Genasys Inc. (NASDAQ: GNSS) comunicó sus resultados del cuarto trimestre fiscal, revelando una pérdida mayor de la esperada con un BPA de -0,26 dólares frente a una previsión de -0,11 dólares. Los ingresos también se quedaron cortos, con 6,7 millones de dólares frente a las expectativas de 9,03 millones. A pesar de los decepcionantes resultados financieros, las acciones de la empresa se mantuvieron sin cambios en la sesión posterior al mercado, lo que refleja una postura cautelosa de los inversores.
Aspectos clave
- El BPA se situó 0,15 dólares por debajo de las previsiones, lo que pone de manifiesto los problemas financieros.
- Los ingresos disminuyeron un 49% interanual, con un descenso de las ventas de hardware del 61%.
- Los ingresos por software aumentaron un 93%, lo que indica un fuerte potencial de crecimiento.
- El precio de las acciones se mantuvo estable en las operaciones posteriores a la comercialización a pesar de los resultados negativos.
Resultados de la empresa
Genasys se enfrentó a un año fiscal difícil, con una caída de los ingresos totales del 49% en comparación con el año fiscal 2023. El descenso se debió principalmente a una disminución significativa de las ventas de hardware, aunque los ingresos por software mostraron un fuerte crecimiento. La empresa está ampliando su oferta de software, lo que podría ayudar a compensar las pérdidas de hardware en el futuro.
Datos financieros destacados
- Ingresos: 24 millones de dólares (49% menos que en el ejercicio 2023)
- Beneficios por acción: -0,26 $ (se incumplió la previsión de -0,11 $)
- Márgenes brutos: 42.4%
- Pérdidas de explotación GAAP: 26,7 millones de dólares
- EBITDA ajustado: -22,1 millones de dólares
- Efectivo y equivalentes: 13,1 millones de dólares (10,1 millones más)
Beneficios frente a previsiones
Genasys obtuvo un beneficio por acción de -0,26 dólares, lo que supone una diferencia de 0,15 dólares con respecto a las previsiones. Esta importante pérdida, unida a un déficit de ingresos, pone de relieve las presiones financieras a las que se enfrenta la empresa. La pérdida de beneficios es notable, dada la reciente revisión a la baja de las previsiones de BPA.
Reacción del mercado
A pesar de los resultados negativos, las acciones de Genasys se mantuvieron sin cambios en la sesión posterior a la comercialización, lo que sugiere que los inversores están adoptando una postura de espera. Las acciones cotizan actualmente a 3,9 dólares, cerca de su máximo de 52 semanas de 4,04 dólares, lo que indica cierta resistencia en la confianza de los inversores.
Perspectivas de la empresa
Genasys se muestra optimista sobre su negocio de software, que comenzará el año fiscal 2025 con unos ingresos recurrentes anuales (ARR) de 8,3 millones de dólares. La empresa se centra en ampliar su presencia en el mercado de la gestión de emergencias y los sistemas de comunicación, y se espera que proyectos importantes como el de la presa de Puerto Rico impulsen el crecimiento futuro.
Comentario del Ejecutivo
"El ejercicio 2024 fue extremadamente decepcionante desde el punto de vista de los resultados financieros", declaró el Consejero Delegado Richard Danforth, reconociendo los retos afrontados. Sin embargo, hizo hincapié en el potencial del negocio de software, declarando: "Nuestro negocio de software está comenzando el fiscal 2025 con un ARR de $ 8,300,000."
PREGUNTAS Y RESPUESTAS
Durante la llamada de resultados, los analistas preguntaron sobre el contrato con la AEE, que se espera que aporte ingresos en el trimestre de marzo. También hubo preguntas sobre las oportunidades potenciales en Puerto Rico y el continuo optimismo sobre el crecimiento del software.
Riesgos y retos
- El importante descenso de los ingresos por hardware supone un riesgo para la estabilidad financiera general.
- Los continuos problemas de rentabilidad, reflejados en las pérdidas de explotación GAAP, siguen siendo preocupantes.
- La saturación del mercado y la competencia en el sector de las comunicaciones de emergencia podrían afectar al crecimiento futuro.
- Las presiones macroeconómicas y las interrupciones de la cadena de suministro podrían afectar aún más a los resultados.
Transcripción completa - Genasys Inc (GNSS) Q4 2024:
Operador de teleconferencia: Buenos días, señoras y señores, y bienvenidos a la Genesis Inc. Fiscal Year 2024 Conference Call. Todas las líneas se han colocado en modo de sólo escucha y se abrirá el turno de preguntas y comentarios tras la presentación. En este momento, tengo el placer de ceder la palabra a su anfitrión, Brian Alger, Vicepresidente Senior de Relaciones con Inversores y Desarrollo Corporativo. Bienvenido, Brian.
Tienes la palabra.
: Bien
Brian Alger, SVP, Relaciones con Inversores y Desarrollo Corporativo, Genesis Inc.: tardes. Bienvenidos a la conferencia telefónica sobre los resultados financieros del cuarto trimestre y de todo el año fiscal 2024 de Genesis. Soy Brian Alger, Vicepresidente Senior de Relaciones con Inversores y Desarrollo Corporativo de Genesis. Richard Danforth, nuestro Consejero Delegado, y Dennis Klahn, Director Financiero de la empresa, me acompañan hoy en la conferencia. Durante la llamada de hoy, la dirección hará declaraciones prospectivas sobre los planes, expectativas, perspectivas y resultados financieros futuros de la empresa que implican ciertos riesgos e incertidumbres.
Los resultados de la empresa pueden diferir sustancialmente de las previsiones descritas en estas declaraciones prospectivas. Los factores que podrían causar tales diferencias y otros riesgos e incertidumbres potenciales pueden encontrarse en la sección Factores de riesgo del formulario 10 ks de la empresa para el ejercicio fiscal finalizado el 30 de septiembre de 2023. Aparte de las declaraciones de hechos históricos, las declaraciones prospectivas realizadas en esta convocatoria se basan únicamente en la información y las expectativas de la dirección a fecha de hoy, 9 de diciembre de 2024. Renunciamos explícitamente a cualquier intención u obligación de actualizar dichas declaraciones prospectivas, salvo que se indique específicamente lo contrario. También hablaremos de las medidas financieras y métricas operativas no GAAP, incluido el EBITDA ajustado, la facturación, la cartera de pedidos y las pérdidas netas ajustadas, que creemos que proporcionan información útil a los inversores con respecto a la evaluación del rendimiento de la empresa.
Para una conciliación del EBITDA ajustado con las métricas financieras GAAP, véase la tabla en el comunicado de prensa emitido por la empresa al cierre del mercado de hoy. Consideramos que la contratación y la cartera de pedidos son los principales indicadores de los ingresos futuros y los utilizamos para planificar la producción. La contratación es un indicador operativo interno que mide el valor total en dólares de los pedidos de compra de clientes ejecutados en un periodo determinado, independientemente del momento en que se reconozcan los ingresos correspondientes. La cartera de pedidos es una medida de los pedidos de compra recibidos cuyo envío está previsto en los próximos 12 meses. Por último, la repetición de esta llamada estará disponible en aproximadamente 4 horas a través de la página de Relaciones con Inversores del sitio web de la empresa.
En este momento, tengo el placer de ceder la palabra al Director General de Genesis, Richard Danforth. ¿Richard?
Richard Danforth, CEO, Genesis Inc.: Gracias, Brian, y bienvenidos a todos. Como Dennis detallará en breve, desde el punto de vista de los resultados financieros, el ejercicio 2024 fue extremadamente decepcionante. Aunque nuestros resultados de software se ajustaron en gran medida a nuestras expectativas, los débiles ingresos de hardware en el cuarto trimestre y a lo largo del año y las pérdidas resultantes estuvieron muy por debajo del objetivo. Dicho esto, el ejercicio 2024 resultó ser un año de transformación desde el punto de vista de las reservas. Aunque el contrato de Puerto Rico fue el factor más importante con diferencia, me siento más alentado por la amplitud de nuestra recuperación de reservas.
Como muchos de ustedes saben, el negocio internacional de Génesis se erosionó casi por completo durante el COVID. Y aunque esperábamos que repuntara en el ejercicio 2023, no fue hasta el ejercicio 2024 cuando lo hizo. Las reservas internacionales aumentaron un 86% interanual. Y aunque no han vuelto a los niveles anteriores a COVID, el repunte se ha producido en todas las regiones y vamos por buen camino para restablecer esa parte de nuestro negocio. Ya sea con clientes navales europeos, con ejércitos de África y Oriente Medio o con nuestros clientes tradicionales de APAC, cada región está contribuyendo al crecimiento internacional.
El anuncio de esta mañana con la Armada india es el ejemplo más reciente de la recuperación de las reservas internacionales de hardware. En el ámbito nacional, los sistemas LRAD para las fuerzas de seguridad han experimentado una notable recuperación. La adquisición de EVERTEL y la mejora del entorno presupuestario para el cumplimiento de la ley impulsaron las mejoras año tras año. Desde los grandes departamentos de policía metropolitanos hasta los pequeños campus universitarios, nuestros sistemas LRAD siguen ofreciendo la mejor solución de comunicaciones móviles de su clase. Proyectos de protección de infraestructuras críticas como la presa Hoover, el puerto de Houston y el Alabama Cushoota Drive son testimonio de las diversas aplicaciones de nuestros equipos LRAD y acústicos.
A medida que añadimos clientes de renombre, nuestra cartera de nuevas oportunidades sigue creciendo, tanto en el sector público como en el privado. En el ámbito del software, hemos registrado un aumento interanual del 46%, con importantes contratos conseguidos a finales del ejercicio. El mayor acuerdo individual del año fue nuestro contrato estatal EVAC con la Oficina de Oregón de Gestión de Emergencias y Resiliencia. La funcionalidad EVAC existente utiliza ahora toda la plataforma Genesis Protect, lo que la convierte en nuestro mayor cliente de software, tanto en términos de ARR como de valor total del contrato. Estos dos clientes son ilustrativos de dos movimientos de ventas diferentes que estamos reproduciendo en todo el país.
En ambos casos, fuimos seleccionados por la singularidad y el valor demostrados por Evac. En Los Ángeles, el condado más poblado de Estados Unidos, EVAC se desplegó inicialmente en las zonas de interfaz urbana y luego se amplió la cobertura a todo el condado. Rápidamente después de esa implantación, el condado de Los Ángeles se está moviendo para implantar ALERT con la intención de reunir a las más de 80 comunidades del condado en una única plataforma de comunicación. En Oregón, las ventas iniciales de EVAC Génesis se realizaron hace un año en un par de condados propensos a los incendios. Poco después de la tragedia de Lahaina, los gestores de emergencias del estado se dieron cuenta y se construyó una solución para todo el estado.
Al igual que el condado de Los Ángeles, estamos estudiando activamente otras formas de permitir a los gestores de emergencias y a los equipos de primera intervención de Oregón responder y proteger a sus ciudadanos de forma más eficaz. Tanto si se empieza con un condado grande y se trabaja con las ciudades como si se empieza con un puñado de condados pequeños y se amplía hacia un compromiso estatal, Genesis Evac está impulsando la mejora del ciclo de ventas de Genesis Protect. El éxito de nuestro software no se ha limitado a la costa oeste. Se están realizando progresos significativos en Arizona, Utah, Colorado, Texas y, por supuesto, Hawái. Si miramos más hacia el este, nos estamos abriendo camino con victorias en Florida, Carolina del Norte, New Hampshire y Massachusetts.
A esto hay que añadir el mayor proyecto eólico de Genesis Protect hasta la fecha, Puerto Rico. Me complace comunicar que el proyecto de 75.000.000 de dólares con la Autoridad de Energía Eléctrica de Puerto Rico (AEE) avanza a buen ritmo. Desde la firma del contrato con la AEE en agosto, ambos organismos han avanzado con rapidez. Como muchos de ustedes saben, los 37 proyectos de presas se han dividido en 7 grupos diferentes, cada uno con su propio COE. Cada grupo es único tanto por el número de presas como por el terreno y la instrumentación requerida.
El contrato especifica que, tras la aprobación del diseño de cada grupo, Génesis recibirá el 60% del valor de venta de ese grupo. Este depósito nos permitirá adquirir todo el inventario de obras en curso necesario y entregar los componentes en la isla para su instalación. Cada presa de un grupo pasará por un proceso de aceptación que permitirá facturar el pago del 40% restante presa por presa. Por supuesto, así es como fluirá la tesorería, pero los ingresos se reconocerán en función del porcentaje de finalización, como es habitual en proyectos de este alcance y envergadura. En la actualidad, nuestros diseños han sido aprobados para los tres primeros grupos de presas.
Hemos facturado a la AEE los depósitos de los dos primeros grupos y, tras recibir los primeros cheques de depósito, hemos empezado a hacer pedidos de materiales, a dotar de personal a los recursos locales y nos estamos preparando para empezar las obras. El valor total de los tres primeros grupos aprobados es de poco más de $35,000,000 Es nuestra intención instalar los sistemas de alerta de emergencia lo antes posible. Sin embargo, hasta que no tengamos un par de presas en nuestro haber, es imposible predecir con exactitud cuánto tardaremos. Independientemente del calendario exacto, Puerto Rico está sirviendo de tremendo ejemplo de la potencia de Genesis Protect como sistema completo que combina la planificación y la gestión de eventos con las comunicaciones unificadas, incluidos nuestros sistemas acústicos que funcionan cuando falla el suministro eléctrico y las redes de comunicación tradicionales. El caso de Puerto Rico no es único, y estamos buscando oportunidades similares tanto dentro como fuera del país.
Antes de ceder la palabra a Dennis para que hable de los datos financieros, quiero ponerles al día sobre el programa AHD CROES. Como ya hemos comentado en otras ocasiones, el requisito del AHD CROES existe desde hace varios años. En el ejercicio fiscal 2024, la adición de LRAD al sistema CROWS existente se financió finalmente con una dotación inicial del programa por un total de 20.000.000 de dólares Estamos trabajando activamente con la oficina del programa en la planificación y programación detalladas. Les mantendremos informados de los avances a medida que se produzcan. Ahora, cedo la palabra a Dennis para que explique con más detalle los aspectos financieros y las perspectivas.
¿Dennis?
Dennis Klahn, CFO, Genesis Inc.: Gracias, Richard. En 2024, aumentamos con éxito nuestro software recurrente cada trimestre. En el cuarto trimestre del año fiscal 2024, los ingresos por software recurrente aumentaron un 110% interanual y un 6% secuencial. En el año completo, los ingresos por software recurrente crecieron un 115% frente al año completo 2023. Excluyendo los ingresos de EVERTEL, ahora conocido como Connect, los ingresos recurrentes del ejercicio 2024 crecieron un 84%.
Los ingresos del cuarto trimestre del año fiscal en curso fueron de 6.700.000 dólares, lo que supone un descenso del 37% con respecto al trimestre del año anterior. En comparación con el mismo periodo del año anterior, los ingresos totales por software aumentaron un 92%, hasta 2.100.000 dólares. Los ingresos por hardware disminuyeron un 52%, hasta 4.600.000 dólares, en el cuarto trimestre del ejercicio fiscal 2024. El margen de beneficio bruto fue del 40,8% en el cuarto trimestre fiscal, aproximadamente 9 puntos por debajo del trimestre del año anterior, debido principalmente a la menor absorción de gastos generales. Los gastos de explotación trimestrales fueron de 9.900.000 dólares, frente a los 7.900.000 dólares del trimestre del año anterior. Según los principios contables generalmente aceptados, nuestra pérdida de explotación en el 4º trimestre fiscal fue de 7.100.000 dólares, frente a una pérdida de 2.600.000 dólares en el trimestre del año anterior.
El EBITDA ajustado, que excluye la retribución en acciones no dineraria, fue de 6.000.000 dólares negativos, frente a los 1.700.000 dólares negativos del año pasado. La pérdida neta GAAP en el 4º trimestre de este año fiscal fue de 11.400.000 dólares, incluidos 4.200.000 dólares de otros gastos. Este gasto incluye una pérdida no monetaria de 3.500.000 dólares por el cambio en el valor razonable de los warrants relacionados con un préstamo a plazo. Esta cifra contrasta con la pérdida neta del año pasado, de 10.100.000 dólares, que incluía un gasto único no monetario por impuestos diferidos de 7.400.000 dólares que se trasladó a todo el ejercicio. Para el ejercicio fiscal completo, los ingresos totales fueron de 24.000.000 de dólares, un 49% menos que los ingresos del ejercicio fiscal 2023, que fueron de 46.700.000 dólares Los ingresos por hardware disminuyeron un 61%, hasta 16.700.000 dólares, en comparación con el ejercicio fiscal 2023, que se benefició de 22.000.000 de dólares de ingresos procedentes de un programa de registro que se completó el año pasado.
Richard Danforth, director general de Genesis Inc: Gracias, Brian, y bienvenidos a todos. Como Dennis detallará en breve, desde el punto de vista de los resultados financieros, el ejercicio 2024 fue extremadamente decepcionante.
Brian Alger, Vicepresidente Senior de Relaciones con Inversores y Desarrollo Corporativo de Genesis Inc: Eso está mal.
Richard Danforth, Consejero Delegado, Genesis Inc: Aunque nuestros resultados de software se ajustaron en gran medida a nuestras expectativas, la debilidad de los ingresos de hardware en el cuarto trimestre y a lo largo del año están dando como resultado unos resultados listos para el lanzamiento.
Brian Alger, Vicepresidente Senior de Relaciones con los Inversores y Desarrollo Corporativo, Genesis Inc: para leer, Richard. Por supuesto.
Dennis Klahn, Director Financiero, Genesis Inc: Para todo el año fiscal, los márgenes brutos fueron del 42
Operador de teleconferencia: Sr. Alger, tiene la palabra.
Brian Alger, Vicepresidente Senior de Relaciones con Inversores y Desarrollo Corporativo de Genesis Inc: Hola a todos. Lo siento. Obviamente tuvimos algunos errores con el empalme de la grabación. Dennis va a continuar donde lo dejamos. Dennis, ¿puedes continuar?
Dennis Klahn, CFO, Genesis Inc.: Gracias, Brian. Empezaré yo. Con el ejercicio fiscal completo, los ingresos totales fueron de 24.000.000 $, un 49% menos que los ingresos del ejercicio fiscal 2023, que fueron de 46.700.000 $ Los ingresos por hardware disminuyeron un 61%, hasta 16.700.000 $, en comparación con el ejercicio fiscal 2023, que se benefició de 22.000.000 $ de ingresos procedentes de un programa de registro que se completó el año pasado. Esto se vio parcialmente compensado por un aumento del 93% en los ingresos de software, que incluyó la adición de EVERTEL conocido como Connect y nuevos clientes significativos que entraron en funcionamiento este año, incluyendo el condado de Los Ángeles, el condado de San Diego, el condado de Santa Bárbara y los estados de Oregón y New Hampshire. En el conjunto del ejercicio, los márgenes brutos fueron del 42,4%.
Si bien los márgenes brutos globales se vieron afectados negativamente por la deprimida contribución del hardware, los márgenes brutos del software mejoraron a lo largo del ejercicio fiscal 2024. En el conjunto del ejercicio, los gastos de explotación aumentaron en 4.200.000 dólares, hasta 36.900.000. El incremento interanual se debe en gran medida al aumento del gasto en servicios profesionales y a la incorporación de EVERTEL. Para el ejercicio fiscal completo, nuestra pérdida operativa 24 GAAP fue de 26.700.000 dólares en comparación con la pérdida operativa de 11.000.000 dólares del ejercicio fiscal 2023. El EBITDA ajustado del ejercicio 2024 fue negativo en 22.100.000 dólares, frente a los 6.700.000 dólares negativos del ejercicio anterior. La pérdida neta GAAP del ejercicio 2024 fue de 31.700.000 dólares, incluidos 5.400.000 dólares de otros gastos. Otros gastos incluye gastos relacionados con la garantía del préstamo a plazo, gastos por intereses y gastos no monetarios por cambios en la valoración de los warrants asociados al préstamo a plazo e intereses relacionados.
La pérdida neta GAAP del ejercicio 2023 fue de 18.400.000 dólares, incluida la provisión por valoración de impuestos diferidos de 7.400.000 dólares. Pasando al balance El efectivo, los equivalentes de efectivo y los valores negociables ascendían a 13.100.000 $ a 30 de septiembre de 2024, frente a los 10.100.000 $ de finales del ejercicio anterior. El efectivo utilizado en actividades de explotación durante el ejercicio fue de 19.500.000 $. El efectivo neto procedente de actividades de financiación, incluida la oferta de acciones en octubre de 2023 y la financiación de deuda senior garantizada en mayo de 2024, fue de 23.900.000 $. Como mencionó Richard, en los dos primeros meses del ejercicio 2025, la empresa recibió el depósito del primer grupo de presas en Puerto Rico. Además, facturamos al cliente el depósito del segundo grupo de presas.
Con nuestra actual cartera de pedidos, incluidos nuestros ARR de software iniciales de 8.300.000 dólares y las fuertes reservas de hardware en el ejercicio 2024, estamos sustancialmente mejor posicionados que hace tan solo un año. Aunque es probable que el crecimiento de nuestros ingresos recurrentes por software se modere desde los niveles de tres dígitos del ejercicio 2024, esperamos una mejora continuada a lo largo del año. Con la cartera de pedidos de hardware que tenemos, confiamos en lograr un crecimiento sustancial en todo el año. Dicho esto, el calendario de las órdenes de compra, las subvenciones y la incertidumbre relativa al proceso de instalación en Puerto Rico impiden una orientación financiera específica. Ahora Richard hará algunos comentarios finales antes de que abramos el turno de preguntas y respuestas.
Richard Danforth, Consejero Delegado de Genesis Inc: ¿Richard? Gracias, Dennis. Como Dennis acaba de detallar, el ejercicio 2024 fue muy decepcionante desde el punto de vista financiero. Empezamos el ejercicio 2024 con menos de 7.000.000 de dólares de cartera de pedidos. Fuimos capaces de reservar y facturar 17.000.000 $ de negocio en el año, pero esto seguía estando muy por debajo de nuestras expectativas y se reflejó en los resultados finales del año.
Comparado con el año pasado por estas fechas, nuestro negocio está mucho mejor. En el año fiscal 2024, reservamos 111.000.000 de dólares en nuevos negocios. Nuestra cartera de pedidos a 12 meses asciende a 40 más 1.000.000 de dólares y esperamos nuevas contrataciones y los consiguientes ingresos a lo largo del año. Nuestro negocio de software comienza el ejercicio 2025 con un ARR de 8.300.000 dólares, más grandes contratos que ya han sido adjudicados pero que aún no aportan ingresos. Cabe destacar de nuevo que el software Genesis Protect permitió alcanzar los 73 millones de dólares en reservas relacionadas con hardware en Puerto Rico.
Esperamos que el software siga impulsando las ventas de hardware. En resumen, Genesis está comenzando el año fiscal 2025 con un tremendo impulso, moviéndose agresivamente para aprovechar nuestra posición. Estamos entusiasmados por ofrecer resultados que recompensen el apoyo que los accionistas nos han brindado. También quiero dar las gracias a todo el equipo de Genesis por su firme compromiso de ofrecer un negocio global más grande y equilibrado, con ingresos y rentabilidad cada vez más predecibles. Ahora, me gustaría abrir la llamada para preguntas y respuestas.
¿Operadora?
Operadora de teleconferencia: Gracias y tomaremos nuestra primera pregunta de Scott Searle de ROTH Capital. Por favor, adelante, Scott.
Scott Searle, Analista, ROTH Capital: Hola, buenas tardes. Gracias por aceptar mis preguntas. Me alegro de ver los progresos de PREPA en cuanto a su entrada en el 3er grupo. En este sentido, Richard, ¿podrías darnos más detalles? Sé que has hecho algunos comentarios sobre la AEE, pero el calendario de cuándo deberíamos empezar a esperar la primera contribución de ingresos, ¿es en el trimestre de marzo dado lo que estás viendo ahora?
¿Y cuándo esperaría ver algunos de los depósitos y entradas, supongo, en la 3ª agrupación?
Richard Danforth, CEO, Genesis Inc.: Sí. Marzo trimestre es una expectativa razonable, Scott. Y Dennis mencionó, hemos facturado para el segundo grupo. El tercer grupo se facturará en breve. Y el 4º y el 5º están programados y creo que Dennis, el 4º también está programado para este año fiscal.
Dennis Klahn, CFO, Genesis Inc.: Hacia el final de la misma.
Richard Danforth, CEO, Genesis Inc: Sí, hacia finales de año.
Scott Searle, Analista, ROTH Capital: Entendido. Muy útil. Y sólo en términos de los plazos de entrega, me pregunto si usted podría hablarnos de algunos de los elementos ahora que están presentando algunos de los vientos en contra. Y una vez que entras en una cadencia, ¿cómo debemos estar pensando en el progreso? ¿Con qué rapidez se pueden instalar presas?
Richard Danforth, CEO, Genesis Inc.: Sí, eso es todavía un poco desconocido. Hay muchas variabilidades una vez que se llega a la isla. Yo lo vería de esta manera, Scott. Todo el equipo para apoyar nuestras obligaciones en Puerto Rico, casi todo eso va a venir a través de aquí. Así que esa es realmente la parte fácil de esto.
Y también es donde está la mayor parte del dinero. El proceso de instalación es complicado. Hay 5 propietarios diferentes de las 37 presas, incluyendo propietarios privados y municipios, la compañía de agua, la compañía eléctrica, el Departamento de Recursos Naturales y Medioambientales de Puerto Rico, y todos ellos tienen ciertos retos. Así que voy a aplazar la respuesta directa a su pregunta hasta que tengamos un poco más de experiencia con estos 5 propietarios diferentes. Todo el mundo está ansioso por ponerse en marcha lo antes posible.
Scott Searle, Analista, ROTH Capital: Claro, Drew. Permítame preguntarle en ese frente, sin embargo, porque las presas eran una especie de punto de entrada inicial a algunas oportunidades potencialmente más grandes, no sólo para esa infraestructura, pero otras infraestructuras en toda la isla. ¿Ha habido algún progreso en ese frente? ¿O han estado tan ocupados tratando de avanzar en el contrato existente con la AEE?
Richard Danforth, Director Ejecutivo de Genesis Inc: No, esperamos una RFP para hardware adicional en una aplicación no relacionada a finales de este año fiscal.
Scott Searle, Analista, ROTH Capital: Entendido. Y tal vez pasando a Kuros, sé que ha hecho algunos comentarios en la llamada. Me pregunto si esperan resolución o ingresos en algún momento de este año y cómo les afecta o no la funcionalidad actual del gobierno existente y los problemas de resolución continua.
Richard Danforth, Consejero Delegado de Genesis Inc: Ahora el CER actual no tiene ningún impacto, Scott, en este momento. Como recordarás, el presupuesto federal del actual año fiscal 2024 no se aprobó hasta marzo del año pasado. Y eso es en mi opinión, hacia donde nos dirigimos este año. La administración entrante parece más favorable a la defensa. Eso nos hace ser optimistas.
Scott Searle, Analista, ROTH Capital: Entendido. Y por último, si me lo permites, has hecho algunos comentarios sobre EVERTEL o Connect now. Me pregunto si hay alguna otra métrica que queráis compartir. Habláis de ARR en términos generales en el lado recurrente del negocio, pero ¿hay un número de usuarios o suscriptores con nuestros primeros intervinientes y seguridad pública en el frente Avotel del que nos hablaríais o nos ayudaríais a dimensionar ese negocio desde que lo adquiristeis? Gracias.
Brian Alger, Vicepresidente Senior de Relaciones con Inversores y Desarrollo Corporativo de Genesis Inc: Sí. Gracias, Scott. El número de clientes sigue creciendo. Creo que la última cifra que les dimos era de algo más de 400. Hay una gran variación en cuanto al tamaño de esos clientes.
En el tamaño más grande, obviamente, tenemos a Oregón con todo el estado como cliente, ¿verdad? Y luego están los organismos policiales más pequeños, que pueden tener sólo uno o dos agentes jurados con una licencia de software de 5 dólares al mes, ¿no? Así que el tamaño de los clientes varía y, por lo tanto, los ingresos medios por cliente son muy diferentes. Además, sus métricas tradicionales por CAC y el calendario están por todas partes. Tenemos que llegar a una mayor escala antes de que podamos empezar a dar números que importen, pero estamos haciendo un seguimiento de ellos y, desde luego, desde el punto de vista de la cuenta de cliente y de ARR, tienden en la dirección correcta.
Scott Searle, Analista, ROTH Capital: Bueno, útil. Y quizás una más, si pudiera, en el frente de ARR, estáis en 8.300.000 dólares, habéis ganado algún otro negocio que aún no ha empezado a contribuir. Me pregunto si hay una cifra con la que te sientas cómodo al salir del año fiscal 25 en términos de cómo será esa cifra de ARR. Gracias.
: Sí, tenemos
Richard Danforth, CEO, Genesis Inc.: planes, Scott, y expectativas basadas en las reservas y la vida útil de donde el ARR terminará en 2025. De momento no lo hemos comunicado a nadie, pero seguimos esperando un crecimiento significativo de nuestro negocio SaaS. La cartera de pedidos es muy buena. Las tasas de cierre son muy buenas. Hay mucho optimismo en el sector SaaS.
Scott Searle, analista de ROTH Capital: Muy bien, gracias. Volveré a la cola.
Operadora de teleconferencia: Gracias. Y tomaremos nuestra siguiente pregunta de Ed Woo de Ascendiant Capital. Por favor, adelante, Ed.
: Sí, felicitaciones por todo su progreso. Ahora que empiezan a cobrar el contrato de Puerto Rico, que supondrá mucho dinero y su balance es muy sólido en estos momentos, ¿es el momento de que consideren posibles adquisiciones y qué aspecto tiene el panorama de adquisiciones en estos momentos?
Richard Danforth, Consejero Delegado de Genesis Inc: Ed, no tenemos ningún plan actual para la adquisición y creo que usted sabe esto, pero todas nuestras adquisiciones han sido oportunistas. Si nos encontramos con algo que parece que va a aumentar significativamente nuestra oferta de productos, nuestra oferta de software, y el precio es correcto, entonces nos ocuparemos de ello en ese momento.
: ¿Cree que están en buena forma si son oportunistas, basándose en la integración de sus adquisiciones anteriores?
Richard Danforth, CEO, Genesis Inc.: Las integraciones se han completado. Así que no hay integración en curso. Como sabe, siempre hay desarrollo de software en marcha. Operamos como Genesis como una sola empresa.
: Genial. Gracias por responder a mis preguntas y les deseo buena suerte.
Dennis Klahn, CFO, Genesis Inc.: Gracias.
Operador de teleconferencia: Y vamos a tomar nuestra siguiente pregunta de Mike Latimore de Northland Capital. Por favor, adelante, Mike.
Vijay Devar, Analista, Northland Capital: Sí. Hola. Soy Vijay Devar para Mike Latimore. Buen trimestre. Un par de preguntas rápidas.
En cuanto a PREPA, ¿podría decirme cuánto representa PREPA en su cartera de pedidos?
Brian Alger, Vicepresidente Senior de Relaciones con Inversores y Desarrollo Corporativo de Genesis Inc: Ahora mismo no lo estamos desglosando. Evidentemente, es la mayor parte de esos 40 millones de dólares de cartera. También se incluye como una parte considerable el ARR de 8,3 en términos de software, pero no vamos a dar un desglose de la cartera de pedidos hoy.
Vijay Devar, Analista, Northland Capital: Entendido. Y sí, creo que no están dando la ARR de salida para el software para el año fiscal 2025. Pero, ¿tiene algún plan para aumentar su fuerza de ventas de software para el próximo año?
Richard Danforth, CEO, Genesis Inc.: Los tenemos. Hemos estado aumentando nuestro equipo de ventas de software SaaS a lo largo del año fiscal 2024. Y creo que tenemos 5 o 6 solicitudes abiertas adicionales que estamos tratando de cubrir.
Vijay Devar, Analista, Northland Capital: Entendido.
Dennis Klahn, Director Financiero, Genesis Inc.: Sí. Sí. Gracias. Y no
No hay más preguntas en este momento. Me gustaría devolver la palabra a Brian Alger para los comentarios finales.
Brian Alger, SVP, Relaciones con Inversores y Desarrollo Corporativo, Genesis Inc.: Muy bien. Gracias a todos. Agradecemos su asistencia. Y esperamos volver a hablar con ustedes después de la próxima conferencia telefónica trimestral a principios de febrero. Buenas tardes.
Operadora de teleconferencia: Gracias. Señoras y señores, con esto concluye la teleconferencia de hoy. Les agradecemos su participación. Pueden desconectar sus líneas en este momento y tener un buen día.
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