ConGen Limited, que cotiza en el NASDAQ, ha registrado unos sólidos resultados financieros en el tercer trimestre de 2024, con un crecimiento significativo de los ingresos y los beneficios netos. La empresa logró un aumento interanual del 19% en los ingresos, alcanzando los 1.910 millones de RMB. A pesar del difícil mercado de la contratación, el enfoque estratégico de ConGen en los mercados de obreros y pequeñas empresas sigue dando resultados positivos.
Puntos clave
- Los ingresos crecieron un 19% interanual hasta alcanzar los 1.910 millones de RMB.
- La aplicación BOSS Jiping registró un aumento del 30% en usuarios activos mensuales.
- El negocio de cuello azul aportó más del 38% de los ingresos totales.
- ConGen prevé que los ingresos del cuarto trimestre crezcan hasta un 14,5% interanual.
Resultados de la empresa
Los resultados de ConGen Limited en el tercer trimestre de 2024 ponen de relieve la capacidad de la empresa para navegar con eficacia en un mercado de contratación difícil. La empresa registró unos ingresos netos de 461 millones de RMB y unos ingresos de explotación ajustados de 610 millones de RMB, lo que supone un aumento del 10% respecto al año anterior. El fuerte efecto de red de la empresa y su eficiente modelo de negocio han sido fundamentales para impulsar el crecimiento, especialmente en los sectores de obreros y pequeñas empresas.
Datos financieros destacados
- Ingresos: 1.910 millones de RMB, un 19% más que el año anterior.
- Beneficio neto: 461 millones de RMB
- Ingresos de explotación ajustados: 610 millones de RMB, un 10% más que el año anterior.
- Margen bruto: 84
- Total de clientes empresariales de pago: 6 millones, un 22% más que el año anterior.
Perspectivas de la empresa
De cara al futuro, ConGen Limited prevé que los ingresos del cuarto trimestre de 2024 se sitúen entre 1.795 y 1.810 millones de RMB, lo que refleja un crecimiento interanual del 13,6% al 14,5%. La empresa espera un crecimiento de usuarios del 15% y hace hincapié en mantener la rentabilidad sin grandes inversiones nuevas. ConGen también se está centrando en prácticas de contratación éticas dentro de su estrategia de "cuello azul".
Comentario del ejecutivo
El CEO Jonathan Zhao expresó su confianza en el potencial de crecimiento de la empresa, afirmando: "Tenemos un doble espacio para crecer." El director financiero Fiyue Zhang hizo hincapié en la eficiencia operativa, señalando: "Vamos a mejorar aún más nuestro margen operativo junto con el crecimiento de la línea superior."
PREGUNTAS Y RESPUESTAS
Durante la conferencia de resultados, los analistas preguntaron por el impacto de las políticas gubernamentales en las condiciones del mercado, a lo que ConGen respondió positivamente, citando signos de mejora del mercado. Las preguntas también se centraron en el enfoque prudente de la empresa con respecto a las aplicaciones de IA, haciendo hincapié en la seguridad de los usuarios.
Riesgos y desafíos
- Los retos del mercado de contratación podrían afectar al crecimiento.
- El aumento de los gastos de marketing debido a los patrocinios podría afectar a los márgenes.
- Los gastos de I+D aumentaron un 12%, lo que podría presionar la rentabilidad si no se gestiona.
- Los factores macroeconómicos y las políticas gubernamentales podrían influir en las condiciones del mercado.
- La competencia en los sectores obrero y de la pequeña empresa sigue siendo intensa.
Los resultados del 3T 2024 de ConGen Limited demuestran su resistencia y enfoque estratégico en medio de un entorno de mercado desafiante, posicionando a la compañía para un crecimiento continuo en los próximos trimestres.
Transcripción completa - Boise Inc (BZ) Q3 2024:
Operador de la Conferencia: Señoras y señores, gracias por estar aquí y bienvenidos a la conferencia telefónica sobre los resultados financieros del tercer trimestre de 2024 de ConGen Limited. En este momento, todos los participantes están en modo de sólo escucha. Después de la presentación de los oradores, habrá una sesión de preguntas y respuestas. La conferencia de hoy está siendo grabada. Me gustaría ceder la palabra a la Sra. Wenbei Wang.
Wenbei Wang, Jefe de Relaciones con Inversores. Por favor, adelante, señora.
Jonathan Peng Zhao, Fundador, Presidente y CEO, ConGen Limited: Gracias, operadora. Buenas tardes y buenos días a todos. Bienvenidos a nuestra conferencia telefónica sobre los resultados del tercer trimestre de 2024. Hoy me acompañan nuestro fundador, presidente y consejero delegado, Jonathan Peng Zhao, y nuestro director y director financiero, Fiyue Zhang.
Fiyue Zhang. Antes de empezar, nos gustaría recordarles que el debate de hoy puede contener declaraciones prospectivas, que se basan en las expectativas y observaciones actuales de la dirección que implican riesgos conocidos y desconocidos, incertidumbres y otros factores que no están bajo el control de la empresa, lo que puede hacer que los resultados reales, el rendimiento o los logros de la empresa sean materialmente diferentes. La empresa advierte de que no se debe confiar indebidamente en las declaraciones prospectivas y no asume ninguna obligación de actualizar esta información prospectiva, salvo en la medida en que lo exija la ley. Durante la llamada de hoy, la dirección también hablará de determinadas medidas financieras no ajustadas a los PCGA únicamente a efectos comparativos. Para obtener una definición de las medidas financieras no GAAP y la conciliación de los resultados financieros GAAP con los no GAAP, consulte el comunicado de resultados publicado hoy.
Además, en nuestra página web, ir.jpin.com, se podrá seguir la retransmisión de esta conferencia. A continuación, paso la palabra a Jonathan, nuestro fundador, presidente y consejero delegado. Hola a todos. Gracias por unirse a la conferencia telefónica sobre los resultados del tercer trimestre de 2024 de nuestra empresa. En nombre de los empleados, el equipo directivo y el Consejo de Administración de la empresa, me gustaría expresar nuestro más sincero agradecimiento a nuestros usuarios e inversores que han creído en nosotros y nos han apoyado continuamente.
Hablemos primero de las cifras financieras de este trimestre. La empresa obtuvo unos ingresos de 1.910 millones de RMB, lo que supone un aumento interanual del 19%, y unos ingresos netos de 460 millones de RMB. Además, nuestros ingresos de explotación ajustados, que excluyen los gastos de compensación basados en acciones, alcanzaron los 610 1.000.000 de RMB, lo que refleja un crecimiento interanual del 10%. Durante el tercer trimestre, que coincidió con los Juegos Olímpicos y la Eurocopa 2024, la empresa destinó recursos adicionales a la promoción de la marca, lo que provocó un aumento de los gastos de marketing. Fue un gasto puntual.
Nuestro objetivo de crecimiento anual de los beneficios sigue firmemente encauzado. Además, cabe mencionar que, como empresa que cotiza en el NASDAQ desde hace 3,5 años y con una cotización primaria secundaria en la Bolsa de Hong Kong desde hace 2 años, nuestros gastos de compensación basados en acciones, que históricamente han representado una proporción relativamente alta de nuestros ingresos, han entrado en la fase prevista de reducción gradual. En este trimestre, estos gastos registraron un descenso tanto interanual como trimestral. Reflexionando sobre el 3er trimestre, nuestros esfuerzos pueden resumirse en 2 frases. Aunque el entorno general del mercado de la contratación sigue siendo difícil, el enfoque inquebrantable de la empresa en los motores clave del crecimiento sigue dando resultados positivos.
Veamos ahora algunos aspectos destacados del tercer trimestre. En primer lugar, nuestro crecimiento de usuarios siguió mostrando un fuerte impulso de crecimiento. Como todos sabemos, el crecimiento de usuarios siempre ha sido un importante motor de crecimiento para nosotros. En este trimestre, la media mensual de usuarios activos en nuestra aplicación BOSS Jiping alcanzó los 58.000.000, lo que representa un aumento interanual del 30%. De enero a septiembre de 2024, los nuevos usuarios verificados superaron los 40.000.000.
En comparación con los demandantes de empleo, la demanda de contratación por parte de las empresas mostró una trayectoria ascendente más moderada y constante. El número de nuevos puestos vacantes publicados en el tercer trimestre aumentó un 18% interanual. Este crecimiento se debe principalmente al aumento de usuarios y a la expansión de la cuota de mercado impulsada por nuestro modelo de negocio relativamente eficiente. En segundo lugar, en el 3T se ha ralentizado el crecimiento del ratio de pagos a corto plazo, afectado por la oferta y la demanda. A pesar de ello, la retención de usuarios empresariales sigue siendo sólida y el número de clientes empresariales de pago experimentó un crecimiento decente.
De julio a septiembre, la proporción de usuarios que buscan empleo en relación con los usuarios empresariales mantuvo su tendencia al alza desde el segundo trimestre, con una diferencia cada vez mayor con respecto al mismo periodo del año anterior. Un número relativamente mayor de solicitantes de empleo ha acortado el ciclo de contratación de las empresas. Es decir, se reduce el tiempo que tardan las empresas en cubrir un puesto en el momento oportuno. A corto plazo, esto puede afectar a la disposición a pagar de los usuarios de la empresa, lo que se traduce en un crecimiento más lento del ratio de pago de la empresa. Sin embargo, hemos observado que la tasa de retención en el lado empresarial sigue siendo sólida.
Esta es sin duda una buena noticia a largo plazo. Los inversores y analistas que se centran en el mercado de servicios empresariales deberían haber reconocido que cuando el número de clientes empresariales de pago anuales alcanza la escala de 1.000.000, la retención de clientes empresariales se convierte en decisiva y es un requisito previo para el crecimiento sostenido. El número total de clientes empresariales de pago durante los 12 meses finalizados el 30 de septiembre de 2024 alcanzó alrededor de 6.000.000, lo que supone un aumento del 22% interanual. Lo tercero es que los ingresos medios por clientes empresariales de pago, es decir ARPU, se han mantenido estables. En cuarto lugar, en el sector manufacturero de cuello azul, nos comprometemos a depurar el entorno de mercado al tiempo que nos esforzamos por ampliar nuestro ciclo frontal y seguir logrando un crecimiento satisfactorio.
Nuestra estrategia se centra en proporcionar a las empresas de contratación de alta calidad grandes oportunidades para conectar con los candidatos, aprovechando una combinación de productos innovadores, algoritmos refinados y sólidas capacidades operativas. En cuanto a los datos de nuestra plataforma, en el tercer trimestre, el número acumulado de empresas que se unieron a Hailo, el proyecto Cooch Select creció un 45% intertrimestral y el valor de los contratos firmados aumentó más de un 40% intertrimestral. Esto también ayudó a que la contribución de los ingresos del negocio de cuello azul en términos de ingresos totales aumentara hasta más del 38%. En quinto lugar, la empresa sigue invirtiendo en tecnología para crear más valor. En el tercer trimestre, nuestra plataforma facilitó una media de casi 200.000.000 de logros mutuos mensuales, lo que demuestra un aumento continuado del número de interacciones exitosas basadas en el consentimiento mutuo entre usuarios empresariales y demandantes de empleo por capital.
Como empresario, tanto yo como mis amigos vemos estos datos como un testimonio del valor que nuestra empresa aporta al mundo. Y este ha sido siempre el objetivo que nuestra empresa perseguirá durante mucho tiempo. Por último, en lo que respecta al rendimiento para el accionista, la empresa ha recomprado acciones por valor de unos 130.000.000 de dólares desde nuestra última convocatoria de resultados, con lo que la recompra total para este año asciende a unos 220 millones de dólares, lo que representa el 3,4% del total de nuestras acciones. Esto subraya la confianza de la empresa en nuestras perspectivas de crecimiento a largo plazo y nuestro compromiso y nuestra preocupación por ofrecer rendimientos sostenidos a los accionistas en cualquier circunstancia. Con esto concluye mi intervención.
Ahora cederé la palabra a nuestro Director Financiero, Phil, para que haga un repaso de nuestros datos financieros. Muchas gracias.
Fiyue Zhang, Director y CFO, ConGen Limited: Gracias, Jonathan. Hola a todos. Permítanme explicarles los detalles de nuestros resultados financieros del tercer trimestre de 2024. A pesar de los vientos en contra del sector, hemos obtenido unos sólidos resultados financieros en este trimestre, con un crecimiento interanual de los ingresos del 19%, hasta los 1.900 millones de RMB. Este crecimiento se vio impulsado principalmente por la continua expansión de nuestra base de usuarios empresariales a medida que penetrábamos más en las industrias de cuello azul, las ciudades de nivel inferior, así como en el mercado de las pequeñas empresas, incluso enfrentándonos a un mercado de contratación generalmente débil.
El número de clientes empresariales de pago ascendió a 6.000.000 en los últimos 12 meses hasta el 30 de septiembre de 2024, lo que supone un aumento del 22% interanual y del 2% intertrimestral. El ARPU en este trimestre se mantuvo estable secuencialmente. En particular, nuestros costes y gastos operativos globales se mantuvieron estables trimestre tras trimestre, incluso incluyendo varias partidas de gastos no estructuradas o puntuales en este periodo. Dado que uno de nuestros principales objetivos es el control sostenible de los costes, confiamos en que nuestro eficaz modelo de negocio pueda seguir generando un fuerte apalancamiento operativo en el futuro. En cuanto a los parámetros financieros detallados, excluyendo los gastos de compensación basados en acciones, los costes y gastos de explotación ajustados aumentaron un 23% interanual, hasta 1.300 millones de RMB, con una tendencia plana trimestre a trimestre.
El beneficio de explotación ajustado alcanzó los 6005 millones de RMB, con un aumento interanual del 10% y un margen de explotación ajustado del 32%. El coste de los ingresos aumentó un 17% interanual, hasta 314 1.000.000 de RMB en este trimestre, debido principalmente al aumento de los costes de servidores y ancho de banda, los costes de procesamiento de pagos y los gastos relacionados con los empleados. El margen bruto se mantuvo en el mismo nivel del 84% que el trimestre anterior. Los gastos de ventas y marketing aumentaron un 14% interanual hasta los 522 1.000.000 RMB en este trimestre, impulsados principalmente por las campañas de marketing lanzadas durante los Juegos Olímpicos de París 2024 y la Eurocopa de 2024. Excluyendo los gastos de patrocinio, hemos sido testigos de la mejora de la eficiencia y el apalancamiento empresarial tanto en nuestros gastos de venta como de marketing debido al fuerte reconocimiento de nuestra marca y al poderoso efecto de red inherente a nuestro negocio.
Confiamos en que la tendencia de mejora de la eficiencia de marketing siga mejorando junto con el crecimiento de nuestros ingresos. Los gastos de I+D aumentaron un 12% interanual, hasta 464 millones de RMB, en este trimestre. Excluyendo los gastos de compensación basados en acciones, los gastos ajustados de I+D aumentaron un 18% interanual, hasta 361 millones de RMB. El coste de depreciación asociado a nuestras inversiones anteriores en infraestructura de IA se ha estabilizado en gran medida y no se espera que aumente en un futuro próximo. Nuestros gastos generales y administrativos aumentaron un 31% interanual, hasta 286 1.000.000 de RMB en este trimestre, debido principalmente al aumento de los gastos relacionados con los empleados y a algunos gastos puntuales que no se producirán en el próximo año.
Nuestros ingresos netos ascendieron a 464 millones de yuanes en este trimestre, un 9% más que en el mismo periodo del año anterior. Y nuestros ingresos netos ajustados en este trimestre alcanzaron los 739 millones de RMB y aumentaron un 4% interanual, lo que se vio afectado por la disminución de los ingresos por intereses e inversiones. Los gastos totales de compensación basada en acciones ascendieron a 275.000.000 RMB en este trimestre, un 9% menos que en el trimestre anterior y un 5% menos que en el año anterior. Como Jonathan acaba de mencionar, esperamos que los gastos totales de compensación basada en acciones continúen la tendencia a la baja en 2025. El efectivo neto generado por las actividades operativas en este trimestre fue de 812 1.000.000 RMB, relativamente estable con respecto al mismo periodo del año anterior.
A 30 de septiembre de 2024, nuestro efectivo y equivalentes de efectivo, depósitos a corto plazo e inversiones a corto plazo ascendían a 16.600 millones de RMB. En agosto de 2024 lanzamos un programa adicional de recompra de acciones, simultáneo al de marzo, que nos permite recomprar hasta 350 millones de dólares en acciones. Desde el anuncio del programa de agosto, como Josephine acaba de mencionar, hemos recomprado un total de aproximadamente 130.000.000 de dólares, con lo que el importe total de recompra ha alcanzado los 220.000.000 de dólares este año, lo que demuestra nuestro compromiso con el retorno a los accionistas y la confianza a largo plazo en nuestro negocio. Y ahora, nuestras perspectivas de negocio. Para el cuarto trimestre de 2024, esperamos que los ingresos totales se sitúen entre 1.795 y 1.810 millones de RMB, lo que supone un incremento interanual del 13,6% al 14,5%.
Con esto concluimos nuestras observaciones preparadas. Y ahora, nos gustaría responder a las preguntas. Operadora, por favor, siga con la cola.
Operadora de conferencias: Gracias. Nuestra primera pregunta viene de Eddie Huang con Morgan Stanley. Su línea está abierta.
Eddie Huang, Analista, Morgan Stanley: Gracias, la gestión, para tomar mi pregunta. Tengo dos preguntas. La primera es que el Gobierno ha lanzado una política de apoyo desde finales de septiembre. ¿Han observado algún signo de que esta política les haya ayudado a impulsar el mercado de contratación? ¿Y han observado también alguna mejora en las métricas operativas?
La segunda pregunta es, dada la incertidumbre de la macroeconomía, que podría mantenerse en 2025, ¿cómo deberíamos pensar que podríamos mantener el crecimiento de los ingresos en 2025? Muchas gracias.
Jonathan Peng Zhao, fundador, presidente y consejero delegado de ConGen Limited: Gracias por su pregunta. Sobre la primera, relativa a la política de apoyo desde finales de septiembre, tengo varias observaciones que compartir con usted. En primer lugar, hemos observado que el número diario de nuevos usuarios empresariales ha ido mejorando año tras año desde finales de octubre. Y tengan en cuenta que noviembre y diciembre son tradicionalmente una temporada relativamente baja para la contratación. Sin embargo, la incorporación de nuevos usuarios empresariales ha mejorado en términos interanuales desde octubre, por lo que entiendo que se trata de una buena noticia y que esta tendencia ha continuado en noviembre y diciembre.
En segundo lugar, la proporción de solicitantes de empleo por reclutador, que creo que a muchos de ustedes les preocupa, ha seguido disminuyendo. Acabo de comentar en mis observaciones preparadas que durante los meses de julio a septiembre, esa cifra fue alta en comparación con el mismo período del año pasado y ahora es inferior al mismo período del año pasado, que y alcanzó un nivel relativamente bajo dentro de este año, lo que significa que la oferta y el equilibrio de la oferta y la demanda desequilibrio problema está mejorando. Mejora real de la economía y mejora real de la demanda de contratación de las empresas. Así que esto debería llevar algún tiempo y debemos mantener la paciencia y la calma. En cuanto a la segunda pregunta, ante la incertidumbre macroeconómica, ¿cómo podemos garantizar la continuidad de la tendencia de crecimiento de nuestros ingresos?
Tenemos varios motores estructurales clave para el crecimiento de nuestros ingresos, que se mantienen sin cambios. El primero es el crecimiento de usuarios. A pesar de todas estas incertidumbres, esperamos seguir teniendo al menos un 15% de crecimiento global de usuarios. La parte empresarial podría ser más lenta, pero aún puede crecer. Y si la macroeconomía se estabiliza en algún nivel, esperamos que la parte empresarial obtenga mejores resultados.
Así que nuestro crecimiento de usuarios como motor más importante sigue siendo bastante sólido. Y el segundo factor importante es que nuestro ratio de pago se ha mantenido en un nivel separado. Si echamos la vista atrás, nuestro ratio de pago empezó en el 0% o el 5% y ha mejorado a lo largo de este año, alcanzando ahora entre el 20% y el 30%. Así que la tendencia al alza no ha cambiado. Y otra opinión es que nuestro ritmo de aumento del ratio de pago tiene alguna relación con el equilibrio de la oferta y la demanda.
Y si el equilibrio de la oferta y la demanda mejora, esperamos que si la economía se estabiliza, nuestro ratio de pagos vuelva a la tendencia de crecimiento. Si la macroeconomía puede volver realmente al crecimiento, nuestro ratio de pagos experimentará una mejora significativa.
Fiyue Zhang, Director y CFO, ConGen Limited: Drivers.
Jonathan Peng Zhao, Fundador, Presidente y CEO, ConGen Limited: Y el tercer conductor es nuestro ARPU. Como tenemos el primer y el segundo impulsor, que es el VNA, no tenemos prisa por aumentar agresivamente el ARPU. Así que se mantendrá en una tendencia estable y ligeramente mejor. Y tengo un nuevo motor de crecimiento adicional, que es nuestro negocio Blue Collar. Nuestro cuello azul contribuyó con más del 38% en el tercer trimestre de nuestros ingresos totales.
Es un avance muy importante. Hace varios años, pensé que quería resolver el problema del sector de la contratación en la industria manufacturera de cuello azul, en el que el dinero malo se lleva el dinero bueno y las personas con una formación decente no pueden conseguir buenos empleos. Así que pusimos en marcha el proyecto College High Law con la esperanza de algún día, un día, los mejores agentes de la universidad buena puede estar de acuerdo con nosotros para estar de acuerdo con nuestras reglas para hacer un negocio tripulante en nuestra plataforma. Y ahora hemos visto algo de dinero real de vuelta de esto, que es nuestros sueños se conviertan en realidad. Esa es mi respuesta a su pregunta.
Operadora, pasemos a la siguiente pregunta.
Operadora de conferencias: Gracias. Nuestra siguiente pregunta viene de Timothy Zhao con GS. Su línea está abierta.
Timothy Zhao, Analista, Goldman Sachs: Gracias, dirección, por aceptar mis preguntas. Mi primera pregunta se refiere al desglose más detallado del tercer trimestre, incluido el rendimiento de los clientes entre los sectores de cuello blanco y cuello azul, así como los diferentes sectores y subsectores. Y como la dirección mencionó que ARPU en general es relativamente estable en el Q3. ¿Podría la dirección proporcionar más información en términos de ARPU y la tendencia de los ingresos entre las PYME y las cuentas clave? La segunda pregunta se refiere al crecimiento de usuarios.
Creo que la dirección mencionó que en los primeros 9 meses de este año ya se habían añadido 40.000.000 de nuevos usuarios verificados. Y según mis cálculos, los usuarios individuales ya deberían alcanzar o acercarse a los 200.000.000. ¿Podría la dirección hablarnos del margen total de crecimiento de los usuarios individuales? Y como nuestro objetivo es un crecimiento del 15% o más para el año que viene, ¿cómo deberíamos pensar en los gastos de ventas y marketing o en los gastos de marketing para el año que viene? Muchas gracias.
Jonathan Peng Zhao, fundador, presidente y consejero delegado de ConGen Limited: Gracias por su pregunta. La primera se refiere a los distintos sectores. Por supuesto, la tasa de crecimiento global del sector azul sigue siendo más rápida que la del sector blanco. Como acabo de mencionar, la contribución a los ingresos ha seguido aumentando hasta superar el 38%. Sin embargo, en comparación con el mismo periodo del año pasado, hemos observado que la tasa de crecimiento de los ingresos de las empresas de cuello azul se ha ralentizado significativamente, afectada principalmente por el débil rendimiento de la industria de servicios urbanos.
En comparación con el sector azul, el blanco se mantiene relativamente estable. En términos de subsectores, como acabo de decir, la industria de servicios urbanos ha sido relativamente débil desde el segundo trimestre. Sin embargo, en las últimas semanas nos hemos recuperado un poco. En cuanto a los sectores con mejores resultados, cabe destacar los sectores manufacturero, logístico y de almacenamiento y automovilístico, que son los tres sectores con mejores resultados en el tercer trimestre y en las últimas semanas. Por ejemplo, el sector manufacturero registró un crecimiento interanual de los ingresos superior al 45% en el tercer trimestre.
En cuanto al tamaño de las empresas, observamos que se encuentran en los dos extremos del mercado. La primera es la empresa hipercelular, con más de 10.000 empleados, que obtuvo los mejores resultados en el tercer trimestre. El segundo es el de las pequeñas empresas y microempresas con menos de 100 empleados. En mi opinión, se trata de una buena noticia, porque la mayoría de las empresas chinas son pequeñas empresas, que son también la principal contribución de nuestros nuevos usuarios.
Fiyue Zhang, Director y CFO, ConGen Limited: Me gustaría añadir algo sobre el desglose de nuestras tres cuentas. Las cuentas clave registraron el mayor crecimiento de ingresos, con un aumento interanual superior al 30%. El ARPU general aumentó un 5% interanual, sin variación intertrimestral. Entre los tres segmentos, el ARPU de las cuentas clave fue el que más mejoró.
Jonathan Peng Zhao, fundador, presidente y consejero delegado de ConGen Limited: En cuanto a la segunda pregunta sobre nuestro potencial de crecimiento de usuarios, es una muy buena pregunta. En realidad, hemos comenzado a través de varios canales diferentes en la metodología que llegan a la conclusión de que los empleados comercializables de China, el número de empleados comercializables de China son más de 400.000.000, lo que significa que tenemos un doble espacio para crecer. Y en el lado de la empresa, el espacio es aún mayor. Según las cifras oficiales, China tiene entre 40.000.000 y 15.000.000 de empresas. Algunos canales dicen que incluso más de 50.000.000.
En cualquier caso, contamos con grandes ventajas en términos de servicios para empresas, ya que nuestro modelo es muy sencillo para empresas pequeñas e incluso microempresas de distintos sectores, lo que nos permite ofrecer un espacio amplio y sólido a nuestros usuarios empresariales. Y no estamos planeando gastar mucho dinero en marketing o adquisición de usuarios. Hay dos razones. En primer lugar, debido a un efecto de red de doble cara muy fuerte, el tráfico natural ha representado una parte muy significativa de nuestros nuevos usuarios. Y en segundo lugar, técnicamente hablando, no hay grandes eventos o campañas de marketing en los que tengamos que gastar más dinero.
Por lo tanto, mantendremos nuestros gastos de marketing en un nivel relativamente bajo. Y esa es mi respuesta a sus preguntas. Gracias, Timothy. Y operadora, pasemos a la siguiente pregunta.
Operadora de conferencia: Gracias. Nuestra siguiente pregunta viene de Wei Zhang con UBS. Su línea está abierta.
Wei Zhang, Analista, UBS: Gracias, dirección, por aceptar mi pregunta. Mi primera pregunta es sobre la contratación de cuello azul. ¿Podría la dirección compartir su futura estrategia de crecimiento para el negocio de blue collar en torno a la fabricación y otros verticales? ¿Planeamos construir nuestras capacidades de servicio fuera de línea para el reclutamiento de cuello azul? ¿Y también hemos observado algún cambio en el panorama competitivo aquí?
Y en segundo lugar, sólo en la perspectiva de rentabilidad para el próximo año, entender la gestión ha mostrado un compromiso muy fuerte para proteger la rentabilidad a la luz de las incertidumbres macro. Así que si nos fijamos en nuestro objetivo de beneficios para el próximo año, ¿cuáles son los principales impulsores de la mejora de la rentabilidad? ¿Y hay alguna nueva inversión potencial que debamos considerar? Muchas gracias.
Jonathan Peng Zhao, fundador, presidente y consejero delegado de ConGen Limited: De acuerdo. Gracias por su pregunta. Acabamos de hablar de la mejora de los logros que tenemos en el sector obrero, especialmente en el sector manufacturero. Así que la esencia de eso es en realidad es una idea o concepto se convierte en realidad, que es las fábricas, los intermediarios, los trabajadores y la plataforma. Esas 4 partes pueden coexistir bajo unas reglas de juego reconocidas conjuntamente, lo que puede permitir a todos ser más eficientes y ganar dinero con dignidad.
Y ahora esa idea ha llegado a la actitud. Así que esto es en realidad un proceso muy duro. Y voy a hablar de nuevo de la Esencia, que es cada jugador, las fábricas, los agentes, los trabajadores y las plataformas, todos están luchando contra el interés a corto plazo y el interés a largo plazo. Por ejemplo, un trabajador de una fábrica que tiene muy claro que su salario de trabajo debería estar en torno a los 6.000 RMB al mes. Sin embargo, si alguien publica un puesto de trabajo de 150.000 RMB al mes, es bastante difícil que se resista a enviar un currículum.
Así que es una lucha por un posible puesto de trabajo y la oportunidad de trabajo asegurada. Y el ejemplo que acabo de decir es en realidad irreal, trabajador frente a la condición actual del mercado en una buena temporada que su salario puede aumentar a alrededor de 8.000 por mes. Así que controlar el tipo similar de puestos de trabajo relacionados, por lo que el rango de salario no es más de 8.000. Si tenemos eso, que puede tener Tengo permiso para responder a sus dos preguntas. Y la pregunta sobre el panorama competitivo, por lo que si sigo para controlar el rango de salario de los trabajadores, que son la publicación de empleo no puede ser superior a 8.000 RMB por mes, en el corto plazo, puede que no sea capaz de competir con la plataforma permite a la gente a publicar puestos de trabajo con más de 150.000 RMB por mes.
Pero en el largo plazo, tengo fuertes ventajas porque realmente volvió la verdad de este puesto de trabajo. Y en segundo lugar, acerca de lo comprometido voy a invertir para hacer la colocación fuera de línea, porque las cosas que estoy actualmente estamos haciendo es bastante difícil y necesita una gran cantidad de aportaciones de todos los niveles. Así que espero poder seguir haciendo eso, que ya hemos establecido ventajas muy claras. Así que a corto plazo, no voy a invertir mucho en la colocación mientras continuamos nuestro juego actual con esos 4 participantes y espero que podamos tener buenos resultados. Y a la segunda pregunta, daré una respuesta corta pero clara.
Así que frente a todas estas dificultades, tenemos que averiguar qué cosa es definitivamente correcto hacer. Y creemos que para garantizar nuestro beneficio o rentabilidad es definitivamente cosas agrietadas. Así que tenemos que hacer y vamos a garantizar nuestro beneficio. Y en cuanto a la gestión de nuestro objetivo de beneficios para el próximo año, tengo mucha confianza. No voy a hablar demasiado sobre los detalles de nuestra gestión, pero una cosa que puedo decir es que tenemos unos promedios operativos muy fuertes.
En la medida en que podamos conseguir que la mayoría se convierta en beneficios, esta tendencia es bastante clara.
Fiyue Zhang, Director y CFO, ConGen Limited: En cuanto a las perspectivas de margen de nuestra empresa en 2025, puedo ofrecer algunas de nuestras ideas. En cuanto al margen bruto, esperamos que se mantenga estable o mejore ligeramente el año que viene. La mejora de la eficiencia de las ventas dará un impulso adicional a los gastos de venta. El gasto absoluto en marketing se limitará al nivel de 2024 o incluso disminuirá. Es probable que no aumente la plantilla de I+D.
No hay inversiones reales a corto plazo en IA y hardware. Otra cosa es nuestro nuevo negocio. Esperamos que nuestro gasto en nuevos negocios sea disciplinado. En resumen, nuestro margen operativo seguirá mejorando, como dijo Johnson, junto con el crecimiento de nuestros ingresos. Esta es nuestra opinión sobre el margen de beneficios.
Jonathan Peng Zhao, Fundador, Presidente y CEO, ConGen Limited: Muy bien. Gracias. A la luz de la limitación de tiempo, creo operador podemos tomar una última pregunta.
Conferencia Operador: Gracias. Nuestra última pregunta viene de Yanyan Xiao con CICC. Su línea está abierta.
Fiyue Zhang, Director y CFO, ConGen Limited: Gracias gestión para tomar mi pregunta y tengo dos preguntas. Mi primera pregunta es cómo progresa nuestro negocio en el extranjero y cómo podemos equilibrar nuestros objetivos de control de beneficios con la inversión en el negocio en el extranjero. Y mi segunda pregunta es: hemos observado una tendencia en toda la industria hacia productos de IA, como las entrevistas de IA. ¿Cómo ve los escenarios actuales de aplicación de la IA en el campo de la contratación? ¿Y qué nuevos ingresos potenciales u oportunidades de reducción de costes podría haber?
Muchas gracias.
Jonathan Peng Zhao, fundador, presidente y consejero delegado de ConGen Limited: Gracias por su pregunta. Sobre su primera pregunta acerca de nuestro negocio en el extranjero y la relación con la inversión y la relación con nuestro objetivo de beneficios. Una cosa está clara: el año que viene no invertiremos mucho en nuestras actividades en el extranjero. Esto tiene relación con nuestra metodología de desarrollo de negocio, que es que queremos liberar el mal hasta que veamos el rápido, lo que significa que no vamos a aumentar el patrimonio de inversión antes de que tengamos cierta certeza. Así que tenemos que hacer algún experimento muy pequeño con un coste limitado.
Así que en nuestro plan, no vamos a esperar que podemos ver claramente que el beneficio el próximo año, por lo que no afectará a nuestro objetivo de beneficio el próximo año. En cuanto a la aplicación de la IA, actualmente en la industria o en otras industrias, la realidad es que las grandes perspectivas de la tecnología no pueden correlacionarse con el escenario de aplicación real. Así que hay un marco muy alto, aterrador, pero muy pequeño. Así que eso es un hecho de la industria. Pero quiero explicar con más detalle nuestra opinión durante nuestra práctica industrial.
La primera es que vamos a insistir en la igualdad entre los solicitantes de empleo y los Kultras. No vamos a permitir una vez que cualquier sitio para utilizar la ventaja de la IA para tener ventajas sobre el otro lado. Y el segundo principio en el que insistimos es el derecho a saber. Así que siempre que un usuario se enfrente a la potencial contraparte de la IA, debemos hacérselo saber. Y la tercera política, insistimos en que el escenario de aplicación actual, que se puede hacer perfectamente sin gran modelo de lenguaje, no hay necesidad de utilizar una gran cantidad de LMM para hacerlo de nuevo, que es un tipo de fábrica de residuos.
Aparte de todas esas series, tenemos varias aplicaciones reales. Así que en términos de protección de la seguridad de nuestros usuarios, nuestra tecnología de IA ha sido bastante útil. Ya hemos revelado en el pasado que contamos con más de 900 personas en nuestro equipo de seguridad. Y este año, hemos aumentado más de decenas de millones de nuevos usuarios, pero no hemos aumentado el número total de nuestro equipo de seguridad. Una razón importante es que utilizamos nuestra tecnología de IA para ayudar con la verificación, lo que aumentó en gran medida nuestra eficiencia general de revisión.
Así que en la historia de la lucha de los malos con la plataforma, el primer principio es en realidad la lucha del coste. Siempre que los malos se sientan los primeros en hacer las cosas mejor en la plataforma, entonces no seguirá haciéndolo. Con la ayuda de la IA, en realidad podemos aumentar nuestras ventajas sobre eso, por lo que puede crear un valor real para nuestra operación. Y esa es mi respuesta para sus preguntas. Y creo que esas son todas las preguntas por esta noche.
¿Operadora?
Operadora de conferencia: Gracias. Debido a la limitación de tiempo, esto concluye la sesión de preguntas y respuestas de hoy. En este momento, voy a devolver la conferencia a Wimby para cualquier comentario final.
Jonathan Peng Zhao, fundador, presidente y consejero delegado de ConGen Limited: Gracias una vez más por acompañarnos hoy. Si tienen más preguntas, pónganse en contacto directamente con nuestro equipo de relaciones con los inversores o con TPG Investor Relations. Muchas gracias.
Operador de la conferencia: Gracias por su participación. Con esto concluye el programa. Pueden desconectar. Bien
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