Synopsys Inc. (SNPS) presentó unos beneficios que superaron las expectativas de los analistas, con un beneficio real por acción (BPA) de 3,40 dólares, frente a una previsión de 3,30 dólares. La empresa también superó las previsiones de ingresos, con 1 640 millones de dólares, frente a los 1 630 millones previstos. Tras el anuncio, las acciones de Synopsys subieron un 3,12% en las operaciones regulares y experimentaron un aumento adicional del 1,81% en el mercado secundario, alcanzando los 580,52 dólares.
Aspectos clave
- Synopsys superó las previsiones de beneficios por acción e ingresos del trimestre.
- El precio de las acciones de la empresa aumentó significativamente en las operaciones posteriores a los resultados.
- Synopsys sigue experimentando un fuerte crecimiento en soluciones basadas en IA.
Rendimiento de la empresa
Synopsys demostró un sólido rendimiento con un aumento interanual del 15% en los ingresos totales, alcanzando los 6.130 millones de dólares. El margen operativo no-GAAP de la compañía aumentó hasta el 38,5%, y el BPA no-GAAP creció un 25% hasta los 13,20 dólares. Este rendimiento subraya el liderazgo de Synopsys en automatización del diseño electrónico (EDA) y tecnologías de propiedad intelectual (IP), especialmente en el floreciente sector de la IA.
Datos financieros destacados
- Ingresos: 6.130 millones de dólares, un 15% más que el año anterior.
- Beneficios por acción (BPA): 13,20 $, un 25% más interanual
- Flujo de caja operativo: 1.400 millones de dólares
- Flujo de caja libre: 1.280 millones de dólares
- Efectivo e inversiones a corto plazo: 4.050 millones de dólares
Beneficios frente a previsiones
Synopsys anunció un beneficio por acción de 3,40 dólares, superando la previsión de 3,30 dólares, lo que supone una sorpresa positiva de aproximadamente el 3%. Los ingresos de 1 640 millones de dólares también superaron las previsiones en 10 millones. Este rendimiento se alinea con la reciente tendencia de la empresa de superar las expectativas del mercado, impulsada por la fuerte demanda de soluciones de IA y semiconductores.
Reacción del mercado
Tras el anuncio de los resultados, el precio de las acciones de Synopsys aumentó un 3,12% durante las horas normales de negociación y un 1,81% adicional en el mercado secundario. El precio actual de la acción de 580,52 dólares está más cerca de su máximo de 52 semanas de 629,38 dólares, lo que refleja el sentimiento positivo de los inversores y la confianza en las perspectivas de crecimiento de la empresa.
Perspectivas de la empresa
De cara al futuro, Synopsys proyecta un crecimiento de los ingresos del 10,1% al 11,1% para el año fiscal 2025, con un margen operativo no GAAP previsto del 40%. La compañía prevé un año récord para el hardware y continúa ampliando sus capacidades a través de iniciativas estratégicas como la adquisición de ANSYS.
Comentarios de los ejecutivos
El CEO Saseem Ghazi destacó el papel transformador de la IA, afirmando: "La IA está pasando de ser una capacidad discreta a convertirse en una parte esencial y omnipresente de todo lo que hacemos." También hizo hincapié en el enfoque pragmático de la empresa respecto al mercado chino en medio de los controles a la exportación.
PREGUNTAS Y RESPUESTAS
Durante la conferencia de resultados, los analistas preguntaron sobre el enfoque de Synopsys respecto al mercado chino, el calendario de ingresos y el impacto de los controles de exportación. La empresa respondió a estas inquietudes, haciendo hincapié en la naturaleza crítica de su software y en su enfoque prudente, aunque estratégico, del mercado.
Riesgos y desafíos
- Impacto potencial del control de las exportaciones en el mercado chino.
- Saturación del mercado de herramientas de diseño de semiconductores.
- Presiones macroeconómicas que afectan a las inversiones tecnológicas mundiales
- Interrupciones en la cadena de suministro que podrían afectar a los plazos de producción.
- Presiones competitivas de otros proveedores de tecnología EDA e IP
Transcripción completa - Synopsys Inc (SNPS) Q4 2024:
Conferencia Operador: La llamada de hoy durará 1 hora. Como recordatorio, la llamada de hoy está siendo grabada.
En este momento, me gustaría ceder la palabra a Trey Campbell, Vicepresidente Senior de Relaciones con Inversores. Por favor, adelante.
Trey Campbell, Vicepresidente Senior, Relaciones con Inversores, Synopsys: Buenas tardes a todos. Hoy nos acompañan Saseem Ghazi, presidente y consejero delegado de Synopsys, y Sheila Glaser, directora financiera. Antes de empezar, me gustaría recordar a todos que durante el transcurso de esta conferencia telefónica, Synopsys discutirá previsiones, objetivos y otras declaraciones prospectivas relativas a la empresa y sus resultados financieros. Aunque estas declaraciones representan nuestro mejor juicio actual sobre los resultados y el rendimiento futuros a fecha de hoy, nuestros resultados reales están sujetos a muchos riesgos e incertidumbres que podrían hacer que los resultados reales difirieran materialmente de lo que esperamos. Además de los riesgos que destaquemos durante la llamada, en nuestros informes más recientes a la SEC y en el comunicado de prensa sobre resultados de hoy se describen factores importantes que pueden afectar a nuestros resultados futuros.
Además, durante el debate nos referiremos a determinadas medidas financieras que no se ajustan a los PCGA. Las conciliaciones con las medidas financieras GAAP más directamente comparables y la información financiera complementaria pueden encontrarse en el comunicado de prensa sobre resultados, el suplemento financiero y los 8 ks que hemos publicado hoy. Todos estos elementos, así como la presentación más reciente a los inversores, están disponibles en nuestro sitio web www.synopsys.com. Además, los comentarios preparados se publicarán en nuestro sitio web al término de la conferencia. Con esto, paso a
SaseemGhazi, Presidente y CEO, Synopsys: la llamada a Saseem. Buenas tardes. Hemos terminado el año con fuerza, superando el punto medio de nuestros objetivos para el cuarto trimestre, lo que culmina otro año récord de ingresos para Synopsys. Muchas gracias a nuestros clientes, socios y a todo el equipo de Synopsys. En el año fiscal 2024, aumentamos los ingresos un 15% interanual y superamos la marca de los 6.000.000.000 de dólares, sólo 3 años después de haber superado la marca de los 4.000.000.000 de dólares.
Este es un gran logro, teniendo en cuenta que nos llevó 35 años alcanzar los 4.000.000.000 de dólares. También hemos ampliado la cuenta de resultados, con un crecimiento del BPA del 24% CAGR en los últimos 5 años. El ejercicio 2024 también fue un año de transformación para la empresa. Nos hemos centrado más en los segmentos de crecimiento con la exitosa venta de nuestro negocio de integridad de software y hemos redoblado nuestra estrategia de silicio a sistema con la adquisición pendiente de ANSYS. Permítanme que dedique unos minutos a compartir algunos aspectos destacados de la empresa y, a continuación, Sheila hablará de los datos financieros con más detalle. La tecnología se encuentra en un punto de inflexión estratégico que presenta oportunidades sin precedentes para Synopsys, desde el silicio hasta los sistemas.
Estamos operando en una era de inteligencia omnipresente, que alimenta nuestro impulso y se sustenta en múltiples motores de crecimiento secular, la megatendencia de la IA, la proliferación del silicio y los sistemas definidos por software. A diferencia del mercado de semiconductores en general, que puede ser cíclico por naturaleza, el éxito de Synopsys está ligado a los ciclos de innovación tecnológica. La reinvención de la computación impulsada por la IA está acelerando el ritmo, la escala y la complejidad sistémica de la I+D tecnológica, lo que a su vez amplía nuestras oportunidades. Los inicios del diseño de chips de IA y HPC continúan a un ritmo implacable, mientras que la demanda final en sectores como la industria, la automoción y la electrónica de consumo se recupera más lentamente. Sin embargo, todas las industrias están invirtiendo en su futuro de IA y Synopsys será un socio estratégico para ayudarles a hacer realidad sus ambiciones.
La adquisición prevista de ANSYS impulsará nuestro crecimiento en nuevas áreas adyacentes. Juntos, podemos satisfacer las necesidades de ingeniería de las nuevas soluciones de diseño basadas en IA que fusionan la electrónica y la física, proporcionando a los equipos de I+D una visión sin precedentes de los productos en desarrollo. El proceso de revisión reglamentaria avanza según lo previsto. Me complace anunciar que esta semana ha expirado el período de espera HSR y estamos trabajando en cooperación con el personal de la FTC para concluir la investigación y su revisión de nuestros remedios propuestos. Esto marca un hito importante hacia el cierre, que seguimos esperando para el primer semestre de veinticinco.
También estamos haciendo grandes progresos con otros organismos reguladores y los clientes siguen apoyando abrumadoramente este acuerdo procompetitivo. De cara a 2025, esperamos obtener un crecimiento de los ingresos de dos dígitos y un margen operativo del 40%. Seguiremos centrándonos en la excelencia en la ejecución y la disciplina operativa, al tiempo que equilibramos nuestras previsiones con pragmatismo, dado que estamos preparando nuestra empresa para la mayor adquisición de nuestra historia y seguimos gestionando las incertidumbres macroeconómicas en algunas zonas geográficas. Sheila hablará de las previsiones con más detalle. Pasemos ahora a los aspectos más destacados del negocio por segmentos, empezando por la automatización del diseño.
Los ingresos de automatización del diseño en el cuarto trimestre aumentaron un 17% interanual y los de todo el año un 12% con respecto a 2023. Nuestra inigualable cartera de automatización del diseño proporciona una visión holística de todo el flujo e incluye nuestro compilador Fusion, líder del sector. El liderazgo de Fusion Compiler quedó patente en el cuarto trimestre, cuando uno de los principales clientes de HPC de EE. UU. utilizó Fusion Compiler para entregar su primera cinta de producción en TSMC N2 y uno de los principales hiperescaladores grabó un nuevo SoC en TSMC N4.
Desde 2020, hemos sido pioneros en añadir motores de optimización de IA a nuestros productos. Ahora tenemos soluciones Synopsys dot ai en todo el flujo de diseño que están ofreciendo resultados extraordinarios a los clientes. Los clientes ya han utilizado dso.ai para optimizar más de 700 salidas de cinta acumuladas y han desplegado dso.ai en hasta el 90% de los bloques SoC de algunos chips. Los despliegues de VSO dot ai también se están acelerando: un cliente ha visto una mejora de hasta 4 veces en la utilización del hardware y otro ha conseguido un tiempo de respuesta 2 veces más rápido. También estamos aumentando la capacidad de Synopsys dotai al incorporar el poder de la IA generativa a nuestra plataforma.
Hemos ampliado la cobertura de la asistencia al conocimiento de CoPilot a 11 productos EDA, y nuestros clientes están obteniendo resultados entre un 30% y un 60% más rápidos que con los enfoques tradicionales en nuestros productos estrella, tanto con LLM comerciales alojados como con despliegues on prem con LLM de código abierto. Tanto nosotros como nuestros clientes estamos reescalando y redefiniendo el flujo de trabajo mediante la IA, pero esto es solo el principio. La IA está pasando de ser una capacidad discreta a convertirse en una parte esencial y omnipresente de todo lo que hacemos. También estamos en la cúspide de una revolución arquitectónica masiva en los semiconductores, el multi-die. La aceleración de los diseños "multi die" abre una nueva frontera en la arquitectura de chips, pero también da paso a las sobrecogedoras complejidades que requieren la integración del diseño y la multifísica para resolverlas.
Hoy en día, el multi die es el dominio de un pequeño grupo de clientes, pero terceros estiman que para 2027, el 90% de los diseños de IA de HPC y el 70% de los diseños de PC serán multi die. La adopción de Multi die también está aumentando el uso de nodos de fabricación avanzados, una tendencia positiva para Synopsys. Nos estamos asociando con líderes del ecosistema como TSMC para mejorar la previsibilidad y el rendimiento de los diseños Multi Dye. En el cuarto trimestre, TSMC completó un chip de prueba multitroquel demostrando la única solución unificada de extremo a extremo del sector que comprende 3 d IC Compiler, Silicon Lifecycle Management, las soluciones de prueba de Synopsys, UCIE y Synopsys dot ai. En este caso, se utilizó el análisis basado en IA de 3dso.ai para resolver los problemas de integridad térmica y energética del embalaje intercalado COOS.
Lo que realmente cambiará las reglas del juego en el campo de los chips múltiples será un entorno de diseño que fusione la automatización del diseño y la simulación multifísica en una plataforma unificada. Esa es una parte clave de la propuesta de valor de ANSYS y la razón por la que nuestros clientes apoyan tanto esa operación. Para terminar con la automatización del diseño, hemos tenido otro año récord en nuestro negocio de hardware, con un impulso excepcional en las líneas de productos HAPS y Zebu. Durante el cuarto trimestre, repetimos más de 50 clientes de HAPS y más de 10 clientes nuevos. Entre ellos destaca un cliente de EE.
S. Hyperscaler desplegó una gran implementación de HAPS para PCIe 6 software bring up for AI workloads. El impulso de Zebu EP también continuó con los clientes que ven el valor de la reconfigurabilidad de nuestro sistema para permitir todos los casos de uso de emulación y creación de prototipos. En el trimestre, 7 clientes repitieron y 8 se incorporaron a Zebu EP, con un cliente clave de IP que implantó Zebu debido a la reconfigurabilidad única de esa plataforma. En cuanto a IP de diseño, se mantuvo prácticamente estable en el cuarto trimestre en comparación con el año anterior, que fue muy fuerte.
En el conjunto del año, IP de diseño registró un crecimiento de los ingresos del 24%, con un aumento del margen operativo ajustado de 5 puntos. La actividad de diseño siguió siendo intensa para los clientes de informática de alto rendimiento, con 7 diseños PCIe 6 ganados en cuentas de hiperescaladores y semiconductores. La protección de datos a través de interfaces de alta velocidad sigue siendo una necesidad crítica y en el cuarto trimestre obtuvimos otras 7 victorias en integridad de seguridad y cifrado de datos a través de PCIe 6 y CXL3. También seguimos impulsando la diferenciación tecnológica en nuestros productos Ethernet. En el cuarto trimestre, conseguimos la primera demostración de Ethernet de 800 gigas de varios proveedores del sector en ECOC 2024, lo que demuestra la solidez e interoperabilidad de nuestra IP.
Con la rápida aceleración de los diseños multimatriz, existe una importante demanda de mayor rendimiento. Y este trimestre hemos anunciado la única solución UCIE completa de 40 gigas del sector, que incluye controlador, PHY y nuestra IP de verificación. Esta IP ofrece un ancho de banda un 25% mayor que la especificación UCIE sin que ello afecte a la energía, la eficiencia o el área. En el trimestre conseguimos 2 diseños UCIE de 40 gigas y terminamos el año con más de 20 diseños troquel a troquel. En el cuarto trimestre también hemos registrado un fuerte crecimiento en el sector de la automoción, ya que las funciones de electrificación, infoentretenimiento y ADAS siguen impulsando una fuerte demanda de nuestra completa cartera de TI para automoción, con victorias en varios de los principales proveedores de SoC para automoción.
Como primicia en el sector, hemos logrado la certificación por terceros de la IP USB4 de 40 gigabits por segundo, un título de IP vital para los mercados de la automoción y la telefonía móvil. En cuanto a la fabricación, estamos muy orgullosos de nuestro papel como proveedor de tecnología IP a las fundiciones de todo el mundo. Nos sentimos orgullosos de recibir el premio Partner of the Year 2024 de TSMC por Interface IP, en reconocimiento a nuestro éxito de colaboración para Interface IP de Synopsys en los procesos más avanzados de TSMC. Antes de terminar, quiero destacar la potencia de nuestra cartera tecnológica con una victoria clave en diseño para toda la empresa. Este trimestre hemos reforzado nuestra colaboración de décadas con ARM, alineando nuestras hojas de ruta con las necesidades de nuestros clientes comunes.
Como socio clave en el diseño total de ARM, estamos integrando los subsistemas de computación de ARM con nuestra IP líder en el sector, soluciones EDA impulsadas por IA y soluciones de verificación acelerada de hardware líderes en el sector. Juntos, ARM y Synopsys ofrecen soluciones diferenciadas que proporcionan la próxima generación de chiplets, SoCs y sistemas a través de AI HPC, automoción, PC móvil e IoT. Algunos comentarios finales antes de pasar a los comentarios de Sheila. Tenemos un fuerte impulso en todo el negocio apoyado por múltiples impulsores de crecimiento secular. Tenemos un modelo de negocio muy resistente y nuestra misión es esencial para la innovación de nuestros clientes.
Estamos alineando nuestra cartera de inversiones con el mayor potencial de rentabilidad y alineando nuestras operaciones para acelerar nuestro crecimiento. Gracias a nuestros empleados y socios por un 2024 transformador. Esperamos encender el ingenio de nuestros clientes en 2025 y más allá. Con esto, cedo la palabra a Sheila.
Sheila Glaser, Directora Financiera de Synopsys: Gracias, Cecine. 2024 fue un año excelente, destacado por unos ingresos récord, un margen operativo no GAAP récord y unos beneficios récord. Continuamos nuestra sólida ejecución con disciplina financiera y confiamos en nuestro negocio de cara a 2025 impulsados por nuestro fuerte impulso en todo el negocio, tecnología líder que es de misión crítica para nuestros clientes y un modelo de negocio resistente y estable con una cartera de pedidos no cancelables de 8.100.000.000 dólares De cara a 2025, quiero destacar algunos cambios en comparación con 2024. En 2024, nos beneficiamos de una semana adicional o aproximadamente 70.500.000 dólares de ingresos. Además, como se mencionó en el 8 ks presentado la semana pasada, estamos cambiando nuestro año fiscal de un período de 52, 53 semanas que termina el sábado más cercano al 31 de octubre para terminar el 31 de octubre de cada año.
Aunque la actividad de diseño sigue siendo robusta, estamos adoptando una visión equilibrada en 2025 dado el impacto de los periodos fiscales, la incertidumbre macro y una visión pragmática de China. Para 2025, esperamos que los ingresos crezcan entre un 10,1% y un 11,1% o entre un 11,5% y un 12,5%, excluyendo el impacto de la semana extra y el cambio de año natural, ampliando el margen operativo no GAAP en aproximadamente 150 puntos básicos e impulsando un crecimiento del BPA no GAAP de aproximadamente el 13%. Permítanme presentarles algunos aspectos destacados de nuestros resultados de todo el año 2024, que se presentan sobre la base de operaciones continuadas. Generamos unos ingresos totales de 6.130 millones de dólares, con un aumento interanual del 15% y un crecimiento de dos dígitos en todos los productos y zonas geográficas. El total de costes y gastos GAAP fue de 4.770.000.000 $ y el total de costes y gastos no GAAP fue de 3.770.000.000 $, lo que arroja un margen operativo no GAAP del 38,5%.
Los beneficios GAAP por acción fueron de 9,25 $ y los beneficios no GAAP por acción fueron de 13,20 $, un 25% más que el año anterior. Pasemos ahora a nuestros segmentos. Los ingresos del segmento de Automatización del Diseño ascendieron a 4.220 millones de dólares, un 12% más, impulsados por la fortaleza del software y el hardware EDA. El margen operativo ajustado de Automatización del Diseño fue del 38,7%. Los ingresos del segmento de IP de diseño ascendieron a 1.910 millones de dólares, un 24% más, impulsados por la fortaleza general.
El margen operativo ajustado de Design IP fue del 38,3%. Pasando a la tesorería. El flujo de tesorería operativo del año fue de 1.400.000.000 $ y el flujo de tesorería libre de 1.280.000.000 $. Terminamos el año con una tesorería e inversiones a corto plazo de 4.050.000.000 $ y una deuda total de 15.600.000 $. Ahora pasemos a nuestros objetivos. Esperamos que la primera mitad y la segunda se repartan entre un 45% y un 55% de los ingresos, lo que supone una mayor ponderación en la segunda mitad frente a la mezcla de 40-8-50-2 de 20-24, basada en dos factores. El primero son 10 días menos en el primer semestre de 2005 frente a 2024 debido a la semana extra y al cambio de calendario fiscal, un impacto de aproximadamente 100.000.000 dólares, y el segundo es nuestra evaluación actual del calendario de entregas de IP y hardware.
Del mismo modo, esperamos que la división del primer semestre del BPA no GAAP sea del 40% y del 60%, basándonos en nuestra hipótesis actual de gastos. En 2025, los objetivos para todo el año son unos ingresos de entre 6.745.000.000 y 6.805.000.000 $, unos costes y gastos totales GAAP de entre 4.930.000.000 $ y 4.980.000.000 $, unos costes y gastos totales no GAAP de entre 4.050.000.000 $ y 4.090.000.000 $, lo que arroja un margen operativo no GAAP del 40% en el punto medio. Tasa impositiva no GAAP del 16%, 1 punto más que la tasa de 2024 Beneficios GAAP de 10,42 a 10,63 $ por acción Beneficios no GAAP de 14,88 a 14,96 $ por acción Flujo de caja de las operaciones de aproximadamente 1.800.000.000 $ y flujo de caja libre de aproximadamente 1.600.000.000 $ Nuestra previsión para el flujo de caja incluye el impacto de aproximadamente 100.000.000 $ por costes relacionados con el acuerdo y aproximadamente 130.000.000 $ de impuestos en efectivo de la venta de nuestro negocio de integridad de software. Pasemos ahora a los objetivos para el 1er trimestre. Ingresos entre 1.435.000.000 $ 1.465.000.000 $ Costes y gastos totales GAAP entre 1.140.000.000 $ 1.160.000.000 $ Costes y gastos totales no GAAP entre 945.000.000 $ 955.000.000 $ Beneficios GAAP de 1,81 a 1,95 $ por acción y beneficios no GAAP de 2,77 a 2,82 $ por acción.
Nuestro comunicado de prensa y suplemento financiero incluyen objetivos adicionales y conciliaciones entre GAAP y no GAAP. Sobre la base de un 2024 récord, estamos bien posicionados para entrar en 2025 impulsados por nuestra ejecución implacable y posición de liderazgo en todos nuestros segmentos, productos de misión crítica para permitir la innovación de nuestros clientes y un modelo de negocio estable y resistente. Con esto, cedo la palabra al operador para las preguntas.
Operadora de conferencia: Gracias Tomaremos nuestra primera pregunta de hoy de Joe Ruhring, Baird.
Joe Ruhring, Analista, Baird: Genial. Hola a todos. Gracias por aceptar mis preguntas. Quería decir que el crecimiento subyacente es del 11,5% al 12,5%. Creo que está un punto por debajo de los rangos de partida que habéis estado usando en la historia reciente.
¿Es posible conciliar el cambio que se ha producido en sus hipótesis de planificación para el año fiscal 2025? Y sé que ha mencionado que el acuerdo con ANSYS podría cerrarse. ¿En qué medida la actualización de su enfoque presupuestario está relacionada específicamente con la transacción y con el deseo de ser prudentes ante cualquier perturbación que se produzca?
Saseem Ghazi, presidente y consejero delegado de Synopsys: Hola, Joe. Gracias por la pregunta. En realidad, lo que vemos es una visión equilibrada para el año fiscal 2025 teniendo en cuenta varios factores. El primero es el mercado en el que estamos y al que servimos. Me gusta pensar que estamos en una historia de dos mercados.
El que atienden nuestros clientes, la construcción de infraestructuras de IA, va increíblemente bien y nos beneficiamos de ello. Estas son las empresas que están entregando chips de memoria, lógica avanzada, ya sea la CPU, acelerador, GPU, etcétera. Y eso está ayudando a toda la cartera de Synopsys, EDA, hardware, IP, etcétera. Pero no olvidemos que hay otra cohorte, que es el resto del mercado de semiconductores, al que sirven móviles, PC, automoción, industrial. En muchos sentidos, todavía están tratando de tener un ciclo de actualización de sus productos y aprovechar la IA en los dispositivos.
Para nosotros, en esta cohorte, dado que estamos ligados a su I + D, todavía lo estamos haciendo bien, pero no estamos alcanzando un nivel de crecimiento similar al de la primera cohorte. Desde el punto de vista del mercado. El segundo factor que hemos tenido en cuenta es la incertidumbre macroeconómica. Y aquí, si se hace doble clic en China en particular, la economía continúa desacelerándose, se le añade la expansión de las restricciones que necesitamos tener en cuenta. Por último, estamos absolutamente teniendo en cuenta y tan entusiasmados con el cierre de NCS en la primera mitad de veinticinco que tenemos que preparar nuestra empresa para esta adquisición masiva, no sólo el más grande para Synopsys, pero el más grande para la industria de software de ingeniería.
Así que hay que tener en cuenta todos estos factores. Decidimos guiar el año fiscal 2025 con pragmatismo y siguen guiando, como has mencionado, un crecimiento del 11,5% al 12,5% tras el crecimiento del 15% que logramos el año pasado.
Joe Ruhring, analista de Baird: De acuerdo. Es un gran detalle. Gracias. Segunda pregunta sobre las perspectivas para el próximo año. Basándonos en los 8.100.000.000 de dólares en cartera, otro trimestre realmente fuerte de reservas, parecería una visibilidad muy alta sobre lo que pueden traer los próximos 12 meses.
Supongo que cualquier cambio en sus puntos de vista teniendo en cuenta todos los acontecimientos actuales que se han arremolinado alrededor? Usted ha tocado algunos de ellos. Pero en términos de diversas inversiones en fundición, usted mencionó brevemente la geopolítica. No parece haber surgido sólo sobre la base de su rendimiento 4Q reservas. Pero, ¿qué podría anticipar en los próximos trimestres y cómo podría progresar la cartera de pedidos?
Saseem Ghazi, presidente y consejero delegado de Synopsys: Sí. Gracias, Joe, por señalar la cartera de pedidos, porque es otro factor de la salud del negocio, ya que es un año plano sobre el año cuando entramos en el año fiscal 2023 2024, lo siento, era aproximadamente un 8,1%. Esto indica que nuestra capacidad para entregar el 15% sin, quiero llamarlo, quemar la cartera de pedidos es otra señal de la salud del negocio que ejecutamos en el año fiscal 2024. En cuanto a sus comentarios sobre las fundiciones, etc., no quiero especular sobre los diversos desarrollos que estamos haciendo para las distintas fundiciones. Como sabes, la mayor parte de nuestro negocio de IP procede de TSMC, de clientes que diseñan en TSMC.
Pero, por supuesto, dado que somos la rampa de lanzamiento de todas las fundiciones, incluyendo Intel, Samsung, GF, Rapidus, etcétera, la incertidumbre en torno a algunas de ellas, la rapidez con la que van y traen a los clientes en 2025 más allá, es una especulación en esta etapa. Pero seguimos invirtiendo y desarrollando nuestra propiedad intelectual en todos los ámbitos para estas fundiciones. Gracias a todos.
Operador de la Conferencia: La siguiente pregunta vendrá de Jason Celino, KeyBanc Capital Markets.
Jason Celino, Analista, KeyBanc Capital Markets: Hola, gracias por aceptar mi pregunta. Quizá sólo una aclaración sobre la guía del 1T. Entiendo la dinámica interanual con una semana menos y quizá un par de días menos o dos menos debido al cambio de año fiscal. Pero aún así está bajando secuencialmente desde el cuarto trimestre. Parece que tuvisteis un trimestre muy fuerte en hardware para el cuarto trimestre, pero ¿podrías explicar la estacionalidad que estáis viendo para el primer trimestre?
Sheila Glaser, directora financiera de Synopsys: Claro. Así que Jason, tienes razón. El cambio de año fiscal y el impacto en el Q1 es de 8 días. Eso supone unos 80.000.000 de dólares. Así que, con nuestro negocio de ratable, obviamente, tenemos 8 días menos que contar en el 1T de 'veinticuatro. Otra cosa que me gustaría decir es que, en realidad, si nos remontamos al primer trimestre de 2004, la comparación es realmente difícil, porque IP subió un 53%.
Siempre hablamos de que el negocio es desigual. Y la irregularidad, por supuesto, significa que hay trimestres en los que los clientes retiran mucha PI y trimestres en los que estamos construyendo PI, pero tenemos menos retirada. Y el primer trimestre va a ser un trimestre en el que estamos construyendo PI, pero tenemos menos tirón hacia abajo. Así que el primer trimestre será un trimestre bajo para nosotros y luego estamos construyendo y tenemos una segunda mitad mucho más fuerte para IP. Estos dos efectos se producen en el primer trimestre.
Jason Celino, Analista, KeyBanc Capital Markets: Muy bien. Estupendo. Muchas gracias. Y quizás un rápido seguimiento para Sheila. La desinversión de Optical Solutions Group, ¿ha tenido algún impacto en los ingresos?
¿Intento pensar en la guía y en lo que podría haberse eliminado? Gracias.
Sheila Glaser, Directora Financiera, Synopsys: Así que eso no tiene ningún efecto sobre esto.
Operador de conferencia: A medida que
Sheila Glaser, CFO, Synopsys: anunciado, que será parte de nuestro negocio continuo hasta que cerremos la transacción ANSYS. Así que sigue incluido en nuestras previsiones.
Charles Shi, Analista, Needham and Company: Entendido.
Vivek Arya, Analista, Bank of America: De acuerdo. Gracias.
Sheila Glaser, CFO, Synopsys: Gracias, Jason.
Operador de conferencia: Y el siguiente es Harlan Sur de JPMorgan.
Harlan Sur, Analista, JPMorgan: Buenas tardes. Gracias por aceptar mi pregunta. Hace 2 días, el Departamento de Comercio, Oficina de BIS, publicó una actualización de los semiconductores de EE.UU. y las normas y restricciones de la cadena de valor.
Hubo algunas actualizaciones de las normas sobre el software EDA. Restricciones. Hubo algunas actualizaciones de las normas sobre el software EDA. ¿Hay alguna
Sheila Glaser, CFO, Synopsys: impacto de estas nuevas normas en su negocio.
Harlan Sur, Analista, JPMorgan: ¿perspectivas fiscales para 2025? Hola, Harlan. La respuesta rápida es sí.
Saseem Ghazi, Presidente y CEO, Synopsys: Hay algunos clientes se han añadido a la lista de entidades en ese último fallo y algunas restricciones tecnológicas también.
Sheila Glaser, CFO, Synopsys: Pero yo diría Harlan que todo está incorporado en nuestra orientación. ¿Así que todas esas restricciones más recientes están plenamente incorporadas en las directrices? Correcto.
Harlan Sur, Analista, JPMorgan: Sí. No, te lo agradezco. Y para continuar, es bueno ver el fuerte crecimiento de dos dígitos en sus negocios de IP y automatización de diseño en el año fiscal 2024. Paseen, como has mencionado, la actividad de diseño medida por los inicios de diseño de chips, la adopción de IP parece estar aumentando bastante. Seguimos viendo nuevos participantes en el sector del diseño de chips, OpenAI es uno de los más recientes, así que dentro de su guía para todo el año, ¿cómo describiría cualitativamente el perfil de crecimiento de sus negocios de automatización de diseño y TI en relación con las perspectivas de crecimiento para todo el año?
Saseem Ghazi, presidente y consejero delegado de Synopsys: Sí. Harlan, el entusiasmo que tenemos en nuestra base de clientes que prestan servicios a esa infraestructura de IA es que la hoja de ruta que están entregando, las inversiones que están haciendo, es a un ritmo que sigue acelerándose. Eso es parte de nuestra confianza cuando vemos lo que nos ha ayudado a lograr en los últimos 5 años, una CAGR de crecimiento de ingresos del 15%. Y cuando miramos al año fiscal 2025 y hacia dónde dirigimos ese crecimiento, gran parte de él procede de ese aumento de la inversión y de que esos clientes necesitan la IP más avanzada para hacer esos diseños de múltiples troqueles, porque casi todos ellos están diseñando a 2,5 o con una hoja de ruta a 3 d. Y todo lo que ofrecemos hoy en día con nuestra automatización del diseño, software EDA, ya sea con IA, con Fusion Compiler, etcétera, son los clientes que son los primeros en adoptar con el fin de controlar la complejidad a la que se enfrentan.
Así que, Harlan, estamos viendo una adopción generalizada por parte de este grupo de clientes.
Charles Shi, Analista, Needham and Company: Perfecto. Gracias.
Saseem Ghazi, Presidente y CEO, Synopsys: Gracias.
Operador de conferencia: Vivek Arya de Bank of America tiene la siguiente pregunta.
Harlan Sur, Analista, JPMorgan: Gracias por
Vivek Arya, Analista, Bank of America: Acepto mi pregunta. Así, Singh, usted ha mencionado que ha visto muy fuerte diseño general comienza especialmente en AI. Tengo curiosidad por saber cuál fue el crecimiento en diseño que vieron el año pasado y cuál es su previsión. Imagino que es una de las métricas más importantes a la hora de prever el negocio.
Saseem Ghazi, presidente y consejero delegado de Synopsys: Sí. Si nos fijamos no sólo en el último año, sino en los últimos 3 a 5 años, vamos a centrarnos en los hiperescaladores y los semiconductores al servicio de los hiperescaladores. En el caso de los hiperescaladores, al principio había muchas dudas sobre cuánto podían seguir invirtiendo orgánicamente en la creación de chips para diferenciar y optimizar su carga de trabajo con su propio silicio. Y estoy seguro de que si escuchas a casi todos estos hiperescaladores, están muy orgullosos de estar aumentando sus inversiones en silicio. Y mientras realizan estas inversiones, nos encontramos en medio de cada uno de estos aumentos y ampliaciones de estas inversiones por parte de los hiperescaladores.
Si nos fijamos en las empresas de semiconductores que tratan de servir a este mercado, ya sea mediante el suministro de silicio personalizado para ASIC o la entrega directa de aceleradores de IA a este grupo de clientes, el crecimiento de la hoja de ruta de nuestros clientes aumenta año tras año desde, como he mencionado, los últimos 3 a 5 años y ha contribuido en gran medida al crecimiento de nuestros ingresos. No veo que vaya a ralentizarse en el año fiscal 2025 con esta cohorte de clientes.
Sheila Glaser, directora financiera de Synopsys: Entendido.
Vivek Arya, Analista, Bank of America: Comprendo que no quiera referirse específicamente a un cliente, pero si nos fijamos en su mayor cliente, ¿cuál era su tamaño en el ejercicio 2024 y está atravesando cierto nivel de reestructuración y agitación? ¿Cómo están tratando de hacer frente a eso y en qué medida suponen que se convertirá en un viento en contra para Synopsys el próximo año? Supongo que lo han contemplado en sus perspectivas, pero ¿hasta qué punto la reestructuración de su mayor cliente es un factor negativo?
Saseem Ghazi, presidente y consejero delegado de Synopsys: El perfil en el que nuestros grandes clientes compran a Synopsys es muy similar, es decir, compran en todos los ámbitos. Tienen un compromiso plurianual de contratos EBA que, como usted sabe, es prorrateable y se extiende a lo largo de más de tres años, dependiendo de los acuerdos que tengamos con los clientes. Luego, con cada uno de esos clientes, hay otros 2 niveles de contratos y compromisos, uno relacionado con IP y el otro con hardware. Y estoy generalizando, pero eso se aplica a los principales clientes que tenemos. En lo que respecta a la propiedad intelectual y el hardware, la reducción y el calendario dependen de su hoja de ruta.
Si hacen una pausa, si se desplazan a la derecha, algunos de sus proyectos, nuestra reducción de IP, su consumo de hardware desde el punto de vista del impacto de los ingresos para Synopsys se desplaza a la derecha. Por lo tanto, se verán diferencias cliente por cliente. Y si nos fijamos en nuestra guía para el año fiscal 2025 y la forma del 45%, 55% del año está teniendo en cuenta algunas de estas dinámicas en todos los ámbitos y el momento de esa reducción.
Vivek Arya, Analista, Bank of America: Gracias, Sassy. No hay de qué.
Operadora de conferencia: La siguiente pregunta es de Gary Mobley, Loop Capital.
Gary Mobley, Analista, Loop Capital: Hola, chicos. Gracias por aceptar mi pregunta. Basándonos en la guía de margen operativo del 40% para el año fiscal 2005, parece que estáis aportando mucho más a la línea de ingresos operativos que el año pasado por cada dólar de ingresos incrementales, a pesar de la ralentización de los ingresos previstos. Y Sheila, mi pregunta es, ¿es en gran medida una función de un ritmo más lento de cualquier actividad o de la anualización de algunos de los acuerdos que se hicieron el año pasado en previsión de la adquisición de ANSYS? ¿Es esa la lectura adecuada?
Sheila Glaser, directora financiera de Synopsys: Bueno, creo que es un enfoque de varios años en la conducción, el apalancamiento en la empresa. El año pasado mejoramos 2 puntos. Estamos dando 150 puntos básicos de mejora. Y se trata de pensar en cómo hacer las cosas más eficientemente dentro de nuestras cuatro paredes, al igual que damos servicio a nuestros clientes para permitirles hacer su desarrollo de I+D más eficientemente. Así que lo vemos a través de I + D.
Hemos invertido mucho en asegurarnos de que nos beneficiamos de cosas como la IA. Estamos obteniendo beneficios en la modernización de cómo estamos construyendo nuestro software y también cosas que estamos impulsando en términos de transformación digital, por lo que la modernización de la forma en que ejecutamos el núcleo del negocio. Así que este es un viaje de varios años que hemos estado en términos de impulsar el apalancamiento en toda la empresa. Y creo que es un fuerte compromiso que tenemos. Y como has mencionado, cuando incorporemos ANSYS, ese será parte del trabajo que haremos conjuntamente, mientras trabajamos en esta sinergia.
Gary Mobley, Analista, Loop Capital: Entendido. Entendido. Sólo una aclaración rápida. Sazeem, has mencionado la cartera de pedidos del año fiscal, perdón, la cartera de pedidos del año fiscal '23 de 8.100.000.000$ ¿Esta cifra está ajustada por la integridad del software o es menor excluyendo la integridad del software?
Sheila Glaser, Directora Financiera, Synopsys: Sí. Está ajustado. Sí.
Gary Mobley, Analista, Loop Capital: Entendido.
Vivek Arya, Analista, Bank of America: Gracias.
Saseem Ghazi, Presidente y CEO, Synopsys: De nada.
Operador de conferencia: Gracias, Carrie. Pasamos a Jay Vleeschhouwer, Griffin Securities.
Trey Campbell, Vicepresidente Senior, Relaciones con Inversores, Synopsys0: Gracias. Gracias. Buenas tardes. Singh, has mencionado que estáis alineando las operaciones para prepararos para el crecimiento en los años 25 y siguientes. ¿Podrías ser más específico sobre algunos de los pasos que habéis dado y cuánto de eso son cosas que habríais hecho de todos modos independientemente de ANSYS? Acaban de aumentar su plantilla un 10% este año.
También tienen el mayor número de aperturas de I + D que han tenido en 2 años. ¿Podría hablarnos de algunas de las iniciativas internas que están poniendo en marcha para prepararse para un mayor crecimiento y el seguimiento de la IA?
Saseem Ghazi, presidente y consejero delegado de Synopsys: Sí. Gracias, Jay por la pregunta. Cuando una empresa cuesta 6.000.000.000 de dólares, lo que acabamos de hacer en el año fiscal 2024, un hito enorme, la forma en que impulsamos el desarrollo de nuestros productos y ofrecemos soluciones a nuestros clientes también tiene que escalar y evolucionar. Llevamos tiempo hablando de escalar, escalar en lo que se refiere a nuestro negocio IP, en lo que se refiere a EDA y a cómo ofrecer soluciones a nuestros clientes. Y eso es parte del esfuerzo que hemos puesto en marcha en torno a la estructura de la empresa con el fin de escalar en la continuación de nuestro ritmo para ofrecer soluciones líderes en el mercado y la innovación, etcétera.
Así que hemos hecho un esfuerzo en torno a la estructura. Y la segunda parte, en la que llevamos invirtiendo unos dos años, es cómo hacer evolucionar nuestro flujo de trabajo de ingeniería dentro de la empresa. Existen tecnologías asombrosas de las que estamos viendo los primeros beneficios en cuanto a eficiencia y productividad para nuestra I+D. Seguimos haciendo hincapié en cómo aprovechar la tecnología y modernizar la forma en que construimos tanto la propiedad intelectual como el software EDA.
Trey Campbell, Vicepresidente Senior, Relaciones con Inversores, Synopsys0: De acuerdo. Gracias. Como continuación de la llamada del tercer trimestre, hiciste algunos comentarios interesantes sobre los casos de uso de IA específicos de los clientes que con los modelos EDA y similares podrían ver cada vez más especificidad en función del cliente para la IA. Por otra parte, tanto tú como Cadence y los demás proveedores de EDA habéis hablado en los últimos años de un diseño cada vez más específico para cada dominio. ¿Podría hablarnos de cómo se combinan estas dos tendencias, la de la especificidad de los dominios y la de la especificidad de los clientes, cómo se combinan o qué efecto pueden tener en la presentación de los productos, el desarrollo, los servicios que hay que ofrecer a los clientes, etc.?
Saseem Ghazi, Presidente y Director General de Synopsys: Sí. En el caso de la inteligencia artificial, no es exclusivo de Synopsys, sino de todas las empresas de software que ofrecen inteligencia artificial como parte de sus productos, que están aprendiendo rápidamente cómo hacer que los clientes adopten esa tecnología y la moneticen. Como saben, el primer paso que dio Synopsys fue examinar toda nuestra cartera y preguntarnos dónde podemos insertar la IA en los productos y ofrecer nuevos productos a los clientes en los que puedan aprovechar la IA para obtener mejores resultados en menos tiempo, con mayor calidad, etcétera. Y creo que hemos hecho un gran trabajo. Aquí es donde entra la familia XSO dotai.
Y la adopción por parte de los clientes, la aceptación por parte de los clientes, va muy bien. Los casos de uso de IA que has mencionado, una vez que empiezas a pasar al tipo de asistente de conocimiento de la aplicación de IA, los clientes tienen su propio flujo de trabajo, tienen sus propios datos. No esperan que vengas y les digas que utilicen los siguientes modelos para la IA o algo preformado. Quieren entrenarse basándose en sus datos y, por lo tanto, nuestra flexibilidad a la hora de ofrecer una capacidad de IA específica para el cliente que se integre en su flujo de trabajo. Eso no es XSO.ai.
XSO.ai vendrá con todos los productos. Es el siguiente nivel de optimización del flujo de trabajo en el que invierten nuestros clientes y, por supuesto, con nuestra tecnología. La tercera, de la que estamos empezando a hablar en algunas de nuestras conferencias, etcétera, es la IA agéntica generativa, que va a dar un enfoque completamente diferente a lo que vendemos a nuestros clientes en ese contexto. Y eso va a impulsar, en nuestra opinión, una oportunidad para lo que ofrecemos y el modelo de negocio que ofrecemos en esa ola disruptiva de la IA. Pero si pensamos en hace dos años, no creo que estuviéramos hablando de IA agéntica ni de EBA ni de ninguna empresa de software.
Así que esa es la rápida evolución desde Optimization dotai o XSO dotai, los casos de uso específicos de IA con asistente de conocimiento basado en casos de uso de clientes y flujo de trabajo. Y la tercera es la IA generativa de AgenTek.
Trey Campbell, Vicepresidente primero, Relaciones con los inversores, Synopsys0: Gracias, Sasin.
Saseem Ghazi, Presidente y Consejero Delegado de Synopsys: Gracias, Jay.
Operador de conferencia: Vamos a ir a continuación a Ruben Roy, Stifel.
Trey Campbell, Vicepresidente Senior, Relaciones con Inversores, Synopsys1: Gracias por aceptar mis preguntas. Tenía un par de preguntas a más largo plazo. Quería hablar un poco sobre la cola de los 2 mercados y los que tienen, supongo, frente a los que no tienen. Uno de los temas recurrentes que ha estado surgiendo más en los últimos tiempos es el concepto de aceleración de los diseños de silicio AI. Y me preguntaba cómo estás pensando en eso en los próximos dos años en el contexto de uno de los principales proveedores de IP para ASIC habló de aprovechar las herramientas CDA basadas en la nube esta misma semana.
Y me pregunto, sé que lleváis tiempo trabajando en herramientas basadas en la nube, pero ¿es algo que cambie vuestro modelo de negocio en alguna dirección o inflexión de algún tipo? Me encantaría conocer su opinión al respecto.
Saseem Ghazi, presidente y consejero delegado de Synopsys: Sí. Dos cosas. En primer lugar, en lo que respecta a la computación acelerada para ofrecer un EDA más eficaz y eficiente, es algo de lo que llevamos tiempo hablando. Si recuerdas, en la GTC, una de las diapositivas de Janssen se refería a las distintas áreas de Synopsys que ofrecen EDA acelerado para, en ese caso, la GPU de NVIDIA, y se aplica a muchos otros cálculos acelerados que nuestros clientes pueden preferir o tener su propio estilo. Se trata de dos pasos.
Portas tu software para que puedan utilizarlo en su sistema de cálculo preferido y, a continuación, pasas a la siguiente fase, que es la optimización, en la que puedes ofrecer factores de rendimiento. No estamos hablando de porcentajes, puede ser 3, 5, 10 veces el beneficio de rendimiento. Ahora bien, algunos de nuestros clientes quieren que esa capacidad esté disponible en la nube, no que todo esté disponible en Prem para poder explotar esa capacidad. Ese cliente al que te refieres utiliza nuestro EDA para la nube. Así que la forma en que vendemos a ese cliente, tienen flexibilidad contractual para utilizar nuestro software en prem.
Y cuando deciden utilizarlo en su CSP preferido, tienen esa flexibilidad, lo que nos proporciona una buena tasa de utilización de nuestro software, porque si lo utilizan, usan más software y nosotros lo monetizamos.
Trey Campbell, Vicepresidente Senior de Relaciones con Inversores de Synopsys1: Muy bien. Es muy útil. Gracias, Justine. Y luego un rápido seguimiento de algunos de los comentarios que has hecho sobre TI. La actividad de diseño sigue siendo robusta y tu especificidad en torno a algunas de las interfaces en las que trabajas o tecnologías de interfaz, debería decir, en las que trabajas y con las que trabajas.
Hace poco leí una entrevista en la que hablaba de posibles modelos de regalías para sus productos de propiedad intelectual. ¿Cree que es algo que podría hacerse más pronto que tarde? ¿Y sería específico para algunas de estas áreas como PCI Express 6 o CXL y demás?
Saseem Ghazi, presidente y consejero delegado de Synopsys: Sí. Siempre buscamos puntos de inflexión para cambiar realmente nuestra forma de monetizar. En la IP de interfaz tradicional, no veo un cambio en el que nos presentemos ante el cliente y digamos ahora mismo vamos a cambiar el modelo de negocio e introducir royalties. Desde su existencia se ha utilizado la monetización básica y así seguirá siendo. Tenemos otra parte de nuestra propiedad intelectual que sí tiene royalties y eso continuará.
Pero el siguiente punto de inflexión que puede introducir un nuevo modelo de negocio es el momento en que empiezas a pensar en la entrega más allá de la interfaz IP, es decir, cuando empiezas a ir a un subsistema o un chiplet y más allá de la entrega estándar, nuestros clientes son muy receptivos a ello. Pero quiero volver a la ampliación. Hoy en día, hemos invertido mucho en nuestra IP de interfaz, como acabo de decir. Y cuando miramos hacia las tendencias futuras, es algo en lo que estamos absolutamente dispuestos a invertir y probar con nuestros clientes las oportunidades y el modelo de negocio.
Trey Campbell, Vicepresidente primero, Relaciones con los inversores, Synopsys2: Entendido. Gracias, Sid.
Saseem Ghazi, Presidente y CEO, Synopsys: Gracias, Rubén.
Operador de conferencia: Y el siguiente es Charles Shi, Needham and Company.
Charles Shi, Analista, Needham and Company: Sunil Singh y Sheila, gracias por dejarme hacer un par de preguntas.
Vivek Arya, Analista, Bank of America: Tal vez la primera, quiero
Charles Shi, Analista, Needham and Company: volver a la pregunta de China. Creo que usted ha dicho que el control de las exportaciones tiene un impacto, pero me pregunto si el impacto ¿cómo se caracteriza la cantidad de impacto? ¿Es el material o es tal vez hay un cierto impacto, pero no es del todo material para el año fiscal 'veinticinco perspectivas. Pero quizás en una pregunta más relacionada, creo que dijiste que querías tomar una postura más cautelosa sobre China, pero en el fiscal 'veinticuatro, parece que China sigue creciendo en línea con la empresa a pesar de que a principios del fiscal 'veinticuatro, dijiste que hay algo muy similar. Me pregunto cuál es la expectativa actual también para el próximo año.
¿Cree que China crecerá por debajo de la media de las empresas o que lo hará en la misma línea? Y en cuanto al dólar, ¿cree que seguirá siendo superior año tras año en el ejercicio 2025? Gracias.
Saseem Ghazi, Presidente y CEO de Synopsys: Sí. Gracias, Charles. En primer lugar, nuestros ingresos y nuestro crecimiento en China se han desacelerado totalmente en los últimos tres, cuatro o cinco años. Y la razón por la que se ha desacelerado es que el grupo de clientes a los que podemos servir y vender sigue reduciéndose debido a las restricciones. Así que ese es un factor.
Así que no hay manera de ignorar que el grupo de clientes y oportunidades se está reduciendo debido a las restricciones. Hay otro factor, que es la economía general en China sigue desacelerándose también. Así que los días de docenas de nuevas empresas que aparecen cada trimestre en China, que cambió. Eso ya no existe. Así que el año pasado, nos envolvimos China en torno a la media empresarial.
No quiero decir dónde estará en 25 porque honestamente, es algo que uno, no proporcionamos por delante de nosotros mismos, pero 2, estamos teniendo en cuenta estos factores como estamos guiando el año. Y por eso decimos que seguimos siendo pragmáticos en nuestro enfoque cuando se trata de China.
Charles Shi, Analista, Needham and Company: Entendido. Tal vez una pregunta, tal vez esto es para Sheila. En cuanto a la división de 45 a 55, porque tenía la impresión de que era más bien 47, 53 parece que la primera mitad fue un poco más débil, pero la segunda mitad fue un poco más fuerte. Synopsys no ha tenido un segundo semestre tan cargado, pero este cargado, no creo que haya sido así al menos en los últimos años, pero tiende a provocar un poco más de escepticismo en los inversores porque su par en 2024, tenía el perfil exactamente igual. Había mucho escepticismo sobre si podrían cumplir la segunda mitad.
Entonces, ¿qué le dices a ese tipo de inversores? ¿Cómo podemos poner un poco más de confianza en la segunda mitad, ese palo de hockey? Creo que sois bastante fiables, pero quiero escucharos. ¿Qué le diríais a la gente que puede ser un poco escéptica? Gracias, Sheila Glaser.
Sheila Glaser, CFO, Synopsys: Hola, Charles. Gracias por la pregunta. Así que yo diría que hay realmente 2 efectos que están impulsando esto. El primero es el efecto mecánico del que hablamos, en el que hay 10 días menos en la primera mitad de 2005 frente a la primera mitad de 2004. Y así, de entrada, para el negocio de los ratios, 100.000.000 de dólares de viento en contra que tenemos con los 10 días menos.
Y como ha dicho Sustin, estamos viendo en nuestros negocios por adelantado una mayor ponderación en el segundo semestre, y se basa realmente en el momento de la retirada de los clientes. Y puedes pensar en nuestros 2 negocios por adelantado, IP, hablamos de IP siendo desigual. Creo que ahora que tenemos nuestros informes por segmentos, se puede ver realmente lo que queremos decir con desigual, que es que podemos tener un crecimiento de dos dígitos en un trimestre y luego el siguiente trimestre puede ser en realidad una disminución. Y podemos gestionarlo muy bien. Siempre pienso en la propiedad intelectual.
Estamos creando títulos todos los días, pero los clientes van a ingerir esos títulos cuando estén listos para ponerlos en su diseño. Así que tenemos que estar preparados. Y en este caso, cuando pensamos en 2025, muchas de las demandas de los clientes se centran más en la segunda mitad. Y luego, de manera similar, el hardware es un negocio inicial para nosotros y eso es más segundo semestre ponderado. Y no hemos hablado mucho de esto, pero hemos tenido un año récord de hardware de nuevo en 2024.
Prevemos otro año récord de hardware en 2025. Pero una de las cosas con las que trabajamos con nuestros clientes es su capacidad para conseguir espacio y energía para el hardware. Es el mismo problema del que habla la gente con su centro de datos. Así que tenemos que ser capaces de planificar con nuestros clientes para que no sólo el hardware está disponible para ellos, pero tienen espacio y energía para poder alimentar eso. Y eso nos lleva a esperar un poco en el segundo semestre.
Mientras tanto, estamos creando una nube Zebu para que los clientes puedan utilizar nuestros servidores Zebu y ejecutar algunos de sus diseños. Pero, por supuesto, eso solo tiene una capacidad limitada. No les dará la escala de diseño. No les dará la retroalimentación en tiempo real que van a buscar, para una instalación on prem. Pero yo diría que esos son más o menos los 2 efectos.
Una pieza de rompecabezas muy mecánica, que son esos 100.000.000 de dólares, y la otra es la sincronización del hardware y la propiedad intelectual. Te agradezco la pregunta, Charles.
Saseem Ghazi, Presidente y CEO, Synopsys: Y Charles, me gustaría añadir, no puedo evitarlo. Un punto a los comentarios de Sheila, estás diciendo que somos fiables y puede haber cierto escepticismo por parte de algunos. Somos una empresa que ha demostrado que se compromete y cumple lo que dice. Si nos fijamos en los éxitos que hemos tenido en nuestra propiedad intelectual y el hardware que han cambiado el perfil de upfront frente a ratable. Si nos fijamos en el ejercicio 2023, el 26% de nuestros ingresos fueron por adelantado; en el ejercicio 2024, el 29%; en el ejercicio 2025, seguirá aumentando.
Así que tenemos que acostumbrarnos al hecho de que va a haber cierta irregularidad trimestre a trimestre, pero eso se debe a los éxitos que estamos teniendo en toda la cartera.
Charles Shi, Analista, Needham and Company: Muchas gracias por los colores adicionales, Sheila, Sussing. Os lo agradezco mucho.
Saseem Ghazi, Presidente y CEO, Synopsys: Gracias, Charles. Gracias, Charles.
Trey Campbell, Vicepresidente Senior, Relaciones con Inversores, Synopsys: Operador, vamos a hacer una pregunta más.
Operadora de conferencias: Entendido. La pregunta es de Joshua Tilton, Wolfe Research.
Trey Campbell, Vicepresidente Senior, Relaciones con Inversores, Synopsys2: Hola chicos, ¿pueden oírme?
Saseem Ghazi, Presidente y CEO, Synopsys: Sí, Josh.
Trey Campbell, Vicepresidente Senior, Relaciones con Inversores, Synopsys2: Gracias por colarme al final. Se lo agradezco mucho. Mi primera pregunta va a comenzar con, me disculpo por golpear un caballo muerto. Pero tengo la sensación de que el mensaje es que la orientación es un poco más conservadora de lo habitual, especialmente en lo que se refiere a sus hipótesis para China. ¿Podrías ir un paso más allá y decirnos por qué son más conservadoras para China?
¿Es una menor contribución a los ingresos, un menor crecimiento? Explíquenos cómo han incorporado cierto conservadurismo al negocio chino para el próximo año.
Saseem Ghazi, presidente y consejero delegado de Synopsys: Realmente Josh, lo estamos viendo de una manera equilibrada. Está la desaceleración de China que he mencionado antes. Esto es real y lo estamos viendo en términos de los compromisos que tenemos a nivel local. Luego está el otro factor, que es difícil de predecir: la constante expansión de las restricciones sobre China. Está el factor China.
Y prevemos que China no estará por encima del crecimiento corporativo, sino en línea con el rendimiento medio corporativo. Pero hay otros factores además de China, que he mencionado antes, que estamos teniendo en cuenta cuando miramos al año fiscal 2025.
Trey Campbell, Vicepresidente Senior de Relaciones con Inversores, Synopsys2: Muy bien, muy útil. Y luego, tal vez sólo un seguimiento para Sheila realmente rápido. Me ha parecido interesante, a menos que lo haya oído mal, pero al final de sus observaciones preparadas, ha hablado de que parte de la confianza que tiene de cara al año que viene gira en torno a la naturaleza de misión crítica del software. Y supongo que mi pregunta es cómo van a traducir el año que viene el carácter crítico de su software en mejores precios para Synopsys y sus clientes.
Sheila Glaser, directora financiera de Synopsys: Bueno, quiero decir, como Hassane habló, tenemos contratos a largo plazo en EDA. Y cuando vamos a renovar con los clientes, siempre nos sentamos con todas las mejoras que hemos hecho y nos alineamos con ellos sobre cuáles son los beneficios para ellos. Yo lo llamaría una conversación habitual de renovación que mantenemos con los clientes. No hemos hablado demasiado sobre la IA, pero obviamente una gran parte de ese compromiso es sobre la IA y los beneficios que están teniendo en la IA. Y luego, obviamente, con IP, que es una conversación en curso como la gente tira de títulos.
También hemos hablado del hardware. El compromiso general que nos veis impulsar es la mejora del margen operativo. Ahí es donde realmente se nota. Y hemos estado impulsando la mejora del margen operativo año tras año tras año y nos ven haciendo de nuevo 150 puntos básicos en 2025.
Trey Campbell, Vicepresidente Senior de Relaciones con Inversores, Synopsys2: Gracias. Gracias a vosotros.
Saseem Ghazi, Presidente y CEO, Synopsys: Gracias, Josh. Gracias, Josh.
Jason Celino, Analista, KeyBanc Capital Markets: Gracias. Gracias a todos.
Trey Campbell, Vicepresidente Senior, Relaciones con Inversores, Synopsys: Operadora, puede cerrar.
Operadora de conferencias: Gracias. Damas y caballeros, con esto concluye nuestra conferencia de hoy. Nos gustaría agradecerles a todos su participación. Ahora pueden desconectar.
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