SentinelOne Inc. ha presentado unos sólidos resultados en el tercer trimestre, superando las expectativas de los analistas e impulsando una notable subida de sus acciones en las operaciones posteriores a la sesión. La empresa de ciberseguridad obtuvo unos ingresos de 211 millones de dólares, superando la previsión de 209,73 millones, y registró un beneficio neto positivo por segundo trimestre consecutivo. Tras la publicación de los resultados, las acciones de SentinelOne subieron un 4,1% durante las operaciones regulares, con una ganancia adicional del 2,5% en la sesión posterior al mercado.
Aspectos clave
- Los ingresos de SentinelOne en el tercer trimestre aumentaron un 28% interanual, hasta 211 millones de dólares.
- La empresa elevó sus previsiones de ingresos para todo el año a 818 millones de dólares.
- El precio de las acciones subió un 4,1% en las operaciones regulares y un 2,5% después del cierre.
- SentinelOne lanzó nuevas soluciones de ciberseguridad basadas en IA.
- La empresa mejoró su margen operativo en 6 puntos porcentuales con respecto al año pasado.
Rendimiento de la empresa
SentinelOne demostró un sólido rendimiento en el tercer trimestre, con un aumento interanual del 28% en los ingresos y un crecimiento del 29% en los ingresos recurrentes anuales totales (ARR) hasta los 860 millones de dólares. La empresa sigue ampliando su presencia en el mercado con innovadoras soluciones de ciberseguridad basadas en IA, mejorando su posición competitiva frente a sus rivales. Este rendimiento está respaldado por asociaciones estratégicas y lanzamientos de productos, incluida la introducción de la plataforma Singularity y la suite Purple AI.
Datos financieros destacados
- Ingresos: 211 millones de dólares, un 28% más que el año anterior.
- ARR total: 860 millones de dólares, un 29% más
- Nuevos ARR netos: 54 millones de dólares, un 22% de crecimiento secuencial
- Margen bruto: 80%.
- Margen operativo: -5%, mejora de 6 puntos porcentuales respecto al año pasado
Beneficios frente a previsiones
Los ingresos reales de SentinelOne de 211 millones de dólares superaron las previsiones de 209,73 millones de dólares, lo que supone una sorpresa positiva de aproximadamente el 0,6%. Esta superación de los beneficios es coherente con la reciente tendencia de la empresa a superar las expectativas del mercado, lo que refleja su sólida ejecución operativa y la demanda del mercado de sus soluciones de ciberseguridad.
Reacción del mercado
Tras el anuncio de los resultados, las acciones de SentinelOne experimentaron una subida del 4,1% durante la sesión ordinaria, cerrando a 27,55 dólares. En la sesión posterior al mercado, la acción continuó su trayectoria alcista, subiendo un 2,5% hasta 28,24 $. Este movimiento sitúa a la acción más cerca de su máximo de 52 semanas de 30,76 $, lo que indica un sentimiento positivo de los inversores y confianza en las perspectivas de crecimiento de la empresa.
Perspectivas de la empresa
SentinelOne ha elevado sus previsiones de ingresos para todo el año a 818 millones de dólares, lo que supone un crecimiento interanual del 32%. La empresa tiene previsto centrarse en ampliar su presencia en el mercado empresarial y captar clientes de mayor tamaño. Además, SentinelOne aspira a lograr un margen operativo a largo plazo del 20%, respaldado por inversiones continuas en expansión de mercado y capacidades de plataforma.
Comentario de los ejecutivos
"Estamos obteniendo mayores ganancias y expansiones de plataformas entre clientes nuevos y existentes", dijo el CEO Tomer Weingarten, destacando el enfoque estratégico de la compañía en el crecimiento. La directora financiera, Barbara Larson, añadió: "Estamos comprometidos a ofrecer un valor constante y a construir sobre la sólida base ya existente", haciendo hincapié en la eficiencia operativa y la gestión de costes de la empresa.
PREGUNTAS Y RESPUESTAS
Durante la presentación de resultados, los analistas preguntaron por el impacto de la interrupción del servicio en julio sobre las consideraciones de los clientes, la estrategia de precios de la empresa y el mantenimiento del margen bruto. SentinelOne respondió a estas inquietudes haciendo hincapié en su sólida dinámica del ciclo de ventas y sus buenos resultados en los segmentos de las PYMES y el mercado medio.
Riesgos y desafíos
- Los retos macroeconómicos que afectan al gasto en TI podrían afectar al crecimiento.
- Aumento de la competencia en el mercado de la ciberseguridad.
- Posibles interrupciones de la cadena de suministro que afecten a la entrega de productos.
- La evolución de las amenazas a la ciberseguridad exige una innovación continua.
- Dependencia de asociaciones estratégicas para la expansión del mercado.
Transcripción completa - SentinelOne Inc (S) Q3 2025:
Jayla, Moderadora de la Conferencia Telefónica: Buenas tardes. Gracias por asistir hoy a la conferencia telefónica sobre los resultados del tercer trimestre del año fiscal 2025 de SentinelOne. Me llamo Jayla y seré su moderadora hoy. Se silenciarán todas las líneas durante la parte de la conferencia dedicada a la presentación, y al final habrá un turno de preguntas y respuestas. Ahora me gustaría pasar la conferencia a nuestro anfitrión, Doug Clark.
Doug, puedes continuar.
Doug Clark, presentador de la conferencia, SentinelOne: Buenas tardes a todos. Bienvenidos a la conferencia de resultados de SentinelOne correspondiente al tercer trimestre del año fiscal 25, que finalizó el 31 de octubre de 2024. Hoy nos acompañan Tomer Weingarten, Consejero Delegado, y Barbara Larson, Directora Financiera. El comunicado de prensa y la carta a los accionistas se han publicado hoy y están disponibles en la sección de Relaciones con los Inversores de nuestro sitio web. Esta conferencia se retransmitirá en directo a través de Internet y, una vez finalizada, podrá escucharse la grabación en audio en nuestro sitio web.
Antes de empezar, me gustaría recordarles que durante la conferencia de hoy haremos declaraciones prospectivas sobre acontecimientos futuros y resultados financieros, incluidas nuestras previsiones para el cuarto trimestre fiscal y el ejercicio fiscal completo de 2005, así como objetivos financieros a largo plazo. Le advertimos que tales declaraciones reflejan nuestro mejor juicio basado en factores actualmente conocidos por nosotros y que nuestros acontecimientos o resultados reales podrían diferir materialmente. Consulte los documentos que presentamos periódicamente a la SEC, en particular, nuestro informe anual en el formulario 10 ks y nuestros informes trimestrales en el formulario 10 Q. Estos documentos contienen e identifican importantes factores de riesgo y otra información que puede hacer que nuestros resultados reales difieran materialmente de los contenidos en nuestras declaraciones prospectivas. Todas las declaraciones prospectivas realizadas durante esta llamada se hacen a fecha de hoy.
Si esta llamada se reproduce o revisa después de hoy, es posible que la información presentada durante la misma no contenga datos actuales o precisos. Salvo que lo exija la ley, no asumimos ninguna obligación de actualizar públicamente estas declaraciones prospectivas ni de actualizar las razones por las que los resultados reales podrían diferir materialmente de los previstos en las declaraciones prospectivas, incluso si se dispusiera de nueva información en el futuro.
Tomer Weingarten, Consejero Delegado, SentinelOne: el
Doug Clark, Earnings Call Host, SentinelOne: futuro. Durante esta llamada, hablaremos de medidas financieras no GAAP a menos que se indique lo contrario. Estas medidas financieras no GAAP no se preparan de acuerdo con los principios contables generalmente aceptados. En el comunicado de prensa de hoy y en nuestra carta a los accionistas se ofrece una conciliación de los resultados GAAP y no GAAP, salvo en lo que respecta a nuestras perspectivas financieras no GAAP. Estas medidas no GAAP no pretenden sustituir a nuestros resultados GAAP.
Nuestras perspectivas financieras excluyen los gastos de compensación basada en acciones, el impuesto sobre nóminas de los empleados por transacciones de acciones, los gastos de amortización de activos intangibles adquiridos, los costes de compensación relacionados con adquisiciones, los gastos de reestructuración y las ganancias de inversiones estratégicas, que no pueden determinarse en este momento y, por tanto, no se concilian en el comunicado de prensa de hoy. Y con esto, permítanme pasar la llamada a Tomer Weingarten, CEO de SentinelOne.
Tomer Weingarten, Consejero Delegado de SentinelOne: Buenas tardes a todos y gracias por participar en nuestra conferencia sobre los resultados del tercer trimestre fiscal. Nuestros resultados del tercer trimestre demuestran una sólida ejecución y el impulso del negocio. Hemos superado nuestras expectativas de crecimiento de los ingresos y seguimos mejorando los márgenes año tras año. Y lo que es más importante, nuestro crecimiento neto de nuevos ARR se ha vuelto a acelerar hasta situarse en terreno positivo, impulsado por una sólida ejecución y un número récord de clientes con ARR de 100.000 dólares o más. Este impulso refleja una posición competitiva más fuerte y un notable aumento del interés de los clientes por SentinelOne.
Seguimos reforzando nuestra posición como líder tecnológico a través de la innovación constante. En la actualidad, Singularity es una plataforma integral de ciberseguridad que ofrece la mejor seguridad y resistencia operativa de su clase. Singularity unifica las capacidades de datos y la seguridad impulsada por IA a través de la identidad en la nube de punto final, así como las integraciones de terceros, todo en una única interfaz de usuario. Las empresas eligen cada vez más SentinelOne por nuestra capacidad de proporcionar seguridad autónoma en tiempo real que se adapta al panorama moderno de amenazas al tiempo que simplifica las operaciones. En un mundo en el que las ciberamenazas evolucionan rápidamente, el enfoque proactivo de nuestra plataforma está diseñado para proteger a las empresas hoy y en el futuro.
Esta plataforma Singularity permite a los clientes incorporar capacidades avanzadas de IA a toda su pila de seguridad, desde los datos hasta las operaciones. Esta capacidad no sólo establece un nuevo estándar en el mercado, sino que también establece lo que creemos que es un pilar fundamental para el futuro de la ciberseguridad, la transmisión de datos de seguridad de toda la empresa para ser procesados y analizados por algoritmos y agentes avanzados de IA que impulsan resultados autónomos en tiempo real. Es claramente una forma más eficaz y eficiente de hacer ciberseguridad. La rápida adopción de nuestra suite Purple AI, que es ahora nuestra solución de mayor crecimiento, pone aún más de relieve el valor y la innovación que aportamos a nuestros clientes. De cara al futuro, aumentamos nuestras previsiones de ingresos para todo el año.
Para el año fiscal 2025, ahora esperamos obtener un crecimiento de los ingresos del 32% en comparación con el año pasado, por encima de nuestra anterior previsión de crecimiento del 31%. Nuestra confianza se basa en una sólida cartera de proyectos, el éxito de las soluciones emergentes y un conjunto de oportunidades en expansión impulsado por el aumento de los compromisos de clientes y socios. Quiero dar las gracias a nuestros clientes y socios por su confianza y colaboración y a todos los centinelas que trabajan incansablemente para proteger nuestra forma de vida de las ciberamenazas y las interrupciones. Como siempre, les rogamos que lean nuestra carta a los accionistas publicada en el sitio web de Relaciones con los Inversores, en la que se ofrecen más detalles. Repasemos los detalles de nuestros resultados trimestrales.
En el tercer trimestre, el ARR total creció un 29% y los ingresos aumentaron un 28% interanual. Los nuevos ARR netos de 54.000.000 USD aumentaron más de un 20% secuencialmente, muy por encima de nuestra estacionalidad histórica del tercer trimestre. Es importante destacar que el crecimiento de nuestra ARR neta nueva se aceleró hasta el 4% interanual. Esta vuelta al crecimiento positivo es un claro indicio del impulso de nuestro negocio y de la mejora de nuestra posición en el mercado. Aunque seguimos operando en un entorno macroeconómico difícil, la solidez de nuestros resultados en el tercer trimestre fue general en todas las zonas geográficas y plataformas de soluciones.
Una vez más, obtuvimos el mejor margen bruto de su clase, del 80%. El margen operativo mejoró en más de 6 puntos porcentuales en comparación con el año pasado y, por segundo trimestre consecutivo, obtuvimos ingresos netos positivos. Con un perfil de márgenes cada vez mejor y un sólido balance, tenemos la oportunidad de ser dinámicos y flexibles y posicionarnos para ganar cuota a largo plazo en diversas oportunidades de crecimiento. Como mencioné en nuestra última llamada de resultados, la creciente sofisticación e intensidad de las ciberamenazas modernas están poniendo de manifiesto las crecientes deficiencias de las soluciones de seguridad actuales. Incluso las llamadas tecnologías modernas están envejeciendo más rápido que nunca.
Como resultado, ha aumentado la concienciación y el interés de los clientes por nuestra plataforma de seguridad basada en IA. Estamos empezando a ver una fuerza notable con nuevas y grandes incorporaciones de clientes. En el tercer trimestre, añadimos un número récord de clientes con ARR de más de 100.000 dólares, que crecieron un 24% interanual. Nuestros clientes con más de 1.000.000 de dólares de ARR crecieron aún más rápido. En general, nuestro éxito con las grandes empresas y la adopción de la plataforma sigue impulsando un mayor ARR por cliente, que también alcanzó un nuevo récord en el tercer trimestre.
Paralelamente, seguimos manteniendo unas tasas de expansión saludables con nuestra base de clientes existente. Seguimos viendo un importante potencial de crecimiento de nuestra base instalada a largo plazo. En octubre, celebramos nuestro primer Día del Inversor en nuestra Conferencia de Clientes OneCon. Fue un acontecimiento estupendo, con récord de asistencia, mucha expectación y magníficas conversaciones con los clientes. Un punto central de los debates fue la evolución y expansión de Singularity, que pasó de ser una solución centrada en el punto final a convertirse en una de las plataformas de seguridad empresarial más amplias, eficaces y fiables del mercado.
Independientemente del tamaño o del sector, nuestros clientes se benefician de nuestra moderna arquitectura de análisis de datos, modelos de seguridad de IA de vanguardia y una amplia cobertura de identidad en la nube de endpoints y mucho más. La plataforma de Singularity ha obtenido destacados reconocimientos en todo el sector, como haber sido nombrada líder en el Cuadrante Mágico de Gartner para protección de endpoints por cuarto año consecutivo, liderar las evaluaciones de MITRE también durante 4 años seguidos, una clara demostración de la indiscutible eficacia en seguridad de Singularity, el Premio a la Innovación de CyberSecOps por Purple AI, recibir los máximos honores de SC Media a la mejor solución de seguridad empresarial y a la mejor solución de seguridad de endpoints. Y ayer mismo Singularity Cloud Security fue reconocido como el ganador absoluto para el producto de seguridad en la nube del año de CRM. Estos reconocimientos son un testimonio de nuestro liderazgo en innovación y diferenciación de la plataforma. Estamos consiguiendo grandes victorias y expansiones de la plataforma entre clientes nuevos y existentes.
Se trata de potentes capacidades de seguridad y datos. Cada una de nuestras soluciones de plataforma ofrece una funcionalidad equivalente a la implantación de varios módulos de proveedores de la competencia. Vendemos soluciones, no una lista interminable de funciones de punto final de módulos. La cobertura de nuestra plataforma posiciona a CenterOne como un socio estratégico de ciberseguridad para las empresas. Entre las muchas plataformas ganadas en el tercer trimestre, un importante minorista internacional adoptó servicios de seguridad de identidad y en la nube para puntos finales, Purple AI y caza de amenazas.
Este amplio acuerdo de plataforma supuso una expansión multimillonaria que duplicó el ARR del cliente. En otro ejemplo, un proveedor líder de tecnología seleccionó la seguridad de puntos finales y en la nube, la visibilidad de red y AI SIEM para un acuerdo de varios años y varios millones de dólares. Purple dotai era un presupuesto imprescindible. Con la plataforma Singularity, ayudamos a las empresas a agregar datos sin problemas y aprovechar la IA líder del sector. Seguimos observando un crecimiento desmesurado de nuestras soluciones de nube, datos e IA.
En OneCon, detallamos la creciente escala y oportunidad con la nube y los datos superando los 100.000.000 $70.000.000 en ARR respectivamente. Estas soluciones siguen impulsando un crecimiento superior para nuestro negocio y representan oportunidades ilimitadas en mercados objetivo masivos. Como una de nuestras capacidades más recientes, Purple dotai sigue siendo una verdadera fuente de diferenciación y crecimiento de la plataforma. La respuesta del mercado y el interés por Purple han sido extremadamente positivos. En el tercer trimestre, la tasa de conexión de Purple AI en todos los puntos finales elegibles se duplicó en comparación con el segundo trimestre.
Purple es una de las soluciones de más rápido crecimiento en la historia de Central One y continuará impulsando un crecimiento significativo en el futuro. Gen AI para casos de uso de seguridad es un multiplicador de fuerza para los analistas de seguridad. Los clientes que utilizan Purple AI disfrutan de un aumento real de la productividad gracias a la agilización de los flujos de trabajo y a una mayor automatización. Y Purple mejora continuamente. Recientemente hemos anunciado funciones de triaje automático de alertas, búsqueda de amenazas e investigación.
Estamos dando a los analistas de seguridad las herramientas que necesitan para gestionar 100 y 1000 alertas en cuestión de minutos, dándoles ventaja frente a las amenazas. Y lo que es más importante, nos comprometemos a garantizar que nuestras capacidades de IA se utilicen de forma ética, segura y protegida. Nuestros modelos de IA proporcionan transparencia y garantizan que los clientes mantengan el control total de sus datos dentro de nuestra plataforma, manteniendo la información sensible en manos de sus legítimos propietarios. También en OneCon, presentamos AI SEM, una base para la ciberseguridad autónoma en tiempo real del futuro. AI SIEM es mucho más que un simple SIEM de nueva generación.
Al ingerir y sintetizar datos de todo el ecosistema de seguridad, nuestra AI SIM proporciona una visibilidad completa, detección en tiempo real de datos en flujo, acelerando la investigación y las respuestas autónomas. Estamos capacitando a las empresas para potenciar las operaciones de seguridad y combatir la IA con IA. Nuestra tecnología y visión están resonando entre clientes y socios. Por ejemplo, una importante agencia federal seleccionó tanto SIEM de endpoint como de IA para obtener visibilidad unificada de amenazas en una única plataforma, caza proactiva de amenazas y capacidades de reversión automatizada. También estamos viendo cómo los MSSP amplían su adopción de plataformas con soluciones emergentes como Purple AI y Singularity Data Lake para reducir costes y mejorar la visibilidad y la seguridad de su base de clientes.
Además de Purple AI, estamos combinando AI SIM con nuestras capacidades de hiperautomatización recientemente anunciadas. Central One está aportando más casos de uso de automatización con SOAR de nueva generación y haciéndolo más rápido y fácil de usar, todo ello sin código. No se parece a ninguna otra solución de datos o SIEM del mercado y desbloqueará aún más la oportunidad del SIEM heredado. En seguridad en la nube, seguimos observando una fuerte adopción de nuestra solución líder de protección de cargas de trabajo en la nube y la combinación de capacidades basadas en agentes y sin agentes ofrece un enfoque integral para proteger la nube. Basándonos en nuestras capacidades CNAP líderes en el sector, hemos anunciado recientemente la gestión de la postura de seguridad de la IA para proteger y asegurar el uso de los servicios de IA Gen en el lugar de trabajo.
Singularity AI SPM ofrece a las empresas visibilidad de los servicios de IA, detectando errores de configuración y vulnerabilidades en las aplicaciones de IA y determinando posibles vías de ataque. AI SPM se diseñó desde cero para proteger los modelos y canales de IA desplegados en servicios de IA gestionados como Amazon SageMaker, Amazon Bedrock, Azure Open AI y Google Vertex AI. Permitimos a las empresas adoptar de forma segura las modernas tecnologías de IA. Los clientes de 7 1 pueden adoptar con confianza los beneficios transformadores y las ventajas competitivas de la IA, al tiempo que protegen y aseguran los datos y las aplicaciones de IA. Completando el debate sobre nuestra plataforma, Endpoint sigue siendo una piedra angular de la seguridad empresarial y un motor clave de nuestro negocio.
A la luz de la interrupción de TI sin precedentes del 19 de julio, las empresas están claramente más centradas en la combinación de rendimiento y fiabilidad de la seguridad. Estamos trabajando con un número cada vez mayor de grandes empresas. Muchas de ellas tienen la oportunidad de evaluar y experimentar por primera vez la amplitud de nuestra tecnología y plataforma, y están satisfechas con lo que ven. Como resultado, en el tercer trimestre conseguimos un número récord de clientes frente a nuestro competidor más cercano, lo que significa que más oportunidades equivalen a más clientes. Por ejemplo, una empresa de la lista Fortune 50 se pasó a SentinelOne debido a la superioridad de la arquitectura y eficacia de la plataforma, las capacidades de integración y las mejoras de productividad con Purple dotai.
También varias entidades gubernamentales federales y locales se pasaron a Central 1 tras probar nuestra plataforma en comparación con su solución actual. En todas esas evaluaciones, descubrieron que la plataforma de Singularity era más fácil de usar y mejoraba su postura de seguridad. Muchos de estos clientes ya están considerando mejorar el rendimiento y la experiencia con Singularity Data Lake y Purple AI, que son capacidades únicas ausentes en otras alternativas. Dando un paso atrás, las deficiencias de las soluciones actuales son más evidentes que nunca. Las soluciones aisladas, las arquitecturas de plataforma cerrada y las soluciones de seguridad dependientes del ser humano simplemente no pueden seguir el ritmo de las amenazas modernas.
Tuvimos un cliente que utilizaba SentinelOne para proteger servidores en Microsoft para puntos finales. Después de que los puntos finales cubiertos por Microsoft Defender sufrieran dos ataques en los últimos 12 meses, este cliente recurrió a SentinelOne para responder a los incidentes y recuperarse, y finalmente decidió proteger también sus puntos finales con SentinelOne. En general, SentinelOne despierta más interés que nunca. Ahora estamos participando en oportunidades que antes no estaban a nuestro alcance. Esto incluye algunas de las mayores instituciones financieras del mundo y otras oportunidades estratégicas, así como más compromisos de canal.
Esto se verá en los próximos trimestres, a medida que las empresas evalúen, prueben y renueven sus soluciones tradicionales. El camino está abierto. Para maximizar nuestro éxito y escala a largo plazo, estamos ampliando estratégicamente nuestra presencia en el mercado. Permítanme citar algunos ejemplos. En primer lugar, nos hemos asociado con Lenovo, el mayor fabricante de PC del mundo.
Juntos, Lenovo incluirá la plataforma Singularity y Purple AI en los nuevos envíos de PC empresariales para mejorar la seguridad y la protección autónoma de millones de terminales en todo el mundo en los próximos años. El acuerdo muestra cómo SentinelOne puede asociarse realmente y no competir con otros participantes de la industria. Creemos que la asociación con fabricantes de equipos originales como Lenovo puede aumentar drásticamente el alcance y la escala de Singularity. En segundo lugar, estamos ampliando nuestra presencia en el ámbito federal y recientemente hemos alcanzado el nivel FedRAMP alto tanto para la seguridad de puntos finales como para AI SEM. Tras pasar por rigurosas pruebas durante varios años, esta designación es un testimonio de nuestro rendimiento y capacidad para cumplir los requisitos de seguridad más exigentes.
En tercer lugar, hemos ampliado nuestra asociación con AWS. Los clientes de AWS que eligen SentinelOne ahora pueden ejecutar Purple AI en Amazon Bedrock. Seguiremos profundizando nuestra relación con Amazon, permitiendo a los clientes elegir e implementar Singularity en 1 de los mayores proveedores de nube del mundo. Por último, como mencioné anteriormente, estamos permitiendo a nuestros socios de MSSB adoptar más de la plataforma Singularity como Singularity Data Lake y Purple AI. Esto les ayuda a mejorar la eficiencia, mejorar la seguridad y ampliar su potencial de negocio.
También lanzamos recientemente nuestra suite de soluciones CNAP sin agente para MSSPs, incluyendo CSPM, CIM y más. En conjunto, nuestra mejora en la ejecución, la expansión de nuestra presencia en el mercado y las capacidades líderes de nuestra plataforma están impulsando más que nunca la captación de clientes y el interés por SentinelOne. De nosotros depende ejecutar bien y convertir estos vientos de cola en ganancias de clientes a lo largo del tiempo. Estamos trabajando codo con codo con clientes y socios para probar, ensayar y desplegar la plataforma Singularity. Nos centramos en construir relaciones duraderas e infraestructuras de seguridad perdurables, ayudando a las organizaciones a adelantarse al cambiante panorama de las amenazas.
Las soluciones de seguridad son estratégicas y fundamentales para las empresas. Innovamos constantemente y creamos ciberseguridad autónoma inteligente para el futuro. Esta misma semana, hemos sido incluidos en la lista Future 50 de Fortune, reconocida como la empresa con más probabilidades de adaptarse, prosperar y crecer. Tenemos la estrategia, el personal y la tecnología adecuados. Me anima el crecimiento y el impulso que hemos logrado en el tercer trimestre.
Aunque es pronto, las inversiones que estamos haciendo y la ampliación de nuestra presencia en el mercado de mindshare están impulsando una de las tasas de crecimiento más altas de todo el software. Sólo en este trimestre, hemos logrado contribuciones récord en todas las soluciones de plataforma, hemos vuelto a un crecimiento positivo de los nuevos negocios y hemos seguido ampliando los márgenes. Estamos posicionando a la empresa para ganar cuota a largo plazo a través de diversas oportunidades de crecimiento. Con esto, me gustaría dar la bienvenida y ceder la palabra a Barbara Larson, nuestra Directora Financiera.
Barbara Larson, Directora Financiera de SentinelOne: Gracias, Tomer, y gracias a todos por acompañarnos hoy. Estoy encantada de estar aquí. Asumir este cargo ha sido un viaje apasionante y es un privilegio trabajar junto a un equipo increíble dedicado a transformar la ciberseguridad. En los últimos meses, he centrado mi tiempo en escuchar, aprender y explorar las fortalezas y oportunidades únicas de SentinelOne. Nuestra misión es asegurar el futuro mediante tecnología punta.
Desde el punto de vista financiero, nos comprometemos a ofrecer un valor constante y a construir sobre los sólidos cimientos que ya tenemos. Veo un claro potencial de crecimiento a largo plazo, escala y apalancamiento operativo. Repasemos ahora los detalles de nuestros resultados financieros del tercer trimestre y nuestras previsiones para el cuarto trimestre del año fiscal 2025. Como recordatorio, todas las comparaciones son interanuales y las medidas financieras que aquí se comentan son no GAAP a menos que se indique lo contrario. Hemos superado nuestras expectativas de crecimiento de ingresos y ARR para el tercer trimestre.
Los ingresos aumentaron un 28%, hasta 211 millones de dólares, en el trimestre, con un fuerte impulso en todas las zonas geográficas. Los ingresos de los mercados internacionales también crecieron un 28% y representaron el 37% de nuestros ingresos trimestrales. En el tercer trimestre, nuestra ARR total creció un 29%, hasta 860.000.000 $. La nueva ARR neta de 54.000.000 $ superó nuestras expectativas y creció un 22% secuencialmente, superando significativamente nuestra estacionalidad histórica del tercer trimestre. Nuestra ARR nueva neta del 3T aumentó un 4% interanual, lo que refleja una mejora de 14 puntos porcentuales respecto a la tasa de crecimiento del 2T. Esta reaceleración del crecimiento del nuevo negocio marca una vuelta al crecimiento positivo y demuestra que estamos bien posicionados para ofrecer un mayor crecimiento del ARR nuevo neto en la segunda mitad del año en comparación con la primera mitad.
Este trimestre, añadimos un número récord de clientes con ARR de 100.000 dólares o más. Esto refleja la sólida ejecución de nuestro equipo y la mejora de la posición competitiva y la amplia adopción de nuestras soluciones de plataforma. El crecimiento de nuestras soluciones emergentes y el éxito con las grandes empresas siguen impulsando el ARR por cliente, que aumentó en un porcentaje de dos dígitos año tras año y alcanzó un nuevo máximo en el tercer trimestre. En consonancia con trimestres anteriores, seguimos manteniendo unas tasas de expansión saludables en nuestra base de clientes existente. Más allá del crecimiento de los ingresos, nuestro margen bruto del tercer trimestre, del 80%, pone de relieve la sólida economía unitaria de nuestra plataforma Singularity y la disciplina de precios.
En el tercer trimestre, nuestro margen operativo fue negativo en un 5%, lo que refleja una mejora de 6 puntos porcentuales en comparación con el año pasado. En el tercer trimestre, incurrimos en gastos puntuales de resolución de litigios y honorarios de abogados que se incluyen en nuestros estados financieros no ajustados a los PCGA. Excluyendo estos gastos puntuales, nuestro margen de explotación habría sido de aproximadamente un 3% negativo, de acuerdo con nuestras previsiones para el tercer trimestre. Por segundo trimestre consecutivo, hemos obtenido un beneficio neto positivo. También logramos un flujo de caja libre positivo en los últimos 12 meses por primera vez en la historia de la empresa.
Y lo que es más importante, estamos en vías de lograr un flujo de caja libre positivo para el año fiscal 2025. Nuestro progreso constante hacia una rentabilidad sostenida está impulsado por el aumento de escala, la mejora de la eficiencia operativa y una gestión disciplinada de los costes. En conjunto, hemos mejorado significativamente nuestro margen y nuestro perfil de flujo de caja. Al mismo tiempo, estamos invirtiendo estratégicamente para ampliar nuestra presencia en el mercado y posicionarnos para un crecimiento duradero. Estas inversiones ya están dando los primeros resultados, como el aumento de la adopción de nuestras nuevas soluciones de plataforma, las victorias récord frente a nuestro competidor más cercano y la reaceleración del crecimiento de nuevos negocios.
Nuestra economía unitaria y nuestra posición financiera siguen siendo sólidas, con más de 1.000.000.000 de dólares en efectivo, equivalentes de efectivo e inversiones y sin deuda. En cuanto a nuestras previsiones para el cuarto trimestre y el ejercicio fiscal de 2005. Dada la fuerte entrada neta de nuevos clientes en el tercer trimestre y el sólido impulso del negocio, aumentamos nuestras previsiones de ingresos para todo el año. Ahora esperamos unos ingresos para todo el año de aproximadamente 818 millones de dólares y un crecimiento del 32%, lo que supone un aumento respecto a nuestra previsión anterior de 815 millones de dólares y un crecimiento del 31%. Para el cuarto trimestre, esperamos unos ingresos de aproximadamente 222 millones de dólares, lo que refleja un aumento interanual del 27%.
Seguimos esperando un mayor crecimiento de los nuevos ingresos netos en la segunda mitad del ejercicio fiscal veinticinco en comparación con la primera mitad. Esta previsión está respaldada por tendencias positivas en la captación de nuevos clientes, una cartera de proyectos saneada, una sólida posición competitiva y un creciente impulso de nuestras soluciones de datos, nube e IA. También es importante señalar que todavía estamos navegando en un entorno macroeconómico desafiante. Las organizaciones siguen centrándose en los costes y la eficiencia, y esperamos que esta dinámica continúe. Al mismo tiempo, el panorama de amenazas sigue siendo intenso, con titulares frecuentes sobre nuevas brechas y amenazas cibernéticas en evolución.
Pasemos ahora a las perspectivas de márgenes. Para todo el año, seguimos esperando un margen bruto de aproximadamente el 79%, lo que refleja una mejora de más de 150 puntos básicos en comparación con el año pasado. En el cuarto trimestre, también se espera que el margen bruto sea de aproximadamente el 79%, un aumento de alrededor de 100 puntos básicos año tras año. Para el año fiscal 2020 En el cuarto trimestre, esperamos que el margen operativo se sitúe en torno al 3% negativo, lo que supone una mejora de aproximadamente 6 puntos porcentuales interanuales y un aumento de 2 puntos porcentuales secuencialmente. Reflexionando sobre mis últimos meses, está claro que construimos una base sólida para llevar a SentinelOne a nuevas alturas.
Desde una plataforma de seguridad de IA líder en el sector hasta una base de clientes diversa y un sólido ecosistema de socios, no dejan de impresionarme nuestros talentosos equipos y su dedicación al éxito de SentinelOne. Nos estamos acercando al hito de cruzar $1,000,000,000 en ARR, un logro significativo para cualquier compañía. A medida que ampliamos nuestro alcance y reforzamos nuestra presencia en el mercado, SentinelOne está bien posicionada para proteger millones de puntos finales más y asegurar decenas de miles de empresas adicionales en todo el mundo. Mantenemos nuestro compromiso de seguir impulsando el negocio a medida que ejecutamos nuestra estrategia de crecimiento. Nuestro enfoque de inversión establece un equilibrio meditado entre maximizar las oportunidades de crecimiento a largo plazo y mantener un perfil financiero sólido, responsable y rentable, una estrategia que es clave para convertir SentinelOne en un negocio multimillonario.
Al mismo tiempo, estamos inculcando disciplina operativa mediante la identificación de formas de mejorar la eficiencia y la productividad. En última instancia, nuestro objetivo es el crecimiento sostenible mientras avanzamos hacia nuestro objetivo a largo plazo de alcanzar un margen operativo del 20% con el paso del tiempo. Una cosa sigue siendo cierta: nuestro enfoque inquebrantable en los clientes, los socios y la seguridad siempre ha sido y seguirá siendo la columna vertebral de nuestro éxito. Estoy increíblemente orgulloso de la dedicación mostrada por nuestro equipo y de los progresos que hemos hecho hasta ahora. Aunque ya hemos logrado mucho, estoy seguro de que nos esperan oportunidades aún mayores.
Gracias por acompañarnos hoy. Espero poder conectar con nuestros analistas, accionistas y la comunidad inversora en general en los próximos meses. Con eso, ahora vamos a aceptar preguntas. Operadora, por favor, abra la línea.
Jayla, moderadora de la conferencia: Nuestra primera pregunta viene de Brad Zelnick con la empresa, Deutsche Bank. Brad, tu línea está ahora abierta.
Brad Zelnick, Analista, Deutsche Bank: Genial. Muchas gracias y es bueno ver que el impulso de ARR sigue creciendo. Tomer, en los últimos meses, has sido muy claro en que los beneficios que estás viendo de la disrupción del mercado y muchas de las nuevas palancas de crecimiento y mejoras de ejecución no se mostrarían inmediatamente en tus finanzas. Y la tendencia es claramente positiva por lo que podemos ver en los resultados del 3T. Pero, ¿qué es lo que ven en términos de cartera de proyectos y la visibilidad que tienen por delante, que les da confianza en la aceleración?
Y en cuanto a Bárbara, ¿cómo informa esto sobre cómo podrías estar pensando en el próximo año en este momento? Gracias, Tomer Weingarten.
Tomer Weingarten, CEO, SentinelOne: Bueno, claramente, la interrupción de julio se sumó al fuerte impulso que ya estamos experimentando. Así que estamos empezando a ver los beneficios, y eso incluye más oportunidades de clientes, una cartera de proyectos récord, y seguimos manteniendo la misma fuerte tasa de ganancias. Esto se traducirá con el tiempo. Solo en el tercer trimestre, hemos obtenido un número récord de victorias frente a nuestro competidor más cercano. Hemos tenido un número récord de clientes de más de 100.000 dólares.
Nuestro crecimiento de puntos finales se aceleró en el tercer trimestre. Esto indica que la oportunidad está mejorando no sólo en nuestra palanca de crecimiento con productos emergentes, sino también en nuestro mercado principal de terminales. Es decir, el impulso en todos estos frentes impulsó un aumento de la TIR de NTU en el trimestre, y creemos que va a continuar. En general, las empresas prestan más atención a la resistencia del rendimiento de la seguridad. Creo que Central 1 está demostrando ser la plataforma superior.
Esto está dando lugar a que se tenga más en cuenta a Central 1. Esto se traduce en mayores acuerdos en curso. El resultado es un mayor compromiso. Y depende de nosotros traducir estos compromisos. Es muy alentador, el tipo de clientes que estamos viendo, las industrias que estamos sirviendo, la capacidad de tener estas conversaciones, como hemos mencionado en los comentarios preparados.
Son conversaciones que no habíamos tenido antes. Así que esto será positivo para nosotros. Sigue siendo algo que desbloqueamos, y se va a traducir en trimestres y años venideros.
Barbara Larson, Directora Financiera de SentinelOne: Y Brad, en cuanto al ejercicio de 2020, es demasiado pronto para hablar de las previsiones del año que viene. Nos centramos en ejecutar, innovar y maximizar las oportunidades que tenemos ante nosotros. Pero, evidentemente, nos complace ver que los nuevos ARR netos se han acelerado en el tercer trimestre y han registrado un mayor crecimiento interanual en el segundo semestre en comparación con el primero.
Brad Zelnick, Analista, Deutsche Bank: De acuerdo. Gracias por aceptar mis preguntas.
Jayla, moderadora de la conferencia: La siguiente pregunta viene de Gray Powell con la empresa BTIG. Gray, tu línea está abierta.
Gray Powell, Analista, BTIG: Genial. Gracias por aceptar las preguntas. Y sí, me hago eco de los comentarios de Brad. Es estupendo ver que los nuevos ARR netos vuelven a ser positivos. Sólo en términos de estacionalidad, quizás me lo he perdido, pero ¿qué fue lo que realmente impulsó el mayor crecimiento intertrimestral en el tercer trimestre de este año que fue diferente de años anteriores?
Y luego, ¿cómo deberíamos pensar en la sostenibilidad de lo que fuera ese impulsor?
Tomer Weingarten, Consejero Delegado de SentinelOne: Yo diría que es una combinación de dos factores principales. El primero es el apalancamiento que estamos viendo con nuestros productos emergentes. Creo que estamos viendo más capacidades en línea, como Purple dotai, con el doble de tasa de conexión que en trimestres anteriores. Eso es significativo. La nube sigue creciendo.
Los datos están apareciendo en línea. Todas ellas son capacidades relativamente nuevas para nosotros. A medida que se ponen en línea, esperamos mayores desembarcos, mayores acuerdos, y vemos esta evidencia en nuestra cartera de proyectos. Así fue en el tercer trimestre. Y, obviamente, el otro factor es la interrupción de julio de 2019.
Algunas de las ventajas que estáis viendo proceden sin duda de estas migraciones de clientes. Hemos tenido más desplazamientos de grandes empresas que en el pasado. Creo que estos dos factores han dado lugar a una estacionalidad muy diferente de la que hemos visto del segundo al tercer trimestre. Y creemos que esta tendencia continuará. Creemos, según los proyectos que estamos viendo, que esto es algo sostenible.
Tendremos que traducirlo. Lo repetiré. Pero en cuanto a la cartera de proyectos, está ahí y tenemos que trabajar en ella.
Jayla, moderadora de la conferencia telefónica: Operadora, su siguiente pregunta viene de Rob Owens con la empresa Piper Sandler. Rob, tu línea está abierta.
Rob Owens, Analista, Piper Sandler: Sí, muy bien. Gracias por aceptar mi pregunta. Tengo curiosidad por lo que estáis viendo en el mercado y el éxito con los grandes clientes y los grandes acuerdos. Supongo que desde una perspectiva macro, número 1. Y luego el movimiento, ya que estáis vendiendo múltiples elementos de la plataforma, y dónde estáis viendo el mayor éxito.
Gracias.
Tomer Weingarten, CEO, SentinelOne: Nuestro libro de jugadas está evolucionando definitivamente. Estamos prestando más que nunca con toda la plataforma o con más componentes de la plataforma que con una sola capacidad. Y creo que eso es algo relativamente nuevo para nosotros. Creo que siempre hemos tenido ese movimiento de upselling y venta cruzada y adjuntar más. Pero ahora está realmente claro que estamos prestando con más, estamos cubriendo más, y eso es increíblemente importante.
El diálogo con las empresas más grandes también es muy alentador. Esto se refleja en el aumento del tamaño medio de las operaciones. Lo vemos con un número récord de clientes de 100.000 y 1.000.000 dólares. De modo que nuestra capacidad para atender al segmento más alto de la empresa, que creo que se está liberando gradualmente de algunos de los operadores tradicionales que dominaban relativamente esa parte del mercado en el pasado, se traducirá en una mayor presencia de SentinelOne en Fortune 500, en Fortune 100. La otra capacidad que tenemos es la de ofrecer a nuestros clientes un acceso más rápido y más seguro a los productos de SentinelOne. La otra capacidad que tenemos, que es AI SIEM o la capacidad de análisis de datos que tenemos, es en realidad una capacidad que prospera cuando la macro es la que es.
Y yo no diría que los clientes han dejado de escrutar. No diría que los clientes no están muy orientados al presupuesto, pero eso en realidad se traduce en un muy buen ajuste a lo que nuestros análisis de datos y soluciones de datos pueden proporcionar dado el inmenso ahorro de costes que podemos crear para algunos de estos clientes. Y, obviamente, las amenazas cibernéticas no van a desaparecer, por lo que la necesidad de la mejor seguridad está estructuralmente ahí. Así que estas dos cosas combinadas, incluso en esta macro, que todavía creo que está relativamente a la par con lo que hemos visto en los últimos dos años, es un buen augurio para nuestro movimiento en el mercado.
Jayla, moderadora de la conferencia telefónica: Nuestra siguiente pregunta viene de Saket Kalia con la empresa Barclays. Saket, su línea está abierta.
Saket Kalia, Analista, Barclays: Bien, genial. Hola chicos, gracias por aceptar mis preguntas. Barbara, tal vez sólo para empezar con usted. Tomer ha hablado de ampliar la presencia en el mercado con la asociación con Lenovo y parece muy interesante. Quizá la pregunta sea, ¿cómo crees que Lenovo contribuirá a los nuevos ARR netos?
Concretamente, ¿cuándo empezará a hacerlo? ¿Va a ser algo que fluya y refluya con los envíos de Lenovo trimestralmente? O háblenos de cómo se integra en el modelo en el futuro.
Barbara Larson, directora financiera de SentinelOne: Muchas gracias por la pregunta. En cuanto a Lenovo, se trata de un acuerdo plurianual. Estamos en las primeras etapas. Estamos muy entusiasmados con su potencial a largo plazo.
Se trata de una asociación estratégica. Está diseñada para evolucionar con el tiempo. Estamos trabajando estrechamente con Lenovo para activar múltiples vías de comercialización que incluyan la preinstalación, así como ofertas de seguridad gestionada. También se basa en el hecho de que ya tenemos un acuerdo de distribución. Estamos ampliando y profundizando nuestra colaboración, y esperamos que las contribuciones aumenten a finales del año que viene en términos de ingresos, a medida que Lenovo empiece a enviar unidades preinstaladas y nosotros aumentemos las ventas en todas nuestras regiones.
Así que no voy a hablar en concreto de acuerdos y ARR, pero así es como estamos pensando en ello en términos de contribución a los ingresos, en la segunda mitad del próximo año.
Jayla, moderadora de la conferencia: Nuestra siguiente pregunta viene de Shahriar con la empresa TD Cowen. Shahriar, tu línea está abierta.
Shahriar, Analista, TD Cowen: Gracias. Hola, buenas tardes. Tomer, Barbara, sé que habéis elevado ligeramente vuestras previsiones anuales. Sé que ustedes no orientan ni discuten las métricas de OPR. Aumentó, creo, un 24% interanual, lo que implicaría una desaceleración respecto al año pasado y un crecimiento secuencial del 4%.
¿Puede hablarnos de las tendencias de RPO y quizá de su opinión sobre los precios y la duración de los contratos? Gracias.
: Por supuesto.
Barbara Larson, Directora Financiera, SentinelOne: Estupendo. Me encargo yo. En cuanto a RPO en el tercer trimestre, registramos un fuerte crecimiento interanual del 25%. Esto está relativamente en línea con nuestro crecimiento total de ARR. Hay que tener en cuenta que en el tercer trimestre del año pasado firmamos varios grandes contratos a largo plazo, incluso con varios de nuestros MSSP, lo que dificulta la comparación interanual.
Así que nuestra métrica preferida es ARR, ya que RPO puede verse afectado por la duración del contrato y ARR elimina esa variabilidad.
Tomer Weingarten, consejero delegado de SentinelOne: Y en cuanto a los precios, creo que la posibilidad de vender una plataforma completa ahora mismo cambia realmente la forma de pensar en los precios. Ya no hay un punto de precio específico en el mercado. Nuestros precios se han mantenido estables. Esto se refleja en nuestro margen bruto, que es sin duda el mejor del mercado. Estamos viendo, y creo que en los últimos años, siempre hemos visto a un actor o a varios actores apostar fuerte por los descuentos.
Así que no creo que haya nada fuera de lo común en la forma en que este mercado ha evolucionado a lo largo de los años. No creo que ahora haya nada demasiado diferente. Sin duda hay más descuentos por parte de los vendedores, que quizá sean un poco más conscientes de la necesidad de conservar a sus clientes y recurren a grandes descuentos para conseguirlo. Nosotros, en cambio, siempre hemos sido flexibles y transparentes con nuestros precios, y seguimos siéndolo. Eso no nos impide hacer tratos.
Y en muchos casos, especialmente en los mercados en los que operamos, el precio no es el factor dominante. Siempre nos centramos en el valor que aportamos y en el ahorro de costes que podemos conseguir. Así que, en general, nos centramos en mantener nuestros precios. No ha cambiado. El margen bruto es muy alto.
Y se trata simplemente de las realidades del mercado de la ciberseguridad en lo que se refiere a los diferentes descuentos de los distintos proveedores.
Jayla, moderadora de la conferencia: Nuestra siguiente pregunta viene de Tal Leone con la empresa Bank of America. Tal, tu línea está abierta.
Doug Clark, Earnings Call Host, SentinelOne0: Sí, hola. ¿Qué importancia tiene ahora la financiación de proveedores en el mercado? Lo pregunto porque hemos visto a Palo Alto haciéndolo de forma muy agresiva. Ahora vemos que CrowdStrike la está iniciando. ¿Es algo obligatorio?
¿O veis una alta exigencia por parte de los clientes? Y la segunda pregunta es sólo una aclaración. Has dicho varias veces que esperas un nuevo ARR neto fuerte para el cuarto trimestre. ¿Hay alguna cifra o crecimiento en mente para los nuevos ingresos netos en el cuarto trimestre? Gracias.
Tomer Weingarten, CEO, SentinelOne: En cuanto a la financiación, no creemos que sea algo que esté mostrando ninguna demanda externa en este momento. La financiación siempre ha sido muy evidente en este espacio, normalmente a través de socios de canal. Muchos de nuestros socios de canal ayudan a financiar a los clientes. Nosotros lo hacemos de vez en cuando. Creo que todos los proveedores de ciberseguridad deben centrarse en las capacidades actuales que necesitan los clientes.
Muchos de estos acuerdos de compromiso de financiación que se ven por ahí se refieren realmente al futuro. Apuntan a un posible consumo futuro de capacidades que puede o no producirse. Para CET1, estamos muy centrados en dar a los clientes lo que necesitan ahora mismo. Si los clientes necesitan algún tipo de financiación, que no he visto que haya aumentado, normalmente trabajamos con un conjunto de socios que pueden facilitarla. En definitiva, mientras seamos flexibles y trabajemos con el cliente en la rampa deseada, creo que no hay necesidad de hacer nada fuera de lo normal.
En cuanto a los nuevos ARR netos, seguimos manteniendo que tenemos un gran impulso. Seguimos manteniendo que en la segunda mitad del año vamos a tener un crecimiento positivo. En resumen, esto es lo que puedo decir sobre los nuevos ingresos netos del cuarto trimestre.
Doug Clark, presentador de la conferencia, SentinelOne0: Gracias.
Jayla, moderadora de la conferencia: Nuestra siguiente pregunta viene de Brian Essex con la empresa, JPMorgan. Brian, tu línea está abierta.
Doug Clark, Presentador de la Conferencia, SentinelOne1: Hola, buenas tardes y gracias por aceptar la pregunta.
Gracias por aceptar la pregunta y es genial ver la reaceleración de ARR. Tengo dos preguntas. Supongo que la primera para Tomer. Ya ha hablado anteriormente de centrarse en los anuncios de nuevos logotipos frente a la expansión dentro de la base instalada. Pero quizás si pudieras ayudarnos a entender dónde estás manteniendo el pie en el acelerador, por así decirlo, con respecto a la inversión en expansión dentro de la base instalada, si es venta cruzada, upsell y cómo piensas en la priorización o qué estás reteniendo mientras inviertes en el crecimiento de nuevos logotipos.
Y Barbara, en cuanto a los costes de los acuerdos legales en los estados financieros no GAAP, ¿podrías explicárnoslo un poco más, ayudarnos a entender a qué se deben y por qué no se han eliminado de los estados financieros no GAAP?
Tomer Weingarten, Consejero Delegado de SentinelOne: Claro. En realidad no estamos ocultando nada. Creo que estamos dejando que ciertas cosas se pongan en marcha a su debido tiempo. Obviamente, todavía queremos que la mayoría de nuestros vendedores se centren en añadir nuevas cuentas a nuestro patrimonio. Así que si hay una pieza en la que estamos, yo diría, menos centrados en la conducción en este momento es que el alza y la costa dentro de la base de clientes en, yo diría, huellas adyacentes.
Y eso, para nosotros, es algo que empezará a desbloquearse gradualmente a medida que pongamos más y más libros de jugadas y marcos en el próximo año. Así que esperamos que en algún momento se convierta en otra palanca de crecimiento para nosotros. Está muy claro que nuestros clientes están infrapenetrados con nuestras soluciones adyacentes, sobre todo si nos fijamos en nuestro núcleo de endpoints. Y eso representa una oportunidad. Representa una oportunidad no sólo para los clientes finales, sino también para los socios MSSP, socios OEM, muchos socios que revenden nuestro software tendrán la capacidad de expandirse a nuevos mercados.
Pero con eso, como he mencionado, el enfoque de nuestros vendedores es ir tras nuevas cuentas. Se trata de buscar cuentas competitivas con cualquier capacidad. Así que no discriminamos realmente, diría yo, entre punto final o nube o análisis de datos. Lo que el cliente necesite y lo que la cuenta prescriba es donde entramos y donde intentamos aportar más valor. Para nosotros, eso ha sido el movimiento, como se ha visto también en el trimestre.
La parte dominante de ARR proviene de nuevas cuentas. Es lo que queremos ver. Pero estamos empezando gradualmente a equilibrarlo con nuestro deseo de ser más eficientes con nuestro movimiento hacia el mercado. Y, obviamente, vender a tus propios clientes es más eficiente. Estas dos cosas empezarán a tener más impacto en los próximos dos años.
Barbara Larson, Directora Financiera de SentinelOne: En cuanto al margen operativo del tercer trimestre, como señalé en mis observaciones preparatorias, se vio afectado por costes únicos de acuerdos legales y honorarios de abogados de unos 1.000.000 de dólares, sin los cuales nuestro margen habría sido negativo del 3%, en línea con nuestras previsiones para el tercer trimestre. Estos costes legales se asociaron a actividades anteriores de M&A y durante el trimestre tomamos la decisión proactiva de llegar a un acuerdo para evitar largos litigios y también minimizar los costes legales globales en el futuro.
Jayla, moderadora de la conferencia telefónica: Nuestra siguiente pregunta viene de Joe Gallo con la empresa Jefferies. Joe, tu línea está abierta.
Saket Kalia, Analista, Barclays: Hola, chicos. Gracias por la pregunta. Barbara, ya sé que aún no estáis dando orientaciones para el año que viene, pero ¿podrías explicarnos los cambios en el proceso que habéis introducido en Sentinel o en vuestra metodología de orientación en su conjunto mientras empezamos a afinar nuestros modelos para el año que viene? Y como parte de esto, Tomer, ¿cómo están pensando los clientes en sus presupuestos para 2025? Muchas gracias.
Barbara Larson, Directora Financiera de SentinelOne: Sí, claro. En cuanto a nuestra filosofía de orientación, diría que en general se trata de establecer expectativas claras y razonables que reflejen el potencial que vemos en el negocio y basamos esa orientación en lo que tenemos a la vista y en lo que está bajo nuestro control, cosas como la actividad en curso, las contribuciones de nuevos productos y la conversión anticipada en tasas de ganancias.
Tomer Weingarten, Consejero Delegado de SentinelOne: Y cuando miramos a los presupuestos, creo que en lo que se centran actualmente los clientes sigue siendo en gran medida el ahorro de costes. Y creo que si nos fijamos en los proveedores de plataformas de ciberseguridad más destacados, está muy claro que no se trata sólo de ampliar su presencia, sino también de crear sinergias de costes. Los clientes buscan capacidades para defenderse de las amenazas basadas en IA, que es un vector de amenazas completamente nuevo desde hace un par de años. Estas capacidades se están convirtiendo en obligatorias. Así que los clientes están buscando invertir en soluciones que no sólo puedan defenderse de estas amenazas, sino que realmente modernicen la infraestructura, ya que piensan en la velocidad de respuesta y la necesidad de ser más resistentes, más robustos y defenderse de cualquier tipo de interrupción.
En resumen, yo diría que los clientes consideran el gasto de la misma manera que en los dos últimos años. Creo que se hace más hincapié en la capacidad de determinados proveedores y tecnologías para ahorrar costes. Y ahí es donde también nos centramos, donde creemos que las soluciones nativas de la nube que pueden crear sinergias significativas frente a algunas de las soluciones tradicionales que tenemos hoy en día, ya sea en las instalaciones o convertidas a la nube, no pueden funcionar tan bien como las capacidades nativas de la nube.
Jayla, moderadora de la conferencia: Nuestra siguiente pregunta viene de Matt Desert con la empresa Needham and Co. Matt, tu línea está abierta.
Doug Clark, presentador de la conferencia, SentinelOne2: Gracias por tomar la pregunta y enhorabuena por los resultados. Tomer para ti, creo que has hablado de más desplazamientos de empresas que nunca en el pasado este trimestre. ¿Podrías hablarnos de si la cartera de pedidos respalda el impulso continuado en este sentido, tal vez de cómo se están comportando los precios y los descuentos específicamente en estas conversaciones? Y luego, en el lado opuesto, ¿cómo ves que ha cambiado tu capacidad de ganar, si es que ha cambiado, desde el 19 de julio en el 50% del mercado que todavía utiliza AV heredados? Muchas gracias.
Tomer Weingarten, Consejero Delegado de SentinelOne: Creemos firmemente que la cartera de proyectos respalda las continuas tendencias al alza en el mercado empresarial. No hay duda de que algunos de los diálogos que estamos teniendo son de una magnitud diferente de los diálogos que hemos estado teniendo en el pasado. Creo que la fijación de precios siempre ha sido nuestro punto fuerte. Creo que siempre hemos sido capaces de jugar casi en cualquier punto de precio, y específicamente en torno a la protección de puntos finales. Para nosotros no es un problema igualar a nadie en el mercado.
Nunca lo ha sido. Y seguimos operando a lo largo de los años con un margen bruto de entre el 79% y el 80%, que es obviamente el mejor de su clase. Así que de cara al próximo año, vamos a seguir siendo agresivos. Seguiremos manteniendo nuestro margen bruto, y seguiremos aumentando el tamaño medio de nuestros contratos. Para nosotros, eso ha sido, y hemos hablado de ello, un punto de atención.
Y creemos que el próximo año podría ser bastante transformador en este sentido. Hemos mencionado en los comentarios preparados que algunas de las mayores instituciones financieras, algunas de las mayores empresas del mundo están buscando formas de abordar algunas de las deficiencias que ven en otras plataformas. Creo que miran a SentinelOne y ven a un líder tecnológico. Liderar MITRE durante 4 años consecutivos no es fácil, y creo que va a seguir siendo así en el futuro. Así que no se trata solo de precios, no se trata solo de la interrupción de julio de 2019, se trata de cristalizar el liderazgo tecnológico que tiene SentinelOne, especialmente en lo que respecta a las capacidades de IA.
Y eso se nota tanto en la aceleración de la cuota de mercado de la protección de endpoints como en la incorporación de Purple dotai. Evidentemente, todo ello apunta en una dirección concreta hacia la que estamos viendo mayor tracción.
Jayla, moderadora de la conferencia: Nuestra siguiente pregunta viene de Shriank Qathari con la empresa Baird. Su línea está abierta.
Doug Clark, presentador de la conferencia, SentinelOne3: Genial. Gracias por aceptar mi pregunta. De nuevo, gran ejecución en el nuevo ARR neto. Tom, al igual que Barbara, has mencionado que los ingresos netos por cliente, por supuesto, han alcanzado un nuevo máximo este trimestre, impulsados, por supuesto, por el éxito en grandes empresas y has destacado la venta cruzada y la venta adicional. ¿Podrías explicar cómo influyen en el ciclo de ventas factores macroeconómicos como la limitación de los presupuestos de TI y la dinámica de interrupciones?
¿Existe una dinámica de acuerdos potencialmente más grandes que afecte a que los ciclos de ventas sean un poco más largos? A continuación, tengo una breve pregunta de seguimiento.
Tomer Weingarten, CEO, SentinelOne: Creo que en gran medida los factores macro son relativamente similares. No creo que haya ningún cambio significativo o material en los factores macro o en la forma en que los clientes piensan sobre ellos. También animaría a todo el mundo a pensar en la interrupción de julio de 2019. Es sólo otro factor. No es lo que impulsa el negocio de SentinelOne.
El impulso de SentinelOne es lo que impulsa el negocio. La tecnología que tenemos es lo que impulsa el negocio. Creo que esto es sólo una consideración más que resulta. Las conversaciones que mantenemos nos permiten mostrar nuestra tecnología, en primer lugar, y creo que esa es la parte más importante. Y a medida que los clientes ven lo que podemos aportarles, creo que empiezan a sentirse más cómodos para abandonar sus soluciones tradicionales.
En cuanto a lo que comentas, los grandes acuerdos implican ciclos de venta más largos. Y creo que eso es lo que estamos viendo. No es un fenómeno nuevo para nosotros. Quiero decir, hemos estado haciendo grandes ofertas en el pasado. Sólo estamos viendo más y más de ellos.
Pero estamos equilibrando todos ellos, creo, con el crecimiento del negocio. Estamos equilibrando todo eso, con nuestras victorias en cualquier parte de este mercado. Así que en general, para mí, esto es un positivo neto completo para nosotros. Y aunque los ciclos de ventas llevarán su tiempo, los traduciremos y consideraremos uno de los elementos más estratégicos de nuestro plan de cara al próximo año, ya que obviamente acelera y catapulta nuestra posición en el mercado de las grandes empresas.
Jayla, moderadora de la conferencia: Nuestra siguiente pregunta viene de John DiFucci con la empresa Guggenheim. John, tu línea está abierta.
Shahriar, Analista, TD Cowen: Gracias. Tom, en ese punto,
Rob Owens, Analista, Piper Sandler: sí, se necesita tiempo, ¿verdad? Hay ciclos de ventas, especialmente para las empresas. Pero para las PYME en el mercado medio, has hablado mucho de la empresa. Esos ciclos de ventas son mucho más cortos. Ahora los resultados de este trimestre indican una mejora en el impulso del negocio.
Obviamente, algunos inversores, supongo, podrían haber esperado un poco más, pero así es. ¿Puede comentar cómo se ha comportado el mercado SMBMid este trimestre?
Tomer Weingarten, Consejero Delegado de SentinelOne: Sí. Está funcionando bien. Creo que estamos viendo un mayor impulso. Creo que nuestros socios MSP siguen creciendo con fuerza. Así que creo que contribuye en todos los ámbitos.
No puedo decir con exactitud qué se debe a las interrupciones y qué a nuestro impulso innato. Pero al fin y al cabo, estamos viendo beneficios prácticamente en todas partes, tanto geográficamente como en los diferentes verticales del mercado. Si queremos ver menos o más, creo que siempre queremos ver más. Pero como ya he dicho, nuestro objetivo es extraer más en la empresa. Para nosotros, el ecosistema MSSP es más autónomo.
Lo mismo ocurre con la dinámica de las pymes. Pero incluso ahí, creo que estamos viendo mejores tasas de éxito y cierta aceleración. De nuevo, el punto final es uno de estos mercados muy, yo diría, establecidos. Así que cuando se ve una aceleración en ese mercado en concreto, 10 años después de este viaje, es muy, muy alentador.
Jayla, moderadora de la conferencia: Nuestra siguiente pregunta viene de Trevor Walsh con la empresa Ciudadanos JMP. Trevor, tu línea está abierta.
Doug Clark, presentador de la conferencia, SentinelOne1: Genial. Hola, equipo. Gracias por aceptar mis preguntas. Tal vez, Tomer, siguiendo un poco con la parte de MSSP de tus comentarios que has hecho hace un segundo. En la carta a los accionistas, hablabais de ampliar el potencial de productos dentro del MSSP, concretamente en torno a CNAP.
¿Hay alguna razón o puede ayudarnos a entender un poco más en detalle por qué es una liberación más gradual de los productos dentro de ese espacio, si es más simplemente no quieren que los socios para llegar a sus esquís en términos de los requisitos técnicos y la habilitación o algún otro tipo de factor limitante y por qué no sólo supongo que les permiten ir más ampliamente a la vez en la plataforma. Ayúdanos a entender esa dinámica, sería genial. Gracias.
Tomer Weingarten, CEO, SentinelOne: Por supuesto. Sinceramente, está más en nuestras manos. Sólo tenemos que habilitarlas más. También tenemos que asegurarnos de que estos productos se adhieren a ese enfoque de tenencia múltiple que hemos tenido durante años en el mercado de puntos finales. Así que estamos adaptando ciertos elementos de nuestro libro de jugadas, ciertos elementos de nuestra formación para asegurarnos de que nuestros productos son los adecuados para esa parte del mercado.
Es decir, podría decirse que no todas las capacidades que tenemos son tan frecuentes en ese segmento del mercado como lo eran y son los puntos finales. Así que se trata de asegurarnos de que damos a los clientes, a los clientes finales y, obviamente, a los propios socios, las capacidades que necesitan. Pero nos corresponde a nosotros capacitarles. De nosotros depende ayudarles a articular la propuesta de valor para este tipo de clientes, y eso sucederá con el tiempo. Este último trimestre hemos ampliado nuestro equipo de MSSP de una manera muy significativa, y ahora estamos trabajando para extraer más de nuestra tecnología de lago de datos en el mercado de MSP, así como de Purple dotai.
Creemos que ambas son las que mejor se adaptan a esa parte del mercado, incluso por encima de, digamos, las capacidades de CNAV. Así que se trata de lo que crees que va a generar la mayor tracción en ese segmento del mercado, que es obviamente un poco diferente de vender a una gran empresa. Obviamente, la cantidad de cargas de trabajo que tienen es diferente. La cantidad de personal que tienen es diferente. La cantidad de automatización que requieren es diferente.
Así que estamos ajustando todo eso. Nos aseguramos de tener el mejor ajuste posible en estos mercados, y luego continuaremos y permitiremos que estos socios tengan éxito.
Jayla, moderadora de la conferencia telefónica: En este momento, me gustaría pasar la conferencia de nuevo a nuestro equipo anfitrión para las observaciones finales.
Tomer Weingarten, Consejero Delegado de SentinelOne: Gracias a todos por acompañarnos hoy.
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