Ooma Inc. ha presentado unos sólidos resultados financieros para el tercer trimestre de 2024, superando las expectativas de beneficios y registrando un importante crecimiento de los ingresos. El beneficio por acción (BPA) de 0,17 dólares superó la previsión de 0,16 dólares, y los ingresos alcanzaron los 65,1 millones de dólares, superando las estimaciones de 64,28 millones de dólares. Tras el anuncio, las acciones de Ooma subieron un 3,02% en el horario de negociación habitual y un 0,67% en el horario de negociación posterior.
Aspectos clave
- El BPA de Ooma de 0,17 dólares superó las previsiones en 0,01 dólares.
- Los ingresos del tercer trimestre fueron de 65,1 millones de dólares, un 9% más que en el mismo periodo del año anterior.
- El precio de las acciones aumentó un 3,02% durante las operaciones ordinarias y un 0,67% en las posteriores al cierre.
- Los ingresos por suscripciones empresariales crecieron un 13% interanual.
- Ooma pagó toda su deuda, alcanzando un estado libre de deudas.
Resultados de la empresa
Ooma demostró un sólido rendimiento en el tercer trimestre de 2024, con un notable aumento interanual de los ingresos del 9%. La empresa sigue aprovechando la creciente demanda de soluciones de comunicación modernas, especialmente en el sector de las pequeñas empresas. Este rendimiento se alinea con las tendencias más amplias de la industria de la transformación digital y la modernización de las plataformas de comunicación. El enfoque estratégico de Ooma en las suscripciones empresariales y las ofertas de productos innovadores la han posicionado bien frente a sus competidores.
Datos financieros destacados
- Ingresos: 65,1 millones de dólares, un 9% más interanual.
- Beneficios por acción: 0,17 dólares, superando la previsión en 0,01 dólares.
- Beneficio neto no-GAAP: 4,6 millones de dólares, un récord trimestral.
- EBITDA ajustado: 5,7 millones de dólares, lo que representa el 9% de los ingresos totales.
- Flujo de caja de las operaciones: 8,1 millones de dólares, un nuevo máximo trimestral.
Beneficios frente a previsiones
El BPA de Ooma de 0,17 dólares fue superior a los 0,16 dólares previstos, lo que supone una sorpresa positiva en los beneficios de aproximadamente el 6,25%. Este resultado es coherente con la reciente tendencia de la empresa a superar las expectativas del mercado, respaldada por tres revisiones al alza del BPA en los últimos 90 días. La magnitud de los beneficios superados este trimestre subraya la eficacia de las iniciativas estratégicas y la eficiencia operativa de Ooma.
Reacción del mercado
Tras la publicación de los resultados, el precio de las acciones de Ooma aumentó un 3,02% durante las horas normales de negociación, cerrando a 14,92 dólares. En las operaciones fuera de horario, la acción experimentó una nueva subida del 0,67%, alcanzando los 15,02 dólares. Este movimiento al alza refleja la confianza de los inversores en la salud financiera y las perspectivas de crecimiento de Ooma, que se acerca ahora a su máximo de 52 semanas en 15,52 $.
Perspectivas de la empresa
De cara al futuro, Ooma ha proporcionado una previsión de ingresos para el cuarto trimestre de entre 64,6 y 65,1 millones de dólares. Para el conjunto del año, la compañía espera unos ingresos de entre 256,3 y 256,8 millones de dólares, con un crecimiento previsto de los ingresos por suscripciones empresariales de aproximadamente el 13%. Ooma aspira a un margen EBITDA de dos dígitos en el próximo ejercicio, lo que indica un enfoque continuado en la rentabilidad y la eficiencia operativa.
Comentarios de los ejecutivos
El CEO Eric Stange destacó la fuerte base de ingresos recurrentes de la compañía, declarando: "Tenemos márgenes recurrentes de más del 70% y una base de ingresos muy estable." Stange también hizo hincapié en la posición única de mercado de Ooma, señalando: "Creemos que estamos sirviendo a mercados muy singulares con AirDial y con 2.600 Hertz." El director financiero Shigeru Miyawatsu mencionó la gestión financiera estratégica de la empresa, diciendo: "Seguimos buscando ser oportunistas sobre la recompra."
PREGUNTAS Y RESPUESTAS
Durante la presentación de resultados, los analistas preguntaron sobre posibles asociaciones, en particular con empresas nacionales de cable y la asociación en desarrollo entre Frontier y Verizon. Los ejecutivos reiteraron su interés en ampliar las oportunidades de las plataformas AirDial y 2.600 Hertz, al tiempo que destacaron la estabilidad del entorno macroeconómico y el potencial de crecimiento adicional.
Riesgos y retos
- Problemas en la cadena de suministro: Las posibles interrupciones podrían afectar a la disponibilidad de los productos.
- Saturación del mercado: El aumento de la competencia en el sector UCaaS podría afectar al crecimiento.
- Presiones macroeconómicas: Las recesiones económicas podrían influir en el gasto de los clientes.
- Cambios normativos: Los cambios en la normativa de telecomunicaciones pueden plantear retos.
- Avances tecnológicos: Seguir el ritmo de los rápidos cambios tecnológicos es crucial para mantener una ventaja competitiva.
Transcripción completa - Ooma Inc (OOMA) Q3 2025:
Operador de Conferencia: Hola, y gracias por estar aquí. Bienvenidos a los resultados financieros del tercer trimestre del año fiscal 2025 de Ooma. En este momento, todos los participantes están en modo de sólo escucha. Tras la presentación de los ponentes, habrá un turno de preguntas y respuestas Ahora me gustaría ceder la conferencia a Matthew Robison. Puede comenzar.
Matt Robison, Director de RI y Desarrollo Corporativo, Ooma: Gracias, Towanda. Buenos días a todos y bienvenidos a la conferencia de resultados del tercer trimestre fiscal de 2025 de Ooma, Inc. Mi nombre es Matt Robison, Director de Relaciones con Inversores y Desarrollo Corporativo de Ooma. En la llamada de hoy conmigo están el CEO de Ooma, Eric Stange y el CFO, Shigeru Miyawatsu. Tras el cierre del mercado de hoy, Ooma ha emitido su comunicado de prensa sobre los resultados del tercer trimestre fiscal de 2025.
Este comunicado también está disponible en la página web de la compañía, ooma.com. Esta llamada está siendo retransmitida en directo y es accesible desde un enlace en la página de Eventos y Presentaciones de la sección de Relaciones con Inversores de nuestra web. Este enlace estará activo para la repetición de esta llamada durante 1 año. Durante la presentación de hoy, nuestros directivos harán declaraciones prospectivas en el sentido de la legislación federal sobre valores. Las declaraciones prospectivas se refieren generalmente a acontecimientos futuros o a resultados financieros u operativos futuros.
Nuestras expectativas y creencias al respecto pueden no materializarse y los resultados reales están sujetos a riesgos e incertidumbres que podrían hacer que los resultados reales difirieran materialmente de los previstos. Estos riesgos incluyen los expuestos en el comunicado de prensa que hemos emitido hoy y se describen detalladamente en nuestros documentos presentados ante la Securities and Exchange Commission. Las afirmaciones de carácter prospectivo contenidas en esta presentación se basan en la información de que disponemos en la fecha de la presente, y renunciamos a cualquier obligación de actualizar cualquier afirmación de carácter prospectivo, salvo en la medida en que lo exija la ley. Tenga en cuenta que, a excepción de los ingresos o cuando se indique lo contrario, las medidas financieras que se divulgarán en esta convocatoria no se basarán en los principios contables generalmente aceptados. Las medidas financieras no GAAP no están destinadas a ser consideradas de forma aislada o como un sustituto de las cuestiones preparadas para los resultados preparados de acuerdo con GAAP.
El análisis de por qué presentamos medidas financieras no GAAP y una conciliación de las medidas financieras no GAAP tratadas en esta convocatoria con las medidas financieras GAAP más directamente comparables se incluye en nuestro comunicado de prensa de resultados, que está disponible en nuestro sitio web. En esta llamada, daremos orientación para el cuarto trimestre y para todo el año fiscal 2025 sobre una base no GAAP. Asimismo, además de nuestro comunicado de prensa y la presentación 8 ks, la página de visión general y la página de eventos y presentaciones de la sección de inversores de nuestro sitio web, así como la página de resultados trimestrales de la sección de información financiera de nuestro sitio web, incluyen enlaces a información sobre costes y gastos no incluidos en nuestros valores no GAAP y métricas clave de nuestros principales negocios de suscripción. Se titulan Divulgación financiera complementaria 1 y Divulgación financiera complementaria 2. Además, nuestras diapositivas de presentación a los inversores incluyen la conciliación de los GAAP con los no GAAP y también proporciona una resolución de los gastos GAAP que están excluidos de las métricas no GAAP.
Ahora, cedo la palabra al CEO de Ooma, Eric Stank.
Eric Stange, CEO, Ooma: Gracias, Matt. Hola a todos. Bienvenidos a la conferencia de resultados del tercer trimestre del año fiscal 2025 de Ooma. Gracias por acompañarnos. El tercer trimestre ha sido un gran trimestre para Ooma, no sólo desde el punto de vista financiero, sino también competitivo.
Estoy ansioso por compartir nuestros resultados, incluyendo 2 nuevos clientes muy significativos que obtuvimos en el tercer trimestre. Estas nuevas ganancias de clientes se basan en nuestras grandes victorias de Q1 y Q2 de este año y nos tienen entusiasmados de cara al futuro. Desde el punto de vista financiero, hemos superado las expectativas en el tercer trimestre, con 65.100.000 dólares de ingresos, 4.600.000 dólares de beneficio neto no ajustado a los PCGA, 5.700.000 dólares de EBITDA ajustado y 8.100.000 dólares de flujo de caja operativo. Cada uno de ellos es un resultado récord para Ooma. Gracias a los 8.100.000 dólares de flujo de caja de nuestras operaciones, hemos saldado la deuda restante de nuestra línea de crédito poco después del final del tercer trimestre y ahora estamos libres de deuda.
En los últimos 12 meses, hemos amortizado 18.000.000 de dólares de deuda y hemos recomprado 5.200.000 dólares de nuestras acciones por un total de 23.200.000 dólares. Estratégicamente, nuestros esfuerzos por mejorar el apalancamiento de los gastos de explotación, dadas las sólidas soluciones de productos que hemos creado y las sinergias derivadas de nuestra adquisición de 2.600 Hertz, están empezando a surtir efecto. De cara al futuro, creemos que podemos ejecutar nuestra estrategia de crecimiento e impulsar un mayor apalancamiento operativo con una mejora adicional de los resultados finales en los próximos trimestres. Ooma Business aportó el 62% de los ingresos totales en el tercer trimestre, frente al 58% de hace un año. Dentro de Ooma Business, Ooma Office, nuestra solución UCaaS para empresas Main Street y un componente significativo de los ingresos de Ooma Business, tuvo un buen comportamiento en el tercer trimestre. Lanzamos nuevas funcionalidades de interacción con el cliente, incluyendo mensajería de uno a muchos y un widget de sitio web para que nuestros clientes puedan crear reservas en línea, y seguimos promoviendo nuestra búsqueda de información de llamadas, plantillas de mensajería, la ampliación del conjunto de integraciones y más.
Nuestra estrategia de habilitar funciones más avanzadas en nuestros niveles premium contribuyó a elevar al 60% el porcentaje de nuevos usuarios que contrataron un nivel premium en el tercer trimestre. También ayudó a asegurar un número creciente de clientes de mayor tamaño en el tercer trimestre, a medida que trabajamos para ampliar la oportunidad de mercado para Ooma Office. En cuanto a Aerodial, nuestra solución para la sustitución de POTS, creemos que el mercado se está calentando y eso ha contribuido a un aumento de nuestras ventas en el tercer trimestre. En el tercer trimestre supimos que un gran operador y proveedor de líneas de cobre está aplicando de nuevo subidas de precios. El precio de las líneas de cobre es, por supuesto, un factor clave para que los clientes tomen la decisión de sustituirlas.
También observamos a finales del tercer trimestre que el número de anuncios de cierre de líneas de cobre en los próximos meses se había multiplicado por varios en comparación con periodos anteriores de este año. El impulso del mercado, junto con nuestro marketing, el desarrollo de socios y la ampliación de las características de nuestros productos, nos han ayudado a lograr el mejor trimestre de nuestra historia y un importante crecimiento intertrimestral de Aerodial. En el tercer trimestre firmamos varios acuerdos con grandes clientes, entre ellos un par que esperamos superen las 1.000 líneas cada uno. En cuanto a los socios de AirDile, tenemos noticias muy importantes que compartir. Me complace informar de que una empresa nacional de cable de primer nivel ha decidido revender AirDile.
Por lo que sabemos, somos el único proveedor con el que están trabajando en este momento y quieren lanzarlo lo antes posible, lo que esperamos que ocurra en el primer trimestre del año. Esto es significativo debido al gran tamaño de este socio y a las numerosas relaciones comerciales existentes. Entendemos que su estrategia de negocio consiste en llevar la banda ancha a las empresas y trasladar las comunicaciones a los hogares.
Shigeru Miyawatsu, Director Financiero, Ooma: la
Eric Stange, CEO, Ooma: Internet. Y ahora, con AirDial, pueden trasladar las líneas de cobre restantes, que hasta ahora no eran fáciles de manejar. Nuestra asociación les permite seguir arrebatando cuota a otros grandes operadores nacionales a los que consideran competidores. Como pueden ver, se trata de una gran victoria para nosotros y de un socio que representa un enorme potencial. También quiero compartir con ustedes un segundo logro importante.
Me complace informarles de que hemos firmado un contrato con un CLEC agregador para revender Aerodial y TELO. Recordarán que ahora creemos que también hay una oportunidad considerable en el espacio residencial para la sustitución de ollas y creemos que nuestra solución TELOS es ideal para este mercado. Estamos encantados de que este agregador haya seleccionado a Ooma tanto para su negocio como para sus necesidades residenciales. Entendemos que este nuevo socio atiende principalmente a clientes empresariales y proporciona alrededor de 100.000 líneas de cobre a empresas en la actualidad. También proporciona aproximadamente 10.000 líneas a clientes residenciales.
Este socio ya se ha lanzado a principios de este mes con Tello y pronto lo hará con AirDile. También quiero ponerles al día sobre nuestra asociación con el gran operador local tradicional que anunciamos el trimestre pasado. Puedo decirles ahora que este cliente es Frontier Communications, que, por supuesto, es uno de los numerosos operadores regionales tradicionales de EE.UU. Como probablemente también sepan, Frontier y Verizon anunciaron recientemente que Verizon tiene la intención de adquirir Frontier.
Este hecho ha afectado al calendario de lanzamiento de Frontier, que ahora podría no producirse hasta que Frontier pueda iniciar formalmente su planificación comercial con Verizon. Creemos que Frontier sigue considerando AirDio y Tello como sus soluciones elegidas para la sustitución de piezas y que, a más largo plazo, ahora también tenemos la interesante oportunidad de colaborar no sólo con Frontier, sino también con Verizon. En general, me complace informar de que ahora tenemos más de 20 socios contratados para distribuir Aerodial. Creemos que los dos socios más importantes que hemos compartido hoy validan aún más nuestra estrategia para asegurar grandes socios operadores tanto para la marcación aérea como para TELO. Nuestro objetivo es añadir nuevos socios de reventa de marcación aérea cada trimestre y actualmente tenemos varias conversaciones importantes en curso.
Pasemos ahora a 2.600 Hertz, que es nuestra plataforma utilizada por los revendedores para crear sus propias soluciones. Me complace destacar nuestro reciente comunicado de prensa, en el que identificamos a ServiceTitan como el nuevo gran cliente que ganamos hace 2 trimestres. ServiceTitan es una empresa con ingresos de 685.000.000 de dólares que proporciona flujos de trabajo integrales para el comercio. Recientemente lanzaron su nueva solución Contact Center Pro, que utiliza Ooma 2.600 Hertz para la habilitación. Como hemos comentado anteriormente, estamos encantados de trabajar con este importante cliente y esperamos poder apoyarles en su expansión y crecimiento de su negocio.
Ahora cederé la palabra a Shig, nuestro Director Financiero, para que comente con más detalle nuestros resultados y perspectivas, y luego volveré con unas palabras de clausura.
Shigeru Miyawatsu, Director Financiero, Ooma: Gracias, Eric, y buenas tardes a todos. Voy a repasar nuestros resultados financieros del tercer trimestre y luego ofrecer nuestras perspectivas para el cuarto trimestre y para todo el año fiscal 2025. Nuestros ingresos del tercer trimestre se situaron en 65.100.000 dólares, muy por encima de nuestra previsión, y aumentaron un 9% interanual, impulsados por la fortaleza del negocio de Ooma, que incluye una contribución a los ingresos de la marcación aérea mejor de lo esperado, así como la incorporación de 2.600 Hertz. Durante el trimestre, vimos aproximadamente la mitad de las reducciones de asientos de IWG que habíamos previsto para la segunda mitad de este año fiscal y esperamos que se produzcan reducciones adicionales en el cuarto trimestre. En el tercer trimestre, los ingresos por suscripciones y servicios a empresas representaron el 61% de los ingresos totales por suscripciones y servicios, frente al 58% del trimestre del año anterior.
Los ingresos por productos y otros ascendieron a 5.000.000 de dólares en el tercer trimestre, frente a los 4.000.000 de dólares del trimestre anterior. El crecimiento interanual de los ingresos por productos se debió principalmente al aumento de las instalaciones de marcación aérea. En cuanto a la rentabilidad, los ingresos netos no auditados por los GAAP del tercer trimestre fueron de 4.600.000 dólares, por encima de nuestra previsión de entre 4.100.000 y 4.300.000 dólares. Los ingresos por suscripciones y servicios a empresas aumentaron un 13% interanual en el tercer trimestre, impulsados por el crecimiento de usuarios y la incorporación de 2.600 Hertz. Excluyendo la aportación de 2.600 Hertz, los ingresos por suscripciones y servicios a empresas crecieron un 7% interanual.
En el sector residencial, los ingresos por servicios de suscripción descendieron un 1% interanual. En el tercer trimestre, los ingresos totales por suscripciones y servicios ascendieron a 60.100.000 dólares, o el 92% de los ingresos totales, frente a los 55.900.000 dólares, o el 93% de los ingresos totales, del trimestre del año anterior. Ahora algunos detalles sobre nuestras métricas de clientes clave. Terminamos el tercer trimestre con 1.242.000 usuarios, ligeramente por debajo de los 1.244.000 del segundo trimestre. El descenso secuencial del total de usuarios básicos se debió principalmente a las reducciones de puestos con IWG que he mencionado antes.
A finales del tercer trimestre, contábamos con 504.000 usuarios empresariales, es decir, el 41% del total, lo que supone un aumento con respecto al segundo trimestre, ya que el aumento de usuarios de Ooma Office, Ooma Enterprise y AirDile compensó el impacto de IWG. Nuestros ingresos medios mensuales combinados por suscripción y servicios por usuario básico o ARPU aumentaron un 3% interanual, hasta 15,14 dólares, impulsados por una combinación cada vez mayor de usuarios empresariales, incluidos los usuarios de Office Pro y Pro Plus con un ARPU más elevado. Durante el tercer trimestre, continuamos observando una buena tasa de adopción de Office Pro y Pro Plus, con un 60% de los nuevos usuarios de Office optando por estos servicios de nivel superior, frente al 56% del trimestre del año anterior. En total, el 33% de los usuarios de Ooma Office se han suscrito a estos servicios de nivel superior. Nuestros ingresos recurrentes de salida anuales crecieron hasta los 234.000.000 de dólares y aumentaron un 4% interanual.
Nuestra tasa neta de retención de suscripciones en dólares durante el trimestre fue del 99%, frente al 100% del segundo trimestre. Ahora algunos detalles sobre nuestro margen bruto. Nuestro margen bruto de suscripciones y servicios en el tercer trimestre fue del 72%, frente al 72% del año anterior. Como recordatorio, el margen bruto de suscripción y servicios para el 3er trimestre de este año fiscal incluyó un impacto de 2.600 Hertz de margen bruto, que se está ejecutando más bajo en relación con el margen bruto de suscripción de Ooma. El margen bruto de productos y otros en el tercer trimestre fue negativo en un 56%, frente al 73% negativo del mismo periodo del año anterior.
Como se preveía, hemos observado una significativa mejora interanual en el margen bruto de productos y otros, ya que hemos completado el consumo de los componentes de mayor coste que habíamos adquirido durante la pandemia. En conjunto, el margen bruto total fue del 62%, frente al 62% del trimestre del año anterior. El margen bruto global plano año tras año refleja una mezcla más pesada de ingresos de productos este año, que fue del 8% de los ingresos totales en el tercer trimestre debido a un aumento en las instalaciones de marcación aérea, lo que compensó la mejora en el margen bruto de productos. Y ahora algunos detalles sobre los gastos de explotación. Los gastos de explotación totales del tercer trimestre ascendieron a 35.600.000 dólares, lo que supone un aumento de 2.200.000 dólares (7%) respecto al mismo periodo del año anterior.
Excluyendo el impacto de los 2.600 Hertz, los gastos totales de explotación aumentaron 900.000 dólares respecto al mismo periodo del año anterior. Los gastos de ventas y marketing del tercer trimestre fueron de 17.500.000 dólares, o el 27% de los ingresos totales, y aumentaron un 4% interanual, impulsados principalmente por una mayor actividad de marketing y desarrollo de canales para Aerodial. Los gastos de investigación y desarrollo ascendieron a 12.100.000 dólares, o el 18,5% de los ingresos totales, con un aumento interanual del 7%, impulsado principalmente por la incorporación de 2.600 miembros al equipo de Hertz. Los gastos generales y administrativos ascendieron a 6.100.000 dólares (9% de los ingresos totales) en el tercer trimestre, frente a los 5.300.000 dólares del trimestre anterior. El incremento interanual de los gastos generales y administrativos se debió principalmente al aumento de los costes de personal y de auditoría.
El beneficio neto no ajustado a los PCGA del 3er trimestre fue de 4.600.000 dólares o un beneficio diluido por acción de 0,17 dólares, frente a los 0,15 dólares de beneficio diluido por acción del trimestre del año anterior. El EBITDA ajustado del trimestre fue de 5.700.000 dólares, otro récord para la empresa, o el 9% de los ingresos totales, frente a los 5.000.000 dólares del trimestre del año anterior. La tesorería generada por las operaciones en el tercer trimestre fue fuerte y, con 8.100.000 dólares, supuso otro récord trimestral para la empresa. En los últimos 12 meses, hemos generado una cifra récord de 24.000.000 $ de flujo de caja operativo y 18.000.000 $ de flujo de caja libre, lo que representa un aumento del 367% y el 141% respectivamente con respecto al mismo periodo del año anterior. En el 3er trimestre hemos amortizado 5.500.000 dólares de deuda y hemos reducido el saldo de deuda pendiente a 3.000.000 de dólares al final del 3er trimestre.
Tras el final del trimestre, pagamos el saldo restante en su totalidad. Y a día de hoy no tenemos deuda pendiente. En cuanto a la plantilla, terminamos el trimestre con 1.157 empleados y contratistas. Ahora daré las directrices para el cuarto trimestre y para todo el año fiscal 2025. Nuestras previsiones no se basan en los principios contables generalmente aceptados y se han ajustado para tener en cuenta gastos como la compensación basada en acciones, la amortización de intangibles y determinadas ganancias y gastos no recurrentes.
Esperamos que los ingresos totales del cuarto trimestre se sitúen entre 64.600.000 y 65.100.000 dólares, lo que incluye entre 4.500.000 y 4.700.000 dólares de ingresos por productos. Esperamos que los ingresos netos no GAAP del cuarto trimestre se sitúen entre 4.500.000 y 4.800.000 dólares. Se espera que el BPA no GAAP diluido se sitúe entre 0,16 y 0,17 dólares. Para el ejercicio fiscal completo de 2025, elevamos tanto los ingresos como las perspectivas de rentabilidad. Ahora esperamos unos ingresos totales de entre 256.300.000 y 256.800.000 dólares. Las previsiones de ingresos para todo el ejercicio fiscal 2025 asumen una tasa de crecimiento de los ingresos por suscripciones y servicios de aproximadamente el 13% con respecto al ejercicio fiscal 2024, mientras que los ingresos por suscripciones residenciales descenderán un 1%. En cuanto a la combinación de ingresos para el año, esperamos que aproximadamente el 93% de los ingresos totales procedan de ingresos por suscripciones y servicios y el resto de productos y otros ingresos.
En cuanto a los ingresos netos no GAAP, ahora esperamos que estén en el rango de 16.700.000 a 17.000.000 dólares Basándonos en este rango de orientación, estimamos que nuestro EBITDA ajustado para el año fiscal 2025 será de 22.100.000 a 22.400.000 dólares Esperamos que el BPA diluido no GAAP para el año fiscal 2025 esté en el rango de 0,61 a 0,62 dólares Hemos asumido aproximadamente 27.600.000 dólares con un promedio de acciones diluidas en circulación para el año fiscal 2025. En resumen, estamos satisfechos con nuestros sólidos resultados del tercer trimestre, con un EBITDA ajustado y un flujo de caja libre récord, y seguimos centrados en la ejecución de nuestra estrategia a largo plazo para lograr un crecimiento rentable. Ahora le cedo la palabra a Eric para que haga algunos comentarios finales. ¿Eric?
Analista: Gracias, Shay.
Eric Stange, CEO, Ooma: Es un placer para nosotros informarles hoy de nuestros sólidos resultados del tercer trimestre y de la captación de nuevos clientes. Vemos un impulso acelerado para Aerodial y también para la sustitución de ollas residenciales y esperamos seguir anunciando nuevas asociaciones de reventa significativas en los próximos trimestres. También estamos apostando por 2.600 Hertz, dadas las capacidades de nuestra plataforma y la necesidad del mercado de sustituir soluciones antiguas. Y en UCaaS para empresas más pequeñas, estamos teniendo éxito en el ascenso en el mercado y en el crecimiento de los niveles premium de servicio. Además, creemos que podemos obtener mejores resultados a medida que ejecutamos nuestra estrategia.
Esperamos seguir informándoles de nuestros progresos a medida que aprovechamos nuestra creciente comunidad de socios. Gracias, señoras y señores. Ahora aceptaremos preguntas.
Operadora de conferencia: Gracias. Nuestra primera pregunta viene de la línea de Josh Nichols con B. Riley. Su línea está abierta.
Analista: Sí, gracias por aceptar mi pregunta. Es bueno ver algunas de las grandes asociaciones anunciadas para este trimestre, así como la mejora del flujo de caja y los márgenes. Tengo curiosidad sobre los 2.600 Hertz, parece que inicialmente cuando hicieron esa adquisición, las expectativas parecían relativamente bajas, pero se volvieron cada vez más optimistas sobre el potencial a largo plazo. Tengo curiosidad por saber si podrías comentar un poco lo que estás viendo en la dinámica del mercado y cualquier beneficio potencial de la desaparición prevista de Metaswitch de Microsoft en ese frente.
Eric Stange, CEO, Ooma: Sí. Hola, Josh. Tienes razón. Cuando hicimos esa adquisición, la justificamos por las sinergias y el control total de toda la tecnología de Ooma. Y desde entonces, realmente hemos visto enormes oportunidades.
Miramos hacia adelante y nos estamos inclinando, como dije en mi guión, para capitalizarlas. BroadSoft y Metaswitch son plataformas más antiguas que no están recibiendo mucha inversión hoy en día. Metaswitch, es incluso una más. Han anunciado que Microsoft, que es su propietario, ha anunciado que van a terminar con partes de esa plataforma. Así que hay operadores en todo el mundo que necesitan pensar en cuáles serán sus próximas soluciones, cuáles serán sus próximas capacidades y cómo llegar a ellas.
Estimamos entre 50.000.000 y 80.000.000 de usuarios en esas dos plataformas en todo el mundo. Así que es realmente enorme. No he entrado en ello en mi guión, pero he hablado principalmente de ServiceTitan porque es una gran victoria para nosotros y una que realmente no habíamos contemplado que podríamos hacer cuando adquirimos 2.600 Hertz porque, obviamente, con ServiceTitan, han estado en una solución CPaaS y se trasladaron de ella a escala a 2.600 Hertz. Así que el hecho de que también tengamos ese tipo de oportunidades es muy emocionante. Pero lo que no incluí en mi guión es que también tuvimos un par de otras ganancias más pequeñas en la plataforma 2.600 Hertz en el trimestre, incluyendo 1 en Europa, que fue genial de ver, ya que hacemos un poco más allí con la plataforma.
Nuestra solución en el espacio es realmente única. Por un lado, tiene un diseño muy moderno con más de 300 API que los clientes pueden utilizar para convertir la plataforma en lo que quieran. Ahora bien, si lo quieren llave en mano, también podemos hacerlo, y estamos trasladando las soluciones de Ooma a la plataforma 2.600 Hertz, para que los clientes que solo quieran marcar una casilla y listo tengan lo mejor que hay. Pero vaya, el diseño API de la plataforma crea una gran flexibilidad. Y también somos muy flexibles en nuestro modelo de entrega.
La alojaremos para el cliente, pero también dejaremos que el cliente la aloje por sí mismo en sus propios centros de datos y obtenga de nosotros tantos o tan pocos servicios al hacerlo. Creemos que tenemos una gran solución para un mercado bastante importante. Y creo que es justo decir que casi todos los operadores que se pueda imaginar tienen algo que hacer en su modelo de negocio que se basa en 1 de BroadSoft, BroadWorks o Metaswitch. Creo que es cuestión de tiempo que se produzcan muchos cambios en este sector. Diré que cuando se consigue un nuevo cliente en este espacio, pueden pasar varios meses, incluso 6 meses o más, hasta que se elabore la solución que se desea, se ponga en marcha y se empiece a hacer cualquier conversión de clientes que se quiera hacer o lo que sea.
Pero hoy tenemos gente que nos habla de la solución en casi todas las plataformas que existen y que han existido históricamente, y nos entusiasma que haya ese nivel de interés. Nos estamos inclinando. Últimamente hemos aumentado algunos recursos de ventas en esa parte de nuestro negocio porque es una oportunidad de mercado masiva.
Analista: Gracias. Y la última pregunta para mí. Has mencionado en tus comentarios y en el comunicado que estás viendo un aumento del apalancamiento operativo. Y el último trimestre, me di cuenta de que aumentaron sus objetivos de margen EBITDA a medio plazo. Sobre la base de las perspectivas implícitas para el cuarto trimestre, deberíais tener un margen de EBITDA superior al 9%.
Sé que no estáis dando una orientación formal, pero ¿es justo suponer que podríais llegar al 10% o algo así para todo el año basándoos en lo que estáis viendo en el negocio y en algunos de los comentarios que ya habéis hecho?
Shigeru Miyawatsu, Director Financiero, Ooma: Sí. Josh, gracias por la pregunta. Tienes razón. Si tomamos el punto medio de nuestras previsiones de ingresos netos, digamos, no GAAP, y nos retrotraemos al EBITDA, el punto medio nos dará un margen EBITDA del 9,2% en el cuarto trimestre. Y si pensamos en la progresión que hemos hecho este año, en el 1er trimestre tuvimos un margen EBITDA del 8%, 8,0% en el 1er trimestre.
El último trimestre, acabamos de informar del 3T, acabamos de decir 8,8%, se redondea al 9%. Y luego vamos a ver una nueva mejora en el Q4, como he dicho, en el punto medio, 9,2%. Así que en relación con el modelo a medio plazo al que te refieres, que es la parte de atrás de nuestra cubierta de inversores que publicamos cada trimestre, creemos que estamos progresando bastante bien y en el camino de llegar a un margen de EBITDA de dos dígitos el próximo año. Obviamente, no estamos preparados para hablar de previsiones para el año que viene, pero creo que estamos mejorando bastante, como ha dicho Eric, mostrando cierto apalancamiento operativo.
Eric Stange, CEO, Ooma: Sí. Y yo añadiría, Josh, sin entrar en las previsiones, que es importante recordar lo rentable que es este negocio. Tenemos márgenes recurrentes de más del 70% y una base de ingresos muy estable. Y eso arroja la mayor parte de 200.000.000 $ de beneficio bruto, quizá 170.000.000 $ o algo así. Invertimos mucho de eso en desarrollo y crecimiento, pero francamente, hemos hecho grandes progresos en los últimos 3 o 4 años, creando varias áreas de la empresa donde tenemos lo que creemos que es la solución líder en el mercado hoy en día.
Y ahora se trata más bien de explotarlas para crecer. No creo que necesitemos invertir en todas las áreas al nivel que lo hemos hecho en el pasado. Y sinceramente, con estos niveles de margen bruto, de beneficio bruto, podríamos ser extremadamente rentables si quisiéramos llegar tan lejos. Así que es realmente una cuestión de impulsar el apalancamiento a medida que avanzamos para estar en un tren continuo aquí de mejorar el rendimiento de la línea de fondo.
Analista: Gracias por el contexto. Se lo agradezco. Volveré a la cola.
Operador de conferencia: Gracias. Por favor, espere para nuestra siguiente pregunta. Nuestra siguiente pregunta viene de la línea de Mike Latimore con Northland Capital Markets. Su línea está abierta.
Mike Latimore, Analista, Northland Capital Markets: Genial, gracias. Sí, enhorabuena por el fuerte flujo de caja y las nuevas ganancias. Sólo quiero aclarar lo de Aerodial. En el 2º trimestre, dijiste que Aerodial tuvo un récord de reservas. ¿Es justo decir que en el tercer trimestre tuvisteis mayores reservas que en el segundo?
Eric Stange, CEO, Ooma: Así es.
Mike Latimore, Analista, Northland Capital Markets: De acuerdo. Entendido. Y luego has hablado, obviamente, de esta dinámica de mejora de los márgenes. ¿Supone eso que la tasa de crecimiento de los ingresos se mantiene donde está y está implícita en el cuarto trimestre? ¿O supone una mejora en la tasa de crecimiento de los ingresos?
Shigeru Miyawatsu, Director Financiero, Ooma: Sí. Así que en el contexto de este año fiscal y la orientación Q4 que dimos, Mike, que el creo que se puede sacar que sobre la base de mi rango de orientación de ingresos para el Q4, el crecimiento año tras año es de aproximadamente 5% en el punto medio. Y lo que estamos viendo es más apalancamiento en I+D en particular. Direccionalmente hablando, los dólares absolutos en I+D bajarán secuencialmente en el cuarto trimestre. Esta es la otra parte que nos está dando más apalancamiento.
Y también el margen bruto general, en la medida en que prevemos un poco menos de ingresos por productos en el cuarto trimestre que en el tercero. Esto ayuda un poco al margen general frente al tercer trimestre. Estos son un par de puntos que nos dan una ventaja adicional para mejorar la rentabilidad en el cuarto trimestre.
Mike Latimore, analista de Northland Capital Markets: De acuerdo. Y sobre lo que has dicho de que hay un poco más de rotación en el cuarto trimestre para IWG. ¿Es definitivo que será el final de esta mayor rotación? ¿O hay algo que podría llegar hasta 2026?
Eric Stange, CEO, Ooma: Creo que podría haber más churn de cara al futuro. Es difícil decir cuánto. No creemos que sea fundamental para nuestras perspectivas. Trabajamos muy estrechamente con ellos y somos capaces de ayudarles a racionalizar y optimizar, incluyendo cuáles de sus clientes obtienen servicio telefónico y cuáles no. Y siempre estamos haciendo eso con ellos para francamente apoyarlos plenamente.
Así que podría haber algunos. También tenemos anuncios. Cada trimestre abrimos bastantes centros nuevos. A veces pueden ser de 25 a 50 nuevos centros en un trimestre de apertura. Así que es difícil pronosticar con exactitud, pero creo que es algo que podría acompañarnos también en el próximo año.
Mike Latimore, Analista, Northland Capital Markets: Muy bien. Muy bien, genial. Gracias.
Eric Stange, CEO, Ooma: Por supuesto. Gracias
Operadora de conferencia: a ti. Por favor, esperen a nuestra siguiente pregunta. Nuestra siguiente pregunta viene de la línea de Eric Martinuzzi con Lake Street Capital Markets. Su línea está abierta.
Eric Martinuzzi, Analista, Lake Street Capital Markets: Sí, quería desgranar un poco más la guía de ingresos del 4º trimestre. ¿Puedes cuantificar el impacto de la escorrentía del GIT? En otras palabras, la guía del punto medio es un crecimiento orgánico del 5,1%. ¿Cuál sería en ausencia o ajustado por IWG?
Shigeru Miyawatsu, Director Financiero, Ooma: Sí. No voy a ser demasiado específico al respecto. Eric, te agradezco la pregunta. No sería tan grande porque ocurrió a mediados del tercer trimestre. Así que la mitad del impacto ya se produjo en el tercer trimestre.
Así que tenemos el efecto de 4 trimestres, otro impacto de 1,5 meses más o menos en el 4T. Así que no es tan grande como crees, para responder a tu pregunta, específica sobre el impacto de la rotación de IWG. Pero supongo que en tu opinión, hay un poco más de rotación que esperamos en el cuarto trimestre, el residuo de lo que pensábamos. Pero no es un impacto tan grande.
Eric Stange, Consejero Delegado de Ooma: Recordarán también que a principios de este año fiscal hablamos de la pérdida de clientes en IWG, y luego no ocurrió durante un tiempo. Y parte de lo que estamos hablando ahora es de lo que ya habíamos hablado a principios de año y que simplemente se ha dejado de lado.
Shigeru Miyawatsu, CFO, Ooma: Sí. Y Eric, sólo para recordarte el contexto también que el propio IWG, hablamos de un porcentaje de ingresos de un solo dígito en relación con nuestros ingresos totales. Y te estás dando cuenta del churn de esa concentración relativamente pequeña. Esto nos da otro contexto de su impacto.
Eric Martinuzzi, analista, Lake Street Capital Markets: De acuerdo. De acuerdo. Y en cuanto al retraso en la interrupción, enhorabuena por que Frontier pueda nombrar al cliente. Hablaste de la adquisición por parte de Verizon.
Eric Stange, CEO, Ooma: do
Eric Martinuzzi, Analista, Lake Street Capital Markets: tenemos este retraso en la interrupción. ¿Cuánto tiempo frente a lo que se esperaba antes? ¿Y qué es lo que ustedes consideran como un retraso potencial en la relación con Frontier?
Eric Stange, CEO, Ooma: Sí. Es interesante. Cuando se hizo el anuncio a principios de septiembre, Frontier nos dijo que todavía querían seguir adelante. Y no fue hasta cerca del final del tercer trimestre que creo que hay un montón de programas en Frontier que se están pensando. Y el nuestro es sólo uno de los muchos que se están considerando.
Seguimos teniendo conversaciones con ellos. Siguen pensando en lo que quieren hacer. Hay algunas razones por las que podrían querer mudarse antes. Hay algunas razones por las que podrían querer esperar hasta que puedan hacer la planificación con Verizon. Tú puedes calcular tan bien como yo cuándo podrán empezar a planificar con Verizon.
Pero puedo decirte que tienen mucho. Ahora puedo decir quiénes son. Tienen 100 de 1000 clientes residenciales con servicio telefónico que necesitan ser reemplazados. Y ese problema no va a desaparecer. Y hemos pasado por un proceso de RFP y mucho con ellos durante 18 meses para llegar a donde estamos.
Así que todavía estamos muy entusiasmados con lo que podría pasar. Y, de hecho, poder participar con Verizon en este asunto también es muy emocionante para nosotros porque, por lo que sabemos hasta la fecha, Verizon no ha determinado realmente una solución por su parte para lo que van a hacer con las líneas telefónicas residenciales varadas en las que las líneas POTS están desapareciendo o subiendo de precio. Creo que es una pena. Obviamente, nos gustaría avanzar a partir de ahora, pero no creo que vaya a afectarnos mucho porque la otra victoria de la que he hablado hoy, la compañía nacional de cable de primer nivel, es una gran victoria para nosotros. Si tuviera que hacer una lista muy corta de los socios más importantes que me gustaría ganar, estarían en ella.
Y son fuertes con un montón de empresas, son fuertes en el gobierno y federal y estatal y local. No puedo asegurarlo, pero creo que tienen clientes que les piden soluciones y quieren actuar con rapidez para ofrecérselas. Así que tenemos un nuevo socio en la mano aquí que quiere lanzar tan pronto como sea posible. Y por lo que puede que podamos trabajar que un poco mientras Frontier se da cuenta de lo que va a hacer. También estas cosas toman mucho tiempo para gestarse.
Y yo no daría la orientación que esperamos más asociaciones a suceder si no tuviéramos cosas que estábamos hablando y haciendo. Y si pensamos en los más de 10.000.000 de líneas de cobre en EE.UU. que hay que sustituir en los próximos 3 ó 4 años, es un hueso muy duro de roer. Hace poco leí que AT y T en una conferencia telefónica o algo así dice que van a eliminar por completo todas sus líneas de cobre ahora para 2029.
No es mucho tiempo. Creemos que estamos ganando a los grandes. Y con eso, estamos demostrando que podemos ganar sustancialmente aquí con estos socios. Quizá sea más de lo que acabas de preguntar, pero así es como yo lo veo en un contexto más amplio.
Eric Martinuzzi, Analista, Lake Street Capital Markets: Sí, aprecio los pasos añadidos y ciertamente quiero felicitarle por esa victoria con la compañía de cable nacional de primer nivel, así como los buenos resultados para el trimestre y las perspectivas.
Eric Stange, CEO, Ooma: Gracias.
Operador de conferencia: Gracias. Por favor, esperen a nuestra siguiente pregunta. Nuestra siguiente pregunta viene de la línea de Patrick Walravens con Citizens JMP. Su línea está abierta.
Eric Martinuzzi, Analista, Lake Street Capital Markets: Hola. Gracias por aceptar mi pregunta. Soy Nick, de Pat. Eric, ¿qué aspecto tiene el entorno macroeconómico en lo que respecta al comportamiento de los clientes? ¿Hay implicaciones tras las elecciones?
Eric Stange, CEO, Ooma: Esa es una buena pregunta. Permíteme que empiece por un ángulo y luego me tomaré un segundo. El cuarto trimestre, en el que estamos ahora, es siempre el más difícil de predecir para nosotros debido a las vacaciones que tienen lugar durante el trimestre y a que las pequeñas empresas están muy ocupadas durante este tiempo. Dicho esto, vemos que el mercado sigue fuerte y no sé si las elecciones han cambiado las cosas, pero desde luego no han empeorado. Permítanme decirlo así.
Creemos que servimos a mercados muy singulares con la marcación aérea y con 2.600 Hertz, y esos mercados se rigen por su propia dinámica. Y luego, cuando nos fijamos en las pequeñas empresas UCaaS con Ooma Office, sentimos que tenemos una posición única en el servicio a las pequeñas empresas con un tipo de solución que es diferente de lo que otros tienen y más fácil de adoptar y utilizar. Y hay un vasto mercado de pequeñas empresas por ahí, más de 6.000.000 de pequeñas empresas con 1 a 20 empleados en América del Norte. Una buena parte de ellas aún no se ha pasado a la nube. Así que seguimos haciendo lo nuestro.
Yo diría que el entorno macroeconómico es similar o tal vez un poco mejor desde las elecciones, pero el cuarto trimestre siempre nos preocupa un poco cómo va a ir y tenemos cuidado con las previsiones para el cuarto trimestre debido a las vacaciones.
Shigeru Miyawatsu, Director Financiero, Ooma: Gracias.
Operador de conferencia: Gracias. Por favor, esperen a nuestra siguiente pregunta. Nuestra siguiente pregunta viene de la línea de Arjun Bhatia con William Blair. Su línea está abierta.
Chris, Analista, William Blair: Hola, soy Chris de Arjun y gracias por aceptar mi pregunta. Quiero hacerme eco de algunas de las felicitaciones anteriores por un trimestre sólido. Es bueno ver que estáis teniendo un flujo de caja récord. Y ahora que la deuda está completamente pagada, ¿hay algún cambio en términos de cómo debemos pensar en la asignación de capital en el futuro?
Shigeru Miyawatsu, CFO, Ooma: Sí. Te agradezco la pregunta, Chris. Y una de las áreas que seguimos considerando es la de ser oportunistas en las recompras. Eric habló de gastar 5.000.000 de dólares en el último año más o menos, y queremos ser oportunistas en hacerlo prospectivamente. Y también, como hemos dicho antes, nos fijamos en las adquisiciones de bases de clientes de las que hablamos en el pasado.
Así que en la medida en que somos capaces de poner un poco más de dinero en efectivo en el balance al mismo tiempo la compra de recompra de acciones, sólo nos da más recursos para hacerlo cuando queremos hacerlo al precio adecuado. Y creo que la otra es que pensamos que vamos a comprar un poco más de inventario en el futuro. Es obvio que cuando miras nuestro flujo de caja del que nos beneficiamos. El equipo hizo un gran trabajo reduciendo el inventario en los últimos 18 meses y eso nos dio un buen flujo de caja de las operaciones. Y nosotros en algún momento pronto, tenemos que construir otro lote de la bio dólar inventario.
Hablamos de interesantes oportunidades para el residencial y así sucesivamente. Así que ese va a ser otro uso de efectivo que vemos para hacer crecer nuestro negocio.
Chris, Analista, William Blair: Entendido. Gracias. Todo esto es muy útil. Y luego otra pregunta. En cuanto al churn de IWGC, que en gran medida ha quedado atrás, al menos lo que habías anticipado a lo largo de este año yendo hacia el cuarto trimestre, ¿esperas ver un aumento del NRR en la segunda mitad del año fiscal 2006 de vuelta al nivel de 100 o superior?
Shigeru Miyawatsu, CFO, Ooma: Sí. No estamos preparados para hablar de ello, Chris, creo que lo que preguntas es si veremos un aumento de los usuarios de IWG en la segunda mitad. Creo que eso es lo que estás preguntando, ¿correcto?
Mike Latimore, Analista, Northland Capital Markets: ¿El próximo año? Yo estaba
Chris, Analista, William Blair: pensando en la retención neta. Creo que vimos una especie de repunte el trimestre pasado cuando tuvisteis menos rotación de asientos de lo esperado en IWG. Así que me preguntaba si, una vez superado el churn previsto, si esperaban ver, o si superamos el churn de este año, si esperarían que la retención neta volviera a ese nivel del 100% o del 100%.
Shigeru Miyawatsu, CFO, Ooma: Ya veo, ya veo. Pregunta por la tasa de retención. Sí, gracias por la aclaración. Sí. Así que creo que en el cuarto trimestre, dado el churn esperado que he descrito, puede tener un pequeño impacto de donde estamos en el 99% que acabamos de informar.
Y creo que a medida que nos adentremos en el próximo año, esperamos ver la estabilización en la tasa de retención. Pero en cualquier caso, creo que hay un buen impulso en Aerodial y en otras áreas para compensar la tasa de retención. Así que creo que se estabilizará en el rango del 98%, 99% a corto plazo.
Chris, Analista, William Blair: Muy bien. Gracias por aceptar mis preguntas.
Operadora de conferencias: Gracias. Por favor, esperen para nuestra siguiente pregunta. Nuestra siguiente pregunta viene de la línea de Matthew Harrigan con The Benchmark Company. Su línea está abierta.
Matthew Harrigan, Analista, The Benchmark Company: Gracias. En cuanto a las 2 compañías nacionales de cable, a las que me referiré como Cosa 1 o Cosa 2, no estoy seguro de cuál es, pero tengo una sospecha. Pero como usted sabe, hacen prácticamente todo en tándem en términos de la hoja de ruta de la tecnología y la oferta de productos. No sé si ha asistido alguna vez a la feria SCTE Cable Engineering Show, pero cuando hablan de sus estrategias tecnológicas se produce un fenómeno de "yo también". ¿Están ya en conversaciones con el que no llegó a un acuerdo?
Y supongo que, como mínimo, aceleraría el proceso de solicitud de propuestas, dada la confianza recíproca que tendrían en el proceso de diligencia debida del otro. Y en segundo lugar, creo que en la última llamada expresaste bastante confianza en un crecimiento del EBITDA de dos dígitos en los próximos dos años. ¿Son estos acuerdos un tipo de incremento para eso o ya estaba conectado en cierta medida? Y seguiré a todos los demás felicitándoles por todos estos desarrollos. Gracias.
Eric Stange, CEO, Ooma: Sí. Esa es una buena la primera parte de la pregunta, es una buena pregunta, pero realmente no puedo comentar con quién estamos hablando o no sobre qué. Pero puedo decir que es una larga lista y que nos mantiene bastante ocupados. Y los aumentos de precios que hemos visto últimamente en las líneas de cobre y los continuos anuncios sobre su cierre, sobre los lugares donde se están cerrando, están alimentando realmente el mercado y el impulso del que hablaba. Creemos que tenemos la mejor solución.
Podríamos volver a repasar los cables, no lo haré, pero creo que algunas de las victorias que hemos obtenido han contribuido a demostrarlo. Vamos a impulsar un aumento significativo del EBITDA en el futuro, pase lo que pase con las asociaciones. Las asociaciones pueden ayudarnos a escalar y crecer más rápido, y creemos que lo harán. Esto se sumará a nuestros planes de EBITDA. Lo he dicho antes con muchas palabras, pero tenemos muchos dólares de beneficios brutos como empresa y necesitamos apalancarlos en más resultados a medida que avanzamos.
Y, afortunadamente, hemos construido para estar en condiciones de hacerlo.
Matthew Harrigan, Analista, The Benchmark Company: Y presumiblemente, ¿también estáis mirando a Europa con Aerodial aunque Norteamérica sea la primera prioridad?
Eric Stange, CEO, Ooma: Sí. Tenemos en cuenta el potencial de Aerodial en Europa y lo que el producto tendría que hacer de manera diferente en Europa y cosas por el estilo. No tenemos nada que anunciar al respecto, pero sí, se trata de una aplicación que podría ir más allá de Norteamérica.
Matthew Harrigan, Analista, The Benchmark Company: ¿Pero tendrían que hacer algunos ajustes debido a algunas de las regulaciones eléctricas de allí, presumiblemente?
Eric Stange, CEO, Ooma: El producto tendría que ser un poco diferente. Tendría un módem diferente, diferentes bandas, pero todo eso es algo en lo que hemos estado pensando durante un tiempo.
Matthew Harrigan, Analista, The Benchmark Company: Gracias, Eric. Felices fiestas.
Eric Stange, CEO, Ooma: Gracias. Igualmente.
Operadora de conferencia: Gracias. Nuestra siguiente pregunta viene de la línea de Brian Kinstlinger con Alliance Global Partners. Su línea está abierta.
Brian Kinstlinger, Analista, Alliance Global Partners: Hola, genial. Muchas gracias por aceptar mi pregunta. Sé que es difícil de predecir, Eric. En cuanto a Aerodial, has anunciado varios socios que suenan muy alcistas. Poseen su propia línea de cobre, así que deberían estar motivados.
Incluso suena como que están tratando de moverse rápidamente en el Q1 de 1 de ellos. Y entonces usted habló de la reciente prensa en el mercado calentando. Entonces, ¿cómo deben pensar los inversores sobre lo que esto significa en el año fiscal 'veintiséis?
Eric Martinuzzi, Analista, Lake Street Capital Markets: ¿Es en términos de
Brian Kinstlinger, Analista, Alliance Global Partners: ¿De reservas, ingresos, alguna medida de progreso? Supongo que, ¿cuándo crees que Aerodyne será un catalizador más impactante para el P y L?
Eric Stange, CEO, Ooma: Esa es una pregunta justa, Brian. Y creo que sabremos mucho más cuando demos las directrices anuales a principios de marzo del año que viene, porque algunas de estas asociaciones de las que he hablado en los dos últimos trimestres tendrán mucho más tiempo y veremos a qué ritmo se mueven. El mercado está ahí y el mercado va a suceder. Así que no veo ninguna razón por la que no vayamos a jugar bien en él o hacerlo bien con él. Pero hay un tiempo de rampa para todo esto.
Cuando estos socios firmen con nosotros, van a revender la solución bajo su nombre, con su facturación. Así que hay que hacer un trabajo de coordinación. Hay que formar al personal de ventas. Los clientes se toman su tiempo. Hacen pruebas de concepto, luego quizá lo desplieguen a un ritmo que les convenga y cuanto más grande es el cliente, más tarda en desplegarlo todo.
Eso es cierto. Pero creo que cuando demos orientaciones en marzo, podremos dar una imagen mucho más firme de cómo creemos que funcionará el año que viene y qué esperar. No estoy preparado para hacerlo ahora.
Brian Kinstlinger, Analista, Alliance Global Partners: Sí. Pero dada su respuesta a la rampa, no va a ser la primera mitad del año fiscal 'veintiséis, es más probable que sea la segunda mitad. ¿Es así?
Eric Stange, CEO, Ooma: Depende de lo que entiendas por rampa. Depende de lo que entiendas por rampa. Quiero decir, esta compañía de cable nacional de primer nivel quiere lanzar en el primer trimestre del próximo año. Y no sé qué demanda tienen acumulada, pero ya veremos. Ya veremos.
Iremos paso a paso y, obviamente, les contaremos todo lo que sepamos a medida que lo sepamos.
Brian Kinstlinger, Analista, Alliance Global Partners: Estoy seguro de que hemos preguntado esto en el pasado, pero para 100 líneas en la empresa y para 10.000 líneas en residencial, ¿cuál es la oportunidad de mercado para la marcación aérea en un socio como ese?
Eric Stange, CEO, Ooma: Estás hablando del segundo gran socio.
Shigeru Miyawatsu, CFO, Ooma: De eso hablaba. De acuerdo.
Matt Robison, Director de IR y Desarrollo Corporativo, Ooma: Creo que
Shigeru Miyawatsu, CFO, Ooma: es un gran
Analista: 8º pájaro.
Eric Stange, CEO, Ooma: Sí, es justo. También, por cierto, ganamos algunos socios más pequeños que ni siquiera tomamos tiempo para mencionar aquí. Así que si un cliente tiene ese tipo de oportunidad, llámese 100.000 líneas en negocios, 10.000 residenciales, cada una de ellas en teoría es una oportunidad potencial porque cada una de ellas necesita ser atendida. En algunos casos, los clientes pueden prescindir de la línea o actualizar sus equipos a una nueva solución. Pero si nos fijamos en estas cifras, creemos que una mayoría significativa acabará pasándose a Aerodial o a TELO.
Así es como lo vemos. Podrían pasar 3 o 4 años antes de que todos se conviertan, pero no importa. Ya somos más de 20 socios. Y si seguimos añadiéndolos al ritmo que los estamos añadiendo, ese tipo de calendario funciona bien. Así que, sí, así es como lo vemos.
Brian Kinstlinger, Analista, Alliance Global Partners: Pero 100.000 líneas equivale a si todos se convirtieron, no hay pérdida de líneas, por ejemplo, 100.000 líneas sobre una base aproximada añade ¿qué tipo de ingresos?
Eric Stange, CEO, Ooma: Bueno, ahora tengo que tener cuidado. Les sugerimos a ustedes como inversores que modelen, la marcación aérea en unos 300 dólares en ingresos al año para nosotros en ingresos recurrentes. Eso es alrededor de $ 25 al mes. Por lo tanto, usted puede multiplicar eso. No podemos compartir los precios para ese socio u otros socios.
Y, por cierto, los precios de los socios pueden variar un poco dependiendo de si estamos proporcionando la conexión celular o los socios lo hacen. Pero los márgenes son fuertes en cualquier caso. Y como he dicho, creemos que una mayoría o una mayoría significativa de estas líneas, cuando demos estas cifras, acabarán convirtiéndose para nosotros.
Brian Kinstlinger, Analista, Alliance Global Partners: Muy bien. Gracias.
Eric Stange, CEO, Ooma: Por supuesto.
Operador de conferencia: Gracias. Señoras y señores, no hay más preguntas en la cola. Ahora me gustaría devolver la llamada a la dirección para los comentarios finales.
Eric Stange, CEO, Ooma: Bueno, agradecemos la asistencia de todos hoy. Gracias a todos. Seguiremos trabajando duro aquí y esperamos la próxima vez que podamos hablar. Y si no es antes de las fiestas, felices fiestas a todos. Gracias a todos.
Hasta luego.
Operadora de conferencia: Señoras y señores, esto concluye la conferencia telefónica de hoy. Gracias por su participación. Ahora pueden desconectar.
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