto al ATV. En conjunto, el ATV nupcial en Norteamérica descendió en un dígito en el trimestre debido a la presión competitiva de los precios de las piedras sueltas.
Seguimos creyendo que las unidades de compromiso se recuperarán en los próximos años. Los ingresos por servicios aumentaron casi un 2% en el trimestre, ya que siguen superando a las ventas de productos. Los acuerdos de servicio ampliado (ESA) aumentaron 170 puntos básicos respecto al año pasado, impulsados por la continua tracción de los ESA posreparación y los artículos de moda. Como recordatorio, los servicios conllevan una prima de margen de 20 puntos con respecto a la mercancía. Pasando a mi segunda conclusión, creemos que obtendremos unos resultados positivos en las fiestas de este año, impulsados por nuestra estrategia global de comercialización.
Hemos posicionado la mercancía y el marketing para centrarnos tanto en la moda como en las novias, aprovechando el impulso de los últimos trimestres. Hemos aumentado la penetración de las novedades en el inventario por encima del 30% en las principales enseñas, más de 10 puntos para impulsar las ventas navideñas. El consumidor sigue orientado al valor y el aumento de las novedades de moda nos permite ofrecer a los clientes un mayor valor con un margen atractivo y ATV a través de la ingeniería de producto. Esta labor se extiende también a las novias. En diciembre suele haber el doble de compromisos que en cualquier otro mes, y creemos que las unidades de compromisos de diciembre serán positivas.
Durante el fin de semana del Black Friday al Cyber Monday, las ventas en las mismas tiendas fueron de un solo dígito. Sin embargo, hay que tener en cuenta que esto incluye un aumento moderado resultante de la proximidad de la Navidad y se refleja en nuestras expectativas para el cuarto trimestre. Como recordatorio, nuestras ventas navideñas se concentran en las dos semanas anteriores a Navidad. Antes de ceder la palabra a Rob, me gustaría comentar los cambios en nuestras expectativas para todo el año. Como parte de mis responsabilidades ampliadas, mi evaluación inicial de los retos en nuestros banners digitales va más allá de los problemas de integración API que hemos compartido anteriormente.
El retraso en la finalización de los trabajos de replanificación y las actualizaciones de búsqueda asistida que se iniciaron a principios de año afectaron significativamente al tráfico y a la posición de búsqueda una vez finalizados esos trabajos en la segunda mitad del trimestre. Aunque nuestras expectativas para el cuarto trimestre son inferiores a las de hace unos meses debido a estos retos adicionales, ya hemos observado cierta mejora en el cuarto trimestre en comparación con los resultados de octubre. Y lo que es más importante, me complace dar la bienvenida a nuestra nueva Presidenta de banners digitales, Corinne Benson, que se incorporó hace apenas un mes. Corinne cuenta con una amplia experiencia en el sector digital y de consumo, entre otras cosas en Tiffany's y, más recientemente, al frente de Home Depot Online. Creo que nuestro talentoso equipo digital se beneficiará de su liderazgo, sentando las bases para impulsar la mejora y volver a nuestra senda de crecimiento a largo plazo en los próximos trimestres.
Junto con la actualización de nuestras expectativas de banners digitales, incurriremos en unos costes de transición de liderazgo de aproximadamente 7.000.000 de dólares que no estaban contemplados inicialmente en nuestras previsiones para todo el año. También estamos reflejando el impacto positivo de la finalización anticipada de la amortización de acciones preferentes. Ahora cedo la palabra a Rob para que comente los resultados financieros con más detalle.
Rob Balu, Vicepresidente Senior de Relaciones con Inversores, Signet Jewelers: Gracias, Joan, y buenos días a todos. Los ingresos del trimestre fueron de 1.350 millones de dólares, un 3% menos. Como ha mencionado Joan, las ventas en el mismo establecimiento descendieron un 0,7%. Las ventas en mismas tiendas reflejan el continuo lastre de nuestros banners digitales de aproximadamente 120 puntos básicos. Los banners digitales mejoraron secuencialmente unos 500 puntos básicos, pero empeoraron en la segunda mitad del trimestre.
Este trimestre hemos obtenido un margen bruto ajustado de 486 millones de dólares, o el 36% de las ventas, igual que el año pasado. El margen de la mercancía también fue plano en el 3er trimestre, ya que ciclicamos un crecimiento de 2 50 puntos básicos en el año anterior. En cuanto a los gastos generales y administrativos, el gasto ajustado descendió 8.000.000 de dólares, hasta 469.000.000 de dólares, en el trimestre. Los gastos generales y administrativos se redujeron en 50 puntos básicos, hasta el 35% de las ventas, debido principalmente a unos gastos de marketing algo más elevados, a los que hicimos referencia el trimestre pasado para adelantar algunos gastos de marketing a las elecciones, así como a unos 2.000.000 de dólares de costes de transición de liderazgo. El resultado operativo ajustado fue de 16.200.000 dólares en el trimestre, un 1,2% de las ventas.
El BPA ajustado del trimestre fue de 0,24 dólares, en línea con el del año pasado. En cuanto a las existencias, terminamos el trimestre con 2.100.000.000 de dólares, un 2% más que el año pasado, ya que hemos reforzado la penetración de nuevos productos al entrar en la temporada navideña. Hemos completado el reembolso de todas las acciones preferentes restantes este trimestre por un importe total de aproximadamente 270.000.000 $ y 810.000.000 $ este año. Las recompras de acciones ordinarias hasta la fecha ascienden a 118.000.000 $ o 1.300.000 acciones a un precio medio de aproximadamente 91 $. Estas acciones se traducen en una reducción del número de acciones de más del 17% hasta el final del ejercicio fiscal 2024, hasta aproximadamente 43.500.000 acciones diluidas. Seguimos considerando que la devolución de capital a los accionistas es una parte importante de nuestra estrategia de asignación de capital de cara al futuro.
En cuanto a la liquidez, terminamos el trimestre con 158.000.000 $ de efectivo y equivalentes y 253.000.000 $ dispuestos temporalmente del revólver. La disposición del revólver fue el resultado de la sincronización en torno a la amortización de las acciones preferentes y las compras de inventario de vacaciones, y ya hemos reembolsado una parte significativa en lo que va del cuarto trimestre. Por último, cedo la palabra a Jen para que comente nuestras previsiones para el cuarto trimestre y el ejercicio fiscal.
Joan Hilson, Directora Financiera y de Operaciones, Signet Jewelers: Gracias, Rob. Para el cuarto trimestre, esperamos que las ventas en el mismo establecimiento se mantengan estables y aumenten un 3%. Esto incluye un arrastre de aproximadamente un punto de nuestros banners digitales. Esperamos que las unidades de compromiso suban entre un dígito bajo y medio y que las ventas de moda suban modestamente. Esperamos un resultado operativo ajustado de entre 397.000.000 y 427.000.000 de dólares, con un margen operativo superior al del año pasado.
Se espera que la tasa de margen bruto aumente en el trimestre, con un ligero incremento de los márgenes SG y A. Creemos que nuestras previsiones son flexibles en un entorno competitivo. Esto se traduce en una actualización de nuestras previsiones para todo el año, con un descenso de las ventas en las mismas tiendas de entre el 2% y el 3%. Esperamos unos ingresos de explotación ajustados de entre 540.000.000 y 570.000.000 dólares, y un BPA ajustado de entre 9,62 y 10,08 dólares. Para terminar, antes de pasar al turno de preguntas, me gustaría recordarles las tres conclusiones que les dejo hoy. Por último, nuestras previsiones actualizadas reflejan el impacto a corto plazo tanto de los banners digitales como de los costes de transición de la dirección, así como el impacto positivo permanente de la finalización anticipada de la amortización de las acciones preferentes.
Operadora, pasamos a las preguntas.
Operadora: Gracias. Comenzaremos la sesión de preguntas y respuestas. Su primera pregunta
Joan Hilson, Directora Financiera y de Operaciones, Signet Jewelers: pregunta
Operadora de conferencia: viene
Ike, Analista: Supongo que dos preguntas mías sobre la nueva guía. Sólo para asegurarme de que lo entiendo. Así que la nueva guía comp plana a 3, pero hay 100 puntos básicos de la digital. ¿Han bajado también las expectativas para el negocio principal, es decir, sin digital? Parece que sí, pero también parece que estás llamando más a los banners digitales como el motor de ello.
Sólo trato de entender el núcleo frente al componente digital. Y luego una pregunta de seguimiento sobre la guía. Parece que aún estáis guiando una buena expansión de los márgenes a pesar de la menor competencia. Y supongo que estoy tratando de entender de dónde viene esa expansión del margen. ¿Es margen bruto?
¿Se trata de algunas iniciativas de gastos que estáis flexibilizando? Sólo tengo curiosidad por saber qué es lo que se lleva y qué es lo que se pone.
Joan Hilson, Directora Financiera y de Operaciones, Signet Jewelers: Muy bien. Gracias por la pregunta, Ike. Con respecto al rendimiento de nuestra enseña principal, estamos satisfechos con el rendimiento de la enseña principal en el tercer trimestre. En conjunto, subimos. Diría que desde una perspectiva de orientación, en el extremo inferior, estamos dando una ligera caída para los banners principales dentro de esa guía para el cuarto trimestre.
Pero en general, estamos satisfechos con el rendimiento general de los banners Gore. Las pancartas digitales son realmente el impacto que estamos viendo en nuestro negocio. En el tercer trimestre observamos un impacto de 120 puntos básicos en la comparativa. Tuvimos un pequeño descenso relacionado con los huracanes. Pero en general, de cara al futuro, creemos que algo de eso se mitigará, pero aún esperamos esa caída de un punto relacionada con lo digital.
El margen bruto, el margen de la mercancía es realmente lo que está impulsando la expansión del margen bruto, con alguna mejora relacionada con el aumento del rendimiento de la competencia. Pero estamos muy satisfechos con el rendimiento de la moda. Compartí que había una expansión significativa en la tasa de margen comercial relacionada con el nuevo producto. Esta mezcla, impulsada por nuestro nuevo surtido de productos, es lo que realmente está impulsando la expansión del margen bruto en el cuarto trimestre.
Ike, analista: ¿Puede cuantificar cuál espera que sea el margen bruto en el cuarto trimestre y comentar el entorno promocional?
Joan Hilson, Directora Financiera y de Operaciones, Signet Jewelers: Entonces, ¿se lo paso? Sí. No específicamente, pero esperamos que aumente debido a la mayor penetración de las novedades de moda. También añadiría que en el tercer trimestre hubo un ligero impacto relacionado con la promoción de algunos productos en liquidación para dar paso a las novedades de cara al cuarto trimestre. Creemos que estamos en una posición competitiva desde el punto de vista de los precios y hemos evaluado realmente nuestro T4 y creemos que hemos previsto flexibilidad dentro de nuestra visión actual del margen bruto.
Ike, analista: Muchas gracias.
Operadora de conferencia: Su siguiente pregunta viene de la línea de Lorraine Hutchinson con Bank of America. Por favor, adelante.
Melanie, Analista, Bank of America: Hola. Soy Melanie de Lorraine. Gracias por aceptar nuestra pregunta. Sólo quería preguntarte sobre los problemas de integración digital, si puedes ampliarlos un poco más. Parece que has identificado algunas cosas más en ese lado del negocio.
¿Podrías explicarnos por qué siguen así, qué más hay que hacer? Muchas gracias.
Joan Hilson, Directora Financiera y de Operaciones, Signet Jewelers: Gracias por la pregunta. Con respecto a los banners digitales, hemos estado trabajando en la integración de la API y creemos que esas oportunidades o retos han quedado atrás. Vimos que funcionaba muy bien durante el fin de semana del Viernes Negro. Así que cuando evaluamos lo que estaba ocurriendo en la última parte del trimestre con el trabajo de replanificación más tarde de lo previsto y la búsqueda asistida también, estaba más cerca del cuarto trimestre. Realmente ha afectado al rendimiento general de los banners digitales.
Ahora estamos trabajando y, como mencioné en mis observaciones preparadas, estamos viendo cierta mejora en relación con el rendimiento posterior del 3er trimestre. Estamos viendo mejoras en el mes de noviembre, pero aún esperamos un impacto de un punto relacionado con los banners digitales en el cuarto trimestre.
Operadora de conferencia: Gracias. Su siguiente pregunta viene de la línea de Paul Lejuez con Citigroup. Por favor, adelante.
Paul Lejuez, Analista, Citigroup: Hola, un par de preguntas. ¿Puedes hablar de lo que estás viendo en el lado de los costes tanto para natural como para laboratorio? ¿Y cómo están cambiando los precios al por menor en relación con lo que están viendo en el lado de los costes? Y en segundo lugar, cuando acabemos este año, ¿cómo será la rentabilidad de los banners digitales? ¿Ganarán dinero este año?
¿Y cuál es el plan para mejorar la rentabilidad de estos negocios para el próximo año? Muchas gracias.
Joan Hilson, Directora Financiera y de Operaciones de Signet Jewelers: Gracias, Paul. La primera pregunta se refiere a los costes. Vemos que los costes, en particular los de los diamantes cultivados en laboratorio, bajan más rápido que los de la venta al por menor. La forma en que hemos salvado eso en nuestra estrategia, como saben, es que estamos proporcionando diseño, productos de marca en el sector nupcial y con la introducción de más moda con ATV. Vemos que llevan 2 veces más ATV que los productos sin diamantes cultivados en laboratorio.
Así que estamos gestionando los minoristas con la infusión de nuevos productos dentro de nuestro surtido y estamos muy contentos con cómo está funcionando. Dentro de los productos nupciales y de compromiso, observamos cierto descenso en el ATV general, como mencionamos en la llamada, pero volvemos a equilibrar nuestros surtidos dentro de nuestro punto óptimo de puntos de precio. Nos sentimos muy bien con la recuperación de los compromisos, aunque más lenta. Y seguimos con nuestra estrategia de ofrecer nuevos productos y de seguir introduciendo productos de marca en el compromiso. En cuanto al oro, vemos poca resistencia de precios en nuestro negocio.
El consumidor entiende el valor y el precio del oro en el mercado. Así que cuando vemos que los precios o los costes del oro suben, somos capaces de ajustar nuestros precios o el valor del producto para mantener el precio dentro del punto dulce del consumidor. Así que sentimos que hemos sido capaces de navegar por eso. En cuanto a su pregunta sobre el banner digital, no comentamos en sí los márgenes operativos. Pero lo que te diré, Paul, es que el crecimiento de la línea superior de los banners digitales, la infusión de joyería terminada dentro de Blue Nile y James Allen es muy importante para la expansión del margen de mercancías para esos banners.
Y cuando nosotros y estamos viendo que en este Q4 y en cierta magnitud por primera vez. De cara al futuro, esperamos claramente que Blue Nile y James Island vuelvan a la senda de nuestros planes de crecimiento a largo plazo y que la mezcla de surtidos y la gestión de gastos formen parte de la creciente rentabilidad de estas enseñas.
Paul Lejuez, Analista, Citigroup: Gracias, Kunal.
Conferencia Operador: Y su siguiente pregunta viene de la línea de Mauricio Serna con UBS. Por favor, adelante.
Mauricio Serna, Analista, UBS: Hola, buenos días. Gracias por aceptar mi pregunta. ¿Podría hablarnos de las ventas trimestrales en las mismas tiendas, comentando el comportamiento de las ventas del Black Friday? Y después, ¿podríais darnos una idea de las ventajas y desventajas que veis en el margen de 2025, el aumento de los precios, los costes de las materias primas como el oro, la recuperación de los incentivos? Y luego tengo un seguimiento rápido sobre el recuento de acciones.
Joan Hilson
Joan Hilson, Directora Financiera y de Operaciones, Signet Jewelers: Bien, como mencioné, Maurice, tuvimos un rendimiento de ventas en la misma tienda de un solo dígito durante el fin de semana del Viernes Negro hasta el Lunes Cibernético. Sólo como recordatorio, hay un modesto impacto allí por la proximidad de la Navidad. El rendimiento general del trimestre hasta la fecha se refleja en nuestras previsiones para el cuarto trimestre. Así que se considera dentro de nuestro rango de orientación.
También mencioné en mis observaciones preparadas que las dos semanas anteriores a Navidad son muy importantes para nuestro negocio y, obviamente, nuestro periodo de mayores ventas. Nos queda una buena parte del trimestre. Todo ello se refleja en nuestras previsiones. En cuanto al 25, volveremos en la llamada de resultados del 4T con nuestra visión del 26 fiscal, creo que es por lo que estáis preguntando. Pero volveremos sobre ello.
Claramente, estamos evaluando nuestro plan operativo, trabajando con JK y con el equipo directivo. Y tenemos mucho trabajo por delante para, como JK mencionó, estamos identificando activamente oportunidades para nuestro futuro. Y estaremos encantados de compartirlas en ese momento.
Mauricio Serna, Analista, UBS: Entendido. Y supongo que para asegurarme de que lo he entendido, ¿significa eso que su trimestre hasta la fecha está entre plano y al alza en un 3%? Y sobre el recuento de acciones, sólo quería saber cómo habéis llegado al recuento de 46,2 acciones para todo el año, haciendo los números de lo que ya habéis hecho e incluso no asumiendo más recompras, estoy llegando a 45,5. Sólo quería saber si hay algo a tener en cuenta en los cálculos del recuento de acciones diluidas para todo el año.
Rob Balu, Vicepresidente Senior de Relaciones con Inversores, Signet Jewelers: Hola, Mauricio. Gracias por la pregunta. Soy Rob. Sí, en términos de días de trimestre, como Jim dijo, no estamos proporcionando exactamente el número, pero hay el cambio de vacaciones un poco más cerca de Navidad y nos sentimos muy confiados en nuestra capacidad para ofrecer un positivo comp para el trimestre, que se proporciona en nuestra orientación trimestral y sin duda refleja en un fuerte fin de semana de Viernes Negro. En cuanto al recuento de acciones diluidas, creo que todo el mundo sabe que es un cálculo bastante complicado con las acciones preferentes este año, pero debido al impacto que tuvimos parte del año calculado antes de que recomprásemos algunas de las acciones preferentes en abril y luego modificásemos el acuerdo de conciliación.
Y así el recuento de acciones es de alrededor de $ 48,000,000 en la primera mitad del año sobre una base diluida sobre una base ajustada EPS. Y, obviamente, se puede llegar a aproximadamente 44.000.000 dólares en la segunda mitad del año para llegar a las 46.200.000 acciones. Y como indicamos en nuestro comunicado de resultados, esperamos terminar el año con 43.500.000 acciones, lo que debería proporcionar un aumento adicional del BPA en el futuro.
Mauricio Serna, Analista, UBS: Entendido. Muchas gracias.
Operadora de conferencia: Y su siguiente pregunta viene de la línea de Jim Sanderson con Northcoast Research. Por favor, adelante.
Jim Sanderson, Analista, Northcoast Research: Hola, gracias por la pregunta. Quería volver al comentario sobre la categoría de novias. Creo que ha informado de que el valor medio de las transacciones ha bajado. ¿Podría explicarnos si está empeorando o mejorando y cuáles son los factores clave de este descenso?
Joan Hilson, Directora Financiera y de Operaciones de Signet Jewelers: Claro. Voy a tomar esa, Jim. Las unidades de compromiso se están recuperando y, aunque más despacio de lo que esperábamos, bajaron en general un 2% en el tercer trimestre, pero representaron una mejora secuencial de 4 puntos. Si miramos el negocio excluyendo los banners digitales en el 3er trimestre, nuestras unidades de compromiso en Norteamérica subieron casi un 4% en el 3er trimestre. Esto supone una mejora secuencial de 7 puntos en nuestro banner de Norteamérica.
También es una señal positiva hacia la recuperación del compromiso. Y de cara al futuro, como he mencionado, esperamos que las unidades de noviazgo en el cuarto trimestre sigan siendo positivas, aunque con el impacto de los banners digitales, que tendrá cierto impacto en esa cifra, pero lo hemos reflejado como hemos mencionado anteriormente en nuestras previsiones. Así que la recuperación general del compromiso está en marcha, creemos que seguiremos viendo esa recuperación, aunque puede que se extienda un poco desde nuestra visión anterior al respecto.
Jim Sanderson, Analista, Northcoast Research: De acuerdo. Y
Mauricio Serna, Analista, UBS: ¿Valor de la transacción? Adelante,
Jim Sanderson, Analista, Northcoast Research: Shay. Pido disculpas. Sólo quería asegurarme de haber entendido
Joan Hilson, Directora Financiera y de Operaciones, Signet Jewelers: los impulsores. El valor medio de las transacciones bajó en el tercer trimestre. También tuvo un impacto significativo en relación con los banners digitales, porque hay una gran penetración de la participación en los banners digitales. De cara al futuro, estamos satisfechos con el valor medio de las transacciones, Jim, porque nuestro surtido de moda nos está proporcionando la capacidad de gestionar nuestro camino a través de lo que puede ser un entorno un poco agitado relacionado con el ATV nupcial. Creemos que es estable y que podemos gestionar la mezcla de nuestro negocio.
Jim Sanderson, Analista, Northcoast Research: Muy bien. Y una última pregunta de seguimiento. Creo que este año habéis informado de las cifras del Black Friday y del Cyber Monday. ¿Podría recordarnos cuál fue la tendencia del año pasado a efectos comparativos?
Joan Hilson, directora financiera y de operaciones de Signet Jewelers: No proporcionamos eso el año pasado, Jim. Pero sólo para recordárnoslo, informamos de una cifra de un solo dígito alta durante ese fin de semana, que está incluida en nuestras previsiones de cifras positivas en el cuarto trimestre.
Jim Sanderson, Analista, Northcoast Research: Entendido. Muchas gracias.
Joan Hilson, Directora Financiera y de Operaciones, Signet Jewelers: Gracias.
Operadora de conferencia: Y tenemos una pregunta de seguimiento procedente de Mauricio Serna con UBS. Por favor, adelante.
Mauricio Serna, Analista, UBS: Sí. Sí, gracias. Sólo un rápido seguimiento. Quería entender el impacto de los banners digitales en el precio total, ¿por qué se debe a los compromisos? ¿Hay más promociones?
Y en cuanto al entorno promocional, ¿están pensando en el tercer trimestre en comparación con los anteriores? ¿Y cómo lo prevén para el cuarto trimestre? Muchas gracias.
Joan Hilson, Directora Financiera y de Operaciones, Signet Jewelers: Bien, dijimos que los banners digitales tuvieron un impacto de 120 puntos básicos en el tercer trimestre. Vimos que el momento de la replanificación que se completó más tarde en el tercer trimestre, así como la IA o, lo siento, las actualizaciones de búsqueda asistida que pusimos en juego, tuvieron un impacto negativo en el rendimiento. Y estamos viendo que esto se recupera un poco en el cuarto trimestre y esperamos que sea un impacto negativo de un punto en los resultados del cuarto trimestre de James Allen y Blue Nile. Tienen una alta penetración de novias o compromisos en su negocio.
Por lo tanto, está afectando a nuestro rendimiento general en compromisos. Pero nuestros banners en Norteamérica son positivos, como he mencionado, en compromisos en el tercer trimestre si excluimos el impacto de los banners digitales. Con respecto a los precios y la promoción en el tercer trimestre, mencioné que habíamos hecho algunas liquidaciones de precios para mover el inventario y dar paso a nuevos productos a medida que entramos en el cuarto trimestre, que tiene una penetración mucho mayor que el año pasado, creo que de 9 a 10 puntos. Para nosotros es importante hacerlo y creemos que nos hemos posicionado bien de cara al trimestre. Nuestras previsiones incluyen lo que creemos que es una buena flexibilidad dentro de una postura promocional para el cuarto trimestre, que nos permitirá seguir siendo competitivos dentro de nuestras previsiones.
Mauricio Serna, Analista, UBS: Entendido. Muchas gracias.
Operadora de conferencia: Gracias. Y ese es todo el tiempo que tenemos para preguntas. Me gustaría volver a nuestro CEO, J. K. Simancic para las observaciones finales.
J.K. Simancic, Director Ejecutivo, Signet Jewelers: Gracias. Para terminar, me gustaría dar las gracias de nuevo a nuestro equipo de Signet por su dedicación a nuestro propósito y por darme la bienvenida al equipo. Creo que las oportunidades que tenemos por delante para hacer evolucionar Signet aportarán más valor tanto a los accionistas como a los clientes. Les agradezco su tiempo hoy. Esperamos volver a hablar con ustedes en marzo.
Hasta la vista.
Operador de conferencia: Gracias, presentadores. Y damas y caballeros, esto concluye la conferencia telefónica de hoy. Gracias a todos por participar. Ahora pueden desconectar.
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