CSP Inc (CSPI) ha registrado un descenso de los ingresos en el cuarto trimestre de 2024, con una caída de las cifras hasta los 13 millones de dólares, frente a los 15,3 millones del mismo trimestre del año anterior. La empresa también registró una pérdida neta de 1,7 millones de dólares, o 0,18 dólares por acción. Tras estos resultados, el precio de las acciones de CSP cayó un 7,88%, reflejando la preocupación de los inversores por la salud financiera de la empresa.
Puntos clave
- CSP Inc informó de un descenso de los ingresos trimestrales y anuales.
- El precio de las acciones de la empresa experimentó una caída significativa tras la publicación de los resultados.
- Los ingresos recurrentes aumentaron, mostrando una tendencia positiva en medio de los desafíos financieros.
Rendimiento de la empresa
El rendimiento de CSP Inc en el cuarto trimestre de 2024 experimentó un notable descenso en los ingresos, pasando de 15,3 millones de dólares en el año anterior a 13 millones de dólares. Esta disminución continúa una tendencia a la baja, ya que la empresa también informó de unos ingresos para todo el año de 15,2 millones de dólares, significativamente inferiores a los 64,6 millones de dólares registrados el año anterior. La pérdida neta del trimestre fue de 1,7 millones de dólares, o 0,18 dólares por acción, lo que pone de manifiesto los continuos retos financieros.
Aspectos financieros destacados
- Ingresos: 13 millones de dólares en el cuarto trimestre, por debajo de los 15,3 millones del año anterior.
- Ingresos de todo el año: 15,2 millones de dólares, frente a los 64,6 millones del año anterior.
- Pérdida neta: 1,7 millones de dólares en el cuarto trimestre, 300.000 dólares en todo el año.
- Margen de beneficio bruto: 28,4% en el cuarto trimestre, frente al 33,8% del año anterior.
- Efectivo y equivalentes de efectivo: Aumento a 30,6 millones de dólares desde 25,2 millones.
Resultados frente a previsiones
Debido a la ausencia de datos específicos sobre las previsiones, no es posible realizar un análisis detallado de los beneficios frente a las expectativas. Sin embargo, las cifras comunicadas indican un retroceso en comparación con los resultados del año anterior.
Reacción del mercado
El precio de las acciones de CSP Inc cayó un 7,88% tras el anuncio de los beneficios, cerrando a aproximadamente 15,2 $. Este descenso sugiere la decepción de los inversores, probablemente debido a las pérdidas financieras comunicadas y a la reducción de los ingresos. El rendimiento de las acciones se encuentra dentro de su rango de 52 semanas, aunque significativamente por debajo de su máximo de 29,93 $.
Perspectivas de la empresa
De cara al futuro, CSP Inc pretende aumentar sus ingresos recurrentes en un 10-15% anual, con el objetivo de duplicarlos en 24 meses. La empresa también se está centrando en ampliar su distribución de AZT Protect y espera una rentabilidad potencial de unos 0,56 $ por acción sin más inversión en AZT.
Comentarios de los ejecutivos
El Consejero Delegado Victor Dellovo destacó las iniciativas estratégicas de la empresa, afirmando: "Si pudiéramos duplicar de nuevo en los próximos 24 meses, sería algo de lo que estaríamos orgullosos." También hizo hincapié en la importancia de construir una red de distribución para AZT Protect, señalando: "AZT es realmente una startup que estamos construyendo tenemos que construir toda una cadena alimentaria para la distribución."
PREGUNTAS Y RESPUESTAS
Durante la presentación de resultados, los analistas preguntaron por las asociaciones de CSP Inc, incluida la posible colaboración con NVIDIA en el campo de la robótica. La empresa también habló de las pruebas de concepto en curso e insinuó posibles ampliaciones de contratos gubernamentales.
Riesgos y desafíos
- El descenso continuado de los ingresos podría afectar a la confianza de los inversores y al rendimiento de las acciones.
- La competencia de grandes empresas de ciberseguridad amenaza la cuota de mercado.
- Las incertidumbres económicas y la saturación del mercado pueden dificultar las perspectivas de crecimiento.
- La dependencia de la empresa de la expansión de su producto AZT Protect puede enfrentarse a retos si los esfuerzos de distribución no tienen éxito.
Transcripción completa - CSP Inc (CSPI) Q4 2024:
Alan, Operador de Conferencia: Saludos, y bienvenidos a CSP Inc. Conference Call del 4º trimestre fiscal y de todo el año 2024. En este momento, todos los participantes están en modo de sólo escucha y una sesión de preguntas y respuestas seguirá a la presentación formal. Por favor, tengan en cuenta que esta conferencia está siendo grabada. A continuación cedo la palabra a su anfitrión, el Sr.
Michael Poliviou. Señor, puede comenzar.
Michael Poliviou, Relaciones con Inversores, CSPI: Gracias, Alan. Hola a todos, y gracias por unirse a la SIRUI CSPI cuarto trimestre fiscal y los resultados financieros de todo el año 2024, que terminó el 30 de septiembre de 2024. Conmigo en la llamada de hoy es Victor Dellovo, Director Ejecutivo de CSPI y Gary Levine, Director Financiero de CSPI. Después de que Victor y Gary concluyan sus observaciones iniciales, abriremos el turno de preguntas. Durante la sesión de preguntas y respuestas, pedimos a los participantes que se limiten a una pregunta y una pregunta de seguimiento y que vuelvan a hacer cola si tienen preguntas adicionales.
Las declaraciones realizadas por la dirección de CHPI en la llamada de hoy en relación con el negocio de la empresa que no sean hechos históricos pueden ser declaraciones prospectivas, tal y como los términos identificados en las leyes federales de valores. Las palabras "puede", "será", "espera", "cree", "afirma", "proyecta", "planea", "pretende", "estima" y "continúa", así como expresiones sencillas, pretenden identificar las declaraciones prospectivas. Las declaraciones prospectivas no deben entenderse como una garantía de rendimiento o resultados futuros. La empresa advierte que estas declaraciones reflejan las expectativas actuales sobre el rendimiento o los acontecimientos futuros de la empresa y están sujetas a varias incertidumbres, riesgos y otras influencias, muchas de las cuales están fuera del control de la empresa, y que pueden influir en la exactitud de las declaraciones y las proyecciones en las que se basan el segmento y las declaraciones. Los factores que pueden afectar a los resultados de la empresa incluyen, entre otros, los riesgos e incertidumbres comentados en la sección Factores de riesgo del Informe anual en el formulario 10 ks y los informes trimestrales en el formulario 10 Q presentados ante la Securities and Exchange Commission.
Las afirmaciones de carácter prospectivo se basan en la información disponible en el momento de realizarlas y en la creencia de buena fe de la dirección en ese momento con respecto a acontecimientos futuros. Todas las declaraciones prospectivas están calificadas en su totalidad por esta declaración cautelar y CSPI no asume ninguna obligación de revisar o actualizar públicamente ninguna declaración prospectiva, ya sea como resultado de nueva información, acontecimientos futuros o de otro modo después de la fecha de las mismas. Con esto, cedo la palabra a Victor Dellovo, Consejero Delegado. Victor, por favor, adelante.
Victor Dellovo, Consejero Delegado, CSPI: Gracias, Michael, y buenos días a todos. Nuestros resultados financieros del cuarto trimestre y de todo el año fueron más o menos los esperados la última vez que hablamos con ustedes en agosto. Los ingresos recurrentes, que han sido un área en la que nos hemos comprometido a crecer, aumentaron un 17% de las ventas totales en comparación con menos del 5% de las ventas hace sólo un par de años. En conjunto, terminamos el año con más de 30.000.000 de dólares en efectivo y equivalentes de efectivo a 30 de septiembre de 2024. Nuestro negocio de Soluciones Tecnológicas generó aproximadamente 12.700.000 dólares en ventas en el cuarto trimestre del ejercicio 2024.
Terminamos el trimestre con mucho impulso. Por ejemplo, muy pocos de nuestros ingresos del cuarto trimestre fiscal procedieron de nuestros clientes de cruceros. Sin embargo, hacia el final del trimestre y durante el actual primer trimestre fiscal, hemos visto un repunte en el negocio, incluida la firma de un gran pedido que debería ejecutarse durante el próximo año fiscal. Se trata del primer pedido de servicios profesionales para cruceros de nuestra empresa en muchos trimestres, y se apoya en el impulso constante que hemos logrado en el mercado de buques de carga. Nuestro cliente de operaciones de transporte de línea de carga sigue añadiendo nuevos buques y opta por utilizar nuestra oferta de servicios gestionados tras las modernizaciones, lo que ha dado lugar a un aumento de los ingresos recurrentes.
Seguimos observando un aumento de la demanda de nuestros clientes de nube que desean migrar el consumo de estos servicios a nuestro grupo de nube. También tenemos una docena de proyectos activos basados en la nube para acomodar el crecimiento. Seguimos invirtiendo en personal y procesos para ofrecer servicios gestionados que ayuden a nuestros clientes en las operaciones cotidianas de estos entornos. La cartera de proyectos sigue siendo muy alentadora, por lo que somos optimistas sobre nuestras oportunidades de aumentar las ventas generales de TS, especialmente la parte de ingresos recurrentes durante el próximo ejercicio. Por lo que respecta a HPP, en el cuarto trimestre del ejercicio 2024 registramos unos ingresos de 400.000 dólares procedentes en su mayor parte de clientes basados en ARIA.
Además, como comentamos en la anterior conferencia telefónica, estábamos en proceso de transición de nuestro esfuerzo de ventas de AZT Protect, dirigido por Greg Fischer, un veterano con 20 años de experiencia en ventas en la industria de OT que se unió a nosotros en julio de 2024 y que ha redirigido la organización para maximizar nuestras relaciones con Rockwell Automation y otros socios de distribución. En este corto periodo de tiempo, hemos hecho progresos significativos en la construcción del mercado para este producto único y entramos en el nuevo año fiscal con un gran potencial de Rockwell y otros socios de distribución que atienden principalmente a los clientes de OT del mercado medio, que tienden a tener ciclos de ventas más cortos que las organizaciones de OT más grandes. Nuestro equipo interno seguirá dirigiéndose a los grandes compradores corporativos de OT con ciclos de venta de hasta 18 meses, mientras trabaja estrechamente con los distribuidores para obtener ingresos a corto plazo de los clientes del mercado medio. Un ejemplo fue un acuerdo que anunciamos con un productor de energía eléctrica de la lista Fortune 500 que seleccionó ARIA Cybersecurity AZT Protect para proteger su infraestructura OT crítica de ciberataques maliciosos. Este fue el primer pedido de muchos que vendrán, ya que serán unos 1.000 puntos finales en los próximos 3 años.
Asistiremos al despliegue tan rápido como nos lo permita el cliente. Creemos que este enfoque se traducirá en un notable repunte de las ventas de AZT Protect en el despliegue del ejercicio 2025. Trabajando con Rockwell Automation y otros socios de distribución, nuestro equipo de ventas ha ampliado rápidamente los clientes potenciales de AZT Protect a más de 100. Muchos de estos clientes potenciales se generaron a partir de la campaña de promoción de AZT Protect. Muchos de estos clientes potenciales se generaron en la feria de Rockwell Automation a finales de noviembre de 2024. Pero Gary Southwell, nuestro Vicepresidente y Director General de Productos de Alto Rendimiento presentó una visión en profundidad de las últimas técnicas de ataque y su impacto financiero.
La presentación de Gary fue uno de los éxitos de la feria y fue una de las principales razones por las que generamos tantos contactos gracias a nuestra participación. También tuvimos un stand en la feria del American Petroleum Institute para el petróleo y el gas natural en Houston, donde iniciamos una relación con varias grandes empresas. Seguimos ampliando la notoriedad de HD Protect en el mercado asistiendo a la Industrial Control Systems Security Week Show de Atlanta. Mientras trabajamos para convertir los clientes potenciales generados por estas actividades en ventas de AZ Tech durante el ejercicio 2025, apoyaremos otros eventos feriales regionales con nuestros distribuidores a lo largo del año. Creo firmemente que el interés que estamos generando en las ferias comerciales está fomentado por los 9 premios importantes de la industria de AZT Protect ha recibido desde su lanzamiento, incluyendo el ganador de la categoría de seguridad de aplicaciones
Joe Nerges, Inversor, Seagrin Investments: en la 2024
Victor Dellovo, Consejero Delegado, CSPI: 4RS Cybersecurity Award presentado por Business Intelligence Group. Nuestros esfuerzos por firmar nuevos distribuidores y conseguir nuevos clientes también se han visto beneficiados por el fallo de actualización de CrowdStrike de julio, que expuso el riesgo que las actualizaciones en la nube pueden tener en aplicaciones OT críticas, incluidos los sistemas de control de la industria de automatización industrial. Los proveedores de automatización industrial y los canales de distribución reconocen que las metodologías tradicionales de protección de puntos finales centradas en TI no satisfacen sus necesidades. Creemos que las empresas que utilizan las capacidades de protección AZT pueden evitar que códigos maliciosos de día 0 derriben sistemas críticos sin haberlos visto antes y confiar en las actualizaciones en la nube para bloquear dichos ataques. Hemos demostrado esta capacidad sobre el terreno en circunstancias operativas reales.
Este enfoque alternativo para proteger el servicio de control industrial está siendo recibido como una grata noticia por los socios distribuidores de Rockwell. El Rockwell Show fue el mecanismo necesario para llevar esta noticia al ecosistema. A partir de ahí, creemos que podemos expandirnos a otros mercados. Tenemos un acuerdo ya cerrado y otros 3 en proceso con distribuidores de Rockwell de primer nivel con sede en EE.
S. UU. trabaje directamente con los equipos de ventas de los distribuidores para determinar las cuentas a las que Targa debe dirigirse conjuntamente. En resumen, si tenemos en cuenta el impulso del mercado de AZT Protect y la aparición de la asociación con Rockwell, el crecimiento del negocio de servicios gestionados y el repunte de las líneas de cruceros, tenemos potencial para volver a crecer durante el ejercicio 2025. A continuación, pediré a Gary que haga un breve resumen de los resultados financieros del cuarto trimestre fiscal.
Gary Levine, Director Financiero, CSPI: Gracias, Victor. En el cuarto trimestre finalizado el 30 de septiembre de 2024, registramos unos ingresos de 13.000.000 dólares, frente a los 15.300.000 dólares del cuarto trimestre fiscal finalizado el 30 de septiembre de 2023. Los ingresos se mantuvieron relativamente estables en comparación con el tercer y el segundo trimestre fiscales. Los ingresos por servicios representaron 4.400.000 dólares de las ventas totales, frente a los 4.300.000 dólares de ingresos por servicios de hace un año. El beneficio bruto de los 3 meses finalizados el 30 de septiembre de 2024 fue de 3.700.000 dólares o el 28,4% de las ventas, frente a los 5.200.000 dólares o el 33,8% de las ventas, lo que refleja un mayor porcentaje de ventas de productos. Los márgenes brutos de nuestros ingresos por servicios aumentaron 160 puntos básicos con respecto a las cifras comparables del año pasado.
La empresa registró unas pérdidas netas de 1.700.000 dólares o 0,18 dólares de pérdidas por acción ordinaria en el cuarto trimestre finalizado el 30 de septiembre de 2024, frente a unos ingresos netos de 1.400.000 dólares o 0,15 dólares por acción diluida en el cuarto trimestre fiscal finalizado el 30 de septiembre de 2023. Contamos con una tesorería y equivalentes de 30.600.000 dólares, frente a los 25.200.000 dólares de finales de nuestro ejercicio fiscal 2023. La solidez de las ventas el sólido balance garantiza que la empresa disponga de los recursos necesarios para poner en marcha la oferta de productos AZT Protect y otras estrategias de crecimiento. Durante el cuarto trimestre de 2024, la empresa recompró 2.800 acciones por un coste total de 34.000 dólares y el Consejo de Administración ha aprobado el pago de un dividendo trimestral de 0,03 dólares por acción a los accionistas registrados al cierre de operaciones del 27 de diciembre de 2024 pagadero el 15 de enero de 2025. En el trimestre fiscal, nuestros gastos de ingeniería y desarrollo fueron de 793.000 dólares, frente a 705.000. El aumento se debió a consultoría externa y compensación de acciones.
Nuestros gastos generales y administrativos ascendieron a 5.500.000 dólares, frente a los 4.800.000 del cuarto trimestre fiscal del año anterior. El aumento se debió al incremento de los gastos jurídicos, de auditoría e impuestos y de contratación de personal. Para el año completo finalizado el 30 de septiembre de 2024, los ingresos fueron de 15.200.000 dólares, frente a los 64.600.000 dólares del año anterior. El beneficio bruto del ejercicio fue de 18,9 millones de dólares, es decir, el 34,1% de las ventas, frente a los 21.900.000 dólares, el 33,9% de las ventas, con un descenso atribuido en gran medida a la combinación de productos. Registramos una pérdida neta de 300.000 dólares o 0,04 dólares por acción diluida en el ejercicio fiscal finalizado el 30 de septiembre de 2024, frente a los ingresos netos de 5.200.000 dólares o 0,55 dólares de ingresos por acción diluida del ejercicio fiscal finalizado el 30 de septiembre de 2023.
Con esto, cedo la palabra al operador para que responda a sus preguntas.
Alan, operador de conferencias: Gracias. En este momento, vamos a llevar a cabo nuestra pregunta y respuesta Nuestra primera pregunta viene de Joseph Nerges con Seagrin Investments. Señor, su línea es
Joe Nerges, Inversor, Seagrin Investments: Buenos días, chicos. ¿Cómo están hoy?
Victor Dellovo, Director Ejecutivo, CSPI: Buenos días, Jim. Buenos días, Jim.
Joe Nerges, Inversor, Seagrin Investments: Sólo un punto rápido de contabilidad aquí. Gary, el año pasado, creo que mencionaste en nuestro cuarto trimestre que tuvimos un crédito de 2.100.000 dólares por retención de empleo en nuestro informe del cuarto trimestre del pasado año fiscal. Así que obviamente esa cifra y cuando comparamos el 4º trimestre de este año con el 4º trimestre del año pasado, ese crédito no entró en este año. Es una cifra considerable.
Gary Levine, Director Financiero, CSPI: Absolutamente, sí.
Joe Nerges, Inversor, Seagrin Investments: Voy a pasar a la pregunta no realmente, pero hablamos el año pasado, Víctor, bastante, llamamos prueba de concepto. Y me di cuenta de que las ferias a las que te referías eran muy recientes. De hecho, estuvimos en una la semana pasada, creo, en Omán. Correcto. Pero la de Rockwell fue el mes pasado y luego la feria de Atlanta, creo, fue el mes anterior, da igual.
Así que estoy asumiendo que hay una enorme cantidad de clientes potenciales que salen de todas esas exposiciones. Pero, ¿tenemos alguna prueba de concepto? ¿Hemos empezado a probar alguna de estas empresas o incluso antes de dónde estamos hoy con las pruebas? ¿Cuánta gente hay ahí fuera? ¿Cómo puedo decir probando AZT Protect hoy?
Victor Dellovo, Director Ejecutivo, CSPI: Sí. De los espectáculos, el de Rockwell, fue justo antes de Acción de Gracias y luego tuvo Acción de Gracias y luego ha sido, literalmente, sólo como 10 días hábiles que hemos sido capaces de ponerse en contacto con ellos. Pero sí, ha habido un montón de conversación, pero el que estaba en el extranjero, en realidad estamos empezando un POC, lo creas o no, el domingo que pasó ya sólo en una semana. Así que sí, ha habido mucha actividad, muchas conversaciones, y a mucha gente le gusta que los POC empiecen después de Año Nuevo. Ya están de vacaciones, pero ha habido muchas buenas conversaciones y muchas cosas que tenemos que seguir en Año Nuevo.
Joe Nerges, Inversor, Seagrin Investments: Sí. Pero incluso antes de eso, Víctor, hemos tenido pruebas de conceptos en curso, incluso desde principios de este año. Sí.
Victor Dellovo, Director Ejecutivo, CSPI: Y esos continuarán. Creo que no he entendido bien tu pregunta, pero pensaba que te referías a lo nuevo de las últimas exposiciones. Pero sí, tenemos probablemente más de una docena de POCs en marcha en varias etapas. El que cerramos hace poco con la compañía energética llevaba más de un año y finalmente nos lo adjudicaron, y hay otros que estamos esperando. Los POC están listos y ahora estamos esperando los presupuestos o a ver si somos los últimos en los POC.
Y muchos nos han dicho que las decisiones se tomarán en enero. No sé si eso es cierto o no, si se mueve, pero estamos esperando un par de cosas muy prometedoras en enero. Así que esperemos que lleguen.
Joe Nerges, Inversor, Seagrin Investments: Y sólo para aclarar, usted ha hecho PRs en esto antes, pero tenemos 3 Fortune 500 empresas ahora que están utilizando ACT Protect. Una empresa química, la empresa eléctrica a la que acabamos de referirnos y la empresa farmacéutica que anunciamos a principios de este año. Correcto. Así como el gobierno, la Agencia de Inteligencia Occidental que están utilizando ACT Protect. Así que no estamos hablando de pequeños clientes que lo han visto y aprobado.
Sólo quiero aclarar eso.
Victor Dellovo, Director Ejecutivo, CSPI: Sí. Y en breve, no pierdan de vista que a principios de la semana que viene publicaremos otra buena noticia. Así que
Joe Nerges, Inversor, Inversiones Seagrin: darle eso. Muy bien, se lo agradezco. Se lo agradezco. Y otro punto sobre la recompra de acciones, me di cuenta de 2.800 acciones. Todo lo que estoy diciendo es, creo que ustedes y la Junta debe ser tal vez un poco más agresivo.
Sé que tenemos un poco más de volumen en las acciones ahora que hace un año. Pero no podemos comprar más acciones en las condiciones del mercado. Pero creo que ustedes deberían considerar seriamente aumentar la cantidad de acciones que pueden ser recompradas bajo el programa. Y voy a pasar a las preguntas de otra persona. Gracias de nuevo, chicos.
Victor Dellovo, Consejero Delegado, CSPI: Gracias Joe.
Alan, Operador de Conferencia: Gracias. Nuestra siguiente pregunta viene de Will Lowber con Visionary Wealth Advisors. Su línea está en vivo.
Will Lowber, Analista, Visionary Wealth Advisors: Sí. Chicos, sólo para que la gente pueda darse cuenta y ayudarnos a conseguir una manija en la cantidad de dinero que ustedes están poniendo en este esfuerzo ADT para la esperanza de una gran recompensa en la línea. ¿Cuáles habrían sido las ganancias de esa división para este año?
Gary Levine, Director Financiero, CSPI: Pero fue una pérdida. Así que
Michael Poliviou, Relaciones con los Inversores, CSPI: Es decir, no,
Victor Dellovo, Consejero Delegado, CSPI: Dijiste que si quitabas el AZT, si sólo era TS, habría pérdidas.
Gary Levine, Director Financiero, CSPI: Si. Sí, sin duda. Sería rentable.
Victor Dellovo, Director Ejecutivo, CSPI: Será muy rentable, sí. Sí, eso es algo que tengo que entender. La ST lo está haciendo muy, muy bien. Tienen la vaca lechera que está pagando por toda esta I + D para AZT. Y para hacer crecer la posición de efectivo y tener una verdadera puesta en marcha y sólo tener una pequeña pérdida para todo el año.
Como he dicho, la gente quiere ganancias, quieren dividendos, quieren crecimiento de efectivo, quieren AZT es realmente una puesta en marcha que estamos construyendo tenemos que construir toda una cadena alimentaria para la distribución. Hay mucho que hacer en este momento. Pero ahora que en la construcción del equipo de ventas, conseguir socios, hay mucho que hacer en ese lado de la misma. Y luego tuvimos Myricom ventas el año pasado. Y, por desgracia, porque ese producto era más de 20 años de edad, El gran distribuidor o fabricante en realidad que estaba construyendo las placas ya no construirá el tablero.
Así que todo ese negocio Myricom del año pasado se fue. Hay algunas piezas y partes que todavía vendemos, pero son mínimas ahora. Si usted realmente mira, donde estábamos y donde estamos en el punto de Joe, nuestros grandes clientes que hemos cerrado son todos los clientes de Fortune 500. Y ahí es donde muchas de las pruebas, tomó mucho tiempo a través de los POC, pero ahora tenemos 4 clientes que lo están utilizando, que son felices. Y ahora estamos, como he dicho, construyendo la cadena alimentaria para tratar de llegar a más gente, construyendo sobre el reconocimiento del nombre, que es como dije en una llamada anterior es una de las cosas que creo que es sólo por nuestro tamaño y nuestro nombre, se necesita mucho más esfuerzo para conseguir que la venta sobre la valla sólo porque estamos compitiendo con algunos otros multi $ 1,000,000,000 empresas en este espacio.
Will Lowber, Analista, Visionary Wealth Advisors: Bueno. ¿Podrían hacer una aproximación? Quiero decir, ¿podríamos haber ganado 1 $ por acción?
Victor Dellovo, Consejero Delegado, CSPI: Sí, más que eso, sí.
Will Lowber, Analista, Visionary Wealth Advisors: ¿Más de $1 por acción? Sí. Sí. Sí. Y mi siguiente pregunta era, el aumento de sus ingresos recurrentes como porcentaje es bastante impresionante.
Cuando mire hacia fuera, digamos 3, tal vez 5 años en la línea, ¿qué porcentaje cree que podría ser y cuál es su tipo de objetivos internos?
Victor Dellovo, Consejero Delegado, CSPI: Si pudiéramos duplicar de nuevo en los próximos 24 meses, eso sería algo que sería estar orgullosos. Y ahí es donde estamos muy, muy centrados en esa parte de ingresos recurrentes, especialmente en la nube, el negocio de Microsoft que estamos trayendo seguimos creciendo, los ingenieros, el personal de apoyo y el personal de ventas junto con él. Y luego el MSP, una vez que si pudiéramos entrar en el juego de la nube, el MSP por lo general viene después de eso. Así que son definitivamente adyacentes entre sí. Si podemos conseguir uno, normalmente conseguimos el otro.
Así que sí, nuestro objetivo es crecer lo más rápido posible. No hay límites en lo que queremos hacer, pero al menos un crecimiento mínimo del 10% al 15% año tras año, si no más.
Michael Poliviou, Relaciones con Inversores, CSPI: Muy bien. A
Gary Levine, Director Financiero, CSPI: responder a su pregunta, serían unos 0,56 dólares por acción.
Will Lowber, Analista, Visionary Wealth Advisors: Muy bien. De acuerdo. Gracias.
John Crotty, Inversor Privado: Sí.
Alan, Operador de Conferencias: Gracias. Nuestra siguiente pregunta viene de John Crotty, que es un privado
Victor Dellovo, Director Ejecutivo, CSPI: inversor. Su línea
John Crotty, Inversor Privado: está en vivo. Hola, John. Gracias por aceptar mi pregunta. Inversor. Sólo quiero decir felicitaciones por la empresa de energía S-quinientos.
18 meses es un largo POC. Entiendo que he estado involucrado con unos pocos y buen trabajo, sobre todo tener la paciencia. Y para nosotros los inversores, necesitamos tener la paciencia de un muerto. Así que estamos contigo en ello. De todos modos, usted ha hablado mucho sobre el Rockwell y he leído mucho y que realmente parece una gran asociación con un montón de pistas.
Pero quiero hablar de las otras asociaciones que tienes. Tienes una grande en Australia. Mencionaste que había una más pequeña en Oriente Medio y luego una más grande en Estados Unidos, creo que en la costa este, con muchos clientes. ¿Podría decirnos si están realizando pruebas de concepto?
¿Tienen una gran cartera de proyectos o algún tipo de información por el estilo?
Victor Dellovo, Consejero Delegado, CSPI: El socio en Australia, no es el socio más grande, pero tenemos algunos POC en marcha con ellos. Son oportunidades de buen tamaño. Y no están en el sector comercial, así que las cosas llevan su tiempo, pero están progresando. Y sí, los socios en los que estamos centrados ahora mismo con Rockwell es porque estamos realmente centrados en ese espacio OT y porque tenemos la aprobación de Rockwell como socio certificado, ahí es donde nuestro enfoque ha estado porque entrar en algunos de los otros fabricantes lleva tiempo. Rockwell tardó casi dos años en aprobarnos como socio certificado.
Así que estamos trabajando con otros grandes fabricantes. Estamos en diferentes fases para conseguir la aprobación como socio certificado que puede trabajar dentro de su pila. Así que sí, todo se mueve a ritmos diferentes, dependiendo de la velocidad en algunas de estas grandes organizaciones, por desgracia, la gente se va, se mueve o es despedida. Y a veces das dos pasos adelante y luego alguien se va y tienes que volver a educar a la nueva persona y hemos visto que eso sucede en algunas de estas grandes empresas de fabricación.
John Crotty, Inversor Privado: Sí, estoy de acuerdo. Ve a por la fruta que cuelga más baja porque te están empujando. Estoy de acuerdo. También quiero hablar de lo que usted mencionó hace un par de llamadas que algunas de las ganancias del gobierno que tenía, tenían muchas otras divisiones o departamentos o áreas que estaban a la espera de los presupuestos para agregarlo pulg. ¿Se está avanzando en el aumento de las oportunidades con los clientes existentes, especialmente como mencionó con Western Intelligence?
Victor Dellovo, Consejero Delegado, CSPI: Sí, hay otra oportunidad que creo que ha avanzado. No estoy muy seguro de los plazos, pero creo que en los próximos 90 días se cerrará un acuerdo. Y eso es todo lo que puedo decir al respecto.
John Crotty, Inversor Privado: Muy bien. No, eso es bastante justo. Y sé que tienes un montón de no divulgaciones con las que tienes que ser cauteloso.
Joe Nerges, Inversor, Inversiones Seagrin: No, eso fue todo.
John Crotty, Inversor Privado: Eso es lo que quería sólo para el seguimiento. Todo lo demás leído a través y me gusta la respuesta. Y me gusta 0,56 dólares por acción sólo en el lado TS. Así que está bien. Muy bien.
Muchas gracias, chicos. Sigan con el buen trabajo chicos.
Victor Dellovo, Director Ejecutivo, CSPI: Gracias.
Alan, Operador de Conferencia: Gracias. Nuestra siguiente pregunta viene de Douglas Johnson, que es un privado Su línea está en vivo.
John Crotty, Inversor Privado: Sí. ¿De qué magnitud son los contratos de AZT que tienen con estas 3 empresas de Fortune 500?
Victor Dellovo, Director Ejecutivo, CSPI: Bueno, no puedo revelar exactamente, pero uno de ellos es en los millones y los otros, como he mencionado en el guión, estamos buscando a adoptar dentro de su infraestructura. Y algunos de ellos eran lo que quedaba en el presupuesto actual. Y luego vamos a desplegar, he mencionado la Gran Energía, tienen miles de sistemas que nos dijeron que podría tomar hasta 3 años para ponerlos en marcha. Esperamos poder acelerar la instalación. Pero hay miles de puntos finales y depende del cliente cómo se desplieguen y con qué rapidez.
Will Lowber, Analista, Visionary Wealth Advisors: Muy bien. Gracias.
Alan, operador de conferencias: Gracias. Nuestra siguiente pregunta viene de Jeffrey Stevens con Longpond Capital. Su línea está activa.
Jeffrey Stevens, Analista, Longpond Capital: Sí. ¿Qué pasa chicos?
Victor Dellovo, Director Ejecutivo, CSPI: ¿Cómo estás?
Jeffrey Stevens, Analista, Longpond Capital: Sí. Bien. Quiero mirar hacia atrás hace un par de años, y ustedes tenían una relación con NVIDIA, que son ustedes estaban ustedes hicieron un pequeño anuncio con ellos que su hardware y su software. ¿Es posible que usted ha tenido conversaciones con ellos para AZT?
Victor Dellovo, Director Ejecutivo, CSPI: Sí. Sin duda hemos mantenido conversaciones con ellos. Ese fue uno de los ejemplos en los que algunos de los poderes con los que estábamos hablando cambiaron de opinión. Así que tuvimos que empezar de cero con algunos de los contactos. Pero sin duda hay conversaciones.
No avanzan tan rápido como nos gustaría, pero tenemos algunas relaciones allí y estamos hablando más en su área robótica. Ahí es donde queremos centrarnos con AZT. No puedo decir qué resultará de ello, pero ese es nuestro objetivo y nuestro enfoque con ellos.
Jeffrey Stevens, Analista, Longpond Capital: Todos los derechos. Bueno, muchas gracias.
Victor Dellovo, Director Ejecutivo, CSPI: Gracias.
Alan, Operador de Conferencias: Gracias. Nuestra siguiente pregunta viene de Brett Davidson, que es un inversor privado. Su línea está activa.
Brett Davidson, Inversor Privado: Gary, Victor, felices fiestas.
Victor Dellovo, Director Ejecutivo, CSPI: ¿Cómo estás Brett? Igualmente, Brett.
Brett Davidson, Inversor Privado: Estoy bien. Sólo tengo un par de voy a limitar a una pregunta. Va a ser de varias partes. La enlazaré con y. ¿Hay algún legado en el programa E-2D?
¿Puede darnos más detalles sobre los contratos UCaaS anunciados en la última publicación trimestral de resultados?
Victor Dellovo, Consejero Delegado, CSPI: Va a haber un poco de E-2D el año que viene. Se suponía que iba a ser en este trimestre. Lo han cambiado. Creemos que será en el primer trimestre. Podría desplazarse, pero eso es llegar, como usted señala, hacia el final.
Está al final de su carrera. Pero creemos que habrá uno más el próximo año en 2025. Y luego habrá algunas piezas y partes, estamos adivinando sobre no estamos seguros exactamente. Y luego, en UCaaS, seguimos haciendo crecer ese negocio, trayendo nuevos clientes. El trimestre pasado vendimos unos cuantos, pero llevó algún tiempo implementarlos y este trimestre ya facturamos.
Así que seguirá creciendo con el tiempo. Y suelen ser contratos de tres años.
Brett Davidson, inversor privado: Entendido. ¿Y eso es este trimestre y algún avance desde entonces?
Victor Dellovo, Director Ejecutivo, CSPI: Sí. La cartera de proyectos parece bastante buena en UCaaS y estamos incorporando constantemente uno o dos clientes cada trimestre de todos los tamaños. Y se trata de una recurrencia mensual, así que no es que se consiga una gran cantidad, se consiguen 5.000 o 20.000 o cualquiera que sea el número, es sobre una base mensual. Como he dicho, estamos centrados en nuestros ingresos recurrentes en esta etapa del juego. Seguiremos vendiendo el producto y los servicios como hasta ahora.
Y he mencionado que una de las líneas de cruceros nos ha concedido finalmente un contrato de servicios profesionales cercano al millón de dólares que se extenderá a lo largo de 2025. Sí, nos centramos en los servicios profesionales porque tienen un alto margen o en cualquiera de los ingresos recurrentes e intentamos hacer acuerdos plurianuales en casi todo lo que hacemos. Microsoft es un poco diferente. O bien tienes un año o un mes, pero eso es porque es un programa que ellos ofrecen.
Brett Davidson, Inversor Privado: Entendido. Muchas gracias.
Victor Dellovo, Director Ejecutivo, CSPI: Sí. Que tengan una buena. Felices fiestas. Gracias
Alan, Operador de Conferencia: a ti. Gracias a ti. Gracias. Como no tenemos más preguntas en la cola en este momento, me gustaría devolver la llamada al Sr. Delovo para cualquier comentario final.
Victor Dellovo, Director Ejecutivo, CSPI: Gracias. Como siempre, quiero agradecer a nuestros accionistas su continuo interés y apoyo. Están ocurriendo cosas buenas en CSPI y AZT Protect al generar más interés y ganar cada vez más impulso en el mercado. El aumento de la actividad que estamos experimentando es emocionante y esperamos poder ponerles al día de nuestros progresos en febrero. Hasta entonces, les deseamos unas felices fiestas llenas de salud.
Muchas gracias.
Alan, Operador de Conferencia: Gracias, damas y caballeros. Esto concluye la llamada de hoy y pueden desconectar sus líneas en este momento. Y les agradecemos su participación.
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