Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (NASDAQ:OLLI) presentó sus resultados del tercer trimestre el 10 de diciembre de 2024, con un beneficio por acción (BPA) ajustado de 0,58 dólares, superando ligeramente las expectativas de los analistas de 0,57 dólares. A pesar de la caída de los ingresos, las acciones de la empresa subieron un 11,52% en las operaciones previas a la comercialización, lo que refleja el optimismo de los inversores sobre sus iniciativas estratégicas de crecimiento.
Aspectos clave
- El BPA de 0,58 dólares supera las previsiones en 0,01 dólares.
- Los ingresos de 517,4 millones de dólares se quedan cortos en 2,15 millones.
- La cotización aumentó un 11,52% tras el informe de resultados.
- Fuerte demanda de consumibles y expansión estratégica de tiendas.
- Prometedores resultados iniciales de la implantación de la tarjeta de crédito.
Resultados de la empresa
Ollie's registró un fuerte aumento interanual del 8% en sus ventas netas, que alcanzaron los 517 millones de dólares, aunque ligeramente por debajo de la previsión de 519,55 millones de dólares. Las iniciativas estratégicas de la empresa, como la expansión de sus tiendas y la mejora de su oferta de productos, contribuyeron a este crecimiento. Sin embargo, el descenso del 0,5% en las ventas en tiendas comparables pone de manifiesto la dificultad de mantener el rendimiento en las mismas tiendas.
Datos financieros destacados
- Ingresos: 517 millones de dólares (+8% interanual)
- Beneficio por acción: 0,58 dólares (+14% interanual)
- Margen bruto: 41,4% (+100 puntos básicos)
- Ingresos de explotación: 45 millones de dólares (+14%)
- EBITDA ajustado: 60 millones de dólares (+17%)
Beneficios frente a previsiones
Ollie's obtuvo un beneficio por acción de 0,58 dólares, superando por poco los 0,57 dólares previstos, lo que supone una sorpresa positiva de aproximadamente el 1,75%. Sin embargo, la empresa no alcanzó su objetivo de ingresos en 2,15 millones de dólares, lo que supone una desviación de aproximadamente el 0,4%. Este resultado mixto refleja una modesta superación de los beneficios, pero un ligero déficit de ingresos.
Reacción del mercado
Tras la publicación de los resultados, las acciones de Ollie subieron un 11,52%, hasta 109,35 dólares, lo que indica una fuerte confianza de los inversores. Esta subida es notable si se tiene en cuenta la caída de los ingresos, lo que sugiere que los inversores se están centrando más en los planes estratégicos de crecimiento de la empresa y en las actualizaciones operativas positivas.
Perspectivas de la empresa
Ollie's ha proporcionado una previsión de ventas netas para el ejercicio fiscal 2024 de entre 2.270 y 2.280 millones de dólares, con planes para abrir al menos 56 nuevas tiendas en 2025. La compañía tiene como objetivo una tasa de crecimiento unitario del 10%, con un enfoque en las aperturas de tiendas de carga frontal en la primera mitad del año.
Comentarios del Ejecutivo
El consejero delegado, John Swiger, hizo hincapié en la propuesta de valor de la empresa, afirmando: "Vendemos cosas buenas y baratas", destacando la estrategia de precios competitivos de Ollie. Rob, director financiero, señaló: "Crecemos en la disrupción", lo que refleja la capacidad de la empresa para aprovechar los cambios del mercado en su beneficio.
PREGUNTAS Y RESPUESTAS
Durante la llamada de resultados, los analistas preguntaron sobre el impacto de las ventas del Black Friday y los beneficios potenciales de los cierres de tiendas de Big Lots. La dirección informó de fuertes ventas durante el fin de semana del Black Friday y de un impacto mínimo de las recientes huelgas portuarias.
Riesgos y desafíos
- El descenso de las ventas en tiendas comparables podría afectar al crecimiento futuro de los ingresos.
- Los posibles impactos arancelarios podrían afectar a las estructuras de costes.
- Las interrupciones en la cadena de suministro podrían plantear retos operativos.
- La saturación del mercado en determinadas regiones puede limitar las oportunidades de expansión.
- Las presiones macroeconómicas podrían afectar a los patrones de gasto de los consumidores.
Transcripción completa - Ollies Bargain Outlet Holdings Inc (OLLI) Q3 2025:
Operador de la Conferencia: Buenos días, y bienvenidos a la conferencia telefónica de Ali's Bargain Outlets para discutir los resultados financieros del tercer trimestre del año fiscal 20 24. Actualmente, todos los participantes están en modo de sólo escucha. Más tarde, llevaremos a cabo una sesión de preguntas y respuestas y las instrucciones interactivas seguirán en ese momento. Esta llamada está siendo grabada y su reproducción total o parcial no está permitida sin la autorización expresa y por escrito de Ollie's. John Swiger, Consejero Delegado Eric Vanderbalch Algunos de los comentarios realizados hoy pueden constituir declaraciones prospectivas y se realizan de conformidad y en el sentido de las disposiciones Safe Harbor de la Ley de Reforma de Litigios sobre Valores Privados (Private Securities Litigation Reform Act) de 1995 en su versión modificada.
Estas afirmaciones de carácter prospectivo están sujetas a riesgos e incertidumbres conocidos y desconocidos que podrían hacer que los resultados reales difirieran sustancialmente de dichas afirmaciones. Estos riesgos e incertidumbres se describen en nuestros informes anuales en el formulario 10 ks y en los informes trimestrales en el formulario 10 Q registrados en la SEC, así como en el comunicado de prensa sobre resultados. Las declaraciones prospectivas realizadas hoy se refieren a la fecha de la llamada de hoy y no asumimos ninguna obligación de actualizar estas declaraciones. En la llamada de hoy, la empresa también hará referencia a determinadas medidas financieras no ajustadas a los PCGA. La conciliación de las medidas financieras GAAP más comparables con las medidas financieras no GAAP se incluye en nuestro comunicado de prensa sobre resultados.
Dicho esto, cedo la palabra al Sr. Swager. Adelante, por favor.
John Swiger, Consejero Delegado, Ollie's Bargain Outlets: Gracias, y buenos días a todos. Les agradecemos que se hayan unido a nuestra llamada de hoy. Hemos tenido otro gran trimestre y estamos satisfechos con nuestros resultados. Hemos obtenido unos beneficios sólidos gracias al aumento de las ventas, el margen bruto y el disciplinado control de los gastos. Y lo que es más importante, también hemos aprovechado una serie de oportunidades inmobiliarias que refuerzan nuestra cartera de nuevas tiendas y mejoran nuestro posicionamiento competitivo de cara al futuro.
En el trimestre, observamos una fuerte demanda de consumibles de uso cotidiano, como artículos de limpieza, alimentos y golosinas. Como ya hemos dicho antes, nuestras crecientes relaciones con los principales fabricantes de estas categorías están dando lugar a un fuerte flujo de productos y a un surtido más homogéneo de artículos de uso cotidiano. Teníamos una gran selección de consumibles y estamos preparados para la fuerte demanda. Aparte de los consumibles, también hemos observado una fuerte demanda de ciertas categorías discrecionales, como muebles y artículos de exterior. Creemos que el calor de octubre y el retraso del Día de Acción de Gracias afectaron a nuestras ventas de productos de temporada en el tercer trimestre.
A medida que el tiempo se normaliza y nos acercamos a la festividad de Acción de Gracias, observamos una aceleración de las tendencias en nuestras categorías estacionales. Estamos satisfechos con nuestras ventas del fin de semana del Black Friday y con el impulso actual de nuestro negocio. Ahora más que nunca, los consumidores quieren valor y los proveedores necesitan socios más grandes. Nos estamos beneficiando de estas dos tendencias y nuestros compradores están haciendo un trabajo increíble para encontrar un gran surtido de ofertas interesantes. Vendemos cosas buenas y baratas, y llevamos más de 42 años en el negocio de las liquidaciones.
Nuestra propuesta de valor es vender productos de marca de calidad que la gente necesita y quiere para su vida diaria a precios entre un 20% y un 70% inferiores a los de las tiendas de lujo. Cualquiera puede vender productos baratos, pero lo nuestro son las marcas de verdad, las gangas de verdad. Esta ha sido nuestra propuesta de valor desde el primer día y sigue siendo nuestro modo de competir. El crecimiento de la gran distribución y de los proveedores ha dado lugar a pedidos de mayor volumen, mayores niveles de exceso de inventario y un crecimiento del sector del "closeout". Los grandes proveedores de marca tienen mucho cuidado con la colocación de los productos y los conflictos de canal.
Al mismo tiempo, el aumento de los pedidos genera mayores cantidades de producción y un ciclo continuo de exceso de producto. Nuestro tamaño, escala, experiencia y sólida posición financiera son ventajas cada vez más importantes que tenemos a la hora de comprar productos de liquidación. Con más de 5 50 tiendas en 31 estados, somos el mayor comprador de closeouts en exceso de inventario. Mientras nosotros crecemos, otras empresas del sector se reducen o desaparecen. Esto está dando lugar a unas relaciones más sólidas con los proveedores y a un mayor flujo de operaciones.
Al mismo tiempo, las inversiones que hemos realizado en el negocio en los últimos años nos han convertido en una organización más ágil. Esto nos ha llevado a una mejor ejecución y a unos resultados más consistentes. Tanto Eric como Rob han sido parte integrante de la realización de estas inversiones. Y ahora que mi etapa como Consejero Delegado llega a su fin, no podría estar más orgulloso de lo que hemos construido y de la solidez de nuestro posicionamiento de cara al futuro. La transición de las funciones y responsabilidades de Consejero Delegado avanza según lo previsto.
Eric pasará a ser Consejero Delegado y yo Presidente Ejecutivo a principios del ejercicio 2025. Dado el calendario previsto, esta será mi última conferencia pública sobre resultados. Han sido más de 20 años increíbles y me gustaría dar las gracias a todos y cada uno de los miembros del equipo que han formado parte de nuestra familia. Dirigir un minorista de liquidación no es para los débiles de corazón. La naturaleza impredecible del modelo crea muchos altibajos y retos operativos.
Pero Ollie's es una empresa especial fundada por personas apasionadas que mantuvieron las cosas sencillas y se mantuvieron fieles a su modelo. Tuve la suerte de trabajar con el cofundador, Mark Butler, durante muchos años. Espero haberle hecho sentir orgulloso durante mi mandato como Consejero Delegado. Todo lo que hemos construido y representamos procede de Mark y Mort, y seguimos honrando su legado manteniéndonos fieles a nuestra misión de ahorrar dinero a los clientes y vender cosas buenas y baratas. Aunque estoy orgulloso de lo que hemos logrado, estoy más entusiasmado con nuestro potencial de crecimiento y posicionamiento competitivo de cara al futuro.
Nuestra propuesta de valor es clara, nuestro flujo de operaciones es sólido y nuestra capacidad de ejecución es mejor que nunca. Seguimos centrados en lograr un crecimiento rentable, resultados coherentes y aumentar el valor para el accionista. Dicho esto, me gustaría ceder la palabra a Eric.
Eric Vanderbalch, CEO entrante, Ollie's Bargain Outlets: Gracias, John, y buenos días a todos. Estamos satisfechos con los resultados del tercer trimestre. Las mejoras en los procesos y las inversiones que hemos realizado en nuestro personal, en la cadena de suministro de las tiendas y en marketing siguen dando como resultado una ejecución mejor y más consistente. El 3T fue un gran ejemplo de ello. Obtuvimos unos beneficios acordes con las expectativas a pesar de algunos vientos en contra temporales.
También adquirimos oportunamente una serie de inmuebles que reforzaron nuestra cartera de nuevas tiendas y nuestro posicionamiento competitivo. La primera de estas oportunidades fueron las antiguas tiendas 99 sit only de Texas. Adquirimos estas tiendas tras la quiebra en mayo y cambiamos nuestro plan de nuevas tiendas orgánicas para dar prioridad a su apertura. En agosto, abrimos varias de estas tiendas a modo de prueba, minimizando el alquiler muerto y reduciendo la carga operativa de abrir tan rápidamente después de asumir la posesión de los locales. Dado que estas tiendas habían estado abiertas y activas con compradores de descuento apenas unos meses antes, esperábamos que se abrieran más rápidamente que nuestras tiendas nuevas habituales.
Varias de ellas obtuvieron los mejores resultados desde el primer momento. Más tarde, organizamos un acto oficial de inauguración y no podríamos estar más satisfechos con el rápido crecimiento y el rendimiento de estas tiendas. La segunda oportunidad inmobiliaria es el cierre de tiendas Big Lots. Hasta la fecha, hemos adquirido 17 tiendas y fuimos el adjudicatario de otras 7 el viernes pasado. Al igual que las tiendas 99 Cent Only, estas tiendas tienen el tamaño adecuado, están situadas en buenas zonas comerciales, tienen alquileres atractivos y estructuras de arrendamiento y han estado sirviendo a clientes orientados al valor durante muchos años.
Daremos prioridad a la apertura de las tiendas adquiridas y esperamos tenerlas abiertas a finales del primer trimestre del próximo año. Con estas nuevas tiendas, nuestra cartera de aperturas es muy sólida y, por tanto, las aperturas de 2025 estarán muy adelantadas. Nuestro plan inicial para el próximo año es de un mínimo de 56 nuevas tiendas, con lo que cumplimos nuestro objetivo de crecimiento necesario del 10%. Seguiremos evaluando la cartera de nuevas tiendas y el calendario de aperturas a medida que surjan nuevas oportunidades. 2025 será un año récord para la apertura de nuevas tiendas y existe la posibilidad de que surjan nuevas oportunidades inmobiliarias en el horizonte.
Las quiebras y cierres de comercios minoristas conllevan una alteración del mercado. A corto plazo, puede suponer una mayor competencia para nuestras tiendas que se enfrentan a liquidaciones. Esto se compensa con oportunidades a más largo plazo en el flujo de productos, la cuota de mercado y la adquisición de talento. Para apoyar nuestro crecimiento acelerado, seguimos invirtiendo en la cadena de suministro. Nuestro recién inaugurado centro de distribución de Princeton (Illinois) empezó a enviar tiendas en julio y tiene capacidad para dar servicio a más de 150 tiendas.
La nueva instalación cuenta con una serie de mejoras tecnológicas y de productividad que nos ayudarán a escalar y aumentar la productividad con el tiempo. El Medio Oeste es un área que contiene un importante potencial de crecimiento para Ollie's y las nuevas tiendas adquiridas nos ayudarán a aprovechar mejor este activo. Con el nuevo centro de distribución, tenemos capacidad para atender hasta 750 tiendas en total, lo que nos da margen para varios años de crecimiento. Otros comentarios relacionados con la cadena de suministro. La huelga portuaria no ha sido un acontecimiento para nosotros.
Seguimos vigilando de cerca la posibilidad de que aumenten los aranceles. Nuestro modelo de compra flexible nos permite ajustar nuestros precios a los cambios del mercado y pivotar entre diferentes productos. Como recordatorio, las importaciones directas de China representan aproximadamente el 15% de nuestro flujo de productos en un año determinado. Antes de ceder la palabra a Rob, me gustaría dar las gracias a todo el equipo de Ollie's por su continuo trabajo y compromiso. También me gustaría reconocer a nuestros asociados en las zonas afectadas por los huracanes.
Los huracanes Selena y Milton fueron devastadores y estoy agradecido de que los miembros de nuestro equipo estén a salvo y haciendo lo que pueden por sus comunidades locales. Me siento honrado de formar parte de una organización que tiene un objetivo claro y una cultura increíble. Estamos orgullosos de vender cosas buenas y baratas y de ahorrar dinero a los clientes en las cosas que quieren y necesitan. También me gustaría dar las gracias a John por su liderazgo y su impresionante carrera de 20 años, en la que Ollie's ha conseguido resultados casi inigualables en el sector minorista. Estamos especialmente agradecidos por el liderazgo que John proporcionó durante el inesperado fallecimiento de Mark Butler, que tuvo lugar sólo momentos antes de que comenzara la pandemia.
Ha sido un pastor increíblemente fuerte del modelo de negocio y de nuestra cultura. Agradezco la tutoría de John y la confianza que él y el Consejo han depositado en mí para dirigir Ollie's hacia la siguiente fase de crecimiento. Muchas gracias.
Rob, Director Financiero, Ollie's Bargain Outlets: ¿Rob? Gracias, Eric, y buenos días a todos. Estamos muy satisfechos con los resultados del tercer trimestre. Hemos logrado un aumento del 14% en el BPA ajustado, impulsado por un incremento del 8% en las ventas, un aumento de 100 puntos básicos en el margen bruto y un control disciplinado de los gastos. También abrimos 24 nuevas tiendas en el trimestre, una cifra récord para nosotros.
En el tercer trimestre, nos enfrentamos a una serie de vientos en contra a corto plazo que afectaron a las ventas. Entre ellos, el desplazamiento de un folleto del tercer al cuarto trimestre, los dos grandes huracanes, los cierres y liquidaciones de tiendas Big Lots y unas temperaturas inusualmente cálidas. A pesar de estos vientos en contra, hemos obtenido unos beneficios acordes con nuestras expectativas, y nuestras perspectivas para el cuarto trimestre se mantienen prácticamente sin cambios. Permítanme repasarles las cifras del tercer trimestre. Las ventas netas aumentaron un 8%, hasta 517 millones de dólares, impulsadas por el crecimiento de las nuevas tiendas.
Las ventas en tiendas comparables disminuyeron un 0,5%, con un ligero descenso tanto de las transacciones como de la cesta de la compra. La demanda de productos de primera necesidad fue fuerte a lo largo del trimestre y nuestras categorías con mejores resultados fueron la alimentación, los dulces, los artículos para el hogar y los muebles. El número de miembros del ejército de Ollie aumentó un 8%, hasta 14.800.000, y las ventas a nuestros miembros representaron más del 80% de las ventas totales. En consonancia con las tendencias anteriores, estamos observando un crecimiento de nuestros clientes más jóvenes y la retención de los clientes con mayores ingresos. Terminamos el trimestre con 546 tiendas en 31 estados, lo que supone un aumento del 8% interanual.
Como ya se ha dicho, abrimos la cifra récord de 24 nuevas tiendas y cerramos tres. De los tres cierres, uno fue temporal, ya que una tienda se inundó a causa del huracán Helene, y los otros dos fueron contratos de arrendamiento que decidimos no renovar. Estamos satisfechos con el rendimiento de nuestras nuevas tiendas, incluidas las que antes sólo vendían 0,99 $, que han tenido un buen comienzo. El margen bruto aumentó 100 puntos básicos, hasta el 41,4%, impulsado principalmente por los menores costes de la cadena de suministro, parcialmente compensados por un menor margen de la mercancía debido a la mayor mezcla de productos básicos de consumo. Los gastos generales y administrativos como porcentaje de las ventas netas aumentaron 40 puntos básicos, hasta el 29,9%, debido al desapalancamiento de los gastos fijos asociado al descenso de las ventas en tiendas comparables.
Los ingresos de explotación aumentaron un 14% hasta 45.000.000 $ y el margen de explotación aumentó 50 puntos básicos hasta el 8,6% en el trimestre. Los ingresos netos ajustados aumentaron un 13% hasta 36.000.000 $ y los beneficios ajustados por acción aumentaron hasta 0,58 $. Por último, el EBITDA ajustado aumentó un 17% hasta 60.000.000 $ y el margen de EBITDA ajustado aumentó 100 puntos básicos hasta el 11,6% en el trimestre. Volviendo al balance. Ser una empresa pública con un sólido balance es un activo estratégico en el sector del cierre. No sólo aumenta nuestra credibilidad ante los proveedores y nos permite realizar operaciones de mayor envergadura, sino que nos da la flexibilidad necesaria para aprovechar cualquier oportunidad que se nos presente.
Terminamos el trimestre con 304.000.000 de dólares entre efectivo en caja e inversiones a corto plazo, y sin préstamos pendientes en el marco de la línea de crédito renovable. Las existencias aumentaron un 14%, hasta 607 millones de dólares, debido principalmente al crecimiento de nuevas unidades y a los plazos de recepción. Los gastos de capital ascendieron a 31.000.000 de dólares en el trimestre y se destinaron principalmente al desarrollo de nuevas tiendas y a la remodelación de las existentes. En el tercer trimestre recompramos 16 millones de dólares de acciones ordinarias, con lo que el volumen de recompra de acciones en lo que va de año asciende a 47 millones de dólares, en línea con nuestro objetivo de asignación de capital. Volviendo a nuestras perspectivas.
Nuestras previsiones actualizadas para el ejercicio 2024 figuran en una tabla incluida en el comunicado de prensa de hoy. Nuestras perspectivas para el cuarto trimestre se mantienen prácticamente sin cambios y nos sentimos bien con nuestra posición de cara a las vacaciones de Navidad y las semanas restantes del año fiscal. Las horquillas de ventas netas y ventas en tiendas comparables son ahora de 2.270.000.000 a 2.280.000.000 $ y de 2.700.000.000 $ al 3%, respectivamente. El ligero estrechamiento de los márgenes se debe a los resultados del tercer trimestre, al cierre imprevisto de una tienda y al calendario de apertura de otras nuevas. Nuestra previsión de margen bruto del 40% se mantiene sin cambios, al igual que nuestras previsiones de beneficio neto ajustado y beneficio ajustado por acción.
Los gastos de preapertura son ahora ligeramente superiores debido a los gastos de alquiler asociados a las tiendas recientemente adquiridas y al calendario de apertura de nuevas tiendas para el próximo año. En cuanto a la apertura de nuevas tiendas, seguimos apuntando a un total de 50, menos los dos cierres por no renovar el contrato de arrendamiento y el cierre temporal de la tienda de Carolina del Norte afectada por las inundaciones. Esperamos abrir 13 tiendas en el cuarto trimestre y nos fijamos como objetivo un crecimiento mínimo del 10% de nuevas unidades para el próximo año. Las aperturas del próximo año se concentrarán más en el primer semestre, con la mayoría de las tiendas abiertas en el primer y segundo trimestres. Como ha comentado John, hemos visto una buena aceleración del negocio en las últimas semanas y estamos satisfechos con nuestras ventas del fin de semana del Viernes Negro.
Creemos que la temporada de ventas más corta entre Acción de Gracias y Navidad podría dar lugar a una mayor afluencia navideña a mediados y finales de diciembre, y nuestra tendencia actual parece corroborarlo. Tenemos grandes ofertas para nuestros clientes. Por último, un breve recordatorio de que este año fiscal tiene 52 semanas, frente a las 53 del año pasado. La semana extra del año pasado aportó aproximadamente 34.000.000 $ en ventas netas y unos 0,04 $ a los beneficios diluidos por acción. Ahora permítanme devolver la llamada a John.
John Swiger, Consejero Delegado, Ollie's Bargain Outlets: Gracias, Rob. Me gustaría dar las gracias a todo el equipo de Ollie's por todo lo que hacen. Es realmente la experiencia, la pasión y el compromiso de todos lo que hace que Ollie tenga éxito. No podría estar más orgulloso de lo que hemos logrado y espero con ilusión nuestro éxito futuro. Como decimos, somos Ollie's.
Con esto concluimos nuestras observaciones preparadas, y ahora estamos encantados de responder a sus preguntas. ¿Operadora?
Operadora: Gracias. La primera pregunta viene de Matthew Boss con JPMorgan. Su línea está abierta.
Matthew Boss, Analista, JPMorgan: Genial, gracias. Y John, felicidades por la transición. Te echaremos de menos.
John Swiger, Director Ejecutivo, Ollie's Bargain Outlets: Gracias, Matt. Seguiré por aquí, no lo olvides. No voy a desaparecer.
Matthew Boss, Analista, JPMorgan: Siempre, siempre. ¿Podrías hablar de la cadencia de los resultados trimestrales, analizando lo mejor que puedas algunos de los vientos en contra transitorios a los que os enfrentasteis? Y sobre noviembre y el cuarto trimestre, ¿podrías explicar las tendencias de noviembre que has visto en el negocio? ¿Y tu confianza en los resultados por encima del algoritmo en el cuarto trimestre a pesar de la interrupción de la consolidación en el calendario acortado, cómo lo pones todo junto?
Rob, Director Financiero, Ollie's Bargain Outlets: Hola, Matt, soy Rob. Yo me encargo. Desde un punto de vista trimestral, en el tercer trimestre, agosto bajó ligeramente, lo que fue mejor que nuestro plan porque el folleto se desplazó fuera de agosto en ese mes. Septiembre fue ligeramente positivo, lo que nos pareció muy bueno teniendo en cuenta que fue el mes en el que nos afectaron los huracanes, lo que supuso un impacto de unos 50 puntos básicos en nuestros ingresos totales del trimestre. Y por último, terminamos en octubre, que fue el mes más flojo del trimestre.
Fue, digamos, de un solo dígito negativo y ahí es donde el clima cálido empezó a afectarnos en nuestras categorías estacionales. De cara al cuarto trimestre, nuestras tendencias son buenas. Estamos satisfechos con el fin de semana del Black Friday y las vacaciones. Hemos visto que a medida que nos acercamos a las vacaciones de Navidad, nuestras tendencias siguen fortaleciéndose. Y desde el punto de vista del cuarto trimestre, recordemos que tenemos el cambio de volantes de agosto a este trimestre.
Eso nos da unos 100 puntos básicos extra de compensación y ese volante sigue estando por delante de nosotros hoy.
Matthew Boss, Analista, JPMorgan: Genial. Y quizás Eric, como continuación, ¿podrías explicar la oportunidad de crecimiento de unidades de espacio en blanco para varios años que ves en relación con el crecimiento de unidades de más del 10% para el próximo año? Y mientras la flota se expande, ¿qué ves en las relaciones con los proveedores?
Eric Vanderbalch, CEO entrante, Ollie's Bargain Outlets: Además del audio. Sí. Kevin,
John Swiger, Consejero Delegado, Ollie's Bargain Outlets: Permítanme anular el silencio de mi línea aquí, a ver si eso ayuda aquí.
Jeremy Hapland, Analista, Craig Houghton Capital Group: ¿Puedes oírme?
Chuck Grom, Analista, Gordon Haskett: ¿Hola?
John Swiger, Director Ejecutivo, Ollie's Bargain Outlets: Hola? ¿Me oye?
Matthew Boss, Analista, JPMorgan: ¿Me oyen? Sí,
Operadora de conferencia: ¿pueden oírme? Sí, Su línea está abierta y sin silenciar. ¿Puede oírme?
Matthew Boss, Analista, JPMorgan: Puedo oírte. ¿Quiere que haga la segunda pregunta?
Operadora de conferencia: No. Un momento, Matthew. Sala de conferencias, su línea no está silenciada. ¿Puede oírme?
John Swiger, Director Ejecutivo, Ollie's Bargain Outlets: Podemos oírte. ¿Puede oírnos?
Operadora de conferencia: Sí, podemos oírte ahora.
John Swiger, Director Ejecutivo, Ollie's Bargain Outlets: Marcamos en nuestro móvil. Tenemos cualquier problema de teléfono que tenemos, que se marca en nuestro número de móvil ahora. De acuerdo.
Operadora de conferencia: Así que adelante con su pregunta, Matthew.
Matthew Boss, Analista, JPMorgan: Muy bien, genial. Eric, ¿podrías dar más detalles sobre la oportunidad de crecimiento multianual de las unidades de espacio en blanco? ¿Hay algún factor de crecimiento a tener en cuenta en relación con el mínimo del 10% de crecimiento de unidades que has citado para el próximo año? Y teniendo en cuenta el mayor tamaño y escala, ¿cómo ve las relaciones con los proveedores y las oportunidades de cierre?
Eric Vanderbalch, Director General entrante, Ollie's Bargain Outlets: Claro, Matt. Al mirar hacia 2025 y más allá, pero sin duda en 2025, hemos mirado a los bienes raíces sobre una base realmente oportunista y hay un montón de oportunidades que hay en este momento. Además de Big Lots, hay varios otros minoristas que están en un estado de angustia o liquidación. Y estamos buscando en todos los bienes raíces. Estamos en el proceso, ya sea a través de un proceso de subasta o trabajando directamente con los propietarios si somos capaces de hacerlo.
Y oportunamente, vamos a acelerar más allá del 10%. No se puede hablar mucho más allá del 25%, ya que el proyecto está construido para el 25% en este momento, pasando al 26%. En este momento, hemos invertido en infraestructura para apoyar la apertura de 75 u 80 tiendas, lo que es una especie de autoimpuesta operativa basada en la infraestructura que tenemos hoy. Lo que no quiero hacer es adelantarme a los acontecimientos y guiar al 25 de cualquier forma, pero estamos dando una dirección del 10% bruto con oportunidades de acelerar más allá de eso. Lo que hemos visto en términos de flujo de liquidaciones y disponibilidad de productos es que nuestro tamaño y escala nos han ayudado a acceder a más liquidaciones.
Hemos desarrollado relaciones más directas, algunas relaciones con proveedores importantes, especialmente en el mundo de los consumibles, y nuestra capacidad de aceptar todos los acuerdos es un factor diferenciador. Es una ventaja competitiva. Y me limitaré a recordarles a ustedes y a todo el mundo que Rob ha dicho en sus comentarios que nuestro balance sigue siendo muy sólido en el entorno en el que trabajamos actualmente. Este sólido balance atrae a los proveedores para que vendamos con excelentes condiciones de pago y liquidez y la seguridad de que cobrarán.
Operador de conferencia: Gracias. Un momento para nuestra siguiente pregunta. Nuestra siguiente pregunta viene de Peter Keith de Piper Sandler. Su línea está abierta.
Matthew Boss, Analista, JPMorgan: Hola, gracias. Buenos dias. John, te felicito. Sé que no te vas, pero ha sido un gran placer trabajar contigo en este tipo de llamadas. Quería profundizar en la dinámica en torno a los cierres de tiendas Big Lots.
Creo que lo habías señalado como un viento en contra para el tercer trimestre. Me pregunto si hay alguna cuantificación al respecto. Y luego tenemos muchos más cierres en el cuarto trimestre. ¿Podría ser también un posible viento en contra que deberíamos contemplar a medida que avance el trimestre?
Rob, Director Financiero, Ollie's Bargain Outlets: Gracias, Peter. Soy Rob. Responderé a la pregunta. Cuando tuvimos nuestra llamada del tercer trimestre, sólo había unos 300 cierres anunciados por Big Lots, de los cuales unos 100 nos afectaron a nosotros. Este impacto para el tercer trimestre acabó siendo de unos 50 puntos básicos de arrastre contra nuestros ingresos.
Desde entonces, han anunciado otros 2 cierres de 50 tiendas, más o menos, para un total acumulado de 5 cierres de 50 tiendas. Estos cierres comenzaron muy tarde en el tercer trimestre y se prolongarán hasta el final de la temporada navideña. Así pues, en nuestra guía para el cuarto trimestre incluimos una cantidad similar de lastre, 50 puntos básicos.
Matthew Boss, Analista, JPMorgan: Muy bien, muy útil. Muchas gracias. Y en relación con las adquisiciones de tiendas, supongo que los cálculos son que habéis adquirido 17 y luego tenéis 7 tiendas Big Lots más que podrían llegar a 24. Supongo que cuál es vuestra idea sobre las adquisiciones. Supongo que ¿cuál es tu idea al respecto? Me intrigó oír que las tiendas de sólo 0,99 dólares se están abriendo con fuerza.
¿Informa esto alguna idea sobre estas tiendas que estáis comprando ahora y cómo podrían abrirse a principios de 2025?
Rob, director financiero de Ollie's Bargain Outlets: Sin duda, nos informa de cómo pensamos al respecto. Creemos que las tiendas podrían abrirse muy rápidamente. Estamos entusiasmados con estas adquisiciones. Es una gran economía de arrendamiento, buena demografía de clientes, fuerte visibilidad en la calle y grandes tamaños de caja. Estamos entusiasmados con ellas.
Matthew Boss, Analista, JPMorgan: Bueno. Suena bien. Muchas gracias, Peter. Gracias, Peter.
Operadora de conferencia: Un momento para nuestra siguiente pregunta. Nuestra siguiente pregunta viene de Brad Thomas con KeyBanc Capital Markets. Su línea está abierta.
Brad Thomas, Analista, KeyBanc Capital Markets: Buenos días y John, todo lo mejor para ti también. En primer lugar, quería preguntarles sobre las operaciones y cómo planifican la organización para este crecimiento acelerado de metros cuadrados, para garantizar que estas nuevas tiendas sean lo más fuertes posible desde el principio y que las demás tiendas no sufran a medida que aumentan los inventarios para este crecimiento acelerado de metros cuadrados. Y sé que no tienes muchos comentarios sobre 2025 desde el punto de vista financiero, pero a alto nivel, ¿hay algún margen que debamos tener en cuenta? Gracias, Eric Vanderbalch.
Eric Vanderbalch, CEO entrante, Ollie's Bargain Outlets: Claro, Brad. Es Eric. Responderé a la primera pregunta. Hemos invertido en nuestra infraestructura anticipando tanto el apoyo al plan de crecimiento unitario del 10% en el futuro como el potencial para acelerar hasta 2025. Los recursos de gestión de proyectos son una de las mayores áreas en las que hemos invertido, que es la construcción y nuestros equipos de instalación de nuevas tiendas, asegurándonos de que estamos contratando con antelación, asegurándonos de que tenemos el liderazgo en su lugar, la infraestructura y el liderazgo de la tienda en general.
Y luego la red de centros de distribución, de la que hablé un poco en mi discurso de apertura, es otra en la que hemos avanzado con una red de centros de distribución capaz de soportar 750 tiendas. Tampoco nos preocupa el rendimiento del ancho de banda en los centros de distribución.
Rob, Director Financiero, Ollie's Bargain Outlets: Y desde una perspectiva de ganancias en 2025, normalmente no damos mucho color en nuestra llamada Q3 en torno a eso. Lo que yo diría es que cuando se piensa en 2025, va a estar firmemente inmerso en nuestro algo a largo plazo, trabajando para volver a un EBITDA del 14%. Y hay potencial para un crecimiento del beneficio por acción superior al esperado debido al calendario de apertura de tiendas, que es algo que no hemos visto desde hace varios años.
Brad Thomas, analista de KeyBanc Capital Markets: Muy bien. Gracias Eric y Ron.
Operadora de conferencia: Un momento para nuestra siguiente pregunta. Nuestra siguiente pregunta viene de Chuck Grom con Gordon Haskett. Su línea está abierta.
Chuck Grom, Analista, Gordon Haskett: Hola, buenos días. Muchas gracias. ¿Podemos insistir en la aceleración de su negocio en las últimas semanas? Y supongo, ¿puedes también profundizar en por qué crees que el calendario consolidado podría acelerar el negocio en las próximas semanas? Y creo, Rob, que has dicho que todavía tienes un volante por venir.
¿Puedes confirmarlo? Sí. Es Eric.
Eric Vanderbalch, CEO entrante, Ollie's Bargain Outlets: Así que desde donde nos sentamos hoy, hay un montón de negocios significativos todavía delante de nosotros con el cambio de calendario y el calendario de cadetes. El cambio de volante está delante de nosotros, lo que significa que está por delante de nosotros y está previsto en una semana cuando nos fijamos en cómo el negocio que esperamos que el negocio fluya, está previsto en una semana que es muy, muy significativo y estamos poniendo algunas grandes ofertas por ahí para atraer a los clientes a las tiendas en un poco de última hora a medida que nos acercamos a las vacaciones. También hay que tener en cuenta que de aquí a Navidad hay dos días más de compras, aunque en el total de la temporada haya habido menos. Así que estamos analizando el negocio hasta la fecha y el negocio por venir y nos sentimos bien en donde estamos.
Chuck Grom, Analista, Gordon Haskett: Bueno, muy bien. Muchas gracias. Y sobre Ollie's Army, más del 80% de las ventas. Hablaste antes en tus observaciones preparadas sobre rejuvenecer con tus clientes. Me preguntaba si podría profundizar un poco más en ello.
Parece una gran oportunidad para ustedes.
Eric Vanderbalch, CEO entrante, Ollie's Bargain Outlets: Claro. Sí. El ejército de Ollie's sigue atrayendo a clientes jóvenes, nuestro segmento de mayor crecimiento desde hace varios trimestres es el de 18 a 45 años. Eso es muy alentador. Creemos que nuestros esfuerzos de marketing digital siguen dando sus frutos.
Llevamos varios años invirtiendo, entre otras cosas en una nueva agencia de publicidad especializada en programas de marketing digital para minoristas, y parece que nos está yendo muy bien. Y también tenemos un producto bastante bueno que es más atractivo para el cliente y que también se presta a atraer a esos clientes.
Operador de la conferencia: Eso es genial. Gracias.
Eric Vanderbalch, CEO entrante, Ollie's Bargain Outlets: Gracias, Chuck.
Operadora de conferencia: Un momento para nuestra siguiente pregunta. Nuestra siguiente pregunta viene de Scot Ciccarelli con Truist. Su línea está abierta.
Scot Ciccarelli, Analista, Truist: Buenos días, chicos. Scot Ciccarelli. Sé que habéis hablado del impacto negativo de las liquidaciones de tiendas Big Lots, pero ¿cuáles son vuestras primeras lecturas desde una perspectiva de captación de ventas de las ventas que quedan huérfanas de esas tiendas cerradas? Y otra pregunta sobre el flujo de beneficios futuros. ¿Algún tipo de inversión notable que vaya a ser necesaria y que cree un viento en contra para el margen?
Rob, obviamente, acabas de hablar de algo por encima de 25, pero mientras piensas en las oportunidades de crecimiento a largo plazo, ya sea en centros de distribución, tecnología, ¿hay algo que debamos tener en cuenta? Gracias, Rob.
Rob, Director Financiero, Ollie's Bargain Outlets: Hola, Scott. Es Rob. Voy a tomar eso. Estamos relativamente en los primeros días después de la liquidación. La primera ronda de liquidación es sólo alrededor de hace un mes.
Hemos visto algunos destellos de recogida desde las tiendas cercanas han cerrado, pero no es demasiado pronto para dar una lectura sólida en él todavía. Desde una perspectiva de inversión para el crecimiento acelerado, ya hemos hecho un montón de esas inversiones este año y nos preparamos para el próximo año. Así que no va a ver ninguna inversión significativa en SG y A, ninguna inversión significativa en tecnología. Tenemos lo que necesitamos en su lugar. Una cosa que verán a lo largo de los años con el crecimiento acelerado es que seguiremos haciendo inversiones en la cadena de suministro en forma de centros de distribución.
Y que cuanto más rápido crezcamos, antes llegaremos a nuestro 5º centro de distribución, que todavía está a un par de años vista en este momento. Tenemos que
Scot Ciccarelli, Analista, Truist: añadir un poco de color.
Eric Vanderbalch, CEO entrante, Ollie's Bargain Outlets: Tenemos la capacidad de ampliar 2 de nuestros edificios existentes también. El edificio de Texas y el de Illinois tienen la posibilidad de ampliar 200.000 pies cuadrados cada uno. Así que no necesariamente tenemos que correr rápido en un quinto edificio. Podemos ampliar esos dos edificios y, desde el punto de vista de la hoja de ruta, hemos pensado en ello para los años 2026 y siguientes. Entendido.
Gracias chicos.
Operadora de conferencia: Un momento para nuestra siguiente pregunta. Nuestra siguiente pregunta viene de Kate McShane con Goldman Sachs. Su línea está abierta.
Kate McShane/Melanie Nunez, Analista, Goldman Sachs/Bank of America: Hola, buenos días. Gracias por aceptar nuestra pregunta. Queríamos hacer un par de preguntas sobre el margen bruto. ¿Podríais hablarnos de cómo ha influido la mezcla en el margen del trimestre, dada la fortaleza de algunos de los consumibles y si ha aumentado como mezcla de las ventas totales? ¿Y durante cuánto tiempo se beneficiarán de los menores costes de transporte?
Rob, Director Financiero, Ollie's Bargain Outlets: Hola, soy Rob. Desde el punto de vista del mix, diría que los consumibles tuvieron un lastre de 20 puntos en el trimestre, además de lo que contemplábamos cuando guiamos originalmente nuestro margen. ¿Podría repetir la segunda pregunta? No he entendido la segunda pregunta.
Kate McShane/Melanie Nunez, Analista, Goldman Sachs/Bank of America: Sí. ¿Cuántos trimestres más podemos ver un beneficio de los fletes?
Rob, Director Financiero, Ollie's Bargain Outlets: Yo diría que este es el último trimestre de beneficio significativo de la carga. Hacemos constantemente lo que podemos para ser más eficientes en todo nuestro negocio, y eso también se aplica a la cadena de suministro. Verán pequeñas mejoras en términos de contratación y de cómo hacemos fluir los productos y las operaciones con nuestros centros de distribución, pero van a ser bastante moderadas en relación con lo que hemos visto en la recogida tras la crisis de la cadena de suministro de los dos últimos años.
Kate McShane/Melanie Nunez, Analista, Goldman Sachs/Bank of America: Gracias.
Operadora de conferencia: Un momento para nuestra siguiente pregunta. Nuestra siguiente pregunta viene de Jeremy Hapland con Craig Houghton, Capital Group. Su línea está abierta.
Jeremy Hapland, Analista, Craig Houghton Capital Group: Gracias por tomar la pregunta aquí. Quería empezar preguntando por los gastos de preapertura. Rob, creo que has señalado que va a ser un poco superior a lo que habías previsto anteriormente, que creo que era de unos 17.000.000 $ para el año. Quiero ver si podrías cuantificar, dadas las tiendas que estáis trayendo, ¿cuánto cambiaría esto aquí en 2024? Y también de cara a 2025, ¿podría darnos una primera idea de cómo deberíamos pensar en ese año?
Y mi segunda pregunta es más detallada sobre el rendimiento de las nuevas tiendas, ¿cómo están funcionando las tiendas tradicionales de 0,99 dólares en comparación con las típicas Ollie's? Y luego, ¿en qué estás pensando en términos de las tiendas heredadas de Big Lots frente a la típica Ollie?
Rob, director financiero de Ollie's Bargain Outlets: Claro. Desde una perspectiva de preapertura para el cuarto trimestre, hay un arrastre adicional de 0,01 dólares de beneficios por acción en relación con las tiendas Big Lots. Nos hacemos cargo de esas tiendas y pagamos el alquiler muerto tan pronto como adquirimos el arrendamiento. Esto está contemplado en nuestras previsiones para este año. Para el próximo año, no hay grandes cambios en la forma en que pensamos sobre la preapertura, aparte de la carga anticipada de gastos que se ve también un poco en el 4º trimestre.
Pero esperamos que para el año que viene todo siga igual.
Eric Vanderbalch, CEO entrante, Ollie's Bargain Outlets: Sí. Jeremy, sólo un poco más de color en, lo que llamamos tiendas calientes para las nuevas tiendas o tiendas que se abrieron que era un poco pasado reciente. Recuerdas que muchos de los inmuebles que tomamos en nuestra cartera orgánica, inmuebles de segunda generación y el minorista que estamos reemplazando ha estado fuera del negocio durante más de 5 años a menudo y tenemos que devanarnos los sesos para recordar incluso quiénes eran porque algunas de estas cajas son muy frías. Así que lo que encontramos con 0,99 dólares es que había clientes que llegaban a las tiendas que pensaban que la tienda era todavía 0,99 dólares y descubrieron que ya no lo era. No estamos decepcionados porque es un cliente orientado al descuento y nuestro modelo de negocio, aunque algo diferente del de 0,99 dólares, era lo suficientemente similar como para que los clientes lo encontraran atractivo y apetecible.
Y es demasiado pronto para cuantificar lo que todo esto significa, pero ya dije en mi discurso de apertura que estábamos muy contentos con la respuesta adicional de los clientes sin apenas marketing ni gran evento de apertura. En algunas de estas tiendas hemos alcanzado un volumen equivalente a un periodo de halo posterior a la gran apertura. Esperamos lo mismo de las tiendas Big Lots. Creemos que aún no hemos abierto ninguna de las que hemos adquirido en las diversas subastas, pero esperamos ver algo similar. Estas cajas habrán estado frías durante 90 días, quizá menos de 20 días.
Así que esperaríamos algo similar o una rampa bastante rápida.
Jeremy Hapland, Analista, Craig Houghton Capital Group: Muy bien. Gracias por el color y los mejores deseos en estas fiestas.
Operador de la conferencia: Gracias, Jeremy. Un momento para nuestra siguiente pregunta. Nuestra siguiente pregunta viene de Anthony Chukumba con Loop Capital Markets. Su línea está abierta.
John Swiger, Consejero Delegado, Ollie's Bargain Outlets0: Buenos días. Gracias por aceptar mi pregunta. En cuanto a Big Lots y las tiendas de sólo 0,99 dólares, ¿hay diferencias notables con su base de tiendas principales? En otras palabras, ¿son significativamente más grandes o más pequeñas? ¿Están más ubicadas en zonas urbanas que sus tiendas?
¿Algo que considere digno de mención en cuanto a diferencias?
Eric Vanderbalch, CEO entrante, Ollie's Bargain Outlets: Claro. Anthony, es Eric. Las 99 Cent Stores eran ligeramente más pequeñas que la tienda media que abrimos. Estaban en la mitad de la veintena y nuestra media suele ser un poco más de 30.000 pies cuadrados. Así que son ligeramente más pequeñas.
Hubo un par de ellas que tenían menos de 6.000 metros cuadrados, lo que es poco habitual en nosotros. Para las tiendas Big Lots, la superficie bruta de la caja total es muy similar a la nuestra, pero tienen trastiendas más grandes. Así que estamos haciendo algunos ajustes a la venta de pies cuadrados en algunas de esas tiendas para asegurarse de que es más similar a nuestro tamaño de la caja. Pero yo esperaría que las tiendas Big Lots fueran ligeramente más pequeñas en términos de metros cuadrados de venta que nuestra tienda media.
John Swiger, Director Ejecutivo, Ollie's Bargain Outlets0: Entendido. Y luego sólo un rápido seguimiento. Hablaste de ese folleto que pasó del tercer trimestre al cuarto. Tal vez sea demasiado granular, pero ¿alguna idea de cuál podría haber sido el impacto en las ventas o alguna otra forma de pensar cuál será el beneficio en las ventas en el cuarto trimestre?
Rob, Director Financiero, Ollie's Bargain Outlets: Para el tercer trimestre, creemos que fue un poco menos de 100 puntos básicos, pero casi allí. Para el cuarto trimestre, esperamos una mejora de unos 100 puntos básicos.
John Swiger, Consejero Delegado, Ollie's Bargain Outlets0: Entendido. Muchas gracias y buena suerte con el resto de la temporada de ventas navideñas.
Eric Vanderbalch, Director General entrante, Ollie's Bargain Outlets: Gracias, Anthony.
Operadora de conferencia: Un momento para nuestra siguiente pregunta. Nuestra siguiente pregunta viene de Melanie Núñez con Bank of America. Su línea está abierta.
Kate McShane/Melanie Nunez, Analista, Goldman Sachs/Bank of America: Hola. Gracias por aceptar mi pregunta. Sólo quería hablar un segundo sobre el margen bruto. Sé que has hablado del impacto de la mezcla. ¿Algo en lo que pensar para el cuarto trimestre en términos de margen comercial y cómo cambia la mezcla en este trimestre?
Gracias, Rob.
Rob, Director Financiero, Ollie's Bargain Outlets: Nuestras previsiones para el cuarto trimestre se refieren un poco a la mezcla. Pensamos que era prudente porque hemos visto que nuestros consumidores responden a los productos básicos de consumo. Creo que he mencionado en una pregunta anterior que la mejora de la cadena de suministro es mucho más moderada, ya que reducimos los costes. Aparte de eso, todo lo demás se mantiene bastante estable. La contracción es bastante estable.
Así que prevemos una contracción bastante estable, aunque a un nivel superior, pero no hay nada más que comentar sobre el margen bruto.
Kate McShane/Melanie Nunez, Analista, Goldman Sachs/Bank of America: Genial. Gracias.
Operadora de conferencia: Un momento para nuestra siguiente pregunta. Nuestra siguiente pregunta viene de Simeon Gutman con Morgan Stanley. Su línea está abierta.
John Swiger, Director Ejecutivo, Ollie's Bargain Outlets1: Hola, soy Zach de Simeon. Gracias por aceptar nuestra pregunta. El inventario aumentó un 14% en el 3er trimestre, un poco más que el crecimiento de las ventas del 7,8%. Usted mencionó el crecimiento de nuevas unidades y el momento de las recepciones. Parece que se trata del curso normal del negocio.
Pero, ¿podría decirnos si ha habido algún adelanto de producto para la temporada de vacaciones o también, tal vez, de cara a los próximos meses?
Matthew Boss, Analista, JPMorgan: de posibles aranceles? Gracias.
Rob, Director Financiero, Ollie's Bargain Outlets: Nada significativo que destacar sobre el crecimiento del inventario. Hemos estado jugando un poco a ponernos al día en el crecimiento del inventario durante el último par de años en relación con nuestro crecimiento de unidades y nos sentimos muy bien y confiados acerca de nuestro 14% de crecimiento del inventario de unidades, estamos bloqueados y cargados de ofertas para la temporada de vacaciones.
John Swiger, Consejero Delegado, Ollie's Bargain Outlets1: Muy bien. Muchas gracias.
Operadora de conferencia: Un momento para nuestra siguiente pregunta. Nuestra siguiente pregunta viene de Edward Kelly con Wells Fargo. Su línea está abierta.
John Swiger, Consejero Delegado, Ollie's Bargain Outlets2: Hola, buenos días a todos y felicidades a John por su éxito.
Eric Vanderbalch, Director General entrante, Ollie's Bargain Outlets: carrera allí.
Brad Thomas, Analista, KeyBanc Capital Markets: Mi primera pregunta, ¿puedo
John Swiger, Consejero Delegado, Ollie's Bargain Outlets2: quería preguntarle sobre SG y A y mano de obra. Hicisteis algunos cambios en torno a la mano de obra a tiempo completo, a tiempo parcial. Tengo curiosidad por lo que está viendo allí tipo de costo versus beneficio? Y si pensamos en 2025, ¿aún estáis cómodos con el punto de apalancamiento en SG y A en torno al 1%? ¿O se está incrementando un poco debido a algunos cambios en la mano de obra?
Eric Vanderbalch, CEO entrante, Ollie's Bargain Outlets: Claro, Ed. Responderé a las preguntas. Todavía estamos en las primeras etapas de la prueba de los beneficios a tiempo completo, a tiempo parcial cambio de mezcla. Sólo para recordar a todos, estamos actualmente 60% a tiempo parcial y se están moviendo a una proporción de cincuenta y cincuenta. Estamos probando este cambio en unas docenas de tiendas.
También estamos probando un cambio en la estructura de liderazgo que creemos que nos ayudará a ejecutar mejor las tiendas junto con el cambio de la mezcla de tiempo completo y tiempo parcial. Así tendremos las tiendas mejor cubiertas desde el punto de vista del liderazgo. Nos ayudará a ejecutar mejor. En última instancia, lo vemos como un gasto neutro. Consideramos que nuestra inversión en liderazgo y una persona a tiempo completo más productiva y orientada a la carrera compensa la inversión salarial que hacemos en personal a tiempo completo y es neutra en términos netos.
El punto de apalancamiento para SG y A se acerca más al 2% en el futuro, basándonos en las inversiones que hemos hecho en el negocio.
John Swiger, Consejero Delegado, Ollie's Bargain Outlets2: Muy bien. Muy bien. Y un rápido seguimiento relacionado con la oportunidad de Big Lots. ¿Alguna idea sobre el plan de Big Lots para el futuro? Y hago esta pregunta porque han liquidado algunas tiendas que ya no van a cerrar.
Son como, no sé, 70 tiendas o así que ahora van a permanecer abiertas. Creo que algunos de los descuentos que se están ejecutando en estas liquidaciones ha disminuido en comparación con donde estaban históricamente. Y se ha hablado, creo, en Big Lots sobre un posible panorama competitivo...
Eric Vanderbalch, CEO entrante, Ollie's Bargain Outlets: Sí. Es difícil de decir, Ed. Estamos centrados en el funcionamiento de nuestro negocio. No estamos realmente centrados en los grandes almacenes, excepto en la medida en que las liquidaciones son algo perturbador. A medida que cierran tiendas, nos entusiasma la oportunidad de ganar cuota de mercado, porque la cesta de la compra es bastante significativa entre nuestros clientes.
La mezcla de categorías es algo similar, aunque ellos juegan muy fuerte en los grandes negocios donde nosotros no jugamos. Así que estamos entusiasmados con la oportunidad y creemos que somos una empresa muy, muy fuerte en el sector de los grandes descuentos, con una clientela muy fiel que atrae a nuevos y más jóvenes clientes día a día, con un programa de fidelización muy fuerte. Y nos gustan nuestras posibilidades en términos de entorno competitivo, ya sea Big Lots o cualquier otro que decida ir a por el negocio del gran descuento.
John Swiger, Consejero Delegado, Ollie's Bargain Outlets2: Grandioso. Gracias chicos y buena suerte estas vacaciones.
Eric Vanderbalch, CEO entrante, Ollie's Bargain Outlets: Gracias,
Operadora de conferencia: Nuestra siguiente pregunta viene de Mark Carden con UBS. Su línea está abierta.
John Swiger, Consejero Delegado, Ollie's Bargain Outlets3: Buenos días. Muchas gracias por aceptar las preguntas. En cuanto a los aranceles, su comentario ha sido útil. ¿Qué opina del equilibrio entre el aumento de los costes de compra y el potencial de aumento de la demanda que podría producirse si los clientes presionan más en sus gastos?
Eric Vanderbalch, CEO entrante, Ollie's Bargain Outlets: Supongo que no estoy entendiendo su pregunta. El impacto
John Swiger, Consejero Delegado, Ollie's Bargain Outlets3: Sólo en términos del coste incremental que podría provenir de una mayor compra, que, básicamente, que se vería afectado por, cuando se piensa en sus importaciones en China frente a los precios en general para los clientes subiendo y ver más clientes que buscan el comercio en Ollie's,
Jeremy Hapland, Analista, Craig Houghton Capital Group: si eso
Brad Thomas, analista, KeyBanc Capital Markets: ¿tiene sentido?
Rob, Director Financiero, Ollie's Bargain Outlets: Por lo general, prosperamos en la interrupción y los aranceles son uno de esos eventos disruptivos. Creemos que, en todo caso, los aranceles podrían crear una oportunidad adicional de liquidación en la que otros minoristas tradicionales podrían quedarse sin productos debido a los aranceles incrementales que nos permitirían obtener esos productos a un precio de ganga y compartir esas gangas con nuestros clientes. Al seguir los precios, estamos bien posicionados para sortear la situación arancelaria.
John Swiger, Consejero Delegado, Ollie's Bargain Outlets2: Entendido. Muy útil.
John Swiger, Director Ejecutivo, Ollie's Bargain Outlets3: Y sé que es pronto, pero ¿alguna conclusión de su lanzamiento inicial de tarjetas de crédito en Pennsylvania? ¿Cómo se compara este cliente con el típico miembro del ejército de Ollie's?
Eric Vanderbalch, CEO entrante, Ollie's Bargain Outlets: Sí, Mark, soy Eric. El despliegue va bien. Ahora estamos en unas 70 tiendas. Es una fase de prueba y aprendizaje. Estamos tratando de entender mejor cuál es la forma más eficaz de seguir desplegando el programa en 2025.
Nos llevará probablemente la mayor parte de 25 completar el despliegue. Está yendo mejor de lo esperado en ciertos aspectos. Las tasas de aprobación son un poco más altas de lo que esperábamos y el gasto es mayor de lo que esperábamos. Así que ha empezado muy bien. No puedo responder a la pregunta sobre la comparación demográfica.
Es una buena pregunta. Es algo que aún no hemos estudiado, pero lo haremos. Estupendo.
John Swiger, Director Ejecutivo, Ollie's Bargain Outlets3: Muchas gracias. Buena suerte, chicos.
Eric Vanderbalch, CEO entrante, Ollie's Bargain Outlets: Gracias, Mark.
Operadora de conferencia: Un momento para nuestra siguiente pregunta. Nuestra siguiente pregunta viene de Paul Lejuez con Citi. Su línea está abierta.
Jeremy Hapland, Analista, Craig Houghton Capital Group: Hey, gracias chicos. Tengo curiosidad por saber si podríais hablar un poco más sobre el entorno de compra, donde estáis viendo una mayor disponibilidad. Creo que lo habéis mencionado en la categoría de consumibles, pero ¿hay algún sector en el que no veáis tanta disponibilidad? Y en segundo lugar, pensando en la estructura del margen bruto a largo plazo, ¿hay algo en lo que pensar a medida que los consumibles representan un mayor porcentaje de las ventas? ¿Hay alguna diferencia en los objetivos de margen bruto?
John Swiger, Consejero Delegado, Ollie's Bargain Outlets: Sí. Paul, soy John. En cuanto al flujo general de operaciones, ha sido bastante amplio en todos nuestros departamentos. No vemos escasez en ninguna categoría. Ha sido bastante fuerte y sigue fluyendo muy bien.
Hubo un pequeño periodo de tiempo en el que hubo un poco de lentitud en HBA, pero eso ha cambiado y estamos viendo un buen flujo de ofertas en el frente de HBA. Pero en general, estamos muy entusiasmados con lo que estamos viendo. Creo que con la interrupción que ha habido y los cambios que se están produciendo en el mercado, estamos viendo mucho más flujo de productos en lo que respecta al flujo general de operaciones. Rob puede responderle sobre el margen global y el impacto de los consumibles.
Rob, Director Financiero, Ollie's Bargain Outlets: Desde una perspectiva de margen bruto, no estamos pensando en el objetivo de margen bruto es muy diferente. El algo es 40, sigue siendo 40. Diríamos que estamos viendo un lastre ligeramente mayor en relación con los productos básicos de consumo, pero nos encantan estos negocios porque tienen una frecuencia y unas visitas de clientes incorporadas que hacen que nuestros clientes vuelvan por los consumibles, así como por las grandes ofertas. Creemos que podremos compensar el lastre del margen bruto con eficiencias operativas a través de la cadena de suministro.
Jeremy Hapland, Analista, Craig Houghton Capital Group: Entendido. Gracias. Buena suerte. Gracias. Buena suerte.
Matthew Boss, Analista, JPMorgan: Gracias. Gracias a ti.
Operadora de conferencia: Y no estoy mostrando más preguntas en este momento. Me gustaría devolver la llamada a Eric.
Eric Vanderbalch, CEO entrante, Ollie's Bargain Outlets: Me gustaría dar las gracias a todos por su tiempo e interés en Ali. Esperamos ponerles al día sobre nuestro progreso continuo en nuestra próxima llamada de ganancias. Gracias a todos.
Operador de la conferencia: Gracias. Señoras y señores, esto concluye la presentación de hoy. Pueden desconectar y tener un buen día.
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