Zscaler Inc. ha presentado unos sólidos resultados financieros en su primer trimestre fiscal, con un aumento de los ingresos del 26% interanual hasta los 628 millones de dólares. Las acciones de la empresa mostraron una reacción positiva en las operaciones posteriores a la comercialización, subiendo un 0,17% a 206,95 dólares. El sólido rendimiento de Zscaler se atribuye a su innovadora oferta de productos y a su posicionamiento estratégico en el mercado del sector de la ciberseguridad.
Aspectos clave
- Los ingresos aumentaron un 26% interanual, alcanzando los 628 millones de dólares.
- El margen operativo mejoró hasta el 21%, con un margen de flujo de caja libre del 46%.
- El precio de las acciones subió un 0,17% en las operaciones posteriores a la comercialización.
- Las soluciones de seguridad impulsadas por IA de Zscaler están ganando tracción.
- La empresa proporcionó una sólida orientación fiscal para 2025.
Rendimiento de la empresa
El impresionante crecimiento de los ingresos de Zscaler del 26% interanual subraya su exitosa expansión en el mercado de la ciberseguridad. La compañía ha capitalizado la creciente demanda de arquitectura Zero Trust y soluciones de seguridad impulsadas por IA. En comparación con sus competidores, el crecimiento de la facturación de Zscaler superó a los proveedores de seguridad de red heredados en más de 10 puntos porcentuales, destacando su ventaja competitiva.
Datos financieros destacados
- Ingresos: 628 millones de dólares, un 26% más interanual
- Facturación total calculada: 517 millones de dólares, un 13% más que el año anterior.
- Margen operativo: 21%, un aumento de 3-30 puntos básicos
- Margen de flujo de caja libre: 46%
- Efectivo e inversiones: Más de 2.700 millones de dólares
- Tasa de retención neta en dólares: 114%
Perspectivas de la empresa
Para el año fiscal 2025, Zscaler prevé una facturación de entre 3.124 y 3.149 millones de dólares, lo que representa un crecimiento del 19-20%. La empresa prevé unos ingresos de entre 2.623 y 2.643 millones de dólares, con un beneficio operativo de entre 549 y 559 millones de dólares. Zscaler aspira a alcanzar los 3.000 millones de dólares de ingresos recurrentes anuales a finales de año, impulsada por la inversión continuada en plataformas de IA y Zero Trust.
Comentario ejecutivo
El CEO Jay Choudhry hizo hincapié en la importancia de la IA en la ciberseguridad, afirmando: "Estamos luchando contra la IA con IA." También señaló los desafíos de la gestión de la complejidad en la seguridad, diciendo: "La complejidad es el enemigo de la seguridad y la resiliencia." Además, el director financiero Remo Kanesa anunció su jubilación tras ocho años en la empresa.
PREGUNTAS Y RESPUESTAS
Durante la llamada de ganancias, los analistas preguntaron sobre la demanda de soluciones de seguridad de IA y la presencia en expansión de la compañía en el mercado federal. El liderazgo de Zscaler destacó la protección de datos como un impulsor clave de nuevos acuerdos y el papel de las asociaciones estratégicas con integradores de sistemas globales para asegurar contratos más grandes.
Riesgos y retos
- Competencia en el mercado de proveedores de seguridad heredados y nuevos participantes.
- Posibles cambios normativos que afecten a las prácticas de ciberseguridad.
- Las recesiones económicas que afectan a los presupuestos y gastos de los clientes.
- Avances tecnológicos que requieren una innovación continua.
- Retención del talento en un mercado laboral competitivo para los profesionales de la ciberseguridad.
Transcripción completa - Zscaler Inc (ZS) Q1 2025:
Operador de la Conferencia: Buenos días, y gracias por estar aquí. Bienvenidos a la Zscaler First Quarter 2025 Earnings Call. En este momento, todos los participantes están en modo de sólo escucha. Tras la presentación de los ponentes, habrá una sesión de preguntas y respuestas. Les informamos de que la conferencia de hoy está siendo grabada.
Me gustaría ceder la palabra a su ponente de hoy, Ashwin Casireddy, Vicepresidente de Relaciones con Inversores y Finanzas Estratégicas. Por favor, adelante.
Ashwin Casireddy, Vicepresidente, Relaciones con Inversores y Finanzas Estratégicas, Zscaler: Buenas tardes a todos y bienvenidos a la conferencia telefónica sobre los resultados del primer trimestre del año fiscal 2025 de Zscaler. En la llamada conmigo hoy son Jay Choudhry, Presidente y CEO Remo Kanesa, CFO. Les informamos de que hemos publicado nuestro comunicado de resultados y un calendario financiero complementario en nuestro sitio web de relaciones con los inversores. A menos que se indique lo contrario, todas las cifras de las que hablaremos hoy se basarán en datos ajustados no GAAP. Encontrarán la conciliación de las medidas financieras GAAP con las no GAAP en nuestro comunicado de resultados.
Me gustaría recordarles que el debate de hoy contendrá declaraciones prospectivas, incluidas, entre otras, las relativas a los futuros ingresos previstos de la empresa, la facturación calculada, el rendimiento operativo, el margen bruto, los gastos de explotación, los ingresos de explotación, los ingresos netos, el flujo de caja libre, la tasa de retención neta basada en dólares, las futuras decisiones de contratación, las obligaciones de rendimiento restantes, los impuestos sobre beneficios, los beneficios por acción, nuestro objetivo y perspectivas, la respuesta de nuestros clientes a nuestros productos y nuestra cuota de mercado y oportunidad de mercado. Estas afirmaciones y otros comentarios no constituyen garantías de resultados futuros, sino que están sujetos a riesgos e incertidumbres, algunos de los cuales escapan a nuestro control. Estas afirmaciones de carácter prospectivo son válidas a fecha de hoy, por lo que no debe confiarse en ellas como representativas de nuestras opiniones en el futuro. No asumimos ninguna obligación de actualizar estas declaraciones después de esta convocatoria. Para un análisis más completo de los riesgos e incertidumbres, consulte nuestros documentos presentados a la SEC, así como el comunicado de resultados de hoy.
También quiero informarles de que asistiremos a las siguientes conferencias UBS Global Technology and AI Conference en Scottsdale el 4 de diciembre, Scotiabank Global Technology Conference en San Francisco el 10 de diciembre, Barclays Global Technology Conference en San Francisco el 11 de diciembre Needham Growth Conference el 9 de enero 10. Ahora, paso la llamada a Jay.
Jay Choudhry, presidente y consejero delegado de Zscaler: Gracias, Ashwin. Hemos tenido un primer trimestre sólido en el que todas las métricas han vuelto a superar el extremo superior de nuestras previsiones. Los ingresos crecieron un 26% interanual y el crecimiento de las reservas se aceleró a más del 30% impulsado por el aumento de los compromisos de los clientes con nuestra plataforma de intercambio de confianza 0 y el creciente interés en nuestras soluciones de IA. Nuestro crecimiento de la facturación del 13% superó con creces la reciente tasa media de crecimiento de los proveedores de seguridad de redes tradicionales que cotizan en bolsa en más de 10 puntos porcentuales, lo que demuestra nuestras continuas ganancias de cuota de mercado en ciberseguridad. Estamos progresando enormemente en la ejecución de nuestros planes de salida al mercado e impulsando las innovaciones en las que confían nuestros clientes.
Ante la fuerte demanda, me complace aumentar nuestras previsiones de facturación e ingresos para todo el año. El primer trimestre también fue un trimestre sólido en cuanto a rentabilidad. Gracias a nuestra disciplina operativa, hemos aumentado los beneficios de explotación un 50% interanual y hemos batido récords en el primer trimestre con un margen de explotación del 21% y un margen de flujo de caja libre del 46%. Mientras que muchas empresas de SaaS de éxito se esfuerzan por obtener resultados según la regla del 40, nuestro crecimiento de ingresos y margen de flujo de caja libre nos convierte en una rara empresa de SaaS que opera según la regla del 70 o mejor. Esto nos sitúa entre las 145 mayores empresas públicas de SaaS.
En mis decenas de conversaciones con clientes, los CXO están priorizando la seguridad Zero Trust y la IA para su gasto en TI. Combatimos la IA con IA. Recientemente hemos presentado varias innovaciones de IA y seguimos ampliando nuestra cartera de productos de IA en las siguientes tres áreas de gran interés para los clientes. En primer lugar, asegurar el uso de aplicaciones de IA para una adopción más rápida y segura de aplicaciones de IA públicas y privadas. Permitimos a los clientes adoptar de forma segura aplicaciones de IA públicas como Chat GPT, Microsoft Copilot y GitHub Copilot con Zscaler para Copilot.
Zscaler para Copilot proporciona visibilidad granular para encontrar y clasificar los datos en la nube o in situ, proporciona control de acceso para que solo los usuarios adecuados accedan a los datos, limita el descubrimiento de datos por parte de Copilot, corrige las configuraciones erróneas de Copilot y aplica políticas para evitar que se filtren datos confidenciales. Nuestras capacidades líderes en el sector en esta área están impulsando grandes victorias de clientes. Por ejemplo, en una nueva adquisición de logotipos, un cliente global de servicios tecnológicos de 2.000 adquirió nuestra solución de protección de datos basada en IA, que representó el 50% de la transacción de 7 cifras ACV. La protección de datos permite a este cliente desplegar Microsoft CoPilot de forma segura. El uso seguro de Office 365 fue una gran oportunidad para nosotros.
Y creo que el uso seguro de Microsoft CoPilot también es una gran oportunidad. Además de permitir la adopción segura de CoPilot, proporcionamos visibilidad y control de las aplicaciones de IA públicas utilizadas por los empleados, puntuamos el nivel de riesgo de las aplicaciones de IA y almacenamos consultas rápidas con fines de registro o auditoría. Con la adopción generalizada de aplicaciones públicas de IA, estamos observando una creciente demanda de seguridad. Nuestras innovaciones se están extendiendo más allá de la protección de las aplicaciones de IA públicas a las aplicaciones de IA privadas de los clientes, incluidos los chatbots, los modelos LLM y SLM y los motores de inferencia. Estamos ampliando la funcionalidad de nuestro proxy en línea basado en el intercambio de confianza cero con un proxy LLM para analizar las consultas y los resultados para detectar y prevenir las inyecciones y otras actividades maliciosas.
En segundo lugar, la experiencia digital automatizada impulsada por IA para una eficiencia operativa y una resolución más rápida de los problemas de rendimiento de los usuarios de extremo a extremo. Nuestros productos de experiencia digital automatizada ya disponibles, incluido zdx CoPilot, están contribuyendo a la consecución de grandes acuerdos. Por ejemplo, en un acuerdo de aumento del VAC de 7 cifras, un gran proveedor sanitario duplicó su suscripción a ZIA hasta 60.000 puestos y adquirió ZDx Advanced Plus, que incluye ZDx CoPilot para los 60.000 puestos. Este cliente planea utilizar ZDx CoPilot para automatizar las operaciones de TI y reducir el tiempo de resolución de los tickets de servicio. Con este acuerdo, el gasto anual de este cliente se ha más que duplicado con nosotros.
Estamos llevando zdxcopilot al siguiente nivel con zdxaiagent para automatizar el análisis de la causa raíz, lo que se traduce en una mayor reducción del tiempo de resolución y proporciona recomendaciones automatizadas para solucionar los problemas de rendimiento de los usuarios. En tercer lugar, los productos de seguridad basados en IA mejoran la protección cibernética y de datos y la automatización de SecOps. Hemos desarrollado varias innovaciones basadas en IA para la ciberprotección y la protección de datos, como la clasificación automatizada de datos, la clasificación de imágenes basada en Gen AI, la detección y prevención de vulnerabilidades de día 0, la segmentación de aplicaciones basada en IA y el descubrimiento de dispositivos IoT OT basado en ML. Para aumentar la productividad y la eficiencia de las operaciones de seguridad, hemos introducido varias innovaciones, como Risk 360 y Unified Vulnerability Management, ampliando nuestra plataforma 0 Trust con tecnología de tejido de datos. Estamos desarrollando otras innovaciones impulsadas por IA, como la predicción de infracciones, la caza de amenazas y mucho más.
Nuestras soluciones basadas en IA aprovechan la gran cantidad de datos empresariales propios generados por 500.000.000.000 de transacciones diarias procesadas por nuestro 0 Trust Exchange. Seguiremos aprovechando nuestros datos y combinándolos con nuevas tecnologías basadas en agentes para ampliar rápidamente nuestra cartera de IA. La combinación de 0 Trust y la IA está creando nuevas y emocionantes oportunidades, que estamos bien posicionados para capturar con nuestra gran plataforma en expansión. Por otra parte, los piratas informáticos están encontrando nuevas formas de explotar las limitaciones de la seguridad heredada de Castle y Mode para lanzar un número cada vez mayor de ataques sofisticados. Estos ataques suelen comenzar con la explotación de la arquitectura de cortafuegos o VPN.
Estas soluciones de seguridad tradicionales permiten a los actores de las amenazas moverse lateralmente en la red corporativa y comprometer a toda la organización. Para compensar la arquitectura defectuosa, los proveedores de seguridad tradicionales ofrecen productos puntuales desarticulados con el pretexto de una plataforma. Esto aumenta el coste y la complejidad para los clientes. Un cliente minorista de la lista Fortune 50 me contó recientemente que un proveedor final heredado le vendió una supuesta plataforma. Y cuando intentaron implantarla, descubrieron que no era más que facturación consolidada.
La complejidad es enemiga de la seguridad y la resistencia. No es de extrañar que tantas empresas sufran infracciones a pesar de gastar 1.000.000.000 de dólares en la llamada seguridad Sassy, que no es más que cortafuegos virtuales y VPN en la nube. Cuanto antes se alejen las organizaciones de estas soluciones de seguridad inconexas para pasar a la confianza 0, antes se convertirán en seguras y resistentes. Los clientes de C Scalar modernizaron y prepararon para el futuro la seguridad con nuestra plataforma para mejorar la seguridad, la simplicidad operativa y la reducción de costes. En la actualidad, nos enorgullece proteger a más del 35% de Global 2000 y a cerca del 45% de Fortune 500.
Y cada vez son más las grandes empresas que adoptan nuestra plataforma. Por poner un ejemplo, en un nuevo acuerdo ACV de 7 cifras, una empresa aeroespacial y de defensa de las 2.000 del mundo adquirió ZIA para 100.000 usuarios y protección de cargas de trabajo para 5.000 cargas de trabajo. Este cliente inició un cambio estratégico hacia una arquitectura de nube primero y eligió Zscaler como su socio para su transformación de seguridad. Además, vemos una oportunidad significativa para las ventas de ZPA. Permítanme compartir un ejemplo.
Un cliente existente de Fortune 500 Insurance amplió la suscripción de ZIA de 45.000 a 70.000 usuarios y compró ZPA para los 70.000 usuarios. Además de asegurar el acceso a las aplicaciones privadas, la rápida
Operador de conferencias: M
Jay Choudhry, Presidente y Consejero Delegado, Zscaler: y A para una realización más rápida del valor era un objetivo clave para este cliente. ZPA acelera la integración de M y A proporcionando de forma segura un acceso de 0 confianza a las aplicaciones para los empleados de las entidades adquiridas sin tener que conectar las redes de 2 empresas. Esto no es posible con una solución SASE basada en firewall. Con esta ampliación, el gasto anual de este cliente con nosotros casi se duplicó hasta superar los 5.000.000 de dólares Esperamos que ZPA siga siendo uno de nuestros mayores motores de crecimiento en el ejercicio fiscal 2025. Pasemos a la protección de datos.
En Xenafly, esbozamos nuestra visión más amplia de nuestra solución de protección de datos que nuestros clientes están adoptando cada vez más. Por ejemplo, en un acuerdo ACV de 7 cifras, una empresa farmacéutica de la lista Fortune 500 adquirió nuestra solución de protección de datos para más de 23.000 usuarios con el fin de eliminar múltiples productos puntuales, incluida la prevención de pérdida de datos heredada, la gestión de amenazas internas, la seguridad de datos de correo electrónico y más. Esta compra casi duplicó el gasto anual de este cliente con Zscaler. Estoy encantado con las innovaciones que estamos aportando a nuestra solución de protección de datos. Por ejemplo, recientemente hemos introducido una oferta única, que combina las capacidades de CPA con nuestro producto de navegador en la nube para llevar el acceso de 0 confianza a proveedores y socios de terceros.
Tradicionalmente, el acceso a aplicaciones de terceros se realizaba mediante VDI, que son caras y complejas, o mediante navegadores empresariales de terceros que requieren la instalación de otro agente en el terminal. Los navegadores empresariales de terceros son complejos de instalar y gestionar, y sus vulnerabilidades están siendo explotadas por los atacantes. Nuestra solución utiliza navegadores estándar como Chrome y proporciona una seguridad superior al tiempo que elimina las VDI y los navegadores de terceros. Por poner algunos ejemplos, una empresa global de servicios de TI para 20.000 usuarios, una empresa de envío y embalaje con sede en EE.
UU para 7.000 usuarios, una compañía de seguros global de 2.000 para más de 5.000 usuarios, cada una de ellas adquirió nuestra solución de navegador en la nube para eliminar los productos de acceso de terceros heredados. Seguiremos invirtiendo para acelerar las innovaciones en este ámbito. Además, nuestros productos emergentes, como ZDX, Zero Trust para sucursales y análisis en la nube y de IA, contribuyen cada vez más a nuestro éxito. Me complace compartir que el ARR de los productos emergentes está creciendo el doble de rápido que el de nuestros productos principales. Combinados con nuestro movimiento de salida al mercado centrado en las cuentas, nuestros productos emergentes están impulsando grandes acuerdos de 7 cifras.
Permítanme compartir dos ejemplos. En primer lugar, un cliente del sector del transporte de la lista Fortune 500 adquirió ZIA para cargas de trabajo, eliminando los cortafuegos virtuales de los entornos de nube. Este aumento de ventas supuso un incremento de aproximadamente el 40% en el gasto anual de este cliente de más de 5.000.000 de dólares de ARR, impulsado por nuestras continuas innovaciones para la protección de cargas de trabajo y nuestra estrategia de comercialización centrada en las cuentas. Estamos asegurando grandes huellas de carga de trabajo para un número creciente de clientes, lo que ha acelerado el ARR de protección de carga de trabajo en los últimos dos trimestres. En segundo lugar, en un nuevo logro de ACV de 7 cifras, un gran cliente de EE.
S. automotive supplier purchased our 0 Trust SD WAN for all 45 of the branches and 0 Trust device segmentation for their 37 factories. La combinación de la SD WAN de confianza 0 con la segmentación de dispositivos de confianza 0 eliminará el movimiento lateral de amenazas entre sucursales y fábricas, algo que no es posible conseguir con la SD WAN tradicional. Creo que con nuestras soluciones aceleraremos el declive de los cortafuegos Norte-Sur y Este-Oeste. Este acuerdo es un ejemplo de un integrador de sistemas global o GSI, trabajando estrechamente con Zscaler para transformar las redes heredadas de los clientes y la seguridad a la arquitectura 0 Trust.
A continuación, en la vertical federal, hemos añadido una nueva agencia de nivel de gabinete este trimestre y ahora estamos orgullosos de servir a 14 de las 15 agencias de nivel de gabinete, incluyendo el DoD. Las agencias federales están adoptando la plataforma Zscaler para mejorar su postura de seguridad y reducir costes y complejidad mediante la eliminación de firewalls y VPNs. Después de haber aterrizado estas agencias de nivel de gabinete, vemos importantes oportunidades de venta para crecer ARR con el tiempo. También continuamos nuestra expansión en otras agencias federales. Por ejemplo, en un nuevo logotipo, una gran agencia federal adquirió ZPA y ZDx para 22.000 usuarios en un acuerdo ACV de 7 cifras.
Las investigaciones gubernamentales llevadas a cabo por varios países, entre ellos Australia, la Unión Europea, Japón, Singapur, el Reino Unido y los Estados Unidos, concluyeron que los atacantes de fibra óptica de los estados-nación están consiguiendo romper el foso creado por las soluciones basadas en cortafuegos. Y como resultado, estos gobiernos están planeando adoptar una arquitectura de confianza 0. Consideramos que se trata de una gran oportunidad y aprovecharemos nuestro éxito en el sector federal estadounidense para ampliar nuestro negocio en estos y otros países.
A continuación, permítanme compartir algunos aspectos destacados de los progresos que estamos realizando para mejorar nuestro motor de comercialización. Me complace comunicarles que estamos avanzando a buen ritmo en los planes de contratación y reducción de plantilla. Hemos tenido un trimestre muy fuerte en la contratación de ejecutivos de cuentas con cuotas elevadas de experiencia y en la reducción del número de bajas. Esperamos que estas tendencias continúen en el segundo trimestre, reforzando nuestra capacidad de ventas de cara a la segunda mitad del ejercicio fiscal veinticinco. El año pasado, tomamos la decisión estratégica de cambiar nuestro movimiento de ventas de la venta basada en oportunidades a la venta centrada en cuentas.
Nuestro director de operaciones, Mike Rich, y su equipo están poniendo en práctica la estrategia y ya estamos observando un mayor compromiso con los clientes, una mayor calidad de los proyectos en curso, mejores índices de cierre y más negocios con los clientes. El fuerte compromiso con el cliente y la ejecución de las ventas contribuyeron a un crecimiento interanual superior al 20% en la facturación no programada en el primer trimestre. Como recordatorio, la facturación no programada se compone de nuevas ventas y renovaciones. También aumentamos los clientes con ARR superior a 1.000.000 de dólares en un 25% interanual, hasta 585 clientes. Terminamos el primer trimestre con más de 65 clientes que gastan más de 5 millones de dólares al año con nosotros.
En cuanto al canal, estamos trabajando estrechamente con nuestros socios estratégicos, incluidos los socios estratégicos nacionales y regionales de GSI y los hiperescaladores, para acelerar la obtención de valor para los clientes. Un número creciente de socios estratégicos están integrando la plataforma de Zscaler en sus soluciones para sus clientes. Nuestras ofertas conjuntas de socios se están expandiendo más allá de ZIA, ZPA y ZDx para incluir ahora nuestros productos emergentes. En general, con una fuerte ejecución en nuestro movimiento de ventas centrado en las cuentas, esperamos seguir aumentando el número de clientes de más de 1.000.000 de dólares y más de 5.000.000 de dólares a un ritmo fuerte. Con una cartera más madura, un equipo de ventas más fuerte y un aumento de los compromisos con los socios, creo que seguimos en el buen camino para aumentar la productividad de las ventas y lograr un fuerte crecimiento.
En conclusión, nuestra cartera en expansión, que combina el poder de 0 Trust y la IA, está resonando entre los clientes. Nuestros compromisos con los clientes son cada vez más fuertes, como lo demuestra nuestro Net Promoter Score o NPS de más de 70, que es más del doble de la media de las empresas SaaS. Estoy orgulloso del progreso que hemos hecho en nuestras iniciativas de salida al mercado este trimestre, y seguiremos avanzando para alcanzar nuestro próximo objetivo de 5.000.000.000 de dólares en ARR. Ahora, me gustaría pasar la llamada a Remu para nuestros resultados financieros.
Remo Kanesa, Director Financiero, Zscaler: Gracias, Jay. Nuestros resultados del primer trimestre superaron nuestras previsiones de crecimiento y rentabilidad, incluso con el continuo escrutinio por parte de los clientes de los grandes acuerdos. Los ingresos ascendieron a 628 millones de dólares, un 26% más interanual y un 6% más secuencialmente. Desde una perspectiva geográfica, América representó el 54% de los ingresos, EMEA el 30% y APJ el 16%. Nuestra facturación total calculada en el 1er trimestre creció un 13% interanual, hasta 517 millones de dólares. Como mencionó Jay, nuestra facturación no programada, compuesta por facturación nueva, de mejora y de renovación, creció más de un 20% interanual.
Nuestra facturación corriente calculada creció un 12% interanual. Nuestras obligaciones de rendimiento restantes o RPO crecieron un 26% respecto a hace un año, hasta 4.411.000.000 $ La RPO actual fue aproximadamente el 49% de la RPO total. Terminamos el primer trimestre con 585 clientes con más de 1.000.000 de dólares en RPO y 3.165 clientes con más de 100.000 dólares en RPO. Este fuerte crecimiento continuado de grandes clientes habla del papel estratégico que desempeñamos en los viajes de transformación digital de nuestros clientes. Nuestra tasa de retención neta basada en dólares durante 12 meses fue del 114%.
Si bien es bueno para nuestro negocio, nuestro mayor éxito en la venta de paquetes más grandes, la venta de múltiples pilares desde el principio y las upsells más rápidas dentro de un año pueden reducir nuestra tasa de retención neta basada en dólares en el futuro. Podría haber variabilidad en esta métrica trimestralmente debido a los factores que acabo de mencionar. En cuanto al resto de nuestros resultados financieros del primer trimestre, el margen bruto total del 80,6% se compara con el 80,7% del trimestre anterior. Nuestros gastos de explotación totales aumentaron un 5% secuencialmente y un 19% interanual, hasta 372.000.000 dólares. Seguimos generando un apalancamiento significativo en nuestro modelo financiero, con un margen de explotación de aproximadamente el 21%, un aumento de unos 3 30 puntos básicos interanuales. Nuestro margen de flujo de caja libre fue del 46%, incluido el CapEx del centro de datos de aproximadamente el 3% de los ingresos.
Terminamos el trimestre con más de 2.700 millones de dólares en efectivo, equivalentes de efectivo e inversiones a corto plazo. Permítanme ahora ofrecerles nuestras previsiones para el segundo trimestre y para todo el ejercicio fiscal 2025. Como recordatorio, estas cifras no son GAAP. Para el segundo trimestre, esperamos unos ingresos de entre 633.000.000 y 635.000.000 de dólares, lo que refleja un crecimiento interanual de aproximadamente el 21%, con unos márgenes brutos de aproximadamente el 80%. Me gustaría recordar a los inversores que estamos introduciendo nuevos productos que están experimentando un fuerte crecimiento y están optimizados para una salida al mercado más rápida que los márgenes.
Esto seguirá influyendo en nuestros márgenes brutos. Tenemos previsto optimizar los márgenes de los nuevos productos a medida que vayan creciendo. Los beneficios de explotación oscilarán entre 126.000.000 y 128.000.000 de dólares, mientras que otros ingresos netos ascenderán a 18.000.000 de dólares. Los beneficios por acción oscilarán entre 0,68 y 0,69 dólares, suponiendo un tipo impositivo del 23% y 163.000.000 de acciones totalmente diluidas. Para el ejercicio fiscal 2025, esperamos una facturación de entre 3.124.000.000 y 3.149.000.000 de dólares, lo que refleja un crecimiento interanual del 19% al 20%. Esperamos que nuestro mix del primer semestre represente aproximadamente entre el 39,3% y el 39,5% de nuestra guía de facturación para todo el año.
Los ingresos oscilarán entre 2.623.000.000 y 2.643.000.000 de dólares, con un crecimiento interanual del 21% al 22%. Los beneficios de explotación oscilarán entre 549.000.000 y 559.000.000 de dólares. El beneficio por acción oscilará entre 2,94 y 2,99 dólares, suponiendo un tipo impositivo del 23% y aproximadamente 164.000.000 de acciones totalmente diluidas. Esperamos que nuestros márgenes de flujo de caja libre sean aproximadamente del 23,5% al 24%. Esperamos que el CapEx de nuestro centro de datos sea aproximadamente 3 puntos más alto como porcentaje de los ingresos en comparación con el año fiscal 2024, ya que invertimos en actualizaciones de nuestra infraestructura de nube e IA. Con una gran oportunidad de mercado y clientes que adoptan cada vez más la plataforma más amplia, invertiremos agresivamente para posicionarnos para el crecimiento y la rentabilidad a largo plazo.
En una nota personal, me gustaría compartir que después de 8 años increíbles, he decidido retirarme como Director Financiero de Zscaler. Ha sido mi mayor placer ser parte del viaje de Zscaler de menos de $ 250.000.000 a más de $ 2.500.000.000 en ARR. Me gustaría agradecer a Jay su confianza en mí. Ha sido una verdadera asociación, que para mí personalmente ha sido muy especial. También me gustaría dar las gracias a los empleados de Zscaler y nuestro Consejo de Administración por su apoyo a través de los años.
Y también agradecer a nuestros clientes, socios, inversores y analistas. Estoy seguro de que Zscaler continuará dando forma a las próximas décadas en ciberseguridad con su plataforma de intercambio de confianza 0. Estoy deseando seguir el progreso de Zscaler. Ahora, paso la llamada a Jay.
Jay Choudhry, Presidente y CEO, Zscaler: Quiero agradecer personalmente a Remo por todas sus contribuciones a Zscaler. Remo ha sido un amigo y un socio de negocios de confianza cuya sabiduría y juicio nos ayudó a tomar muchas decisiones críticas como hemos escalado nuestro negocio a un ritmo sin precedentes. Le echaremos mucho de menos. Remo seguirá siendo Director Financiero hasta que se nombre a su sucesor. Con esto, operadora, puede abrir el turno de preguntas.
Operadora de conferencia: Gracias. Y en este momento, vamos a llevar a cabo una sesión de preguntas y respuestas. Nuestra primera pregunta vendrá de la línea de Sotek Kalia de Barclays. Su línea está abierta.
Saket Kalia, Analista, Barclays: Muy bien, genial. Hola, chicos. Gracias por aceptar mi pregunta. Y en primer lugar, Remo, enhorabuena por tu jubilación. Hekabiran en Zscaler y todos
Remo Kanesa, CFO, Zscaler: las empresas antes de esto también.
Remo Kanesa, CFO, Zscaler: Gracias, Saket. Te lo agradezco.
Saket Kalia, Analista, Barclays: Absolutamente. Jay, quizás para ti. Gracias por los detalles sobre el crecimiento de la facturación no programada del 20% este trimestre. ¿Podrías hablarnos de cómo ha ido en comparación con vuestras expectativas o con el trimestre pasado para contextualizar? Y de cara al futuro, ¿siguen confiando en la aceleración del crecimiento de la facturación a medida que el conjunto de facturas no cancelables contratadas crece y se normaliza a su nivel histórico?
Remo Kanesa, Director Financiero, Zscaler: Así que voy a empezar. Saket, el crecimiento del 20% es lo que esperábamos y, de hecho, también supera nuestras expectativas. Como hemos dicho, la facturación contratada programada es del 7% en el primer semestre y del 23% en el segundo. Esperamos que la facturación no programada aumente un 20% en el segundo semestre, como ya dijimos en la última convocatoria.
Jay Choudhry, Presidente y Consejero Delegado de Zscaler: Bien. Además, permítanme añadir algunos comentarios. Nuestro primer trimestre fue muy fuerte. Hay tres factores que creo que seguirán ayudándonos en la segunda mitad. 1, estamos viendo una fuerte demanda de la plataforma Zscaler, incluyendo sólidos signos de interés por las ofertas de seguridad de IA que tenemos y que no existían antes.
2, Tenemos una sólida y creciente cartera de proyectos. 3, nuestra capacidad de rampa de ventas se ha fortalecido, ya que hemos tenido un menor desgaste de ventas en el primer trimestre. Así que me siento muy bien con nuestras previsiones para el segundo semestre.
Saket Kalia, Analista, Barclays: Muy útil. Gracias, chicos.
Operador de la conferencia: Gracias. Un momento para nuestra siguiente pregunta. Nuestra siguiente pregunta viene de la línea de Andrew Nowinski de Wells Fargo. Su línea está abierta.
Andrew Nowinski, Analista, Wells Fargo: De acuerdo. Gracias. Remo, siento oír que te retiras. Ha sido un placer trabajar contigo durante la última década.
Ashwin Casireddy, Vicepresidente, Relaciones con Inversores y Finanzas Estratégicas, Zscaler: Supongo que me gustaría
Andrew Nowinski, Analista, Wells Fargo: hacer una pregunta sobre la seguridad de los datos. ZDx CoPilot parece una oportunidad interesante. Dada su asociación previa con Microsoft y su capacidad para entregar de forma segura el tráfico a Office 365. Me imagino que Microsoft les está apoyando en este esfuerzo, pero me preguntaba si podrían aportar algo más de información sobre cómo les están ayudando a traer más clientes y ayudar a más clientes a desplegar Copilot y si están viendo que Zscaler supera a Varonis en ese espacio. Gracias, Jay Choudhry.
Jay Choudhry, presidente y consejero delegado de Zscaler: Claro, es una buena pregunta. Sí. Lo que estamos construyendo es esencialmente el aprovechamiento de una gran cantidad de trabajo que hicimos con Microsoft en los últimos años. Hemos hecho toneladas de integración, incluida la integración para datos y descubrimiento y clasificación, ya sea hablando de OneDrive o SharePoint y otros.
Lo que nos da una ventaja única es que estamos sentados en línea para todo el tráfico de Office 365. También podemos ir a lo que se conoce como fuera de banda utilizando API para algunos de los descubrimientos de clasificación y similares. Pero esta es una oportunidad tan grande para nosotros como lo fue para Office 365, tal vez mayor en algunos aspectos. Estamos aquí, los clientes ya han adoptado Office 365. Los clientes están empezando a utilizar Microsoft Copilot y ahora también están preocupados por la fuga de datos y la privacidad.
Estamos viendo acuerdos reales. Mencioné brevemente durante nuestro comunicado de ganancias, nuestra empresa G2000, querían asegurar Microsoft co pilotos. Así que hicieron un trato con nosotros. Se trata de un acuerdo de siete cifras impulsado por nuestra solución de protección de datos basada en inteligencia artificial, que identifica y garantiza que solo el usuario adecuado pueda acceder a la cantidad de datos correcta cuando utiliza Microsoft CoPilot. Así que, aunque muchas empresas intentan hacer seguridad con IA, no muchas de ellas se encuentran en el camino del tráfico.
Puede que sean capaces de hacer una parte, pero nosotros podemos hacer las dos cosas en línea, además de los datos que tenemos delante. Así que estoy muy entusiasmado con la oportunidad y verás más por venir con nosotros. Ya estamos trabajando con el campo con muchas de las organizaciones de Microsoft para asegurarnos de que ayudamos a nuestros clientes como clientes con el mismo interés común. Thank you.
Operadora de conferencia: Gracias. Un momento para nuestra siguiente pregunta. Nuestra siguiente pregunta viene de la línea de Gabriela Borges de Goldman Sachs. Su línea está abierta.
Gabriela Borges, Analista, Goldman Sachs: Hola, buenas tardes. Gracias por aceptar mi pregunta. Jay, quería hacer un seguimiento de tu comentario sobre la ZPA como motor de crecimiento en el año fiscal 2025. ¿Podrías recordarnos en qué fase del ciclo de sustitución de VPN crees que nos encontramos? ¿Cómo está cambiando el entorno competitivo?
¿Y cuáles son algunos de los catalizadores que podrían hacer que una empresa reevalúe su estrategia VPN y 0 Trust VPA ahora frente a quizás llamarla durante COVID? Muchas gracias.
Jay Choudhry, Presidente y CEO, Zscaler: Sí. Deborah, pensaba que las VPN habrían desaparecido hace mucho tiempo. Hay montones y montones de ellas ahí fuera. Lo mismo que nos preguntábamos cuánto durarán los proxies de Blue Coat. Seguimos descubriendo muchos y reemplazándolos.
Pero la oportunidad no es sólo VPN. VPN es el punto de partida. Es una especie de cabeza de playa para nosotros. Somos el DNC entrante completo que sustituye toda la pila, empezando por los equilibradores de nodos, la protección DDoS, los cortafuegos externos, VPN, todo ese tipo de cosas. Así que esa es una gran oportunidad y la siguiente fase de esta oportunidad termina siendo 0 segmentación de confianza por ahí.
Así que 3 fases, sustitución de VPN, toda la DMZ entrante y segmentación con 0 confianza. Si nos fijamos en lo que hemos hecho con ZPA en términos de nuestros números, es un crecimiento notable. En el momento de la salida a bolsa, ZPA suponía un porcentaje de un solo dígito del negocio nuevo y de las ventas adicionales. Hoy en día, la ZPA representa más del 40% de la mezcla de nuevos y upsell generados por CI y CPA juntos. Creo que es cuestión de tiempo que todos nuestros clientes compren CI, CPA y CDX para cada empleado.
Hacia allí se dirigen nuestros clientes. Vemos cada vez más victorias ahí fuera. Y la llamada competencia sigue intentando crear VPN virtuales en la nube y llamarlas 0 confianza. Así que creemos que tenemos una gran ventaja en la Celia durante bastante tiempo.
Gabriela Borges, Analista, Goldman Sachs: Gracias por el color y felicitaciones a usted, Renaud, para mí también.
Operadora de conferencia: Claro. Un momento para nuestra siguiente pregunta. Nuestra siguiente pregunta viene de la línea de Brad Zelnick de Deutsche Bank. Su línea está abierta.
Brad Zelnick, Analista, Deutsche Bank: Estupendo. Muchas gracias. Has compartido mucha información. Remo, una carrera fantástica. Enhorabuena y buen comienzo de año, chicos.
Jay, me sorprendió oírte comparar tu crecimiento este trimestre con el de los cortafuegos, dado lo diferenciados que estáis. Y algunos de ellos hablan de importantes oportunidades de renovación de hardware cuando sus equipos llegan al final de su vida útil. Si miramos hacia atrás, ¿hasta qué punto esos eventos son oportunidades para que Zscaler entre y rediseñe totalmente y transforme y desplace un conjunto de cortafuegos de sucursal, por ejemplo, y los lleve a su plataforma? Gracias, Jay Choudhry.
Jay Choudhry, presidente y consejero delegado de Zscaler: Sí. Estoy de acuerdo con su afirmación. Me preguntaba si deberíamos comparar el crecimiento de nuestra facturación con los cortafuegos. No deberíamos, pero la diferencia era tan grande que pensamos que merecía la pena destacarla. Pero pasando a la otra pregunta que tenías sobre la actualización del próximo año.
Cuando la gente me preguntaba hace 3 años, ¿están reemplazando directamente los cortafuegos? Y yo solía decir, no, no estamos centrados en los cortafuegos. Pero en la situación actual, la renovación de cortafuegos es una buena oportunidad para nosotros y estamos planeando dirigirnos a los clientes con nuestros programas de reducción de costes. Hace un año, teníamos un impacto limitado en los cortafuegos, pero ahora, con la combinación de nuestra SD WAN de confianza 0 y la segmentación de dispositivos de confianza 0, podemos sustituir la mayoría de los cortafuegos, los cortafuegos norte-sur, los cortafuegos este-oeste, en el centro de datos, en las sucursales y en la nube. Veo un enorme interés de los clientes por reducir o eliminar los cortafuegos con nuestra plataforma.
Es una buena oportunidad que vamos a aprovechar.
Brad Zelnick, Analista, Deutsche Bank: Gracias. Si pudiera hacer un breve seguimiento, no sé si para ti o para Remo, pero un 30% más de crecimiento de las reservas es realmente fuerte. Creo que según mis cálculos, las reservas actuales usando CRPO también son fuertes. Así que no es como si esto es impulsado por la duración. ¿Puedes explicárnoslo para ayudarnos a entender la dinámica de la facturación programada frente a la no programada?
Y creo que la cifra de reservas es tan fuerte que merece la pena destacarla y quizás profundizar un poco en ella para todos. Muchas gracias de nuevo.
Remo Kanesa, CFO, Zscaler: Sí. Es una gran cifra, Brad. 30% de crecimiento de las reservas, estamos muy orgullosos de eso. Una cosa a destacar es que nuestra facturación no programada de más del 20% de crecimiento, básicamente, tanto en la primera mitad y la segunda mitad está ayudando a que. Pero el 30% de crecimiento de las reservas es de nuevo una cifra realmente buena.
CRPO: fuerte crecimiento en CRPO con un 22% de RPO y un crecimiento interanual del 26%. Todas buenas métricas. Y de nuevo, estamos bien posicionados con nuestros clientes. Nuestras ventas nuevas y ascendentes son del 65% en el primer trimestre. De nuevo, la venta a cuentas con la nueva organización de salida al mercado se está afianzando.
Están ocurriendo muchas cosas buenas para Zscaler en la segunda mitad del segundo trimestre y también en la segunda mitad de este año.
Operador de conferencia: Gracias. Un momento para nuestra siguiente pregunta. Nuestra siguiente pregunta viene de la línea de Mike Sicos de Needham. Su línea está abierta.
Andrew Nowinski, Analista, Wells Fargo: Hola chicos, gracias por aceptar las preguntas. Y sólo quería volver al 20% de facturación no programada interanual en el trimestre. Enhorabuena por ello. Sólo quería ver, ¿puedes relacionarlo con la información que tenemos hoy sobre el ARR de productos emergentes? ¿La mayor parte del crecimiento de la facturación no programada se sustenta en los productos emergentes para ver o escuchar que la base de ARR está creciendo el doble de rápido que el núcleo?
Me gustaría saber si ese es el motor y qué productos dentro de las clases de productos emergentes están viendo la mayor tracción, ¿algo que pueda ser incremental?
Ashwin Casireddy, Vicepresidente de Relaciones con Inversores y Finanzas Estratégicas, Zscaler: Muchas gracias, chicos.
Remo Kanesa, CFO, Zscaler: Sí. Quiero decir, es Mike, es en todos los ámbitos. Es tanto los productos emergentes, así como nuestros productos básicos. Los productos emergentes incluyen IA, protección del flujo de trabajo, CDX y nuestras soluciones para sucursales. ZDx va muy bien, pero como hemos dicho, también las cargas de trabajo.
De cara al futuro, nos adelantamos al comentario de que nos situaríamos en un porcentaje de entre 20 y 20 de nuevos productos y ventas para los productos emergentes, y seguimos pensando lo mismo. Pero para responder a tu pregunta, se trata de toda nuestra plataforma.
Jay Choudhry, presidente y consejero delegado de Zscaler: Sí. Quizá pueda añadir un par de comentarios más al respecto. Sí, el ARR de productos emergentes está creciendo el doble que el de los productos principales. Estamos muy entusiasmados con ello. ¿Qué es lo que lo impulsa?
La sucursal es una parte de ello. He destacado algunos de los acuerdos para la rama. Hablamos de un acuerdo ACV de 7 cifras para la filial de proveedores de automoción. Tuvimos 0 Toast SD WAN asegurando 45 sucursales, tuvimos Airgap haciendo 0 Toast segmentación de dispositivos para 37 sucursales. Así que esto se está imponiendo.
Creemos que esto va a perturbar la SD WAN, que permite el movimiento lateral de tecnología y los ataques de sensores. Estoy especialmente satisfecho con los progresos que estamos haciendo en la protección de la carga de trabajo en la nube. Hemos estado vendiendo protección de cargas de trabajo. Hicimos un gran acuerdo de 7 cifras en una carga de trabajo que fue muy interesante porque muchos de estos clientes en el pasado han comenzado poco a poco con nosotros en pequeñas huellas. Ahora están ampliando esas huellas con acuerdos más grandes y eso es lo que va a acelerar nuestra oportunidad aquí.
Y la siguiente oportunidad será la segmentación de la carga de trabajo 0 Trust. Por eso estamos entusiasmados, porque para nosotros la única competencia en el espacio de la carga de trabajo para la comunicación son los cortafuegos de la vieja escuela, y estamos entusiasmados.
Andrew Nowinski, Analista, Wells Fargo: Muchas gracias.
Operadora de conferencia: Un momento para nuestra siguiente pregunta. Nuestra siguiente pregunta vendrá de la línea de Ittai Kidron de Oppenheimer. Su línea está abierta.
Brian Essex, Analista, JPMorgan: Gracias. Y Remo, felicidades y disfruta de tu jubilación. Te lo has ganado. Un par de pequeños para mí, en primer lugar, si se me permite. Remo, en tu última llamada de resultados, diste una cifra de ARR y un objetivo de ARR para el final del año fiscal.
Me preguntaba si puedes darnos una actualización de ARR aquí y ahora y el objetivo para final de año. Y en segundo lugar, sobre los productos emergentes, ¿podría recordarnos cuáles son las dos o tres piezas más importantes dentro de la categoría de productos emergentes? Pero número 2, también ¿qué porcentaje de actividad de nuevos negocios representan para ustedes aquí y ahora? Sólo trato de tener una mejor idea del cambio en la mezcla en cuanto a contribución. Gracias, Sr. Kanesa.
Remo Kanesa, CFO, Zscaler: Voy a empezar a continuación, dejar que Che terminar. Nuestro objetivo de ARR para final de año es de 3.000.000.000 de dólares, y vamos por buen camino para alcanzar esa cifra. La tasa de retención neta es del 114%, lo que, una vez más, consideramos sobresaliente. Como hemos dicho, la tasa de retención neta se ve influida por el hecho de que los clientes compran más por adelantado. Pero debido a los nuevos productos emergentes y a la fuerza de los nuevos productos emergentes, esto tiene un efecto positivo. En cuanto a lo que constituye la mayor parte de los productos emergentes, cedo la palabra a Jay.
Jay Choudhry, presidente y consejero delegado de Zscaler: Sí. Permítanme que me extienda. Se pueden clasificar en varios grupos. CDX empezó, lo ha hecho muy bien. Es la pieza más importante.
0 Trust Branch empezó con Branch Connector con nuestro dispositivo 0 Trust, 0 Trust SD WAN. Es una gran área para nosotros. Confianza 0 para cargas de trabajo y la nube. He compartido un par de ejemplos, buenas oportunidades. Sé que los productos de IA también se están convirtiendo en un área muy buena para nosotros.
Así que estamos entusiasmados. En el pasado, habíamos hablado de una parte de los productos de IA llamada AI Analytics. Este paquete de soluciones creció un 19% interanual. Parte de una base pequeña, pero estamos muy satisfechos con la tracción que están tomando los diversos productos emergentes.
Remo Kanesa, director financiero de Zscaler: En el nuevo negocio y la oportunidad de upsell, como hemos dicho, esperamos que sea en el rango de mediados de veinte por ciento, por encima de creo que fue 22% el año pasado. Vemos que los productos emergentes ganan fuerza a medida que avanzamos.
Brian Essex, Analista, JPMorgan: Se lo agradezco. Se lo agradezco. Gracias.
Operador de conferencia: Gracias. Un momento para nuestra siguiente pregunta. Nuestra siguiente pregunta viene de la línea de Rob Owens de Piper Sandler. Su línea está abierta.
Saket Kalia, Analista, Barclays: Sí, gracias por aceptar mi pregunta. Y supongo que ya que tengo la oportunidad, me referiré a Remo y a algo que ha dicho, porque Remo, en tus observaciones preparadas, hablaste del continuo escrutinio de los clientes en los grandes acuerdos. Y no sé si eso es sólo un comentario económico general o hay algo más que tiñe tu opinión. Gran parte del guión giraba en torno a la incorporación de IA en algunas de estas soluciones transformadoras que estáis desplegando. Tengo curiosidad por saber si hay algo más que pueda estar contribuyendo a alargar los ciclos de ventas a medida que los acuerdos se hacen más grandes o si se trata más bien de un comentario económico general.
Muchas gracias.
Remo Kanesa, Director Financiero, Zscaler: Sí. Ravi, era sólo un comentario económico general, que básicamente no hemos visto ningún cambio desde hace tiempo.
Jay Choudhry, Presidente y CEO, Zscaler: Sí. Pero eso en cierto modo nos ayuda. Estamos viendo interés en la cibernética, especialmente la cibernética que realmente puede reducir la posibilidad de ataques de ransomware y similares. Así que ahí es donde entra 0 Trust. Y entonces el CIO a menudo dirá y eso no ha cambiado, como su método cibernético.
Pero si usas mi coste y complejidad, está doblemente motivado. Así que realmente hemos combinado la necesidad de 0 confianza y ahora AI se convierte en un catalizador más con la reducción de costes y complejidad, que nos está ayudando porque la mayoría de las empresas no pueden hacer la reducción de costes. El proveedor final heredado no va a canibalizar esa gran base instalada de cortafuegos. Nosotros sí podemos.
Saket Kalia, Analista, Barclays: Muy bien. Gracias por el color.
Operador de conferencia: Un momento. Nuestra siguiente pregunta vendrá de la línea de Brian Essex de JPMorgan. Su línea está abierta.
Brian Essex, Analista, JPMorgan: Buenas tardes y gracias por aceptar la pregunta. Remo, enhorabuena. Sin duda echaremos de menos trabajar contigo. Tal vez yo quería golpear en el lado SecOps de la ecuación. Jay, ¿puedes ayudarnos a entender en qué punto estáis en términos de progreso con Avalor?
Y me di cuenta en el comunicado de prensa que señaló que superó 500.000.000.000 transacciones diarias, que es enorme. ¿Cómo evalúan tus clientes tu capacidad para escalar el volumen de datos y tráfico que tienes, teniendo en cuenta todos los cambios que estamos viendo en el lado SecOps del mercado en el entorno actual? Gracias.
Jay Choudhry, Presidente y CEO, Zscaler: El mercado SecOps está listo para la disrupción. Es un gran mercado. Hemos adoptado un enfoque muy meditado para empezar construyendo el tejido de datos, de modo que todas las consultas y todas las cosas no tengan que llegar al lago de datos masivo, lo que puede tardar una eternidad. La adquisición de Avalar nos ha ayudado a conseguirlo. Ahora, a partir de Avalar, ya habíamos hecho algunas cosas que están en el mercado.
Empezamos con RISC 360, que funciona con el back-end de Avalar. Tenemos una gestión unificada de vulnerabilidades que realmente ayuda a los clientes a asegurarse de que pueden priorizar adecuadamente las vulnerabilidades en ese espacio. Y en la misma plataforma, algunas de las ofertas de experiencia digital también están creciendo y mejorando. En SecOps, lo más importante que estamos haciendo que otros pueden hacer fácilmente es esencialmente la puntuación y la priorización de lo que hay que hacer. Pero la siguiente fase que se potenciará será la de los productos que estamos construyendo, llamados predicción de brechas y caza de amenazas.
Allí están trabajando con algunos de los primeros clientes de diseño de ganar y ver algunos resultados muy buenos. Así que lo que queríamos decir es que puedes construir tecnología, pero si no tienes el tipo de datos privados que necesitas, no puedes hacer mucho con ella. Permítanme contrastarlo. Chat GPT tomó los datos públicos de todo el mundo, lo entrenó en LLMs, son capaces de hacerlo bien. Pero los registros son privados.
Cscaler tiene esos registros disponibles, podemos entrenar las cosas, pero basado en el aprendizaje colectivo, esta cosa se puede aplicar a un cliente específico, por lo que cada cliente se beneficia. Así que estamos aumentando nuestra inversión en esta área. Y con el tiempo, empezaremos a ver resultados más significativos en este ámbito.
Brian Essex, Analista, JPMorgan: Muy bien. Eso es muy útil. Gracias.
Operadora de conferencia: Un momento para la siguiente pregunta. Nuestra siguiente pregunta viene de la línea de Joel Fishbein de Truist. Su línea está abierta.
Ashwin Casireddy, Vicepresidente de Relaciones con Inversores y Finanzas Estratégicas, Zscaler0: Gracias por aceptar la pregunta. Remo, hay mucho que hacer y te echaremos mucho de menos. Jay, has hablado un poco sobre el sector público y el gobierno federal de EE.UU..
Tengo curiosidad por saber si hay novedades sobre el Departamento de Defensa, Thunderdome y otros proyectos. Han estado pensando en una revitalización y parece que estáis preparados para ello. Me encantaría saber en qué punto se encuentra.
Jay Choudhry, presidente y consejero delegado de Zscaler: Así que seguimos ganando cuota en el mercado federal en todos los ámbitos. Uno de los productos es que ahora tenemos como clientes a 14 de las 15 agencias del gabinete. En defensa también, tenemos una serie de iniciativas. Habíamos hablado de algunos de ellos en el pasado. Creemos que tenemos una oportunidad muy, muy grande por ahí.
Y con la llegada de la nueva administración, todos estamos leyendo sobre el impulso a la reducción de costes. Creo que eso es positivo para nosotros. Para nuestro negocio federal, esto se debe a que reducimos costes y complejidad. Eliminamos NorthSouth, East West Firewall, VPN, NAC, segmentación, todo ese tipo de productos. Así que estoy entusiasmado con las oportunidades federales y no es sólo EE.
UU, también están llevando el mismo tipo de soluciones a algunos de los países occidentales amigos de la OTAN.
Operador de conferencia: Gracias. Un momento para la siguiente pregunta. Nuestra siguiente pregunta vendrá de la línea de Fatima Boolani de Citi. Su línea está abierta.
Ashwin Casireddy, Vicepresidente de Relaciones con Inversores y Finanzas Estratégicas, Zscaler1: Buenas tardes. Gracias por aceptar mis preguntas. Se lo agradezco. Y Raimo, enhorabuena por tu ilustre carrera. Quería hacerte una pregunta con respecto a la guía de facturación actualizada y algunas de las facturaciones implícitas del segundo trimestre basadas en algunos de los comentarios sobre estacionalidad que has compartido, Raimo.
¿Hay algo en lo que debamos pensar en relación con las transacciones que tal vez aterrizaron temprano, sólo tratando de tener una mejor idea de, hey, Q1 fue realmente fuerte fuera de la puerta, sin duda en relación con las expectativas. ¿Pero por qué veríamos algo de eso reducirse en el 2º trimestre fiscal? Si puedes darnos algo de información al respecto. Muchas gracias a todos.
Remo Kanesa, Director Financiero, Zscaler: Sí. Nuestra previsión para el segundo trimestre en cuanto a facturación es de un aumento del 39% al 33%, entre el 39,3% y el 39,5%. La clave es que tuvimos un gran primer trimestre y, si nos fijamos, estamos superando el ritmo para todo el año. En lo fundamental, no ha cambiado nada de lo que hablamos en la anterior llamada. La dinámica clave que se está produciendo es la facturación programada del 7% en el primer semestre y del 23% en el segundo.
Así que nada ha cambiado fundamentalmente. Lo que puedo decir es que nuestras previsiones se mantienen. También puedo decir que la contratación ha sido muy buena en nuestra organización de ventas. El desgaste ha bajado. La organización de salida al mercado se está haciendo muy, muy fuerte.
A medida que avancemos, los SI serán una parte más importante de Zscaler. Así pues, en el segundo semestre, tal y como hemos comentado, hemos aumentado las previsiones para todo el año y nos sentimos cómodos con ellas.
Jay Choudhry, presidente y consejero delegado de Zscaler: Absolutamente. Y lo mismo, la ejecución de la migración al mercado, nuestro equipo de liderazgo ha sido excepcional.
Gabriela Borges, Analista, Goldman Sachs: Gracias.
Operador de conferencia: Gracias. Un momento para nuestra siguiente pregunta. Nuestra siguiente pregunta viene de la línea de Srinik Kothari de Baird. Su línea está abierta.
Ashwin Casireddy, Vicepresidente de Relaciones con Inversores y Finanzas Estratégicas, Zscaler2: Hola, felicidades por la jubilación, Remo. Ha sido un placer trabajar contigo y buena suerte para el próximo capítulo. Gracias por aceptar mi pregunta. Así que el cambio a la venta centrada en la cuenta frente a los beneficios de rendimiento ya, como Jay ha mencionado, con la calidad de la tubería. Como continuación a la pregunta de Brad sobre el crecimiento de las reservas, yo diría que Rima y Jay han mencionado que la asociación con GSI ha facilitado la consecución de importantes acuerdos, y han mencionado la cifra de 7 en SD WAN.
¿Podéis aportar algo más de color cuantificable en términos de ARR incremental vinculado a acuerdos liderados por GSI? ¿Y algún otro ejemplo que destaque el éxito de GSI y que conduzca a acuerdos más grandes o también a ciclos de ventas más largos? ¿Y cómo deberíamos considerar la facturación en el futuro?
Jay Choudhry, presidente y consejero delegado de Zscaler: Así es. Muy buena pregunta. De hecho, estamos viendo una contribución cada vez mayor de los GSI, especialmente en grandes cuentas. Esta vez he destacado dos acuerdos impulsados por GSI como socios fuertes. Una empresa de recambios de automoción, una combinación de 0 más segmentación y 0 más sucursal que elimina la necesidad de cortafuegos en muchas fábricas y sucursales.
GSI también nos ayudó con una empresa de servicios G2K en la que vendíamos protección para Microsoft y cosas del tipo Copilot. Creo que la diferencia que estamos viendo es que GSI trabaja ahora más estrechamente con los clientes desde la fase inicial y están estandarizando algunas de nuestras soluciones que solían ser ZIS, ZPS, ZDX. Ahora hay soluciones estándar que incluyen también productos emergentes. Así que buen impulso y también pensar en ello cuando hablamos de eliminar un montón de productos, por lo general esos productos terminan siendo ¿qué? Son cortafuegos, VPN, SD WAN, el NAC, el VDI, la segmentación de dispositivos.
Esto crea una oportunidad para que los socios de GSI obtengan servicios que sustituyan la eliminación de esos productos. Con el tiempo empezaremos a dar más y más datos al respecto, pero yo diría que estamos muy satisfechos con los resultados y esto se debe al liderazgo que añadimos para impulsar GSI que está marcando una gran diferencia.
Brian Essex, Analista, JPMorgan: Entendido. Muchas gracias, Jay.
Operador de conferencia: Un momento para nuestra siguiente pregunta. Nuestra siguiente pregunta viene de la línea de Matt Hedberg de RBC. Su línea está abierta.
Saket Kalia, Analista, Barclays: Genial. Gracias por aceptar mi pregunta. Tengo muchas cosas buenas en las que pensar para este trimestre. Supongo que quería volver a la solución de protección de datos. Parece que está contribuyendo realmente a grandes acuerdos y no es lo primero de lo que has hablado.
Si miro atrás, creo que en el cuarto trimestre del año fiscal 2023, hablasteis de que se acercaba a los 250.000.000 $ de ARR. Y creo que en ese momento estaba creciendo alrededor del 60%.
Brian Essex, Analista, JPMorgan: Cualquier actualización de la
Saket Kalia, Analista, Barclays: ¿La escala de ese negocio?
Ashwin Casireddy, Vicepresidente, Relaciones con Inversores y Finanzas Estratégicas, Zscaler: Creo que fue
Saket Kalia, Analista, Barclays: Tal vez un 12% del ARR por aquel entonces. Imagino que ha crecido más rápido que el negocio básico, pero parece que es un contribuyente muy importante al crecimiento de productos nuevos y emergentes.
Jay Choudhry, presidente y consejero delegado de Zscaler: Sí. La protección de datos sigue creciendo más rápido que nuestro negocio general. Estamos cerrando grandes acuerdos. Creo que con la aparición de la IA, una de las cosas que más va a ayudar a impulsar la protección de datos es la IA, porque las empresas están preocupadas por la fuga de datos a medida que empiezan a utilizar cada vez más servicios públicos de IA como el chat, incluso Copilot entra dentro de esa área. Y también les preocupan las aplicaciones privadas de inteligencia artificial que crean nuestros clientes.
Así que hemos construido probablemente la plataforma más completa para la protección de datos, no sólo en el punto final de datos en línea, datos para aplicaciones SaaS, datos en la nube con DSP entre el mundo e incluso la seguridad de datos para correos electrónicos también. Creo que nos siguen viendo y el otro comentario que hice fue, como todos los grandes D protección de datos exfiltración ocurre en Internet, Estamos sentados en línea. Estamos naturalmente allí. Estamos haciendo la inspección SSL TRS. Así que es natural para Xpect hacer crecer este negocio y estamos haciendo un buen trabajo con él.
Operador de conferencia: Gracias. Un momento para nuestra siguiente pregunta. Y nuestra última pregunta de hoy será de la línea de Roger Boyd de UBS. Su línea está abierta.
Andrew Nowinski, Analista, Wells Fargo: Genial. Gracias por aceptar las preguntas. Y Remo, me entristece verte marchar, pero te felicito por tu jubilación. Ha sido un placer. Jay, sólo para continuar con la seguridad de datos, parece que estás teniendo mucha tracción en la venta de esa cartera de seguridad de datos.
Pero me pregunto hasta qué punto habéis visto que esa visión holística que sólo pueden tener los proveedores en línea empieza a influir en los nuevos acuerdos ZPA y ZIA, y hasta qué punto lo veis como un diferenciador competitivo de cara al futuro.
Jay Choudhry, presidente y consejero delegado de Zscaler: La protección de datos, la mayoría de las veces viene con CIS CPA. Con una base instalada tan grande, nuestros clientes empezaron por el lado de la protección de datos y no tenían ninguna o tenían poca protección de datos. Así que es fácil y natural para nosotros empezar de esa manera. Estamos viendo que algunos de nuestros clientes potenciales empiezan a interesarse también por la protección de datos. Esas cifras son relativamente pequeñas.
Los productos más importantes que nos están ayudando con nuevos logotipos sin ZISE PA no son productos como AirGaps, 0 plus device segmentation o Avalor's Unified Quality Management. Mira, una empresa como Zscura que tiene una gran plataforma. Podemos vender mucho en base instalada. También podemos vender mucho en oportunidades de nuevos logotipos porque ahí hay un gran mercado para nosotros. Por eso no nos decantamos por uno u otro.
Creemos que ambas son importantes para nosotros y lo estamos haciendo bien en ambas áreas.
Operador de conferencia: Gracias. Y con eso, ahora me gustaría volver a Jay Chaudhry para cualquier comentario final.
Jay Choudhry, presidente y consejero delegado de Zscaler: Muy bien. Bueno, gracias a todos por su interés en Cscaler. Esperamos verles en una de las muchas conferencias en las que participaremos. Hasta entonces. Gracias.
Operadora de conferencia: Adiós. Gracias por su participación en la conferencia de hoy. Con esto concluye el programa. Pueden desconectar. Que tengan todos un buen día.
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