C3.ai Inc. (AI) ha presentado unos beneficios mejores de lo esperado para el trimestre fiscal que finaliza en octubre de 2024, con un BPA de -0,06 dólares, superando la previsión de -0,14 dólares. Los ingresos de la empresa alcanzaron los 94,6 millones de dólares, superando las expectativas de 91,06 millones. Tras el anuncio, las acciones de la empresa subieron un 4,12% en las operaciones posteriores al mercado, reflejando el optimismo de los inversores.
Aspectos clave
- C3.ai obtuvo un beneficio por acción mejor de lo esperado, superando las previsiones en 0,08 dólares.
- Los ingresos crecieron un 21% interanual, hasta 87,2 millones de dólares, con un buen comportamiento de los ingresos por suscripciones.
- El precio de las acciones aumentó un 4,12% en las operaciones posteriores a la comercialización, lo que indica un sentimiento positivo de los inversores.
- La empresa lanzó nuevos productos de IA, ampliando su presencia en el mercado.
- Alianzas significativas, especialmente con Google Cloud, contribuyeron al crecimiento.
Rendimiento de la empresa
C3.ai mostró un sólido rendimiento en el último trimestre, con un aumento del 21% en los ingresos totales en comparación con el año anterior. Los ingresos por suscripciones, un motor clave del crecimiento, aumentaron un 20% interanual. El enfoque estratégico de la empresa en la expansión de sus capacidades y asociaciones de IA la ha posicionado bien en el creciente mercado de IA empresarial.
Datos financieros destacados
- Ingresos: 87,2 millones de dólares, con un aumento interanual del 21%.
- BPA: -0,06 dólares, superando la previsión de -0,14 dólares.
- Margen bruto: 70%.
- Flujo de caja libre positivo: 7,1 millones de dólares.
- Efectivo y equivalentes: 762,5 millones de dólares.
Beneficios frente a previsiones
El BPA real de C3.ai de -0,06 dólares superó la previsión de -0,14 dólares, lo que supone una mejora significativa. Esta superación de los beneficios representa una sorpresa positiva de aproximadamente el 57%, lo que pone de relieve la mejora de la gestión financiera y el control de costes de la empresa.
Reacción del mercado
Tras el anuncio de los resultados, las acciones de C3.ai subieron un 4,12% en las operaciones posteriores a la comercialización, alcanzando los 42,19 $. Este movimiento positivo refleja la confianza de los inversores en los resultados financieros y las perspectivas de futuro de la empresa, especialmente teniendo en cuenta sus recientes lanzamientos de productos y asociaciones.
Perspectivas de la empresa
De cara al futuro, C3.ai proporcionó unas previsiones de ingresos para el próximo trimestre de entre 88,6 y 93,6 millones de dólares. Para el ejercicio fiscal completo, la empresa espera unos ingresos de entre 371 y 395 millones de dólares. C3.ai aspira a obtener un flujo de caja libre positivo en el cuarto trimestre y prevé que el crecimiento de los ingresos supere al de los gastos.
Comentarios de los ejecutivos
Tom Siebel, CEO de C3.ai, destacó el liderazgo de la compañía en el mercado de la IA empresarial, afirmando: "C3AI es la compañía original de IA empresarial, punto y aparte." Siebel también destacó la importancia del valor para el cliente, afirmando: "El valor para el cliente realizado será el único criterio que determinará el líder en IA empresarial."
PREGUNTAS Y RESPUESTAS
Durante la llamada de resultados, los analistas preguntaron por el valor de los programas piloto, con pilotos de IA empresarial de una media de 500.000 dólares y pilotos de IA generativa de 250.000 dólares. C3.ai espera una tasa de conversión del 70% para estos pilotos, lo que refleja una fuerte confianza en su potencial para generar ingresos en el futuro.
Riesgos y retos
- A pesar del flujo de caja positivo, la empresa registró una pérdida de explotación no ajustada a los PCGA de 16,6 millones de dólares, lo que indica que sigue teniendo dificultades para lograr la rentabilidad.
- La fuerte dependencia de las asociaciones para el crecimiento podría plantear riesgos si estas relaciones se debilitan.
- Las presiones competitivas de los departamentos internos de TI siguen siendo un reto, ya que las empresas pueden optar por desarrollar soluciones de IA internamente.
- La naturaleza dinámica del mercado de la IA podría provocar cambios rápidos en la tecnología y la demanda de los consumidores.
- Las presiones macroeconómicas, como la inflación o los cambios en la política gubernamental, podrían afectar a los resultados financieros de la empresa.
Transcripción completa - C3.ai Inc (AI) Q1 2025:
Operador de la Conferencia: Buenos días y gracias por estar aquí. Bienvenidos a la conferencia telefónica del primer trimestre del año fiscal 2025 de C3 AI. En este momento, todos los participantes están en modo de solo escucha. Tras la presentación de los ponentes, habrá una sesión de preguntas y respuestas. Les informamos de que la conferencia de hoy está siendo grabada.
Me gustaría ceder la palabra a su ponente de hoy, Amit Bury. Puede comenzar.
Amit Bary, Director de Relaciones con los Inversores, C3 AI: Buenas tardes y bienvenidos a la conferencia de resultados de C3AI correspondiente al primer trimestre del ejercicio fiscal 2025, que finalizó el 31 de julio de 2024. Me llamo Amit Bary y dirijo las relaciones con los inversores en C3AI. Hoy me acompañan en la llamada Tom Siebel, Presidente y Consejero Delegado, Ed Abboe, Vicepresidente Ejecutivo y Director de Tecnología, y Hitesh Latt, Director Financiero. Tras el cierre del mercado de hoy, hemos emitido un comunicado de prensa con detalles sobre nuestros resultados del 1er trimestre, así como un suplemento de nuestros resultados, a los que se puede acceder a través de la sección de Relaciones con Inversores de nuestro sitio web en ir.c3.ai. Esta llamada se retransmitirá por Internet y se podrá acceder a una repetición en nuestro sitio web de relaciones con los inversores una vez finalizada.
Durante la conferencia de hoy, realizaremos declaraciones relacionadas con nuestra empresa que pueden considerarse prospectivas con arreglo a la legislación federal sobre valores. Estas afirmaciones reflejan nuestra opinión sólo a fecha de hoy y no deben considerarse representativas de nuestra opinión en una fecha posterior. Renunciamos a cualquier obligación de actualizar cualquier declaración o perspectiva de futuro. Estas declaraciones están sujetas a una serie de riesgos e incertidumbres que podrían hacer que los resultados reales difirieran sustancialmente de las expectativas. Para un análisis más detallado de los riesgos materiales y otros factores importantes que podrían afectar a nuestros resultados reales, consulte nuestros documentos presentados ante la SEC.
Todas las cifras se presentan sin tener en cuenta los principios contables generalmente aceptados, a menos que se indique lo contrario. También durante la llamada de hoy, nos referiremos a ciertas medidas financieras no GAAP. En nuestro comunicado de prensa se incluye una conciliación de las medidas GAAP con las no GAAP. Por último, en ocasiones, en nuestros comentarios preparados, en respuesta a sus preguntas, podemos discutir las métricas que se incrementan a nuestra presentación habitual para dar una mayor comprensión de la dinámica de nuestro negocio o nuestros resultados trimestrales. Por favor, tengan en cuenta que podemos o no seguir proporcionando estos detalles adicionales en el futuro.
Y con esto, permítanme pasar la llamada a Tom.
Tom Siebel, Presidente y Consejero Delegado de C3 AI: Gracias, Amit. Buenas tardes a todos, y gracias por unirse a nuestra llamada de hoy. Hemos empezado con buen pie el año fiscal 2025. En el primer trimestre superamos todas las expectativas de ingresos, tesorería y rentabilidad. Este trimestre marcó nuestro sexto trimestre consecutivo de crecimiento acelerado de los ingresos, lo que refleja nuestros altos niveles de satisfacción de los clientes y la creciente demanda de aplicaciones empresariales de IA.
Nuestro crecimiento interanual de los ingresos se ha acelerado del 11% en el primer trimestre del año veinticuatro al 17% en el segundo trimestre, el 18% en el tercer trimestre, el 20% en el cuarto trimestre y el 21% en el primer trimestre del crecimiento interanual de los ingresos en el primer trimestre del año fiscal veinticinco. Los ingresos totales del trimestre ascendieron a 87.200.000 dólares, superando las expectativas de los analistas. Los ingresos por suscripciones ascendieron a 73.500.000 dólares, un 20% más que hace un año. Nuestro beneficio bruto no GAAP fue de 60.900.000 dólares, lo que representa un margen bruto del 70%. Nuestra pérdida de explotación GAAP fue de 72.600.000 dólares Nuestra pérdida de explotación no GAAP fue de 16.600.000 dólares y sustancialmente mejor que nuestra previsión de una pérdida de 22.000.000 a 30.000.000 dólares Nuestra pérdida neta no GAAP por acción fue de 0,05 dólares Nuestra tesorería neta proporcionada por las actividades de explotación fue de 8.000.000 dólares y generamos un flujo de tesorería libre de 7.100.000 dólares en el trimestre, superando ambas sustancialmente las expectativas del mercado.
Terminamos el trimestre con más de 760.000.000 $ en efectivo, equivalentes de efectivo e inversiones. Es el decimoquinto trimestre consecutivo como empresa pública en el que cumplimos o superamos nuestras previsiones de ingresos. En el primer trimestre, la empresa cerró 71 acuerdos, incluidos 72 nuevos pilotos, lo que supone un aumento interanual del 117% en nuestro recuento de pilotos. Firmamos nuevos acuerdos con GSK, Electrovas, Valero, SWIFT, SmithRx, Sanofi, la comunidad de inteligencia de EE.
UU., el Departamento de Defensa, Dolce and Gabbana e Ingersoll Rand, entre otros. Además, hemos ampliado significativamente nuestra presencia en las administraciones estatales y locales. En el primer trimestre, la empresa firmó 25 acuerdos con gobiernos estatales y locales con organismos municipales, de condado y estatales en Texas, California, Nueva Jersey, Georgia, Washington, Connecticut, Virginia, Rhode Island, Maine, Nuevo México y Florida.
La administración estatal y local es un mercado amplio y desatendido en el que estamos penetrando rápidamente. Nuestras soluciones aumentan la eficiencia al tiempo que mantienen los más altos niveles de precisión, transparencia y seguridad. Suponen un importante ahorro de costes y los beneficios combinados se traducen en una mejora de los servicios públicos y de la experiencia del cliente. En resumen, la C3AI está permitiendo a los organismos gubernamentales hacer más con menos, lo que en última instancia beneficia al público. En palabras del sucesor del condado de River Starry: "Pusimos el listón muy alto para la C3AI y nos lo han dado con una precisión superior al 90% en nuestras valoraciones inmobiliarias.
Esta tecnología está permitiendo a nuestro personal realizar las tareas mundanas de forma más rápida y sencilla, para que puedan concentrarse en las propiedades más complicadas. Y nuestros empleados están empezando a ver los frutos de este esfuerzo traducido en un mejor servicio al cliente. En general, estamos viendo resultados increíbles con la C3AI". Las ventajas demostradas de C3AI y de la suite C3AI para gobiernos estatales y locales, combinadas con nuestra estrategia de ventas concentrada y respaldada por socios, dieron como resultado un ciclo de ventas acelerado dentro del sector. El crecimiento se vio impulsado por una campaña conjunta de ventas y marketing altamente colaborativa con C3AI y Google Cloud para promocionar el paquete de gobierno estatal y local de C3AI, incluida la valoración de propiedades de C3AI y la IA generativa de C3 para beneficios públicos.
A través de estos esfuerzos, hemos visto una alta adopción con el gobierno estatal y local cerrando 24 acuerdos en el trimestre. Permítanme darles una idea de la velocidad de estos ciclos de ventas. En el primer trimestre, cerramos un acuerdo con un condado del noroeste de Estados Unidos. Los responsables de la toma de decisiones del condado conocieron C3AI en una conferencia del sector y, en 24 horas, estábamos negociando el contrato. Solo 12 horas después, teníamos un contrato para la tasación de propiedades C3AI.
Otro ejemplo es el de un condado del sureste de EE. UU. Este cliente asistió a nuestra conferencia anual del grupo de usuarios C3 Transform en marzo de 2024. Cuatro semanas más tarde, celebramos una reunión informativa ejecutiva para los dirigentes del condado. Y ahora, después de 3 meses de discusión del contrato, el condado ha firmado un acuerdo de suscripción de 7 cifras por 5 años para la tasación de propiedades de C3AI.
Nuestro negocio estatal y local ha crecido más de un 500% año tras año y estamos entusiasmados con la tracción, el potencial de expansión y la defensa del cliente para C3AI. Ahora que estamos comercializando estas soluciones para el sector público en Europa, el mercado al que nos dirigimos es más del doble". En cuanto al negocio federal de C3AI, este sector sigue experimentando un impulso sostenido y representa más del 30% de nuestra facturación del trimestre. Hemos firmado acuerdos nuevos y de ampliación con las Fuerzas Aéreas de los Estados Unidos, la Marina de los Estados Unidos, la Armada de los Estados Unidos y la Marina de los Estados Unidos.
Navy, U.S. Marine Corps y U.S. Intelligence Community, entre otros.
Estas agencias confían en C3AI para proporcionar aplicaciones seguras e innovadoras que les ayuden a modernizarse. El Cuerpo de Marines de EE. UU. y C3AI siguen colaborando con éxito para transformar digitalmente los sistemas de software heredados de los cuerpos. El Cuerpo de Marines está utilizando la Suite de Defensa e Inteligencia de C3AI para mejorar la eficiencia de los sistemas de gestión de personal acelerando los procesos críticos y el tiempo de apoyo a la toma de decisiones.
Este trabajo con C3AI está respaldado por el programa Manpower IT Systems Modernization y se alinea con la hoja de ruta y los objetivos plurianuales del Cuerpo de Marines. La base de clientes de C3AI continúa expandiéndose tanto dentro como a través de las industrias, al tiempo que mantiene niveles excepcionales de satisfacción del cliente por nuestro enfoque continuo en la entrega de valor empresarial significativo medible. En Electrovos, la mayor empresa de transmisión de energía de América Latina, nos asociamos para mejorar la resistencia y disponibilidad de su red. La red de Brasil es una de las más complejas del mundo debido a su diverso perfil de generación, variabilidad, amplio territorio de servicio y difícil entorno regulador. Con C3AI, Electropos puede procesar y analizar de forma eficaz y eficiente datos en tiempo real que proporcionan información de IA de baja latencia para mitigar las perturbaciones de la red.
Nucor Corporation está teniendo un éxito significativo en la mejora de los resultados de fabricación con el conjunto de la cadena de suministro de C3AI. Este despliegue incluye 3 aplicaciones C3AI distintas: previsión de la demanda C3AI, optimización del inventario C3AI y optimización del programa de producción C3AI, que trabajan juntas para apoyar y optimizar la toma de decisiones diaria en múltiples instalaciones. Al entrar en el segundo trimestre, estamos centrados en ampliar la capacidad de ventas, expandirnos en Norteamérica, expandirnos en Europa y expandirnos en el sector público. Nuestra red de socios sigue generando oportunidades y abriendo nuevos flujos de negocio. Hemos tenido un primer trimestre muy activo en alianzas, trabajando estrechamente con nuestros socios para cerrar 51 nuevos acuerdos.
En términos netos, el 72% del total de nuestros acuerdos se cerraron con y a través de nuestro ecosistema de socios. Esto supone un aumento del 155% interanual y del 82% intertrimestral. Las reservas respaldadas por nuestros socios crecieron un 94% interanual y los niveles de actividad con nuestros socios, entre los que se incluyen AWS, Booz Allen, Google Cloud y Microsoft, siguen aumentando sustancialmente. En el primer trimestre, cerramos 40 acuerdos con Google Cloud. Esto supone un aumento del 300% interanual.
Este crecimiento fue impulsado en gran medida por la campaña conjunta entre C3AI y Google Cloud que acabo de comentar centrada en el sector público. C3AI sigue siendo un socio atractivo para los hiperescaladores, ya que nuestras 90 aplicaciones empresariales de IA impulsan rápidamente una carga de trabajo sustancial en sus nubes de computación y almacenamiento, al tiempo que añaden valor inmediato a nuestros clientes conjuntos. Como pueden ver en nuestra cubierta complementaria, nuestras reservas siguen siendo cada vez más diversas. Nuestro negocio de IA generativa es sorprendentemente diverso, con muchos casos de uso francamente imprevistos en un amplio abanico de sectores. Además, nuestros ingresos totales no procedentes de Baker Hughes aumentaron un 37% interanual en el primer trimestre.
Ahora cedo la palabra a Ed para que nos ponga al día sobre nuestros productos y la IA generativa. ¿Ed?
Ed Abboe, Vicepresidente Ejecutivo y Director de Tecnología de C3 AI: Gracias, Tom. Permítanme recapitular primero dónde encaja C3AI en la pila tecnológica de la IA. Empezando por abajo, las 4 capas incluyen el silicio, los modelos básicos de infraestructura en la nube y, en la parte superior, el aprovechamiento de toda esta innovación para ofrecer valor empresarial son las aplicaciones de IA. Aquí es donde entra en juego la C2aI, con aplicaciones de IA preconstruidas que pueden desplegarse muy rápidamente. En cambio, las ofertas que se ven hoy en el mercado de software de IA se dividen en dos categorías distintas.
En primer lugar, las empresas de software heredado que luchan por mantenerse al día con la IA. Para tratar de seguir siendo relevantes, estas empresas están cambiando la marca de sus pilas de software del siglo XX con IA en la caja. La deuda técnica de reescribir su software para aprovechar una pila tecnológica de IA moderna y escalable es sencillamente insuperable. Para ellos, la IA no es más que un complemento limitado a una pequeña fracción de los datos empresariales gestionados por su software heredado. En segundo lugar, vemos algunas empresas de software más modernas que fueron diseñadas principalmente para la integración de datos, la gestión de datos o la ingeniería de datos, y que ahora pretenden ser plataformas de IA empresarial para crear y operar aplicaciones de IA.
Basar un plan de aplicación de IA empresarial en estas pilas tecnológicas incompletas obliga a los clientes a emprender importantes y prolongados proyectos de desarrollo de software en los que se obtiene un valor mínimo para el cliente. Esto se refleja claramente en las puntuaciones de satisfacción de los clientes de estos proveedores. La plataforma C3i es única, ya que se trata de un diseño de hoja en blanco que proporciona todos los servicios necesarios y suficientes para diseñar, desarrollar, suministrar y operar soluciones de IA empresarial del mundo real. Esto proporciona a los usuarios ricas aplicaciones de IA habilitadas para flujos de trabajo que operan en una plataforma de aplicaciones con capacidades avanzadas de fusión y gobernanza de datos y operaciones AIML escalables. Aprovechamos todas las capas de la pila tecnológica de IA, silicio, servicios de infraestructura en la nube y modelos básicos.
La plataforma C3i se ha creado y perfeccionado a lo largo de 15 años para ofrecer rápidamente aplicaciones de IA sólidas a los clientes. Permítanme que dedique un momento a explicar lo que entendemos por aplicaciones preconstruidas, ya que se trata de un elemento diferenciador clave para C3AI. Como cliente, si compra una aplicación precompilada, no necesita definir lo que hace la aplicación, diseñar y desarrollar la ontología, la lógica empresarial, las canalizaciones de modelos de IA o GenAI o la interfaz de usuario. Nosotros ya hemos hecho todo eso. Las aplicaciones preconstruidas de C3AI han sido probadas y contrastadas en el mercado, por lo que la aplicación puede configurarse rápidamente según las fuentes de datos del cliente, los modelos AIML ajustados a los datos del cliente y la interfaz de usuario ajustada para el cliente.
Esto permite a los clientes configurar, desplegar, incorporar y formar a los usuarios rápidamente, escalar su empresa, escalar toda su empresa y obtener valor empresarial rápidamente. Pondré un ejemplo. Wholesome, que es un gran fabricante mundial de soluciones de construcción, amplió C3AI Reliability, nuestra aplicación de mantenimiento predictivo basada en IA, a la mayoría de sus plantas en tan solo 8 meses tras un exitoso piloto. La aplicación supervisa más de 100 activos críticos de la planta, como molinos de rodillos verticales y molinos de bolas, para predecir con exactitud los posibles problemas mucho antes de que se produzca un fallo. Para ello, ingiere continuamente datos de más de 9.500 sensores y otros sistemas y los analiza utilizando 850 modelos de aprendizaje automático.
La aplicación de fiabilidad C3AI permite a Holcim evitar importantes interrupciones operativas y reparaciones de alto coste. En la actualidad, disponemos de aplicaciones de IA preconfiguradas con ontologías listas para usar que abordan cadenas de valor completas en todos los sectores verticales de la industria. Estas aplicaciones no funcionan en silos. Están diseñadas y construidas para trabajar en concierto, todas ellas funcionando en la plataforma C2AI. Cada nueva aplicación puede desplegarse más rápidamente que la anterior, gracias a la posibilidad de reutilizar integraciones de datos, ontologías, canalizaciones AIML, flujos de trabajo y componentes de la interfaz de usuario.
Y a medida que se despliegan más aplicaciones C3I, las empresas acumulan beneficios empresariales más rápidamente y el ritmo de su transformación de IA se acelera. También ofrecemos un conjunto de aplicaciones de IA generativa C3 precompiladas y ampliables que pueden utilizarse como soluciones independientes o desplegarse junto con otras aplicaciones de IA C3. Este trimestre, hemos desplegado la IA generativa C3 para inspecciones de activos industriales en un gran fabricante. Esta aplicación unifica datos a través de informes de inspección no estructurados y datos estructurados sobre el rendimiento de los activos, como informes de riesgos, análisis de corrosión, órdenes de trabajo, etcétera, lo que hace que los operadores de planta puedan acceder a estos datos de forma fácil y rápida. Algunos de estos informes de inspección incluyen escaneados de texto manuscrito y diagramas de ingeniería de más de 50 años de antigüedad.
Gracias a esta aplicación, la empresa ha podido agilizar el trabajo diario de los inspectores, reducir los costosos errores y riesgos operativos y acelerar sus tiempos de respuesta. Y en el primer trimestre, lanzamos la IA generativa C3 para programas gubernamentales, que tiene un inmenso potencial para los organismos gubernamentales federales, estatales o locales al eliminar los retrasos en los servicios, reducir los tiempos de espera, aumentar la eficacia de los centros de contacto y mejorar la experiencia del ciudadano. Ya hemos firmado un acuerdo piloto con un estado de la costa este de EE. UU. y estamos deseando apoyar a los organismos del sector público en general.
Es importante entender que las aplicaciones de IA generativa de C3 son únicas en el mercado. Proporcionamos la capacidad de interactuar con datos omnimodales que son datos estructurados de sensores, bases de datos, documentos no estructurados, imágenes, tablas incrustadas, aprovechar cualquier LLM disponible en el mercado, por ejemplo, GPT-cuatro punto cero, Gemini, Claude, Llama, Myxtral por nombrar algunos, y múltiples LLM especializados en la misma aplicación, ofreciendo una trazabilidad completa de la fuente tanto para datos estructurados como no estructurados y controles de acceso granulares de la empresa. También proporcionamos herramientas que permiten a los científicos de datos ajustar las respuestas del sistema para obtener una alta precisión y producción con un mínimo de alucinaciones, realizar razonamientos de cadena de pensamiento, crear y ejecutar funciones matemáticas, ofrecer protecciones y guardarraíles LLM de última generación y orquestar y encadenar agentes de IA para realizar tareas de alto valor, por ejemplo, para iniciar flujos de trabajo o escribir resúmenes. Proporcionamos canalizaciones listas para usar para sintetizar resultados a través de agentes de IA, detectar automáticamente y sacar a la superficie incoherencias en los datos subyacentes, capturar registros del motor para auditabilidad y trazabilidad, proporcionar herramientas para que nuestros clientes, desarrolladores y científicos de datos configuren sus propias canalizaciones de IA generativa personalizadas y ofrecer servicios de ajuste fino para incrustar modelos y LLM. La IA generativa de C3 también es única por su compatibilidad de nivel empresarial para operar en entornos con espacios aéreos de alta seguridad.
Se trata de un requisito previo para los clientes de defensa, inteligencia y servicios financieros. Ahora cedo la palabra a Hitesh para que se ocupe de los aspectos financieros.
Hitesh Latt, Director Financiero, C3 AI: Gracias, Ed. A continuación haré un resumen de nuestros resultados financieros y daré más detalles sobre nuestra empresa. Todas las cifras son no GAAP a menos que se indique lo contrario. Como ha mencionado Tom, los ingresos totales del trimestre aumentaron un 21% interanual, hasta 87.200.000 dólares. Los ingresos por suscripciones aumentaron un 20% interanual, hasta 73.500.000 dólares, lo que representa el 84% de los ingresos totales. Como recordatorio, nuestros ingresos por suscripciones se componen principalmente de licencias de software, ofertas de software como servicio, servicios de asistencia estándar de ECOE, pilotos y pruebas de nuestras aplicaciones de IA C3 o IA generativa y precios basados en el consumo cuyos ingresos se reconocen a lo largo del tiempo.
Nuestros ingresos por suscripciones también incluyen ingresos por licencias de software para las que no se requiere mantenimiento y soporte continuos y, de acuerdo con ASC 606, los ingresos se reconocen cuando la licencia se pone a disposición del cliente. Los ingresos por servicios profesionales ascendieron a 13.700.000 dólares, lo que representa el 16% de los ingresos totales en el primer trimestre del ejercicio 2025, frente al 15% de los ingresos totales en el primer trimestre del ejercicio 2024. Esperamos que los ingresos por servicios profesionales se mantengan generalmente entre el 10% y el 20% de los ingresos totales en el ejercicio 2025. El beneficio bruto del trimestre fue de 60.900.000 dólares y el margen bruto del 70%. El margen bruto de los servicios profesionales se mantuvo por encima del 90%.
Las pérdidas de explotación del trimestre ascendieron a 16.600.000 dólares. Las pérdidas de explotación superaron las previsiones gracias a la continua atención prestada a la gestión de gastos. La tesorería neta generada por las actividades de explotación fue de 8.000.000 $ El flujo de tesorería libre del trimestre fue positivo, 7.100.000 $ Pudimos generar un flujo de tesorería libre positivo durante el trimestre gracias a la continua atención prestada a la gestión de la tesorería. Seguimos estando muy bien capitalizados y cerramos el trimestre con 762.500.000 $ en efectivo, equivalentes de efectivo y valores negociables, un aumento de 12.200.000 $ en comparación con el cuarto trimestre. A finales del primer trimestre, el saldo de nuestras cuentas por cobrar era de 140.100.000 dólares, incluidos 81.500.000 dólares de cuentas por cobrar no facturadas. La provisión total para deudas incobrables sigue siendo mínima, inferior a 400.000 dólares, y no tenemos problemas de cobro. La salud general de nuestras cuentas por cobrar sigue siendo sólida.
Durante el primer trimestre firmamos 52 pilotos, un 117% más que el año pasado y un 53% más que el trimestre anterior. Al final del trimestre, habíamos firmado 224 pilotos, de los cuales 191 siguen activos. Esto significa que están en su plazo original de 3 a 6 meses o prorrogados por algún tiempo, o convertidos a un contrato de suscripción o consumo, o que se está negociando su conversión a un contrato de suscripción o consumo. Seguimos esperando una presión a corto plazo sobre nuestros márgenes brutos debido a la mayor proporción de pilotos, que conllevan un mayor coste de ingresos durante la fase piloto del ciclo de vida del cliente. También esperamos una presión a corto plazo sobre nuestro margen operativo debido a las inversiones adicionales que estamos realizando en nuestro negocio, incluyendo en nuestra fuerza de ventas, investigación y desarrollo y gastos de marketing.
Como seguimos realizando importantes inversiones en la empresa, esperamos que el flujo de caja libre sea negativo en el segundo y tercer trimestre, pero seguimos en camino de que sea positivo en el cuarto trimestre y en todo el ejercicio fiscal 2025. Ahora pasaré a nuestras previsiones para el próximo trimestre. Nuestra previsión de ingresos para el 2T será de 88.600.000 a 93.600.000 dólares. Mantenemos nuestra previsión anterior de 370.000.000 a 395.000.000 dólares para el ejercicio 2025. Esto implica una tasa de crecimiento interanual del 19% al 27%, lo que convierte a C3AI en una de las empresas de más rápido crecimiento en el universo de las empresas públicas de software. Nuestra previsión de pérdidas operativas no GAAP para el segundo trimestre es de 26.700.000 a 34.700.000 dólares. Mantenemos nuestra previsión anterior de 95.000.000 a 125.000.000 dólares para el ejercicio fiscal 2025.
Ahora me gustaría devolver la llamada a Tom.
Tom Siebel, Presidente y Consejero Delegado de C3 AI: Gracias, Kitesh. Permítanme abordar la senda de la rentabilidad. Nuestro coste de los bienes vendidos es sustancialmente inferior a nuestro coste de generación de ingresos. Por tanto, C3AI es un negocio estructuralmente rentable. Nuestro crecimiento anual de ingresos en el primer trimestre fue del 21% y se está acelerando.
Nuestra tasa de crecimiento interanual de los gastos fue del 12%. En los próximos años, esperamos que nuestros ingresos crezcan en general a un ritmo superior al de nuestros gastos. De ello se deduce que la rentabilidad no GAAP es ahora simplemente una función de escala. Aunque seguimos invirtiendo en cuota de mercado, creemos que nuestras tasas de crecimiento de ingresos superarán en general a las de gastos. Las líneas de gastos e ingresos convergerán hacia una rentabilidad no GAAP consistente.
En este momento, esperamos que el flujo de caja sea positivo en el cuarto trimestre del año fiscal 2025 y durante todo el año fiscal 2025. Hablemos ahora del área general del mercado de IA empresarial y del éxito de los clientes. De acuerdo. En C3AI, realmente somos socios de nuestros clientes, a menudo con marcación rápida, comprometiéndonos con ellos varias veces al día para que tengan éxito y sean autosuficientes. No trabajamos desde casa.
Estamos en el sitio con nuestros clientes todos los días, todas las semanas. Nos sentamos hombro con hombro y nos metemos en los detalles de su negocio para asegurarnos de que todo funciona correctamente en lo que respecta a sus aplicaciones de IA empresarial. Realizamos revisiones ejecutivas semanales para hacer un seguimiento de los progresos al más alto nivel. Este enfoque proactivo sobre el terreno es lo que impulsa la satisfacción del cliente reflejada en nuestras puntuaciones netas de promotores. Este compromiso de estrecha colaboración práctica se demuestra en nuestra asociación con Shell.
Shell tiene más de 100 aplicaciones de IA C3 en desarrollo e implantación para todo tipo de aplicaciones, desde la integridad de los activos hasta la optimización de la producción. Empezamos a trabajar con Shell inicialmente en mantenimiento predictivo allá por 2018 y ahora monitorizan más de 15.000 equipos con C3AI. Estiman que este programa por sí solo genera que todo este programa C3AI que han escrito grande que llaman Shell AI, de acuerdo, está generando beneficios anuales shell de $ 2,000,000,000 Y no hemos terminado. Seguimos colaborando, la expansión en nuevos casos de uso, incluyendo la gestión de yacimientos de sub-servicio y la supervisión del estado del petróleo. Esperamos que estas aplicaciones se extiendan a múltiples activos.
Este enfoque también es evidente en nuestro trabajo con Con Edison. Comenzamos nuestra asociación con Con Edison en 2017, centrándonos inicialmente en el proyecto de infraestructura de medición avanzada. Se trata de un proyecto que mejora la eficiencia operativa, la seguridad pública y la satisfacción del cliente de su infraestructura de red inteligente y que sigue escalando. La reducción anual de costes descubierta supera los 45.000.000 $ El proyecto está superando las expectativas con un beneficio previsto de más de 3.200.000.000 $ en 20 años, 500.000.000 $ más de lo previsto inicialmente. Ahora Con Ed está desplegando en general IA generativa para la gestión de contadores y el mapeo de activos, lo que aborda las discrepancias en la facturación y reduce los errores en la red eléctrica y aumenta el coste y la satisfacción del cliente.
El éxito de los clientes es la razón de ser de esta empresa. Tomémonos un momento para recordar. Bien. Para aquellos de ustedes que han estado alrededor, bien, durante unas décadas y son una especie de en contacto con lo que está pasando. La gente, C3AI es la compañía original de IA empresarial, parada dura, ¿de acuerdo?
Empezamos C3AI en enero de 2009. Enero de 2009, piénsalo, con la visión de desarrollar una plataforma de software y aplicaciones empresariales que permitieran a las organizaciones explotar lo que creíamos que sería la plataforma informática del futuro. Y eso incluía la computación elástica en la nube, el Internet de las cosas, Big Data y el análisis predictivo. Y lo hicimos en pleno invierno de la IA. Esto fue mucho antes de la llegada de la GPU, antes de que existiera Azure, antes de que existiera GCP y cuando AWS era incipiente.
Invertimos miles de años-persona y más de una década, vale, construyendo la plataforma C3AI, la primera arquitectura de plataforma de arquitectura de referencia para la IA empresarial, punto fuerte, la primera, vale. Y más y hoy, ahora más de 90 aplicaciones empresariales C3AI que abordan las cadenas de valor de la energía, el gobierno, la defensa, la fabricación, los servicios financieros, la agroindustria, la farmacia y otros. Desplegamos estas aplicaciones hoy en Europa, Asia, América del Sur, América del Norte, de acuerdo, y en los gobiernos de todo el mundo. Ahora, 15 años después, la Nube Elástica, el Internet de las Cosas, Big Data y el Análisis Predictivo se han convertido en omnipresentes. La IA empresarial está ampliamente reconocida como uno de los mercados más grandes y de más rápido crecimiento en la historia del software empresarial.
Es un mandato para cada líder corporativo y gubernamental hoy en día aprovechar el poder de la IA empresarial y C3AI está extraordinariamente bien posicionada para servir a esta demanda de mercado grande y de rápido crecimiento. C3AI es hoy una de las empresas de más rápido crecimiento en el universo del software público. Y lo que es más importante, en esta cacofonía actual de bombo del mercado de la IA, C3AI está logrando uno de los niveles más altos de satisfacción del cliente por el valor realizado en el mundo del software empresarial. Les remito a nuestra cubierta suplementaria de ganancias de hoy, donde mostramos las puntuaciones netas de los promotores de C3AI, comparando a C3AI con otras empresas líderes de software empresarial, muchas de las cuales pretenden ser empresas de IA. Y este es un informe publicado por un tercero llamado Comparable.
La conclusión es que nuestras empresas de software son las más satisfechas de la industria del software y obtienen sistemáticamente un valor inigualable de nuestras soluciones. Alcanzar este nivel de satisfacción del cliente no es fruto del azar. Es el resultado de una dedicación incesante, un compromiso inquebrantable, un profundo conocimiento de las necesidades de nuestros clientes, una tecnología de software superior y una profunda experiencia en IA empresarial perfeccionada a lo largo de muchos años de excelencia. En el análisis final, el valor realizado para el cliente será el único criterio que determinará el líder en IA empresarial y C3AI va exactamente por el buen camino. Ahora me gustaría ceder la palabra al operador para que participe en nuestra sesión de preguntas y respuestas.
Gracias a todos.
Operadora de conferencia: Gracias. Nuestra primera pregunta viene de la línea de Patrick Walravens con Citizens JMP. Su línea está abierta.
Patrick Walravens, Analista, Citizens JMP: Genial. Muchas gracias y enhorabuena. Tom, ¿puedes empezar caracterizando el tono del negocio en el primer trimestre? Y, en concreto, estoy mirando el gráfico de la banda de operaciones, en el que habéis tenido 71 operaciones y el TCV medio es de 700. Así que si multiplicamos estos datos, el TCV medio es de 700. Así que si los multiplicas, obtienes casi 50.000.000 de dólares, lo que es mucho.
Así que si pudiera comentar el tono
Tom Siebel, Presidente y Consejero Delegado, C3 AI: de negocio, sería genial. Pat, es bastante salvaje por ahí. Quiero decir, yo diría en particular con la llegada de la IA generativa, quiero decir, creo que es muy difícil para las personas que están evaluando estas empresas entender realmente la complejidad de lo que está pasando en el mercado de la IA, de acuerdo, donde tenemos 41 sabores diferentes de IA empresarial. Tenemos estas aplicaciones de IA generativa que van desde pequeños casos de uso de bajo precio hasta casos de uso de alto valor y muy alto precio. Y honestamente, es difícil modelar eso.
Quiero decir, esto no es un negocio simple. Estamos en esto al entrar en este tipo de nuevo mundo de la IA, quiero decir, es realmente complejo. Y no podemos simplemente multiplicar, caramba, hicimos tantos widgets este trimestre y vamos a hacer tantos widgets el próximo trimestre y estas son las tasas de crecimiento de los widgets y este es el margen bruto y por lo tanto esto es lo que el seguimos siendo simplemente sorprendido por la amplia gama de aplicaciones que estamos encontrando para la IA empresarial y yo diría, en la IA generativa, muchos de los cuales simplemente no podría haber previsto. En el sector público, por ejemplo, no lo habíamos previsto y nos encontramos con una mina de oro. Despachos de abogados, diagnósticos médicos... Es fascinante.
Patrick Walravens, Analista, Ciudadanos JMP: Impresionante. Y Hitesh, si pudiera pedir un seguimiento para usted. Creo que la gente se estará preguntando por qué no han subido las previsiones, teniendo en cuenta la solidez de las reservas. ¿Qué opinas al respecto?
Hitesh Latt, Director Financiero, C3 AI: ¿Se refiere a las previsiones de ingresos para el segundo trimestre?
Patrick Walravens, Analista, Citizens JMP: No, para el año, lo mantuvieron igual.
Hitesh Latt, Director Financiero, C3 AI: Sí. Eso sigue representando un crecimiento de los ingresos del 19% al 27%. Lo que nos convierte en una de las empresas de más rápido crecimiento en este universo de empresas públicas de software.
Patrick Walravens, Analista, Citizens JMP: De acuerdo. Gracias, chicos.
Operador de conferencia: Gracias. Por favor, esperen a nuestra siguiente pregunta. Nuestra siguiente pregunta viene de la línea de Timothy Horan con Oppenheimer. Su línea está abierta.
Timothy Horan, Analista, Oppenheimer: Gracias chicos. Los ingresos por suscripción han sido un poco irregulares en los servicios profesionales. Sé que Tom acaba de decir que es muy difícil de modelizar. Pero, ¿puedes darnos algo de color sobre las tendencias? ¿Es un buen punto de partida para el resto del año?
Y en cuanto a los gastos, ¿dónde deberíamos modelizar los gastos que más aumentarán el próximo trimestre o los dos siguientes? Gracias, Tom Siebel.
Tom Siebel, Presidente y Consejero Delegado de C3 AI: Gracias. Permítanme abordar la suscripción frente a los servicios. Según ASC 606, es un poco complejo. Algunas cosas que antes se llamaban software ahora se llaman servicios según las nuevas directrices, y nosotros cumplimos con ellas. Dicho esto, hemos guiado nuestros ingresos por servicios entre el 10% y el 20% de los ingresos en cualquier trimestre.
Los ingresos por servicios fueron del 16% en este trimestre. Estamos dentro de nuestras previsiones. Antes de lamentar el hecho de que los servicios fueran un poco más altos de lo esperado, recordemos cuáles son los márgenes de los servicios en C3AI. Mientras que nuestros márgenes de suscripción de software son bastante altos, un 66%. Nuestro margen de servicios para todo el mundo, como recordarán, es superior al 90%.
Así que los servicios son un negocio bastante bueno. Y mientras seguimos centrados en, quiero decir, somos una empresa de licencias. No somos una de esas empresas de servicios que pretenden ser una empresa de software. Hay una o dos de ellas por ahí. No somos eso.
Y no somos eso, pero seguimos centrados. Pero en los próximos dos años, nuestros servicios oscilarán entre el 10% y el 20%. Probablemente la media rondará el 15%. Pero recuerden, nuestros márgenes de servicios son superiores al 90%. Creo que el 93% es la tercera cifra.
Así que es un buen trabajo si puedes conseguirlo.
Timothy Horan, analista de Oppenheimer: ¿Ha habido alguna reclasificación este trimestre o elementos puntuales, o el punto medio del 15% es una buena tasa de ejecución de cara al futuro?
Hitesh Latt, Director Financiero, C3 AI: No, ninguna reclasificación.
Timothy Horan, Analista, Oppenheimer: Bien, genial. Y las partidas de gastos, ¿algo en lo que centrarse en el próximo trimestre o 2 donde
Tom Siebel, Presidente y Consejero Delegado, C3 AI: ¿Deberíamos ver un repunte?
Hitesh Latt, Director Financiero, C3 AI: Sí. En cuanto a los gastos, seguiremos invirtiendo en personal de ventas, I+D y marketing.
Timothy Horan, analista de Oppenheimer: Bien, estupendo. Más o menos en todos los ámbitos. Y por último, ¿algún cambio en la dinámica competitiva? Quiero decir, ¿con quién se enfrentan más hoy en día?
Tom Siebel, Presidente y Consejero Delegado de C3 AI: Hola, soy Tom. Bueno, Ed, ¿por qué no comentas algo? ¿Cuál es el entorno competitivo? ¿Estás más cerca de él que yo?
Ed Abboe, Vicepresidente Ejecutivo y Director de Tecnología de C3 AI: Sí. Creo que la competencia por defecto o de facto es la tecnología de la información, la organización de TI, el CIO que intenta crear estas aplicaciones por sí mismo. Y nuestros mejores prospectos son los que han intentado hacer ciencia de datos y luego ampliarla a una gran empresa, y normalmente se dan cuenta de lo difícil que es sin los datos de IA y la plataforma de IA adecuados. Para nosotros, esa es la competencia de facto en el mercado.
Tom Siebel, Presidente y Consejero Delegado de C3 AI: Y esas son solo las perspectivas a un par de años vista, porque todas se vienen abajo a través de la tenemos a este CIO con 10.000 personas en Bangalore tratando de construir esta cosa a partir de piezas de los hiperescaladores e invariablemente se viene abajo a su alrededor. Así que sólo los ponemos en el pipeline a 2 o 3 años vista.
Hitesh Latt, Director Financiero, C3 AI: y llegan
Tom Siebel, Presidente y Director Ejecutivo, C3 AI: de vuelta. Así es.
Timothy Horan, Analista, Oppenheimer: Gracias. Gracias, chicos.
Operador de la conferencia: Gracias. Por favor, prepárense para nuestra siguiente pregunta. Nuestra siguiente pregunta viene de la línea de Mike Latimore con Northland Capital Markets. Su línea está abierta.
Mike Latimore, Analista, Northland Capital Markets: Hola, muy bien. Gracias. El crecimiento secuencial de pilotos fue muy fuerte año tras año. ¿El tamaño de los pilotos, el valor de los pilotos para IA estándar y generativa es el esperado?
Tom Siebel, Presidente y Consejero Delegado de C3 AI: El tamaño del valor de los pilotos, más o menos en la mitad del camino, y podría estar equivocado aquí en un diez por ciento o un 15%, pero en la mitad del camino, el piloto para aplicaciones de IA empresarial es de 500.000 dólares y en la mitad del camino para aplicaciones de IA generativa es de unos 250.000 dólares. Un piloto de IA empresarial tardará 6 meses en completarse, ¿de acuerdo? Y entonces entramos en contrato, negociamos y se ponen en marcha. Ya hemos dicho que esperamos que alrededor del 70% de nuestros pilotos se conviertan en contratos de producción. Creo que eso es correcto.
Y honestamente, el 30% que no se convierten, no es porque muchos de estos son proyectos de gran éxito. No es que no se conviertan porque el piloto no tuvo éxito. Se convierten porque algún genio CIO decide que va a tratar de construir los sustitutos de algunas piezas de un hyperscaler y van a estar de vuelta.
Mike Latimore, Analista, Northland Capital Markets: Sí. Entendido. Entendido. Bien, parece que no hay cambios en los precios ni en el valor de los pilotos.
Y en cuanto a las previsiones para el 2º trimestre, el punto medio es un crecimiento de los ingresos del 24%, lo que es un gran paso adelante respecto al crecimiento de este trimestre. Creo que es el mayor aumento de los últimos 4 trimestres. Pero, ¿qué les hace confiar en esta mejora? ¿Son estos pilotos que acabáis de aterrizar? ¿O es el crecimiento de los servicios profesionales o los grandes acuerdos que se están desplegando?
¿Qué les hace confiar en esta aceleración?
Tom Siebel, Presidente y Consejero Delegado de C3 AI: Sí. Utilizando nuestro mejor juicio profesional, la confianza que damos es la que creemos que va a suceder. Llevamos 15 trimestres en bolsa y hemos acertado 15 de cada 15 trimestres. Y sé que muchos de ustedes están tratando de modelar este negocio? Si puedes modelarlo, eres mejor que yo porque hay muchas partes móviles aquí.
Y creo que el mejor indicador de lo que vamos a hacer es lo que te guiamos. Quiero decir, usted puede más o menos tomar que al banco para cada uno de los últimos 15 trimestres. Hemos sido bastante exactos con eso. Así que ahora mismo, eso es lo que creemos que vamos a hacer. Ese es nuestro mejor juicio profesional.
Y pueden estar seguros de que vamos a trabajar diligentemente para cumplirlo o superarlo.
Timothy Horan, Analista, Oppenheimer: Muy bien. Gracias.
Operador de conferencia: Gracias. Señoras y señores, vamos a tomar nuestra última pregunta de la línea de Kingsley Crane con Canaccord. Su línea está abierta.
Kingsley Crane, Analista, Canaccord: Hola, gracias por aceptar la pregunta. 40 acuerdos con GCP, eso es espectacular. 51 acuerdos con la red de socios en general. ¿Podría hablarnos de los esfuerzos de los socios fuera de GCP? ¿Qué funciona bien?
¿Qué le gustaría mejorar? Y luego, ¿es la asociación con GCP tan dominante desde el punto de vista de la contribución a las reservas como lo es en la frecuencia de acuerdos? Muchas gracias.
Tom Siebel, Presidente y Consejero Delegado de C3 AI: No estoy seguro, Kingsley. Creo que no tengo aquí los datos sobre la contribución a las reservas. Así que no puedo responder correctamente. Diría que la relación con TCP es estupenda. La relación con AWS es genial.
Estamos haciendo un montón de buen trabajo con AWS. En realidad con Microsoft Azure y quiero decir que somos grandes socios para estos chicos. Lo que hacemos cuando se asocian con nosotros es que la aplicación funciona rápido y el cliente obtiene valor. No ganan dinero cuando las empresas crean aplicaciones usando sus plataformas. Ganan dinero cuando la gente ejecuta sus aplicaciones.
Así que estamos consumiendo recursos de CPU, estamos consumiendo recursos de GPU, estamos consumiendo almacenamiento y todos ellos son grandes socios, son grandes empresas, es maravilloso trabajar con ellos y para nosotros es un privilegio poder asociarnos con ellos.
Kingsley Crane, Analista, Canaccord: Todos los derechos. De acuerdo. Eso es muy útil. Y por último, para aclarar los acuerdos SLED o estatales y locales, ¿la mayoría eran pilotos?
Tom Siebel, Presidente y Consejero Delegado de C3 AI: Todos empezaron como pilotos. Sí. En una palabra, no estoy seguro de a qué cifra se refiere. ¿Nos referimos a cuántos pilotos hubo, a cuántos se convirtieron en el trimestre? ¿Podemos haber dicho esto?
Hitesh Latt, Director Financiero, C3 AI: No, no hablamos de las conversiones. Tenemos la cifra de cuántos pilotos se cerraron en
Tom Siebel, Presidente y Consejero Delegado, C3 AI: el trimestre, 52 o Casi todos empezaron como pilotos, vale. Todos empezaron como pilotos que van, digamos, de 1 a 3 meses y luego la gran mayoría de ellos se convierten en producción.
Kingsley Crane, Analista, Canaccord: Tiene sentido. Sí, entendido en este contexto. Muy bien, enhorabuena por el trimestre. Muchas gracias. Gracias
Tom Siebel, Presidente y Consejero Delegado, C3 AI: a ti. Gracias a todos. Creo que este es el final de nuestra llamada. Realmente apreciamos su atención. Es toda una aventura.
Creo que estamos abriendo camino en la IA empresarial. Sé que estamos abriendo camino en la IA empresarial. Y si pudiera decirles a aquellos de ustedes que nos han visitado o aquellos de ustedes que tienen la oportunidad de visitarnos, es tan emocionante. Es palpable. Y así vamos a seguir para conseguirlo.
Y les agradecemos su tiempo. Les agradecemos su atención y les deseamos a todos un buen día.
Operadora de conferencia: Señoras y señores, esto concluye la conferencia telefónica de hoy. Gracias por su participación. Ahora pueden desconectar.
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