Xcel Brands Inc presentó sus resultados del primer trimestre de 2024, superando las expectativas de los analistas con un BPA de -0,06 dólares frente a una previsión de -0,11 dólares. A pesar de la sorpresa positiva de los beneficios, la empresa registró un importante descenso interanual de los ingresos. La acción experimentó una notable volatilidad, cerrando con una caída del 10,5% en las operaciones regulares, pero ganando un 5,26% en las sesiones posteriores al mercado.
Aspectos clave
- Xcel Brands superó las expectativas de beneficio por acción con una pérdida inferior a la prevista.
- Los ingresos disminuyeron significativamente de un año a otro, lo que pone de relieve los retos actuales.
- Las acciones mostraron volatilidad, con una fuerte caída seguida de una recuperación tras la salida al mercado.
- Se hizo hincapié en los cambios estratégicos hacia un modelo de reducción de activos y costes.
- Se prevé el lanzamiento de nuevos productos con marcas famosas.
Resultados de la empresa
Xcel Brands registró un primer trimestre difícil, con unos ingresos totales de 2,2 millones de dólares, 3,9 millones menos que en el mismo trimestre del año anterior. A pesar del descenso de los ingresos, la empresa consiguió reducir su pérdida neta a 6,3 millones de dólares, o -0,31 dólares por acción, lo que indica los avances en la gestión de costes y los esfuerzos de reestructuración estratégica.
Datos financieros destacados
- Ingresos: 2,2 millones de dólares, frente a los 6,1 millones del año anterior.
- Beneficio por acción: -0,06 dólares, superando la previsión de -0,11 dólares
- EBITDA ajustado: -1,6 millones de dólares, una mejora del 50% respecto al año anterior
- Efectivo y equivalentes de efectivo: 2,3 millones de dólares, incluidos 700.000 dólares restringidos
Beneficios frente a previsiones
Xcel Brands superó las expectativas con un BPA de -0,06 dólares, frente a los -0,11 dólares previstos, lo que supone una sorpresa positiva de aproximadamente el 45%. Estos resultados suponen una mejora significativa con respecto a trimestres anteriores y reflejan una gestión eficaz de los costes y ajustes estratégicos.
Reacción del mercado
La acción experimentó un día de negociación volátil, cayendo un 10,5% durante las horas regulares para cerrar a 0,4 $, antes de repuntar un 5,26% en las operaciones posteriores al mercado hasta 0,358 $. Este movimiento sugiere un sentimiento mixto por parte de los inversores, que contraponen la mejora de los beneficios a la preocupación general por el descenso de los ingresos.
Perspectivas de la empresa
De cara al futuro, Xcel Brands prevé una vuelta a la rentabilidad a finales de 2024, impulsada por iniciativas estratégicas como el lanzamiento de nuevos productos de marcas famosas y nuevas reducciones de costes. La empresa prevé un crecimiento positivo del EBITDA, especialmente con el próximo lanzamiento de Halston y la expansión de las marcas C Wonder y Christie Brinkley.
Comentario del Ejecutivo
El Consejero Delegado, Robert D'Loren, se mostró optimista: "Esperamos volver a ser rentables en 2024", destacando los cambios estratégicos de la empresa y su potencial de crecimiento. El director financiero Jim Herron añadió: "Ahora que hemos reajustado nuestra estructura de costes, nuestros ingresos netos no-GAAP deberían seguir mejorando."
PREGUNTAS Y RESPUESTAS
Durante la presentación de resultados, los analistas se centraron en la dirección estratégica de la empresa y las posibles ventas de marcas. Las preguntas giraron en torno al rendimiento de la marca Lori Goldstein y la expansión de la plataforma Ormee, que está añadiendo entre 3 y 5 marcas semanales.
Riesgos y retos
- El descenso continuado de los ingresos supone un riesgo para la rentabilidad futura.
- La volatilidad del mercado y las fluctuaciones del precio de las acciones pueden afectar a la confianza de los inversores.
- La transición a un modelo sin activos requiere una gestión cuidadosa para evitar interrupciones operativas.
- Las incertidumbres económicas y la posible saturación del mercado en el sector minorista podrían afectar al crecimiento.
- El éxito del lanzamiento de nuevos productos es crucial para cumplir los objetivos financieros.
Transcripción completa - Xcel Brands Inc (XELB) Q3 2024:
Conference Operator: Sin autorización previa por escrito de XL Brands. Y como recordatorio, esta conferencia telefónica está siendo grabada. Me gustaría ceder la palabra a Paul Kuntz de RedChip. Paul, puedes empezar.
Paul Kuntz, Relaciones con los inversores, RedChip: Buenas tardes a todos y gracias por unirse a nosotros. Bienvenidos a la Conferencia sobre resultados del primer trimestre de 2024 de Xcel Brands. Agradecemos enormemente su participación e interés. Hoy nos acompañan en la conferencia el Presidente y Consejero Delegado, Robert DeLauren, el Director Financiero, Jim Herron, y el Vicepresidente Ejecutivo de Desarrollo Empresarial y Tesorería, Seth Burrows. A estas alturas, todo el mundo debería haber tenido acceso al comunicado de resultados del trimestre finalizado el 31 de marzo de 2024, que se ha publicado esta tarde.
Además, la empresa va a presentar hoy ante la Securities and Exchange Commission su informe trimestral en el formulario 10 Q. El comunicado y el informe trimestral estarán disponibles en el sitio web de la empresa: www.excelbrands.com. Esta llamada se retransmitirá por Internet y podrá verse una repetición en el sitio web de relaciones con los inversores de la empresa. Antes de empezar, tenga en cuenta que esta llamada contendrá declaraciones prospectivas. Todas las afirmaciones de carácter prospectivo están sujetas a riesgos e incertidumbres que podrían hacer que los resultados reales difirieran sustancialmente de las expectativas aquí expuestas.
Estos factores de riesgo se explican detalladamente en el informe anual más reciente de la empresa presentado ante la SEC. Xcel no asume obligación alguna de actualizar o revisar públicamente las declaraciones prospectivas, ya sea como resultado de nueva información, acontecimientos futuros u otros factores. La naturaleza dinámica del entorno macroeconómico actual implica que lo que se diga en esta convocatoria podría cambiar sustancialmente en cualquier momento. Por último, tenga en cuenta que en la llamada de hoy la dirección se referirá a ciertas medidas financieras no GAAP, incluidos los ingresos netos no GAAP, el BPA diluido no GAAP y el EBITDA ajustado. La dirección de la empresa utiliza estos indicadores no ajustados a los PCGA como medidas de rendimiento operativo para ayudar a comparar el rendimiento de un período a otro de forma coherente y para identificar tendencias empresariales relacionadas con los resultados operativos de la empresa.
Nuestra dirección cree que estas medidas de rendimiento financiero también son útiles porque ajustan ciertos costes y otros eventos que la dirección cree que no son representativos de los resultados operativos de nuestro negocio principal y, por lo tanto, proporcionan información complementaria para ayudar a los inversores a evaluar los resultados financieros de la empresa. Estas medidas no GAAP no deben considerarse de forma aislada o como alternativas a los ingresos netos, beneficios por acción o cualquier otra medida de rendimiento financiero calculado y presentado de acuerdo con GAAP. Pueden consultar el anexo al comunicado de resultados de la empresa o el apartado 2 de la Parte 1 del Formulario 10 Q para una conciliación de las medidas no GAAP. Y ahora, me complace presentarles a Robert D'Loren, Presidente y Consejero Delegado. Bob, por favor, adelante.
Robert D'Loren, Presidente y Consejero Delegado de Xcel Brands: Gracias, Paul. Buenas tardes a todos y gracias por acompañarnos hoy. Me gustaría comenzar la llamada de hoy con una breve actualización de nuestros resultados del primer trimestre y nuestras perspectivas para el resto del año. A continuación, nuestro Director Financiero, Jim Haran, hablará con más detalle de nuestros resultados financieros. Como he mencionado anteriormente, con la interrupción de todas las operaciones al por mayor detrás de nosotros, hemos vuelto a un capital de trabajo ligero núcleo de negocio de licencias.
Hemos avanzado mucho en la mejora de nuestros resultados financieros y operativos. Nuestros ingresos totales del primer trimestre disminuyeron de un año a otro, ya que fue el primer trimestre de varios años sin ventas de productos procedentes de actividades mayoristas. Los ingresos por licencias aumentaron en todas nuestras marcas, salvo en la de Lori Goldstein, que no registró ingresos por royalties. Y nuestra cuenta de resultados no GAAP mostró una mejora significativa. Nuestro EBITDA ajustado del trimestre mejoró casi un 50% con respecto al trimestre del año anterior A medida que sigamos ganando tracción y acelerando en los próximos trimestres, esperamos que nuestros ingresos por licencias crezcan y que nuestros resultados finales sigan mejorando.
Tenemos previsto lanzar nuestra nueva marca Tower Hill by Christie Brinkley en HSN a finales de este mes, seguida del lanzamiento de categorías adicionales de productos fuera de HSN a partir de este otoño. Hasta la fecha, hemos recibido un gran interés de posibles socios de licencias para la marca en múltiples categorías, incluyendo calzado, bolsos, belleza y cuidado de la piel. La marca C Wonder by Christian Siriano está obteniendo buenos resultados. Esperamos que el volumen de ventas al por menor alcance entre 20.000.000 y 25.000.000 de dólares anuales en 2024. Esto supone un aumento del 100% respecto a las ventas al por menor del año pasado, con un objetivo de más de 50.000.000 $ en 2025, incluyendo HSN y otros minoristas.
Lanzaremos nuevas categorías básicas adicionales en calzado y bolsos en la primavera de 2025. También esperamos anunciar el lanzamiento de otra marca de diseñadores famosos en HSN antes de finales de este año. Estamos trabajando con JTV para ofrecer un mayor surtido de productos, incluidos nuestros productos de joyería Judith Ripka Couture, tanto en antena como en jtv.com. Esto tiene el potencial de añadir más de 50.000.000 de visitantes al negocio de comercio electrónico de Judith Ripka y permite realizar campañas de marketing por correo electrónico a otros 2.100.000 clientes. Esperamos que el fuerte impulso de las ventas continúe durante 2024 y 2025.
Como ya hemos comentado, G III tiene previsto lanzar Halston este otoño. Esperamos que empiecen los envíos poco después del segundo trimestre. Esperamos que los ingresos procedentes de esta licencia empiecen a repuntar a finales de este año y crezcan con fuerza en 2025 y años sucesivos. Ormee lanzó su mercado de vídeo y comercio social hace aproximadamente tres semanas. El equipo de Ormee está haciendo un gran trabajo para dar a conocer la aplicación e incorporar a las principales marcas.
Están satisfechos con los resultados obtenidos hasta la fecha. Como he mencionado anteriormente, se trata de una empresa conjunta con una empresa tecnológica en la que Xcel posee una participación del 30% en este nuevo mercado de vídeo y comercio social. Creemos que este mercado tiene el potencial de transformar los mercados de vídeo y comercio social en EE.UU. Y su potencial de crecimiento es virtualmente ilimitado.
Basándonos en todos los avances del Proyecto Fundamentals, nuestro plan estratégico para que XL vuelva a lo que nos ha hecho exitosos durante años y el crecimiento orgánico de nuestras marcas, esperamos volver a ser rentables en 2024. Debo señalar que el negocio de nuestro logotipo Lori Goldstein fue más flojo de lo esperado en el primer trimestre de 2024, debido a continuos conflictos de programación con el talento. Seguimos trabajando con QVC y nuestros presentadores para resolver este problema. Esto incluye la identificación de invitados adicionales para apoyar el negocio o una disposición satisfactoria de la marca. Además, estamos trabajando en el lanzamiento de una sólida cartera de nuevas marcas en QVC y HSN y otras oportunidades de negocio potenciales, ya que tratamos de garantizar un crecimiento continuo en nuestro negocio principal de televisión interactiva en directo.
Y ahora me gustaría pasar la llamada a Jim para hablar de nuestros productos para fans. ¿Jim?
Jim Herron, Director Financiero de Xcel Brands: Gracias, Bob, y buenas tardes a todos. A continuación hablaré brevemente de nuestros resultados financieros del trimestre finalizado el 31 de marzo de 2024. Los ingresos totales del primer trimestre de 2024 fueron de 2.200.000 dólares, lo que representa un descenso de aproximadamente 3.900.000 dólares con respecto al primer trimestre de 2023. Este descenso se debió casi en su totalidad a la disminución de las ventas netas de productos a 0, como resultado de nuestra salida de todos los negocios operativos al por mayor como parte de nuestro proyecto de fundamentos previsto en 2023 2024. Los ingresos por licencias fueron de aproximadamente 2.200.000 dólares tanto en el trimestre actual como en el del año anterior.
Los ingresos por licencias aumentaron en todas nuestras marcas, excepto en la marca Lori Goldstein, que hizo que los cánones se mantuvieran planos. Nuestros costes y gastos directos de explotación ascendieron a 4.000.000 de dólares en el trimestre actual, lo que supone un descenso de 3.000.000 de dólares o el 43% respecto a los 7.000.000 de dólares del trimestre del año anterior. Este descenso se atribuye principalmente a la interrupción de todas las actividades de venta al por mayor y comercio electrónico en 2023, lo que incluyó reducciones en los niveles de personal, así como reducciones relacionadas en otros gastos generales. Con las iniciativas del Proyecto Fundamental sustancialmente finalizadas el año pasado, en el futuro esperamos que nuestros costes operativos directos medios sean inferiores a 4.000.000 de dólares por trimestre. En conjunto, hemos tenido una pérdida neta, excluidos los intereses no mayoritarios, de aproximadamente 6.300.000 dólares o menos 0,31 dólares por acción en el trimestre actual, frente a una pérdida neta de 5.600.000 dólares o menos 0,29 dólares por acción en el trimestre del año anterior.
La pérdida neta del trimestre actual incluye un coste operativo no monetario de 2.300.000 dólares debido a cargos por deterioro de activos relacionados con nuestra exitosa salida y el subarrendamiento de nuestro anterior espacio de oficinas como parte de los fundamentos del proyecto. Sobre una base no GAAP, tuvimos una pérdida neta para el trimestre de 1.800.000 dólares o menos 0,09 dólares por acción, lo que representa una mejora de aproximadamente el 50% de la pérdida neta no GAAP de 3.600.000 dólares o menos 0,18 dólares por acción en el primer trimestre de 2023. Ahora que hemos ajustado nuestra estructura de costes, nuestros ingresos netos no ajustados a los PCGA deberían seguir mejorando en periodos futuros, ya que se prevé un aumento de los ingresos por licencias. Por último, el EBITDA ajustado fue negativo en 1.600.000 dólares en el trimestre actual, lo que representa una mejora interanual de 1.600.000 dólares o aproximadamente el 50% con respecto al EBITDA negativo de 3.200.000 dólares del trimestre del año anterior. Con nuestra nueva estructura de costes y el crecimiento previsto de los ingresos, la dirección prevé alcanzar un EBITDA positivo a finales de este año.
Una vez más, me gustaría aprovechar esta oportunidad para recordar a todos que los ingresos netos no GAAP, el BPA diluido no GAAP y el EBITDA ajustado son términos no auditados no GAAP. Nuestra nota de prensa sobre resultados y el Formulario 10 Q presentan una conciliación de estas partidas con las medidas GAAP más directamente comparables. Pasemos ahora a nuestro balance y liquidez. A 31 de marzo de 2024, la empresa tenía un total de efectivo y equivalentes de efectivo de aproximadamente 2.300.000 dólares, de los cuales 700.000 estaban restringidos. Nuestro capital circulante neto, excluida la parte actual de las obligaciones de arrendamiento y los ingresos diferidos, era de aproximadamente 2.100.000 dólares, lo que consideramos adecuado y apropiado en el marco de nuestro actual modelo de negocio de licencias más capital circulante ligero.
Desde la ejecución de nuestro plan de fundamentos del proyecto, nuestro uso de efectivo ha disminuido significativamente y se prevé que siga mejorando con el lanzamiento de Halston by G3 este otoño, el lanzamiento de Tower Hill by Christy Brinkley a finales de este mes y el crecimiento continuo de nuestros negocios de licencias de C. Wonder y Judith Ripka. En marzo de 2024, realizamos una pequeña oferta de acciones ordinarias con una recaudación neta de aproximadamente 2.000.000 $. Esta reciente ampliación de capital, combinada con nuestra actual posición de capital circulante, los menores costes operativos y la capacidad de endeudamiento del balance, nos proporciona la liquidez adecuada para hacer frente a nuestras obligaciones a medida que venzan, al tiempo que hacemos crecer nuestro negocio. Y con esto, me gustaría devolver la llamada a Bob. ¿Bob?
Robert D'Loren, Presidente y Consejero Delegado de Xcel Brands: Gracias, Jim. Señoras y señores, con esto concluimos nuestros comentarios preparados. ¿Operadora?
Operadora: Ahora vamos a comenzar la sesión de preguntas y respuestas. Y su primera pregunta viene de la línea de Michael Kupinski con Noble Capital Markets.
Michael Kupinski, Analista, Noble Capital Markets: Gracias por aceptar mis preguntas y buenas tardes. En primer lugar, ¿podría hablarnos un poco de Lori Goldstein y de cuánto representa esa marca en sus ingresos totales por licencias en el último trimestre y para todo el año 2023? Y, por último, ¿podría hablarnos un poco de lo que entiende por opciones de disposición satisfactoria de la marca? ¿Qué quiere decir con eso?
Robert D'Loren, Presidente y Consejero Delegado de Xcel Brands: Bien. La marca L'Oréal Goldsteam, Michael, genera unos 5.000.000 de dólares en regalías. Y como hay una ganancia con obligación contingente que se contabiliza en el balance de unos 5.000.000 de dólares, la forma en que funciona el acuerdo es que hay un barrido. No contribuye mucho flujo de caja para nosotros y hemos estado preocupados por las tendencias en el negocio y algunas de las complicaciones de la logística para la propia Lori ahora se han trasladado a Palm Springs y ser capaz de llegar a Westchester, Pennsylvania para darnos el tiempo que necesitamos para impulsar realmente las ventas. Hemos sido desafiados por eso.
Todo el mundo está trabajando a través de él. Todos estamos haciendo lo que sea necesario dadas las circunstancias para mantener el flujo en el negocio tan bueno como podamos porque nadie quiere crear ningún problema para QVC con el negocio. Y parte de las negociaciones son tal vez vender la marca de nuevo a Lori en términos y condiciones satisfactorias. Y estamos explorando todo eso ahora de buena fe por ambas partes.
Michael Kupinski, Analista, Noble Capital Markets: Gracias. Y en cuanto al lanzamiento de Halston, obviamente un gran acontecimiento para la empresa y un factor clave para su cambio hacia la rentabilidad. Usted indicó que el envío del producto será después de la Q2. ¿Ha habido algún desfase en el calendario?
Robert D'Loren, Presidente y Consejero Delegado de Xcel Brands: No, no lo creo. Inicialmente, cuando firmamos la licencia con G III, pensamos que se lanzaría en primavera, pero lo retrasaron a otoño porque están lanzando simultáneamente ropa, calzado y bolsos, y no pudieron reunirlo todo para el lanzamiento de primavera. Es posible que ya hayan empezado a enviar algunos productos. Aún no hemos recibido ningún informe de envío.
Michael Kupinski, Analista, Noble Capital Markets: Te tengo. ¿Puede hablarnos un poco de Christie Brinkley, la marca, en términos del número de referencias que lanzarán inicialmente?
Robert D'Loren, presidente y consejero delegado de Xcel Brands: Así que el lanzamiento de Christie es una colección completa de ropa y que se lanza la próxima semana. Tenemos un gran evento de prensa que se celebrará simultáneamente con el lanzamiento del programa. Christy estuvo fantástica en la sesión de fotos y habrá tops, pantalones, jerséis, una colección completa de ropa. Y estamos trabajando ahora en múltiples categorías para bolsos, zapatos, accesorios, cuidado de la piel, belleza y posiblemente fragancias.
Michael Kupinski, Analista, Noble Capital Markets: Te tengo. Última pregunta, lo siento por tantos. ¿Puede darnos una actualización sobre el número de proveedores de Army en este momento? ¿Y alguna actualización concreta sobre cuándo podrían avanzar hacia un lanzamiento a gran escala?
Robert D'Loren, Presidente y Consejero Delegado de Xcel Brands: Por lo que sabemos de Army, el número de proveedores es de 3 a 5 por semana. Acabamos de incorporar a Anne Klein. Será la primera de las marcas WHP. Y estamos trabajando con ellos para analizar cuál de sus marcas funciona realmente dado su modelo como empresa de licencias. No gestionan la mayoría de los sitios e com.
Y esperamos que otras marcas importantes se incorporen también en los próximos 30 días.
Michael Kupinski, Analista, Noble Capital Markets: Perfecto. Es todo lo que tengo por ahora. Es todo lo que tengo por ahora.
Robert D'Loren, Presidente y Consejero Delegado, Xcel Brands: Gracias, Michael.
Operadora de conferencia: Su siguiente pregunta viene de la línea de Anthony Lebiedzinski con Sidoti.
Anthony Lebiedzinski, Analista, Sidoti: Buenas tardes y gracias por aceptar las preguntas. En primer lugar, quería hacer un seguimiento de Lori Goldstein. Bob, sé que has hablado de los continuos conflictos de agenda. Parece que fue significativo para el trimestre, ya que las otras marcas subieron. ¿Podrías cuantificar, o intentar compartir, cuánto crees que ha afectado a los ingresos?
Robert D'Loren, Presidente y Consejero Delegado de Xcel Brands: No lo sabremos este año hasta que lleguemos a un acuerdo con Laurie. Estamos cerca. Creo que estamos en buena forma. Todo el mundo ha estado actuando de buena fe. Obviamente, tendremos la primera mitad del año sólo por el calendario para conseguir hacer algo con Lori.
Pero creo que basado en donde estamos en las discusiones, será bueno para nosotros y los accionistas y bueno para Laurie. En eso estamos.
Anthony Lebiedzinski, Analista, Sidoti: Te tengo. Entendido. De acuerdo. Y parece que desde la perspectiva del flujo de caja, no es demasiado significativo. Así que realmente no quita de sus objetivos de
Robert D'Loren, Presidente y Director Ejecutivo, Xcel Brands: No. No lo es. Y con todas las cosas que tenemos por delante con la duplicación del negocio y el lanzamiento de C Wonder y Halston, el lanzamiento de Christy y otras cosas que tenemos en proyecto, porque esto no ha contribuido mucho al flujo de caja. Estamos satisfechos con las negociaciones con Lori.
Anthony Lebiedzinski, Analista, Sidoti: Te tengo. De acuerdo. Y en términos de rentabilidad para este año, creo que has dicho que esperas un EBITDA positivo a finales de año. ¿Te refieres a uno de los trimestres de este año o crees que tendréis EBITDA positivo para todo el año? Sólo quería aclararlo un poco más.
Robert D'Loren, Presidente y Consejero Delegado de Xcel Brands: Creo que dependerá de cada trimestre y, francamente, de lo rápido que veamos el aumento de la licencia G3. Pero esperamos que para todo el año seamos positivos y que en el tercer y cuarto trimestre veamos ese repunte, porque es cuando G3 empieza a aumentar.
Anthony Lebiedzinski, Analista, Sidoti: Así que G3, ¿empezará ya en julio o estamos hablando de más adelante en el trimestre? ¿Cuál es el calendario, para que tengamos una mejor comprensión de cómo fluirá el negocio a medida que avance el trimestre y el año?
Robert D'Loren, Presidente y Consejero Delegado de Xcel Brands: Sí. Deberían estar enviándose ahora. Así que vamos a esperar a que nos envíen su informe de envíos. Pero para el otoño, los envíos empiezan ahora.
Anthony Lebiedzinski, Analista, Sidoti: Muy bien. Entendido. Parece que a medida que avance el año cada trimestre debería ser mejor tanto desde el punto de vista de los ingresos como de los gastos. ¿Es justo decirlo?
Robert D'Loren, Presidente y Consejero Delegado de Xcel Brands: Así es como lo vemos. A menos que haya un ajuste por Lori, la línea superior puede cambiar, pero creemos que la línea inferior y el flujo de caja serán mejores.
Anthony Lebiedzinski, Analista, Sidoti: Muy bien. Eso es muy alentador. Y en cuanto a Orbi, ha hablado de incorporar de 3 a 5 por semana. ¿Crees que podría acelerarse a medida que avance el año? ¿O crees que ese es el ritmo con el que estarías satisfecho si pudieras continuar así?
Robert D'Loren, Presidente y Consejero Delegado de Xcel Brands: No, creo que se acelerará. Para mí ha sido contratar personal y gente ocupada y les estamos ayudando con las marcas más grandes haciendo contactos para ellos. Pero ellos son mi
Anthony Lebiedzinski, Analista, Sidoti: última pregunta mi última pregunta aquí. Hicieron una pequeña ampliación de capital durante el trimestre. ¿Cree que, dado el estado del negocio, debería estar todo listo o proyecta alguna otra ampliación de capital?
Robert D'Loren, Presidente y Consejero Delegado de Xcel Brands: Creo que estamos bien por ahora
Michael Kupinski, Analista, Noble Capital Markets: y
Robert D'Loren, Presidente y Consejero Delegado de Xcel Brands: dado el punto en el que nos encontramos y a menos que se produzca algún tipo de transacción para la que necesitemos efectivo, no preveo que realicemos otra operación de capital a menos que exista una necesidad de capital que afecte a la transacción.
Anthony Lebiedzinski, Analista, Sidoti: Entendido. Muy bien. Muy bien. Gracias, caballeros, y mucha suerte.
Robert D'Loren, Presidente y Consejero Delegado, Xcel Brands: Muy bien. Gracias, Anthony.
Operadora de conferencia: Y su siguiente pregunta viene de la línea de Howard Brous con Wellington Shields.
Howard Brous, Analista, Wellington Shields: Así que un par de preguntas que me han pedido, pero no en la profundidad que me gustaría. O yo, ¿cuántas empresas han firmado? ¿Puede darnos una idea de los nombres que han firmado?
Robert D'Loren, Presidente y Consejero Delegado de Xcel Brands: Así, Howard, uno, no tenemos informes diarios de Maury. Recuerda que poseemos el 30% de esa empresa. Hemos invertido en ella. Ormee es una empresa privada. Y comparten alguna información, pero no toda la información con nosotros.
Lo que puedo ver es que están añadiendo de 3 a 5 marcas por semana a su cartera. Y, por supuesto, a medida que las marcas se incorporan, envían correos electrónicos a esas bases de datos de clientes y reclutan usuarios para la aplicación. Y en algún momento, Army hará su propio aumento de capital e informará en consecuencia para que todos tengamos un poco más de visibilidad en el negocio de Army. Pero hay algunas cosas sobre las que no están informando.
Howard Brous, Analista, Wellington Shields: ¿Cuántas marcas han firmado ya?
Robert D'Loren, Presidente y Consejero Delegado de Xcel Brands: Ya hay 9 y hay otras 9 en preparación. La más importante que se acaba de incorporar es Anne Klein.
Howard Brous, Analista, Wellington Shields: Así que mirando a G3 y el mínimo básicamente garantizado a usted, estoy mirando, si se quiere, los números del próximo año. ¿Es justo decir que la cifra de EBITDA ciertamente y direccionalmente está aumentando significativamente? ¿Podrías comentar lo que la gente está buscando en términos de EBITDA para el próximo año? La estimación es de 11.000.000 de dólares.
Robert D'Loren, Presidente y Consejero Delegado de Xcel Brands: Bueno, el catalizador para la línea superior y EBITDA son Halston, Seawonder y Christie de cara al próximo año. Seawonder está funcionando increíblemente bien. Hizo 12.900.000 dólares en 2023. Está previsto que este año alcance aproximadamente los 25.000.000 $. Creemos que podría alcanzar los 50.000.000 $ el año que viene, basándonos en la tendencia actual de lanzamiento, bolsos y calzado y otras categorías bajo licencia.
Y creemos que Christy tiene un enorme potencial. Este año realizaremos otra transacción con HSN. Se producirá a finales del tercer trimestre, posiblemente a principios del cuarto para la temporada navideña. Y estos serán los catalizadores de los ingresos. Y, por supuesto, Judith Repka sigue haciéndolo bien con JTV.
Han decidido trasladar todo el producto de precio completo a jtv.com, lo que expone ese producto a otros 50.000.000 de visitantes únicos al año en Jewelry TV y nos da acceso a millones de clientes para el negocio de comercio electrónico de Judith Ripka que están llevando a cabo. Así que estamos entusiasmados con lo que JTV está haciendo con Judith Ripka. Y esos serán los catalizadores del crecimiento. Tenemos otras marcas que prevemos lanzar el año que viene y que podrían ser motores inmediatos de ingresos. Esperamos anunciarlas cuando estemos más cerca de finalizarlas.
Howard Brous, Analista, Wellington Shields: Así que es justo decir que la estimación de EBITDA para el próximo año es lo que preocupa, permítanme preguntar de esa manera?
Robert D'Loren, Presidente y Consejero Delegado de Xcel Brands: Bueno, estamos de pie detrás de las estimaciones que están ahí fuera, Howard, sobre la base de lo que vemos en la tubería en el negocio.
Howard Brous, Analista, Wellington Shields: Así que efectivamente usted está vendiendo un 1,5 veces EBITDA para el próximo año. ¿Es un comentario justo?
Robert D'Loren, Presidente y Consejero Delegado de Xcel Brands: Parece razonable cuando se piensa en dónde puede estar ese EBITDA. Sí.
Howard Brous, Analista, Wellington Shields: Eso es todo lo que tengo. Eso es todo lo que tengo. Buena suerte, Bob.
Michael Kupinski, Analista, Noble Capital Markets: Gracias.
Operadora de conferencia: Su última pregunta viene de la línea de Michael Kupinski con Doble Capital Markets.
Michael Kupinski, Analista, Noble Capital Markets: Hola, gracias. Lo siento, sólo un rápido seguimiento, Bob. En cuanto a la nueva marca que esperas lanzar, has dicho que creo que podría aparecer en HSN. ¿Puedes darnos más detalles al respecto, si es o no una marca de ropa o si también se emitirá en streaming? ¿Puedes darnos algo más de información al respecto?
¿Y quizá alguna idea sobre los ingresos que podría generar este año?
Robert D'Loren, Presidente y Consejero Delegado de Xcel Brands: Así que es una marca de ropa y es con un diseñador de celebridades. No creemos que contribuya mucho este año, Michael, simplemente por el momento de su lanzamiento. Pero contribuirá en 2025. Basándonos en el momento actual, parece que saldrá en vacaciones. Pero estamos entusiasmados.
Es una gran oportunidad, gran diseñador, gran producto. No estamos haciendo ese producto, el licenciatario lo está haciendo. Y nuestro objetivo es hacer más de estos en HSN, donde cada una de estas marcas podría ser de $ 30.000.000 a $ 50.000.000 en volumen en HSN. Ese es el objetivo.
Michael Kupinski, Analista, Noble Capital Markets: Perfecto. Bueno, buena suerte con eso. Buena suerte. Eso es todo lo que tengo.
Jim Herron, Director Financiero, Xcel Brands: Gracias.
Operadora de conferencia: No hay más preguntas en este momento. Voy a devolver la llamada al Sr. De Laurent para las observaciones finales.
Jim Herron, Director Financiero, Xcel Brands: Bob, antes de empezar.
Michael Kupinski, Analista, Noble Capital Markets: Sí.
Jim Herron, Director Financiero, Xcel Brands: Sólo quiero que todos sepan que tuvimos algunas dificultades técnicas para publicar nuestro comunicado de ganancias. Me acaban de informar de que lo han solucionado y que el comunicado debería salir en breve. Hemos presentado nuestros 10 Q esta tarde. Así que pido disculpas por no haber emitido ese comunicado antes de la llamada. Sólo quiero que todos sepáis que hemos tenido problemas técnicos con el comunicado y ahora los efectos.
Lo siento.
Robert D'Loren, Presidente y Consejero Delegado de Xcel Brands: Muy bien. Así que gracias, Jim. Señoras y señores, gracias por su tiempo esta tarde. Apreciamos enormemente su continuo interés y apoyo en XL Brands. Como siempre, manténganse en forma, coman bien y estén sanos.
Operadora de conferencia: Señoras y señores, esto concluye nuestra conferencia telefónica de hoy. Pueden desconectar y gracias por participar.
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