Skillsoft Corp Class A (SKIL) ha presentado sus últimos resultados financieros, que muestran un rendimiento mixto con un descenso de los ingresos pero una mejora del EBITDA ajustado. Las acciones de la empresa cerraron a 14,51 dólares, lo que supone una subida del 1,45% durante el horario de negociación habitual.
Aspectos clave
- Los ingresos totales disminuyeron un 6% interanual, hasta 132 millones de dólares.
- El EBITDA ajustado mejoró hasta los 28 millones de dólares, frente a los 25 millones del año anterior.
- La empresa lanzó un Programa Acelerador de IA en colaboración con Microsoft.
- Skillsoft se propone reducir gastos por valor de 45 millones de dólares.
Rendimiento de la empresa
Skillsoft registró un descenso interanual del 6% en sus ingresos totales, que ascendieron a 132 millones de dólares. A pesar del descenso de los ingresos, el EBITDA ajustado de la empresa mejoró, alcanzando los 28 millones de dólares frente a los 25 millones del año anterior. Esta mejora del EBITDA indica una mayor eficiencia operativa, incluso cuando la empresa se enfrenta a retos en el crecimiento de los ingresos.
Datos financieros destacados
- Ingresos totales: 132 millones de dólares, un 6% menos que el año anterior.
- Ingresos de Talent Development Solutions: 102 millones de dólares, un 1% menos que el año anterior.
- Ingresos de Global Knowledge: 31 millones de dólares, un 20% menos interanual.
- EBITDA ajustado: 28 millones de dólares, 25 millones más que el año anterior.
- Pérdida neta GAAP: 40 millones de dólares (4,84 dólares por acción)
- Pérdida neta ajustada: 20 millones de dólares (2,40 dólares por acción)
- Tasa de retención de dólares: 98%, inferior al 101% interanual
Perspectivas de la compañía
Skillsoft ha proporcionado una previsión de ingresos para todo el año de 510 a 525 millones de dólares y espera que el EBITDA ajustado se sitúe entre 105 y 110 millones de dólares. La empresa prevé un flujo de caja libre negativo de aproximadamente 15 millones de dólares, pero aspira a crecer al ritmo del mercado o por encima de él. El enfoque sigue siendo la estrategia de "arreglar lo básico e invertir para crecer", con inversiones significativas en experiencias de aprendizaje impulsadas por IA.
Comentario del ejecutivo
El consejero delegado Ron Hovsepian declaró: "Estamos remodelando la empresa para lograr un éxito sostenible a largo plazo", haciendo hincapié en los cambios estratégicos en curso. Rich Walker, director financiero, reiteró: "Nuestro objetivo a largo plazo sigue siendo crecer al ritmo del mercado o por encima de él", destacando el compromiso de la empresa de mantener el impulso del crecimiento.
PREGUNTAS Y RESPUESTAS
Durante la conferencia de resultados, los analistas preguntaron sobre las nuevas contrataciones de ejecutivos y los cambios operativos. La dirección expresó su confianza en la pronta ejecución de las iniciativas estratégicas y destacó el potencial de crecimiento del mercado de desarrollo de talentos.
Riesgos y retos
- Descenso continuado de los ingresos en segmentos clave, en particular Global Knowledge.
- Competencia en el mercado y necesidad de innovar en experiencias de aprendizaje basadas en IA.
- Posibles dificultades para lograr las reducciones de gastos previstas.
- Presiones macroeconómicas que pueden afectar a los presupuestos de formación de las empresas.
- La transición a una estructura de unidad de negocio dual podría plantear retos de integración.
Los últimos resultados de Skillsoft reflejan tanto desafíos como oportunidades a medida que la empresa navega por un panorama competitivo con un enfoque en la innovación y la eficiencia operativa.
Transcripción completa - Skillsoft Corp Class A Common Stock (SKIL) Q2 2025:
Operador de la Conferencia: Gracias por estar aquí y bienvenidos a la conferencia telefónica sobre los resultados del 2º trimestre fiscal 2025 de Skillsoft. En este momento, todos los participantes están en modo de sólo escucha. Tras la presentación de los ponentes, habrá una sesión de preguntas y respuestas. Tengan en cuenta que la llamada de hoy está siendo grabada. Ahora cedo la palabra a su primer orador, Stephen Poe, Relaciones con los Inversores.
Muchas gracias. Por favor, adelante.
Stephen Poe, Relaciones con los Inversores, Skillsoft: Gracias, operadora. Buenos días y gracias por unirse a nosotros para comentar nuestros resultados del segundo trimestre finalizado el 31 de julio de 2024. Antes de entrar en materia, quiero recordarles que la llamada de hoy contendrá declaraciones prospectivas sobre las perspectivas y expectativas empresariales de la compañía, incluidas las declaraciones relativas a las tendencias financieras y empresariales, nuestro rendimiento empresarial y financiero previsto en el futuro, la situación financiera y las perspectivas de mercado. Estas declaraciones prospectivas y todas las declaraciones que no son hechos históricos reflejan las creencias y expectativas actuales de la dirección a fecha de hoy y, por lo tanto, están sujetas a riesgos e incertidumbres que podrían hacer que los resultados reales difirieran materialmente. Para un análisis de los riesgos materiales y otros factores importantes que podrían afectar a nuestros resultados reales, le remitimos a nuestro más reciente formulario 10 ks presentado ante la Securities and Exchange Commission.
No asumimos ninguna obligación de actualizar ninguna declaración o información prospectiva, que se refieren a sus fechas respectivas. Durante la conferencia, a menos que se indique lo contrario, todas las medidas financieras que comentemos serán medidas financieras no GAAP, que no se preparan de acuerdo con los principios contables generalmente aceptados. La conciliación de las medidas financieras no GAAP incluidas en el comentario de hoy con las medidas financieras GAAP más directamente comparables, así como la forma en que definimos estas métricas, se incluye en nuestro comunicado de prensa de resultados, que se ha facilitado a la SEC y también está disponible en nuestra página web www.skillsoft.com. Tras los comentarios de hoy, Ron Hovsepian, Presidente Ejecutivo y Consejero Delegado de Gilsop, y Rich Walker, Director Financiero de Gilsop, estarán disponibles para responder a las preguntas.
Ron Hovsepian, Presidente Ejecutivo y Consejero Delegado de Skillsoft: Buenas tardes a todos. Les agradezco que nos acompañen hoy para hablar de nuestro segundo trimestre fiscal. Nuestros resultados en la línea superior y en el EBITDA ajustado estuvieron en línea con nuestras expectativas para el trimestre. Nuestro equipo directivo sigue plenamente comprometido con la considerable labor de hacer operativos nuestros objetivos. Sin embargo, hemos hecho notables progresos y me alientan los primeros signos de ejecución operativa.
La mayor parte de la planificación de nuestras iniciativas tuvo lugar a finales del segundo trimestre y esperamos ver los beneficios en futuros periodos. Como expusimos en nuestro Día del Inversor de julio de 2024, nuestra estrategia se centra en 2 principios fundamentales: arreglar lo básico e invertir para crecer. Estas estrategias se han elaborado cuidadosamente para reforzar nuestras operaciones básicas y canalizar estratégicamente los recursos hacia áreas con importantes oportunidades de crecimiento. Más concretamente, nuestra estrategia de fijar lo básico se centra en cómo podemos mejorar las operaciones internas y nuestras estrategias de salida al mercado para servir mejor a nuestros clientes, concretamente mediante la transición a una estructura de doble unidad de negocio. Esta estructura nos alinea más estrechamente con las necesidades de nuestros clientes y nos permite reasignar una parte de la reducción de gastos de 45.000.000 de dólares para apoyar nuestras iniciativas de crecimiento.
Mediante la ejecución de estas mejoras fundamentales, nos estamos posicionando para lograr un crecimiento rentable en el próximo ejercicio. Permítanme compartir más detalles sobre nuestra situación en la aplicación de estas estrategias. Hemos puesto plenamente en marcha nuestra nueva estructura de unidades de negocio y estamos avanzando en el desglose de los datos financieros por unidades de negocio. Hemos abandonado nuestro modelo basado en funciones y hemos pasado a una estructura en la que dos directores generales dirigen ahora sus respectivas unidades, con una clara rendición de cuentas y responsabilidad P&L. Esto acerca la toma de decisiones a nuestros clientes. Esto acerca la toma de decisiones a nuestros clientes y mercados y ya está generando mejores resultados, alineando también nuestras funciones de apoyo corporativo de forma más eficiente.
Dicho de otro modo, esta estructura es mejor para nuestros clientes y mejor para nuestra empresa. Los primeros indicadores muestran que esta transición está sentando unas bases sólidas para la siguiente fase de nuestro viaje. Para acelerar nuestros esfuerzos, hemos contratado 3 puestos clave que son fundamentales para Fix the Basics. En primer lugar, hemos contratado a un Director de Transformación, que supervisará y guiará la ejecución de nuestro plan operativo, en estrecha colaboración con los líderes funcionales de toda la organización. A continuación, hemos contratado a un Director de Análisis que dirigirá la implantación de nuestros sistemas mejorados de gestión del rendimiento, una iniciativa clave en nuestra estrategia "Fix the Basics".
Esta función es crucial para medir nuestro rendimiento con respecto a las métricas operativas clave, sacar a la luz perspectivas procesables y mejorar nuestra toma de decisiones basada en datos. Por último, hemos incorporado un Vicepresidente Senior de Ventas que nos ayudará a reforzar la disciplina y la ejecución de nuestra estrategia de ventas en Norteamérica. Junto a estos ajustes operativos, nuestros esfuerzos de reasignación incluyen un marco revisado de asignación de recursos para garantizar la priorización y la financiación de nuestros principales impulsores de valor que se alinean con nuestros objetivos a largo plazo. Estamos a punto de completar nuestro plan operativo y esperamos compartir más información sobre nuestros avances. Este nivel de concentración y disciplina servirá de base para los próximos pasos de nuestro viaje.
A medida que trabajamos para convertirnos en el campeón mundial número uno en competencias de talento, tanto para las organizaciones como para los alumnos, no nos limitamos a hacer arreglos temporales. Estamos remodelando la empresa para lograr un éxito sostenible a largo plazo. En nuestro Día del Inversor, establecimos nuestros objetivos de crecer a un ritmo igual o superior al del mercado, al tiempo que creamos y mantenemos un perfil financiero líder en el sector. Aunque aún es pronto, seguimos comprometidos con los planes que establecimos en julio. Estamos viendo las primeras validaciones, sobre todo a través de la captación de clientes y la innovación de productos.
Recientemente, hemos proporcionado una solución escalable y multilingüe a una empresa mundial de servicios profesionales que ofrece sus servicios a más de 700.000 empleados. Al integrar nuestras ofertas a la perfección con sus sistemas de RR.HH. existentes, les ayudaremos a alcanzar sus objetivos de transformación de la plantilla al tiempo que consolidamos los costes de sus socios de aprendizaje. Este es un espléndido ejemplo de cómo aportamos valor a gran escala. También volvimos a conectar con un cliente clave del sector de la ciberseguridad. Después de enfrentarse a problemas con otros proveedores, volvieron a nosotros, reconociendo la experiencia inigualable que ofrecemos a los alumnos y administradores.
Esta relación renovada ya está mejorando la satisfacción del cliente y acelerando los esfuerzos de comercialización. Además, hemos recuperado la confianza de una importante institución de servicios financieros al ofrecer una experiencia de aprendizaje integral modernizada y adaptada a sus necesidades. Este compromiso no sólo facilita el reciclaje y la mejora de las cualificaciones de su plantilla, sino que empoderará a su equipo directivo mediante la introducción del campeón de habilidades de talento. El compromiso renovado ya está fomentando una cultura de innovación adaptativa y centrada en el cliente. Como parte de nuestra atención constante a los socios y al impulso de la innovación, estamos entusiasmados con nuestra colaboración con Microsoft.
Nuestra asociación, junto con el lanzamiento del AI Accelerator Program, posiciona a Skillsoft para liderar la transformación de la IA a gran escala entre los campeones del talento. Esta es solo la primera de muchas experiencias de aprendizaje de IA que ofreceremos, ayudando a todos, desde usuarios finales hasta líderes empresariales y desarrolladores de IA, a adquirir las habilidades que necesitan para prosperar en la era de la IA. También estamos ampliando los límites de las experiencias de aprendizaje guiadas por IA con nuevos y emocionantes lanzamientos. La oferta de aprendizaje de TDS, Codecademy, cuenta ahora con un asistente de IA que ofrece sugerencias basadas en IA durante la práctica de codificación. Y también hemos lanzado KC4U, que permite a las empresas personalizar simulaciones de IA para alinearlas con sus valores y necesidades para una formación más personalizada.
Ejemplos de nuestros clientes y socios como este me dan la confianza de que las estrategias que hemos implementado y los impulsores de valor en los que nos estamos centrando están resonando con nuestros clientes y empezando a dar resultados tangibles. Para ayudar a guiar nuestro viaje, damos la bienvenida a 3 nuevos directores a nuestro Consejo. Cada uno de ellos aporta una gran experiencia y una nueva perspectiva que serán inestimables para seguir cumpliendo nuestras prioridades estratégicas. Estos nombramientos reflejan nuestro compromiso de seguir avanzando hacia la creación de valor para el accionista. Seguiremos informando periódicamente de nuestros progresos y confiamos en que nuestras iniciativas estratégicas arrojen resultados positivos en los próximos trimestres.
Por último, permítanme ceder la palabra a Rich para que explique con más detalle nuestros resultados financieros. ¿Rich?
Rich Walker, Director Financiero de Skillsoft: Gracias, Ron, y gracias a todos por participar en la llamada de hoy. Como Ron compartió en sus comentarios de apertura, fue un trimestre activo para la empresa, ya que seguimos adelante en nuestro viaje hacia un crecimiento constante de los ingresos en todas las áreas del negocio. A la luz de los importantes cambios que hemos introducido en el trimestre, me complace que los ingresos totales de la empresa hayan estado en consonancia con las expectativas que expusimos en el Día del Inversor. Nuestro objetivo a largo plazo sigue siendo crecer al ritmo del mercado o por encima de él. La continua disciplina de gastos en toda la empresa impulsó la mejora del EBITDA ajustado y la expansión de los márgenes año tras año.
Desde una perspectiva temporal, es importante señalar que los esfuerzos de reasignación de recursos que articulamos en el Día del Inversor sólo tuvieron un impacto mínimo en los resultados financieros del segundo trimestre, ya que no empezamos a aplicar esas medidas hasta principios de agosto, después del final del trimestre. De acuerdo con nuestra estrategia, estamos autofinanciando las inversiones importantes para arreglar lo básico y activar los motores de valor clave que Ron expuso en sus comentarios. Estas inversiones son esenciales para sentar unas bases duraderas de crecimiento sostenible y esperamos seguir informándoles en los próximos trimestres de los progresos realizados, a medida que su impacto se haga más evidente. Desde el punto de vista de la información de gestión interna, hemos avanzado mucho en la creación de nuestra estructura dual de información financiera por unidades de negocio, otro paso en nuestro camino que compartimos en el Día del Inversor. Este nivel de rendimiento de la unidad de negocio a un nivel de gasto casi totalmente asignado es esencial para alinear nuestros recursos con nuestras oportunidades más rentables, impulsando la mejora de la eficiencia al nivel más fundamental y mejorando el rendimiento financiero general de la empresa.
Este ejercicio nos ha permitido inspeccionar cada dólar de nuestro gasto en servicios compartidos, diseñar mejor las metodologías de asignación entre las unidades de negocio e impulsar la toma de decisiones y la administración de P y L más profundamente en la organización. Estamos entusiasmados con la visibilidad que estamos creando y esperamos compartir detalles adicionales para cada unidad de negocio, incluido el margen de contribución en nuestra llamada de fin de año, en la que habremos validado la comparabilidad con periodos anteriores para los informes externos. Repasemos ahora nuestros resultados financieros, empezando por los ingresos. Los ingresos de Talent Development Solutions, anteriormente conocida como Content and Platform, de 102.000.000 dólares, descendieron un 1% interanual, debido principalmente a presupuestos más ajustados y al calendario de algunas de nuestras mayores renovaciones y actualizaciones de final de trimestre, así como a un menor rendimiento de las suscripciones de los consumidores. Nuestra tasa de retención en dólares (DRR) fue de aproximadamente el 98% en el trimestre, frente al 101% del segundo trimestre del año pasado.
El descenso se debió casi en su totalidad a las restricciones presupuestarias de algunos de nuestros clientes del sector público y a algunas interrupciones creadas por la transición de nuestro éxito de clientes de PYMES. Estamos vigilando estas situaciones, pero creemos que son puntuales y encajan en el ciclo anual de este negocio. Los ingresos de Global Knowledge, antes conocida como formación dirigida por instructor, de 31.000.000 $, descendieron un 20% interanual, lo que incluye un impacto de aproximadamente el 3% por la salida de nuestro negocio de aprendizaje en el Reino Unido en la segunda mitad del año pasado. Los ingresos del trimestre se vieron afectados por un primer trimestre flojo y un comienzo lento del segundo, así como por las tendencias más débiles de la demanda de las que hemos hablado en convocatorias anteriores. Darren ha completado su revisión inicial de nuestras operaciones básicas, capacidades empresariales, talento y modelo operativo y ha validado sus creencias iniciales en torno a la importante oportunidad que tenemos por delante.
Todo el equipo está ahora centrado en el plan operativo para arreglar lo básico, lo que contribuirá al crecimiento general de la empresa en el año fiscal 'veintiséis. Los ingresos totales de la empresa, 132.000.000 $, disminuyeron un 6% interanual. Repasando los gastos. El coste de los ingresos de 32.000.000 $, o el 24% de los ingresos, se redujo favorablemente un 19% interanual, debido principalmente al ahorro de costes derivado de la consolidación de nuestras instalaciones y a los menores costes de instructores y cursos relacionados con los menores ingresos en el segmento de Global Knowledge. Los gastos de desarrollo de contenidos y software, de 14.000.000 $ (11% de los ingresos), experimentaron un descenso favorable del 10% interanual, debido principalmente a la reducción del personal, la menor remuneración basada en acciones y la consolidación de nuestras instalaciones.
Los gastos de venta y marketing, de 40.000.000 de dólares o el 30% de los ingresos, experimentaron un descenso favorable del 2% interanual, debido principalmente a las reducciones proactivas en medios de pago, T y E y gastos de terceros. Los gastos generales y administrativos, de 18.000.000 $ o el 14% de los ingresos, descendieron un 8% interanual, principalmente por el ahorro de costes derivado de la consolidación de las instalaciones y la reducción de los costes de seguros. Los gastos de explotación totales de la empresa ascendieron a 104.000.000 $, o el 79% de los ingresos, y registraron un descenso favorable de 12.000.000 $, o el 10% interanual. A pesar de un 6% menos de ingresos con respecto al periodo del año anterior, el EBITDA ajustado fue de 28.000.000 $ o el 21% de los ingresos, frente a los 25.000.000 $ o el 18% de los ingresos del año anterior. La continua disciplina de gastos impulsó un crecimiento del 12% y 300 puntos básicos de mejora del margen en nuestra principal métrica de beneficios, el EBITDA ajustado.
Pérdidas netas GAAP de 40.000.000 $, frente a las pérdidas netas GAAP de 32.000.000 $ del ejercicio anterior. Pérdida neta GAAP por acción de 4,84 dólares, frente a la pérdida neta GAAP por acción de 4 dólares del año anterior. La pérdida neta ajustada de 20.000.000 $ mejoró la pérdida neta ajustada de 30.000.000 $ del año anterior. La pérdida neta ajustada por acción de 2,40 $ mejoró la pérdida neta ajustada por acción de 3,68 $ del año anterior. Pasemos a los aspectos más destacados del flujo de caja y el balance.
Como destacamos en el Día del Inversor, nuestro objetivo constante es mejorar nuestro perfil de flujo de caja libre y conseguir que la empresa genere un flujo de caja libre positivo lo antes posible. Para ello, he consolidado todos los elementos de la gestión del flujo de tesorería bajo nuestro Director de Contabilidad, creando un engranaje más estrecho entre contabilidad, finanzas y tesorería. Como hemos señalado anteriormente, el segmento de negocio de Soluciones para el Desarrollo del Talento presenta una pronunciada estacionalidad del flujo de caja a lo largo del ejercicio fiscal. En concreto, dado que entre el 40% y el 45% de las contrataciones anuales se producen en el cuarto trimestre, normalmente generamos un flujo de caja libre positivo en el cuarto y el primer trimestre, ya que cobramos las facturas de los clientes que son estacionalmente más elevadas. En cambio, los trimestres 2 y 3 suelen consumir efectivo.
A partir de este trimestre, creemos que será útil para los inversores comprender cómo influyen en el flujo de caja libre los diversos gastos de reestructuración o de transformación que se excluyen de nuestro EBITDA ajustado. Estas inversiones son esenciales para nuestro proceso de transformación y creemos que esta métrica mejorará la transparencia a la hora de medir nuestro progreso con respecto a nuestros objetivos de flujo de caja libre. Además del flujo de caja libre, empezaremos a informar sobre el flujo de caja libre ajustado, añadiendo el impacto de los gastos de reestructuración o de transformación puntual. En los seis meses que finalizaron en el segundo trimestre, generamos 3.500.000 dólares en flujo de caja de las operaciones e invertimos 9.200.000 dólares en gastos de capital y capitalizamos software desarrollado internamente, lo que dio como resultado un flujo de caja libre negativo de 5.700.000 dólares, una mejora de 1.700.000 dólares o el 23% respecto al periodo del año anterior. La mejora interanual se debió a una reducción de 4.000.000 $ en impuestos en efectivo, parcialmente compensada por cambios en el capital circulante.
Ajustando el impacto en efectivo de los gastos de reestructuración en este periodo de 6 meses de 7.100.000 $, generamos un flujo de caja libre ajustado positivo de 1.400.000 $, una mejora de 1.000.000 $ respecto al periodo del año anterior. Como he señalado anteriormente, no empezamos a aplicar las iniciativas de reasignación de recursos hasta principios de agosto, después del final del trimestre. La repercusión de estas medidas en el flujo de tesorería libre se producirá principalmente en el tercer trimestre, con un modesto impacto adicional en el cuarto. La deuda neta total, que incluye los préstamos a plazo y la línea de cuentas por cobrar, neta de efectivo, equivalentes de efectivo y efectivo restringido, fue de aproximadamente 492 millones de dólares, frente a los 476 millones del primer trimestre. Antes de dar paso a las preguntas, quiero comentar nuestras perspectivas para todo el año.
Reafirmamos las perspectivas que ofrecimos el 11 de julio en el Día del Inversor, que preveían unos ingresos para todo el año de 510.000.000 USD a 525.000.000 USD y un EBITDA ajustado de 105.000.000 USD a 110.000.000 USD. Además, esperamos que el flujo de caja libre para todo el año sea aproximadamente negativo en 15.000.000 USD, incluido el impacto para todo el año de los gastos de reestructuración o transformación puntual en los que estamos incurriendo en nuestro camino hacia un crecimiento constante de los ingresos en todas las áreas del negocio. Con esto, operador, por favor, abra el turno de preguntas y luego Ron volverá para algunos comentarios finales.
Ken Wong, Analista, Oppenheimer and Company: Gracias. Ahora estaremos
Gracias. Nuestra primera pregunta es de Ken Wong de Oppenheimer and Company. Por favor, proceda con su pregunta.
Ken Wong, Analista, Oppenheimer and Company: Muy bien. Gracias por aceptar mi pregunta. Ron, la primera es para ti. Has mencionado 3 nuevas contrataciones. Cuando pensamos en los cambios operativos que estáis tratando de poner en marcha, ¿dirías que ya tenéis a todos los ejecutivos para implementar ese plan?
Y teniendo en cuenta que se acaba de poner en marcha en el tercer trimestre, ¿sería demasiado pronto para saber cómo van las cosas? ¿O tendremos que esperar hasta el final del año fiscal?
Ron Hovsepian, Presidente Ejecutivo y Consejero Delegado, Skillsoft: Hola, Ken. ¿Qué tal estás? Soy Ron. Gracias por las preguntas. En cuanto a las 3 nuevas contrataciones que he destacado, creo que nos ayudan a conseguir el equipo en el terreno al nivel más alto que necesitamos en la empresa para ejecutar las cosas de las que hablamos en el Día del Inversor y más allá.
En cuanto al calendario, espero poder ofrecerles una actualización adecuada en la próxima llamada y creo que tendremos algunos primeros resultados direccionales, como mínimo, para compartir con ustedes.
Ken Wong, Analista, Oppenheimer and Company: Bueno, bueno, perfecto. Y Rich, una pregunta rápida sobre el flujo de caja, teniendo en cuenta que el impacto de las implementaciones no comenzará hasta el tercer trimestre, ¿es el trimestre en el que supondrías que el flujo de caja libre se reducirá? Y luego, supongo que en la medida en que tenga alguna cuantificación y alguna idea aproximada de lo que los posibles vientos en contra de los costes de aplicación podría ser?
Rich Walker, Director Financiero, Skillsoft: Sí. Un par de comentarios al respecto. En el trimestre en sí, como has dicho, Ken, no hubo impactos en las finanzas realizadas. Lo que disfrutamos en EBITDA y expansión de márgenes es sólo una validación más de nuestra continua gestión de nuestra base de gastos. Así que en la segunda mitad de este año, vamos a obtener el beneficio de las acciones de gastos que hemos identificado.
Al mismo tiempo, redistribuiremos gran parte de esos recursos para arreglar lo básico e invertir para crecer. Y la reafirmación de nuestras previsiones para todo el año les da el contexto en torno a estas piezas y cómo se unen. Hemos hecho 47.000.000 $ de EBITDA en la primera mitad del año entre los dos trimestres y reafirmando nuestras previsiones. Lo que habíamos dicho públicamente sobre la reinversión es que entre el 40% y el 50% de estos recursos con capacidad de financiación volverán al negocio. Y, como ha dicho Ron, esperamos poder informarles en la próxima convocatoria sobre cómo estamos desplegando ese capital.
Stephen Poe, Relaciones con los inversores, Skillsoft: Muy bien, genial.
Ken Wong, Analista, Oppenheimer and Company: Muchas gracias, chicos.
Ron Hovsepian, Presidente Ejecutivo y Consejero Delegado, Skillsoft: Gracias, Ken.
Operador de conferencia: Gracias. Nuestra siguiente pregunta es de Rod Sharma de B. Riley Securities. Por favor, continúe con su pregunta.
Ken Wong, Analista, Oppenheimer and Company: Hola. Gracias por aceptar mis preguntas. Tengo dos. La primera es sobre los costes y los descensos como porcentaje de las ventas. ¿Son estos costes y reestructuraciones una reducción del exceso de base de costes o se trata de una alineación de la estructura de costes con un nivel potencial de ventas inferior en el sector? ¿Si hay un declive estructural que ustedes prevén en el negocio de soluciones de talento y desarrollo?
Y también, ¿podría comentar el cambio de rumbo del conocimiento global y cómo está yendo, los descensos siguen siendo año tras año de un nivel similar al del trimestre pasado?
Ron Hovsepian, Presidente Ejecutivo y Consejero Delegado de Skillsoft: Estupendo. Soy Ron. Rod, ¿cómo estás? Muy bien. Gracias.
A tus tres preguntas, responderé a las 2 últimas sobre TDS y GK y dejaré que Rich se ocupe de la estructura de costes. Así que no es una indicación, sino todo lo contrario de lo que vemos para el potencial en TDS. Prevemos, y así lo hemos proyectado, la oportunidad que se nos presenta en TDS de crear más de estos campeones del talento, como los llamamos en abreviatura. Se trata de clientes que abordan cuestiones muy complejas en sus organizaciones. Y esto nos permite ver el crecimiento allí.
Y vemos que los datos de mercado que estamos observando muestran un crecimiento continuo en esos espacios. Incluso con los cambios dentro de los 400.000 millones de dólares de gasto en todas las categorías de este espacio, los que estamos seleccionando pueden oscilar entre un crecimiento mínimo del 7% y un máximo del 13% o 14% en los subsegmentos más pequeños. Así que de nuevo, estos son los sub segmentos dentro de ese número. Vemos crecimiento hacia donde vamos y eso es en lo que nos centramos desde la perspectiva de TDS. Por lo tanto, desde nuestro punto de vista, no debería haber ningún indicio de ciclo cíclico o de segmento de mercado.
En cuanto a GK
Ken Wong, Analista, Oppenheimer and Company: sí,
Ron Hovsepian, Presidente Ejecutivo y Consejero Delegado, Skillsoft: genial. En cuanto a la parte de GK, muy específicamente, en esa parte, esto es realmente dejar que Darren se ponga en marcha y que el equipo se ponga en marcha y espero informar realmente de cómo estamos progresando en ese negocio en el próximo trimestre. Pero desde una perspectiva estructural, ese mercado sigue creciendo, aunque a un ritmo más lento, ese en particular está en el extremo inferior de la tasa de crecimiento. Y como subsegmento, está pasando de ser presencial a virtual. Sin embargo, lo más interesante que vemos es la unión de esa parte virtual como parte de los viajes de aprendizaje combinado como parte del enfoque multimodal que vemos que se está produciendo en el mercado.
Y eso es lo que los clientes demandan cada vez más: un viaje de aprendizaje combinado. Así que realmente vemos la oportunidad de corregir ese negocio. Y creo que hablaremos de ello con más detalle en las próximas convocatorias. De nuevo, creo que es un poco pronto para hablar de los primeros resultados. Lo que sí veo es una situación, que acabo de describir, en la que se juntan ambas piezas en un cliente que ganamos en Europa.
Y fue realmente genial ver cómo ese impacto podía ser realmente un ejemplo de los dos negocios trabajando juntos como una pieza de avance de lo que está sucediendo dentro de la empresa. Así que estoy entusiasmado con lo que estoy viendo en ese ejemplo, donde están uniendo las partes, donde el material didáctico encaja con el contenido de TDS y luego estamos uniendo todas las piezas incluso con Codecademy como parte de ese viaje de aprendizaje. Así que estamos viendo que los momentos muy, muy tempranos de la misma en este momento.
Rich Walker, Director Financiero, Skillsoft: Gracias. En cuanto a los gastos, yo diría que el coste de los ingresos, tal y como los identificó inicialmente, sí. En ese caso, como la base de ingresos de GK se redujo en el trimestre sobre una base comparativa interanual, el coste más significativo para los ingresos de GK es tanto el coste de los instructores como el de nuestro material didáctico. Por tanto, como los ingresos han disminuido, nos hemos beneficiado de menores gastos en esas áreas. En todas las demás áreas de la disciplina de gastos estamos tomando medidas proactivas para priorizar dónde gastamos y dónde desplegamos los recursos.
Es un gran mercado global en crecimiento y nuestro objetivo a largo plazo es crecer al ritmo del mercado y, en última instancia, por encima de él. Y este ejercicio es para asegurarnos de que estamos invirtiendo para esas iniciativas de crecimiento que vemos delante de nosotros y redimensionar la empresa para la oportunidad que estamos gestionando en el corto plazo. Nuestro entusiasmo por el mercado y las oportunidades para nosotros en él no ha cambiado. Sólo estamos siendo buenos administradores de nuestros recursos financieros para priorizar y alinear ese crecimiento.
Ken Wong, Analista, Oppenheimer and Company: Muy bien. Gracias. Gracias por el color. Lo tomaré fuera de línea. Gracias a ti.
Operadora de conferencia: Bueno, Raj. Gracias, Raj. Gracias a ti. No hay más preguntas en este momento. Me gustaría devolver la palabra a Ram Havasepian para cualquier comentario final.
Ron Hovsepian, Presidente Ejecutivo y Director General, Skillsoft: Estupendo. Gracias, operador, y gracias a todos por acompañarnos. Como ha destacado Rich, hemos reafirmado la orientación que les dimos para final de año. Y creo que es importante entenderlo, ya que analizamos este negocio anual y trimestralmente. Y nuestra confianza se reafirmó como parte de ese viaje en los últimos 90 días.
Y me siento muy bien acerca de las primeras cosas que estoy viendo dentro del negocio, como el ejemplo que acabo de compartir con ustedes, donde estamos viendo las piezas comienzan a trabajar mejor en todo el negocio. Y vimos una serie de oportunidades que se generaron debido a la estructura de la unidad de negocio, las 2 unidades de negocio y el enfoque completo que aporta a la empresa. Así que espero compartir más ejemplos con ustedes a medida que pase el tiempo y hablaremos más sobre los detalles de la ejecución y los hitos que hemos establecido con ustedes como parte de nuestro viaje. Así que muchas gracias a todos y permanezcan atentos y hablamos pronto. Gracias a todos.
Operador de la Conferencia: Esto concluye la conferencia de hoy. Pueden desconectar sus líneas en este momento. Gracias por su participación.
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