Vince Holding Corp obtuvo unos resultados decepcionantes en el tercer trimestre, con un beneficio por acción (BPA) inferior al esperado. La empresa registró un BPA de 0,15 dólares, por debajo de los 0,35 dólares previstos, y unos ingresos de 80,2 millones de dólares, por debajo de los 89,24 millones de dólares esperados. Tras el anuncio, las acciones de Vince cayeron un 5,53% en las operaciones previas a la comercialización, reflejando la preocupación de los inversores por el fracaso de las ganancias y el descenso de los ingresos.
Aspectos clave
- El beneficio por acción de Vince en el tercer trimestre, de 0,15 dólares, incumplió las previsiones en 0,20 dólares.
- Los ingresos cayeron a 80,2 millones de dólares, por debajo de las expectativas.
- La cotización bajó un 5,53% tras la publicación de los resultados.
- El beneficio bruto y el margen mejoraron a pesar del descenso de las ventas.
- Iniciativas estratégicas de crecimiento en ropa masculina y nuevas categorías de productos.
Resultados de la empresa
El rendimiento global de Vince Holding Corp en el tercer trimestre mostró resultados mixtos. Aunque la empresa consiguió aumentar su beneficio bruto y su margen, las ventas netas disminuyeron un 4,7% en comparación con el año anterior. Esta disminución de las ventas se produjo en medio de un cambio más amplio en la demanda de los consumidores, que pasaron de las marcas de lujo a las contemporáneas, que Vince está tratando de aprovechar con sus iniciativas estratégicas.
Datos financieros destacados
- Ingresos: 80,2 millones de dólares, un 4,7% menos que el año anterior.
- Beneficios por acción: 0,15 $, frente a 0,08 $ en el tercer trimestre de 2023.
- Beneficio bruto: 40,1 millones de dólares, frente a 37,2 millones.
- Margen bruto: Ampliado en 580 puntos básicos hasta el 50%.
Beneficios frente a previsiones
El beneficio por acción real de Vince, de 0,15 dólares, fue significativamente inferior a los 0,35 dólares previstos, lo que representa un 57% menos. Los ingresos de 80,2 millones de dólares tampoco alcanzaron los 89,24 millones previstos. Esta pérdida de beneficios supone un cambio con respecto a las mejoras del año anterior en ingresos netos y beneficios brutos.
Reacción del mercado
Tras el anuncio de los resultados, las acciones de Vince cayeron un 5,53%, reflejando la decepción de los inversores por el incumplimiento de los objetivos de beneficios e ingresos. El rendimiento de la acción está actualmente más cerca de su mínimo de 52 semanas de 1,15 $, lo que indica un sentimiento negativo en comparación con las tendencias más amplias del mercado.
Perspectivas de la empresa
De cara al futuro, Vince espera que sus ventas netas del cuarto trimestre fiscal de 2024 oscilen entre un descenso de un solo dígito medio y un aumento de un solo dígito bajo. La empresa es cautelosamente optimista sobre la temporada de vacaciones y prevé un aumento del margen operativo de 25-50 puntos básicos. Vince también se está centrando en la expansión de su línea de ropa masculina y en el lanzamiento de nuevos productos en calzado, cinturones y bolsos.
Comentarios de los ejecutivos
Dave Stefko, CEO interino, expresó su confianza en el futuro de Vince: "Tenemos mucha confianza en el futuro de Vince". El director financiero John Cipenski destacó el enfoque disciplinado de la empresa, diciendo: "Nuestro enfoque disciplinado de la venta a precio completo sigue fortaleciendo nuestra base financiera."
PREGUNTAS Y RESPUESTAS
Durante la presentación de resultados, los analistas preguntaron sobre la estrategia de productos con licencia ABG VIN de Vince y las oportunidades de expansión de tiendas en EE.UU. y el Reino Unido. El enfoque de la empresa en el crecimiento de su negocio masculino también fue un tema clave, con potencial para una mayor expansión.
Riesgos y retos
- Los ajustes en la cadena de suministro, incluida una reducción del 40% de la producción en China, pueden plantear riesgos operativos.
- El descenso continuado de las ventas netas podría indicar una saturación del mercado o un cambio en las preferencias de los consumidores.
- Las presiones macroeconómicas y la dinámica competitiva del mercado pueden afectar a los resultados futuros.
- Riesgos de ejecución asociados al lanzamiento de nuevos productos y a las estrategias de expansión de mercado.
- Posibles dificultades para mantener la mejora del margen bruto en un contexto de fluctuación de los costes.
Transcripción completa - Vince Holding Corp (VNCE) Q3 2025:
Operador: Hola a todos y bienvenidos a Vince Holding Corp. 3rd Quarter Fiscal 20 24 Results Call. Mi nombre es Lydia, y seré su operadora hoy.
Después de los comentarios preparados, habrá una oportunidad para hacer preguntas. Le cedo la palabra a Akiko Okuma, Directora Administrativa y Jefa de Relaciones con los Inversores. Adelante, por favor.
Akiko Okuma, Directora Administrativa y de Relaciones con los Inversores, Vince Holding Corp: Gracias y buenos días a todos. Bienvenidos a la conferencia telefónica sobre los resultados del tercer trimestre fiscal de 2024 de Vince Holding Corp. Abe Stefko, Director General Interino, y John Cipenski, Director Financiero, son los anfitriones de la conferencia de hoy. Antes de comenzar, permítanme recordarles que algunas de las afirmaciones realizadas en esta conferencia pueden constituir declaraciones prospectivas, que están sujetas a riesgos e incertidumbres que podrían hacer que los resultados reales difirieran de los esperados por la empresa. Dichos riesgos e incertidumbres se describen en el comunicado de prensa de hoy y en los documentos presentados por la empresa ante la SEC, disponibles en el sitio web de la empresa.
Los inversores no deben asumir que las afirmaciones realizadas durante la llamada seguirán siendo operativas en un momento posterior y la empresa no asume ninguna obligación de actualizar ninguna información discutida en la llamada. Además, en el debate de hoy, la empresa presenta sus resultados financieros de conformidad con los PCGA y sobre una base ajustada. Los resultados ajustados que la empresa presenta hoy son medidas no GAAP. En el comunicado de prensa de hoy y en los anexos relacionados, que están disponibles en la sección de inversores del sitio web de la empresa en investors. Finst.com.
Ahora cedo la palabra a Dave.
Dave Stefko, Director General Interino, Vince Holding Corp: Gracias, Akiko, y gracias a todos por acompañarnos esta mañana. Comenzaré con un repaso de los aspectos más destacados de nuestros resultados del tercer trimestre antes de ceder la palabra a John para que hable de nuestros resultados financieros y nuestras perspectivas con más detalle. Los resultados del tercer trimestre reflejan nuestro empeño por reforzar el negocio de precio completo y aplicar un modelo operativo cada vez más eficiente gracias a nuestros esfuerzos de transformación. A pesar de que los resultados de nuestra línea superior fueron ligeramente inferiores a nuestras expectativas debido a unos pedidos de temporada más bajos de lo previsto en nuestro negocio mayorista internacional, así como a unas ventas más bajas de lo esperado en nuestro canal de tiendas outlet, obtuvimos unos resultados de rentabilidad en línea con nuestras previsiones anteriores, impulsados en su totalidad por la expansión del margen bruto. En nuestro canal de venta directa al consumidor, tomamos la decisión estratégica de reducir la actividad promocional incluso más de lo previsto en nuestro canal de puntos de venta, lo que dio lugar a unas ventas inferiores a las esperadas, pero produjo unos resultados de margen mucho más saludables para el trimestre.
Con el trabajo en curso para centrarnos en un negocio de precio completo más fuerte, nos complace ver que el crecimiento de nuestro archivo de clientes de precio completo se acelera hasta el rango de un solo dígito alto, superando las tendencias que ofrecimos en la primera mitad del año. Este crecimiento se repartió equitativamente entre nuestras tiendas y los canales de comercio electrónico. En cuanto a los resultados de la venta al por mayor, como mencionamos en la última presentación de resultados, esperábamos que las ventas del tercer trimestre fueran inferiores a las del trimestre anterior, dado el adelanto de los envíos. Además, los pedidos de temporada de nuestros socios internacionales, sobre todo en Asia, fueron inferiores a lo previsto. Creemos que esto se debió en gran medida al impacto de la mayor fortaleza de EE.
S. Creemos que esto se debió en gran parte al impacto que tuvo la fortaleza del dólar estadounidense en las decisiones de compra de nuestros socios durante la temporada. A pesar de esta dinámica, al igual que en el canal de venta directa, hemos registrado un buen comportamiento de los precios en la venta al por mayor durante el periodo. Seguimos observando que la demanda de los clientes se desplaza de los surtidos de lujo de los diseñadores de gama alta a marcas contemporáneas como Vince. Las relaciones con nuestros principales socios mayoristas siguen siendo sólidas, y Nordstrom nos ha vuelto a destacar como marca líder que respalda el crecimiento de las ventas entre los adolescentes en su negocio de ropa femenina en el tercer trimestre.
También nos alegró que Jill Norton, nuestra presidenta de ventas en Norteamérica, participara recientemente en el Nordy Pod organizado por Pete Nordstrom, donde hablaron de la larga historia que tenemos con los emblemáticos grandes almacenes desde hace más de 20 años. En los segmentos de señora y caballero, nuestros surtidos nicho obtuvieron mejores resultados, ya que los clientes siguen mostrando un comportamiento de compra ahora y uso ahora. Aunque la primera mitad del trimestre suele ser un periodo de transición del verano al otoño en el comercio minorista, nos complace seguir vendiendo la gama de verano a precio completo, ya que los clientes responden a los tejidos y la paleta de colores de nuestra oferta. Si bien el comienzo de las colecciones de jerséis y prendas de abrigo fue más lento debido a las temperaturas inusualmente cálidas de este otoño, entramos en el cuarto trimestre con una sólida gama de productos a precio completo que creemos que resonará con las temperaturas más frías. Además, seguimos viendo oportunidades en la expansión de nuestro negocio masculino, que actualmente supera el 20% de nuestras ventas totales.
Durante el trimestre, lanzamos con éxito nuestro nuevo programa de pantalones para hombre, que destaca una gama más amplia de cortes con tejidos italianos superiores a un precio de venta al público competitivo. Junto con este lanzamiento, introdujimos una guía de pantalones para comunicar más claramente al cliente los nombres de los ajustes y las medidas, con el fin de aumentar su satisfacción y reducir las devoluciones. Estamos muy satisfechos con la respuesta inicial a esta oferta, que contribuye a nuestro objetivo de ampliar nuestro negocio masculino al 30% de los ingresos totales. Mientras seguimos avanzando en nuestras iniciativas estratégicas de crecimiento con la fortaleza que estamos observando en nuestro archivo de clientes, confiamos aún más en la oportunidad que tenemos con la marca Vince y en nuestra capacidad para adquirir un cliente de mayor valor. Para apoyar estos esfuerzos, hemos seguido buscando oportunidades para mejorar aún más nuestros esfuerzos de adquisición de clientes a través de iniciativas más personalizadas y específicas centradas en aumentar el valor de por vida a través de nuestra base de clientes, especialmente entre nuestro 10% de clientes, nuestros DIC, que representan casi el 40% de la demanda en todo el precio directo al canal de consumo.
Durante el trimestre y de cara a las vacaciones, hemos introducido eventos de acceso anticipado, fomentado el tráfico a las tiendas a través de ofertas exclusivas y estamos explorando otras oportunidades de compromiso que creemos que resonarán con esta cohorte. Nuestra campaña de publicidad directa más reciente, que se desarrolló en noviembre y finalizó el 2 de diciembre, obtuvo unos resultados extraordinarios de nuestros DIC, con una tasa de canje cuatro veces superior a la de nuestro público no DIC y un valor medio de los pedidos un 50% superior al de nuestro público no DIC. Como ya hemos comentado, otro medio de captación de clientes son las nuevas tiendas, y estamos trabajando activamente para identificar oportunidades de espacio en blanco para la marca. Nuestro reciente análisis de mercado realizado con Cushman and Wakefield evaluó nuestros datos de comercio electrónico y ventas al por mayor por código postal junto con información demográfica para identificar los mercados más prometedores para la expansión de tiendas en los EE.UU..
A través de este análisis, identificamos Nashville como uno de nuestros 5 principales mercados sin explotar. Recientemente hemos firmado el contrato de arrendamiento de nuestra primera tienda en Nashville, que abrirá sus puertas a finales del año fiscal 2025. Esperamos abrir también una tienda en otro de los 5 principales mercados en 2025. Además, estamos ampliando nuestra presencia en Londres con la apertura de nuestra segunda tienda en la región. Esta nueva tienda londinense, situada en Marrowbone High Street, un famoso destino conocido por su mezcla única de historia, cultura y compras, abrirá oficialmente en la primavera del ejercicio 2025.
La hemos inaugurado temporalmente como tienda "pop up" para la temporada de compras navideñas y esperamos ampliar nuestro alcance en este importante mercado metropolitano. De cara al futuro, seguiremos explorando otras oportunidades para ampliar nuestra presencia y mejorar nuestra experiencia omnicanal dando la bienvenida a la marca tanto a clientes nuevos como a los ya existentes. Mientras seguimos posicionando a Vince para un crecimiento sostenible a largo plazo, también mantenemos nuestro compromiso de cumplir nuestro plan de transformación. Al final del tercer trimestre, vamos por delante de nuestros planes para alcanzar nuestro objetivo para el ejercicio fiscal 2024. Además de las mejoras que estamos introduciendo en nuestro coste de los bienes como parte del plan de transformación, también hemos estado trabajando en estrategias para diversificar nuestra exposición geográfica a la luz de los debates en curso sobre los aranceles.
Cuando empecemos a tomar medidas para las temporadas de productos de 2025, creemos que veremos una reducción de casi el 40% en nuestra producción de productos en China. Se están debatiendo otras estrategias de reducción. De cara al futuro, esperamos seguir ejecutando un negocio de precio completo saludable en todos los canales y estamos muy alentados por los resultados que hemos impulsado hasta ahora este trimestre, incluso a través del período de Black Friday, Cyber Monday. Aunque estamos entusiasmados con nuestros resultados hasta la fecha, seguimos siendo cautelosos con nuestras perspectivas dado el acortamiento de la temporada de vacaciones y la continua incertidumbre en torno al consumidor. Creemos que estamos bien posicionados para cumplir nuestros objetivos para este año.
Antes de ceder la palabra a John, me gustaría agradecer a nuestros equipos sus continuos esfuerzos por alcanzar nuestros objetivos, al tiempo que priorizamos y mejoramos las relaciones con nuestros clientes, proveedores y socios mayoristas. Confiamos plenamente en el futuro de Vince y seguimos dedicados a garantizar su éxito a largo plazo. Ahora cederé la palabra a John para que hable con más detalle de nuestros resultados financieros y nuestras perspectivas. ¿John?
John Cipenski, Director Financiero, Vince Holding Corp: Gracias, Dave, y buenos días a todos. Como ha comentado Dave, nuestro enfoque disciplinado de la venta a precio completo y la ejecución de nuestros planes de transformación siguen reforzando nuestra base financiera este trimestre. Aunque los ingresos totales disminuyeron en comparación con el periodo del año anterior, logramos mejoras significativas en los resultados, destacando la sustancial expansión del margen bruto. Permítanme explicarles los principales indicadores financieros y ofrecerles más información sobre nuestros resultados del trimestre. Las ventas netas totales de la empresa en el tercer trimestre descendieron un 4,7%, hasta 80.200.000 dólares, frente a los 84.100.000 dólares del tercer trimestre del ejercicio fiscal 2023.
El descenso interanual de las ventas netas totales de la empresa se vio impulsado por un descenso del 8,3% en nuestro segmento directo al consumidor y un descenso del 2,2% en nuestro segmento mayorista. Como Dave señaló, estos resultados estuvieron ligeramente por debajo de nuestras expectativas debido a que los pedidos de temporada en nuestro negocio mayorista internacional fueron inferiores a lo esperado, así como a unos ingresos inferiores a los previstos en nuestro canal de puntos de venta. La combinación de estos factores tuvo un impacto negativo de 300 puntos básicos en el crecimiento de las ventas del trimestre. Excluyendo estos factores, la evolución de los ingresos habría estado más en línea con nuestras expectativas, que incorporaban los continuos vientos en contra en nuestro segmento directo al consumidor por el cierre de tiendas, que tuvo un impacto de 163 puntos básicos en el trimestre, así como el retroceso de la actividad promocional en comparación con el año anterior. En cuanto a nuestro negocio mayorista, esperábamos una desaceleración de los ingresos respecto al trimestre anterior, dado el adelanto de los envíos que comentamos en la última convocatoria.
El beneficio bruto en el tercer trimestre fue de 40.100.000 dólares, o el 50% de las ventas netas. Frente a los 37.200.000 dólares o el 44,2% de las ventas netas del tercer trimestre del año pasado. El aumento de la tasa de margen bruto se vio impulsado por aproximadamente 480 puntos básicos relacionados con el menor coste de los productos y los costes de transporte y 80 puntos básicos relacionados con la menor actividad promocional en el segmento directo al consumidor y los menores descuentos. Estos factores se vieron parcialmente compensados por aproximadamente 50 puntos básicos atribuibles a la combinación de canales. Los gastos de venta, generales y administrativos del trimestre ascendieron a 34.300.000 dólares (42,8% de las ventas netas), frente a los 34.400.000 dólares (40,9% de las ventas netas) del tercer trimestre del año anterior.
Los gastos de venta, generales y administrativos se mantuvieron relativamente estables en comparación con el año anterior, ya que el descenso de 500.000 dólares en gastos de marketing y publicidad, el descenso de 300.000 dólares en alquileres y costes de ocupación y los 200.000 dólares de gastos favorables en comparación con el año pasado, dados los gastos relacionados con la transacción auténtica, se vieron compensados por 800.000 dólares de aumento en indemnizaciones y prestaciones, debido principalmente a indemnizaciones por despido e incentivos más elevadas. Los ingresos de explotación del tercer trimestre fueron de 5.800.000 dólares, frente a los 2.800.000 del mismo periodo del año anterior. Excluyendo los gastos relacionados con la transacción incurridos en el periodo del año anterior, los ingresos de explotación ajustados para el tercer trimestre del ejercicio 2023 fueron de 3.100.000 dólares. El margen de explotación ajustado aumentó aproximadamente 3,50 puntos básicos en comparación con el año anterior, impulsado por la expansión del margen bruto, que se vio parcialmente compensada por el desapalancamiento de los gastos generales y administrativos en el trimestre, dado el descenso de los ingresos. Los gastos netos por intereses del tercer trimestre disminuyeron en 1.700.000 dólares, frente a los 2.000.000 del año anterior. El descenso se debió principalmente a los gastos relacionados con las operaciones de refinanciación del año anterior, así como a la reducción de la deuda de un año a otro.
No hubo provisión para impuestos este trimestre, dadas nuestras pérdidas ordinarias antes de impuestos en el periodo intermedio y nuestras expectativas de ingresos ordinarios antes de impuestos para el año fiscal. Hemos determinado que lo más probable es que el beneficio fiscal de las pérdidas acumuladas hasta la fecha no se materialice en el ejercicio en curso ni en ejercicios futuros. Por lo tanto, las provisiones fiscales para los periodos intermedios no deben reconocerse hasta que dispongamos de ingresos ordinarios antes de impuestos en lo que va de año. En el mismo periodo del año anterior, el beneficio fiscal fue de 500.000 dólares. Los ingresos netos del tercer trimestre ascendieron a 4.300.000 dólares o 0,34 dólares por acción, frente a los 1.000.000 dólares o 0,08 dólares por acción del tercer trimestre del año anterior.
El periodo del año anterior incluye partidas únicas relacionadas con gastos directos de transacción. Excluyendo estas partidas, los ingresos netos ajustados en el 3er trimestre del ejercicio 2023 fueron de 1.800.000 $ o unos ingresos por acción de 0,15 $. El inventario neto era de 63.800.000 $ a finales del 3er trimestre, frente a los 69.600.000 $ de finales de marzo.
Dave Stefko, Director General Interino de Vince Holding Corp.
John Cipenski, Director Financiero, Vince Holding Corp: finales del 3er trimestre del año pasado. Como seguimos adoptando un enfoque disciplinado para invertir de nuevo en inventario para apoyar el crecimiento tanto en DTC como en los canales mayoristas, ahora esperamos que el inventario para el año fiscal 2024 aumente en un dígito con respecto al año fiscal 2023. Pasemos ahora a nuestras perspectivas para el resto del año. Para el cuarto trimestre del ejercicio 2024, esperamos que las ventas netas totales se reduzcan entre un dígito medio y un dígito bajo, en comparación con los 75.300.000 dólares del trimestre del año anterior. Con respecto al margen operativo, esperamos que el margen operativo del cuarto trimestre del ejercicio 2024 aumente aproximadamente entre 200 y 300 puntos básicos en comparación con el margen operativo ajustado del año pasado, que fue negativo en un 2,2%.
Esperamos que la mejora de la penetración de los precios completos, las promociones disciplinadas y el impacto de nuestras iniciativas de transformación sean los principales impulsores del aumento del margen operativo, compensados en cierta medida por el desapalancamiento de los gastos generales y A derivado de la compensación de incentivos. Con respecto a nuestras perspectivas para todo el ejercicio fiscal 2024, que como recordatorio es un ejercicio fiscal de 52 semanas, seguimos esperando que las ventas netas totales disminuyan en el rango de un solo dígito bajo en comparación con los 292.900.000 dólares del ejercicio fiscal 2023, que incluyó una semana 53, lo que representó aproximadamente 2.200.000 dólares en ventas netas. También seguimos esperando que el margen operativo ajustado aumente entre 25 y 50 puntos básicos en comparación con el margen operativo ajustado del 1,4% del ejercicio 2023. Esta perspectiva incluye un impacto negativo de aproximadamente 140 puntos básicos de gastos de royalties no comparables hasta mayo de 2024 que esperamos compensar mediante la expansión continua del margen bruto y la gestión disciplinada de gastos impulsada en parte por nuestros esfuerzos de transformación. Como ha señalado Dave, estamos satisfechos con el progreso que estamos haciendo con nuestro plan de transformación y estamos por delante de nuestro plan para alcanzar nuestro objetivo anual al entrar en el cuarto trimestre del año fiscal 2024.
Como recordatorio, se espera que aproximadamente la mitad de nuestros beneficios totales del plan de transformación procedan de eficiencias de costes de productos sin comprometer la calidad, y el resto de iniciativas dirigidas a mejorar los precios y las promociones y a reducir los gastos operativos. Con esto concluimos nuestras observaciones y ahora cedo la palabra a la operadora para que abra el turno de preguntas.
Operadora: Gracias Tenemos una pregunta de Eric Beder con SCC Research. Por favor, adelante. Su línea está abierta.
Eric Beder, Analista, SCC Research: Buenos días. Enhorabuena por el progreso. Gracias. Quiero hablar un poco sobre ABG VIN. Quiero hablar de ABG VIN.
Sé que algunos de los productos con licencia han empezado a llegar a las tiendas en el tercer y cuarto trimestre. Tengo curiosidad por saber cuál ha sido la respuesta. ¿Y en qué deberíamos pensar el año que viene en cuanto a posibles nuevas categorías de productos para el canal minorista en el futuro?
Dave Stefko, Director General Interino, Vince Holding Corp: Gracias, Eric. Así, en este momento a través de la temporada de otoño y ahora antes de la primavera es que vamos a empezar a enviar. Son realmente los productos con licencia que han estado llegando. Han sido realmente en torno a los zapatos y artículos de clima frío, que son licencias que hemos tenido durante unos años. Como indicamos en nuestros comentarios, estamos contentos con nuestro Black Friday, Cyber Monday y los productos bajo licencia siguen funcionando.
Cuando vea las nuevas licencias que ABG Vince entró en desde la transacción, habrá cinturones y artículos de cuero que se lanzará con la temporada de primavera. Y luego bolsos, licencia se ha firmado, pero que no se espera para enviar hasta el otoño, otoño de 2025.
Eric Beder, Analista, SCC Research: Bien. En términos de potencial de tiendas, me entusiasma que estén abriendo tiendas tanto en el Reino Unido como en EE.UU. ¿Cómo deberíamos pensar en el potencial a largo plazo para ampliar la base de tiendas incluso un poco más agresivamente? He visto que en el tercer trimestre se produjo un aumento significativo de la rentabilidad en la línea operativa de D2C.
Gracias, Dave Stefko.
Dave Stefko, Director General Interino, Vince Holding Corp: Me referiré a las tiendas y luego John podría hablar de los resultados del 3T. Desde el punto de vista de las tiendas, si nos fijamos en Estados Unidos, como ya dijimos, a mediados de año realizamos un estudio con Cushman and Wakefield en el que analizamos todo el mercado estadounidense y, con sólo 60 tiendas y una fuerte concentración en Nueva York y Los Ángeles, tenemos mucho espacio en blanco en Estados Unidos.
S. Donde podemos llenar en las tiendas. Y como hemos dicho en nuestros comentarios, hemos permitido que nuestras ventas de comercio electrónico y nuestras ventas al por mayor, que tipo de combinado donde se producen a través de los estados junto con los mercados. Y en la era actual de la tecnología, se puede definir hasta los centros comerciales, donde la demografía se cruza con quién es nuestro consumidor. Así que entendemos muy bien qué mercados son buenos para nosotros.
Y si miramos el mapa, nos damos cuenta de que tenemos oportunidades en el Medio Oeste y el Noroeste del Pacífico, por nombrar algunos. Así que Nashville se convirtió en uno de los principales mercados. Y así nos centramos en mirar no sólo los 5 principales mercados, pero los principales mercados y buscar oportunidades. Seguiremos dejando que la economía nos guíe en la toma de decisiones. Cuando miras fuera de los EE.
S. Y nos fijamos en el Reino Unido, somos mucho más oportunistas. Simplemente pensamos Marlobone es un lugar de compras fabuloso, similar a estar en Madison Avenue aquí en la ciudad de Nueva York. Era una oportunidad que considerábamos importante para la marca, sobre todo teniendo en cuenta los resultados de nuestra tienda Dracot, abierta desde hace cinco años. Así que pensamos que era el momento adecuado para hacer esa inversión.
Como dijimos el trimestre pasado, Eric, también nos fijamos en un mercado como China, donde estábamos probando tiendas, y nos retiramos en China debido a las condiciones económicas y la situación económica en China. Así es como vemos el mundo y EE.UU. desde el punto de vista de la oportunidad de nuevas tiendas.
John Cipenski, Director Financiero, Vince Holding Corp: Y Eric, sólo para añadir que cuando estamos hablando de rendimiento de la tienda.
Eric Beder, Analista, SCC Research: Lo siento, querías hacer un seguimiento. No, adelante. No, sólo iba a
John Cipenski, Director Financiero, Vince Holding Corp: En cuanto a la parte financiera del rendimiento de las tiendas, lo que vemos hoy, aunque nuestra línea superior se vio afectada por los cierres de tiendas que tuvimos en la flota, así como por el retroceso de la actividad promocional. Lo que realmente vemos es un impacto realmente positivo en los resultados finales de la estrategia de venta a precio completo y de todos los esfuerzos de transformación que están impulsando nuestros resultados generales de márgenes. Y lo otro que vemos es que poder invertir de nuevo en el inventario adecuado en cada temporada nos ayuda a ofrecer una oferta equilibrada al cliente. Todos estos factores están impulsando el rendimiento de las tiendas.
Eric Beder, analista, SCC Research: Muy bien. Y una última pregunta, hombres. Felicidades por superar el 20%. ¿Cómo fue la expansión en todas las tiendas Nordstrom? ¿Y cómo deberíamos pensar en la oportunidad para hombres en vuestras propias tiendas de cara al futuro en términos de expansión?
Gracias, Dave Stefko.
Dave Stefko, Director General Interino, Vince Holding Corp: Sí. Gracias, Eric. Desde la perspectiva de Nordstrom, es pronto. Quiero decir, estamos muy, muy satisfechos con los resultados de Nordstrom en todos los ámbitos, incluido el masculino. Ciertamente estamos viendo crecimiento, pero desde nuestro punto de vista aún es un poco pronto.
En nuestras propias tiendas, de nuevo, los hombres están funcionando bien. El programa de pantalones fue una inversión crítica y el lanzamiento que hemos hecho este año. Estamos reaccionando a los resultados y haciendo los ajustes necesarios. Pero sin duda esperamos ver una expansión continuada, no sólo de los hombres en nuestras tiendas, pero como sabes, Eric, tenemos una tienda de hombre independiente que estamos evaluando también su rendimiento y cómo encaja en la estrategia de cara al futuro.
Eric Beder, Analista, SCC Research: Muy bien. Gracias.
Operadora: Gracias. Esto concluye nuestra sesión de preguntas y respuestas. Así que ahora voy a devolver la llamada a Dave Stefko para cualquier comentario final.
Dave Stefko, Director Ejecutivo Interino, Vince Holding Corp: Muy bien. Gracias por acompañarnos hoy. Esperamos ponerles al día sobre nuestros resultados del ejercicio fiscal 2024 en nuestra llamada de fin de año de abril. Felices fiestas a todos.
Operadora: Gracias. Esto concluye la llamada de hoy. Gracias por participar. Ahora puede desconectar su línea.
Este artículo fue traducido con la ayuda de inteligencia artificial. Para obtener más información, consulte nuestros Términos de Uso.