Por Corey Herscu: Director de crecimiento en VerbFactory
El espacio criptográfico se ha disparado en los últimos cinco años. Hemos visto máximos históricos para varias criptomonedas, el avance de los tokens no fungibles (NFT) y usos nuevos e innovadores de la tecnología Blockchain. Además de todo eso, la cobertura del sector por parte de los principales medios de comunicación hubiera sido inimaginable hace diez años. Esto ha llegado al punto de que incluso las principales empresas como Tesla (NASDAQ:TSLA), AT&T y Starbucks (NASDAQ:SBUX) aceptan criptomonedas como pago por compras.
También parece que hay nuevas empresas que entran en el sector y acuñan nuevos tokens casi a diario. Pero, para cualquier operación, hacer que corra la voz o recibir cobertura de los medios de comunicación o personas influyentes puede ser un desafío monumental. Si bien no hay garantías de generar interés, he aquí algunos consejos para aumentar las probabilidades de que una nueva empresa reciba algo de atención.
Encuentra tu historia Los periodistas e influencers se ven frecuentemente inundados de comunicados de prensa y posibles presentaciones de empresas y organizaciones en nuestro mundo hiperconectado. Es difícil captar su atención, y mucho menos interesarles lo suficiente como para escribir sobre algo o buscar más detalles. Pero la mejor manera de captar su atención es contar con una historia o un discurso convincente. Afinando realmente tu “factor X”. Desarrollar esto puede llevar tiempo y es posible que deba perfeccionarse. Debes darle al periodista o influencer una razón para estar interesado en esta empresa. Si se trata de la venta de NFT, ¿cuál es la utilidad procesable? ¿Parte de los ingresos se destinarán a ayudar en casos de desastre o para el medio ambiente? ¿La nueva startup de criptomonedas fue fundada por alguien destacado o tiene un historial interesante? Encontrar el gancho correcto podría darle al periodista una razón para investigar más la historia.
Conoce tu industria Es vital que te mantengas actualizado sobre las últimas noticias para cualquier sector en el que trabajes. Conocer las idas y venidas de personas clave, los lanzamientos de nuevos productos y las controversias puede ayudarte a adaptar el tipo de cobertura que estás buscando. También puede ayudarte a saber qué medios o personas cubren este sector en específico.
Debes saber quién es tu objetivo Como se ha mencionado, los periodistas e influencers son bombardeados con lanzamientos. Pero, nada es menos efectivo que apuntar a la persona equivocada. Debes hacer tus investigaciones antes de contactar a alguien para asegurarte de que cubran el sector en el que estás operando. Si estás vendiendo un NFT artístico, hay pocas posibilidades de que un columnista de deportes esté interesado. Hay excepciones. Por ejemplo, si una figura deportiva importante estaba vendiendo el NFT, podría ser apropiado contactar a un columnista de deportes. Mientras investigas al periodista, observa en qué tipo de historias ha trabajado, para qué medios de comunicación y asegúrate de que aún cubra estos temas.
No envíes spam a la gente Puede ser frustrante contactar a un periodista y no recibir respuesta. Sin embargo, es necesario saber analizar el momento y tener paciencia; espera unos días para darles la oportunidad de revisar tu información antes de intentar comunicarte con ellos nuevamente. Una de las peores cosas que puedes hacer es enviarles un correo electrónico o llamarlos repetidamente, con la esperanza de obtener una respuesta. Si bien esta persistencia puede parecer una buena idea, recuerda que los periodistas están ocupados produciendo e investigando historias. Al presionarlos constantemente, existe una mayor posibilidad de que bloqueen tus correos electrónicos o ignoren la información en consecuencia.
No te desanimes Podrías tener la mejor propuesta o producto, pero eso no significa que obtendrás cobertura. Los medios de comunicación no tienen la obligación de cubrir tu historia, sin importar cuánto esfuerzo pongas en elaborarla. Si bien puede resultar frustrante, existen varias razones. El periodista podría estar enfocado en una parte diferente del sector o podría tener plazos que no le permitirán dedicar el tiempo necesario a cubrir tu producto. Eso no significa que nunca hablarán de tu empresa o producto, por lo que deberías intentarlo de nuevo. Usualmente, el camino para llamar la atención no es sencillo y fácil, sino accidentado y lleno de curvas.
No es fácil llamar la atención de los medios. La mayoría tienen pocos periodistas que cubren varias historias, lo que hace que sea aún más difícil despertar cierto interés. Sin embargo, seguir estos consejos podría ayudar a aumentar las posibilidades de que tu producto o empresa obtenga algo de prensa.